時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

琴行工作總結(jié)和計劃篇一

各位學(xué)員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯的成績，為了更好提供教學(xué)服務(wù)及保證教學(xué)質(zhì)量，我們將以制度維護(hù)我們的發(fā)展，保障學(xué)員的利益，望各位學(xué)員朋友及家長理解與支持。

1、遵守琴行各項規(guī)章制度，尊敬老師，言行禮貌、舉止文明、誠實、謙讓，同學(xué)之間和睦相處；

2、不準(zhǔn)在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護(hù)琴行公共設(shè)施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴行教室衛(wèi)生，不得將零食帶入教室，嚴(yán)禁教室內(nèi)飲食

6、學(xué)員需按時預(yù)繳學(xué)費(fèi)；

7、課后學(xué)員應(yīng)認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，家長需協(xié)助老師反映學(xué)員在家練習(xí)情況；

8、凡十歲以下的學(xué)員上下課需家長及時接送，如有特殊情況請及時與琴行管理人員說明；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）

學(xué)員需提前向琴行提出請假，再由琴行與老師安排學(xué)員補(bǔ)課時間。如學(xué)員私下與老師請假，按學(xué)員曠課處理；

10、上課遲到

學(xué)員遲到，按剩下規(guī)定課時上課，教師有權(quán)不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補(bǔ)足上課課時。

11、曠課

學(xué)員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學(xué)員當(dāng)課課費(fèi)。

12、休課

學(xué)員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學(xué)籍。

13、補(bǔ)課

因?qū)W員原因，需要補(bǔ)課，學(xué)員需在規(guī)定時間內(nèi)做好補(bǔ)課時間安排；

14、學(xué)員應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參加琴行組織的教學(xué)活動，如教學(xué)檢查，實習(xí)演奏會，考核，比賽等。篇二：第7篇--琴行運(yùn)營管理制度

目錄

第七章

琴行營運(yùn)管理制度.........................................................................................................................1 7.1 總則..............................................................................................................................................1 7.2 銷售管理職責(zé)...............................................................................................................................2 7.3 銷售計劃管理...............................................................................................................................2 7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據(jù)...........................................................................................2 7.3.2 編制內(nèi)容...........................................................................................................................2 7.3.3 編制時間、步驟...............................................................................................................3 7.3.4 計劃執(zhí)行、考核...............................................................................................................3 7.4 促銷活動管理...............................................................................................................................4 7.4.1 總則...................................................................................................................................4 7.4.2 促銷計劃制訂...................................................................................................................4 7.4.3 促銷活動管理...................................................................................................................5 7.4.4 促銷活動評估...................................................................................................................6 7.5 價格管理......................................................................................................................................9 7.5.1 定價管理...........................................................................................................................9 7.5.2 調(diào)價管理...........................................................................................................................9 7.5.3 價格維護(hù).........................................................................................................................10 7.6 品牌管理....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原則.................................................................................................................11 7.6.2 品牌引進(jìn)管理.................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理.............................................................................................................12 7.6.4 品牌維護(hù)管理.................................................................................................................12 7.7 附則............................................................................................................................................13 第七章 琴行營運(yùn)管理制度 7.1 總則

1、目的

為提高公司銷售業(yè)績，加強(qiáng)各門店銷售價格、產(chǎn)品促銷、代理品牌的統(tǒng)一管理，建立健全公司銷售責(zé)任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

凡本公司有關(guān)銷售、價格、促銷、品牌的管理，除另有規(guī)定外，均依照以下制度執(zhí)行。7.2 銷售管理職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定公司琴行營運(yùn)管理制度、工作流程等管理

2、負(fù)責(zé)組織制定公司琴行營運(yùn)銷售計劃的編制

3、負(fù)責(zé)公司銷售價格體系的管理。

4、負(fù)責(zé)組織并實施公司銷售促銷活動的管理。

5、負(fù)責(zé)公司琴行營運(yùn)品牌管理。

6、負(fù)責(zé)銷售的統(tǒng)計分析。

7、負(fù)責(zé)各級招投標(biāo)、批發(fā)業(yè)務(wù)。

8、負(fù)責(zé)門店的規(guī)范營運(yùn)管理。7.3 銷售計劃管理

7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據(jù)

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結(jié)合的原則編制銷售計劃。

2、銷售計劃的制定必須依據(jù)總公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)市場變化情況，各區(qū)域經(jīng)營環(huán)境，競爭對手等情況，統(tǒng)籌考慮。

