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市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇一

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇二

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專(zhuān)員。

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷(xiāo)售員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

第二步：培訓(xùn)員工

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇三

市場(chǎng)調(diào)研的主要任務(wù)是提供明確的信息，以此來(lái)減少?zèng)Q策制定時(shí)的不確定因素，而調(diào)研的內(nèi)容來(lái)源主要可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是對(duì)市面上已有的二手資料進(jìn)行分析和研究，也叫桌面研究，另一類(lèi)是通過(guò)實(shí)地調(diào)研和采集獲得的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行研究。

二手資料最顯著的優(yōu)點(diǎn)就是可以在短時(shí)間內(nèi)迅速而便捷地收集到，并且成本相對(duì)比較低，主要的內(nèi)容是行業(yè)、用戶、相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)告內(nèi)容。

但是，通常也會(huì)產(chǎn)生適合性和精確性的問(wèn)題，缺乏特定項(xiàng)目的針對(duì)性、及時(shí)性、可靠性，這個(gè)時(shí)候就需要增加原始數(shù)據(jù)研究的環(huán)節(jié)，在二手資料提供的方向上，對(duì)理想的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)研，目的就是把還未知的問(wèn)題弄清楚。

在《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》中，提出了數(shù)據(jù)收集的方式，即兩步驗(yàn)證法——先定性驗(yàn)證，再定量核實(shí)。因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始并不知道用戶需要什么，通過(guò)定性調(diào)研的開(kāi)放式問(wèn)題，了解目標(biāo)用戶的相關(guān)信息后，再進(jìn)行問(wèn)卷定量的驗(yàn)證，可以在設(shè)計(jì)解決方案之前，了解用戶的潛在需求。

在市場(chǎng)調(diào)研的信息收集中，有目的性收集相關(guān)信息資料，需要得出對(duì)產(chǎn)品定位的定義性描述，并解決以下三個(gè)問(wèn)題：

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇四

回尾回頭回念那教年的進(jìn)建戰(zhàn)工做，一年往，我正在懷想上沒(méi)有竭寬于律己，初終以勤勤奮懇、踩耐心真的態(tài)度往對(duì)待工做，現(xiàn)將一年往的懷想戰(zhàn)工做狀況述講請(qǐng)示以下：

1、正在政治懷想上，我以主動(dòng)供進(jìn)的態(tài)度認(rèn)真減進(jìn)各項(xiàng)進(jìn)建，深化進(jìn)建政治實(shí)際常識(shí)，認(rèn)真認(rèn)真的做好進(jìn)建筆記。以“三個(gè)代表”首要懷想為指面，強(qiáng)化實(shí)際進(jìn)建。遵章守紀(jì)，連開(kāi)同事；教育方針收略，態(tài)度規(guī)定端方，研究營(yíng)業(yè)，勤奮刻苦；關(guān)心、愛(ài)護(hù)保重教死，從命國(guó)度法令法則，愛(ài)崗敬業(yè)。

2、正在教教工做上，我正在做好總務(wù)處工做的同時(shí)，我承擔(dān)負(fù)責(zé)了1—5年級(jí)的好術(shù)教教，正在教教中，我認(rèn)真進(jìn)建、貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，能細(xì)確掌控新課程理念，豎坐新沒(méi)有美觀點(diǎn)；主動(dòng)配開(kāi)教校教育處展開(kāi)各項(xiàng)教研行動(dòng)，以身做則，勤奮完成各項(xiàng)任務(wù)。減進(jìn)了教育局戰(zhàn)教校機(jī)關(guān)的各項(xiàng)教研培訓(xùn)使本人正在教育科研、教育實(shí)際上皆有所死少戰(zhàn)進(jìn)步。

對(duì)教校的校舍戰(zhàn)仄搜檢及衛(wèi)死工做，認(rèn)真認(rèn)真，定期戰(zhàn)戰(zhàn)仄小構(gòu)成員進(jìn)止片里搜檢，防患于已然，并沒(méi)有缺戰(zhàn)籌劃校舍疑息。做到各項(xiàng)衛(wèi)死制度到位，搜檢籌劃到位的本則，對(duì)往年以往收生收水的甲型流感，做到主動(dòng)防御。真正在做好各項(xiàng)防御法式，搜羅按時(shí)消毒、晨午檢、中往職員出進(jìn)刊出的制度并做好記錄。

