我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇一
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識銷售：
會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。
6、要學(xué)會換位思考：
這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇二
為期兩天的室內(nèi)拓展訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，大家都懷揣著一顆不舍的心離開了，在拓展過程中寧教練帶領(lǐng)我們參與了很多活動，通過這些活動我悟出了很多的人生哲理。
1.帶著微笑、充滿激情地生活
每個人的童年生活都是無憂無慮、充滿快樂的。我的童年也一樣，雖然有點單調(diào)，但是很快樂。在成長中，我們慢慢地越來越成熟，然而在此過程中卻漸漸地失去了生命中一種很寶貴的財富-笑容。孩子的臉上經(jīng)常帶著笑容，那是他們發(fā)自內(nèi)心的微笑，是任何人也無法模仿的;相比來說，成年人的臉上經(jīng)常是惆悵、冷漠。為什么會這樣呢?寧教練的一席話給了我們答案，原因是我們變得復(fù)雜了。人在童年時，思想很單純，開心的時候就大笑，不開心的時候就大哭，任何情緒都是很真實的。而人在成年以后，身上總是背負(fù)著一些東西，諸如家庭、親人、愛人，生存壓力、購房壓力、工作壓力等等，慢慢地我們就失去了微笑，我們覺得自己被生活壓迫地都快喘不過氣來了，哪里還有力氣去微笑。其實，生活并沒有拖欠我們?nèi)魏螙|西，所以我們沒有必要總是板著臉。我們應(yīng)該感謝它，至少，它給了我們生存的空間。我們應(yīng)該正確地認(rèn)識生活，笑對人生。
生活是繁雜的，又是辛苦的;人生是歡樂的，又是短暫的，于是我們常常會迷茫和痛苦。生活是平凡的，又是單調(diào)的，人生是散淡的，又是艱難的，于是我們常常會乏味和寂寞。生活是繽紛的，又是無奈的;人生是復(fù)雜的，又是美好的，于是我們常常會浮躁和失落。
生活需要智慧，人生需要感悟。假如我們一邊能智慧的生活，一邊又能深深的感悟人生，那么我們就能夠更好的享受生活，并能夠快樂地生活。倘若一個人能看淡虛浮的名利，就會默默地吞咽痛苦的淚水，理智的去掉莫名的煩惱，巧妙地解除心靈的羈絆，從而帶著微笑生活，從容地漫步人生路。
2.要注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識
具有團(tuán)隊意識已是當(dāng)今社會對現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)人才的要求。團(tuán)隊意識的培養(yǎng)不僅可以提高團(tuán)隊整體工作效率，也為團(tuán)隊成員個人的全面發(fā)展提供了良好的平臺。不管是身為在校學(xué)生，還是公司員工，又或者是家庭成員，處處都需要團(tuán)隊意識。我們以集體生活的方式存在，所以，團(tuán)隊意識必不可少。
團(tuán)隊就是兩個或者兩個以上的個體為了完成某一共同的目標(biāo)而組合在一起，通過成員間的相互協(xié)作和配合，最終實現(xiàn)團(tuán)隊最高目標(biāo)的一個團(tuán)體。在室內(nèi)拓展過程中，我們做的每項活動都需要團(tuán)隊中的每個人相互配合來完成。我們公司河北奧玻玻璃集團(tuán)股份有限公司是一個大整體，旗下有盛德、裕佳、奧德、澤地萃等等分公司，奧玻集團(tuán)的發(fā)展離不開各個分公司的發(fā)展，分公司的發(fā)展也離不開集團(tuán)公司的支持，在發(fā)展過程中，更是要求公司內(nèi)部各個部門之間加強合作，誰也不能特立獨行。我作為財務(wù)核算中心的一員，要為公司的整體發(fā)展貢獻(xiàn)出來自己的力量，在工作中還要與其他部門協(xié)作配合，積極參與到公司的發(fā)展中去。人無完人，正是因為這樣，我們才需要團(tuán)隊的力量，發(fā)揮團(tuán)隊中每個人的優(yōu)勢，以彼之長補己之短，只有這樣，我們公司才能發(fā)展得更快。
3.要主動擔(dān)當(dāng)，積極作為
