時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇一

_xx縣委 xx縣人民政府

（2012年2月8日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今天，我代表xx縣匯報鹽業(yè)管理工作是州委、州政府及省鹽務(wù)部門對我們工作的肯定，是對我縣鹽業(yè)及地方病防治工作的極大關(guān)心和支持，也是對我縣其它各項工作的鼓勵和鞭策。在此，我代表xx縣委、縣政府表示衷心的感謝！下面，我就全縣鹽業(yè)管理工作做以簡要匯報。

一、鹽業(yè)管理工作開展情況

2011年，我縣的鹽業(yè)管理工作在州委、州政府以及上級鹽業(yè)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實國家鹽業(yè)法規(guī)和食鹽專營政策，鹽業(yè)市場管理進一步規(guī)范，“三率”水平不斷提升，群眾食用合格碘鹽意識明顯改善。2011年累計銷售直接入口的碘鹽746噸，完成計劃915噸的，較上年增加14噸，增長率為2%。

（一）所做的主要工作

1、政府重視、部門配合、依法監(jiān)管鹽業(yè)市場 自2011年初州委、州政府召開全州鹽業(yè)及地方病防治工作會議之后，我縣積極貫徹并落實會議精神，于4月13日召開了xx縣鹽業(yè)及地方病防治工作會議，傳達了州委、州政府的會議精神，安排部署我縣的鹽業(yè)工作，并與15個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及工商、公安、宗教、教育4個部門負責(zé)人簽訂了鹽業(yè)及地方病防治工作目標(biāo)責(zé)任書，進一步分解了任務(wù)，明確了工作職責(zé)。會上兌現(xiàn)了上年度的獎罰，進一步促進了各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門工作的積極性和主動性，為全面落實好2011年鹽業(yè)工作打下來基礎(chǔ)。今年3月17日受日本大地震的嚴(yán)重影響，在全國出現(xiàn)食鹽搶購**之時，縣政府積極應(yīng)對，控制緊張局面，緊急抽調(diào)50名公安干警24小時在我縣各大出入路口執(zhí)勤檢查，防治違法鹽產(chǎn)品流入，安排工商質(zhì)檢物價等部門對全縣的食鹽展開全面大檢查，對大量囤積，搶購，抬高鹽價等違法行為經(jīng)行處罰，對當(dāng)時庫存的117噸合格碘鹽按次序每人三包，發(fā)放到搶購群眾的手中，穩(wěn)定了民心，經(jīng)過三天的苦戰(zhàn)，我縣搶鹽**終于平息。

2、貫徹落實《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》情況

自《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》于2010年5月27日頒布實施以來，縣上通過召開地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組會議，傳達學(xué)習(xí)《條例》，要求鹽務(wù)、地病部門分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）采取不同方式對《條例》進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓更多的人了解《條例》實施對碘缺乏病區(qū)人民群眾健康的重要性?？h人大還組織工作組兩次對偏遠山區(qū)的群眾食用鹽情況進行了專題調(diào)研，并在召開的人大例會上專門聽取和審議 了調(diào)查報告，研究解決存在的問題。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇二

一班況分析

新年過去了，我們迎來了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭泣行為，情緒不大穩(wěn)定。原來的孩子們經(jīng)過了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，有了很大進步，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時能積極參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿某服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達能力等。

二、本學(xué)期主要目標(biāo)

針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進全面發(fā)展。

三、各個領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團結(jié)友愛，互相謙讓，形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩，在園在家一個樣。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容，學(xué)習(xí)自己獨立穿某服、疊衣服等，在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

開發(fā)幼兒的智力，在日常生活中，要求幼兒用普通話與教師、同伴交流，說話完整，培養(yǎng)幼兒的口語表達能力。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容，組織幼兒進行各種創(chuàng)造游戲。利用散步，游戲的時間，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力。并逐步豐富幼兒的詞匯，通過講故事，學(xué)兒歌的形式，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義。利用音樂游戲，及課間休息，播放音樂或進行游戲，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

增強幼兒體質(zhì)，在日常生活中，每天進行一定量的運動，以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化，及時為幼兒穿某服，午睡時，注意增減被子，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進餐習(xí)慣，鼓勵幼兒不挑食，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣。日常生活中，時刻提醒幼兒有要端正的坐、立、行的姿勢，并教育幼兒要愛護自己的五官。教育幼兒早睡早起，在家少看電視，多運動，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣。

美育方面通過語言故事中的不同形象，體驗善與惡，讓幼兒做個心靈美的人。讓幼兒通過美術(shù)活動，創(chuàng)造美的作品，讓幼兒體驗其中的樂趣。通過身邊的各種好人好事，讓幼兒了解及時表揚鼓勵，以達到教育的效果。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇三

新的一年，新的起點，新的征程、，新的目標(biāo)。年市行下達給我行的各項目標(biāo)計劃如下：

(一)存款計劃

1、人民幣存款計劃 4600萬元

其中：對公 2700萬元

儲蓄 1900萬元

2、同業(yè)存款計劃 400萬元

3、外幣存款計劃 50萬元

(二)不良資產(chǎn)