正在教教中做到：

1、課前籌辦：備好課。

2、認(rèn)真研請(qǐng)講義，對(duì)講義的根基懷想、根基觀點(diǎn)，每句話、每個(gè)字皆弄曉暢，理解講義的布局，重面與易面，掌控常識(shí)的邏輯，能操縱自如，知講應(yīng)抵償哪些原料，若何才華教好。

3、認(rèn)真訂定真正在可止的教科教教希圖，并做到深化講義，認(rèn)真?zhèn)湔n，以教死為本詳實(shí)設(shè)念每堂課，探供教教要收，斥天教死懷想，激起教死進(jìn)建愛(ài)好，到達(dá)師死單圓松稀親稀開(kāi)做，交換互動(dòng)，獲得了劣秀的教教成果。

4、主動(dòng)減進(jìn)聽(tīng)課、評(píng)課，謙真背同止進(jìn)建教教要收，進(jìn)步本人的教教水戰(zhàn)擅講堂教教量量。

5、 教教之余，我除認(rèn)真減進(jìn)教校及教研組機(jī)關(guān)的各類(lèi)政治、營(yíng)業(yè)進(jìn)建中，借閱讀了教育教教刊物，從實(shí)際出息步本人，無(wú)缺本人，并謙真背其他教師進(jìn)建，與人之少，補(bǔ)己之短。本教年度正在教育教教中也獲得了必然的成績(jī)，如：獲得區(qū)教研室教育教教工做先進(jìn)小我，區(qū)坐異課評(píng)選中枯獲兩等獎(jiǎng)。

6、從20××年4月，承擔(dān)負(fù)責(zé)總務(wù)工做以往，正在校委會(huì)的細(xì)確教育下，正在部分教師的輔佐、撐持下，我以“從命教育、連開(kāi)同道、認(rèn)真進(jìn)建、扎真工做”為本則，初終對(duì)峙下標(biāo)準(zhǔn)、寬要供，闡揚(yáng)本能性能做用，較好天完成了各級(jí)教育交辦的各項(xiàng)工做任務(wù)，本身的政治素養(yǎng)、營(yíng)業(yè)水戰(zhàn)擅綜開(kāi)本領(lǐng)皆有了很大年夜進(jìn)步。

遵循教校的工做方針戰(zhàn)講義的內(nèi)容，理解教死的真踐狀況顛末過(guò)程研請(qǐng)講義、研究詳細(xì)教教要收，訂定了真正在可止的教期工做希圖，為全數(shù)教期的教教工做定下方針戰(zhàn)標(biāo)的方針，包管了全數(shù)教教工做的順利展開(kāi)。

正在工做中，任勞任怨，沒(méi)有怕凈、沒(méi)有怕累。教校綠化、好化環(huán)境、設(shè)備維建等各項(xiàng)工做帶頭往做，本人能完成的工做盡管本人完成，為教校撙節(jié)了大年夜量的資金。

那一年，劣秀的完成了歲首訂定的各項(xiàng)工做希圖，包管了教校工做一樣泛泛進(jìn)止，那與部分教師主動(dòng)配開(kāi)戰(zhàn)大年夜力撐持是分沒(méi)有開(kāi)的，我有決計(jì)，也有自猜疑正在將往的工做中，竭盡所能做好本人的本職工做，正在而后的進(jìn)建戰(zhàn)工做中，我會(huì)減倍勤奮，爭(zhēng)與正在當(dāng)前的工做中再上一個(gè)新的臺(tái)階。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇五

一、活動(dòng)目的

1、以^v^新學(xué)期^v^為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2、以^v^新學(xué)期^v^刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

^v^盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)^v^

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加^v^購(gòu)物大抽獎(jiǎng)^v^活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；

