時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個人工作計劃總結(jié)篇一

在新的學(xué)期里，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育。以新課程的實施為契機，積極投身課程改革，認真學(xué)習(xí)新的課程標準，確立新課程的基本理念，加強教學(xué)常規(guī)管理，加強教學(xué)研究，努力提高師資的整體水平。

1、以新課程設(shè)置為突破口，全面落實新課程標準。以課堂為憑借，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量..

2、加強校本培訓(xùn)，確立課程標準的新理念，積極進行課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)水平。

3、加強教研能力，積極參與科研活動，使教研活動規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng)?；?，切實提高自身的教研水平。

高一年級各班學(xué)生基本都在50人左右，各班素質(zhì)差別較大，男生性情好動，敢于挑戰(zhàn)，女生好靜，不愿活動，雖然很喜歡體育課，但不喜歡常規(guī)傳統(tǒng)的教學(xué)課堂，對有難度，有危險的運動項目有畏懼心理，運動興趣運動能力還需加強，另外根據(jù)上學(xué)期體質(zhì)健康達標成績得知，學(xué)生的體質(zhì)普遍較差，運動水平急待提高，本期學(xué)校教學(xué)場地尚未全部完工，遇到下雨還無法正常進行室外活動，這對體育課的正常教學(xué)沖擊很大，如何誘導(dǎo)學(xué)生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢在必行，不斷加強體育教學(xué)全面推動新課程改革勢在必行。

正確處理教材,要把握教材的重點,難點，體育技能不同于其它科目，是需要系統(tǒng)進行，循序漸進不斷提高、才能掌握一項技術(shù)，我們要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，大膽改革，與時俱進，開拓創(chuàng)新，體現(xiàn)課程的時代性，在課程內(nèi)容方面，要重視改造傳統(tǒng)運動項目和引入新興運動項目，精選適應(yīng)時代要求的、有利于為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的體育與健康基礎(chǔ)知識、基本技能和方法，在教學(xué)方式方面，力求改變單一的灌輸式教法，改變過分強調(diào)講解、示范的教學(xué)形式，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動參與、樂于探究、勇于實踐的良好的教學(xué)氛圍。我們要根據(jù)高中學(xué)生生理、心理日趨成熟的特點，十分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，重視提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，以促進學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高體育學(xué)習(xí)和增進健康的能力。在注意發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時，確立學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的情感和需要。我們要十分重視培養(yǎng)學(xué)生的運動愛好和專長，促進學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣和終身體育意識的形成。課程目標的確定、教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的更新，都特別注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、愛好和個性發(fā)展，促使學(xué)生自覺、積極地進行體育鍛煉，以全面發(fā)展體能和提高所學(xué)的運動技能水平，培養(yǎng)積極的自我價值感，為終身體育奠定良好的基礎(chǔ)。

1、深入思考、認真分析學(xué)情，確定好教學(xué)內(nèi)容

2、廣泛閱讀教學(xué)資料，認真?zhèn)湔n，精心設(shè)計每一個教案，增強體育教學(xué)的針對性和實效性。

3、面向全體，尊重個性，培養(yǎng)骨干，互幫互學(xué)，共同營造良好的課堂教學(xué)氛圍。

4、同組、同案教師相互學(xué)習(xí)，取長補短，及時總結(jié)，不斷開發(fā)探索最佳教學(xué)方法。

5、恰當?shù)慕虒W(xué)方法。 多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動師生的積極性.

