“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇一

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7、qq群推廣法

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì)，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費(fèi)用為*元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

某某搜索引擎：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

某某搜索引擎: 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在某某搜索引擎首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。

某某搜索引擎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因?yàn)榘⒗锇桶驼\信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：。目前費(fèi)用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個行業(yè)版：1980元/套。 5行業(yè)版：2580元/套。 全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費(fèi)用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。

h、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元。二等獎(各2名)，價值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(若干名)，價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇四

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：

(一)seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2、門戶網(wǎng)推廣法

在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。

4、論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。

5、提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。

7、qq群推廣法

通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇五

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程當(dāng)中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇六

活動主題：網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

一、活動背景

信息化時代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，打造一個有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動平臺。20__年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個超越自我、實(shí)現(xiàn)夢想的展示舞臺，并通過活動，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對美好活動的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。

二、活動目的

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動更好更快發(fā)展，增強(qiáng)與社會的交流互動，展示大學(xué)生獨(dú)特風(fēng)采，向社會各界展示最熱情活潑的一面，讓社會從各個不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采，宣揚(yáng)才藝、張揚(yáng)青春、涌動激情。

三、主辦單位

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

揚(yáng)州市力寶廣場

四、宣傳方式

1、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時間，報名方式，以及比賽獎項(xiàng)。

2、印制宣傳單，在新生班級中宣傳

傳單內(nèi)容：活動主題，活動目的，比賽賽制，報名時間、比賽地點(diǎn)、報名方式，獎項(xiàng)設(shè)置。

3、校內(nèi)到各個班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動

4、報名方式：(1)在班長處填寫報名表

(2)校外，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場報名。

(3)通過揚(yáng)大菁揚(yáng)網(wǎng)，揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程) 學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報名

5、宣傳內(nèi)容：(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準(zhǔn)備

(4)報名方式

五、活動時間

報名時間：4月5日-4月13日

初賽時間：4月20日

比賽時間：4月27日

六、活動地點(diǎn)

揚(yáng)州市力寶廣場

七、活動對象

揚(yáng)州各高校學(xué)生、廣大市民

八、報名方式

1、在各班班長處領(lǐng)取報名表填寫個人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報名

3、電話熱線報名

九、賽前準(zhǔn)備

1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作，于4月之前完成

2、活動宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動部負(fù)責(zé)。

3、資金來源：

(1)、尋找有意向的活動贊助商，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

(2)向院團(tuán)委申請一定活動資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。

( (3)活動費(fèi)用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評委、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報、宣傳資料的制作

十、活動流程

1、活動發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)

發(fā)起動員本次活動，在宣傳欄內(nèi)張貼海報，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動情況，在三天時間內(nèi)完成各校各院的參與報名;

2、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊(duì)伍為20，有海選階段)

3、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4、初賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現(xiàn)力兩方面進(jìn)行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

5、現(xiàn)場公布初賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場公布，此前十二名表演作品即進(jìn)入了決賽;進(jìn)入決賽的十二個節(jié)目將于菁揚(yáng)網(wǎng)上發(fā)起投票;

6、決賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在三天時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演，進(jìn)行需要表演的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;

7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8、決賽評比：

由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞臺表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進(jìn)行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);

9、現(xiàn)場公布決賽賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎項(xiàng)歸屬，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評定最受歡迎才藝獎。

10、現(xiàn)場頒獎：

現(xiàn)場公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;

11、活動結(jié)束：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動總結(jié)，宣布活動圓滿結(jié)束。

十一、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎1名 折疊自行車一輛

二等獎2名 音響一臺

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎 精品床被一盒

優(yōu)秀獎諾干

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、比賽宣傳資料、請柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、比賽現(xiàn)場布置費(fèi)用：200元(舞臺，音響，燈光除外)

3、比賽礦泉水、水果、餐費(fèi)、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會牌制作等費(fèi)用：300元

4、橫幅費(fèi)用：200元

總計(jì)：1000元

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保證節(jié)目組的工作順利完成。

2、各工作組自成立后即立即開始工作，比賽完成后一天自動解散。

3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時，將重新調(diào)整各工作組人力資源。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇七

1、 決策層訪談。

通過制定調(diào)研提綱，與企業(yè)決策層進(jìn)行訪談，可以了解到企業(yè)的定位、發(fā)展歷程與未來方向等，幫助策劃者從全局的高度了解企業(yè)，對于企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃，具備更長遠(yuǎn)的眼光與戰(zhàn)略的高度。

2、 操作層訪談。

操作層，指的是在實(shí)際工作中需要使用到網(wǎng)站的人員，或者是直接接觸客戶的一線銷售人員。通過與操作層的訪談，可以從微觀的層面了解到目標(biāo)客戶的特征、實(shí)際需求，以及企業(yè)員工在實(shí)操中的經(jīng)驗(yàn)，從而更好的將網(wǎng)站策略與企業(yè)實(shí)際需求結(jié)合起來，避免華而不實(shí)的策劃。

3、 競爭對手調(diào)研

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。在做網(wǎng)站策劃之前，策劃者必須對于企業(yè)所在行業(yè)的競爭情況有基本的了解。企業(yè)處在怎樣的競爭位置，是行業(yè)的領(lǐng)先者還是挑戰(zhàn)者?是行業(yè)新秀還是老牌企業(yè)?競爭者有哪些，他們的網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)在哪里?