1、清收 260萬元

2、盤活 130萬元銀行年度工作計劃3、保全 340萬元

(三)不良貸款控制余額

1、四級分類 5461萬元

2、五級分類 5885萬元

(四)客戶退出

1、潛在風(fēng)險退出 491萬元

2、事實風(fēng)險退出 138萬元

(五)財務(wù)計劃

1、賬面利潤 1000萬元

2、消化包袱 15萬元

3、實際利潤 1015萬元

4、中間業(yè)務(wù)收入 50萬元

(六)中間業(yè)務(wù)計劃

1、代理手續(xù)費 12萬元

2、國際結(jié)算量 800萬美元

今年是營業(yè)部更名為__支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以_三比一管_活動競賽為主線，繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓展市場為重點，搶抓機遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。

一、全力推進_三個創(chuàng)新_

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇四

隨著祖國市場經(jīng)濟的不斷向好，烏海也迎來了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國家計劃制定的五年發(fā)展計劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。

20xx年是新的開始，隨著烏海經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，為最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營人才?為了能實現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細的工作計劃：

“管理、協(xié)調(diào)、儲備、鞏固、完善、開拓、創(chuàng)新”，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo)，同時為公司未來發(fā)展奠定基石，這幾個詞語對于我們是至關(guān)重要的。

1、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運作管理，有具體的分工以及職責(zé)，只是制度不夠完善，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人，從公司的發(fā)展角度來看，人員儲備是迫在眉睫的，更需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了。

20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行性的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。

2、協(xié)調(diào)：

要創(chuàng)造更高的銷售額，我們要把團隊之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(包括我們的供應(yīng)商)，組建促進完整有序高效的團隊。提升單位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達到提高公司的業(yè)績，為目的而努力。

3、儲備：

我們處在這個人才的世紀(jì)，企業(yè)的競爭就是人才的競爭，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少，人才更是甚為匱乏，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間，人員較缺，人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開始我們要積極儲備人員，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺引進適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才，建立符合我們條件的人員配置梯隊，為今后我們高速發(fā)展，擴大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營做好前期鋪墊，從而引導(dǎo)市場趨于理性化，合理化，文化性趨勢發(fā)展。

4、鞏固:

“企業(yè)十年，十年企業(yè)”，我們走過了十年歷程，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來了春風(fēng)，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位，接下來的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。

5、完善：

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇五

尊敬的總裁、集團各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內(nèi)容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設(shè)中的幾點體會

四、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本xxxxx萬元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費）從目前建設(shè)情況預(yù)計為xxxxx萬元。

⑵設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養(yǎng)殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設(shè)項目為：納潮系統(tǒng)，儲水庫，初級制鹵區(qū)、中級制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，xxxx個結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發(fā)的模式進行建設(shè)，工程于xxxx年元月開工。主要建設(shè)項目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚水站）無償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完，設(shè)計保底達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預(yù)計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產(chǎn)后我司可實現(xiàn)凈利潤按目前情況預(yù)計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動工建設(shè)，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標(biāo)完成情況

考核項目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

p;★針對中鹽制鹽工程技術(shù)研究院設(shè)計存在的偏差與缺陷，多次組織現(xiàn)場堪察，確定符合地形的最佳方案，從而完善與優(yōu)化了規(guī)劃設(shè)計。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細做區(qū)域，即初、中級制鹵區(qū)土方原則上不作大的變動，盡量利用原有堤壩形成，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級制鹵區(qū)（調(diào)節(jié)與高位池）與結(jié)晶區(qū)在滿足工藝走水落差要求前提下，結(jié)合現(xiàn)場的地勢起伏，合理安排土方調(diào)配，減少土方工程量。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上，節(jié)約投資xxxxx

★第一揚水站，按xxxxxx的設(shè)計，設(shè)在海水庫東北角。我們結(jié)合現(xiàn)場實際取消了第一揚水站建設(shè)，對xxxx進行改造，完善出水口配套系統(tǒng)，最終實現(xiàn)了集納潮、返水、排淡于一體的多功能揚水站的建設(shè)。不僅節(jié)約投資xxxx余萬元，最重要的是為后來的溴素、制鹽生產(chǎn)備水奠定了堅實基礎(chǔ)。

★減少、減小閘涵等水工構(gòu)筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路，大約降低投資xxxxxx元以上。

以上三項共節(jié)約設(shè)計投資xxxxx萬元以上。

⑶、采用新材料、新技術(shù)，想方設(shè)法節(jié)約建設(shè)材料成本

結(jié)晶單元的池埝與溝埝加固，原設(shè)計方案采用塑膜襯底紅磚護砌。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元。這種常規(guī)做法不僅投資高，而且冬季采購與運輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購困難，我們通過考察與調(diào)研引進了鹽田池埝固化新技術(shù)，用固化板新材料替代紅磚。經(jīng)過多次現(xiàn)場模擬試驗，探索鋪設(shè)固化板技術(shù)與施工方案，成功地在結(jié)晶單元內(nèi)調(diào)節(jié)池、鹵井、部分溝道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，節(jié)約紅磚xxxxx塊，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設(shè)計、邊施工、邊生產(chǎn)的運作方式加速了整個項目的推進速度；及時調(diào)整工程在建項目，合理統(tǒng)籌使用了資金。

