時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇一
時(shí)間過(guò)得真快，20__學(xué)年度已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國(guó)際時(shí)局，關(guān)注國(guó)家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來(lái)，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開(kāi)好每一次班會(huì)。經(jīng)過(guò)努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。 在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。
但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!
琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇二
眨眼間已經(jīng)進(jìn)入了20__年，這個(gè)學(xué)期的工作接近了尾聲?？粗@些可愛(ài)的孩子們，回想起這一學(xué)期與他們共同生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，忙碌、緊張卻又充實(shí)而快樂(lè)?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期各方面的工作進(jìn)行總結(jié)與反思，從而汲取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足。
一、教育教學(xué)方面
這學(xué)期我們根據(jù)本班孩子的情況，結(jié)合《綱要》和新教材的要求，認(rèn)真制定了學(xué)期工作計(jì)劃，開(kāi)展了豐富多彩的主題教育活動(dòng)，這些活動(dòng)開(kāi)闊了孩子們的視野，豐富了孩子們的生活經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們積極組織的社區(qū)活動(dòng)也收到了良好的效果。在班級(jí)內(nèi)，我們注重教室的環(huán)創(chuàng)工作，定期更換班級(jí)主題墻內(nèi)容，充分利用班級(jí)內(nèi)的娃娃家、區(qū)角等游戲場(chǎng)所，為孩子們開(kāi)辟了動(dòng)手動(dòng)腦的小天地。
二、衛(wèi)生保健方面
這學(xué)期我們班注重保教并重，從幼兒的點(diǎn)滴生活做起，關(guān)心每一位幼兒，為他們提供舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。每天按要求配合保健醫(yī)生做好保健工作，嚴(yán)格做好班級(jí)日常消毒和衛(wèi)生工作，組織好孩子們的一餐兩點(diǎn)，管理好孩子們的一日生活。
三、家園共育方面
這學(xué)期我們建立了家園溝通責(zé)任制度，利用晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)一一交流，讓家長(zhǎng)更了解自己的孩子在園的情況。同時(shí)針對(duì)存在問(wèn)題比較嚴(yán)重的孩子，我們積極制定了應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)電話、家訪、座談等形式，及時(shí)與家長(zhǎng)交換意見(jiàn)，取得了一致的教育理念。這些細(xì)節(jié)和有效的溝通方法，讓我們更深入了解每一個(gè)幼兒在家的情況，更有針對(duì)性的開(kāi)展幼兒教學(xué)工作。這學(xué)期的家園聯(lián)系工作，我們與家長(zhǎng)之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。
四、取得的成績(jī)
1、通過(guò)這學(xué)期幼兒在園生活和師幼互動(dòng)，培養(yǎng)我班幼兒性格活潑開(kāi)朗、有禮貌、主動(dòng)與人打招呼的好習(xí)慣。同時(shí)班級(jí)建立了良好的生活常規(guī)、活動(dòng)區(qū)常規(guī)、課堂常規(guī)、各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展井井有條。
2、鞏固幼兒園一日生活常規(guī)，注重幼兒的個(gè)體差異，有重點(diǎn)、有目標(biāo)地對(duì)幼兒進(jìn)餐、午睡、入廁、玩具收納等環(huán)節(jié)的習(xí)慣培養(yǎng)，提高幼兒的自理和自律能力和意識(shí)。
3、根據(jù)我班幼兒節(jié)奏感發(fā)展較弱的特點(diǎn)，這學(xué)期我們?cè)O(shè)置了表演區(qū)，結(jié)合組織的主題活動(dòng)，開(kāi)展幼兒歌曲表演、舞蹈等活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)沙錘、鼓等樂(lè)器，鍛煉了孩子的節(jié)奏感。
五、存在的問(wèn)題
1、由于我班幼兒為出入幼兒園的孩子，幼兒的存在注意力不夠集中、課堂紀(jì)律意識(shí)差、回答問(wèn)題聲音不夠響亮等問(wèn)題。
2、幼兒各種行為習(xí)慣不夠自覺(jué)，應(yīng)堅(jiān)持不懈，幼兒才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
六、努力的方向
1、精細(xì)動(dòng)作的加強(qiáng)和培養(yǎng)。下學(xué)期我班將通過(guò)穿編游戲、手工制作等方式訓(xùn)練幼兒的精細(xì)動(dòng)作。除了每星期美工課外，利用晨間活動(dòng)前、離園前等時(shí)間進(jìn)行練習(xí)。從剪刀的正確使用方法開(kāi)始，逐漸增加難度，慢慢過(guò)渡到剪直線、圓形、動(dòng)物輪廓，并制定出計(jì)劃循序漸進(jìn)地進(jìn)行。
2、幼兒自信心的加強(qiáng)和培養(yǎng)。針對(duì)我們內(nèi)比較內(nèi)向的幼兒，我們要多利用時(shí)間與他們進(jìn)行交流、溝通，每天堅(jiān)持給孩子一個(gè)充滿愛(ài)心的擁抱，讓孩子感受到我們的愛(ài)，同時(shí)給孩子創(chuàng)造各種環(huán)境和機(jī)會(huì)，讓孩子們得到充分的鍛煉。
孩子開(kāi)心的笑容，是對(duì)我們工作的鼓勵(lì)，家長(zhǎng)滿意的眼神，是對(duì)我們工作的肯定。這學(xué)期即將結(jié)束，留給我們很多思考和總結(jié)，在新的學(xué)期里我們將繼續(xù)努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取把班級(jí)的工作做得更好!
琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇三
一、在思想上愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，積極進(jìn)取。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)三個(gè)代表的思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。
在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向葉成茂學(xué)習(xí)通用技術(shù)，豐富教學(xué)手段。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。
三、在工作上，服從安排，積極主動(dòng)
在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，教育和教學(xué)有條不紊地開(kāi)展。工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。
我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新
但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。
琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇四
首先在生源上較去年增長(zhǎng)了一倍，現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到xx人，其中兒童xx，成年人xx。人員狀況反應(yīng)出我們海川的客戶對(duì)象在足部變寬。不僅僅針對(duì)學(xué)生全體，成人這塊也在不斷地拓展。
第二方面是這一年來(lái)我們舉辦及參與的實(shí)踐活動(dòng)。2015年6月1日我們海川與金橋人家物業(yè)共同舉辦的“歡度六一兒童節(jié)”。 7月份我們傾情助力2015年廿三里街道羽毛球聯(lián)誼賽；8月23日在撥浪鼓廣場(chǎng)舉辦的.暑期匯報(bào)演出；9月27日與金橋人家物業(yè)舉辦的中秋晚會(huì)。11月12月連續(xù)承辦了首屆雅馬哈電子鍵盤大師海選及初賽。12月5日順利召開(kāi)了海川音樂(lè)中心首次家長(zhǎng)會(huì)。而今年的新年音樂(lè)會(huì)正在積極籌備準(zhǔn)備中，必將再創(chuàng)佳績(jī)。經(jīng)過(guò)這一系列的活動(dòng)我們海川音樂(lè)中心在社會(huì)上的認(rèn)可度逐步提升，同時(shí)也體現(xiàn)了我們實(shí)踐活動(dòng)體系逐漸完善，在家長(zhǎng)、學(xué)生口碑這塊已有良好的開(kāi)端與提升。對(duì)我們海川音樂(lè)中心品牌形象的提升起到了良好的促進(jìn)作用。
第三方面是我們海川音樂(lè)中心教學(xué)成果。在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們老師認(rèn)真對(duì)待教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)上不斷專研，解決一系列教學(xué)內(nèi)容及日常教學(xué)管理上的疑難問(wèn)題。堅(jiān)持不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，積極幫組每一位學(xué)員學(xué)好口才，學(xué)好音樂(lè)。在2015年里我們海川首次參加了音樂(lè)考級(jí)，共有19名學(xué)員參加，百分百的通過(guò)率，并有3名優(yōu)秀。給我我們家長(zhǎng)朋友交上了一份滿意的答卷。在雅馬哈鍵盤大賽上我們的學(xué)員羅琦薇順利晉級(jí)復(fù)賽，同時(shí)兩名銀獎(jiǎng)，三名銅獎(jiǎng)，七名優(yōu)秀獎(jiǎng)的好成績(jī)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中我們的學(xué)員在參加學(xué)校及其他賽事活動(dòng)中一樣表現(xiàn)優(yōu)異。這一切都在表明我們海川音樂(lè)中心在教學(xué)中的成果還是很好的。 當(dāng)然在看到成績(jī)的同時(shí)，我們應(yīng)清楚認(rèn)識(shí)到2015年存在著不少的問(wèn)題和不足，在工作中責(zé)任心不強(qiáng)，辦事拖拉，老師之間配合度不足，在對(duì)我們家長(zhǎng)學(xué)員服務(wù)上的不細(xì)致，在教學(xué)上的教學(xué)方法不夠新穎專業(yè)，這些都是在新的一年里要解決和客服的。
同志們，2016年海川音樂(lè)中心同樣面臨著形勢(shì)依然嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但有困難才有前進(jìn)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。困難與希望并存。只有我們不斷轉(zhuǎn)變觀念，挖掘潛力，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮努力，在海川張經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的不斷努力下，2016年我們的海川音樂(lè)中心必將會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。謝謝！
琴行工作計(jì)劃和總結(jié)篇五
各位學(xué)員朋友、家長(zhǎng)，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯(cuò)的成績(jī)，為了更好提供教學(xué)服務(wù)及保證教學(xué)質(zhì)量，我們將以制度維護(hù)我們的發(fā)展，保障學(xué)員的利益，望各位學(xué)員朋友及家長(zhǎng)理解與支持。
2、不準(zhǔn)在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；
3、愛(ài)護(hù)琴行公共設(shè)施，損壞公物照價(jià)賠償；
4、保持琴行教室衛(wèi)生，不得將零食帶入教室，嚴(yán)禁教室內(nèi)飲食