為了讓我們認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)的辛苦，寧教練帶著我們做了一個類似于領(lǐng)導(dǎo)和普通員工的活動，首先選出本組的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)可以享受本組成員的任何服務(wù)，捶背，揉腿，喝茶，吃糕點、水果等等，不過接下來每組成員根據(jù)教練的要求報數(shù)，第一次報錯了，領(lǐng)導(dǎo)要做11個俯臥撐，第二次報錯了，領(lǐng)導(dǎo)要做22個俯臥撐，以此類推。在報數(shù)過程中，我們總是出錯，每一次錯誤的產(chǎn)生，領(lǐng)導(dǎo)都要為我們承擔(dān)后果。活動進(jìn)行到后來，大家都哭了，因為大家看到了領(lǐng)導(dǎo)的不易，大家看著領(lǐng)導(dǎo)在替我們承擔(dān)著錯誤的后果，他一個人在默默地做著俯臥撐，我們心里都特別痛苦，都想替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些。雖然這只是一個小小的活動，卻讓我們認(rèn)識到了領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的隱忍和多于常人的付出。我們總是羨慕領(lǐng)導(dǎo)，覺得領(lǐng)導(dǎo)很風(fēng)光，到哪里都是萬人矚目，可是我們看到的只是表面，我們看到了他們把自己偽裝成一個強大的硬漢，卻沒有看到他們在黑夜中卸下面具后，默默地一個人留著辛酸的淚水和辛勤的汗水的時刻。這個活動讓我們真實地體會到了領(lǐng)導(dǎo)的不易。
我不知道有多少個夜晚，當(dāng)所有的員工都進(jìn)入夢鄉(xiāng)以后，而領(lǐng)導(dǎo)依然在為公司的發(fā)展愁眉不展;我不知道有多少次，員工犯了錯，領(lǐng)導(dǎo)除了自己承擔(dān)責(zé)任以外，還要反過來去安慰犯錯的人;我不知道有多少次，企業(yè)周轉(zhuǎn)資金遇到困難時，為了讓員工準(zhǔn)時拿到工資，領(lǐng)導(dǎo)曾徹夜難眠，思前想后地籌集資金。還有很多很多，我原來都不知道，也不理解，不過現(xiàn)在我懂了，今后我會主動積極地工作，做好自己的份內(nèi)之事，除此之外，我還想為您分擔(dān)更多只愿您能減輕一點肩上的負(fù)擔(dān)。
4.要懂得感恩
在本環(huán)節(jié)，寧教練首先帶著我們做了這樣一項活動，給一個人蒙上眼睛，然后兩個人攙扶著她的手，兩個人扶著腳，就這樣四個人帶著蒙上雙眼的人穿越路障，道路崎嶇不平，但是每一個蒙上眼睛的人都不必?fù)?dān)心，因為有親人在，親人們會帶著你平安地走過路障。走過那些路障以后，我摘下眼罩的那一刻，心里面特別感動，因為有了大家伙的幫助，我才能平安走過，若是我一個人孤孤單單地上路，必定會磕磕碰碰，傷痕累累，所
以我們要學(xué)會感恩，感恩那些幫助過我們的親人們以及養(yǎng)育了我們的父母。
懂得感恩，才會懂得生活，才能體味生命的真諦，才能感受生活的幸福和生命的快樂。
感恩我們的父母，是他們給了我們這個世界上唯一的最尊貴最偉大的生命。在我們成長的過程中，無論生活多么艱難，無論遇到多少坎坷，每時每刻我們都能感受到父母的那份不求回報的愛。因為這份愛是無私的，因而比我們的生命更偉大。父母那包含歲月艱辛的一縷縷白發(fā)、一條條皺紋，都是愛的見證。父母對我們的愛，年輕時我們不懂，而等我們懂得時又常常忽略。生活中迫于工作壓力處于忙碌中的我們，經(jīng)常會使用暴躁的語氣和尖刻的語言，用極不耐煩的態(tài)度給這份天底下最無私最偉大的愛蒙上一層陰影，能夠承受這份粗暴和這種傷害，并寬容這種無禮行為的，仍然是我們年事已高的父母。事后，在你十分懊悔的時候，你會再次聽到那輕輕的充滿關(guān)愛的話語，這時，倒像是父母做錯了什么。
能夠享受父母的愛，應(yīng)該是世界上最幸福的人。每次聽到《?；丶铱纯础愤@首歌曲的時候，我都會情不自禁地淚流滿面，為自己曾經(jīng)很不得體的言行和態(tài)度深深自責(zé)。其實，父母在對待我們的問題上除了奉獻(xiàn)別無所求。其實，我們面對最敬愛的父母，完全可以從最細(xì)小的事情上做起，在力所能及的情況下，把自己的一份感恩，一份尊敬，一份關(guān)愛傳遞給他們。 盡管我們不能給父母富足的物質(zhì)生活，但我們也決不能讓父母在失落中生活。每天一個電話、一句問候，我們可以做到;天冷了，給節(jié)儉慣了的父母添件御寒的衣服，我們可以做到;諸如此類的很多簡單細(xì)小的事情，我們都可以做到。
生活是艱難的，生命都是短暫的。誰若在攀比中生活，誰就是痛苦的;誰在感恩中生活，誰就是快樂的。不要等一切都來不及時再去懊悔自責(zé)，讓我們在父母有生之年，用我們的孝心，共同給我們飽受生活磨難的年邁的父母送上一份快樂和一份幸福吧!