4、 領(lǐng)先者調(diào)研

除了競爭對手之外，還需要了解這個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，既包括國際的，也包括國內(nèi)的。學(xué)習(xí)領(lǐng)先者的成功經(jīng)驗(yàn)，可以避免網(wǎng)站策劃者走不必要的彎路。

完成了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研之后，策劃者從宏觀上了解了企業(yè)的背景、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，從微觀上了解了企業(yè)一線人員的實(shí)操需求，從全局上了解行業(yè)競爭者的優(yōu)缺點(diǎn)以及行業(yè)領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)，才算對企業(yè)有一個比較真實(shí)、客觀的認(rèn)知。

基于這些認(rèn)知，網(wǎng)站策劃網(wǎng)站策劃者才能客觀地判斷企業(yè)及用戶的真正需求，從而對網(wǎng)站進(jìn)行有針對性的策劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇八

一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。

3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的

網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。

四、主流搜索引擎的介紹

1、百度搜索()

百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。

核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網(wǎng)頁，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加幾十萬新網(wǎng)頁，對重要中文網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習(xí)慣，開發(fā)出關(guān)鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關(guān)鍵詞正確提示。 百度還開發(fā)出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正

確關(guān)鍵詞提示。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網(wǎng)訪問經(jīng)常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁的快照，為用戶貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁。即使用戶不能鏈接上所需網(wǎng)站時，百度為用戶暫存的網(wǎng)頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁預(yù)覽等。 百度已增加了專業(yè)的mp3搜索、flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門。

2、雅虎搜索()

雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。其網(wǎng)絡(luò)每月為全球超過一億八千萬用戶提供多元化的網(wǎng)上服務(wù)。雅虎是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，都居于領(lǐng)導(dǎo)地位，也是最為人熟悉及最有價值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，在全球消費(fèi)者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網(wǎng)站上提供各種商務(wù)及企業(yè)服務(wù)，以幫助客戶提高生產(chǎn)力及網(wǎng)絡(luò)使用率，其中包括廣受歡迎的為企業(yè)提供定制化網(wǎng)站解決方案的雅虎企業(yè)內(nèi)部網(wǎng);影音播放、商店網(wǎng)站存儲和管理;以及其他網(wǎng)站工具及服務(wù)等。

3、搜狗搜索()

搜狗搜索是由國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站搜狐運(yùn)作的，搜狐是國內(nèi)最早提供搜索服務(wù)的站點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)概念在國內(nèi)的普及，搜狐功不可沒。在2020__年初由cnaz(中文網(wǎng)站評估認(rèn)證網(wǎng))舉辦的搜索引擎網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)功能排名調(diào)查中，搜狐名列第一。

搜狗設(shè)有獨(dú)立的目錄索引，并采用百度搜索引擎技術(shù)，提供網(wǎng)站、網(wǎng)頁、類目、新聞、黃頁、中文網(wǎng)址、軟件等多項(xiàng)搜索選擇。搜狐搜索范圍以中文網(wǎng)站為主，支持中文域名。

搜索規(guī)則：網(wǎng)站搜索(默認(rèn))時，范圍僅限于自身目錄中的注冊網(wǎng)站。但在目錄中沒有相應(yīng)記錄的情況下，自動轉(zhuǎn)為網(wǎng)頁搜索。網(wǎng)頁搜索時則調(diào)用百度進(jìn)行檢索。此外，用戶還可以選擇"綜合"搜索同時查找匹配的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，返回的結(jié)果中網(wǎng)站鏈接顯示在頁面上半部，而來自百度搜索引擎的網(wǎng)頁結(jié)果則列于頁面下半部。

登錄搜狗的周期一般為3個工作日，工作人員會email通知你登錄的結(jié)果。

4、中國搜索()

中國搜索聯(lián)盟成立于20__年9月，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、慧聰國際共同發(fā)起的一個以搜索引擎應(yīng)用為核心的開放型聯(lián)合體，聯(lián)盟號召各成員網(wǎng)站使用共同的搜索引擎，通過搜索引擎技術(shù)應(yīng)用尋求共同有效的經(jīng)營模式，整合優(yōu)勢資源真正實(shí)現(xiàn)資源共通共享，進(jìn)而推動各成員的網(wǎng)站發(fā)展。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，中國搜索聯(lián)盟已經(jīng)逐步發(fā)展壯大，成員包括中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、國際在線、中國日報網(wǎng)、中青網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)在內(nèi)的國家級新聞網(wǎng)站，千龍網(wǎng)、東方網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、紅網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)在內(nèi)的國內(nèi)頂級區(qū)域門戶網(wǎng)站，263等商業(yè)網(wǎng)站以及20家慧聰資深行業(yè)網(wǎng)站，并與新浪網(wǎng)、3721和全國近200家信息港結(jié)成緊密的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，成為目前國內(nèi)最大的"搜索引擎服務(wù)平臺".

5、google搜索()

google成立于1997年，幾年間迅速發(fā)展成為目前規(guī)模最大的搜索引擎，是目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一，并向yahoo、aol等其他目錄索引和搜索引擎提供后臺網(wǎng)頁查詢服務(wù)。目前google每天處理的搜索請求已達(dá)2億次!而且這一數(shù)字還在不斷增長。google數(shù)據(jù)庫存有約3，083，324，652億個web文件。屬于全文(full text)搜索引擎，提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。

google 的使命就是要為您提供網(wǎng)上最好的查詢服務(wù)，促進(jìn)全球信息的交流。google 開發(fā)出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的網(wǎng)上信息查詢方法。通過對 30 多億網(wǎng)頁進(jìn)行整理，google 可為世界各地的用戶提供適需的搜索結(jié)果，而且搜索時間通常不到半秒。

google提供常規(guī)及高級搜索功能。在高級搜索中，用戶可限制某一搜索必須包含或排除特定的關(guān)鍵詞或短語。該引擎允許用戶定制搜索結(jié)果頁面所含信息條目數(shù)量，可從10到100條任選。提供網(wǎng)站內(nèi)部查詢和橫向相關(guān)查詢。google還提供特別主題搜索，如：apple macintosh， bsd unix， linux和大學(xué)院校搜索等。google允許以多種語言進(jìn)行搜索，在操作界面中提供多達(dá)30余種語言選擇，包括英語、主要?dú)W洲國家語言(含13種東歐語言)、日語、中文簡繁體、朝語等。同時還可以在多達(dá)40多個國別專屬引擎中進(jìn)行選擇。