6、學(xué)員需按時(shí)預(yù)繳學(xué)費(fèi)；
9、請(qǐng)假制度（尊重他人時(shí)間，也是尊重自己的時(shí)間）
10、上課遲到
學(xué)員遲到，按剩下規(guī)定課時(shí)上課，教師有權(quán)不對(duì)其課時(shí)順延；如得到老師口允之下，可以延長(zhǎng)補(bǔ)足上課課時(shí)。
11、曠課
學(xué)員無(wú)故不請(qǐng)假，視為曠課；琴行將扣除學(xué)員當(dāng)課課費(fèi)。
12、休課
學(xué)員因故請(qǐng)假一個(gè)月或以上，需向琴行說(shuō)明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學(xué)籍。
13、補(bǔ)課
因?qū)W員原因，需要補(bǔ)課，學(xué)員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好補(bǔ)課時(shí)間安排；
目錄
第七章
1、目的
為提高公司銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)各門店銷售價(jià)格、產(chǎn)品促銷、代理品牌的統(tǒng)一管理，建立健全公司銷售責(zé)任制度體系，特制定本制度。
2、適用范圍
1、負(fù)責(zé)制定公司琴行營(yíng)運(yùn)管理制度、工作流程等管理
2、負(fù)責(zé)組織制定公司琴行營(yíng)運(yùn)銷售計(jì)劃的編制
3、負(fù)責(zé)公司銷售價(jià)格體系的管理。
4、負(fù)責(zé)組織并實(shí)施公司銷售促銷活動(dòng)的管理。
5、負(fù)責(zé)公司琴行營(yíng)運(yùn)品牌管理。
6、負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計(jì)分析。
7、負(fù)責(zé)各級(jí)招投標(biāo)、批發(fā)業(yè)務(wù)。
8、負(fù)責(zé)門店的規(guī)范營(yíng)運(yùn)管理。7.3 銷售計(jì)劃管理
7.3.1 銷售計(jì)劃的編制原則、依據(jù)
1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結(jié)合的原則編制銷售計(jì)劃。
2、銷售計(jì)劃的制定必須依據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)變化情況，各區(qū)域經(jīng)營(yíng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況，統(tǒng)籌考慮。
銷售計(jì)劃內(nèi)容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進(jìn)度計(jì)劃等方面：
1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂(lè)、電聲、民族樂(lè)器銷售計(jì)劃；
2、按計(jì)劃周期分類，包括計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃；
1、詳盡的現(xiàn)狀分析。根據(jù)今年公司銷售業(yè)績(jī)完成情況，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售渠道、營(yíng)銷能力等因素進(jìn)行評(píng)估。各相關(guān)部門應(yīng)積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關(guān)資料。
1、目的
為規(guī)范促銷活動(dòng)策劃程序，指導(dǎo)相關(guān)部門促銷計(jì)劃的制訂與實(shí)施，保證公司整體銷售目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。
2、適用范圍
本制度適用于公司所有促銷活動(dòng)管理。
3、職責(zé)
1．琴行運(yùn)營(yíng)管理中心主管負(fù)責(zé)促銷各門店的擬定、促銷活動(dòng)的監(jiān)督以及評(píng)估工作。2．各門店負(fù)責(zé)促銷計(jì)劃的執(zhí)行、促銷效果的評(píng)估和信息收集工作。3．企劃部門負(fù)責(zé)促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評(píng)估等工作。
第4條 促銷工作實(shí)施原則。1．促銷活動(dòng)應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對(duì)本公司品牌的忠誠(chéng)度。
2．促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)變化情況進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。
1、信息收集與分析
（1）客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。
（3）公司庫(kù)存情況及貨物調(diào)配情況。
（4）供應(yīng)商營(yíng)銷策略。
（5）新開(kāi)門店拓展情況。
2、促銷策劃會(huì)議
琴行運(yùn)營(yíng)管理中心主管不定期組織召開(kāi)策劃會(huì)議，共同討論促銷活動(dòng)計(jì)劃。
（1）促銷活動(dòng)目標(biāo)。
（2）促銷活動(dòng)主題。
（3）促銷活動(dòng)主要內(nèi)容。
（4）促銷活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算。
4、促銷計(jì)劃審批
（1）促銷計(jì)劃經(jīng)琴行運(yùn)營(yíng)管理中心經(jīng)理審核后，報(bào)分管副總審批。
1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理
琴行云因管理中心主管負(fù)責(zé)安排專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，并在實(shí)施促銷工作前做好以下幾種情況的應(yīng)對(duì)措施。
（1）顧客反應(yīng)熱烈，促銷現(xiàn)場(chǎng)因人員過(guò)多而產(chǎn)生擁擠。
