總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇一

，不過我真的感受到了作為一個普通的老百姓，多么渴望有一個安定團結(jié)的社會大家庭，我要向世人宣導(dǎo)法律知識，讓更多的人了解法律，遵守法律。我們緩步走出了模擬法庭的庭審現(xiàn)場，同學(xué)們紛紛談?wù)撝@次庭審的優(yōu)缺點，通過本次模擬法庭庭審考核，體現(xiàn)了教師的教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)良化，教學(xué)體制的完善化。

一、教學(xué)實踐方向正確。教學(xué)的靈活性及實踐的空間都得到了無限的延伸，有利于學(xué)生將所學(xué)理論知識充分應(yīng)用到實踐中，但由于學(xué)生對所學(xué)知識運用不夠靈活，所以老師所傳授的經(jīng)驗及知識沒能得到充分的發(fā)揮。

二、教學(xué)模式開放、靈活、實用。具有極強的吸引力，虛擬接近生活，讓同學(xué)們真正感受到了作為一個法學(xué)者，肩上的責(zé)任極其重大。但第一次參與到這樣一個環(huán)境中來，的確也顯露出了我們學(xué)習(xí)中的不足以及實際運用中存在的問題，

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、庭審的準(zhǔn)備階段。主要存在的問題是有的同學(xué)對該階段的部分程序理解不夠，在部分細節(jié)上拿捏不到位，顯得庭審程序有些脫節(jié)或者氣氛不夠好。但經(jīng)過指導(dǎo)教師的演練和指導(dǎo)，都能及時糾正。

二、庭審調(diào)查階段。在演練的過程中最大的問題就是對證據(jù)的處理上，依照庭審程序，公訴人應(yīng)在出示證本文共分為：第一頁 第二頁 據(jù)的時候?qū)ψC據(jù)做出一定的講解，但到了實際考核的時候同學(xué)們卻忽略了這一點，在審判長宣布由公訴人出示指證證據(jù)的時候，法警依程序呈上了指證證據(jù)，但公訴人卻沒有對此做出陳述，這說明我們還沒有對整個庭審的過程完全理解，這就還需要我們將所學(xué)的知識運用到實際的生活中，并從實踐中進一步深化所學(xué)的知識，進一步改善今日模擬法庭中出現(xiàn)的不足。

三、法庭辯論階段。由于案件條款明確，案情屬實，所以爭議不大，。不過在雙方進行辯論的時候，語氣有些低落，為維護國家的法律尊嚴(yán)而各執(zhí)一詞的激烈爭辯，反而有點講和的味道，讓整個庭審過程中最為激烈、振奮人心的一幕變成了一場調(diào)解會，沒有把握好庭審的節(jié)奏感，也沒有完全進入狀態(tài)中。四、對于我個人的幫助。擔(dān)任審判長一角色參加庭審，使我對庭審程序和量刑、判刑有了一個更明確的認(rèn)識，不再像以前腦海中的那種模糊概念，通過本次實踐，對自己兩年來的學(xué)習(xí)有了一個考核，原以為我學(xué)的很棒，可現(xiàn)在才明白學(xué)的是最淺薄的東西，要想在實踐中發(fā)揮出自己的潛力，我還得一直努力地學(xué)下去，“學(xué)無止境”古人總結(jié)出來的這一點我在此刻理解是最深刻的，

本次模擬法庭存在遺憾，但同時也給了我彌補的機會，我會不斷地學(xué)下去，因為我還年輕，我有著強大的生命力，我會對新生事物不斷的追求，會不斷的去發(fā)現(xiàn)。在此，我非常感謝福建廣播電視大學(xué)泉州分校永春工作站為我們提供了這么好的一個平臺，讓我有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、實踐的最佳場所，真實的檢驗了學(xué)生對所學(xué)知識的認(rèn)知水平、理解程度、運用能力。本次模擬法庭取得了巨大的收益，通過實踐，我們增強了運用法學(xué)理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創(chuàng)新意識，通過本次庭審實踐，我初步掌握了審案的大致過程，對法律法規(guī)的應(yīng)用有了較為深刻的認(rèn)識，也充分體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性。

對于自己兩年多來學(xué)習(xí)法律知識的成果進行了一次實地檢驗。這對今后的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)方向有巨大的指導(dǎo)意義。在汲取法律知識時，要從法理入手，從應(yīng)用著眼，做到有的放矢，不能成為只了解相關(guān)法條的辭典式的知法者。在自己學(xué)習(xí)歷程中都取得了相當(dāng)大的成績。讓我們共同為我們的教師和校園歌唱吧，預(yù)祝明天更美好

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇二

進入大學(xué)這近三年的時間里，我們對法學(xué)已經(jīng)有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，法學(xué)的基礎(chǔ)理論素養(yǎng)也已基本形成，但是距離法律實踐還是有一定的差距，甚至可以說是理論與實際脫節(jié)。大三的第二學(xué)期末，按照河科大法學(xué)本科法律實踐的要求，為了更深入的學(xué)習(xí)法學(xué)這一專業(yè)，做到法學(xué)理論與法學(xué)實踐相結(jié)合，我們以模擬法庭的形式進行了一次法律實踐。