（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇六

本人在文化局和本單位主要領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，和其他同志一道，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度、深化群文理論研究，較好地履行了副館長(zhǎng)的工作職責(zé)，完成了全年工作任務(wù)。

除了日常讀書(shū)看報(bào)、按要求完成個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃之外，主要做到了“兩個(gè)偏重”：

一是偏重于業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。特別是在分管“調(diào)編”工作后，能盡可能的從較為繁忙的行政性事務(wù)中解脫出來(lái)，抓住一切時(shí)機(jī)，參與業(yè)務(wù)工作、和業(yè)務(wù)干部交流溝通，盡一切可能了解業(yè)務(wù)工作現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)工作規(guī)律進(jìn)而引發(fā)理性思考，指導(dǎo)實(shí)際工作。比如，今年6月參加了為期兩天的省舞蹈家協(xié)會(huì)主辦的“舞蹈師資培訓(xùn)班”，明白了以“漁籃花鼓”為代表的江蘇民間舞“三道彎”的特點(diǎn)、舞蹈創(chuàng)作的一般過(guò)程和規(guī)律等;在局文藝處帶領(lǐng)下，赴揚(yáng)中、丹陽(yáng)調(diào)查農(nóng)村文化，掌握了第一手資料，對(duì)我市群眾文化工作有了最直接的接觸;10月，會(huì)同其他同志一道分別就大市口街道、中華路街道迎江社區(qū)的社區(qū)文化建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。在參加一些學(xué)術(shù)研究活動(dòng)中，我虛心向兄弟館的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家請(qǐng)教，廣交朋友，建立聯(lián)系，為今后從事業(yè)務(wù)工作打下基矗

第二個(gè)偏重是偏重于學(xué)用結(jié)合。從實(shí)際工作中提煉深化發(fā)展群文理論，從理論的角度運(yùn)用理性思維思考一些問(wèn)題，指導(dǎo)具體工作。比如，為了參加“廣場(chǎng)文化與城市文明”長(zhǎng)三角地區(qū)群文理論研討會(huì)，我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，查閱了大量的資料，結(jié)合我們的“歡樂(lè)家園”，進(jìn)行充分的思考和醞釀，撰寫(xiě)了《廣場(chǎng)文化是城市文明的靈魂》一文，在撰文的同時(shí)形成了一些新穎的觀點(diǎn)。最近，我正在撰寫(xiě)一篇“文化單位組織結(jié)構(gòu)分析研究及對(duì)策”的論文，這是從管理學(xué)角度來(lái)闡述“如何優(yōu)化文化單位組織結(jié)構(gòu)”的問(wèn)題。

我始終堅(jiān)持了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，無(wú)論是在競(jìng)崗期間，還是在分工調(diào)整以后，都本著為單位負(fù)責(zé)、為事業(yè)負(fù)責(zé)、為職工負(fù)責(zé)的精神，和其他同志一道高標(biāo)準(zhǔn)、高要求始終如一的干好本職工作，當(dāng)好“一把手”的參謀助手。

在行政管理方面，主要是做好日常事務(wù)的協(xié)調(diào)、管理和監(jiān)督工作。上半

年，沒(méi)有調(diào)整分工前，重點(diǎn)抓了經(jīng)營(yíng)上的幾個(gè)遺留問(wèn)題：一是大西路舞廳原承包人拖欠承包款進(jìn)行法律訴訟，并進(jìn)行新一輪招標(biāo)的前期準(zhǔn)備;二是對(duì)一樓酒店使用的我館餐具進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，為收回或有償使用進(jìn)行前期準(zhǔn)備;三是通過(guò)法律手段妥善解決原ktv承包人拖欠承包款的經(jīng)濟(jì)糾紛。