（2）顧客反應(yīng)冷淡，促銷現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人員旁觀，出現(xiàn)冷場(chǎng)。
（3）顧客因?qū)Υ黉N活動(dòng)的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)吵等情況。
（4）遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗性促銷。
2、促銷現(xiàn)場(chǎng)安?？刂?/p>
3、促銷貨物清點(diǎn)記錄
促銷活動(dòng)結(jié)束后，琴行運(yùn)營(yíng)管理中心主管應(yīng)安排各級(jí)促銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)和核對(duì)，檢查內(nèi)容包括以下4個(gè)方面。
收交費(fèi)制度
分期收交費(fèi)制度：
一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費(fèi)后上課；
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)：
每節(jié)課課時(shí)為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)45分鐘，如超過(guò)45分鐘但不超過(guò)1小時(shí)的算一節(jié)課。
注：如本琴行搞活動(dòng)，按活動(dòng)價(jià)收費(fèi)。
吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。
如要續(xù)交學(xué)費(fèi)需提前一節(jié)課課時(shí)。
考級(jí)等級(jí)五級(jí)以下為初級(jí)，六級(jí)到七級(jí)為中級(jí)，八級(jí)以上為高級(jí)。
退款制度
開(kāi)課前退款：交全費(fèi)學(xué)員最晚于開(kāi)課前一天辦理退款
退款須帶：聽(tīng)課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎(jiǎng)處完整）、本人身份證
不能辦理退款的情況：
享受報(bào)名優(yōu)惠或丟失聽(tīng)課證、交費(fèi)憑證的學(xué)員，一律不可以退款。
開(kāi)課后已上兩次課及以上者不予退款。
雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報(bào)名，已在聽(tīng)課證或收據(jù)注明無(wú)退費(fèi)的情
況，不能退款。
非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請(qǐng)假調(diào)課制度
請(qǐng)假調(diào)課，在師生間進(jìn)行；并由需要請(qǐng)假調(diào)課者上報(bào)培訓(xùn)部．
學(xué)員因故不能上課的，應(yīng)提前一天以上向授課老師請(qǐng)假；
按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用。
若該學(xué)員要請(qǐng)假調(diào)課，應(yīng)該在星期五17：00之前請(qǐng)假調(diào)課并通知培訓(xùn)部； 若是在星期六早上才要求請(qǐng)假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請(qǐng)假調(diào)課。學(xué)員曠課：沒(méi)有請(qǐng)假調(diào)課，也沒(méi)有來(lái)上課的，稱為曠課。
按已上課處理，扣除該生該課時(shí)費(fèi)用，向教師道歉。
學(xué)員遲到：上課上遲到后剩余的時(shí)間。
如：學(xué)員上課是8：15——9：00，學(xué)生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時(shí)只上8：35——9：00的課，25分鐘。
友情提示：遲到的學(xué)員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上一點(diǎn)課。
教師請(qǐng)假調(diào)課：凡沒(méi)有提早一天請(qǐng)假調(diào)課的：
一、把正常課時(shí)補(bǔ)上。
二、為學(xué)員免費(fèi)上一節(jié)課。
原因：若教師早請(qǐng)假調(diào)課，學(xué)生可以安排其他事情。
教師遲到:上課上遲到后剩余的時(shí)間。
如：學(xué)員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時(shí)只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。
老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學(xué)員協(xié)商，看看能否在課間休息時(shí)間內(nèi)補(bǔ)回。超過(guò)15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時(shí)間為學(xué)員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學(xué)員免費(fèi)補(bǔ)上兩節(jié)課。
上課制度
教師應(yīng)做到：
老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)，注意因材施
教，根據(jù)具體為學(xué)生選擇適合其學(xué)習(xí)的教材，制定學(xué)習(xí)進(jìn)度。
教師要尊重、愛(ài)護(hù)學(xué)生，啟發(fā)學(xué)生對(duì)樂(lè)器的興趣，不得有打罵學(xué)生及打擊其
自信心的行為。
教師應(yīng)當(dāng)及時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)溝通學(xué)員的學(xué)習(xí)的近況，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上客觀真實(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便更好的提高學(xué)生的演奏水平。
學(xué)員應(yīng)做到：
