當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇一

得到了老師們的高度評(píng)價(jià)：學(xué)習(xí)過程中不斷提出問題，分析問題,教學(xué)反思，用新課程理念及要求自己評(píng)價(jià)過去的教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐，感悟點(diǎn)頗多，目的是提高自己以后的教學(xué)實(shí)踐能力，使自己的教學(xué)活動(dòng)符合新課程改革的要求標(biāo)準(zhǔn)，使自己的教學(xué)更高效。

新課程新在哪?關(guān)在"新"上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學(xué)組織安排，新評(píng)價(jià)等，知道新課程的特點(diǎn)，更好理解新課程改革.。

新課程的特點(diǎn)

(1)教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(2)新課改革目標(biāo):精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容，增強(qiáng)與社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，拓展視野，引導(dǎo)創(chuàng)新與實(shí)踐。培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認(rèn)識(shí)自己，尊重他人，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。

(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：課程中所有學(xué)生在同樣的時(shí)間內(nèi)，同樣的進(jìn)度、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達(dá)到同樣的標(biāo)準(zhǔn)的做法，為最大限度地促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，滿足學(xué)生多樣化的需求。

(4)新課程的實(shí)施：立足的角度，具體落實(shí)新課標(biāo)，借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在新課改的實(shí)施過程中，要注意學(xué)生的知、情、意的全面發(fā)展;不僅要關(guān)注學(xué)生的知識(shí)技能的發(fā)展，同時(shí)要兼顧其情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面的培養(yǎng)。在學(xué)與教的關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)學(xué)的核心地位，教師的教是為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的差異，強(qiáng)調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的教育。

新課改教學(xué)實(shí)施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要，運(yùn)用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，掌握最基本的知識(shí)和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(5)新課程的評(píng)價(jià)

結(jié)合教師與學(xué)生評(píng)價(jià)及學(xué)生間相互評(píng)價(jià)，結(jié)合書面考試、口頭表達(dá)、課堂提問、平時(shí)作業(yè)等評(píng)價(jià)形式，使學(xué)生能及時(shí)了解到自己的進(jìn)步程度。完善的評(píng)價(jià)方式的運(yùn)用就能促進(jìn)學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí)，與其他學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進(jìn)行朋友式的合作交流，有利于學(xué)生對(duì)生活充滿樂趣，對(duì)學(xué)習(xí)的充滿興趣。

我通過學(xué)習(xí)獲得的認(rèn)識(shí)和具體方面的體會(huì)，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺(tái)，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對(duì)新課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路、課程目標(biāo)有了全面的了解，明確了新課程改革的目標(biāo)和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué)，不論是從知識(shí)上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善，我們?cè)谛抡n程的實(shí)驗(yàn)之路上任重而道遠(yuǎn)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇二

“我愛學(xué)習(xí)嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試后，我的腦邊就一直響著這個(gè)聲音……

那天是我期待已久的期末考試。我對(duì)我的成績，那是相當(dāng)放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這么好都是為了炫耀，我從來都對(duì)學(xué)習(xí)不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。

我興奮得以每秒20米的速度沖向?qū)W校。來到學(xué)校，我的死黨曉群就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎么這么高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉群迷惑不解：“要考試你還高興?”“當(dāng)然啦!”“那你……”曉群還沒說完，監(jiān)考老師就來啦，她急忙回到座位?！巴瑢W(xué)們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點(diǎn)秘密，這次期末考很容易，你們老師說要是考不到60分就別來上學(xué)了!”這個(gè)可怕的監(jiān)考老師又來增加我們的壓力了?！扒?”大家齊聲說道。

“可以發(fā)試卷了，可以發(fā)試卷了?！睆V播發(fā)出聲音?！班ооА痹嚲戆l(fā)下去了。我一看，語數(shù)英都是那么簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現(xiàn)在只剩下作文了。“小意思。”我沒看清楚題意就開始寫作文了。不一會(huì)兒便把作文寫完了，我滿意地看著我的杰作。

在離考試結(jié)束只有15分鐘時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)我的作文題意不對(duì)，怎么辦，離考試結(jié)束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯(cuò)，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文涂掉?！?年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有10分鐘，離考試結(jié)束還有10分鐘?！边@消息傳進(jìn)我的耳朵里，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎么想也想不出來?！?年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，離考試結(jié)束還有5分鐘，離考試結(jié)束還有5分鐘。”又來了，怎么辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖著寫了幾個(gè)字。怎么了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎么辦?“5年級(jí)的學(xué)生注意，5年級(jí)的學(xué)生注意，考試結(jié)束，考試結(jié)束?！卑。趺崔k?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完?！蔽铱煲蘖??！安恍?”監(jiān)考老師一口回絕?！?/p>

考試結(jié)束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學(xué)面前我是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉群走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿著紙巾擦著眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎么了，我哭了，我怎么會(huì)哭了，為了一次考試，我哭了?因?yàn)槲也荒芟蛲瑢W(xué)炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對(duì)不是;難道我……不，不可能。我愛上學(xué)習(xí)了?”

回到家，我一個(gè)人關(guān)在房間里，想了很久：“是這樣嗎?我愛學(xué)習(xí)?”

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇三

《政工寫作學(xué)》是政治軍官的得力助手，它有助于提高政工干部的政工寫作理論水平和政工寫作能力。學(xué)習(xí)《政工寫作學(xué)》是培養(yǎng)合格的政治指揮軍官的迫切需要，也是新形勢(shì)所賦予我們的要求。半年來，通過對(duì)這門課的全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我既掌握了政工寫作學(xué)的基本理論，又使自己的實(shí)際寫作能力得到了明顯提高，真正實(shí)現(xiàn)了由一名“門外漢”到“普及型”的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)就學(xué)習(xí)《政工寫作學(xué)》談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)體會(huì)。

一、端正態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的根本

剛開始接觸這門課的時(shí)候，總覺得學(xué)得好與壞都無所謂，反正畢業(yè)回單位后也無關(guān)緊要，就是要寫一些材料，憑自己以前的一點(diǎn)老底子也能應(yīng)付。后來通過教員的講解、引導(dǎo)，我確實(shí)認(rèn)清了當(dāng)前的形勢(shì)及我們這一代跨世紀(jì)的政工干部所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，尤其是在當(dāng)今社會(huì)，素質(zhì)教育已成為一種時(shí)尚，有了過硬的素質(zhì)，方能站穩(wěn)腳跟，有了過硬的素質(zhì)就有用武之地。為此我決心在有限的時(shí)間里學(xué)好《政工寫作學(xué)》，努力提高自己的寫作能力。認(rèn)識(shí)提高了，我學(xué)習(xí)的自覺性和主動(dòng)性都大大增強(qiáng)了。

二、勤學(xué)、勤寫是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的關(guān)鍵

《政工寫作學(xué)》是一門理論性和實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科。只學(xué)理論，不去實(shí)踐，想學(xué)會(huì)寫作只是一句空話;同樣沒有理論作指導(dǎo)，想提高實(shí)際寫作能力也是天方夜譚。為此，我主要在“勤學(xué)勤寫”上下功夫。勤學(xué)就是學(xué)好教材理論部分的同時(shí)，還時(shí)常閱讀其他有關(guān)寫作學(xué)的資料，努力使自己做到“全面進(jìn)步”。半年來我先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《寫作概論》、《寫作入門》、《水兵記者》等教材和資料，還積累了一萬多字的讀書筆記。勤寫就是每學(xué)一種文體都要求自己動(dòng)手寫一篇，力爭每種文體都按自己的思路去寫。半年來，除了完成教員課堂要求的作業(yè)外，我先后自己動(dòng)手制作各種文書18篇，經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，基本上掌握了各類文書的制作要領(lǐng)和基本要求。另外，我自己還試著在教員的引導(dǎo)下搞些小創(chuàng)作。半年來，我的作品“戒煙”被刊入《軍旅青春文庫》，后又在《中國海洋報(bào)》上發(fā)表?！独蠈?shí)人未必吃虧》發(fā)表于《政工學(xué)刊》第6期。以上所有成績的取得是勤學(xué)、勤寫的結(jié)果。

三、虛心求教，不恥下問是學(xué)好《政工寫作學(xué)》的“捷徑”