活動的最后大家每個人手中握著一支蠟燭，蠟燭下罩著一個紅色的心形卡片，一支蠟燭的光亮是微弱的，但是當(dāng)我們?nèi)耸忠恢灎T時，世界就會變的敞亮。我們時常期望別人為我們點亮人生路，那我們也要為別人點亮人生路，這樣大家在相互扶持中人生路自然就會越來越順暢。在歌曲“難忘今宵”中，我們依依不舍地離開了教練，結(jié)束了這場為期兩天的拓展訓(xùn)練。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇三
為期兩天的室內(nèi)拓展訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，大家都懷揣著一顆不舍的心離開了，在拓展過程中寧教練帶領(lǐng)我們參與了很多活動，通過這些活動我悟出了很多的人生哲理。
1.帶著微笑、充滿激情地生活
每個人的童年生活都是無憂無慮、充滿快樂的。我的童年也一樣，雖然有點單調(diào)，但是很快樂。在成長中，我們慢慢地越來越成熟，然而在此過程中卻漸漸地失去了生命中一種很寶貴的財富-笑容。孩子的臉上經(jīng)常帶著笑容，那是他們發(fā)自內(nèi)心的微笑，是任何人也無法模仿的;相比來說，成年人的臉上經(jīng)常是惆悵、冷漠。為什么會這樣呢?寧教練的一席話給了我們答案，原因是我們變得復(fù)雜了。人在童年時，思想很單純，開心的時候就大笑，不開心的時候就大哭，任何情緒都是很真實的。而人在成年以后，身上總是背負(fù)著一些東西，諸如家庭、親人、愛人，生存壓力、購房壓力、工作壓力等等，慢慢地我們就失去了微笑，我們覺得自己被生活壓迫地都快喘不過氣來了，哪里還有力氣去微笑。其實，生活并沒有拖欠我們?nèi)魏螙|西，所以我們沒有必要總是板著臉。我們應(yīng)該感謝它，至少，它給了我們生存的空間。我們應(yīng)該正確地認(rèn)識生活，笑對人生。
生活是繁雜的，又是辛苦的;人生是歡樂的，又是短暫的，于是我們常常會迷茫和痛苦。生活是平凡的，又是單調(diào)的，人生是散淡的，又是艱難的，于是我們常常會乏味和寂寞。生活是繽紛的，又是無奈的;人生是復(fù)雜的，又是美好的，于是我們常常會浮躁和失落。
生活需要智慧，人生需要感悟。假如我們一邊能智慧的生活，一邊又能深深的感悟人生，那么我們就能夠更好的享受生活，并能夠快樂地生活。倘若一個人能看淡虛浮的名利，就會默默地吞咽痛苦的淚水，理智的去掉莫名的煩惱，巧妙地解除心靈的羈絆，從而帶著微笑生活，從容地漫步人生路。
2.要注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊意識
具有團(tuán)隊意識已是當(dāng)今社會對現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)人才的要求。團(tuán)隊意識的培養(yǎng)不僅可以提高團(tuán)隊整體工作效率，也為團(tuán)隊成員個人的全面發(fā)展提供了良好的平臺。不管是身為在校學(xué)生，還是公司員工，又或者是家庭成員，處處都需要團(tuán)隊意識。我們以集體生活的方式存在，所以，團(tuán)隊意識必不可少。
團(tuán)隊就是兩個或者兩個以上的個體為了完成某一共同的目標(biāo)而組合在一起，通過成員間的相互協(xié)作和配合，最終實現(xiàn)團(tuán)隊最高目標(biāo)的一個團(tuán)體。在室內(nèi)拓展過程中，我們做的每項活動都需要團(tuán)隊中的每個人相互配合來完成。我們公司河北奧玻玻璃集團(tuán)股份有限公司是一個大整體，旗下有盛德、裕佳、奧德、澤地萃等等分公司，奧玻集團(tuán)的發(fā)展離不開各個分公司的發(fā)展，分公司的發(fā)展也離不開集團(tuán)公司的支持，在發(fā)展過程中，更是要求公司內(nèi)部各個部門之間加強合作，誰也不能特立獨行。我作為財務(wù)核算中心的一員，要為公司的整體發(fā)展貢獻(xiàn)出來自己的力量，在工作中還要與其他部門協(xié)作配合，積極參與到公司的發(fā)展中去。人無完人，正是因為這樣，我們才需要團(tuán)隊的力量，發(fā)揮團(tuán)隊中每個人的優(yōu)勢，以彼之長補己之短，只有這樣，我們公司才能發(fā)展得更快。
3.要主動擔(dān)當(dāng)，積極作為
為了讓我們認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)的辛苦，寧教練帶著我們做了一個類似于領(lǐng)導(dǎo)和普通員工的活動，首先選出本組的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)可以享受本組成員的任何服務(wù)，捶背，揉腿，喝茶，吃糕點、水果等等，不過接下來每組成員根據(jù)教練的要求報數(shù)，第一次報錯了，領(lǐng)導(dǎo)要做11個俯臥撐，第二次報錯了，領(lǐng)導(dǎo)要做22個俯臥撐，以此類推。在報數(shù)過程中，我們總是出錯，每一次錯誤的產(chǎn)生，領(lǐng)導(dǎo)都要為我們承擔(dān)后果?；顒舆M(jìn)行到后來，大家都哭了，因為大家看到了領(lǐng)導(dǎo)的不易，大家看著領(lǐng)導(dǎo)在替我們承擔(dān)著錯誤的后果，他一個人在默默地做著俯臥撐，我們心里都特別痛苦，都想替領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些。雖然這只是一個小小的活動，卻讓我們認(rèn)識到了領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的隱忍和多于常人的付出。我們總是羨慕領(lǐng)導(dǎo)，覺得領(lǐng)導(dǎo)很風(fēng)光，到哪里都是萬人矚目，可是我們看到的只是表面，我們看到了他們把自己偽裝成一個強大的硬漢，卻沒有看到他們在黑夜中卸下面具后，默默地一個人留著辛酸的淚水和辛勤的汗水的時刻。這個活動讓我們真實地體會到了領(lǐng)導(dǎo)的不易。