在基建方面，重點(diǎn)抓了辦公區(qū)的改造。今年，按照去年制定的大樓整體規(guī)劃，分別退出了“茶樓”和“都市潮”這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。上半年，和基建領(lǐng)導(dǎo)小組的同志一道著重進(jìn)行了改造方案、設(shè)計(jì)方案的論證和確定，并按照設(shè)計(jì)方案聯(lián)系了幾家施工單位進(jìn)行詢價(jià)，在工程預(yù)算上進(jìn)行了嚴(yán)格認(rèn)真的審核、討論，最終，在不改變?cè)O(shè)計(jì)、用料的前提下，將預(yù)算從29萬(wàn)多確定為16萬(wàn)多，下降將近50%。此外，配合年初的全省社文工作會(huì)議，進(jìn)行了三樓“多媒體教室”的改造。建設(shè)了文化資源共享工程。通過(guò)政府招標(biāo)，購(gòu)置了一部“日立”電梯，可望春節(jié)前后安裝調(diào)試到位。

在工作中能始終嚴(yán)格要求自己，處處身體力行，以身作則，帶頭執(zhí)行本館的各項(xiàng)規(guī)章制度以自己的言行帶動(dòng)和影響其他同志。在購(gòu)置電梯、電腦等設(shè)備中，嚴(yán)格按照規(guī)定，實(shí)行政府招標(biāo)。在辦公區(qū)改造過(guò)程中，完全公開(kāi)、公平、公正，不搞暗箱操作。最后16萬(wàn)的工程預(yù)算就是領(lǐng)導(dǎo)小組成員本著能自己做的自己做，能省錢(qián)的盡量省錢(qián)的原則坐下來(lái)一條一條核算，和施工方爭(zhēng)出來(lái)的。

在班子內(nèi)部，嚴(yán)守組織紀(jì)律，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)、維護(hù)班子決策的統(tǒng)一性和權(quán)威性，從不信謠、傳謠，更不造謠;擺正自己位置，從不越位、越權(quán)，協(xié)調(diào)處理好和其他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。

在工作中，能正確處理好事業(yè)和家庭的關(guān)系。由于我愛(ài)人常年出差在外，

每天都要接送女兒，日常起居都要由我一人承擔(dān)盡管如此，遇到時(shí)間要求比較緊迫的工作，白天忙不完，就帶到家，等到晚上孩子睡覺(jué)以后再坐下來(lái)忙自己的事情。休息天也經(jīng)常抽出時(shí)間，到單位轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看，處理一些平時(shí)沒(méi)完成的事務(wù)，從沒(méi)有因?yàn)榧彝サ脑蚨⒄`工作。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇七

我作為一名普通的領(lǐng)導(dǎo)干部，經(jīng)常把學(xué)習(xí)作為修身、做人、為官的頭等大事，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己的頭腦，深入實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”

踐諾活動(dòng)，提高思想素養(yǎng)，堅(jiān)定政治方向，牢固樹(shù)立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀。在實(shí)際工作中，發(fā)揮好表率作用，對(duì)上，自覺(jué)接受和服從，把堂堂正正做人，規(guī)規(guī)矩矩用權(quán)，清清白白為政，作為自己的行為準(zhǔn)則，擺正個(gè)人與政府的關(guān)系，從大局出發(fā)，凡事以大局為重。

1、堅(jiān)持做到按原則、按程序辦事，從不以權(quán)謀私。工作中奉行人人平等的原則，不拉幫結(jié)派，不搞親親疏疏，做到心口合一，秉公辦事，切實(shí)通過(guò)自己的一言一行、一舉一動(dòng)，為黨工作、為群眾服務(wù)。

2、堅(jiān)持廉潔從政，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。無(wú)論是選拔干部還是重大事項(xiàng)決策，始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開(kāi)辦事，不搞一言堂、家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作。

3、堅(jiān)持嚴(yán)以律己，不搞以權(quán)謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來(lái)客等方面，始終堅(jiān)持能省即省的原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費(fèi)，盡量把有限的財(cái)力用于鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和公益事業(yè)的發(fā)展上。

（一）在思想作風(fēng)方面對(duì)理論學(xué)習(xí)不夠深入，用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，改造主觀世界上有一定差距：

1、理論學(xué)習(xí)缺乏自覺(jué)性。我作為一把手，自身形象如何，對(duì)全鄉(xiāng)干部影響極大。平時(shí)，理論學(xué)習(xí)缺乏自覺(jué)性，總認(rèn)為工作忙，沒(méi)時(shí)間，不是千方百計(jì)擠時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、武裝自己，客觀理由多，主觀不努力。