搜索規(guī)則：以關(guān)鍵詞搜索時，返回結(jié)果中包含全部及部分關(guān)鍵詞;短語搜索時默認(rèn)以精確匹配方式進(jìn)行;不支持單詞多形態(tài)(word stemming)和斷詞(word truncation)查詢;字母無大小寫之分，默認(rèn)全部為小寫。

搜索結(jié)果顯示網(wǎng)頁標(biāo)題，鏈接(url)及網(wǎng)頁字節(jié)數(shù)，匹配的關(guān)鍵詞以粗體顯示。其他特色功能包括"網(wǎng)頁快照"(snap shot)，即直接從數(shù)據(jù)庫緩存(cache)中調(diào)出該頁面的存檔文件，而不實(shí)際連接到網(wǎng)頁所在的網(wǎng)站(圖象等多媒體元素仍需從目標(biāo)網(wǎng)站下載)，方便用戶在預(yù)覽網(wǎng)頁內(nèi)容后決定是否訪問該網(wǎng)站，或者在網(wǎng)頁被刪除或暫時無法連接時，方便用戶查看原網(wǎng)頁的內(nèi)容(注：國內(nèi)用戶目前暫時無法使用google的網(wǎng)頁快照)。

google借用dmoz的目錄索引提供分類目錄查詢，但默認(rèn)網(wǎng)站排列順序并非按照字母順序，而是根據(jù)網(wǎng)站pagerank的分值高低排列。

google的"蜘蛛"程序名為"googlebot"，屬于非常活躍的網(wǎng)站掃描工具。google一般每隔28天派出"蜘蛛"程序檢索現(xiàn)有網(wǎng)站一定ip地址范圍內(nèi)的新網(wǎng)站。登錄google的周期一般為3個星期(從提交網(wǎng)站到被索引)。

6、網(wǎng)易(163)搜索()

網(wǎng)易公司(nasdaq： ntes)是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及其它技術(shù)方面，網(wǎng)易始終保持國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。網(wǎng)易對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感，網(wǎng)易利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強(qiáng)人與人之間信息的交流和共享，實(shí)現(xiàn)"網(wǎng)聚人的力量".

自1997年6月創(chuàng)立以來，憑借先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)易深受廣大網(wǎng)民的歡迎，目前注冊用戶已達(dá)133，000，000人，日訪問量達(dá)315，000，000，曾兩次被中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)評選為中國十佳網(wǎng)站之首。

7、新浪愛問()

現(xiàn)正與google合作搜索項(xiàng)目，凡在搜索，將顯示google的結(jié)果

五、網(wǎng)站針對于搜索引擎的優(yōu)化

一般網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎。一個剛建立的新網(wǎng)站，有兩種方法讓搜索引擎收錄：

1、登陸搜索引擎頁

任何搜索引擎都有一個網(wǎng)站登陸頁面，主要的作用就是讓網(wǎng)站主自己主動登陸搜索引擎。像百度的登陸頁面就是：

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網(wǎng)站、

一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后，最快一個星期最遲兩個月內(nèi)，就會將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因?yàn)橐坏┩ㄟ^搜索引擎登陸頁面申請收錄， 搜索引擎方面就會對你的網(wǎng)站做重重審核，比較嚴(yán)格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

登陸搜索引擎成功后，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯的效果。

一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱：蜘蛛)來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。

(1)、 關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會因?yàn)檫@一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。

(2)、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。

3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、google推廣)等，這個效果好、效果穩(wěn)定、見

效快，不過與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高，個人建議使用百度推廣，因?yàn)樗谥袊袌稣加新蕿?5%，用戶使用率為95%，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費(fèi)用相對適中。

六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇

1. 搜索引擎的關(guān)鍵字

1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁顯示10條，顯示在左側(cè)位置。從第二也開始，每頁顯示8

條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網(wǎng)站，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2. 智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，

顯示8條信息，前3條固定，后7條輪顯。

3. 贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個人注冊時，搜索結(jié)果前三條顯示，標(biāo)注贊助商鏈接。

4. 百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網(wǎng)站

通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機(jī)"一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認(rèn)為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。

2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對空間的自主控制權(quán)。

3、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。

九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用

b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴()和慧聰網(wǎng)()他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。

前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名。 現(xiàn)在就來詳細(xì)介紹下這個交易平臺。

1、 百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)

站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為

推廣平臺，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群

- 超過30萬家合作網(wǎng)站

- 每日超過40億次的展現(xiàn)機(jī)會

- 覆蓋95%中國網(wǎng)民

- 五星級評級機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

注：百度聯(lián)盟，依托百度強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一。

(2)物料多樣

多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

網(wǎng)盟推廣效果示例

- 兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式

- 支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意

- 支持圖片/動畫的尺寸多達(dá)18種

- 在線工具支持，輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意

(3)針對性強(qiáng)

三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效

網(wǎng)盟推廣三大定向方式

- 網(wǎng)站定向：針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站

---- 按照行業(yè)投放

---- 按照網(wǎng)站類別/名稱等投放

---- 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容

---- 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配

---- 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放

- 地域定向：抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)

---- 指定省、市進(jìn)行投放

---- 指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放

(4)按效果付費(fèi)

免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi)

按效果付費(fèi)

- 免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象

- 有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶，直接提升產(chǎn)品銷量

- 按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一、如何購買網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告，一要找到合適的網(wǎng)站，二要考察網(wǎng)站的流量和來訪ip源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網(wǎng)盟上面找廣告位，可以先進(jìn)入買廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站，在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù)，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來計(jì)算。

十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng)。

建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多，相對來說成本也高一點(diǎn)。

首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器，還要做大規(guī)模的宣傳活動以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業(yè)網(wǎng)站的好處就是，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!