這次模擬法庭，我們以張磊故意傷害一案作為案例，我們運用這近三年來學(xué)過的有關(guān)知識具體的制定了法庭實施計劃，認(rèn)真做了庭審前的準(zhǔn)備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置。為使得整個模擬法庭的程序合法、執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn)，保證法庭審理的莊嚴(yán)神圣，在正式飾演前我們進行了一次又一次的演練。值得欣慰的是，我們的模擬法庭實踐得很好，可以說是一次成功的法律實踐。通過這次實踐，我們增強了運用法學(xué)理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創(chuàng)新意識。另外，在這次模擬法庭實踐中，非常榮幸的是我扮演了辯護人的角色，這對我來說是一次非常難忘的經(jīng)歷，它讓我真實的體驗到了辯護人的風(fēng)采，這對我來說是我走進法律實踐的一次預(yù)演，我竟會永遠記得這次經(jīng)歷的。

在這次模擬法庭中，作為辯護人的我主要談?wù)勔韵碌膸c體會：

首先，作為辯護人應(yīng)該抓住案件爭議的焦點，對爭議的焦點作出有利于我方的辯護。在我們這次模擬法庭的案例中，張磊故意傷害一案的爭議焦點主要是張磊的年齡問題。本案當(dāng)中被害人右眼失明，構(gòu)成輕傷，如果法院認(rèn)定張磊年滿十六周歲的話，那么張磊就構(gòu)成了故意傷害罪。如果張磊未滿十六周歲，根據(jù)《刑法》第十七條的規(guī)定，張磊就不構(gòu)成犯罪了。因為《刑法》第十七條明確規(guī)定年滿十四未滿十六周歲的人故意傷害致人重傷或死亡的才負(fù)刑事責(zé)任，很明顯構(gòu)成輕傷的故意傷害，未滿十六周歲的人是不負(fù)刑事責(zé)任的。所以，如果我做無罪辯護的，就必須證明我的當(dāng)事人未滿十六周歲，本案的爭議就自然而然的應(yīng)圍繞被告人的年齡問題而展開。作為辯護人的我必須明確本案的爭議焦點，如果我不能抓住這一點的話，而是把精力放在無關(guān)緊要的問題上，那么必定是撿了芝麻丟了西瓜。俗話說“用刀用在刀刃上”，作為辯護人分析問題更也應(yīng)到做到這一點。

其次，作為辯護人我體會到了有利證據(jù)的重要作用。“以事實為依據(jù)”是我國司法審判的重要原則，認(rèn)定某個事實，需要證據(jù)，證據(jù)是整個訴訟活動的基礎(chǔ)和核心，我們甚至可以說證據(jù)訴訟結(jié)果，這在刑事訴訟中尤為明顯。在刑事訴訟中，一個合法有效而有力的證據(jù)很可能就決定一個人的有罪與否，甚至是生命的保留與否。在這次模擬法庭中，我們也不難發(fā)現(xiàn)證據(jù)的重要性，為證明我的當(dāng)事人有罪，公訴人費盡心思的找了一系列的證據(jù)來證明我的當(dāng)事人的主觀惡性以及傷害被害人的事實，如果證據(jù)不重要的話，公訴人也就不會費那么大的勁來找一系列的證據(jù)了。作為辯護人自然也應(yīng)更加重視對被告人有利證據(jù)的運用，在張磊故意傷害一案中，對被告人有利的證據(jù)主要就是張磊的戶籍證明。在掌握了這一證據(jù)時，并不能如釋重負(fù)，因為公訴人也出示了醫(yī)院的出生證明和工作日記，這對張磊的年齡問題的認(rèn)定自然有不可小覷的證明作用。這就需要向法官證明誰提供的證據(jù)更應(yīng)該被采納，為了達到這一點，辯護人就應(yīng)當(dāng)對證據(jù)的證明力問題了如指掌，并運用相關(guān)的法律規(guī)定來說服法官。在本案中，作為辯護人的我就是利用《民通意見》第一條的規(guī)定，來證明關(guān)于張磊的年齡問題的認(rèn)定，戶籍證明的證明力高于醫(yī)院出具的出生證明的證明力。所以說掌握對被告人的也有利的證據(jù)，并合理的運用，充分發(fā)揮證據(jù)的重要作用對辯護人來說至關(guān)重要的。

最后，在這次模擬法庭中，我體會到作為辯護人掌握辯護技巧也是很重要的。雖然大家常說“事實勝于雄辯”，但是作為辯護人必須知道事實自己并不會說話，如果只需要事實就能解決案件的話，那么還要辯護人做什么呢?事實是處理案件的依據(jù)，但是更需要雄辯來辨析事實，作出對當(dāng)事人有利的證明。辯護人在辯論時應(yīng)當(dāng)注意辯論切題、抓住要害，做到主題明確、論點集中、言簡意賅，在發(fā)表言論時應(yīng)當(dāng)注意語言清晰、快慢適宜，語言柔和，切記趾高氣昂、態(tài)度生硬，在談?wù)摰綄嵸|(zhì)性問題時要堅持原則、據(jù)理力辯，注意身為法律人應(yīng)該具備的穩(wěn)重的心理和語言上的氣勢。在這次實踐中我真實的體會到了作為辯護人的辯論風(fēng)采，有的放矢的辯論表現(xiàn)出法律人敏捷的思維，語言的恰當(dāng)運用調(diào)節(jié)了枯燥無味的生活，語調(diào)的變換又為法庭辯論增加了幾分魅力。另外值得注意的一點就是幽默語言的閃現(xiàn)，也為法庭辯論增加了一個亮點。