2、運(yùn)用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐不夠。具體表現(xiàn)在：一是對(duì)^v^理論缺乏全面理解；二是有時(shí)對(duì)“科學(xué)發(fā)展觀”的動(dòng)用采取實(shí)用主義的態(tài)度。三是對(duì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的實(shí)質(zhì)理解不夠透徹。

（二）在工作作風(fēng)方面缺乏雷勱風(fēng)行、緊扣死抓緊的作風(fēng)：

1、工作布置多，抓落實(shí)不夠。有很多工作想到了，看到了，也安排布置了，但在抓落實(shí)上有所不足。一向重視解決具體問(wèn)題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作強(qiáng)調(diào)不夠，致使工作成效不明顯。

2、協(xié)調(diào)處理問(wèn)題多，事務(wù)性工作多，影響了抓大事講大事的時(shí)間和精力。整天忙忙碌碌，星期天幾乎從未休息，把副職和一般干部拉的也不得安寧，缺乏綱舉目張的工作方法。

3、對(duì)政府工作人員教育管理力度不夠，整體干部素質(zhì)應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是要警惕個(gè)別干部在工作中少吃、拿、卡、要行為，防微杜漸、警鐘長(zhǎng)鳴。

（三）生活作風(fēng)方面隨大流

在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上雖然對(duì)自己要求很?chē)?yán)，做到不貪、不占。但在其它一些地方卻放松了對(duì)自己的要求，自律意識(shí)不是太強(qiáng)。具體表現(xiàn)在，最近有超標(biāo)準(zhǔn)接待和請(qǐng)吃現(xiàn)象。

綜合以上思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)中存在的問(wèn)題，究其原因，重要存在于兩個(gè)方面。

（一）就自身主觀因素而言，重要是理論學(xué)習(xí)自覺(jué)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)上級(jí)的指示精神以致于落實(shí)不夠雷厲風(fēng)行。

（二）就客觀因素而言。重要是一些制度還不夠健全，已經(jīng)形成的制度落實(shí)不夠，有的（中層干部20xx年述職述廉報(bào)告）形同虛設(shè)。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

深入學(xué)習(xí)^v^理論，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想實(shí)質(zhì)，重新審視自己的思想，樹(shù)立改革觀念創(chuàng)新觀念和服務(wù)觀念。把學(xué)習(xí)當(dāng)作作人、修身、為官的頭等大事。學(xué)習(xí)政治，增強(qiáng)政治敏銳性；學(xué)習(xí)上級(jí)政策，把握好正確發(fā)展方向；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高決策水平；學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)開(kāi)展工作。

（二）要講政治，始終保持政治頭腦的清醒和堅(jiān)定

首先，要始終與^v^保持高度一致，更加自覺(jué)、嚴(yán)格、認(rèn)真地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，決不上有政策，下有對(duì)策。其二，要善于從講政治的高度上看問(wèn)題，增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力，始終保持正確的政治方向。要正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定三者之間的關(guān)系。其三，要不斷增強(qiáng)大局意識(shí)和整體觀念。自覺(jué)做到局部服從整體，下級(jí)服從上級(jí)，做決策、辦事情要從大局著眼，服從大局，服務(wù)大局。

（三）牢記宗旨意識(shí)，強(qiáng)化為民服務(wù)的意識(shí)

要認(rèn)真落實(shí)十九屆五中全會(huì)精神。作決策、辦事情，要堅(jiān)持人民的利益高于一切，全心全意為人民服務(wù)。其次，要深入實(shí)際，深入基層，到群眾中去，傾聽(tīng)群眾呼聲，切實(shí)維護(hù)廣大群眾的正當(dāng)利益。其三，要腳踏實(shí)地，干事創(chuàng)業(yè)。要把對(duì)人民的感情，對(duì)社會(huì)的責(zé)任凝聚到工作中，在自己任職期間扎實(shí)的為社會(huì)、為群眾辦一些實(shí)事。