當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價值是有確切關(guān)系的。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站，可以先在小范圍內(nèi)做一個市場調(diào)查。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

十三、總結(jié)

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

但并不能確定會在什么時間內(nèi)得到什么樣的效果。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網(wǎng)站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最后再來說說怎么驗(yàn)證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如：1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測，比如百度或google搜索引擎，新浪、網(wǎng)易、tom、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時的關(guān)鍵詞，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網(wǎng)站有自己的留言板，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網(wǎng)站后臺統(tǒng)計(jì)信息，查看來源ip地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容，但真正要推廣和實(shí)施起來的步驟就會比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證。

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書詳細(xì)案例20__-01-12 23:51 | #2樓

一、 前言

美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專業(yè)的咨詢，已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，但如何在美容行業(yè)“無實(shí)力、無品牌、無創(chuàng)新”的今天，在激烈的市場競爭下穩(wěn)固地區(qū)，走向全國，最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級，成為真正的“第一品牌”?

二、 簡單分析

1、 市場環(huán)境分析

整個美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個三無產(chǎn)品：無實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創(chuàng)新，我們的廣告、賣點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業(yè)在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊袌鍪且粋€非理性、發(fā)展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態(tài)里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個社會結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時候，80：20的規(guī)律才會開始起作用。

2、 企業(yè)自身分析

有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于美容公司而言，10年來，從專業(yè)祛斑店到專業(yè)祛斑公司，再到成立專業(yè)的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網(wǎng)布局。美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先，專業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過市場版塊細(xì)分，成熟的項(xiàng)目，高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來源、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”，打造細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

好口碑：美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業(yè)線上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況，有淹沒于重慶無序美容市場之憂。

3、 競爭對手分析

大型綜合美容機(jī)構(gòu)：擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場占有量大，擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對于美容公司而言，大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過于強(qiáng)大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

中小型美容機(jī)構(gòu)：相對于大型綜合美容機(jī)構(gòu)，各方面都有所不及。對于美容公司而言，他們并非不可戰(zhàn)勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作，形成互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去!

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2、 整體推廣方案 (1)、網(wǎng)站推廣方案 ①、門戶網(wǎng)站優(yōu)化

美容公司雖已有了自己的門戶網(wǎng)站，但存在諸多問題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁形

象;內(nèi)容頁排版及文字內(nèi)容過于簡單，影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個好的訪問印象......門戶網(wǎng)站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費(fèi)者面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

②、搜索引擎優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

步驟：確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

③、與傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易于記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

(2)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 ①、網(wǎng)幅廣告

以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁中，有靜態(tài)、動態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡

單，并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動態(tài)網(wǎng)幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

②、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調(diào)查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)

瀏覽信息，但卻有超過70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

④、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量來獲得許多新的客戶，相互促進(jìn)帶動，形成良性循環(huán)。

(3)、信息發(fā)布推廣 ①、社區(qū)論壇進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。對軟文要求較高，且需結(jié)合熱點(diǎn)，以便炒作。

②、微薄建立自己的官方微博，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。③、名人博客及微薄留言利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。 ④、連接策略尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)，并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來消費(fèi)者訪問的良性循環(huán)。

(5)、事件營銷

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營銷關(guān)鍵在于“借勢”，但要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以內(nèi)。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇九

前言

近年國內(nèi)住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據(jù)每個房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。

隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據(jù)報道，目前占據(jù)全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場?，F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多商家都在紛紛利用網(wǎng)絡(luò)來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)，順著這個潮流，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費(fèi)者的網(wǎng)上調(diào)查，我為燈飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書。

第一部分 公司簡介

廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事led照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數(shù)千個品種，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質(zhì)量”

我們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：led日光燈、led泛光燈、led洗墻燈、led水底燈，led地埋燈、led工礦燈、led路燈、led高棚燈、led天花燈、led筒燈、led景觀燈、led橋索燈、led豆膽燈、led球泡燈、led水晶燈、led投光燈、led射燈、led平板燈等led燈具。

作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營中心， 憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在廣東省乃至全國承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評。

第二部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析

1. 政治環(huán)境分析

2我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個趨勢并利用好網(wǎng)上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農(nóng)村市場。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。 2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者，誰會讓自己的心血白費(fèi)?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個家庭購買燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬元也不鮮見?，F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

3.文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀 璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過近二十個年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來做，那將會發(fā)展得更好。

4.技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動開展以來，已有包括tcp照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專賣店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫實(shí)性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個性化需求。

二、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

在國內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場的燈飾，價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費(fèi)購買、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價的弊端，通吃市場。同時建立“時尚、節(jié)能、個性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢。

2.潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強(qiáng)大的市場驅(qū)動 力，燈飾銷售成為最具投資價值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展，oledlighting的出現(xiàn)，這會威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等。

因?yàn)閛ledlighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢，所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

三、消費(fèi)者分析

1.網(wǎng)絡(luò)用戶分析

據(jù)說，中國燈飾商貿(mào)在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提高免費(fèi)注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。

四、swot分析

1.優(yōu)勢(strength)

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同 步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過硬。同時與國內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷售4s服務(wù)模式，即“商品銷售、服務(wù)、維 修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的grm，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。

2.劣勢(weakness)

公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時常更新。

3.機(jī)會(opportunity)

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無國界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場保持零距離。同時隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

多平臺，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

4.威脅(threat)

現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營銷，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