這次的模擬法庭實踐，除了學(xué)習(xí)到了一些知識外，我還收獲了一段美麗的回憶，散發(fā)著汗水的味道，飄蕩著童真般的歡笑，還有孩子般的打鬧。在這兩周的時間里，為了做好這個模擬法庭的法律實踐，我和我的同伴們協(xié)同共進，朝著一個目標(biāo)努力著，流下了共同的汗水，我們也曾為不能達成一致的意見而爭論著，像孩子一樣，有時還會忍不住把吵架的氣勢拿出來，管他淑女不淑女，和他們爭個面紅耳赤的?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)過頭來想想，總會忍不住的笑笑，有時見了他們還會拿出來取笑一番。這段經(jīng)歷我想我們都會珍藏在心底的，偶爾拿出來在陽光下曬曬，品味里面的點點滴滴。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇三

一、實習(xí)目的

財務(wù)會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,會計培訓(xùn)，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

二、實驗結(jié)論

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬實訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準(zhǔn)則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷?。這就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

三、實習(xí)內(nèi)容

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實習(xí)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。于是在大一地二個學(xué)期我們開了這門會計實訓(xùn)課。

在實訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實驗報告。

在本次會計實訓(xùn)中,我們實訓(xùn)的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過實訓(xùn)的仿真性,使我們感到實訓(xùn)的真實性,增強積極參與實訓(xùn)的興趣。

會計理論來自于會計實踐,是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié),同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo),所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。然而,會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主,列舉的典型會計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會計理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進行這次綜合模擬實訓(xùn)。實訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力然后就要把實訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。

四、實驗心得

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

1、比如自己不夠心細，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;

2、雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習(xí)。

在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是會計的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的會計工作也提出了嚴(yán)峻的考驗，企業(yè)會計代理機構(gòu)會計機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把會計工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它會計部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在會計部門的電腦中，供會計部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為會計部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇四

一、實習(xí)時間

二、實習(xí)地點

__建筑公司。

三、實習(xí)內(nèi)容

首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5棟樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

二看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、具體做法、通知等;會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機構(gòu)內(nèi)部會議等;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采用110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等。

三看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置，墊塊的使用。看模板支撐體系，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁使用廢機油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測溫等等;止水帶，后澆帶的做法;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護層最后才能回土;會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制，樁機移位等。

這也是我實習(xí)期間的主要工作，和師父去工地每棟樓看看，主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫，需要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。

四、實習(xí)不足

專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

對理論只是的掌握不夠扎實，實習(xí)時用到了才知道自己沒學(xué)好。在學(xué)校時只是為了應(yīng)付考試過關(guān)，才在考試的時候隨便看一下，等考試過后就是腦子里一片空白，不管以后要用與否就都在記憶里消失了。熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快地判斷出施工的對錯。對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。理論聯(lián)系實際的能力差，對于建筑方面的最新動態(tài)了解太少。

五、實習(xí)體會

待人真誠友好，不要陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心。虛心學(xué)習(xí)，不論是項目經(jīng)理、施工員還是普通工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、沉著細致，不要自以為是、自高自大。積極主動，不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，一定要說出來。

說話的分寸與技巧，說話要大方得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方。要達到“雙贏”甚至“多贏”的目的。細致深入，無論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更應(yīng)該明其理。不要半懂不懂，一定要深入的了解。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇五

一、實習(xí)目的

能了解幼兒園教育與教學(xué)工作的特點，鞏固和加深所學(xué)的工作理論知識，培養(yǎng)學(xué)生對幼兒進行教育、教學(xué)工作的初步能力，加深學(xué)生對專業(yè)的理解與熱愛。

二、基本情況

1、實習(xí)的內(nèi)容

觀察幼兒園各年齡段教學(xué)班的半日教學(xué)活動內(nèi)容，初步了解幼兒園的工作性質(zhì)與過程。2、觀察幼兒園的環(huán)境布置與建設(shè)，了解幼兒園環(huán)境布置的特點及環(huán)境對幼兒園教學(xué)的作用。3、觀摩幼兒教師是如何組織教學(xué)活動的，初步了解自己未來的角色與工作狀況。4、觀察保育員是如何進行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。5、了解當(dāng)今幼兒園對幼兒教師素質(zhì)與能力的要求，明確自己的專業(yè)特點與努力的方向。6、寫出觀察日記、見習(xí)報告、自己的感想和實習(xí)專題總結(jié)。