《政工寫作學(xué)》是一門新學(xué)科，我對(duì)它很陌生。這決定了我在學(xué)習(xí)過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些“謎團(tuán)”。比如課堂上教員講的津津有味，自己也聽得一清二楚，可等到自己拿起筆來，卻左右為難，無從下筆，即使寫了許多也是層次雜亂，思想含糊，連自己都不滿意。我意識(shí)到如果這樣下去，自己的寫作能力不會(huì)有任何提高，于是我便“厚著臉皮”把自己的習(xí)作拿出來向教員請(qǐng)教，向內(nèi)行的人請(qǐng)教。向身邊的人請(qǐng)教。這樣，別人的批評(píng)多了，自己的思路也清晰了;別人的“諷刺”多了，自己的干勁更足了;到最后是別人的“贊嘆”多了，自己的成果也多了。比如，我開始寫的一篇政工文章拿給教員看時(shí)，教員的評(píng)論是沒有創(chuàng)新意識(shí)，敘述也過于平淡，沒有現(xiàn)實(shí)意義，但我沒有氣餒，而是把這種指正作為動(dòng)力。經(jīng)過不懈努力，習(xí)作《敬煙與敬禮》終于變成了鉛字。向別人求教，可以得到真誠的批評(píng)和幫助，這樣無疑對(duì)自己是一種莫大的啟發(fā)和收獲。

四、敢于“表現(xiàn)”自我，抓住每一次鍛煉機(jī)會(huì)是提高自己寫作能力的訣竅

人的各種能力的提高需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這是事物發(fā)展的規(guī)律，寫作也不例外。我認(rèn)為要使自己的寫作能力真正得到提高就要敢于“表現(xiàn)”自我，抓住每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。我的做法是：一要注重口述訓(xùn)練與寫作教訓(xùn)同步走。平時(shí)隊(duì)里組織的各種活動(dòng)積極參與、踴躍發(fā)言，并寫出自己的心得體會(huì)。二是認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)與不斷自我改進(jìn)、完善相結(jié)合。對(duì)自己寫作和學(xué)習(xí)中存在的問題認(rèn)真分析，及時(shí)克服。三是有“丑媳婦不怕見公婆”的精神主動(dòng)參與寫作。今年四月份、六月份，我先后參加了學(xué)院的精神文明宜講團(tuán)到地方為群眾作宣傳，為了更好地宣傳黨的路線、方針、政策，真正講出自己的真切感受，我主動(dòng)把講稿的寫作任務(wù)“包”了下來，經(jīng)過認(rèn)真?zhèn)湔n，我的講稿受到同學(xué)們和地方群眾的好評(píng)。

通過這些活動(dòng)，自己的寫作能力也有了明顯提高。

以后我會(huì)以加倍的學(xué)習(xí)熱情，努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，爭取在政工寫作這一領(lǐng)域取得更好的成績。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇四

文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展、大繁榮，興起社會(huì)主義文化建設(shè)新高潮，提高國家文化軟實(shí)力，發(fā)揮文化引領(lǐng)風(fēng)尚、教育人民、服務(wù)社會(huì)、推動(dòng)發(fā)展的作用。

拋棄傳統(tǒng)、丟掉根本，就等于割斷了自己的精神命脈。博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，是我們?cè)谑澜缥幕な幹姓痉€(wěn)腳跟的根基。中華文化源遠(yuǎn)流長，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識(shí)，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐厚滋養(yǎng)。中華傳統(tǒng)美德是中華文化精髓，蘊(yùn)含著豐富的思想道德資源。不忘本來才能開辟未來，善于繼承才能更好創(chuàng)新。努力實(shí)現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，引導(dǎo)人們向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活，讓十三億人的每一分子都成為傳播中華美德、中華文化的主體;把跨越時(shí)空、超越國度、富有永恒魅力、具有當(dāng)代價(jià)值的文化精神弘揚(yáng)起來，把繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀文化又弘揚(yáng)時(shí)代精神、立足本國又面向世界的當(dāng)代中國文化創(chuàng)新成果傳播出去;綜合運(yùn)用大眾傳播、群體傳播、人際傳播等多種方式展示中華文化魅力;對(duì)中國人民和中華民族的優(yōu)秀文化和光榮歷史，要加大正面宣傳力度。通過學(xué)校教育、理論研究、歷史研究、影視作品、文學(xué)作品等多種方式，加強(qiáng)愛國主義、集體主義、社會(huì)主義教育，引導(dǎo)我國人民樹立和堅(jiān)持正確的歷史觀、民族觀、國家觀、文化觀，增強(qiáng)做中國人的骨氣和底氣。

一、什么是中華民族傳統(tǒng)文化。

傳統(tǒng)文化是指來自真如自性，而傳承不悖、真常普適，充滿智慧的文化。其意有六：一是原始性，即其內(nèi)容不需要經(jīng)過任何人為加工，完全順承宇宙人生規(guī)律的自然屬性，如果經(jīng)過所謂的發(fā)展或完善，則會(huì)失去其原有的真如實(shí)性。二是真理性，即其內(nèi)涵完全與宇宙人生自然規(guī)律相符合，是自然屬性的真實(shí)表露，是真正意義上的絕對(duì)真理，就與之契合的程度而言，過與不及皆非絕對(duì)真理。三是恒常性，即其內(nèi)涵不但具有連續(xù)性、完整性，而且是超越時(shí)間和空間，歷久而彌新，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。四是普適性，即其精神內(nèi)涵適應(yīng)任何不同時(shí)代的國家、地區(qū)、民族、黨派、組織和個(gè)人等，是真正意義上放之四海而皆準(zhǔn)的真理，歷歷可考，顛覆不破。五是涵容性，即其不但能夠適應(yīng)融入一切文化，而且能夠包容涵蓋一切文化，圓融無礙，潤物無形。六是實(shí)用性，即其來自真如實(shí)性，應(yīng)用于實(shí)際，效用真實(shí)微妙，只要肯遵循順應(yīng)，皆得其益，其受益多少隨契入程度不同而有所差別。上述六個(gè)方面實(shí)際上就是傳統(tǒng)文化的根本屬性。傳統(tǒng)文化是具有圓滿道德的圣哲智慧與宇宙萬有本體完全契合的產(chǎn)物，即是宇宙人生規(guī)律通過圣哲智慧的完美表露。它是宇宙人生規(guī)律的真實(shí)反映，是圣哲親證圣現(xiàn)量境界的真實(shí)展現(xiàn)，是絕對(duì)真理，而不是經(jīng)過實(shí)驗(yàn)或?qū)嵺`總結(jié)概括所得到的比量結(jié)論，即相對(duì)真理，此即傳統(tǒng)文化產(chǎn)生的客觀本質(zhì)條件。通過對(duì)世界主要文化歷史的學(xué)習(xí)考察認(rèn)為，一種文化要被確認(rèn)為傳統(tǒng)文化，一般要經(jīng)過千年的承傳作用。即使放寬條件，至少也要經(jīng)過五百年的傳承作用才能確認(rèn)。那些歷經(jīng)滄桑、經(jīng)過時(shí)代淘汰而巍然獨(dú)存下來，光芒永不磨滅的才稱得上傳統(tǒng)文化。這是傳統(tǒng)文化產(chǎn)生的主觀認(rèn)知條件。

據(jù)上所述，代表中華民族文明的原始儒釋道三家文化(簡稱傳統(tǒng)三家文化，下同)，完全符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，具備傳統(tǒng)文化六種根本屬性，是當(dāng)之無愧的中華民族傳統(tǒng)文化。

佛教產(chǎn)生于古代印度，但傳入中國后，經(jīng)過長期演化，佛教同中國儒家文化和道家文化融合發(fā)展，最終形成了具有中國特色的佛教文化，給中國人的宗教信仰、哲學(xué)觀念、文學(xué)藝術(shù)、禮儀習(xí)俗等留下了深刻影響。不但成為中華民族傳統(tǒng)文化極其重要的核心成分，而且矯正和提升了人們對(duì)中華民族本土文化的認(rèn)知。

由于傳統(tǒng)文化傳承作用的主要載體是語言及文字典籍等，其中以原始經(jīng)典最為可靠，所以本文所述中華民族傳統(tǒng)文化主要指儒釋道三家文化原始經(jīng)典，這也是儒釋道三家文化最純正的精華部分。不包括因演變退化而失真，甚至與相應(yīng)傳統(tǒng)內(nèi)涵相悖的現(xiàn)代三家文化，也暫不含傳統(tǒng)儒釋道三家文化以外的其他國學(xué)(因無暇全面考察，故寧缺毋濫)。

中華民族傳統(tǒng)文化之所以能夠承傳至今，綿延幾千年而不絕，至少有以下五方面原因：

第一，由于中華民族傳統(tǒng)文化是宇宙人生規(guī)律的真實(shí)表露，是放之四海而皆準(zhǔn)的絕對(duì)真理(其六種根本屬性，如果缺少其中一個(gè)，都有被淘汰的可能)。而人類有認(rèn)知真理、掌握真理、應(yīng)運(yùn)真理的迫切需要(任何組織與個(gè)人都很難阻止和改變?nèi)祟愡@最根本而又最崇高的追求)。因此中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿

延幾千年而不絕，這也是中華民族傳統(tǒng)文化被世界其他文化所宗崇的主要原因。因此，中華民族傳統(tǒng)文化是人類最先進(jìn)的文化。我們必須樹立民族文化堅(jiān)定的自信之心!