我不知道有多少個夜晚，當(dāng)所有的員工都進(jìn)入夢鄉(xiāng)以后，而領(lǐng)導(dǎo)依然在為公司的發(fā)展愁眉不展;我不知道有多少次，員工犯了錯，領(lǐng)導(dǎo)除了自己承擔(dān)責(zé)任以外，還要反過來去安慰犯錯的人;我不知道有多少次，企業(yè)周轉(zhuǎn)資金遇到困難時，為了讓員工準(zhǔn)時拿到工資，領(lǐng)導(dǎo)曾徹夜難眠，思前想后地籌集資金。還有很多很多，我原來都不知道，也不理解，不過現(xiàn)在我懂了，今后我會主動積極地工作，做好自己的份內(nèi)之事，除此之外，我還想為您分擔(dān)更多只愿您能減輕一點肩上的負(fù)擔(dān)。
4.要懂得感恩
在本環(huán)節(jié)，寧教練首先帶著我們做了這樣一項活動，給一個人蒙上眼睛，然后兩個人攙扶著她的手，兩個人扶著腳，就這樣四個人帶著蒙上雙眼的人穿越路障，道路崎嶇不平，但是每一個蒙上眼睛的人都不必?fù)?dān)心，因為有親人在，親人們會帶著你平安地走過路障。走過那些路障以后，我摘下眼罩的那一刻，心里面特別感動，因為有了大家伙的幫助，我才能平安走過，若是我一個人孤孤單單地上路，必定會磕磕碰碰，傷痕累累，所
以我們要學(xué)會感恩，感恩那些幫助過我們的親人們以及養(yǎng)育了我們的父母。
懂得感恩，才會懂得生活，才能體味生命的真諦，才能感受生活的幸福和生命的快樂。
感恩我們的父母，是他們給了我們這個世界上唯一的最尊貴最偉大的生命。在我們成長的過程中，無論生活多么艱難，無論遇到多少坎坷，每時每刻我們都能感受到父母的那份不求回報的愛。因為這份愛是無私的，因而比我們的生命更偉大。父母那包含歲月艱辛的一縷縷白發(fā)、一條條皺紋，都是愛的見證。父母對我們的愛，年輕時我們不懂，而等我們懂得時又常常忽略。生活中迫于工作壓力處于忙碌中的我們，經(jīng)常會使用暴躁的語氣和尖刻的語言，用極不耐煩的態(tài)度給這份天底下最無私最偉大的愛蒙上一層陰影，能夠承受這份粗暴和這種傷害，并寬容這種無禮行為的，仍然是我們年事已高的父母。事后，在你十分懊悔的時候，你會再次聽到那輕輕的充滿關(guān)愛的話語，這時，倒像是父母做錯了什么。
能夠享受父母的愛，應(yīng)該是世界上最幸福的人。每次聽到《常回家看看》這首歌曲的時候，我都會情不自禁地淚流滿面，為自己曾經(jīng)很不得體的言行和態(tài)度深深自責(zé)。其實，父母在對待我們的問題上除了奉獻(xiàn)別無所求。其實，我們面對最敬愛的父母，完全可以從最細(xì)小的事情上做起，在力所能及的情況下，把自己的一份感恩，一份尊敬，一份關(guān)愛傳遞給他們。 盡管我們不能給父母富足的物質(zhì)生活，但我們也決不能讓父母在失落中生活。每天一個電話、一句問候，我們可以做到;天冷了，給節(jié)儉慣了的父母添件御寒的衣服，我們可以做到;諸如此類的很多簡單細(xì)小的事情，我們都可以做到。
生活是艱難的，生命都是短暫的。誰若在攀比中生活，誰就是痛苦的;誰在感恩中生活，誰就是快樂的。不要等一切都來不及時再去懊悔自責(zé)，讓我們在父母有生之年，用我們的孝心，共同給我們飽受生活磨難的年邁的父母送上一份快樂和一份幸福吧!
活動的最后大家每個人手中握著一支蠟燭，蠟燭下罩著一個紅色的心形卡片，一支蠟燭的光亮是微弱的，但是當(dāng)我們?nèi)耸忠恢灎T時，世界就會變的敞亮。我們時常期望別人為我們點亮人生路，那我們也要為別人點亮人生路，這樣大家在相互扶持中人生路自然就會越來越順暢。在歌曲“難忘今宵”中，我們依依不舍地離開了教練，結(jié)束了這場為期兩天的拓展訓(xùn)練。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇四
為期兩天的拓展訓(xùn)練很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但是我們大家卻收獲很多，感受頗深。這不僅是一種單純的訓(xùn)練，也是一種文化、一種精神、一種理念的傳承;是一種思維、一種考驗、一種氣概的體現(xiàn)。通過參加本次拓展訓(xùn)練活動，使我開闊了視野，增長了見識，身心受到一次大的洗禮，衷心感謝公司給我們提供了這次體驗生活的機會。
回顧本次訓(xùn)練，仿佛仍歷歷在目，特別是在困難和挑戰(zhàn)面前，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，人人都無所畏懼，大家都能凝心聚力，發(fā)揮個人聰明才智，各個表現(xiàn)堅強、勇敢，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊的精神。
在訓(xùn)練開始前 ，教練做活動講解，在“忘記年齡、忘記性別、忘記身份”的宗旨下將我們分成了10組。從此刻起，我們所有的組員就擰成了一股繩，迅速的完成確定隊名、隊旗、隊訓(xùn)的各項工作。從拓展訓(xùn)練的第一項活動開始，教練就及時的讓我們針對每一個項目組織進(jìn)行討論，分析在完成任務(wù)過程中的得與失，總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。雖然兩天的拓展訓(xùn)練較為辛苦，有成功、有失敗、有喜悅、也有遺憾，但無論是我個人還是我們這個團(tuán)隊都有很大的收獲，總結(jié)起來用六個字形容就是——“團(tuán)隊”、“信任”、“超越”。通過這一系列科目的訓(xùn)練給我一些啟迪：