2、實習(xí)的收獲

(1)、本次實習(xí)達到了實習(xí)目的，圓滿、順利地完成了實習(xí)的各項任務(wù)，使學(xué)生初步了解了幼兒園的工作性質(zhì)、特點與過程，也了解了自己未來的去向與專業(yè)定位。

(2)、學(xué)生能夠遵守實習(xí)時間和實習(xí)紀(jì)律，在實習(xí)的過程中能夠幫助幼兒園做一些力所能及的事情，如拖地、打掃衛(wèi)生和環(huán)境布置等。

(3)、觀摩了幼兒園的、有超前意識的活動課程教學(xué)，使學(xué)生對幼兒園的教學(xué)模式有了一定的感性認(rèn)識。

(4)、每個實習(xí)學(xué)生都寫出了見習(xí)報告和實習(xí)專題總結(jié)，都有不同的體會與感想。

3、教學(xué)工作

因為我們所在的專業(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到大班擔(dān)任班主任，指導(dǎo)教師王老師，40左右言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，王老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。

上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。

好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學(xué)習(xí)知識。當(dāng)然，在教學(xué)活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學(xué)。

三、意見與建議

實習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要歸結(jié)為以下幾點：

(1)表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。

(2)語速、語調(diào)掌握還不夠好，語言不夠童化。

(3)專業(yè)技能不扎實。

(4)人際關(guān)系的處理有待提高。

(5)與教師的交流顯得有些少。

四、實習(xí)總結(jié)的體會與啟發(fā)

本次認(rèn)識實習(xí)達到了預(yù)先的實習(xí)目的，完成了實習(xí)任務(wù)，使學(xué)生對幼兒園和幼兒有了一個感性認(rèn)識，對專業(yè)教育的開展和使學(xué)生形成穩(wěn)定的專業(yè)思想起到了應(yīng)有的作用。認(rèn)識實習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)一個不可缺少的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，認(rèn)真組織和高度重視實踐教學(xué)是高職教育教學(xué)的辦學(xué)特色和需要。只有抓好各教學(xué)階段的實習(xí)，才能提高高職學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力，才能為高職教育的進一步發(fā)展起到應(yīng)有的促進作用。

實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。

實習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這對我將來學(xué)習(xí)和就業(yè)有很大的啟發(fā)與幫助。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇六

兩天的財務(wù)管理培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間不長，但兩天下來我們的收獲卻是比當(dāng)初想像的要多的多，以前也學(xué)過財務(wù)方面的知識，但自己對于財務(wù)的理解還僅限于會計做帳上，通過這次的培訓(xùn)，對于財務(wù)有新的感悟，有了更深刻的理解。

培訓(xùn)雖然結(jié)束了，相應(yīng)的知識也學(xué)到了，但我們對于財務(wù)的理解卻遠遠還沒有結(jié)束。培訓(xùn)使得我們懂得一個優(yōu)秀的預(yù)算的重要性，一個優(yōu)秀的預(yù)算將在企業(yè)的運營過程中起到非常重要的作用，好的預(yù)算將使得企業(yè)的運轉(zhuǎn)完全掌握在決策者手中。

對財務(wù)的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時候就變成死數(shù)了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認(rèn)識。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業(yè)更加注重細節(jié)，從每一個細節(jié)來落實成本控制，這樣的企業(yè)必將更具有競爭力?，F(xiàn)在比較流行的說法細節(jié)決定成敗也就是這個道理。

從我毛司的實際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個行業(yè)里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設(shè)備成本，這些成本是全行業(yè)都在降，而且在工程成本下降的過程中

也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實現(xiàn)運營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應(yīng)該說是比較不錯的。

但在某些方面，仍然有可以改進的地方，比如從年初到現(xiàn)在的備用電源插線板中，有為數(shù)不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個設(shè)備交換機設(shè)備的機柜里，而這類插線板質(zhì)量好但價格也高，五孔在只有一個設(shè)備的機柜內(nèi)只能用上一個

其他的都被浪費了，在采購此類設(shè)備的過程中，不能一全而概，應(yīng)該根據(jù)實際情況有所區(qū)別，比如說在機房內(nèi)由于用電的設(shè)備比較多，要用質(zhì)量最好的多孔的插線板，在同時有光收發(fā)器和交換機的機柜內(nèi)用三孔或是四孔的插先板，在只有一個交換機設(shè)備的機柜內(nèi)則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了

很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價格是要貴的，而在實際過程中小區(qū)所有機柜內(nèi)都用同一種插線板，這樣做顯然比根據(jù)需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設(shè)計和預(yù)算中提前想到，然后在根據(jù)不同情況分層次采購。

以上僅是一個例子，在整個公司的所有運營環(huán)節(jié)中，還有不少可以細挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個工作環(huán)節(jié)，群策群力來深挖成本控制。

同時通過這次培訓(xùn)使得我們可以清楚的通過財務(wù)報表來分析出什么樣的企業(yè)是真正掙錢的，又有那些看起來很風(fēng)光的企業(yè)其實是很危險的。深入細致的財務(wù)分析使得決策者能更好把握企業(yè)的運行軌跡，能更加清晰的看到企業(yè)的運行環(huán)境。