（四）加強(qiáng)廉政意識(shí)、防微杜漸

要按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求規(guī)范，把增強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)作為干好工作的基本保證，把個(gè)人關(guān)系和盛情作為工作的一種延伸自己的行為，樹(shù)立自身良好形象。更要加強(qiáng)自律意識(shí)，防微杜漸，堅(jiān)持原則，做到一身正氣。

（五）轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把不斷改進(jìn)工作作風(fēng)作為推動(dòng)工作落實(shí)的重要手段。要樹(shù)立為民服務(wù)的意識(shí)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，要擠時(shí)間、抽時(shí)間深入基層，調(diào)查研究，了解群眾疾苦，聽(tīng)取群眾呼聲。了解情況，解決問(wèn)題，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面，指導(dǎo)全局工作。

以上自查，從主觀上說(shuō)，我是重視的，查擺問(wèn)題是認(rèn)真的，但畢竟我覺(jué)悟程度有限，可能會(huì)有疏漏和不妥之處，懇請(qǐng)批評(píng)指正。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇八

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期過(guò)去了，在這里我對(duì)本學(xué)期的工作做個(gè)小結(jié)，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補(bǔ)，爭(zhēng)取在新的一年中取得更大的進(jìn)步。

開(kāi)學(xué)出，我們對(duì)上學(xué)期研究的故事活動(dòng)進(jìn)行了回顧，大家發(fā)現(xiàn)我們基本上運(yùn)用的形式是很單一的，就是看圖片講述故事，在討論后，我們對(duì)另一種方法進(jìn)行了嘗試，就是清講故事，可能在以往運(yùn)用的比較多，但是在二期可改的實(shí)踐中老師運(yùn)用的不是很多，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在活動(dòng)之前，我設(shè)計(jì)了思考題：我們現(xiàn)在的故事活動(dòng)設(shè)計(jì)大多采用了圖片、媒體等來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而對(duì)以往采用老師口述故事不借助教具的活動(dòng)環(huán)節(jié)，采用很少，請(qǐng)老師思考你們?yōu)槭裁春苌俨捎眠@種形式，你的困惑在哪里？你認(rèn)為這樣一節(jié)以老師講述故事為主的活動(dòng)什么時(shí)最關(guān)鍵的？這樣在活動(dòng)老師就話說(shuō)了，老師認(rèn)為她們并沒(méi)有否定這種形式，而是認(rèn)為老師在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，很難把握好度，是指導(dǎo)怎樣的提問(wèn)才是合適的，什么樣的回應(yīng)應(yīng)該是真確……

對(duì)清講故事展開(kāi)實(shí)踐觀摩，結(jié)合《春天》主題我們選擇了故事《春天的電話》，老師們分頭進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行集體的交流，在交流中我讓大家說(shuō)了自己的設(shè)計(jì)思路，每位老師都有自己的想法，然后由我和另一位老師進(jìn)行了活動(dòng)實(shí)踐，在活動(dòng)實(shí)踐中，大家發(fā)現(xiàn)清講故事只是活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，講故事的技巧也很重要。我們組里的每位老師對(duì)怎樣上故事活動(dòng)都有了實(shí)踐過(guò)程，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

我收集了一些有關(guān)的圖片和課例，請(qǐng)老師們?cè)O(shè)計(jì)排圖講述活動(dòng)，并且請(qǐng)老師在三個(gè)分園自己進(jìn)行嘗試，并將嘗試的反思匯總給我們教研組長(zhǎng)，在實(shí)踐中，大家遇到了很大困難，特別是中班的孩子的邏輯思維能力不強(qiáng)，剛開(kāi)始的排圖活動(dòng)根本沒(méi)辦法上，一些老師就把以前的一些經(jīng)驗(yàn)介紹給大家，然后大家在開(kāi)始嘗試，漸漸的大家開(kāi)始有點(diǎn)頭緒了。

匯報(bào)小結(jié)工作，應(yīng)該說(shuō)在最后的匯報(bào)工作上，我們兩位教研組長(zhǎng)花了一定的心思，活動(dòng)設(shè)計(jì)反復(fù)推敲了好幾次，由于一些因素最后這次的活動(dòng)匯報(bào)我們認(rèn)為不是很成功。就是如何在繼承傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，又能夠在繼承中創(chuàng)新。我想，這也是我們下學(xué)期要思考的問(wèn)題。