3、銷售計劃的制定需要依據(jù)與供應(yīng)商簽訂的銷售合同。7.3.2 編制內(nèi)容

銷售計劃內(nèi)容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進(jìn)度計劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計劃；

2、按計劃周期分類，包括計劃、季度計劃、月度銷售計劃；

3、按渠道分類包括，包括老店銷售、新開店銷售、批發(fā)銷售計劃（含招投標(biāo)）；

4、按銷售區(qū)域分類，包括北區(qū)計劃、南區(qū)計劃、業(yè)務(wù)部計劃。7.3.3 編制時間、步驟

銷售計劃是公司全年銷售工作的指導(dǎo)性文件，對全年銷售工作完成起著重要作用。琴行運(yùn)營中心制訂銷售計劃過程中，必須在規(guī)定的時間內(nèi)，充分調(diào)研，按照規(guī)范、科學(xué)的程序編制：

1、詳盡的現(xiàn)狀分析。根據(jù)今年公司銷售業(yè)績完成情況，針對當(dāng)前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進(jìn)行評估。各相關(guān)部門應(yīng)積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關(guān)資料。

2、銷售部門根據(jù)前期計劃的執(zhí)行情況，現(xiàn)狀的分析以及未來的預(yù)測三者結(jié)合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標(biāo)；

3、擬定的銷售目標(biāo)向各銷售執(zhí)行單位及相關(guān)部門征求意見后，報公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員討論通過；

4、銷售計劃必須在12月20日前制訂完成，報公司領(lǐng)導(dǎo)班子，同時抄送物流部、財務(wù)部、采購部、連鎖發(fā)展部等相關(guān)部門。7.3.4 計劃執(zhí)行、考核

1、琴行營運(yùn)中心按月度、季度就銷售計劃的執(zhí)行情況，做出對比分析，定期召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析協(xié)調(diào)會，分析市場變化情況，結(jié)合公司營銷情況，定期以書面形式上報主管領(lǐng)導(dǎo)；

2、如遇市場異常變化需要調(diào)整銷售計劃，需書面說明原因，并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；

3、琴行營運(yùn)中心要會同采購部、物流部、財務(wù)部、連鎖發(fā)展部、品牌部等協(xié)調(diào)好各門店在銷售運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)，確保計劃指標(biāo)的順利完成；

4、銷售計劃完成情況的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制相結(jié)合?？己说挠媱潝?shù)一律以上級及主管部門批準(zhǔn)或下達(dá)的計劃數(shù)為依據(jù)。經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核由人力資源部負(fù)責(zé)。分管領(lǐng)導(dǎo)必須隨時監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成 7.4 促銷活動管理 7.4.1 總則

1、目的

為規(guī)范促銷活動策劃程序，指導(dǎo)相關(guān)部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標(biāo)的達(dá)成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動管理。

3、職責(zé)

1．琴行運(yùn)營管理中心主管負(fù)責(zé)促銷各門店的擬定、促銷活動的監(jiān)督以及評估工作。2．各門店負(fù)責(zé)促銷計劃的執(zhí)行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負(fù)責(zé)促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。

第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動應(yīng)根據(jù)公司產(chǎn)品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。

3．促銷活動應(yīng)分階段進(jìn)行，合理劃定各次活動的時間間隔，以避免造成市場購買疲軟。7.4.2 促銷計劃制訂

1、信息收集與分析

琴行運(yùn)營管理中心主管負(fù)責(zé)組織，各相關(guān)部門及門店負(fù)責(zé)提供相關(guān)市場信息，并進(jìn)行分析，主要包括以下內(nèi)容：

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉(zhuǎn)情況。

（3）公司庫存情況及貨物調(diào)配情況。

（4）供應(yīng)商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會議

琴行運(yùn)營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

3、促銷計劃編制 琴行運(yùn)營管理中心每年年底負(fù)責(zé)制訂下一的促銷計劃。《促銷計劃》包括公司計劃、門店計劃，計劃內(nèi)容由以下構(gòu)成：

（1）促銷活動目標(biāo)。

（2）促銷活動主題。

（3）促銷活動主要內(nèi)容。

（4）促銷活動時間、預(yù)算。

4、促銷計劃審批

（1）促銷計劃經(jīng)琴行運(yùn)營管理中心經(jīng)理審核后，報分管副總審批。

（2）修正后的促銷計劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。7.4.3 促銷活動管理

1、促銷活動現(xiàn)場管理

琴行云因管理中心主管負(fù)責(zé)安排專人進(jìn)行現(xiàn)場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應(yīng)對措施。