6、優(yōu)美的動作示范以及精練的語言講解。

1、積極做好一年一度的學(xué)生體質(zhì)能力測試評價工作

2、嚴抓課堂常規(guī)，制定科學(xué)合理的課堂常規(guī)要求和措施，確保40分鐘上課質(zhì)量。

3、要有明確的教學(xué)目的，多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合，富有啟發(fā)性，充分調(diào)動師生的積極性。

4、要注重理論課教學(xué)，讓學(xué)生對體育有更全面更深度的了解、認識，不斷提高運動能力、運動水平，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

5、多開展課余體育活動，提高學(xué)生主動參與運動的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育運動習(xí)慣，為實現(xiàn)終身體育打下基礎(chǔ)。

6、培養(yǎng)中高一年級學(xué)生的運動興趣，進一步掌握簡單的技術(shù)動作，發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力。

7、使學(xué)生形成克服困難的堅強意志品質(zhì),建立和諧的人際關(guān)系，具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動中具有展示自我的愿望和行為

新的學(xué)期，新的課程，新的理念，給我們帶來新的機遇，新的挑戰(zhàn)，向我們提出了新的要求。我們一定會走進新課程，開創(chuàng)新境界，結(jié)出新碩果，為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。

個人工作計劃總結(jié)篇二

一、學(xué)生基本情況分析

二年級學(xué)生在一年級這一年的學(xué)習(xí)過程中逐漸養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時能專心聽講，積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)基本能夠認真按時完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握.個別學(xué)生還沒達到計算正確、迅速,書寫不是很規(guī)范，回答問題聲音不是很洪亮，有不明白的問題不愿意問，今后要加強個別輔導(dǎo).

二、教學(xué)要求

通過學(xué)生動手操作，利用學(xué)生喜歡且自己能夠看懂的連環(huán)畫故事的形式展現(xiàn)出來，引導(dǎo)學(xué)生認識長度單位米和厘米，知道1米、1厘米的實際長度。學(xué)會用刻度尺量線段的長度和劃定長的線段。從生活實際出發(fā)，學(xué)生初步了解乘法的含義，體會乘法運算與生活實際的聯(lián)系。學(xué)生在學(xué)習(xí)了2-5的乘法口訣的基礎(chǔ)上，在解決實際問題中，通過觀察、聯(lián)想、推理在探索與交流中編出6-9的乘法口訣。結(jié)合生活實際引出乘、除法計算的兩步式題，學(xué)生正確掌握兩步式題的運算順序，并能熟練計算兩步式題。在解決實際問題中，學(xué)生初步了解乘除法的含義，會讀、會寫乘、除法算式，知道乘、除法算式的個部分名稱，體會乘除法運算與實際生活的聯(lián)系。學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上熟記乘法口訣，能用乘法口訣正確的口算，并在計算中，體會編制口訣的必要性。引導(dǎo)學(xué)生從不同角度觀察物體，培養(yǎng)學(xué)生初步的空間觀念。培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和分析綜合能力。引導(dǎo)學(xué)生運用初步的空間概念說明生活中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生全面看問題的意識。學(xué)生通過觀察實例，初步感受生活中的評議平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，直觀認識物體的平移和旋轉(zhuǎn)。初步滲透“運動”、“聯(lián)系”的辯證觀點。通過創(chuàng)生情境，學(xué)生明確統(tǒng)計的必要性，體會統(tǒng)計在生活中的實際作用，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲，積極主動參與教學(xué)活動中來。培養(yǎng)學(xué)生有條理的思考問題的習(xí)慣，以及初步的推理、判斷能力;初步學(xué)會有意識的從統(tǒng)計的角度思考問題。通過統(tǒng)計知識的學(xué)習(xí)，進一步體會不確定事件發(fā)生的可能性的大小，能用適當?shù)脑~語表達出來。

在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，讓學(xué)生體驗生活中處處有數(shù)學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生動腦筋思考及主動探索的精神。培養(yǎng)學(xué)生有調(diào)理的思考問題的習(xí)慣及分析、推理、判斷的能力，能清楚的表達和交流解決問題的過程和與他人合作的意識，運用有關(guān)知識和技能解決實際問題策略的多樣性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。