一、樹立推廣燈飾品牌

公司繼續(xù)保持品牌形象，采?。骸熬W(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌。

二、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20xx人，提高點(diǎn)擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國中﹑小城市，特別是農(nóng)村市場，達(dá)到年銷售2億的銷售目標(biāo)。

第四部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷定位

一、模式定位——b2c

公司首先利用b2c網(wǎng)絡(luò)平臺在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價格和方式，由消費(fèi)者個人選購，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價格較低的商品，節(jié)省購物的時間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識，主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈

飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。

三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系

為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業(yè)的各個職能部門去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對于vip客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈vip客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次vip客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時把握vip客戶的心理動態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

四、市場定位——燈飾知識專家

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營銷專員，及時并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復(fù);加強(qiáng)顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。

第五部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇

一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略

照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢，還沒有發(fā)展到資本運(yùn)營的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營銷意識的企業(yè)開始認(rèn)識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務(wù)營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網(wǎng)絡(luò)銷售的4p策略應(yīng)該是這樣的：

1.產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3c認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一，經(jīng)銷商或者工

程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長期推介產(chǎn)品;因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3c認(rèn)證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!

2.價格策略對于價格策略，公司可以采用以下策略：

a、網(wǎng)絡(luò)營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(出廠價)、零售價、統(tǒng)一折扣;價格為不含稅價;開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用;

b、如遇市場變化需調(diào)整價格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

3.渠道策略

“燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4.促銷策略

每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費(fèi)發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客?？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗(yàn)式燈飾營銷，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設(shè)展示，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。

二、服務(wù)營銷

1. 服務(wù)營銷的目標(biāo)

公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷售、裝修、回訪的一體化服務(wù)，通過網(wǎng)上專賣店長期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2. 顧客

公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶,把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認(rèn)同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動化展示、品牌的強(qiáng)勢滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。

3. 設(shè)施

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全，運(yùn)營商要把對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

4.員工在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：

①一名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理，了解燈飾市場運(yùn)作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷售人員，他們對網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷售網(wǎng)站的操作及銷售流程。

③一名網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會基本網(wǎng)絡(luò)軟件。 5.過程

對于網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，公司要重視服務(wù)過程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開始，時時關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營銷要計(jì)劃通過幾年的實(shí)踐、論證，通過對價格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標(biāo)的考量，做好過程管理。把握好的經(jīng)銷商與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。 6.確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)

公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網(wǎng)店。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)?？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)： ⑴響應(yīng)要及時迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)，①自動回復(fù)：由于線上咨詢燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢問的客戶; ③vip待遇：讓vip客戶感受格外的溫暖;④售后服務(wù)：在線售后專員或400 電話。

⑵交流要禮貌親切

對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度，①要用禮貌用語：您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習(xí)慣、喜好，采用不同類型用語。

⑶服務(wù)要專業(yè)可信

①售前客服：加強(qiáng)在線客服理論知識、實(shí)踐培訓(xùn);常用問答整理;②售后客服：需要經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn)，可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡單問題。

⑷銷售要積極主動

①通過介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，幫客戶下決心;②通過良好的溝通，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產(chǎn)品或促銷活動，提升客戶貢獻(xiàn)率。

⑸處事要設(shè)身處地

①售前：不建議客戶購買他不使用的產(chǎn)品;不建議客戶購買不必要的高價型號;告知客戶最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的購買方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責(zé)任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計(jì)較為單個客戶服務(wù)而付出的過多成本;將客戶問題當(dāng)自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)的方法有很多，公司只要根據(jù)自身特點(diǎn)來實(shí)施。三、關(guān)系營銷

1.質(zhì)量

為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)燈飾產(chǎn)業(yè)，務(wù)必采取更加到位的措施來提高燈飾質(zhì)量，并希望在短時間內(nèi)出成效。對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，滿足不同需要。

2.服務(wù)

公司網(wǎng)站的主要作用一個是做產(chǎn)品的展示，我們已將所有的產(chǎn)品資訊放到網(wǎng)上，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產(chǎn)品。第二是作為溝通的工具，網(wǎng)站上可以實(shí)現(xiàn)在線通信，及時回應(yīng)客戶的咨詢，還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費(fèi)維修維護(hù)服務(wù)。

3.運(yùn)用e-mail管理客戶關(guān)系

通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產(chǎn)品的圖片，拉近與顧客的距離。

四、體驗(yàn)營銷

1.有獎?wù)魑拇筚?/p>

每年公司對廣大消費(fèi)者進(jìn)行2—3次有獎?wù)魑拇筚?，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事，寫成文章，通過電子稿件發(fā)給公司，公司根據(jù)來稿，對優(yōu)秀文章的顧客進(jìn)行獎勵，獎勵品可以是燈飾用品，也可以是獎金什么的。

2.網(wǎng)站界面及功能的設(shè)計(jì)

向廣大燈飾愛好者以及網(wǎng)站設(shè)計(jì)者為公司的網(wǎng)站界面及功能做設(shè)計(jì)，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

我們擁有自己的網(wǎng)站，也會在一些行業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿(mào)網(wǎng)等，外銷方面的業(yè)務(wù)會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)進(jìn)行推廣。計(jì)劃從以下方面推廣：

1.搜索引擎推廣

公司要建立公司網(wǎng)站、到google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2.友情鏈接

鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。

3.e-mail營銷推廣

可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。

社區(qū)推廣

公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián) 盟交流論壇;得意居設(shè)計(jì)bbs)，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

5. 博客營銷推廣

現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公司的信譽(yù)度。

第六部分 燈飾網(wǎng)站導(dǎo)航

公司的網(wǎng)站模板主要功能包括：關(guān)于我們，燈飾產(chǎn)品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計(jì)劃要求公司網(wǎng)站的每一級的導(dǎo)航系統(tǒng)都很好，要真正做到精耕細(xì)作的燈飾行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。要被越來越多的燈飾相關(guān)行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網(wǎng)站的導(dǎo)航工具，為廣大上網(wǎng)瀏覽者提供更多更齊全的信息服務(wù)內(nèi)容。