★在項目建設(shè)初期，由于鹽田建設(shè)沒有專業(yè)隊伍，為了加快項目的推進速度，減少資金不足的長期壓力，盡快實現(xiàn)企業(yè)贏利的目標(biāo)，我們將總體規(guī)劃分為十幾個標(biāo)段，采取邊設(shè)計、邊施工、邊生產(chǎn)的這一運作方式，雖然難度很大，協(xié)調(diào)工作繁瑣，但促進了整個項目的建設(shè)速度。僅用了一年就基本完成了同等規(guī)模鹽場需三年才能建完的工程量。

★在項目建設(shè)中，我們根據(jù)當(dāng)時的鹵水提制水平及公司資金狀況，對工程項目進行了及時合理的調(diào)整，將原定的xxx結(jié)晶池的方案減至xxx個，延后建設(shè)的xxx結(jié)晶池改為制鹵區(qū)。這一調(diào)整，在滿足結(jié)晶單元鹵水需要量的同時，不僅提高了制鹵能力、擴大了制鹽能力，而且縮短了建設(shè)達產(chǎn)周期，節(jié)約了當(dāng)期資金投入近千萬元，同時也減少了近xx年結(jié)晶池的維護費用，最大限度地合理統(tǒng)籌使用了資金。

⑸注重溝通和宣傳，最大限度實現(xiàn)了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項目建設(shè)；建設(shè)良好的外圍環(huán)境，使企業(yè)得以在安全平穩(wěn)的社會環(huán)境下運行。

★截至6月底，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

★新戶鹽場的建設(shè)中我們引入了戰(zhàn)略合作伙伴投入資金，達產(chǎn)后預(yù)計在xxxxxxxxxx以上。

★xxxxxx在05年xxxxx外來投資企業(yè)評比中，被政府評為“十佳企業(yè)”之一，同時獲獎金xxx萬元。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項目的建設(shè)中我們?nèi)〉昧艘恍┏煽兒徒?jīng)驗，但也存在著一些不足，具體反映在：

1、企業(yè)資金短缺，融資工作成效不大。

由于鹽業(yè)公司實際注入資金額度與項目建設(shè)資金需求量相差極大，實際注入xxxxxxx，因此，企業(yè)資金xxxx是客觀的。

一年來，我們通過科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，優(yōu)化施工方案，加快建設(shè)速度，采用新工藝、新技術(shù)，降低原材料消耗，并通過招投標(biāo)，減少采購成本，延遲工程款支付，加大資金使用率，邊建設(shè)，邊生產(chǎn)，邊創(chuàng)收，增加資金來源等方法環(huán)節(jié)資金問題，但是截至目前，完成項目建設(shè)仍xxxxxxxxx資金缺口。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進行了積極溝通，付出了艱苦的勞動，在爭取銀行支持方面取得了較大進展，但授信放貸的擔(dān)保條件始終未能實現(xiàn)，因此，未能取得較大成效。

2、人員管理有待加強。

管理上主要集中反映在二個方面：一是技術(shù)工作純理論或純經(jīng)驗主義導(dǎo)致工作失誤，造成損失；二是人員評定上的主觀主義導(dǎo)致企業(yè)推動力減弱，同時，能獨擋一面的優(yōu)秀人才在企業(yè)也很少。因此，如何理論聯(lián)系實際，注重經(jīng)營業(yè)績和結(jié)果，一分為二地看待問題，嚴(yán)抓企業(yè)目標(biāo)管理的核心制度和體系建設(shè)，選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才，是當(dāng)務(wù)之急。

五、下半年的工作計劃

1、xxxx溴素廠建成投產(chǎn)，實現(xiàn)xxxxxx的銷售任務(wù)。

2、xxxxx廠力爭年內(nèi)生產(chǎn)溴素突破xxxx噸。

3、xxxxx力爭年內(nèi)扒鹽xxxxx噸。

4、組建xxxxxx公司。

5、力爭年內(nèi)規(guī)劃完成xxxx新項目（目前立項為xxxxxx）并上馬。

6、全年銷售收入實現(xiàn)xxxxxx萬元以上，利潤實現(xiàn)xxxxx萬元以上，為07年快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

7、管理上樹立以完成工作目標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的思想，注重干部選拔，增強企業(yè)凝聚力和推動力。

最后，我們xxxx公司全體員工將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團的各項規(guī)章制度，嚴(yán)抓內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)和管理成本，實現(xiàn)目標(biāo)管理的精細化，全力打造執(zhí)行性、創(chuàng)新性企業(yè)，為集團的更大發(fā)展作出我們的貢獻。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇六

根據(jù)市政府依法行政、政務(wù)(政府信息)公開暨公民權(quán)益依法保障目標(biāo)管理責(zé)任書及《xx市政府全面推進依法行政第二個五年規(guī)劃(—)》精神,為全面推進鹽業(yè)依法行政工作，保障市場供給, 全力維護食鹽專營，消除碘缺乏危害。規(guī)范實務(wù)操作，切實提高依法行政水平。結(jié)合實際，制定市鹽務(wù)局x年全面推進依法行政工作計劃。