三、教學(xué)重難點

教學(xué)重點：

理解乘法和除法的含義，在理解的基礎(chǔ)上熟記口訣，會利用口訣求積，求商，能較迅速的用表內(nèi)乘、除法解決一些簡單的乘、除法實際問題。引導(dǎo)學(xué)生從不同角度觀察物體，培養(yǎng)學(xué)生初步的空間觀念。組織多樣有效的學(xué)習(xí)活動，恰當?shù)囊龑?dǎo)學(xué)生積極思維，讓學(xué)生在實際操作中學(xué)習(xí)線段知識。學(xué)生通過觀察實例，初步感受生活中的平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，直觀認識物體的平移和旋轉(zhuǎn)。在學(xué)習(xí)中學(xué)生進一步體會數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)的意識。

教學(xué)難點：

理解乘法和除法的含義，學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上熟記乘法口訣，能正確解答用乘法和除法計算的實際問題，能正確試商及理解有關(guān)除法實際問題的思路。會畫給定長度的線段的長，并發(fā)展學(xué)生的思維。通過統(tǒng)計知識的學(xué)習(xí)，進一步體會不確定事件發(fā)生的可能性的大小，能用適當?shù)脑~語表達出來。認識物體的平移和旋轉(zhuǎn)。

四、學(xué)期教學(xué)工作目標

1、提高學(xué)生的口算能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生認真地計算能力及習(xí)慣，在原有基礎(chǔ)上再提高。

3、注意培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好思維品質(zhì)，提高學(xué)生解決數(shù)學(xué)問題的正確率。抓好尖子生。

個人工作計劃總結(jié)篇三

20xx年，作為財富中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達的各項工作指標，圍繞“以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破，以創(chuàng)新改革為抓手”的主導(dǎo)思想開展業(yè)務(wù)，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指揮帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下，在廣大客戶的支持下，取得了良好的業(yè)績。現(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)匯報，并對20xx年工作進行規(guī)劃設(shè)計：

全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個、銷售財富4號任務(wù)30萬、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個，其中最大的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓(xùn)課程達十多次。我對客戶進行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩(wěn)健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的營銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風(fēng)險，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯(lián)系，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產(chǎn)品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關(guān)注其興趣愛好，談話盡量拉近距離，并抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我為所服務(wù)的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務(wù)過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程，更好的為客戶服務(wù)。

1. 深入探索crm項目應(yīng)用系統(tǒng)的需求、實施、規(guī)劃，維護投資顧問工作平臺和管理系統(tǒng)的建設(shè)，根據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔，與信息技術(shù)部及時溝通協(xié)商推進系統(tǒng)功能開發(fā)與測試，收集、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運營情況并優(yōu)化完善系統(tǒng)，同時認真做好投資顧問工作平臺在營業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作。

2．研究客戶的投資行為和新產(chǎn)品的開發(fā)，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務(wù)，收獲未來”理念服務(wù)客戶，在平時的服務(wù)中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的了解產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，將合適的產(chǎn)品積極

的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。

3.找準位置、發(fā)現(xiàn)問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設(shè)，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎(chǔ)上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)，力爭在證券開戶、資產(chǎn)、經(jīng)紀營銷、理財產(chǎn)品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進步。

4.積極拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發(fā)點，為他們開戶提供最便利、最及時的服務(wù)，激發(fā)他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質(zhì)量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕細作，把營銷工作做細、做扎實，作為財富中心業(yè)務(wù)增長的一個突破口。

總之，在繼續(xù)保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標，利用整體優(yōu)勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務(wù)水平，不斷總結(jié)探索融資融券工作中的心得體會和實踐經(jīng)驗，力爭促使本職工作更上新臺階！

個人工作計劃總結(jié)篇四

今年是xxx物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子(物業(yè)管理公司 管理中心)一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上，通過xxx物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編 37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。

今年完成物業(yè)管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..20%)，一共為.萬元。其中xxx大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

今年其費用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費用)，其中人員工資包括三金總額為：..萬元(按現(xiàn)48人計算)

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負責(zé)，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實現(xiàn)盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計劃

保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的.治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