第七部分 燈飾技術(shù)支持

公司的燈飾通過iso9001：20xx質(zhì)量休系認(rèn)證;英國皇家ukas認(rèn)證;世界名優(yōu)名牌產(chǎn)品推廣中心的“中國名優(yōu)產(chǎn)品”認(rèn)證;中國ccc強(qiáng)制認(rèn)證及歐盟ce認(rèn)證等項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。有強(qiáng)大的技術(shù)做后盾，采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)計(jì)高質(zhì)量燈飾產(chǎn)品，燈飾網(wǎng)站注重內(nèi)鏈，這樣安全得多。公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)要完善，為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，比如有不同燈飾產(chǎn)品的搜索欄，這樣方便消費(fèi)者搜索產(chǎn)品，更好提高公司的產(chǎn)品形象。

第八部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

網(wǎng)上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本，這是很多的企業(yè)所無法否認(rèn)的。 “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)公司的心愿，而且能夠節(jié)省很多的費(fèi)用開 支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算不用很大，主要經(jīng)費(fèi)運(yùn)用在廣告的制作和公司網(wǎng)絡(luò)營銷成員的工資，電腦的運(yùn)行與維護(hù)等。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十一

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)、流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)、主頁面整體分析

(2)、頁面標(biāo)簽分析

(3)、超鏈接檢查

(4)、瀏覽速度分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 (1)、分析目前技術(shù)是否采用合理 (2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 (3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)、關(guān)鍵詞分析 (2)、搜索引擎登記狀況分析 (3)、搜索引擎排名狀況分析 (4)、交換鏈接相關(guān)性 (5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 (1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析 (2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁titiel 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo、msn等。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人于漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi)，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十二

名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十三

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3、旅游產(chǎn)品價格公示策略。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十四

一、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)

1、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開發(fā)需求。對知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設(shè)計(jì)。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案，推薦合適的方案通過程序設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站，降低故障率。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識、圖片信息更新等。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū)、問答平臺、加盟平臺)方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實(shí)施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì)，對網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為網(wǎng)站的運(yùn)營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十五

要想寫好一份產(chǎn)品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準(zhǔn)則：既要格式規(guī)范，也要各個環(huán)節(jié)銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創(chuàng)新。

“四要”之一：主題要簡潔、鮮明

好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，好的主題能消費(fèi)者靠近產(chǎn)品。通過主題要讓消費(fèi)者清楚商家活動的主要內(nèi)容和產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。用簡潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費(fèi)者的注意力，提供顧客在光顧零售店時最需要的信息。

諸如：針對牛奶的推廣——關(guān)愛下一代，選擇奶 / 暢優(yōu)人生

針對數(shù)碼相機(jī)的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來自發(fā)現(xiàn)

針對服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針

針對電動車——“非”一般的感覺

針對文曲星——掌上操控，由我做主

針對眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對mp3——暢想(唱響)未來 / 時尚原來如此簡單

針對手機(jī)——溝通無處不在

“四要”之二：內(nèi)容要創(chuàng)新、實(shí)用

在商業(yè)社會中，各種各樣的促銷活動花樣百出，而那些常用促銷手法并非任何時候都能真正達(dá)到預(yù)期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷法的同時，要用一些新元素來增加促銷亮點(diǎn)，提升銷售業(yè)績。

常規(guī)促銷手段：

產(chǎn)品折價讓利(全場8、5折/原價300元，現(xiàn)價220元)、贈品銷售(買手機(jī)送話費(fèi)/買彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價購買(憑券消費(fèi)抵20元)、集點(diǎn)購買(集10個易拉環(huán)，兌換一瓶可樂)、免費(fèi)試用(食品小杯裝試嘗)、有獎參與(填寫有獎問答卡)、會員俱樂部(vip會員活動)、限量特供(1元錢買手機(jī))、名人效應(yīng)(明星代言)、抽獎銷售(一等獎彩電、二等獎若干)、團(tuán)購(一次性買100件送大禮包)等。

創(chuàng)新促銷方式：

服務(wù)舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費(fèi)清洗、無條件退貨)、文化節(jié)日促銷(中秋合家歡廚藝表演賽)、產(chǎn)品概念炒作(綠色手機(jī)、名表手機(jī))、空城計(jì)(月付方式、押金返還)、捆綁銷售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語)、公關(guān)贊助(特困助學(xué)、體育賽事)、網(wǎng)絡(luò)促銷(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識講座(保健藥品推薦會)、社區(qū)營銷(送微笑到社區(qū))、娛樂贊助(mp3贊助音樂節(jié)目)、包裝促銷(環(huán)保袋的宣傳)、pop促銷、路演促銷、現(xiàn)場演示、短信促銷、季節(jié)折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導(dǎo)購、e-mail促銷、自辦展銷會、公司刊物法、意見領(lǐng)袖促銷、標(biāo)志物促銷、限量版促銷等。

“四要”之三：注意事項(xiàng)要周詳

1、促銷工具要充分運(yùn)用

傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、dm單、墻體、公交車、短信、網(wǎng)絡(luò)、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報單頁、擴(kuò)音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、led跑馬燈、海報、展板等。

2、各個部門要明確分工

市場部提前14天的dm制作、海報設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳;采購部提前10天的貨源落實(shí);財務(wù)部提前5天的費(fèi)用折讓審核備案;門店提前4天的pop書寫、氣氛營造;配送中心提前3天的配貨送貨;營業(yè)部提前1天的門店備貨、促銷布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價格變動;導(dǎo)購部當(dāng)天的服務(wù)接待、現(xiàn)場登記;保安部當(dāng)天的安全維護(hù);后勤部的現(xiàn)場清潔;市場部活動后期的整體效果分析。