第二，由于圣哲和祖師大德們慈悲濟(jì)世的弘愿，和圓滿智慧起用的結(jié)果，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠承傳幾千年而不絕。如果沒有他們善巧方便的闡發(fā)、演說和承傳宇宙人生的圓妙真理，我們?nèi)祟愔两襁€會(huì)處在黑暗迷蒙之中。因此，我們應(yīng)真誠的感恩圣哲及祖師大德，和所有為傳統(tǒng)文化承傳做出貢獻(xiàn)的人們。第三，由于中華民族的先祖?zhèn)儎?chuàng)造了人類獨(dú)有而充滿智慧且先進(jìn)實(shí)用的漢字和文言文，這是傳統(tǒng)文化傳承的絕妙工具。中國的漢字是智慧的符號(hào)，文言文是智慧傳承的絕妙載體。如果不把語言和文字分開，隨著時(shí)代的演化變遷，過若干年后就不會(huì)有人懂得三家文化典籍內(nèi)容的真實(shí)含義。因而中華民族的漢字和文言文對(duì)人類文明的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界其他任何人類文明，包括中國的四大發(fā)明在內(nèi)。因之，中華民族的漢字和文言文也必將成為引領(lǐng)世界文化交流和傳承的理想而先進(jìn)的工具，世界許多國家和地區(qū)(包括英國在內(nèi))已經(jīng)開始學(xué)習(xí)漢語了。因此，我們應(yīng)真誠的感恩具有偉大智慧的先祖?zhèn)儭?/p>

第四，由于中華民族在幾千年來，形成了傳統(tǒng)文化完備的教育傳承體系：一是中華民族大家庭祖輩世代沿襲的家文化(包括家道、家學(xué)、家風(fēng)、家業(yè)等)，尤其是傳統(tǒng)文化世家，做到了言傳身教、信解行證，使傳統(tǒng)文化枝繁葉茂、根深蒂固;二是私塾獨(dú)特的教學(xué)方式和選賢用能的科舉制度，扶助、鞏固和加深了人們的傳統(tǒng)文化理念;三是不可忽視的多元文化社會(huì)教育，培養(yǎng)了人的良好習(xí)性，保護(hù)了人的善良稟性，開發(fā)了人的純真本性;四是整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有崇尚學(xué)習(xí)和落實(shí)傳統(tǒng)文化的風(fēng)氣(包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育等各個(gè)方面)。這四者分別體現(xiàn)了家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育和國家教育，其內(nèi)容均未超出倫理、道德、因果、科學(xué)、哲學(xué)的智慧教育范疇。為中華民族傳統(tǒng)文化的傳承做出不可磨滅的突出貢獻(xiàn)，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠一脈相承，綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的感恩偉大的祖國，熱愛勤勞純樸的人民。

第五，由于中華民族傳統(tǒng)文化具有深遠(yuǎn)的本源和渾厚的底蘊(yùn)，與宇宙人生規(guī)律暗合道妙。因而，使佛家這一外來文化能夠根植于華夏大地，并且提升與矯正了我們對(duì)本土儒家文化和道家文化的認(rèn)知和篤行，從而使中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的尊敬和愛戴崇德興仁，具備人

類優(yōu)良傳統(tǒng)和智慧，胸懷博大、善于包容的偉大中華民族;同時(shí)，也為能夠出生在這樣的國度而倍感慶幸。

由于上述原因，使中華民族傳統(tǒng)文化能夠綿延傳承幾千年而不絕，成為人類文化傳承應(yīng)用成果卓著的唯一獨(dú)特典型范例，這絕非偶然，世界著名歷史學(xué)家(英)阿諾爾德.約瑟.湯恩比博士對(duì)此認(rèn)識(shí)可謂深刻而又透徹。

二、必須糾正和化解對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化的錯(cuò)誤誘導(dǎo)和認(rèn)知。

幾千年的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中華民族傳統(tǒng)文化是充滿智慧的圓滿真理，它不但是中華民族的文化瑰寶，而且是整個(gè)人類的文化瑰寶。這是因?yàn)?，中華民族傳統(tǒng)文化不但是唯一完美的倫理、道德及因果規(guī)律寶典，而且是唯一圓滿的哲學(xué)大典，同時(shí)也是唯一終極的科學(xué)盛典。但在現(xiàn)今社會(huì)，一提到中華民族傳統(tǒng)文化，有相當(dāng)一部分人則認(rèn)為是封建、是宗教、是迷信、是糟粕。其實(shí)這些觀點(diǎn)純屬主觀臆斷，完全不符合事實(shí)，只要有這樣觀點(diǎn)的人，就可以肯定他對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化的認(rèn)知很粗淺，甚至根本不了解，這樣一味否定是很不科學(xué)的。中華民族傳統(tǒng)文化，由其產(chǎn)生的主客觀條件和六種根本屬性所決定，因而不是封建，亦非宗教，不存在迷信，更不是糟粕。就以誤會(huì)最深的佛家文化而論(下同)，正如著名學(xué)者高志其所說：「佛學(xué)不是純粹的宗教，但它卻具有宗教的功能與使命;佛學(xué)不是純粹的科學(xué)，但它卻能涵蓋與闡述科學(xué)發(fā)展的原理;佛學(xué)也不是純粹的哲學(xué)，但它卻具有超越哲學(xué)而抵達(dá)哲學(xué)本源的認(rèn)識(shí)論與方法論?！埂笇?shí)際上佛學(xué)包容了文化的根本原理與精義，包容了科學(xué)的根本原理與精義，包容了哲學(xué)的根本原理與精義，同時(shí)也包容了宗教的根本原理與精義。由于它既可闡述物質(zhì)領(lǐng)域的科學(xué)原理，又可闡述精神領(lǐng)域的科學(xué)原理;既具至高無上的理性思惟，又具深入透達(dá)的實(shí)證境界，所以可稱為是大科學(xué)?！?/p>

(一)中華民族傳統(tǒng)文化本身不是封建。儒釋道三家傳統(tǒng)文化，就其產(chǎn)生的社會(huì)形態(tài)而言，均在封建社會(huì)以前就早已形成，絕非封建分封制下的產(chǎn)物。就其根本屬性及其形成的主客觀條件而言，封建社會(huì)及人類任何社會(huì)制度本身不會(huì)產(chǎn)生宇宙人生規(guī)律，而揭示宇宙人生規(guī)律的圣哲智慧不受任何社會(huì)制度限制。所以，對(duì)中華民族傳統(tǒng)文化不能強(qiáng)加「封建」而予以否定。德國馬克斯.米勒說：我們?cè)谑フ芩珜?dǎo)的美德上，找不到一點(diǎn)人性的弱點(diǎn)和低劣的東西，它是迄今所知最完美無上的道德準(zhǔn)則。幾千年來，中華民族傳統(tǒng)文化，能夠受到世界上那么多大師級(jí)專家學(xué)者的尊崇，有那么多仁人志士身體力行，而且被無數(shù)實(shí)踐所檢驗(yàn)，被現(xiàn)今諸多科學(xué)領(lǐng)域的大量成果所證實(shí)，也絕不是以。

就能否定得了的。況且，封建社會(huì)也曾較長時(shí)期多次出現(xiàn)過讓世界矚目的太平盛世，同樣也產(chǎn)生了讓世界尊崇的物質(zhì)文明和精神文明。不能以短暫的末代衰落而否定一個(gè)朝代乃至整個(gè)民族文化，否定民族文化就等于摧毀整個(gè)民族的精神靈魂，這豈不是彌天之大謬!