一、認(rèn)真貫徹市委、市政府，上級主管部門，市_對依法行政工作的一系列重要指示和要求，建立健全科學(xué)民主決策機制，充分認(rèn)識依法行政的必要性和緊迫性，并列入重要議事日程，對照《x年依法行政目標(biāo)管理責(zé)任書》要求，定期不定期對鹽業(yè)依法行政、政務(wù)(政府信息)公開工作開展情況，特別是鹽業(yè)行政許可、鹽政執(zhí)法、市場監(jiān)管工作存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)進行分析研究，采取有力措施予以解決。

二、認(rèn)真開展依法行政，切實加強市場管理。按照“合理行政、程序正當(dāng)、誠實守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一”的基本要求，統(tǒng)領(lǐng)鹽業(yè)依法行政工作，一是鹽政管理工作要發(fā)揮公安工商聯(lián)動機制，做好信息掌握和布控工作，加強對外省鹽販私的打擊力度，對非法進入我市的鹽產(chǎn)品要追根溯源，對大案，嚴(yán)格執(zhí)行《浙江省鹽業(yè)行政案件報告制度》和有關(guān)移送案件制度，移交公安處理，確保我市鹽業(yè)市場的穩(wěn)定和有序。二是嚴(yán)格執(zhí)行《xx市鹽務(wù)管理局行政處罰自由裁量權(quán)細化標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，杜絕因執(zhí)法不公或行政不作為引發(fā)的復(fù)議和信訪事件的發(fā)生，注重公平正義和執(zhí)法效果。重大行政行為及時報送備案審查。三是按照省鹽務(wù)局的工作部署，開展“工業(yè)副產(chǎn)鹽”、“農(nóng)藥廢渣鹽”清查、整治專項行動，要制訂工作計劃，精心組織，逐個清查， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，及時報告相關(guān)執(zhí)法部門，堅決打擊涉及“工業(yè)副產(chǎn)鹽”、“農(nóng)藥廢渣鹽” 的違法犯罪活動，保證人民群眾的用鹽安全。并向新聞媒體公開，接受監(jiān)督。

三、規(guī)范鹽業(yè)行政執(zhí)法程序，完善相關(guān)政策措施。一、進一步規(guī)范鹽業(yè)行政執(zhí)法公開、告知、回避、聽證和救濟等制度，實現(xiàn)程序公正、依法保障行政管理相對人的程序性權(quán)利。二、根據(jù)《行政強制法》規(guī)定，結(jié)合鹽業(yè)法規(guī)和執(zhí)法程序，制定《鹽務(wù)局貫徹落實行政強制法實施方案》。三、為加強行政爭議調(diào)解與行政審判的銜接配合，及時化解爭議糾紛，促成行政爭議當(dāng)事人達成和解協(xié)議，制訂《鹽務(wù)局行政調(diào)解工作操作流程》。更好地進行實務(wù)操作。四、完善執(zhí)法案卷評查標(biāo)準(zhǔn)和機制，開展案卷制作業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流，提高行政執(zhí)法案件的案卷制作水平。五、嚴(yán)格行政執(zhí)法職責(zé)資格認(rèn)定，對被聘用行政執(zhí)法職責(zé)的合同工、臨時工進行調(diào)離執(zhí)法崗位。

四、開展查處取締無證無照經(jīng)營“春雷行動”。整頓和規(guī)范食鹽市場經(jīng)濟秩序，加大對無證無照經(jīng)營食鹽行為的查處力度，建立良好的市場登記、經(jīng)營、退出市場的運行機制和監(jiān)督管理機制人。一是建立鹽務(wù)局規(guī)范整治無證無照經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長葉永青任組長，分管副局長陳偉任副組長，成立工作機構(gòu)，確保市場整治工作卓有成效，二是制訂《鹽務(wù)局規(guī)范整治無證無照經(jīng)營工作實施方案》，三是對全市食鹽經(jīng)營情況開展排查，發(fā)放食鹽經(jīng)營整改通知書，依法取締無證無照經(jīng)營食鹽行為，加強對食鹽零售許可經(jīng)營戶的監(jiān)管工作，確保不出現(xiàn)違法行政行為和食鹽質(zhì)量安全事故。

五、建立完善行政執(zhí)法自由裁量權(quán)量化工作制度。認(rèn)真總結(jié)以往鹽業(yè)行政處罰執(zhí)行情況，嚴(yán)格、規(guī)范自由裁量權(quán)量化工作，做到同樣事件相同對待，不同事件分別對待，公正、公平、合理。在行使自由裁量權(quán)時，必須在行政決定書中充分說明理由，使行政相對人心服口服，預(yù)防和化解行政爭議。

六、積極推進鹽業(yè)政府信息和政務(wù)公開。進一步完善鹽業(yè)政府信息公開工作制度。健全政府信息公開和政務(wù)公開工作的考評、報告和責(zé)任追究機制，理順內(nèi)部工作關(guān)系，明確職責(zé)權(quán)限，及時、準(zhǔn)確地向社會公開鹽業(yè)政府(務(wù))信息、向鹽業(yè)干部職工公開政務(wù)信息，確保公開對象的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)，使兩項公開工作制度化、規(guī)范化。