一、明確任務(wù)是完成任務(wù)的前提
接受任務(wù)時，在沒有搞清要求、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的情況下，不能是盲人騎馬走哪算哪，只有明確了任務(wù)、方向、目標(biāo)，才能避免蠻干，走彎路。
二、制定正確的方案是成功的必然
周密的工作方案對明確方向、規(guī)范行為、指導(dǎo)實踐、完成任務(wù)將起到重要作用。如果開展一項工作，實施一項工程，沒有一個周密的方案，就會受到挫則，甚至失敗。經(jīng)驗告誡我們制定工作方案時必須把問題想到前面，充分估計到可能遇到的問題，不能等出現(xiàn)問題后才坐下來研究對策，這樣既使能及時糾正偏差，也會受到損失，錯過良機。
三、團(tuán)隊的凝聚力是提高競爭力的保證
人心齊、泰山移，團(tuán)結(jié)就是力量。沒有凝聚力的團(tuán)隊就沒有競爭力。如果沒有團(tuán)隊精神，這次的所有訓(xùn)練項目就無法完成。如果一個團(tuán)隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀(jì)，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，又可能導(dǎo)致失敗。相反，團(tuán)隊的所有成員人人都易事業(yè)為重、關(guān)心集體、顧全大局、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，就能形成一支無堅不摧的團(tuán)隊。當(dāng)這個團(tuán)隊面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時就能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認(rèn)為無法完成的任務(wù)，就能順利地到達(dá)勝利的彼岸。
四、提高執(zhí)行力是完成任務(wù)的根本
這次訓(xùn)練的全過程中，所有的隊員都為團(tuán)隊完成各訓(xùn)練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴(yán)格要求自己，注重了細(xì)節(jié)，一絲不茍、自動自發(fā)、拒絕借口，才順利地完成了任務(wù)。
通過總結(jié)拓展培訓(xùn)的經(jīng)驗教訓(xùn)，也是進(jìn)一步推動我全力以赴做好各項工作的動力。我作為一名普通員工可以平凡，但不能平庸，要提高一下能力：
一、領(lǐng)悟能力。在接受任務(wù)之前，一定要弄清上級希望做什么，然后可以以此為目標(biāo)來把握做事的方向，決不一知半解就埋頭苦干，防止力沒少出、活沒少干，結(jié)果是事半功倍，甚至前功盡棄。要明確清楚領(lǐng)悟透一件事，勝過糊涂干十件事的道理。
二、計劃能力。執(zhí)行各項任務(wù)時，要按照輕、重、緩、急列出計劃表，理清明天、后天、下周、下月、甚至明年的工作計劃，在實施的過程中，慎重把握關(guān)鍵性問題，不能因瑣事影響該做的重要工作。
三、執(zhí)行能力。第一要認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷豐富理論知識，提升業(yè)務(wù)水平，增強管理能力，具備落實執(zhí)行力的能力。第二要積極主動地自覺完成自己職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，知難而進(jìn)，扎實做好每一件事，力爭把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精。第三要不折不扣，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，養(yǎng)成良好的回報習(xí)慣，使自己負(fù)責(zé)的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新佳績。第四要嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)，為公司再創(chuàng)輝煌作出貢獻(xiàn)。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇五
這是我初次參加拓展訓(xùn)練，不同于軍訓(xùn)，不同于體驗生活，不同于素質(zhì)培訓(xùn)，不同于極限運動，但一天一夜的拓展訓(xùn)練，完成了思維和理想的轉(zhuǎn)變——從獨行俠到特種兵。
很多人都會有一種理想英雄主義的心態(tài)：經(jīng)過了漫長的實踐積累期，找到一個施展能力的舞臺，一方面滿懷信心要獨當(dāng)一面，另一方面又難免感到力不從心。經(jīng)過一段時間的工作，也許從業(yè)務(wù)能力和做事方法上會有相對成熟起來，但價值觀的轉(zhuǎn)變非一朝一夕所能改變。
這次拓展訓(xùn)練對于我，至少有三個方面的改變：重新認(rèn)識了自己，重新理解了團(tuán)隊，重新塑造了價值觀。