公司的銷售回報率高不高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是否正常，報資回報率是否達標(biāo)，這些其實不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價值鏈接圖表中可以看的出

員工和企業(yè)和股東和客戶是一個環(huán)環(huán)相扣的過程，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都將會對這個企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，企業(yè)發(fā)生問題的同時員式的利益也將會相應(yīng)受到影響。

從公司的現(xiàn)狀來分析，經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展后，在近期面對幾大運營商的打壓下，公司始終在堅持自己的步伐一步步向前邁進，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個市場的激烈競爭是分不開的

公司現(xiàn)在存在的問題可能是現(xiàn)金流跟不上，在發(fā)展擴張的同時要保證現(xiàn)有用戶的正常運轉(zhuǎn)，沒有一個較好的資金支持對于寬帶行業(yè)將是一個可怕的跡像

但由于今年國家財政政策的緊縮導(dǎo)向，許多企業(yè)不可避免的遇到了資金瓶頸，在內(nèi)部嚴(yán)格控制成本的同時，尋求積極的融資方式是必須要做的。

對于我毛司而言，除了集團支持、外部貸款、內(nèi)部融資等方式外，更應(yīng)該往上市融資的方向上發(fā)展，深圳中小企業(yè)板開市以后，眾多的中小企業(yè)得以上市融資借此進一步發(fā)展壯大，中小企業(yè)相對于主板市場而言

除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規(guī)模較小但前景較好的成長性企業(yè)，上市中小企業(yè)板的一些基本條件如：公司應(yīng)當(dāng)先改制設(shè)立或依法變更為股份有限公司，開業(yè)時間是否在二年以上，是否符合管理層穩(wěn)定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術(shù)人員以及控股股東，在提出發(fā)行申請前二年內(nèi)是否曾發(fā)生重大變化。是否符合主業(yè)突出和持續(xù)經(jīng)營的要求，是否進行過資產(chǎn)剝離(非經(jīng)營性資產(chǎn)除外)，是否以經(jīng)審計的凈資產(chǎn)額作為折股依據(jù)等一些基本條件

我毛司應(yīng)該說符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個有實力的有話語權(quán)的證券公司能為我毛司作前期輔導(dǎo)，在這個方面，集團下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來上市中小企業(yè)板不僅解決了融資的問題，對于品牌及整個公司的運營都將起到重要的積極的作用，哪個寬帶企業(yè)能第一個上市場融資哪個企業(yè)必將更有希望成為未來寬帶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇七

一、實習(xí)單位概況

_有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營商品類別眾多，同時每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，實際上是許多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營，綜合性強。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相對獨立，可自己?fù)責(zé)商品進貨業(yè)務(wù)，控制庫存，安排銷售計劃。

_有限責(zé)任公司原來是_新區(qū)首屈一指的國營百貨商店，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來的百貨大樓，又在大樓東側(cè)臨近新城_市場的地方，蓋起了_商場。_商場屬于出租攤位的大型商場，主要經(jīng)營服裝鞋帽和小百貨等。

二、實習(xí)的基本情況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1、以定點巡回、直接銷售的方式，將產(chǎn)品買出。

2、策劃特別活動，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃;各種活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好上門客戶的接待

6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄

7、成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

工作狀態(tài)：剛開始做銷售的時候，幾分新鮮幾分迷茫幾分緊張，最初有很多地方都需要前輩們的幫忙，所以很著急，自己學(xué)過的東西完全沒有用武之地。一個禮拜后，我對單位的各個部門和相關(guān)的流程基本清楚了，業(yè)務(wù)上也越來越熟悉，開始變的自信，我相信自己一定可以成功的，在過去的時間里，每一分每一秒都在努力。經(jīng)常會和客戶之間進行交流，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝福短信，或是打電話進行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺得自己并不適合做銷售這一行，可是在過去的時間里，我發(fā)現(xiàn)銷售也是一門很大的學(xué)問。我端正了自己的態(tài)度，從頭學(xué)起，態(tài)度是做好銷售的秘密法寶，對同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切，不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不同的，因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?。可以影響我們的認(rèn)知方法。態(tài)度是一個奇妙的東西。它會產(chǎn)生神奇的力量，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。我會虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心，不隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

三、實習(xí)體會

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。經(jīng)過重重考驗，我終于成為單位里的一員并堅信任何的工作機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學(xué)多做，積極按時超量完成任務(wù)。

這次工作，使我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，才能塑造理想中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長了許多見識，也懂得了許多做人的道理，也是我更清楚的認(rèn)識到自己的不足和缺點。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

要想成為一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責(zé)任感也有一定的幫助。同時我也深切地感受到“知識無限，能力有限”的涵義。

我也體會到了工作的快樂，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次工作，就算是我走向社會的第一步吧。

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇八

(一)實習(xí)目的

初步認(rèn)識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)?、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

(二)實習(xí)注意事項

1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。

二、實習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認(rèn)

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運費，當(dāng)然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于很多不經(jīng)常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇九

暑假已過去一個月，表示著初二生活即將結(jié)束，初三生活愈來愈近。為使初三的學(xué)習(xí)有目標(biāo)和動力，我對初二后半學(xué)期做一個總結(jié)并提出今后的努力方向和目標(biāo)。