學(xué)員應(yīng)當(dāng)尊敬老師，服從教學(xué)安排，按照教師教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行訓(xùn)練，并按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。上課時(shí)應(yīng)當(dāng)保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學(xué)習(xí)。
以上規(guī)定，請(qǐng)學(xué)員與老師互相監(jiān)督。篇四：長(zhǎng)音琴行規(guī)章制度
長(zhǎng)音琴行規(guī)章制度 1.學(xué)生上課、練琴時(shí)家長(zhǎng)必須按時(shí)接送，長(zhǎng)音琴行不負(fù)責(zé)接送學(xué)生。2.正課時(shí)間最長(zhǎng)為60分鐘（補(bǔ)課時(shí)間要短），具體的上課時(shí)間由長(zhǎng)音琴行與家長(zhǎng)商定，正常上課時(shí)間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調(diào)動(dòng)授課時(shí)間之權(quán)利。如有特殊情況長(zhǎng)音琴行會(huì)提前通知家長(zhǎng)。故每位學(xué)生應(yīng)遵守上下課時(shí)間，規(guī)定課前最多提前10分鐘到達(dá)；如有事不能來(lái)上課，家長(zhǎng)應(yīng)提前給老師打電話或通過(guò)其他方式請(qǐng)假，否則不給補(bǔ)課。4.家長(zhǎng)應(yīng)該監(jiān)督和鼓勵(lì)孩子刻苦練琴，每天至少一小時(shí)，按時(shí)完成老師留下的作業(yè)；學(xué)樂(lè)器并非其他科目，教師只負(fù)責(zé)教會(huì)怎么去彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準(zhǔn)、感覺(jué)，每節(jié)課能保證學(xué)生理解，其余時(shí)間需要學(xué)生花時(shí)間練習(xí)，學(xué)樂(lè)器乃手上功夫。5.不允許任何學(xué)生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何物件由監(jiān)護(hù)人原價(jià)賠償。
6.不準(zhǔn)在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時(shí)間不準(zhǔn)接打手機(jī)，家長(zhǎng)請(qǐng)調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動(dòng)教室里的每一個(gè)電源插座、水龍頭，當(dāng)心電擊或者造成短路引起火災(zāi)、水災(zāi)，一旦發(fā)生意外后果自負(fù)。
9.私人財(cái)物自行保管，如有損失，本琴行恕不負(fù)責(zé)。10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學(xué)習(xí)，練琴完畢應(yīng)關(guān)好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開(kāi)。
經(jīng)研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：
一、經(jīng)理
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排琴行樂(lè)器培訓(xùn)和樂(lè)器銷售等對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開(kāi)拓，兼每周不少于10節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時(shí)費(fèi)。超過(guò)10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂(lè)器銷售不再進(jìn)行提成。
二、副經(jīng)理
協(xié)助經(jīng)理統(tǒng)籌安排琴行樂(lè)器培訓(xùn)和樂(lè)器銷售等對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開(kāi)拓。負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的課程管理，兼每周不少于12節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時(shí)費(fèi)。超過(guò)12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂(lè)器銷售不再進(jìn)行提成。
三、店長(zhǎng)
負(fù)責(zé)門市部的客戶接待、樂(lè)器銷售，培訓(xùn)部的課程管理、學(xué)生練琴管理，琴行衛(wèi)生管理。
四、專職教師
每周不少于18節(jié)課，月薪2000元，超過(guò)18節(jié)課后，每周按照70%提成。同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的值班等管理工作。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。
五、兼職教師
無(wú)工作量限制，每節(jié)課按70%提成。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。
六、招生、銷售提成等級(jí)制度 a類：在音樂(lè)界具有較大影響力的教師或音樂(lè)人，成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購(gòu)買樂(lè)器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學(xué)生數(shù)量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購(gòu)買樂(lè)器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的13%—15%提成。c類：（普通音樂(lè)教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購(gòu)買樂(lè)器的，古箏、鋼琴按照最終出售價(jià)的10%—13%提成。