個人工作計劃總結(jié)篇五

總體一年中公司計劃在南洋一期、二期工程中，共建造并交船7艘，總產(chǎn)值約700萬元。在當前船舶行業(yè)中，面對人工工資不斷上漲，船造價不斷下調(diào)的嚴峻形勢下，我們應(yīng)該在用工工時和效率上下苦功夫，本著降低成本提高效率的原則，保質(zhì)保量的完成廠方與公司給予我們的任務(wù)。

在xx年全年工作中，計劃一期工程建交3艘，總產(chǎn)值約200萬元，二期工程建交4艘，總產(chǎn)值約500萬。計劃交予公司35%的純利潤，為此我們在管理方面要下硬功夫，每天一次的晨會、下班骨干人員的總結(jié)會，我們都應(yīng)該開起來、動起來，在實效中發(fā)揮出來，讓績效以數(shù)字化的形式體現(xiàn)出來。我會帶領(lǐng)全體南洋工地的員工努力拼搏創(chuàng)新，為公司將來的美好發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，為在此站穩(wěn)腳跟努力奮斗，為所有星洲電氣員工美好明天而努力、也為自己的將來而努力！

在全年的工作中，為確保零事故的發(fā)生，我們制定了相關(guān)的管理規(guī)定與處罰措施，做到安全與生產(chǎn)同步。

為確保今年的效益能實現(xiàn)，在人員配置和用工上我也初擬相關(guān)數(shù)據(jù)。由于這種船型沒有以前沒有接觸過，我用反推得方式來算。二期中12萬米*12元/米=144萬*65%=93.6萬?？鄢?0%的一些費用，我們要在84.24萬的用工費上必須完成交船。預(yù)裝加補裝25.27萬必須拿下，電氣電纜拉放要在58.97萬內(nèi)交船，這樣我們才能確保35%的利潤交給公司。一期中一條船60萬（吳總告知），去年用工200個，今年1號船我們要在56萬*65%=36.4萬內(nèi)完成交船。為了完成這個目標，我們所有南洋工地的員工都會努力！

最后我也想請公司有時間能光臨指導(dǎo)！

個人工作計劃總結(jié)篇六

時光飛梭，回首過去，內(nèi)心不禁感慨萬千，收獲的同時，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來越多，需要學(xué)習(xí)的地方也越來越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點。

作為房地產(chǎn)公司的一名銷售主管，永遠是站在戰(zhàn)斗的最前線，這個崗位的重要性不言而喻，也能增強個人的交際能力，有計劃、有目標的銷售會使工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力在提高，在其他方面也會有越來越多的收獲。

1、 加強業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷售工作中，加強個人專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，確保在以后的銷售工作過程中時刻都能保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

2、 密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化為銷售的決策提供依據(jù)。在過去一年多的時間里，政府陸續(xù)出臺的調(diào)控政策，對房地產(chǎn)市場的影響重大且深遠，以后是否還會繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對以確保完美的完成銷售任務(wù)。

3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。煩請王總多多指點，我一定盡快的挑起大梁。

1、 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的銷售管理辦法。

銷售管理制度是企業(yè)的老大難問題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，樹立銷售人員的主人公意識。

2、 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題，不斷自我提高的良好習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團隊是重中之重。

4、同事互動，定時與同事們聚會，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來更順心，也更開心。

1、 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。

2、 全面掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀。

3、 組織銷售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

4、 加強銷售人員日常工作管理，項目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

5、 制定完善的業(yè)績獎罰制度，激勵員工工作進取心等等

以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績！

個人工作計劃總結(jié)篇七

財務(wù)目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

說明：在某年薪酬計劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執(zhí)行

機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導(dǎo)客戶完成銷量。在某年市場基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“店長責(zé)任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責(zé)任到人)。

個人工作計劃總結(jié)篇八

首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。下面是本人20××年工作計劃：

（1）協(xié)助辦公室主任做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好各類信件的收發(fā)工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

（4）協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

（7）協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務(wù)：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

以上就是本人的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿的完成工作任務(wù)！