我認(rèn)為初二后半學(xué)期我的語文學(xué)得還不錯，閱讀技法已基本掌握，做題時已經(jīng)可以應(yīng)用的十分熟練，我的作文也有了很大進步，尤其是在選材方面有突破，希望能作文水平再上升一個臺階，語言還需再優(yōu)美一些。在做語文作業(yè)時，我有時會有一些煩躁的心理，一看到那些語法就打不起精神，放棄了很多練習(xí)機會。學(xué)語文是一個慢功，課文的分析和理解，詞句的應(yīng)用都需要長期的積累和練習(xí)。

在數(shù)學(xué)方面，我擔(dān)心的比較多。我的數(shù)學(xué)成績總令我失望，最可怕的是我找不到原因，這讓我?guī)缀醣罎??；叵胍郧?，我在?shù)學(xué)方面完全不擔(dān)心。我感覺自己的主要問題在幾何，我沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S，對一些難題無從下手。學(xué)完一課后，誰都會做這一課的基本練習(xí)和作業(yè)，但是把易題變難題，一題變十題就不是人人都能做到了。我想難題是由基本的數(shù)學(xué)思想結(jié)合而成，看清本質(zhì)，解題就不難了。我雖然會解一小部分難題，但那是憑著“題海戰(zhàn)術(shù)”練出來的。而數(shù)學(xué)并不需要用“題海戰(zhàn)術(shù)”來獲得做題經(jīng)驗。所以，對于大部分難的題，我就束手無策了。看來，我的數(shù)學(xué)要真正入門還需要努力。

英語，我擔(dān)心得最多，它是我所有科目中最“小氣”的，每次都只“給”我那么一點兒分?？粗鴦e人從英語上大把撈分時，我又羨慕又妒忌。但又能有什么用？經(jīng)過長期思考，我發(fā)現(xiàn)我的課堂知識的掌握和背誦很好，詞匯量也并不缺乏，只是還有一些致命的不足：1.做題不夠嚴(yán)謹(jǐn)。不是逐字逐句讀文章，常常意思還沒翻譯就下筆，經(jīng)常發(fā)下卷子恍然大悟，捶胸頓足卻也無濟于事。2.詞性方面總是出錯，變形較少的單詞的還好，有些單詞名次動詞副詞都有變形，我就搞不懂了。

再總結(jié)一下心態(tài)。我的心態(tài)可以分為“沉穩(wěn)”和“浮躁”兩種?！俺练€(wěn)”是從期中考試之后到期末考試前一個月。在這些天里，我一直踏踏實實地學(xué)習(xí)，每次作業(yè)和考試成績都較好。而期末考試前十天我的心態(tài)卻變得浮躁了。或許是老做卷子做煩了，自己的考試成績忽高忽低，很不平穩(wěn)。

我希望在暑假儲存能量，好好休息，鍛煉好，為下學(xué)期學(xué)習(xí)打一個良好基礎(chǔ)。在初三的學(xué)習(xí)中，我要做到在學(xué)習(xí)上時刻不放松自己，努力學(xué)習(xí)，取得優(yōu)秀成績，我相信我能行！

模擬法庭個人總結(jié)1500 模擬法庭個人總結(jié)3000字篇十

題目：基于壓電陶瓷的機器人抑振系統(tǒng)設(shè)計

一、本課題的研究意義、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

1、課題的來源和意義

機器人抑震系統(tǒng)的產(chǎn)生是為了解決因機器人在運動時產(chǎn)生有害震動的問題，為了滿足設(shè)計師把機械臂設(shè)計得更加靈巧，減小機械臂的重量的要求，導(dǎo)致機械臂的剛度減小，撓性增大，機械臂在高速運動時候產(chǎn)生有害而強烈的震動。壓電分流阻尼技術(shù)可以很好解決這個問題。

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)設(shè)計的核心部分就是壓電分流阻尼技術(shù)，這個技術(shù)的主要元器件包括壓電陶瓷、電阻、電感，電阻和電感我們都很熟悉，這里我們著重了解一下壓電陶瓷這一電子元器件。

1880年皮埃爾?居里和雅克?居里兄弟發(fā)現(xiàn)電氣石具有壓電效應(yīng)。1946年美國麻省理工學(xué)院絕緣研究室發(fā)現(xiàn)，某些材料在機械應(yīng)力作用下，引起內(nèi)部正負(fù)電荷中心相對位移而發(fā)生極化，導(dǎo)致材料兩端表面出現(xiàn)符號相反的束縛電荷的現(xiàn)象，稱為壓電效應(yīng)。具有這種性能的陶瓷稱為壓電陶瓷。