在拓展訓(xùn)練之前對自己的認(rèn)識很多都在想象之中，覺得自己應(yīng)該是一個怎樣的人，可以成為怎樣的人。但在過電網(wǎng)、爬天梯、過沼澤、走有軌電車、翻越畢業(yè)墻之前，幾乎完全否定了對自己的認(rèn)識，我覺得這些項目幾乎是不可能完成的任務(wù)，覺得自己沒有那么聰明，也沒有那樣勇敢，不能夠忍受十幾個人踩在兩條小木板上的擁擠，沒辦法保證13個人步調(diào)一致的在小小空地上走完一圈?；蛟S這的確是當(dāng)時瞬間的想法，但足以證明曾經(jīng)有過的自我否定。
但結(jié)果是——我做到了!雖然過電網(wǎng)的任務(wù)完成在終于的幾秒鐘里，但是從個人過網(wǎng)到還剩12分鐘又重新來過，我始終充滿信心，拋棄了結(jié)果，執(zhí)著于過程——原來我是樂觀而積極的!在爬天梯之前，“追夢”說只要我能爬到第三層拿到分就可以了，但是在“追風(fēng)”的幫助和隊友的鼓勵下我站在了頂端，看到了和大家一樣的風(fēng)景——原來我是勇敢而不服輸?shù)?在剛開始過沼澤的時候，心情特別緊張，沒過多久腳就站不穩(wěn)了，盡量不去想“無夢”先生用芭蕾舞一樣的腳尖立在蹺蹺板頂端，周圍的隊友都牢牢的抓住我、并用鼓勵的話語安撫我，給我堅持下去的動力——原來我是那樣在乎集體的榮譽，珍惜堅持下來的勝利果實!我還記得剛到畢業(yè)墻下面的泄氣樣子，但是我還是依托著隊友們的肩膀和手臂站到了勝利的旗幟下——原來我是能夠迎難而上、敢于突破的!我再一次用自信的表達(dá)方式肯定了自己，但已不是用想象，而是經(jīng)過親身驗證的，這種自信坦然踏實、錚錚有力、久久回味。
自信于自己的能力卻不能充分認(rèn)識到團(tuán)隊的力量會助長獨行俠的威風(fēng)，卻仍然是簡單的個體，所以我覺得更大的突破是對團(tuán)隊的理解。這是一種超越理性的認(rèn)識，在過電網(wǎng)的時候，每一個托舉、每一句提醒、每一次堅持，我們彼此鼓勵、彼此信任，在大家一次又一次重來過程中完成了任務(wù);在爬天梯的時候，大家交流經(jīng)驗、互相鼓勵、彼此扶持，每一個高度都驚心動魄，每一個人的心中都印下一個有力的手臂，那是精誠合作的力量，那是永不放棄的勇氣;在過沼澤的時候大的感觸是所有的人都秉住呼吸堅持到底，耳邊都是鼓勵和信任的安慰，沒有抱怨沒有埋怨，主力隊員忙前忙后，其他隊員積極配合，勝利的喜悅來得那么純粹而生動;翻越畢業(yè)墻的時候，給我感觸深的是對說的一句話：“你現(xiàn)在不上去往后更沒有人能馱動你了!”這是一句再簡單、再直白不過的話了，但是那一剎那間我深深地感動，無論遇到什么樣的情況，即使自己已經(jīng)放棄，但我們的團(tuán)隊不會把自己的隊友看成是困難而放棄，團(tuán)隊的意義在戰(zhàn)斗時是力量。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇六
教育部,團(tuán)中央,全國學(xué)聯(lián)等中央有關(guān)部委聯(lián)合推行出"大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃",旨在普遍提高在校大學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì),造就德智體美全面發(fā)展的當(dāng)代大學(xué)。
戶外體驗式學(xué)習(xí)是目前世界上最新穎、最受歡迎的學(xué)習(xí)方式之一。這種體驗式的培訓(xùn)方式源于二戰(zhàn)時盟軍對海員進(jìn)行的團(tuán)隊精神、生存及意志力訓(xùn)練方法，戰(zhàn)后被西方國家保留下來，補充以管理培訓(xùn)內(nèi)容，逐步演變成現(xiàn)代培訓(xùn)機構(gòu)慣用的一種培訓(xùn)方式?！巴卣褂?xùn)練”從屬于“體驗式學(xué)習(xí)”，它區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)的概念性傳授，真正以學(xué)員為核心，將訓(xùn)練內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的經(jīng)驗和習(xí)慣，使之產(chǎn)生真正的成長和轉(zhuǎn)變。其作用體現(xiàn)在突破個人心理極限、熔煉團(tuán)隊、提升領(lǐng)導(dǎo)情商三個方面。
由于這種體驗式訓(xùn)練適應(yīng)了時代完善人格和回歸自然的需要，激發(fā)個人潛能，增強團(tuán)隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力，因此成為現(xiàn)代企業(yè)、高校教育的新時尚。國內(nèi)外的一些名牌大學(xué)，如哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)、北京大學(xué)和清華大學(xué)，都將現(xiàn)代生存訓(xùn)練列為mba教學(xué)的必修課程。
一群互不相識的人,因為一個共同的活動而聚在一起,我們一起訓(xùn)練一起游戲,即使一天的時間很短暫,但我想我們永遠(yuǎn)不會忘記彼此!
當(dāng)我準(zhǔn)備背摔的時候,當(dāng)我站在那兒,聽著我的隊友喊著:”時刻準(zhǔn)備著”!的時候,也許由于聲音的傳播,我感覺他們站在一個很遙遠(yuǎn)很遙遠(yuǎn)的地方,可是當(dāng)我的屁股接觸到隊員們手臂的時候,那一瞬間我有一種想哭的沖動!謝謝你們,我可愛的隊友,真得謝謝你們!我終于明白患難見真情的含義,即使這不是真得患難,可我感覺到了那種以性命相托的信任!