或有人問，儒家男尊女卑的觀點(diǎn)難道不是封建嗎?其實(shí)，此封建并非彼封建。這里所說的男尊女卑最早是來自《周易.系辭上》，「天尊地卑，乾坤定矣……干道成男，坤道成女……」。其意是在闡述男干(天)女坤(地)的人生哲理，即：男子要自尊自愛、仁義忠恕，為家國天下樹立良好形象;女子要謙卑柔順，承托維系家庭的和諧運(yùn)營，給家人以溫暖和安寧。男女分別依大自然所賦予的稟性及能力各司其職，各盡其責(zé)，維護(hù)天道人倫，這樣家庭社會(huì)才能和諧，進(jìn)而達(dá)到民族團(tuán)結(jié)、國家穩(wěn)定、天下太平。然而，許多辭書將「雖不曾夫貴妻榮，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解釋為，尊，地位高;卑，低下。在封建社會(huì)里男子地位高，女子地位卑下，這是重男輕女的不平等封建禮教。顯然，「男尊女卑」至少有兩種不同解釋，不能將元朝「男尊女卑」的含義強(qiáng)加給周朝的「男尊女卑」，然后又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建禮教。其實(shí)如果細(xì)細(xì)體會(huì)元朝男尊女卑的含義，也有周朝男尊女卑的韻味，因?yàn)樗浅鲎詢?nèi)心的真誠，沒有絲毫強(qiáng)迫的意味。類似于這種張冠李戴、誤解和錯(cuò)解，甚至歪曲之處很多，諸如「致知在格物」、「割不正不食」、「仁者無敵」、「人性本善」與「人性本惡」、「唯我獨(dú)尊」、「人定勝天」等等，是以自我見解望文生義解錯(cuò)了，而不是古圣先賢表錯(cuò)了。

(二)中華民族傳統(tǒng)文化非宗教?，F(xiàn)有宗教概念可概括為四類。一是進(jìn)行了較深入研究，明白事理，了解真實(shí)情況的專家學(xué)者及大師們所稱的宗教，其含義是「人類主要的教育、重要的教學(xué)、尊崇的教化」。就此意義而言，中華民族傳統(tǒng)文化是名符其實(shí)的宗教，這樣的宗教也可稱為傳統(tǒng)的宗教，而絕不是現(xiàn)在社會(huì)上所認(rèn)為的宗教。二是佛家自稱的宗教，宗指宗門，即禪宗;教指宗門以外的九個(gè)宗派，即教下，宗門與教下合稱為宗教，即佛家十個(gè)宗派的簡稱，與現(xiàn)在社會(huì)上所謂的宗教毫不相干。三是一般學(xué)術(shù)界所稱的宗教。這實(shí)際是外來語，由于對(duì)其闡釋定義很多，「一般認(rèn)為，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界為核心的社會(huì)意識(shí)，是由宗教觀念、宗教體驗(yàn)、宗教行為和宗教體制四個(gè)基本要素構(gòu)成的社會(huì)文化體系」。此宗教的主要特征是，一般都有唯一創(chuàng)造并主宰宇宙(萬能)的神，神與教徒是父子或主仆關(guān)系，教徒不能懷疑質(zhì)問神，不可妄稱神名，不許信奉其他宗教，更不能升格為神。而傳統(tǒng)的儒釋道沒有樹立這樣的神，教學(xué)中只有師生關(guān)系，學(xué)生對(duì)導(dǎo)師的教導(dǎo)不懂可存疑，允許質(zhì)詢。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇五

連日來，知識(shí)型新型工人--農(nóng)民工楷模巨曉林同志的先進(jìn)事跡經(jīng)中央各大新聞媒體播出刊發(fā)后，在國家重點(diǎn)工程——哈大鐵路客運(yùn)專線中鐵電氣化局集團(tuán)公司等參建單位數(shù)萬名干部員工、農(nóng)民工兄弟當(dāng)中引起了強(qiáng)烈的起了強(qiáng)烈的反響。

通過收聽收看廣播電視，他的“忠誠企業(yè)、愛企如家的主人翁精神;認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的進(jìn)取精神;恪盡職守、精益求精的敬業(yè)精神;敢為人先、勇攀高峰的創(chuàng)新精神;團(tuán)結(jié)互助、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神?！笔箠^戰(zhàn)在哈大客運(yùn)專線的中鐵電氣化局集團(tuán)公司等單位的數(shù)萬干部職工和農(nóng)民工深深地被巨曉林自強(qiáng)不息、勇攀高峰的進(jìn)取精神所感染。

從他的事跡中，大家深切地體會(huì)到，知識(shí)就是力量，技能就是本領(lǐng)，崗位就是舞臺(tái)，努力就有希望的道理。巨曉林同志用自己從“農(nóng)民工”到“知識(shí)型職工”的奮斗經(jīng)歷證明了一個(gè)樸素而又實(shí)在的道理：“只要有理想、有信心、有知識(shí)、有技能，農(nóng)民工同樣能大有作為!”。

他通過自身的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了從一名農(nóng)民工到“五型職工”的跨越。

不僅是當(dāng)代農(nóng)民工的楷模和驕傲，也是我們當(dāng)代工人階級(jí)的光榮和驕傲，更是我們高速鐵路客運(yùn)專線建設(shè)者的光榮和驕傲。

大家紛紛表示，一定要以巨曉林同志為榜樣，刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研，敬業(yè)愛崗，大膽創(chuàng)新，誓把我國東北地區(qū)第一條鐵路客運(yùn)專線建設(shè)成為世界一流的高速鐵路。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇六

經(jīng)過這個(gè)假期的培訓(xùn)，我內(nèi)心有種沖動(dòng)：要干就要干到！下面是我這段學(xué)習(xí)的內(nèi)容和收獲：

重慶學(xué)習(xí)第一天王濤主任就給我們上了難忘的一課：相互介紹同伴。讓我驚奇原來還可以這樣上課！為我們接到新班級(jí)的時(shí)候提供一種新的方法。上班第一節(jié)課一貫的做法是自我介紹，我們也常常讓學(xué)生自我介紹，這并不陌生：可以規(guī)規(guī)矩矩的介紹自己的姓名籍貫?zāi)挲g等信息，也可以幽默的解讀自己的名字讓別人一下子記住，還可以展示自己的才華讓大家難以忘記…但是讓陌生的學(xué)員經(jīng)過5分鐘短暫的交流后介紹對(duì)方我還是第一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)那個(gè)緊張啊，生怕介紹錯(cuò)誤引起笑話，所以在那5分鐘的時(shí)間里馬上交流起來，還把重要的信息記錄在筆記本上…介紹時(shí)真是激動(dòng)！結(jié)果短短的五句話竟說的語無倫次！沒想到作為老師天天面對(duì)學(xué)生講課也沒有把自己的膽量鍛煉出來！

重慶學(xué)習(xí)第二天上午學(xué)習(xí)了教師情緒與壓力管理，李學(xué)容教授主講。全程風(fēng)趣幽默，生動(dòng)形象。教授分析了壓力的來源：變化快的生活步調(diào)、激烈的競環(huán)境、選擇的多樣性、需求的多樣化。又分析了教師心理障礙的危害：導(dǎo)致學(xué)生心理問題、影響正常的師生關(guān)系等。最后提出了解決方案：良好的角色認(rèn)知、良好的認(rèn)知素質(zhì)、正確的自我意識(shí)、良好的情緒控制能力、和諧的人際關(guān)系。經(jīng)過這次課程是我認(rèn)識(shí)到我們自認(rèn)為沒有很健康的心理可能很有問題，提醒我們要時(shí)刻反省，學(xué)習(xí)。

重慶第三天學(xué)習(xí)