（1）顧客反應(yīng)熱烈，促銷現(xiàn)場因人員過多而產(chǎn)生擁擠。

（2）顧客反應(yīng)冷淡，促銷現(xiàn)場無人員旁觀，出現(xiàn)冷場。

（3）顧客因?qū)Υ黉N活動的理解有偏差，出現(xiàn)現(xiàn)場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現(xiàn)場安?？刂?/p>

3、促銷貨物清點記錄

促銷活動結(jié)束后，琴行運(yùn)營管理中心主管應(yīng)安排各級促銷人員對產(chǎn)品進(jìn)行清點和核對，檢查內(nèi)容包括以下4個方面。

（1）清點當(dāng)期產(chǎn)品銷售數(shù)量及庫存數(shù)量，并根據(jù)期初產(chǎn)品庫存核對產(chǎn)品數(shù)量是否有誤。篇三：六樂琴行規(guī)章制度

六樂琴行規(guī)章制度

收交費(fèi)制度

分期收交費(fèi)制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費(fèi)后上課；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

初級80元/節(jié)，中級100元/節(jié)，高級為120元/節(jié)，每周一至兩節(jié)課；

課時標(biāo)準(zhǔn)：

每節(jié)課課時為國家標(biāo)準(zhǔn)課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費(fèi)。

吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。

如要續(xù)交學(xué)費(fèi)需提前一節(jié)課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費(fèi)學(xué)員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據(jù)或發(fā)票（兌獎處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費(fèi)憑證的學(xué)員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在聽課證或收據(jù)注明無退費(fèi)的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調(diào)課制度

請假調(diào)課，在師生間進(jìn)行；并由需要請假調(diào)課者上報培訓(xùn)部．

學(xué)員因故不能上課的，應(yīng)提前一天以上向授課老師請假；

近段時間無法上課的，還應(yīng)提前到琴行培訓(xùn)部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應(yīng)提前一天以上向?qū)W員請假，并向琴行培訓(xùn)部報備。學(xué)員請假調(diào)課：學(xué)員未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費(fèi)用。

原因：若學(xué)生提早請假調(diào)課，教師可以安排其他學(xué)員上課等其他工作。例如：某學(xué)員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；

若該學(xué)員要請假調(diào)課，應(yīng)該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓(xùn)部； 若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學(xué)員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費(fèi)用，向教師道歉。

學(xué)員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，學(xué)生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學(xué)員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內(nèi)補(bǔ)上一點課。

教師請假調(diào)課：凡沒有提早一天請假調(diào)課的：

一、把正常課時補(bǔ)上。

二、為學(xué)員免費(fèi)上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調(diào)課，學(xué)生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學(xué)員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內(nèi)補(bǔ)回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學(xué)員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學(xué)員免費(fèi)補(bǔ)上兩節(jié)課。

上課制度

教師應(yīng)做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學(xué)生的不同特點，注意因材施

教，根據(jù)具體為學(xué)生選擇適合其學(xué)習(xí)的教材，制定學(xué)習(xí)進(jìn)度。

教師要尊重、愛護(hù)學(xué)生，啟發(fā)學(xué)生對樂器的興趣，不得有打罵學(xué)生及打擊其

自信心的行為。

教師應(yīng)當(dāng)及時與學(xué)生家長溝通學(xué)員的學(xué)習(xí)的近況，在鼓勵的基礎(chǔ)上客觀真實的對學(xué)生進(jìn)行評價，以便更好的提高學(xué)生的演奏水平。

學(xué)員應(yīng)做到：

學(xué)員應(yīng)當(dāng)尊敬老師，服從教學(xué)安排，按照教師教學(xué)計劃進(jìn)行訓(xùn)練，并按時完成老師布置的作業(yè)。上課時應(yīng)當(dāng)保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學(xué)習(xí)。