3、與有關(guān)部門進(jìn)行場地落實(shí)

工商、城管、消費(fèi)者協(xié)會、公證處等部門的認(rèn)可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷預(yù)算要合理

對于促銷預(yù)算，并沒有固定的經(jīng)費(fèi)比例，但一定要預(yù)算詳細(xì)清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報紙、展板、宣傳冊經(jīng)費(fèi)要調(diào)研、細(xì)算;賽務(wù)費(fèi)、場地租賃費(fèi)、演出費(fèi)可估算;折扣、降價、贈品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經(jīng)濟(jì)界限，而且還要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加整體銷量為目標(biāo)。

注意最終審核的“三不”

“三不”之一：前后不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學(xué)生將mp5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫mp5帶回家”，通過這個主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學(xué)卻將推廣目的設(shè)定為“突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象”。顯然前后不呼應(yīng)，產(chǎn)品策劃書也失去了操作的意義。

推廣對象與時間、地點(diǎn)矛盾。比如另一位學(xué)生針對mp5的宣傳活動，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個立意出發(fā)點(diǎn)是好，可是他把活動地點(diǎn)選擇在了超市門口，時間又選擇了周一到周五，這段時間青少年們都在學(xué)校上課，顯然是不會有機(jī)會參與到這次推廣活動中來的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因?yàn)闀r間過長會使消費(fèi)者感到習(xí)以為常，失去刺激需求的作用，甚至?xí)瓜M(fèi)者產(chǎn)生疑問或不信任感。時間過短會使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應(yīng)以消費(fèi)者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據(jù)來確定合理的促銷方式。

“三不”之三：活動不違法

促銷活動要實(shí)事求是，不能欺騙消費(fèi)者。謊稱有獎而實(shí)際上無獎的有獎銷售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價、詆毀競爭對手的商業(yè)信譽(yù)、虛假廣告的宣傳、借機(jī)銷售質(zhì)次價高的商品等行為都嚴(yán)重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門規(guī)章。

總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運(yùn)作實(shí)務(wù)。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十六

一、欄目概述

其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

二、欄目詳情

欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述，其中包括：各個子欄目的名稱、服務(wù)對像、內(nèi)容介紹、資料來源、實(shí)現(xiàn)方法、有關(guān)問題、重點(diǎn)提示等。

三、相關(guān)欄目

相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了。

四、附錄

附錄是用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計(jì)人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁面，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十七

當(dāng)很多食品企業(yè)的老板找到我們，呈現(xiàn)在我們面前的最為重要的信息就是企業(yè)一路走來毫無套路。如今，市場競爭的加劇，再抱著“摸著石頭過河”的企業(yè)經(jīng)營理念顯然無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，于是尋求與營銷策劃公司的合作便成為這些食品企業(yè)的首選。從實(shí)踐中來看，如果營銷策劃公司僅僅從市場營銷的角度來思考問題，顯然不夠，加入了食品企業(yè)營銷策劃前的基層設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容，讓企業(yè)更有價值。

頂層設(shè)計(jì)如何讓企業(yè)更具價值?

中國中小企業(yè)的發(fā)展歷程基本上都是在走“摸著石頭過河”的道路，在中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，同樣經(jīng)歷了快速發(fā)展，雖然歷經(jīng)坎坷，但基本上能夠存活下來的都還算順風(fēng)順?biāo)?。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型升級，很多中小企業(yè)依靠原來的企業(yè)知識結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式在市場競爭中面臨著艱難境況。很多企業(yè)老板在見到我們時都會發(fā)出感慨：“難道我做的這個行業(yè)就要走到了頭了嗎?”

顯然，這是很多中小企業(yè)老板們對于自己企業(yè)的正確評價，的確，如果再按照原有的運(yùn)營模式走下去，企業(yè)真的就要到頭了。如果營銷策劃公司不能負(fù)責(zé)任地為企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，恐怕再好的營銷策略解決的也僅僅是一時的問題。

有一個例子，比較能夠說明問題。我們曾經(jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè)，看似風(fēng)風(fēng)火火，20__年甚至還被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，你會發(fā)現(xiàn)，這是一家基本沒有任何價值的企業(yè)，從市場的角度來看，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，拉進(jìn)來面粉，賣出去掛面和方便面，周而復(fù)始。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近20年的運(yùn)營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價值在哪里時，我們經(jīng)過認(rèn)真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價值之外，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價值。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對于企業(yè)的認(rèn)知，開始向我們求教是否有解決問題之道。

我們?yōu)槠浯蛄藗€比方，一個賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大，想上市，可卻無人問津，后來，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè)，他在后端加強(qiáng)了對于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條，這時，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了，上市融資也就順理成章了。這個思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)就沒有價值，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價值實(shí)現(xiàn)快速增長。

回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金，國發(fā)行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu)，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí)，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā)、特種面粉加工、掛面、方便面、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價值得以成倍提升，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè)。

食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

從市場營銷的角度來看，并不是每一個食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)都需要產(chǎn)業(yè)鏈化，我們把更多的關(guān)注點(diǎn)放在食品企業(yè)的價值提升上，而不是關(guān)注于產(chǎn)業(yè)鏈，只要能夠提升企業(yè)價值的頂層設(shè)計(jì)才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產(chǎn)業(yè)布局的頂層設(shè)計(jì)方式不是我們追求的。

有關(guān)食品企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)是需要大量投資跟進(jìn)的，對于自有資金不足又無法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè)，我們會根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征幫助企業(yè)引進(jìn)資本投資，形成企業(yè)、資本方、咨詢機(jī)構(gòu)三合一的投資運(yùn)營模式，共同打造有價值的企業(yè)。