七、依法實施箬山鹽場鹽田廢轉(zhuǎn)。積極配合石塘鎮(zhèn)政府實施箬山鹽場鹽田廢轉(zhuǎn)，參與起草補償政策。認(rèn)真負責(zé)落實國家鹽田廢轉(zhuǎn)、土地征用政策，正確處理好國家、村集體、鹽民三者關(guān)系，將現(xiàn)有的補償政策落實到位，兌現(xiàn)到位。要做細做實、及時掌握鹽民的思想動態(tài)和情緒，防止出現(xiàn)越級上訪事件。

八、完善領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員學(xué)法制度。根據(jù)上級主管部門要求，選派業(yè)務(wù)骨干參加省鹽務(wù)局組織鹽業(yè)行政執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)。10 月份，全體執(zhí)法人員參加全市行政執(zhí)法人員法律知識更新培訓(xùn)，安排不少于二次的鹽政執(zhí)法人員鹽政執(zhí)法案件分析會，交流、總結(jié)工作經(jīng)驗，努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬，勤政廉潔的行政執(zhí)法隊伍。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇七

鹽業(yè)公司上半年工作匯報

鹽業(yè)公司上半年工作匯報

尊敬的總裁、集團各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報。

主要內(nèi)容分為5個部分

一、xxxxxx主要工作進展簡介

二、06年上半年工作完成情況

三、項目建設(shè)中的幾點體會

四、06年

上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計劃

一、主要工作進展簡介

1、□□□□公司基本情況

⑴注冊成立于□□□□，注冊資本

xxxxx萬元。主要從事工業(yè)鹽、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

⑵項目于xxxxxx取得xxxxxx開工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證，預(yù)計今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國有土地總計xx萬畝，分為xxx和xxxx鹽場xxx2、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨立開發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計為集海水養(yǎng)殖、溴素及相關(guān)化工、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開發(fā)系統(tǒng)，總投資額（含土地征用費）從目前建設(shè)情況預(yù)計為xxxxx萬元。

⑵設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬畝的綜合養(yǎng)殖能力。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動工，主要建設(shè)項目為：納潮系統(tǒng)，儲水庫，初級制鹵區(qū)、中級制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié)、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠，各級揚水站，電力系統(tǒng)，生活區(qū)，坨地和

運鹽路。

⑷目前整個工程除中心路固化，塑苫、收鹽設(shè)備安裝，xxxx個結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3、xxxxx進展情況

⑴xxx占地xxx萬畝，采用合作開發(fā)的模式進行建設(shè)，工程于xxxx年元月開工。主要建設(shè)項目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級制鹵系統(tǒng)及溴素廠、備鹵庫；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。設(shè)計達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程、土建工程、電力系統(tǒng)及揚水站）無償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級制鹵系統(tǒng)、溴素廠、備鹵庫由我公司獨立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資，分三年建完，設(shè)計保底達產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供

土地和提溴后的鹵水。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無償分配給我方，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬噸、xxx萬噸和xxx萬噸。

⑸xxxx項目總投資預(yù)計為xxxx以上，其中我公司含土地費總投入為xxxx萬元，合作方投入為xxxxxx元。三年達產(chǎn)后我司可實現(xiàn)凈利潤按目前情況預(yù)計約xxxx，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級制鹵區(qū)、溴素廠、備鹵庫已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動工建設(shè)，年底一期工程完工。

二、06年上年工作完成情況

上面簡要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進展情況，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報一下。

1、集團下達指標(biāo)完成情況

考核項目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

2、對工作指標(biāo)的幾點補充說明

⑴截至6月底，xxxx除中心路局部固化，二期64個結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工，預(yù)計7月能實現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽，秋季鹽層長至xxxx公分可開始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入。由于目前鹽價較低，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種，xxx個結(jié)晶池約需資金xxxx萬元以上），——由此會導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。

⑵上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成。同時，為做大海水綜合養(yǎng)殖項目，我們已著手養(yǎng)殖試點，積累經(jīng)驗。目前我司已投苗800畝，預(yù)計中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤。

⑶xxxxxx4月25日開始投料試產(chǎn)，5、6月試產(chǎn)中我們完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法，制定了生產(chǎn)、銷售考核指標(biāo)，試產(chǎn)2個月共生產(chǎn)xxxxx，銷售發(fā)貨xxxxxx以上，實現(xiàn)溴素銷售回款xxxxx

萬元，產(chǎn)生純利約xxxx萬元（另有約xxx萬元銷售款因國稅局增值稅系統(tǒng)更換無法開票導(dǎo)致回款延誤，否則，純利應(yīng)在xxxxx萬元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營目標(biāo)這一重點，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向，全面推行了目12全文查看

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇八

全市鹽業(yè)工作情況匯報

一、對照會議要求查找問題與不足上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產(chǎn)品營銷工作滯后，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足1、領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動等不確定因素底氣不足，造成職工對推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細，辦法不多，針對上級公司的文件精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會不足，對出臺的各項推廣宣傳方案執(zhí)行不到位，沒有結(jié)合公司的實際制定工作方案和實施細則。

（二）非鹽產(chǎn)品銷售存在的問題與不足1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神。

2、隊伍專業(yè)化素質(zhì)不高，營銷經(jīng)驗不足，經(jīng)營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵機制不靈活，引導(dǎo)作用不明顯，工作流程不科學(xué)，遇到問題解決能力不足。