以上規(guī)定，請學(xué)員與老師互相監(jiān)督。篇四：長音琴行規(guī)章制度

長音琴行規(guī)章制度 1.學(xué)生上課、練琴時家長必須按時接送，長音琴行不負(fù)責(zé)接送學(xué)生。2.正課時間最長為60分鐘（補(bǔ)課時間要短），具體的上課時間由長音琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調(diào)動授課時間之權(quán)利。如有特殊情況長音琴行會提前通知家長。故每位學(xué)生應(yīng)遵守上下課時間，規(guī)定課前最多提前10分鐘到達(dá)；如有事不能來上課，家長應(yīng)提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補(bǔ)課。4.家長應(yīng)該監(jiān)督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少一小時，按時完成老師留下的作業(yè)；學(xué)樂器并非其他科目，教師只負(fù)責(zé)教會怎么去彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準(zhǔn)、感覺，每節(jié)課能保證學(xué)生理解，其余時間需要學(xué)生花時間練習(xí)，學(xué)樂器乃手上功夫。5.不允許任何學(xué)生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何物件由監(jiān)護(hù)人原價賠償。

6.不準(zhǔn)在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時間不準(zhǔn)接打手機(jī)，家長請調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當(dāng)心電擊或者造成短路引起火災(zāi)、水災(zāi)，一旦發(fā)生意外后果自負(fù)。

9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負(fù)責(zé)。10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學(xué)習(xí)，練琴完畢應(yīng)關(guān)好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

11.請自覺繳納學(xué)費(fèi)，如繼續(xù)學(xué)習(xí)下期課程，須在本期最后一節(jié)課前繳納下期學(xué)費(fèi)。12.凡在長音琴行購買的所有樂器均可享受一切售后服務(wù)（免費(fèi)上門調(diào)試、安裝、保養(yǎng)等）。非本琴行購置的樂器不提供上門服務(wù)，而且要收取調(diào)試費(fèi)用（1次/100元人民幣）。篇五：雅和琴行各職位工作職責(zé)及工資制度

雅和琴行各職位工作職責(zé)及工資制度

經(jīng)研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經(jīng)理

負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓(xùn)和樂器銷售等對內(nèi)對外各項事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開拓，兼每周不少于10節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時費(fèi)。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進(jìn)行提成。

二、副經(jīng)理

協(xié)助經(jīng)理統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓(xùn)和樂器銷售等對內(nèi)對外各項事務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳開拓。負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的課程管理，兼每周不少于12節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。月薪1500元，不再領(lǐng)取課時費(fèi)。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進(jìn)行提成。

三、店長

負(fù)責(zé)門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓(xùn)部的課程管理、學(xué)生練琴管理，琴行衛(wèi)生管理。

四、專職教師

每周不少于18節(jié)課，月薪2000元，超過18節(jié)課后，每周按照70%提成。同時負(fù)責(zé)培訓(xùn)部的值班等管理工作。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節(jié)課按70%提成。招生和銷售業(yè)務(wù)參照b類。

六、招生、銷售提成等級制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學(xué)生數(shù)量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學(xué)生到本琴行學(xué)習(xí)一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。

琴行工作總結(jié)和計劃篇二

琴行規(guī)章制度

收交費(fèi)制度

分期收交費(fèi)制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課（一季度），先交費(fèi)后上課；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 初級80元/節(jié)（在校學(xué)生永久性9折），中級100元/節(jié)（在校學(xué)生永久性9折），高級為120元/節(jié)（在校學(xué)生永久性9折），每周一至兩節(jié)課；

課時標(biāo)準(zhǔn)：

每節(jié)課課時為國家標(biāo)準(zhǔn)課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費(fèi)。

吉他大課為一期十五節(jié)課，600元/期，每周一節(jié)課。如要續(xù)交學(xué)費(fèi)需提前一節(jié)課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費(fèi)學(xué)員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據(jù)或發(fā)票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：

享受報名優(yōu)惠或丟失交費(fèi)憑證的學(xué)員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在收據(jù)注明無退費(fèi)的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。

請假調(diào)課制度

請假調(diào)課，在師生間進(jìn)行；并由需要請假調(diào)課者上報培訓(xùn)部． 學(xué)員因故不能上課的，應(yīng)提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應(yīng)提前到琴行培訓(xùn)部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應(yīng)提前一天以上向琴行請假，琴行培訓(xùn)部報備、通知到學(xué)生。

學(xué)員請假調(diào)課：學(xué)員未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費(fèi)用。

原因：若學(xué)生提早請假調(diào)課，教師可以安排其他學(xué)員上課等其他工作。

例如：某學(xué)員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；

若該學(xué)員要請假調(diào)課，應(yīng)該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓(xùn)部；