市場需求永遠(yuǎn)是我們在做企業(yè)的最終導(dǎo)向，很多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依然希望我們的頂層設(shè)計(jì)圍繞著這個方向來做，這是我們盡力回避的，原因很簡單，政府的政策往往是缺乏有效的市場指導(dǎo)的，不看市場需求的政策只能夠給企業(yè)帶來短期效益，不具備可持續(xù)性。

我們把企業(yè)分為賺錢為目標(biāo)的企業(yè)和事業(yè)為目標(biāo)的企業(yè)，如果企業(yè)老板簡單地以賺錢為中心，那我們就不會為這樣的企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然，我們也無能為力為其制定單純賺錢的頂層設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十八

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價值的商品信息、服務(wù)信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。

站點(diǎn)、行業(yè)分析 網(wǎng)站性質(zhì)： 社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾 社區(qū)交流的公共平臺

網(wǎng)站定位： 社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識同時關(guān)注社會社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應(yīng)對這樣的市場競爭?事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。 以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、 網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

2、 搜索引擎推廣方式

根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動注冊會員量。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長時間大量的運(yùn)作。

3、 博客、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

4、 郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時候就做了推廣。

同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預(yù)告的電子郵件。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。

5、 flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

網(wǎng)站推廣步驟

初級階段(發(fā)布初期推廣)

1、 工欲善其事，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會錯過推廣的大好時機(jī)。

2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。

在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

4、 網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳。

5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會員。

中級階段(增長期推廣)

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到!

6、 網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

高級階段(穩(wěn)定期推廣)

此時網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

8、 聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳。

9、 開展公益活動

堅(jiān)持長期、有效、豐富多變的公益活動，并切實(shí)履行承諾，在活動中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

10、 社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

11、 建立優(yōu)異的誠信文化

對于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長期而又系統(tǒng)的工程。若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益!

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇十九

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二十

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：

企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞)。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php;數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。

四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、 企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定。

2、 專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報價，企業(yè)進(jìn)行性價比研究。

3、 網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

七、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說明：動態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、文字、圖片是否有錯誤。、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)推廣策劃書范例

(一)撰寫概述

1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案內(nèi)容

現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)站的宣傳運(yùn)營等作用對企業(yè)非常重要，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提，網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以如何進(jìn)行建設(shè)為主要內(nèi)容。

2.撰寫要點(diǎn)

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以網(wǎng)站的建設(shè)順序?yàn)榉侗具M(jìn)行撰寫，主要包含整體策劃、前期準(zhǔn)備、具體功能、整合測試等內(nèi)容。

(二)套用范本

xx公司網(wǎng)站建設(shè)策劃方案

一、網(wǎng)站整體策劃

首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準(zhǔn)確的定位，沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議，結(jié)合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

二、網(wǎng)站前期信息收集

在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實(shí)際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計(jì)劃書，這份計(jì)劃書一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站作為一個正式的站點(diǎn)來運(yùn)營的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，最好是當(dāng)初策劃時考慮全面!

三、具體分欄策劃

收集完其他各部門的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開始時會因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚地了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)、具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。

下面需要說一下設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容。每個欄目應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。

1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對象，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)容，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

2，欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱。

欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)

服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)

內(nèi)容介紹(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容)

資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

實(shí)現(xiàn)方法(講述實(shí)現(xiàn)這個欄目的具體方法)

有關(guān)問題(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)

重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

3，相關(guān)欄目，這一項(xiàng)是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合、溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。

4，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

5，附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。

四、具體設(shè)計(jì)制作

網(wǎng)站建設(shè)的下一步需要做的就是，讓頁面設(shè)計(jì)人員跟每個欄目的負(fù)責(zé)人來設(shè)計(jì)頁面，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方向設(shè)計(jì)人員講明!在設(shè)計(jì)頁面時設(shè)計(jì)人員一定要把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成范本。在這個過程實(shí)現(xiàn)的同時，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。范本制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該是同時進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題，編程人員應(yīng)和制作人員及時溝通，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的返工。

五、整合測試(由專業(yè)人士操作)

一般性網(wǎng)站建設(shè)(適用各種網(wǎng)站建設(shè))

(一)建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1.相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

3.公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。

(二)建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1.為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?

2.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

3.根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

(三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1.采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2.選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

3.采用系統(tǒng)性的解決(如ibm，hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案，還是自己開發(fā)。

4.網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5.相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。

(四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1.根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容。

2.電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3.如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

(五)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1.網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3.制訂網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

(六)網(wǎng)站維護(hù)

1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。

2.數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3.內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

(七)網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1.服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。3.網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4.根據(jù)需要的其他測試。

(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1.網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動。

2.搜索引掣登記等。

(九)網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等。

(十)費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二十一

現(xiàn)代旅游行業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競爭，在如何在競爭中占得先機(jī)，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來越多，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3、旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認(rèn)識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

1、強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新生事物還不被國內(nèi)廣大旅游消費(fèi)者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò)營銷必須強(qiáng)化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進(jìn)行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，消除陌生感，增強(qiáng)信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費(fèi)者上網(wǎng)旅游的動機(jī);(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動，特別是通過精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游引導(dǎo)旅游消費(fèi)者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。

2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃書”

為了高效率、系統(tǒng)化、有計(jì)劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷，河南省政府有關(guān)部門要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略策劃報告》。該《戰(zhàn)略策劃報告》要根據(jù)《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》，對旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷組合、旅游網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)與控制等方面，進(jìn)行綜合性策劃，以便指導(dǎo)全河南旅游業(yè)在三至五年內(nèi)科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案案例 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案篇二十二

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。