今天上午聽取了西南大學(xué)附中張萬國老師的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。他從企業(yè)管理中總結(jié)出一套獨(dú)特的管理方法應(yīng)用于學(xué)生管理，取得了非常突出的成就：一個(gè)班考上清華北大8人，幾乎全部上重本。值得借鑒的做法是：1。建班前做精心準(zhǔn)備理念、規(guī)劃、學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、計(jì)劃、公關(guān)、桌貼、衛(wèi)生等。2。建班第一天有序充實(shí)的工作、報(bào)道、典禮、班會(huì)、走讀生會(huì)、晚自習(xí)。3。建班后一個(gè)月重要工作：熟悉環(huán)境、校規(guī)、校紀(jì)、拓展、人生設(shè)計(jì)、班干部選舉、班規(guī)。感謝萬國老師給我提供了這么詳盡的規(guī)劃。另外他介紹了一些重要理念和方法：教育就是喚醒，用榜樣來喚醒孩子的潛能；教育是慢的藝術(shù)；發(fā)動(dòng)學(xué)生管理學(xué)生；學(xué)生自己制定班規(guī)；衛(wèi)生細(xì)化，責(zé)任到人。豐富的課外活動(dòng)。

第四天重慶學(xué)習(xí)

今天上午聽了重慶市三立職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校袁婷婷校長講的重構(gòu)學(xué)習(xí)體驗(yàn)_基于學(xué)習(xí)者的教與學(xué)。

主要內(nèi)容如下：1。有效學(xué)習(xí)的五個(gè)方面：激發(fā)信心全員參與身心合力的相互學(xué)習(xí)關(guān)聯(lián)內(nèi)容。2。課程的四個(gè)要素：知識(shí)、情緒、技能、關(guān)系。啟發(fā)重視關(guān)系在教學(xué)中的作用。3。人們攝入信息的主要類型：視覺型、聽覺型、感覺型。啟發(fā)課堂要用多種形式，板書、圖片、音樂、視頻中總有一中符合某種類型學(xué)生的口味4。90208理論九十分鐘注意力集中，20分鐘理解力集中，8分鐘走神一次。啟發(fā)8分鐘模塊式教學(xué)，2分鐘空白。知識(shí)理出頭緒。模式為：內(nèi)容_參與_回顧循環(huán)往復(fù)。5。大腦遺忘規(guī)律：先快后慢。啟發(fā)及時(shí)回顧。兩分鐘停頓。低密度學(xué)習(xí)。6。多樣化的教學(xué)方法。理論基礎(chǔ)左腦數(shù)字，右腦圖片音樂。如九宮格，思維導(dǎo)圖，班級(jí)標(biāo)志。7。高效開場：能否打斷走神、是否促進(jìn)交流、是否與內(nèi)容有關(guān)、是否激勵(lì)了學(xué)員積極性、是否有趣、是否調(diào)動(dòng)好奇心、堅(jiān)持三分鐘原則。8。如何激勵(lì)學(xué)員：用描述性詞匯加鼓勵(lì)表揚(yáng)。拒絕絕對(duì)加評(píng)價(jià)。9。結(jié)束培訓(xùn)的三個(gè)關(guān)鍵要素：激發(fā)信心全員參與關(guān)聯(lián)內(nèi)容。10。記憶的七大原則

第五天重慶學(xué)習(xí)今天聽了江北進(jìn)修學(xué)院的黃教授講的核心素養(yǎng)與課程改革的深化。

核心素養(yǎng)就是明確學(xué)生應(yīng)具備的適應(yīng)終身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的必備品格和關(guān)鍵能力。

核心素養(yǎng)與素質(zhì)教育：核心素養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的可操作性的載體與內(nèi)容。

核心素養(yǎng)與三維目標(biāo)：核心素養(yǎng)需要多角度的目標(biāo)。

教學(xué)情境：根據(jù)具體教學(xué)要求創(chuàng)設(shè)合理的情境。教師在創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境時(shí)應(yīng)突出問題導(dǎo)向，通過問題驅(qū)動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生探究。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇七

我有幸參加了在清代華大學(xué)大學(xué)舉辦的為期兩個(gè)月的“清華大學(xué)機(jī)械加工骨干教師”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。首先要感謝國家教育部，市區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣一次難得學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)；同時(shí)也要感謝培訓(xùn)部的各位老師周到細(xì)心地工作，使我們?cè)谇宕A大學(xué)學(xué)習(xí)的每一天都感到很充實(shí)，收獲很大。我深知參加本次培訓(xùn)對(duì)自己來說意味著什么，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學(xué)習(xí)的每一天，不放過學(xué)習(xí)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是有關(guān)教育教學(xué)理念的講座，還是走進(jìn)企業(yè)，聽北京優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我們展示在學(xué)校中見不到的另一面……自始至終，我都在努力地學(xué)習(xí)，力爭做到不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學(xué)習(xí)過程中我慢慢地認(rèn)識(shí)到了自己的貧乏與稚嫩，學(xué)習(xí)又逐漸地使我變得充實(shí)與干練。是的，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā)，整個(gè)培訓(xùn)的過程，給了我太多的感悟和啟迪！同時(shí)又仿佛是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作熱情和留下了太多的思索！

在本次培訓(xùn)中有幸讓我們聽到了清華的專家、學(xué)者對(duì)教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨(dú)到的見解，對(duì)生活、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)學(xué)生獨(dú)特的感悟，李政濤教授的“生命自覺與教師實(shí)踐智慧”的報(bào)告激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什么樣的教師能適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，怎樣做一名優(yōu)秀的教師；見到了對(duì)教育發(fā)展深入研究，見解獨(dú)到的清華大學(xué)付水根教授和張學(xué)政教授，我們還有幸走進(jìn)了北京現(xiàn)代，使我們看到了優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀管理模式和物流系統(tǒng)，這些都是我們?cè)趯W(xué)校當(dāng)中不可能見到的；在北京自動(dòng)化工程學(xué)校參觀，我們找到了自己的差距，做為一個(gè)職業(yè)學(xué)校，我們還有很多的路要走……在此期間，我學(xué)到的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的知識(shí)和做學(xué)問的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、盡心盡責(zé)的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式；作為一個(gè)學(xué)者，他們那閃光的人格魅力令我震撼！讓我感染！學(xué)生教學(xué)管理如何做？幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑！在教學(xué)過程中，無論是教育教學(xué)的相關(guān)講座，還是專業(yè)知識(shí)的授課，無論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師，沒有那一個(gè)不是兢兢業(yè)業(yè)的。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來的路如何去走。在那里就從聽取的報(bào)告中淺談幾點(diǎn)自己的感悟。

教師基本素質(zhì)方面：

一、教師務(wù)必多讀書、豐富自己的知識(shí)、提高自己的修養(yǎng)

做為一名職業(yè)學(xué)校的老師。所以總是很放松自己?？偸沁M(jìn)行自我安慰“承辦人業(yè)學(xué)校的老師嘛，上好自己的課就能夠了”但是在我聽完清華大學(xué)教授張學(xué)政的講座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅僅是書本上的專業(yè)知識(shí)、更需要的是淵博的知識(shí)、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個(gè)有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學(xué)生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學(xué)生。就務(wù)必提高自己的個(gè)人素質(zhì)。

張老師有一句話講的十分好?！笆裁词墙逃?？教育首先就是愛。愛他的學(xué)生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對(duì)學(xué)生的愛就是要幫忙他（幫忙學(xué)生克服成長的障礙，幫忙他就要成全他，成全他擁有完美的生活，獲得走向幸福的潛力）”x老師的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)真的是引起了我深深的思考，我們?cè)趹?yīng)對(duì)學(xué)生的時(shí)候過多的關(guān)注的使學(xué)生的成績，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也變得麻木，沒有動(dòng)力，如果我們能讓學(xué)生感受到他這天的努力就是明天獲得完美生活的潛力，擁有幸福的潛力，那學(xué)生就會(huì)更多的發(fā)揮他們自動(dòng)自覺的一面；一個(gè)素質(zhì)好的老師，講課在差也差不到哪去。一個(gè)素質(zhì)差的老師，講課在好也好不到哪去”我對(duì)這句話是十分的同意的。只有課堂上的生動(dòng)語言和有深度的提問才能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有提高了自己的文學(xué)修養(yǎng)，才能講出生動(dòng)的一課。聽到了張教授的報(bào)告，才明白如何成為一名優(yōu)秀的教師。首先的一點(diǎn)是務(wù)必要多讀書，讀好書。兩位老師都是每一天要閱讀有關(guān)自己學(xué)科的許多資料的書。不但這樣他們都同時(shí)讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識(shí)。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質(zhì)。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的專業(yè)課教師。