二、貫徹落實會議精神的措施（一）新品鹽推廣上市工作措施要貫徹落實好楊總在全市鹽業(yè)工作會上提出的“強化管理、宣傳促銷、穩(wěn)中求進、進中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：1、克服畏難情緒，調(diào)整心態(tài)，樹立敢于爭先和勇于面對困難的決心，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強宣傳，引導(dǎo)輿論。

①力爭與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進藥店工作；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場設(shè)點開展直銷、宣傳活動。

3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導(dǎo)“少吃鹽，吃好鹽”消費意識。

4、主動與職能部門溝通，邀請工商、物價、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。

5、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費做好食鹽分銷商的工作，達到從被動式推銷轉(zhuǎn)為主動推廣的效果。

6、根據(jù)市場反映情況，把握好度，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場，加大新品鹽補貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補貨，待問題處理緩和后，再跟進推銷。

（二）非鹽產(chǎn)品經(jīng)營工作措施要按照集團公司提出的“六個一”和《州公司非鹽經(jīng)營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會議上提出的“立足長遠、發(fā)展二批代理商，立足當(dāng)前、動員全員做好團購”的指導(dǎo)思想，具體做好以下工作：1、解放思想，拓寬思路，在經(jīng)營模式、營銷方法、激勵機制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，積極導(dǎo)入新品牌產(chǎn)品，當(dāng)前要積極導(dǎo)入州公司白酒推介會上的三款新品牌白酒，豐富酒類經(jīng)營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。

3、拓寬經(jīng)營模式，從單一模式向多模式轉(zhuǎn)變，渠道上重點通過發(fā)展縣級代理商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷商，終端直銷商來做大產(chǎn)品銷售規(guī)模。

下半年力爭發(fā)展酒類二批分銷商5家，油類10家。

4、按照“六個一”原則調(diào)整營銷部職能，提升營銷專業(yè)化程度。

一是解放營銷人員的手腳，不再兼職二線工作，從營銷員中拿出50%以上（逐步100%）的績效工資來獎勵二線人員一崗多職，使二線人員多勞多得。

二是營銷員實行非鹽銷售任務(wù)承包、區(qū)域市場承包，績效獎勵和費用保障根據(jù)業(yè)績梯度實現(xiàn)，完成多大的銷售額，兌現(xiàn)多大的獎勵。

三是細分產(chǎn)品營銷管理，分設(shè)酒類專職營銷員或其他類產(chǎn)品的專職營銷員，從而促進營銷員專職做強單個產(chǎn)品營銷。

5、嘗試外聘專職有經(jīng)驗的營銷員來做市場，可以給予一定的保底固定工資，設(shè)立保底銷售任務(wù)，超額完成保底任務(wù)按業(yè)績梯度提成獎勵工資。

目的是：一可增加產(chǎn)品市場占有率和認(rèn)可度，二可幫帶自己的營銷員，在實踐中提升營銷水平。

外聘營銷員的費用均由銷售非鹽的利潤支出。

6、突出鹽業(yè)品牌宣傳。

做產(chǎn)品營銷服務(wù)時，著重突出鹽業(yè)品牌的宣傳與樹立。

當(dāng)前，要落實好非鹽產(chǎn)品出庫粘貼“州鹽業(yè)總經(jīng)銷”標(biāo)識，宣傳好鹽業(yè)國企實力強、講信用、注重社會效益，有能力保障產(chǎn)品質(zhì)量和客戶利益的優(yōu)勢。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇九

2016年鹽業(yè)管理工作總結(jié)

今年以來，**鎮(zhèn)黨委政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_、十七屆三中、四中、五中全會和中央經(jīng)濟工作會議、以及省委八屆八次全會、市委二屆十次全會精神，按照《永善縣人民政府關(guān)于進一步加強鹽業(yè)管理工作的通知》（永政通〔2016〕4號）文件的安排部署，緊緊圍繞“保民生、保增長、保穩(wěn)定”這一根本目標(biāo)，強化食鹽市場監(jiān)管，維護食鹽安全，全鎮(zhèn)鹽業(yè)得到健康穩(wěn)定發(fā)展，較好地完成全年食鹽管理各項目標(biāo)任務(wù)。通過核實統(tǒng)計，目前全鎮(zhèn)有食鹽定點銷售點78家，2016年，全鎮(zhèn)共銷售加碘食鹽326噸，占計劃數(shù)的%；碘鹽覆蓋率、碘鹽食用率均超過任務(wù)指標(biāo)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作措施

（一）健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。

鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長為組長，分管安全、衛(wèi)生的副鎮(zhèn)長為副組長、相關(guān)部門負責(zé)人為成員的鹽業(yè)管理工作領(lǐng)導(dǎo)組，切實加強對鹽業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。及時掌握市場動向，針對鹽業(yè)銷售中存在的問題，實時召開聯(lián)席會議，大力整頓經(jīng)營市場。

（二）加大宣傳，提高群眾認(rèn)識。

一是借助“防治碘缺乏病日”宣傳活動，鎮(zhèn)制作橫幅25條在城區(qū)和主要交通要道懸掛、印發(fā)宣傳材料2500份在城區(qū)、村集鎮(zhèn)、商店發(fā)放，向群眾宣傳防治碘缺乏病知識。通過開展碘鹽健康知識、鹽業(yè)法規(guī)知識宣傳教育活動，有效增強廣大消費者尤其農(nóng)村消費者健康意識和自我保護意識。二是加強對銷售商戶的宣傳引導(dǎo)，給商戶講清道理，講明銷售加碘食鹽的意義和目的，正確引導(dǎo)商家合法經(jīng)營。