設(shè)計一種成熟的機器人抑震系統(tǒng)對機器人高效、準(zhǔn)確的實現(xiàn)功能具有很大幫助。不能很好地控制機器人的震動，將會給機器人帶來很多危害，甚至無法實現(xiàn)功能。比如，空間站第一階段的裝配約需遙控機器人工作 47 小時，其中等待消除殘余振動的時間約占總時間的 20%-30%，高速激光切割機器人在運行過程中末段操作器加速度可達 3-5g，而軌跡精度卻要求在±0.2mm范圍內(nèi)，航天器的柔性附件在展開過程中誘發(fā)的振動可使航天器的姿態(tài)失穩(wěn)，一些系統(tǒng)的展開過程竟達 6-8 小時，需要如此長時間的原因是避免造成大的振動，因此，機器人抑震系統(tǒng)的研究對如何在提高速度，減小機械臂重量的同時保證精度、效率和可靠性十分必要。

2、 課題的研究現(xiàn)狀

隨著科技日新月異的發(fā)展，機器人在生活、生產(chǎn)以及航空航天領(lǐng)域的廣泛使用，使得對機器人抑震系統(tǒng)的研究顯得十分必要和有意義，機器人抑震系統(tǒng)的核心技術(shù)就是壓電分流阻尼技術(shù)20世紀(jì)90年代以來，壓電分流阻尼(shuntpiezoelectric

damping)技術(shù)在結(jié)構(gòu)振動與噪聲控制中的應(yīng)用越來越引起專業(yè)研究者們關(guān)注。hagood等首先提出了壓電分流阻尼的概念。該方法的基本原理是通過壓電式作動器把振動結(jié)構(gòu)的機械能轉(zhuǎn)換為電能，然后通過分流電路中的電阻把電能消耗掉。

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)設(shè)計之所以被廣泛應(yīng)用于機器人抑震系統(tǒng)中，是因為它有眾多其它機器人抑震系統(tǒng)無法比擬的優(yōu)勢，其優(yōu)點主要集中于以下幾點：

1、原理簡單明了，易于理解

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)的核心技術(shù)是壓電分流阻尼原理，就是利用震動引起壓電陶瓷的變形，從而產(chǎn)生電動勢，在分流阻尼電路中形成電流而發(fā)熱，實現(xiàn)了將機械能以熱能的形式消耗掉，達到抑震的作用。

2、結(jié)構(gòu)緊湊，占用空間小、無復(fù)雜電路

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)有壓電陶瓷和分流阻尼電路兩部分組成，壓電陶瓷體積非常小，分流阻尼回路主要由導(dǎo)線、電阻和電感三部分組成，電感和電阻主要有串聯(lián)和并聯(lián)兩種，所以說，整個壓電陶瓷分流阻尼系統(tǒng)結(jié)構(gòu)非常緊湊，占用空間也十分小，電路也很簡單。

3、自動化程度高

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)只要設(shè)計無誤，正確安裝在需要抑震的機器上，即可實現(xiàn)抑制震動的功能，在實現(xiàn)抑震的過程中無需人工操作。

4、節(jié)能，不需要外接電源

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)不需要外接電路驅(qū)動整個系統(tǒng)，十分節(jié)能，其只是將機器震動的機械能轉(zhuǎn)化成熱能，以達到抑制震動的目的。

5、工作穩(wěn)定，反應(yīng)快

基于壓電陶瓷的機器人抑震系統(tǒng)無復(fù)雜的電路，而且不需要復(fù)雜的軟件處理傳感器采集的信號，抑制震動是將機械能通過電能轉(zhuǎn)化成熱能從而達到抑制震動的目的，這個速度十分迅速。

3、發(fā)展趨勢

柔性機械臂在震動的過程中不可避免產(chǎn)生彈性震動，對機器人柔性臂的振動抑制成為重要的研究課題，基于壓電陶瓷的機器人抑震的方法也在不斷地發(fā)展和優(yōu)化，有關(guān)發(fā)展趨勢主要有以下幾種：

1、對壓電陶瓷布置位置進行優(yōu)化設(shè)計，讓壓電陶瓷位于柔性臂的不同位置，進行抑制震動實驗，分析壓電陶瓷在不同位置時候的抑震時間和效果，選取zui合理的位置。

2、采用先進的控制器，工程領(lǐng)域廣泛使用的pid控制器就是對誤差信號進行比例、積分、微分等運算，并將其運算結(jié)果作用于受控對象，將壓電分流回路與pid控制器相結(jié)合，組成抑震效果更好的抑震系統(tǒng)。

3、為了更好地抑制低頻震動，采用主動控制方法，主動控制是將作動器和傳感器黏結(jié)或嵌入柔性機械臂中，并與控制器相連組成智能結(jié)構(gòu)機械臂，在一定的控制規(guī)律下，有作動器產(chǎn)生的作用力來抵消機械臂的震動能量。

4、震動控制更加智能，隨著科學(xué)技術(shù)，一種所謂的智能梁被提出，它指內(nèi)嵌或外貼有分布傳感器和分布作動器的柔性機械臂，通過這些材料產(chǎn)生的做動應(yīng)變來實施震動控制。