當(dāng)然，在實(shí)踐的過(guò)程中，又會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題，需要自己認(rèn)真地思考和改進(jìn)。

1、我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，這樣就可以避免閉門(mén)造車(chē)，在他人的經(jīng)驗(yàn)中我們要學(xué)會(huì)思考，如何利用自己的二期可改的理念去創(chuàng)新。

2、要讓每個(gè)老師多參與實(shí)踐課，提高她們是實(shí)戰(zhàn)能力。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇九

自****年9月至****年9月，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)監(jiān)督下，牢記自己的職責(zé)，始終把組織信任掛在心上，在抓好軍事訓(xùn)練和營(yíng)隊(duì)管理工作的同時(shí)，嚴(yán)格要求、嚴(yán)格自律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度，遵守上級(jí)的各項(xiàng)規(guī)定，保證了經(jīng)費(fèi)物資的正確使用，維護(hù)了官兵的利益。現(xiàn)結(jié)合有關(guān)制度，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行述職：

制度是開(kāi)展各項(xiàng)工作的基本依據(jù)。濾布兩年來(lái)，為抓好財(cái)務(wù)管理，我注重在執(zhí)行部隊(duì)財(cái)經(jīng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)制度上下功夫，落實(shí)了財(cái)務(wù)管理措施，健全了財(cái)務(wù)管理制度。

1、嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃管理制度

營(yíng)隊(duì)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支，嚴(yán)格按照“量入為出，留有余地”的原則編制經(jīng)費(fèi)收支計(jì)劃?；锸迟M(fèi)管理做到月有計(jì)劃，周有安排。

2、嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)費(fèi)核算制度

營(yíng)隊(duì)按規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目，按要求組織經(jīng)費(fèi)核算。要求取得的原始發(fā)票必須要素齊全，由經(jīng)手人、驗(yàn)收人、營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)簽章后方可報(bào)銷(xiāo)。對(duì)要素及手續(xù)不全的發(fā)票，不得作報(bào)銷(xiāo)憑證。

3、嚴(yán)格落實(shí)現(xiàn)金管理制度

對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)行限額管理，做到日清月結(jié)。堅(jiān)決不允許私借、挪用公款和以“白條”抵現(xiàn)金。工資、津貼做到隨到隨發(fā)，確保安全。

4、嚴(yán)格落實(shí)實(shí)物驗(yàn)收和逐日消耗登記制度

對(duì)采購(gòu)的各種主副食品，由專(zhuān)人認(rèn)真驗(yàn)收登記，做到錢(qián)物相符，堵塞漏洞。

5、嚴(yán)格落實(shí)帳目公布制度

帳目公布是實(shí)行經(jīng)濟(jì)民主的重要組成部分，將營(yíng)隊(duì)貴重物品、經(jīng)費(fèi)糧秣節(jié)超，養(yǎng)豬種菜的投入和產(chǎn)出等情況在民主建設(shè)活動(dòng)欄中予以按時(shí)公布，促進(jìn)了財(cái)務(wù)管理的公證、公開(kāi)。

6、嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)交接制度

當(dāng)司務(wù)長(zhǎng)因工作需要調(diào)離時(shí)，認(rèn)真辦事交接手續(xù)，對(duì)所管理的文件資料、帳簿、憑證、貴重物品、庫(kù)存現(xiàn)金等都認(rèn)真清理，并編制交接清單進(jìn)行交接。

在對(duì)待財(cái)務(wù)管理工作的檢查指導(dǎo)上，不僅僅停留在“要求了”、“檢查了”、“督導(dǎo)了”，而是經(jīng)常抓、抓經(jīng)常，深入分析研究存在問(wèn)題的原因，制定改進(jìn)措施，從而增強(qiáng)檢查的威懾力和監(jiān)督的約束力。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