（四）加強督促檢查，確保食鹽安全。

為維護鹽業(yè)市場的穩(wěn)定，鎮(zhèn)人民政府認(rèn)真落實“日常監(jiān)督、專項檢查、集中整治”要求，組織安監(jiān)、衛(wèi)生、稅務(wù)等部門大力開展食鹽市場、安全大檢查，重點加強對城區(qū)商店、農(nóng)村集鎮(zhèn)的檢查監(jiān)管力度，全面治理鹽業(yè)市場環(huán)境。除日常監(jiān)管外，重點借助國慶、五一、學(xué)校周邊環(huán)境整治等重大節(jié)日，全面開展鹽業(yè)市場專項整治活動。今年以來，共出動人員100人次，檢查鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)4個、集貿(mào)市場2各、學(xué)校周邊食堂45家、90家營業(yè)飯店、及94個超市商店，沒有發(fā)現(xiàn)銷售和使用非加碘食鹽；對擺放和存放不符合規(guī)范的，現(xiàn)場予以糾正。鹽業(yè)市場健康發(fā)展，確保了群眾食鹽安全。

二、存在的問題和不足

回顧今年的工作，雖然取得了一些成績，但與上級的要求還有一定差距：一是個別職工大局意識不強，干部工作作風(fēng)有待進一步改進。二是群眾安全意識不強，個別農(nóng)戶為減少開支，偶爾有使用非加碘鹽現(xiàn)象。面對這些問題，我們將認(rèn)真分析，扎實工作，認(rèn)真探求解決辦法。

三、下步工作打算

2016年，我們要堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鹽業(yè)工作全局，認(rèn)真貫徹黨的_和十七屆四中、五中全會精神，圍繞食鹽管理工作，力爭在鹽業(yè)經(jīng)營、市場監(jiān)管、增加效益、科學(xué)發(fā)展等方面有新的突破。為此，我們將著力抓好以下幾方面工作：

（一）進一步加強領(lǐng)導(dǎo)。高度重視，將鹽業(yè)管理納入

全鎮(zhèn)工作的主要類容，充分發(fā)揮工商、衛(wèi)生、安監(jiān)等部門職責(zé)，切實抓好工作落實，確保鹽業(yè)管理目標(biāo)任務(wù)全面完成。

（二）進一步加大宣傳。充分利用各類媒體和借助各類活動、會議，加大對食鹽銷售、食用安全重要意義的宣/ 4 傳，提高群眾自我保護意識和銷售商的自覺意識。

（三）切實抓好市場監(jiān)管，確保食鹽安全。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十

為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系，本部對05—2019年度工作開展的總安排如下：

主要負責(zé)：

1、策劃輔導(dǎo)站總站活動，力求幫助師大學(xué)子更加了解自我、悅納自我，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“”全國大學(xué)生心理健康日。

2、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。

3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。

4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。

部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進一步調(diào)整)：

部長()職責(zé)：

1、負責(zé)策劃下學(xué)期總的活動

2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案。

3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全校。

副部長()職責(zé)：

1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十一

一、對工作崗位的認(rèn)識

1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門、同事與同事之間的溝通協(xié)調(diào)工作。

二、對未來工作的計劃

1、做好低值易耗品的分類整理、各類賬務(wù)報銷工作。

2、做好辦公用品日常采購、領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。2019年度工作計劃3、做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作

4、做好各種原材料過磅工作

5、做好新員工指紋的錄入、工作牌的制作工作

6、做好公司檔案室的整理工作

7、認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

在日常工作中，我一定遵循精、細、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精心安排，細致工作，嚴(yán)格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

提高個人修養(yǎng)和能力方面，我將做到以下幾點：

1、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

2、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

辦公室文員這個崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;真正成為領(lǐng)導(dǎo)的助手，成為上、下溝通的橋梁。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十二

1公司基本概況

河南省鹽業(yè)總公司是主營鹽的生產(chǎn)、鹽的加工、鹽的批發(fā)、鹽的零售及鹽物流配送的省級國有企業(yè)，歸口河南省工業(yè)和信息化廳管理。河南省鹽務(wù)管理局是省人民政府鹽業(yè)行政主管部門，副廳級事業(yè)單位，歸省工業(yè)和信息化廳管理，管理省鹽業(yè)總公司，與其職能分設(shè)、合署辦公。全行業(yè)從業(yè)人員萬人，其中直接從事鹽業(yè)經(jīng)營管理的人員萬人，全省鹽業(yè)系統(tǒng)地市級以下實行垂直管理。2010年，全年完成鹽產(chǎn)品生產(chǎn)315萬噸，同比增長8%，產(chǎn)銷率101%。其中食鹽生產(chǎn)萬噸，占年計劃100%；完成制鹽工業(yè)總產(chǎn)值91000萬元，同比增長2%；完成食鹽購進萬噸，占年計劃；完成食鹽銷售萬噸，占年計劃；完成鹽款回籠億元，鹽款回籠率；全年查處鹽業(yè)違法案件6937起，其中大要案148起，破獲販鹽團伙5個，端窩點100個，查獲違法鹽產(chǎn)品7699噸，刑事拘留56人，批捕15人，判刑15人。