二、嘗試多種教學(xué)方法，改變課堂，創(chuàng)造多彩課堂。

教師就務(wù)必在各個(gè)方面提高自己。尤其是在教學(xué)方面，一個(gè)優(yōu)秀的教師不會(huì)上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學(xué)生。讓學(xué)生喜歡上專業(yè)課，從而在各個(gè)方面提高自己的專業(yè)課水平。張教授特意在講座中說：一堂課下來，教師必須要明白在教學(xué)生生么，學(xué)生發(fā)展了沒有，改變了沒有，學(xué)生走出教室與走進(jìn)教室有無變化？這就要求我們教師在備課的時(shí)候絕對(duì)不僅僅是在備教材，更多的是要關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生能學(xué)會(huì)什么，是否發(fā)展了。這也就要求我們的教學(xué)是面向全體的教學(xué)，我們的教學(xué)鼻血要采用更多的學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法，那里說的方法也不僅僅僅是單純表面好處的活躍，而是要?？凑n堂有沒有深度，好的課堂應(yīng)是有生成感，推進(jìn)感的課堂，教師不僅僅僅準(zhǔn)備給學(xué)生什么樣的挑戰(zhàn)，好要看學(xué)生能提升什么，突破什么？我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時(shí)我們還就應(yīng)在科學(xué)的理念指導(dǎo)下改革教學(xué)方法的。老的教學(xué)方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會(huì)的需求了。同時(shí)也不可能滿足我們新一代的學(xué)生了。所以作為當(dāng)代的老師不能只滿足目前的狀態(tài)。就應(yīng)從此刻開始學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)學(xué)生。所以了就應(yīng)改在科學(xué)的理念指導(dǎo)下，改變教學(xué)方方法。不能只是單純的像以前那種教學(xué)的方法，我教你學(xué)。也不管學(xué)生會(huì)不會(huì)。此刻要多學(xué)習(xí)。

三、轉(zhuǎn)變教師主角。

“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)和進(jìn)取精神，用心倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)主角、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，用心倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)探究的精神，教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新。新課改強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，而不是單純地為了考試，為了升學(xué)，因此，作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的主角地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種簡單的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們用心、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，這樣一來，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，用心地表現(xiàn)自我。

四、教師要理解學(xué)生、尊重學(xué)生，要有學(xué)生立場。

學(xué)生是個(gè)獨(dú)立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重學(xué)生，平等地對(duì)待學(xué)生。智慧的教師要把自己當(dāng)成學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)成自己，把學(xué)生當(dāng)成學(xué)生，要有學(xué)生立場。對(duì)學(xué)生說話的音量要適中，不要大嗓門；盡可能用商量的口吻提出推薦。如“我認(rèn)為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時(shí)孩子會(huì)自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認(rèn)識(shí)周圍世界的特點(diǎn)，接納孩子的錯(cuò)誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨(dú)立和自由，關(guān)愛和接納每一個(gè)孩子，使孩子不斷感受到和體驗(yàn)到老師對(duì)自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵(lì)和支持。

五、教師要學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)。

新時(shí)代、新知識(shí)、新課程都要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先務(wù)必樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。其次，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，透過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。最后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。

最后，我們還要做一個(gè)幸?？鞓返娜?。你會(huì)尋找幸福嗎？關(guān)于讓自己幸福的工作著。怎樣才能幸福起來呢？這是很多老師，尤其是應(yīng)對(duì)競爭壓力、人際關(guān)系壓力的教師群體，怎樣樣才能幸福起來呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰來給，是別人，還是自己。外在條件對(duì)幸福是否重要呢？回答是肯定的，當(dāng)然重要，每個(gè)教師都期望自己得到別人的認(rèn)可，都期望自己的辛苦努力能夠得到高回報(bào)，都期望自己的境遇十分好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關(guān)系，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以應(yīng)對(duì)短時(shí)間內(nèi)我們無法改變的外界條件，我們就應(yīng)采取的態(tài)度是，現(xiàn)實(shí)的從自己能夠影響的活動(dòng)中創(chuàng)造幸福、體驗(yàn)幸福、享受幸福。只要教師是一個(gè)幸福并快樂著的人，才會(huì)讓學(xué)生感受到幸福并快樂，我們的社會(huì)需要的也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂的人。

短短兩個(gè)月培訓(xùn)，走進(jìn)了教授們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨(dú)特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗(yàn)……把我印象最深的記錄下來，給自己留個(gè)紀(jì)念，愿我也能拾級(jí)而上。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇八

為了培養(yǎng)我們青少年的核心價(jià)值觀，江蘇省開展了八禮四儀的活動(dòng)，要求我們嚴(yán)格遵守并把“八禮四儀”帶入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)中，從小做一個(gè)文明有德之人。

通過學(xué)習(xí)了八禮四儀讓我感觸深刻，有了八禮四儀，大家相互遵守，相互監(jiān)督，社會(huì)就會(huì)變得和諧，美好。我身邊就有八禮四儀——行走之禮的故事。

星期六早晨，我乘公交車去外婆家，那時(shí)還有很多座位，我挑了一個(gè)單人座，舒舒服服的坐了下來?！凹t梅新村到了，請(qǐng)從后門下車?！薄班?，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀。”一下子上來了好多人，車子被擠得滿滿地，像個(gè)三明治。

“嘀，老年卡?！彪S著人流上來了一位七旬的老人，可位子早已沒了，還黑壓壓的擠滿了人，老人被擠得左擺右晃，站也站不住，她先搖搖晃晃的走到一個(gè)在聽音樂的年輕人身邊，可年輕人看也不看繼續(xù)聽著音樂，臉看著窗外，根本不管老人。老婆婆嘆了口氣，只好站在一邊。

連站了幾站，人流一點(diǎn)沒減少，反而多了幾個(gè)人，我本打算不管，但想起學(xué)校正在學(xué)習(xí)八禮四儀，那里面不就有一條行走之禮嗎?上面說要遵守交規(guī)、禮讓三先、扶老助弱、主動(dòng)讓座。哦，對(duì)哦，乘公交車是要主動(dòng)讓座的!那位老婆婆太可憐了，一位老人了還沒有座位坐，她已累的滿臉汗珠，布滿皺皮的手不停的擦臉，我實(shí)在看不下去了。我一小伙子坐著而讓一老人站著，太慚愧了。我想都沒有想，站了起來把老人接到自己位置上，自己站在了一邊，老人十分感動(dòng)，不停地說著謝謝，我聽著覺得十分溫暖，老師曾說過：贈(zèng)人玫瑰，手有余香，幫助別人快樂自己?？磥硎钦娴?，許多人也向我投去了贊賞的目光，我的心頓時(shí)比吃了蜜都甜，“那時(shí)候天總是那么的藍(lán)，日子總過得太慢……”

中國自古以來就有文明古國之稱，承載著舉止文明的優(yōu)良傳統(tǒng)。當(dāng)下是年少的我們，應(yīng)該學(xué)會(huì)包容、善待他人，擁有一顆善良純潔的心。自覺遵守著“八禮四禮”，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，給更多的人作出一個(gè)好榜樣，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有用的文明之人。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇九

家庭是兒童成長的第一個(gè)社會(huì)，父母是兒童的第一任老師，家庭環(huán)境從基礎(chǔ)上決定了兒童社會(huì)化的程度與方面。在家庭環(huán)境中，父母的言傳身教、家庭的生活方式、父母的教育方式等軟環(huán)境都會(huì)對(duì)兒童的性格、思想道德、行為舉止產(chǎn)生深刻的影響。

根據(jù)家庭軟環(huán)境的范疇，父母之間的關(guān)系、親子關(guān)系、以及家庭的文化氛圍都會(huì)對(duì)兒童社會(huì)化產(chǎn)生深刻的基礎(chǔ)的影響，從這三個(gè)方面選取家庭暴力、兒童養(yǎng)育模式以及家庭生活方式作為這三方面的具體代表，來探索兒童社會(huì)化歷程的足跡。

兒童無論是心理還是生理均處于極不成熟階段，家庭是幼小心靈的唯一歸宿。家庭暴力使兒童遭受強(qiáng)烈的受挫感、恐懼感，產(chǎn)生逆反心理和對(duì)立情緒，走上非正常的社會(huì)化歷程，甚至導(dǎo)致暴力犯罪行為的產(chǎn)生。

兒童養(yǎng)育模式直接制約兒童社會(huì)化的具體過程，由于這一制約作用是在潛移默化中進(jìn)行的，不易被人注意，因而與教育觀念相比，養(yǎng)育模式對(duì)個(gè)體身心的影響更潛在，也更深遠(yuǎn)。