若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學(xué)員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費(fèi)用，理論上應(yīng)向教師道歉。學(xué)員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，學(xué)生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學(xué)員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內(nèi)補(bǔ)上一點課。

教師請假調(diào)課：凡沒有提早一天請假調(diào)課的：

一、把正常課時補(bǔ)上。

二、為學(xué)員免費(fèi)上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調(diào)課，學(xué)生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學(xué)員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學(xué)員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內(nèi)補(bǔ)回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學(xué)員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學(xué)員免費(fèi)補(bǔ)上兩節(jié)課。

上課制度

教師應(yīng)做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學(xué)生的不同特點，注意因材施 教，根據(jù)具體為學(xué)生選擇適合其學(xué)習(xí)的教材，制定學(xué)習(xí)進(jìn)度。

教師要尊重、愛護(hù)學(xué)生，啟發(fā)學(xué)生對樂器的興趣，不得有打罵學(xué)生及打擊其 自信心的行為。

教師應(yīng)當(dāng)及時與學(xué)生家長溝通學(xué)員的學(xué)習(xí)的近況，在鼓勵的基礎(chǔ)上客觀真實的 對學(xué)生進(jìn)行評價，以便更好的提高學(xué)生的演奏水平。

教師應(yīng)該至少一周有一天時間在琴行。

學(xué)員應(yīng)做到：

學(xué)員應(yīng)當(dāng)尊敬老師，服從教學(xué)安排，按照教師教學(xué)計劃進(jìn)行訓(xùn)練，并按時完成 老師布置的作業(yè)。上課時應(yīng)當(dāng)保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學(xué)習(xí)。

以上規(guī)定，請學(xué)員與老師互相監(jiān)督。

琴行工作總結(jié)和計劃篇三

星海琴行學(xué)生管理制度

1.學(xué)生上課、練琴時家長必須按時接送，星海琴行不負(fù)責(zé)接送學(xué)生。

2.正課時間最長為60分鐘，具體的上課時間由星海琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六，日。

3.本琴行具有更改教師及調(diào)動授課時間之權(quán)利。如有特殊情況星海 琴行會提前通知家長。故每位學(xué)生應(yīng)遵守上下課時間，規(guī)定課前

至少提前10分鐘到達(dá)；如有事不能來上課，家長應(yīng)提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補(bǔ)課。

4.家長應(yīng)該監(jiān)督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少半小時，按時完成 老師留下的作業(yè)；學(xué)樂器并非其他科目，教師只負(fù)責(zé)教會怎么去 彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準(zhǔn)、感覺，每節(jié)課能保證學(xué)生理解，其 余時間需要學(xué)生花時間練習(xí)，學(xué)樂器乃手上功夫。

5.不允許任何學(xué)生在琴房里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何 物件由監(jiān)護(hù)人原價賠償。6.不準(zhǔn)在琴行里飲食、大聲談笑。

7.上課時間不準(zhǔn)接打手機(jī)，家長請調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當(dāng)心電擊或者造成 短路引起火災(zāi)、水災(zāi)，一旦發(fā)生意外后果自負(fù)。9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負(fù)責(zé)。

10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學(xué)習(xí)，練琴完畢應(yīng)關(guān)好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

11.請自覺繳納學(xué)費(fèi)，如繼續(xù)學(xué)習(xí)下期課程，須在本期最后一節(jié)課前 繳納下期學(xué)費(fèi)。

琴行工作總結(jié)和計劃篇四

瀚樂府琴行問卷調(diào)查

為了了解琴行學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量，您的評價和指正對我們很重要，謝謝您的意見，它們將幫助我們讓您的學(xué)習(xí)體驗更精彩。

學(xué)生姓名：__________

您對老師的授課方式是否滿意？

1、滿意

2、一般

3、需要改進(jìn)

您喜歡什么樣的教師上課？

1、風(fēng)趣幽默

2、嚴(yán)肅認(rèn)真

3、年輕教師

4、老教師

5、沒有要求

您的孩子對所學(xué)的樂器是否感興趣？

1、很感興趣

2、喜歡

3、一般

你孩子的練琴情況？

1、每天都有練

2、有時間就練

3、看心情

你孩子每次練琴的時間？

1、一小時以上

2、一小時

3、半小時 4、15分鐘以內(nèi)

琴行的各項收費(fèi)是否滿意？

1、滿意

2、一般

3、可以接受

2015年你對瀚樂府琴行有什么建議或者有怎樣的期望？

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