“團(tuán)隊精神”團(tuán)隊精神的概念在現(xiàn)代管理學(xué)中經(jīng)常被提起，我也參加過幾次以團(tuán)隊精神為主題的培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練使我對團(tuán)隊精神有了更深入了解。在所有的訓(xùn)練項目中，無時不刻的籠罩著團(tuán)隊協(xié)作的氣氛。從“破冰”環(huán)節(jié)，到“過沼澤”的群策群力，沒有一種是離開團(tuán)隊的。即使在單人項目中，也是全隊人員一起為做項目的同伴喊口號，加油鼓勁，沒有一個人漠然視之。在“過斷橋”項目小結(jié)時，一個同伴感慨地說：“今天若不是和大家在一起，我不可能完成這個項目。”這句話觸動了我，我想可以這樣理解這句話：“因為團(tuán)隊精神的作用，我完成了自己無法完成的任務(wù)?！北M管我們沒有在體力上幫助他，但團(tuán)隊精神使他增添了勇氣和力量。在工作中，團(tuán)隊是一個泛定義，一臺設(shè)備，一個班組，一個科室，一個部門都可以稱之為團(tuán)隊。這并不重要，重要的是讓團(tuán)隊的每一個成員都有一種團(tuán)隊意識：做每一件事情的時候要考慮團(tuán)隊的利益，遇到困難的時候要想到從團(tuán)隊中得到支持。所以我今后要把如何加強教育組員的團(tuán)隊意識和協(xié)作精神放到重要的位置。
“自信心”自信心就是自己對自己能力的肯定程度。人的潛能是沒有極限的，但同樣條件的人面對挑戰(zhàn)的時侯，表現(xiàn)的卻不盡相同。有的奮勇向前，有的卻唯唯諾諾，這主要是自信心的問題。做過“斷橋”項目的人都有這樣的體會：從斷橋的起點開始跳時很難邁出第一步，但再跳回來時，盡管培訓(xùn)師會把難度系數(shù)增加一些，依然會輕松多了。這是因為在邁出第一步之前，大多數(shù)人都有一種畏懼的心理，也就是缺乏自信心。但再跳回來時自信心增強了，即使難度大了也很容易完成。同樣的條件，同樣的動作，因為自信心的強弱，完成的效果也不相同。聯(lián)系到平日工作中，當(dāng)接到有困難的任務(wù)時，心里往往在想：“自己的能力行么?失敗了怎么辦?”正是由于缺乏自信心，一些有能力完成的任務(wù)卻沒有完成。所以在工作上，一定要對自己有信心，不要過多的考慮其他的因素，就象在斷橋上不要考慮保險繩結(jié)不結(jié)實，踏板會不會斷一樣，只要跨出第一步，成功的概率是非常大的。
“集體智慧”俗語:“三個臭皮匠頂上一個諸葛亮”與現(xiàn)代管理學(xué)中的“頭腦風(fēng)暴”都是提倡集思廣益，通過大家的腦筋去完成工作。在拓展訓(xùn)練的“有軌電車”中我深有體會。在訓(xùn)練中，我們“炫風(fēng)隊”用時10分鐘通過了“雷區(qū)”完成了任務(wù)，這對于成功率只有百分之三十的項目來說，我們都很有成就感。但隨后在項目小結(jié)中培訓(xùn)師讓我們提出能更快完成任務(wù)的方法，經(jīng)過了5分鐘發(fā)言，培訓(xùn)師把我們的建議總結(jié)成一個方案，大家驚奇的發(fā)現(xiàn)：按照我們集體的方案，8分鐘就能完成。因為我們忽略了集體的智慧，所以造成了大部分時間的浪費，這對我們是一個教訓(xùn)。在現(xiàn)代社會科學(xué)中，分工越來越細(xì)，全面型的人才已經(jīng)不存在了，所以我們工作時不提倡突出個人能力，而是提倡全體參與。在一項工作開展前，若能夠匯集參與人員集體的智慧，再去計劃安排開展工作，一定會獲得事倍功半的效果。但在現(xiàn)實的一些工作中往往忽略了集體智慧的作用，而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的“一言堂”，不僅浪費了時間和資源，也打擊了參與者的熱情，得到了事半功倍的結(jié)果。所以一個好的領(lǐng)導(dǎo)者不一定是一個特別有能力的人，但一定是一個會很好的運用集體智慧的人。
此次全新模式的活動體裁新穎，內(nèi)容別致，突破了傳統(tǒng)教學(xué)模式，總的來說非常成功，能給廣大同學(xué)深遠(yuǎn)的影響：在思想上，引導(dǎo)了廣大同學(xué)對大學(xué)生個人基本素質(zhì)的重視;在形式上，非常新穎，給最廣大的同學(xué)提供了一個鍛煉與展示的伸展平臺;在內(nèi)容上,始終圍繞著大學(xué)生基本素質(zhì)展開。
此種活潑新穎的素質(zhì)拓展形式有助于提高廣大學(xué)生的綜合素質(zhì)，增進(jìn)大學(xué)生之間的相互交流,引導(dǎo)并培養(yǎng)大學(xué)生對個人，社會和國家的責(zé)任感，使命感，對問題的邏輯思考，綜合分析能力，值得在大學(xué)生素質(zhì)拓展活動中廣泛地推廣。
所謂“學(xué)以致用”。希望我們參加第二期江蘇省大學(xué)生菁英學(xué)校的全體成員，能將在本次活動中的收獲運用到我們的管理中來，也可以將此項活動深入地推廣到各個學(xué)校去。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇七
短短的兩天戶外拓展訓(xùn)練很快就結(jié)束了，但我的心久久不能平靜。在這次活動中，我收獲了太多的感想，有著太多太多想說的話，在我過往的生活和工作經(jīng)歷中，從來沒有過如此強烈的感悟，當(dāng)我和隊友們經(jīng)歷了一次次的困難的考驗，完成一個又一個挑戰(zhàn)時，我發(fā)現(xiàn)自己站在了一個新的高度，重新思考很多曾經(jīng)難以跨越的思想障礙和問題，是什么給了我們力量，是什么讓我們的心重新溫暖，又是什么讓久違的信任再次降臨，這一切源自于我們大家真誠相待，齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一致，共同面對。
在第一個同舟共濟的游戲里，我們共同努力以第一名的好成績完成了看似不可能很快完成的的任務(wù)。游戲開始，在短暫的共同商議后，本著強——弱——強的隊員搭配原則，大家小心、努力地完成需要的每一個環(huán)節(jié)，漢文同學(xué)更是第一個走上吊繩，去試驗怎樣從吊繩上安全著陸的方法。在最后關(guān)頭，大家緊緊抱在一起，由于輪胎太小，有的隊友需要直接踩在另一個隊友的腳上、身上，但是沒有一個人叫痛，當(dāng)時大家只有一個共同的愿望，不要讓任何一個隊員掉下去，要堅持。當(dāng)我們成功的時候，每個人都難以抑制內(nèi)心的喜悅，高歌歡呼，那樣的開心，是賺多少錢拿多少項目也無法比擬的一種成就感，那樣質(zhì)樸，那樣真實可愛，大家都像孩子一樣互相分享著成功的喜悅。
在自力更生做午飯的環(huán)節(jié)，又是另一番可愛的景象了，從來沒有炒過菜的菊花被柴火熏得滿臉是黑煙，漢文收拾好新鮮的魚，金梅用不太熟練的刀功切好了菜，大家認(rèn)真地討論魚要清蒸還是紅燒，還有另一些隊員在寫隊旗，想口號，大家伊然一家人一般自然、親近，完全沒有陌生，防備和拘謹(jǐn)。這樣的開心，有多久沒有過了?當(dāng)大家在飯后在草坪上瘋玩“老鷹捉小雞”的時候，那樣開懷的笑聲瞬間勾起大家對童年的回憶，孩提時的歡樂，有多少時候能出現(xiàn)在我們現(xiàn)在的生活中。如果不是這次拓展，大家內(nèi)心的那些簡單的小快樂要在什么時間、什么地點才得以釋放?