二、研究方案及工作計劃

在機器人逐漸普及的今天，國內(nèi)外對機器人的研究投入也在迅速增加，對機器人的要求也越來越高，新一代機器人具有高速、重載、高精度、高的靈活性以及結(jié)構(gòu)簡單輕便的特點，尤其在機械臂重量方面，為了減輕機械臂的質(zhì)量和體積，如今在很多場合的機械臂都使用柔性機械臂，相對于剛性機械臂，柔性機械臂的剛度大大減小，這就給機器人在運動過程中帶來了振動，為了解決機器人在工作中的的振動問題，國內(nèi)外都有比較深入地研究，但是，機器人抑振系統(tǒng)的研究絕不是一朝一夕的事情，直到機器人發(fā)展到如今地步，關(guān)于機器人由于高速運動而帶來的振動問題依然值得研究人員去深入研究。

本課題將采用壓電分流阻尼技術(shù)，把振動的機械能轉(zhuǎn)化成電能，然后通過壓電分流阻尼回路以熱能的形式消耗掉，已達到抑振的效果，為了更好地達到抑振的效果，我們將把機械臂的結(jié)構(gòu)簡化成懸臂梁的模型，采用ansys有限元分析軟件，對模型的固有頻率進行測試，根據(jù)測試結(jié)果，對分流阻尼回路的電路進行優(yōu)化設(shè)計，使分流阻尼回路能夠在不同模態(tài)下對機械臂都能有很好的抑制振動的效果。為了更好的設(shè)計分流阻尼回路，本文設(shè)計了測試系統(tǒng)，該系統(tǒng)測試了基于壓電陶瓷的機器人抑振系統(tǒng)在不同頻率和激勵強度下抑振系統(tǒng)的輸出參數(shù)。課題難點是對柔性機械臂建模并用ansys軟件對其進行模態(tài)分析，分流阻尼回路的優(yōu)化設(shè)計也是一個難點。對于這兩個難點首先ansys分析將采用簡化模型的方式解決;分流阻尼回路的優(yōu)化設(shè)計將采用加一個負(fù)阻抗變換器的方法，使其達到頻率自適應(yīng)的功能。

三、工作計劃

第一 二周 完成開題報告

第三周 查找資料。選擇方案

第四周 完成方案的選擇

第五周 完成前言部分

第六周 進行框架設(shè)計，大體計算結(jié)果

第七周 選擇參考文獻，共十五篇，其中英文五篇，并選擇一篇翻譯

第八周 完成說明書的前半部分(草稿)

第九周 完成說明書的正文部分，并準(zhǔn)備中期檢查報告

第十周 準(zhǔn)備計算及軟件分析

第十一周 完成計算

第十二周 熟悉軟件

第十三周 完成軟件

第十四周 對設(shè)計進行完善

第十五周 完成說明書

第十六周 完成后期檢查，并進行修繕

第十七周 修改設(shè)計中的不足之處，準(zhǔn)備答辯

第十八周 進行答辯

三、閱讀的主要參考文獻

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我叫，我是財經(jīng)大學(xué)的一名學(xué)生亦是開發(fā)區(qū)萬里愛心會的一名義工。作為一名義工，半年來，我遵守慈善義工的章程，履行慈善義工的義務(wù)，我積極組織并參加多項義工活動。以實際行動來做一名合格的義工，義工這個群體讓我體驗到了什么是真正的熱情，什么是真正的奉獻。

我的原則：盡我所能盡力做好每一件事。

漫漫人生路，我想如果我能勇于嘗試新的東西，不斷挑戰(zhàn)極限，并盡我所能努力做好。這樣的話，即使到了人生終點，我也能坦然告訴別人：我能，我行，我可以。

在工作這半年來，我所做出的努力是有目共睹的。在新學(xué)期開始的時候，我將個人的能力闡揚到極致，積極倡導(dǎo)周圍的朋友加入義工這個大群體，并親言傳身教的講授義工的種種益處，提高自身修養(yǎng)，提高公民素質(zhì)，為建設(shè)文明的城市做貢獻。同時，也親身體驗的聽了一場“祝隊長”的講座，是我能加具體的了解到到底義工是怎么樣的一個職位，到底是奉行一個什么樣的宗旨，履行的是什么樣的義務(wù)。通過講座，是我更加明確了自身的定位，人生的目標(biāo)更加明顯。

天下義工是一家，在3月初舉辦了高校義工的聯(lián)誼活動，作為義工，我們應(yīng)時時刻刻履行自身的義務(wù)，我們?nèi)チ私鹗癁?，“拾垃圾”“拔河比賽”，收獲的不僅僅是志同道合的朋友，更是我們豐富人生為社會奉獻愛心的積極活動。

義工無處不在，生活中，處處的小事更是體現(xiàn)一個義工的積極義務(wù)，倡導(dǎo)身邊的同學(xué)經(jīng)常去教室打掃衛(wèi)生，撿撿垃圾。

我有責(zé)任心，具備一定的社會實踐能力，我為人誠實守信，能與人團結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力，我思想活躍，善于和別人交流，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，良好的品質(zhì)是干好一切工作的基礎(chǔ)，所以我相信自己有能力做好自己本職工作。

我深深被義工精神感染著，我熱切渴望加入到更多義工活動中，在今后的日子里，我會用真情和熱情幫助更多弱勢群體，用制度和崗位的職責(zé)為社會服務(wù)，我努力爭取更多的機會，為社會獻出一份微薄但很堅實的力量。