在兒童社會(huì)化過程中，父母或者在他們的父母指導(dǎo)下，或者在書本和醫(yī)生的指導(dǎo)下養(yǎng)育兒童，基本處于傳統(tǒng)模式之路，而且我國兒童養(yǎng)育模式極具傳統(tǒng)化特點(diǎn)。由于缺乏理性的思考和理性的方法，父母更習(xí)慣于用使兒童聽話的方法來化解兒童社會(huì)化中的一些問題。在外來文化與傳統(tǒng)文化激烈碰撞的推動(dòng)下，家庭軟環(huán)境也會(huì)表現(xiàn)出相應(yīng)的變化，同時(shí)也會(huì)影響兒童社會(huì)化歷程，產(chǎn)生變化的社會(huì)化結(jié)果。

隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭結(jié)構(gòu)和家庭生活方式都出現(xiàn)新的特點(diǎn)。伴隨著陌生人社會(huì)的形成，家庭的生活方式呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的趨勢(shì)，同時(shí)家庭教育也表現(xiàn)出理性化的傾向，為兒童社會(huì)化發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境，也產(chǎn)生了一些問題，例如自由理性的核心家庭，使得兒童缺乏在多維人際關(guān)系中成長的機(jī)會(huì)，不利于兒童的身心健康成長。這些問題的出現(xiàn)不是由于理性自由的緣故，而是由于家庭軟環(huán)境缺乏傳統(tǒng)價(jià)值內(nèi)核的結(jié)果。應(yīng)該采取在家庭軟環(huán)境中植入理性與和諧并存的價(jià)值內(nèi)核，傳統(tǒng)化與西化并舉的方法化解這一矛盾。

兒童社會(huì)化并非道德觀念的灌輸過程，而是在兒童自身認(rèn)知水平、判斷能力提高的前提下，兒童自覺自發(fā)的過程。營造有利于兒童認(rèn)知發(fā)展的軟環(huán)境，必定是理性的，也必須是和諧的。在父母的教育觀念、思想行為中加入傳統(tǒng)和理性的因子。家庭軟環(huán)境將會(huì)構(gòu)建起理性與和諧的價(jià)值內(nèi)核，形成父母親子之間的和諧關(guān)系、家庭理性的文化氛圍、父母理性而又和諧的思想行為等有利于兒童社會(huì)化的軟環(huán)境，最終有利于兒童健康成長。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十

為什么領(lǐng)導(dǎo)總是很忙?員工總是在問怎么做?為什么?這是在我的日常工作中經(jīng)常遇到的問題，而我從來都沒有去考慮過這個(gè)問題，也沒有去解決這個(gè)問題。通過學(xué)習(xí)過猴子管理法使我明白猴子=責(zé)任，每個(gè)養(yǎng)猴人都有自己需要養(yǎng)的猴子，領(lǐng)導(dǎo)只是去引導(dǎo)養(yǎng)猴人用正確的方法養(yǎng)猴。

領(lǐng)導(dǎo)需要回答的是選擇題而不是問答題，員工存在的唯一理由就是幫領(lǐng)導(dǎo)解決問題。作為一個(gè)員工現(xiàn)在應(yīng)該由讓領(lǐng)導(dǎo)做問答題過渡到做判斷題，再從做判斷題過渡到做選擇題。把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題通俗化，讓領(lǐng)導(dǎo)感覺到你的高效。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在應(yīng)該授漁而不是授魚，提供解決方案的指導(dǎo)辦法，具體方案讓其自己想。 猴子管理法第一點(diǎn)是鎖定責(zé)任，使猴子永遠(yuǎn)在下屬身上。當(dāng)下屬問道自己該怎么去做的時(shí)候，我們能回答的只是給他指明方向，確定流程，在關(guān)鍵問題給予指導(dǎo)，這樣才能培養(yǎng)員工的主觀能動(dòng)性。 第二點(diǎn)讓員工養(yǎng)好自己的猴子。一遇到問題就立馬去問領(lǐng)導(dǎo)怎么辦，這是在逃避自己的責(zé)任。其實(shí)應(yīng)該自己事先想好解決方法，盡可能的多想幾個(gè)。在向領(lǐng)導(dǎo)提出問題的同時(shí)給出自己的解決方案，方案

一、方案二、方案三......由領(lǐng)導(dǎo)來選擇，最終確定其問題的解決方案，這樣員工的素質(zhì)才能夠等到提高。

第三點(diǎn)勤檢查。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于員工提出的問題要記錄下來，并詢問員工的想法，和他一起討論制定出改進(jìn)方案，最后對(duì)成績進(jìn)行考核。

第四點(diǎn)是勤激勵(lì)，讓員工們快樂的養(yǎng)著他們的猴子。當(dāng)員工有一點(diǎn)小進(jìn)步是我們可以給予鼓勵(lì)說聲“謝謝，你真棒”“好樣的，真厲害”簡短的話語能給員工很大的信心。當(dāng)員工的能力達(dá)到一定的水平是給予他的將是高成本的鼓勵(lì)。

第五點(diǎn)是淘汰促進(jìn)提升，讓每個(gè)員工都有危機(jī)感， 處理領(lǐng)導(dǎo)和下屬的關(guān)系是一門藝術(shù)。如果你想要制造權(quán)利，那就凡事都超越下屬;如果你想要業(yè)績，那就讓下屬超越你。凡事只會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的下屬，不是一個(gè)好下屬;不懂得放權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)，不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十一

冒著炎炎的酷暑，十多天的新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)宣布告一段落。辛勞伴著收獲，感想頗多。通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)了對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，益處多多，勢(shì)在必行。學(xué)到了知識(shí)，但還有些籠統(tǒng)，仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)、理解、消化并用于實(shí)踐。而最主要的收獲是對(duì)學(xué)校體育和體育教師的形象和角色產(chǎn)生前所未有的認(rèn)識(shí)。

以往體育教師在學(xué)校里的形象是什么？可有可無，什么人都能代替的“放羊人”；頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)；輕松、愉快，無教學(xué)壓力；小三門，底層人物，福利、職稱、優(yōu)秀往后排；時(shí)常還要參加些校內(nèi)的體力勞動(dòng)等等。從這次新課程培訓(xùn)的論壇交流上不難看出，多數(shù)體育教師的內(nèi)心充滿了自卑和不滿，長期處于壓抑和抱怨?fàn)顟B(tài)。至于造成這種境況的原因無非是以往社會(huì)對(duì)學(xué)校體育的關(guān)注度不夠，重視程度不夠。雖然教育理論已經(jīng)明確指出學(xué)校體育的重要性，并且給出了可行的改革方案，但地方的執(zhí)行力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

通過這次學(xué)習(xí)讓我們看到了改變命運(yùn)的曙光，學(xué)校體育改革的圣火已經(jīng)燃到了我們的身邊。我們必須抓住這一學(xué)校體育改革浪潮，全體同仁共同努力，甘于付出，把這次學(xué)校體育新課程改革作為改變我們體育教師形象的時(shí)機(jī)。讓體育教師成為具有不可代替的，具有高超專業(yè)素養(yǎng)的、備受關(guān)注的人群。讓學(xué)校體育也像其他學(xué)科那受到社會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

要想改變學(xué)校體育和體育教師的形象，我認(rèn)為在全面貫徹落實(shí)新課程改革的前提下，我們體育教師首要做到的是自身在課堂上角色的轉(zhuǎn)變：

1、從講臺(tái)上走到學(xué)生中間。教師不再以自我為中心，上面講，下面聽，上面做，下面學(xué)。而要走到學(xué)生中間做活動(dòng)的參與者、觀察者、指導(dǎo)者、評(píng)論者、總結(jié)者。

2、教師從命令學(xué)生做練習(xí)的“司令”變成鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生一起參與快樂運(yùn)動(dòng)的“政治委員”。教師不能在想讓學(xué)生做什么，就讓學(xué)生做什么了。而是要科學(xué)合理的制定多層次的教學(xué)目標(biāo)，以目標(biāo)引領(lǐng)教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生快樂的參與運(yùn)動(dòng)。