加強(qiáng)黨委對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。壓濾機(jī)濾布經(jīng)費(fèi)安排等重要的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，由黨委集體決策，嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人說(shuō)了算。在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“一支筆”審批制度。規(guī)定100元以上的花費(fèi)必須由黨委會(huì)討論決定。每季度召開(kāi)一次理財(cái)專(zhuān)題分析會(huì)，查找問(wèn)題，布置下步工作。在平常的經(jīng)費(fèi)審核中，堅(jiān)持事前監(jiān)督和事后監(jiān)督相結(jié)合的原則，做到“四個(gè)不批”，即：開(kāi)支不符合要求的不批，發(fā)票不符合要求的不批，超出規(guī)定的不批，手續(xù)不全的不批。從而較好地避免了假公濟(jì)私和違紀(jì)違法問(wèn)題的發(fā)生。

2、發(fā)揚(yáng)民主監(jiān)督

軍人大會(huì)選舉產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)民主組是對(duì)經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督的重要形式。經(jīng)濟(jì)民主組堅(jiān)持每周訂食譜，每月檢查一次賬目，每月召開(kāi)一次民主會(huì)（主要是通報(bào)賬目檢查情況，征求群眾對(duì)財(cái)務(wù)工作的意見(jiàn)等）。每月5日前督促司務(wù)長(zhǎng)公布賬目，定期對(duì)庫(kù)存實(shí)物和公用物資進(jìn)行清查，全程參與和監(jiān)督單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使之形成制度堅(jiān)持下去。還建立《經(jīng)濟(jì)民主組活動(dòng)登記本》，詳細(xì)記錄每次活動(dòng)情況。

兩年來(lái)，共有大項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支2項(xiàng)，其中有：窗簾4500元、音響3000元。

預(yù)算外收入12000元，支出7500元，分別用于伙食改善和物質(zhì)文化生活的改善。

營(yíng)隊(duì)物質(zhì)文化生活共投入 1萬(wàn)余元。

****年9月底賬面可動(dòng)用“家底”經(jīng)費(fèi)為*****元，“家底”積累呈遂年遞增，遞增基數(shù)符合上級(jí)要求的“家底”標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，無(wú)任何超支掛賬現(xiàn)象。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部我堅(jiān)持“以廉為本”的原則，不拿不占單位及所屬人員一分一毫。特別在入黨、提干、考學(xué)、選改士官、干部提升等重大關(guān)鍵問(wèn)題上，堅(jiān)持不喝請(qǐng)酒、不收送禮。

我月收入1660元，家屬月收入760余元，現(xiàn)有存款 30000余元。

以上是我的經(jīng)濟(jì)責(zé)任述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督審查。

市場(chǎng)調(diào)研工作流程圖篇十

時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo)，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等，表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。

“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場(chǎng)

根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián)，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣(mài)家具，更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)

需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“全友家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2簡(jiǎn)短的pop形式軟文，如對(duì)“為您畫(huà)構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買(mǎi)的家具，想起買(mǎi)家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍”(重點(diǎn)描述全友家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要注意的是，這必須和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用x展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ))

以及派發(fā)dm單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同(尤其是女性)

2、背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》

從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和x架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購(gòu)買(mǎi)流程中)--->在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場(chǎng)、對(duì)比、選擇、考慮各種購(gòu)買(mǎi)成本---->營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)----->完成購(gòu)買(mǎi)----->顧客走時(shí),再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她,通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子,保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位,就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。

在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%)(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專(zhuān)題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品

3、我們具體實(shí)施的vip會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入;

vip會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi)5000元產(chǎn)品即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品10000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得vip會(huì)員卡一張。

使用vip會(huì)員卡的好處：

凡持有vip會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受折的優(yōu)惠。持有vip會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的vip會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20xx0元即可獲得200元的禮品。

4、買(mǎi)10000返100;

1、活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿1000元，憑借交過(guò)定金且加蓋“全友家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元購(gòu)物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。

3、購(gòu)物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等)，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)

凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài))。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。

促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。

家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用otc、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2、促銷(xiāo)預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷(xiāo)效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評(píng)估

省略(有待商定)

制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、顧客類(lèi)型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。