1、貫徹執(zhí)行國家鹽業(yè)法規(guī)，參與研究制定全省鹽業(yè)政策法規(guī)；

2、負責(zé)組織和管理全省鹽資源的規(guī)劃和開發(fā)利用；

3、綜合協(xié)調(diào)鹽業(yè)產(chǎn)銷關(guān)系，組織和指導(dǎo)全行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動；

4、根據(jù)國家計劃安排，參與編制并組織實施全省鹽的生產(chǎn)、調(diào)撥、購銷等計劃；

5、依法進行鹽政管理，打擊鹽業(yè)違法行為；

6、負責(zé)國家儲備鹽的管理工作；

7、負責(zé)中央有關(guān)專項資(基)金的征繳管理工作。

職能部門

辦公室、人事處、黨委辦公室、財務(wù)處、監(jiān)察審計室、生產(chǎn)技術(shù)處、資產(chǎn)管理處、運銷處、鹽政處、多種經(jīng)營辦公室、統(tǒng)計處等。

直屬單位

全省設(shè)有18個省轄市鹽業(yè)管理局，108個縣(市)級鹽業(yè)管理局，為同級政府鹽業(yè)行政主管部門，同級正局級或副局級事業(yè)單位，實行企業(yè)化管理，辦公經(jīng)費自收自支，全省鹽業(yè)業(yè)務(wù)實行“五統(tǒng)一”，地市級以下實行垂直管理，除許昌外，均掛鹽業(yè)公司牌子，實行職能分設(shè)、合署辦公。

食鹽定點企業(yè)

河南省碘鹽質(zhì)量監(jiān)測中心、河南省鹽務(wù)管理局平頂山調(diào)撥站、河南省鹽業(yè)總公司鹽業(yè)運銷公司、河南省衛(wèi)群鹽業(yè)包裝有限公司、河南省衛(wèi)群多品種鹽有限公司、河南省衛(wèi)群實業(yè)發(fā)展有限公司、河南衛(wèi)群置業(yè)有限公司、河南衛(wèi)群科技發(fā)展有限公司、河南省衛(wèi)群物業(yè)管理有限公司、河南省衛(wèi)群酒業(yè)有限公司（控股）、河南省衛(wèi)群藍雪印務(wù)有限公司、河南省鹽業(yè)擔(dān)保有限公司、河南省鹽業(yè)小額貸款股份有限公司、河南豫鹽商貿(mào)有限公司（負責(zé)快速消費品的營銷）、中鹽河南鹽業(yè)物流配送有限公司（參股）。

市級公司

平頂山市鹽業(yè)公司、安陽市鹽業(yè)公司、新鄉(xiāng)市鹽業(yè)公司、焦作市鹽業(yè)公司、漯河市鹽業(yè)公司、商丘市鹽業(yè)公司、駐馬店市鹽業(yè)公司、南陽市鹽業(yè)公司、信陽市鹽業(yè)公司、洛陽市鹽業(yè)公司（國有獨資，所隸屬的鹽業(yè)管理局均為正處級）、許昌市鹽業(yè)有限責(zé)任公司（改制單列）；鄭州市鹽業(yè)公司、開封市鹽業(yè)公司、鶴壁市鹽業(yè)公司、濮陽市鹽業(yè)公司、三門峽市鹽業(yè)公司（國有獨資，所隸屬的鹽業(yè)管理局均為副處級）；濟源市鹽業(yè)公司（國有獨資，鹽業(yè)管理局）。

食鹽定點企業(yè)

劣勢：

1，國企為主，受市場調(diào)節(jié)影響較大

2，單位效益不好，員工工作積極性不高

3，產(chǎn)業(yè)鏈過大，管理的信息化程度較低

4，由于屬于行政單位，缺乏有效的考核機制，企業(yè)家人才缺乏，技術(shù)人才流失 5，企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力較差

6，資金來源容易但是資金利用率低，資源不能得到合理的控制

7，對市場變化的敏感程度較低，不能根據(jù)市場變化快速的做出企業(yè)規(guī)劃的調(diào)整。優(yōu)勢：

1隸屬國企，政策優(yōu)惠，資金寬裕

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十三

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十四

20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把2019年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。 12月市場部業(yè)績總額20199元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1. 產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，2019年度必須加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

2.客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時間管理能力。

改進措施如下：2019年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計劃進行市場推進，當(dāng)天未完成目標(biāo)計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計劃的贊助50元成長基金。

3. 個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。

二、2019年工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

2019年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3)建立新的銷售模式與渠道。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來計劃篇十五

新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。

1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。總監(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題?？傊?，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠_以人為本、實事求是、因地制宜_，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負責(zé)人、技術(shù)負責(zé)人。作為行政負責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。

4、加強重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使_三控制_目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施_三控制_，即質(zhì)量、投資、工期的控制?？偙O(jiān)工作的重點同樣也是_三控制_，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對_獻禮工程_、_三邊工程_等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。

5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負的責(zé)任。

1、明確法律責(zé)任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)_豆腐渣_工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。