3、教師從給學(xué)生測驗(yàn)、打分的“考官”變成給學(xué)生總結(jié)學(xué)習(xí)和鍛煉成果、分析不足的“教練員”。教師不再單一的給學(xué)生做定量性質(zhì)的評(píng)價(jià)。而是要定性和定量相結(jié)合的評(píng)價(jià)學(xué)生的體育成績和鍛煉效果，為學(xué)生體育與健康課的不斷進(jìn)步起到推動(dòng)和鼓勵(lì)的作用。

4、教師從抱著“教學(xué)大綱”給學(xué)生灌輸動(dòng)作要領(lǐng)的“書匠”變?yōu)榻o學(xué)生帶來身心健康、社會(huì)適應(yīng)能力、終身體育意識(shí)的朋友。教師不再有現(xiàn)成的教學(xué)內(nèi)容，不再在學(xué)生身上做無用功。而是要在有限的課堂上給學(xué)生帶來終身的益處。

同時(shí)我們的學(xué)生也要做到角色轉(zhuǎn)變：

1、學(xué)生從濫竽充數(shù)的“隨波逐流者”變?yōu)橛歇?dú)立空間的“運(yùn)動(dòng)者”。學(xué)生不再只是跟著全班同學(xué)一起做很多不喜歡的東西。而是可以獨(dú)立的思考，獨(dú)立的練習(xí)、獨(dú)立的進(jìn)步。

2、學(xué)生從被動(dòng)的“接受者”變?yōu)橹鲃?dòng)的“選擇者”。學(xué)生可以根據(jù)自身愛好和條件主動(dòng)的選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。

3、學(xué)生從“樣樣通，樣樣松”轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛘故咀晕姨亻L的“個(gè)性者”。學(xué)生通過選項(xiàng)學(xué)習(xí)可以集中的練習(xí)某項(xiàng)技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)水平必然得到快速的提高，有機(jī)會(huì)展示自我個(gè)性和特點(diǎn)。

如能做到以上轉(zhuǎn)變，相信學(xué)校體育絕對(duì)會(huì)蹬上一個(gè)新的高度。

體育新課程的實(shí)施對(duì)我們提出了更高的要求。我們必須全力以赴，抓住契機(jī)，接受挑戰(zhàn)，不斷的學(xué)習(xí)，不停的摸索，不斷的進(jìn)步，為我們的學(xué)校體育事業(yè)譜寫新的篇章。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇十二

我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后，20xx年以來感覺壓力越來越大，從發(fā)展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進(jìn)了一個(gè)新領(lǐng)域，還得邊做邊學(xué)，任務(wù)、業(yè)績、成果與責(zé)任是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個(gè)成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20xx年是我們營銷人員的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但今年上半年六個(gè)月以來，我個(gè)人的銷售業(yè)績確實(shí)不理想，今年上半年硫化機(jī)的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時(shí)候了，爭取下半年發(fā)揮潛能，完成公司交給我的任務(wù)，有一個(gè)好的總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我相信有斗志、有爆發(fā)力就會(huì)事半功倍，尤其是通過公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)文化的熏陶，我對(duì)工作更加有信心。在公司通過努力學(xué)習(xí)，通過理論與實(shí)際相結(jié)合，我感悟頗多，下面談?wù)勑牡皿w會(huì)：經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，營銷與銷售二者是要區(qū)分開來，營銷的架構(gòu)要比銷售大得多，銷售是營銷架構(gòu)里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應(yīng)該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標(biāo)和責(zé)任，然后熟悉產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因?yàn)闋I銷要跟據(jù)策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和體會(huì)總結(jié)了四點(diǎn);

第一點(diǎn)：信息資料的收集

其實(shí)收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個(gè)單位或公司所需的產(chǎn)品服務(wù)暫時(shí)與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進(jìn)了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時(shí)特別注意它的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會(huì)丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財(cái)富的通道。

第二點(diǎn);發(fā)展客戶

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風(fēng)險(xiǎn)分析和定位、實(shí)施溝通和運(yùn)作。信息資源歸類大致四類;一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務(wù)對(duì)路的但還沒有做進(jìn)去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉(zhuǎn)向的客戶。風(fēng)險(xiǎn)分析就是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動(dòng)態(tài)、在市場的生存能力，做一個(gè)大致分析，給一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實(shí)施溝通和運(yùn)作是對(duì)客戶詳細(xì)了解所需產(chǎn)品服務(wù)的要求，生產(chǎn)營運(yùn)中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個(gè)承諾，建立供求的關(guān)系。取得雙方相互信賴。

第三點(diǎn);銷售計(jì)劃

計(jì)劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對(duì)產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程，用合理的時(shí)間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計(jì)劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，第四種是淘汰的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象，有新生有淘汰相輔相成。運(yùn)作計(jì)劃做得好就會(huì)生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計(jì)劃做活才能有效的發(fā)展。

第四點(diǎn);計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施

計(jì)劃的運(yùn)作實(shí)施是按照銷售計(jì)劃所規(guī)定的時(shí)間，把整過產(chǎn)品服務(wù)銷售的過程啟動(dòng)，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產(chǎn)品銷售服務(wù)到貨款回收的整個(gè)過程的運(yùn)作與實(shí)施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。這其中使我體會(huì)最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悅都與同事多談淡，你會(huì)得到很多的意見和點(diǎn)子，再是與上司多溝通，你會(huì)得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運(yùn)用每個(gè)信息是技巧的體現(xiàn)，比如;20xx年我在上海磨寶公司做硫化機(jī)銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)那里的員工情緒大，經(jīng)過和他們交談得知上海磨寶公司發(fā)展不景氣，好幾名員工準(zhǔn)備要離開磨寶公司，后來經(jīng)過聯(lián)系，得知他們?cè)谏虾Ｖ杏鸸咀鼋饎偸拜?，我找到中羽公司說明來意，做硫化設(shè)備銷售的，當(dāng)時(shí)他們經(jīng)理不見我，說他們都是新設(shè)備，不需要再購硫化機(jī)了。這是我在中羽吃的第一次閉門羹，后來經(jīng)過多方面了解中羽公司的發(fā)展情況和生產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)產(chǎn)品合格率只有50-60%，我又到他們車間與生產(chǎn)工人交談和觀察生產(chǎn)操作情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的原材料在硫化過程中流平性不好，操作程序及設(shè)備平行度有欠缺，經(jīng)過反復(fù)思考，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產(chǎn)主管，匯報(bào)給他們總經(jīng)理。第二天他們總經(jīng)理約我見面，談及問題時(shí)，我跟他算了一筆賬，據(jù)了解一個(gè)成品砂輪銷售價(jià)1900.0元/個(gè)，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設(shè)備，合格率可以提高到80-90%以上，根據(jù)砂輪生產(chǎn)流程，一臺(tái)設(shè)備一天可以生產(chǎn)10.個(gè)砂輪，利潤是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤，生產(chǎn)100個(gè)砂輪可購賣一臺(tái)硫化機(jī)，10天時(shí)間可以完成。我公司硫化機(jī)再怎么樣也不止做100個(gè)砂輪和10個(gè)工作日吧，希望你們考慮試試。后來中羽公司聽取了建議，購了我們公司的硫化機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，果真達(dá)到我所說的80-90%的合格率，取得了他們對(duì)我們公司的信賴，從20xx年到現(xiàn)在一直跟我們有業(yè)務(wù)往來。從上述看這并不是什么特別的技巧體現(xiàn)，但不放過每一個(gè)小信息，及時(shí)跟進(jìn)，站在客戶的立場及時(shí)溝通，取得客戶的信賴是非常重要的。當(dāng)然，在銷售的領(lǐng)域里自信、本能、機(jī)會(huì)加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝著理想的目標(biāo)走，一定會(huì)成功，但成功的背后一定是淚水加汗水------辛酸。

以上是我對(duì)銷售的一點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)，其實(shí)還很不夠，今年六個(gè)月的時(shí)間過去了，我任務(wù)完成量沒有過半，我知道這是沒有積極努力所造成的結(jié)果，以后我會(huì)認(rèn)真檢查缺點(diǎn)和存在的問題，爭取下半年認(rèn)真發(fā)揮，努力完成全年的銷售任務(wù)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和部門上司的幫助下，更加努力學(xué)習(xí)銷售技巧，深刻領(lǐng)會(huì)銷售內(nèi)涵，彌補(bǔ)不足之處，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，采取主動(dòng)、勤奮的作風(fēng)擴(kuò)展市場，提高銷售量。給公司一個(gè)滿意的答巻，做一個(gè)合格的營銷員。