在做“天使之手”的游戲時，是我個人面臨的最大的挑戰(zhàn)，這個好聽的名字本質(zhì)就是恐怖的高空走鋼絲。首先我畏高，其次我有腰傷。但是規(guī)定團(tuán)隊必須每個人都過，我內(nèi)心掙扎著。前面的隊友完成了下來鼓勵我并告訴我一些小決竅，身邊的隊友也說要我挑戰(zhàn)一下自我，于是我決定，搏一回。當(dāng)隊友黃誠緊拉著我的手在鋼絲上邁出第一步時，我害怕得不能呼吸，一直立在繩上不敢動，這時，我聽見我的隊友們在下面在呼喊，加油，你一定行，你很棒!那一瞬間，我似乎放下了所有的驚恐，鼓起勇氣再次走出艱難的一步，我想說，如果沒有那些鼓勵，沒有那些加油，我無法堅持，我無法戰(zhàn)勝那個害怕的我，謝謝我的隊友們。
在玩“風(fēng)雨人生路”這個游戲時，無法預(yù)知前面的路，僅憑這個聽上去都讓人不安的名字內(nèi)心就有些讓人擔(dān)憂，沒有方向，不知道何時完成目標(biāo)，沒有任何指引，更沒有基本的保護(hù)措施。有的只是一名隊友牽著的這只手，這名隊友，我并不熟悉，他決定著我的一切，我看不見，只有依靠他，他會帶我走過怎樣的路，又如何避免受到傷害，這一切猶如身處迷霧，完全茫然。但當(dāng)他牽著我的手到達(dá)終點聽到那優(yōu)美熟悉的琵琶語的音樂時，我知道我安全了，從一路的緊張中解脫出來，我迅速地回憶我和隊友走過的每個坎坷，最初，他小心翼翼地讓我一步步挨著他的腳走，到我們達(dá)到一種默契后連續(xù)的大步，到后來遇到一個陡坡他用身體擋著我慢慢滑下，再到他用手使勁拍打可能會撞到我的頭的水泥墻，還有他細(xì)心地讓我摸著鐵索讓我在搖晃的橋上找到每一個著力點，還有許多許多。我能感受到，他認(rèn)真謹(jǐn)慎地想著每一個困難需要跨越的方法以及怎樣用一只手去傳達(dá)給我最準(zhǔn)確的信息，讓我不要受傷，不要偏離方向。那一刻，我淚流滿面，我有多久沒有這樣信任一個人，我的隊友給我的那種安全感，那種共風(fēng)同雨的感動讓人無法平靜，我只想對他說：謝謝!當(dāng)我們浴血奮戰(zhàn)在這個適者生存、優(yōu)勝劣汰的社會時，我不相信任何人只相信自己，在處理與客戶關(guān)系時，我把這些看成貓和老鼠的游戲——甲方乙方，在與員工的相處上，我一直把握著用人并疑人的原則處處設(shè)防。信任是什么呢?這兩個字太遙遠(yuǎn)。而那一刻，我的隊友，用他的友愛，他的呵護(hù)，他的力量，他的無私讓我明白，人與人之間最重要的是信任，關(guān)愛。其實在我的成長和成就背后，有多少親人、朋友的支持，有多少無私的關(guān)愛，太多的時候，我們被利益蒙住了雙眼，看不到真相，當(dāng)一個人心中有愛懂得感恩的時候，當(dāng)你懂得怎么去愛你身邊的人，家人，朋友，員工時候，你才能夠成為一個真正讓人尊重的人。當(dāng)為人子女，為人父母，為人老板，為人朋友不能讓身邊的人感受到你的關(guān)心和愛不能為他們帶來快樂，你就是坐擁有整個江山，又意義何在?
在這次拓展訓(xùn)練中，我收獲了太多太多的心得，如：感恩，團(tuán)結(jié)，信任，友愛，溝通，嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任，細(xì)節(jié)，執(zhí)行力，合理分配資源，團(tuán)隊配合等等，可是更讓我銘記于心的是我們在這兩天之中建立的同學(xué)之間真摯的友誼。若干年后，當(dāng)我們白發(fā)蒼蒼，我們是否還能夠再聚首，笑談當(dāng)日祥春同學(xué)被鞭炮捉弄的窘迫，還能邁著蹣跚的小步再玩老鷹捉小雞......
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇八
參加中青班兩天培訓(xùn)概括起來就是：在參與中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中感悟;在過程中鍛煉，在鍛煉中成長;在互動中交流，在交流中顯差距在項目中啟迪，在啟迪中碰撞思想在游戲中感恩，在感恩中激發(fā)前進(jìn)身體極限的挑戰(zhàn)，心靈上的洗禮。認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我;
衷心的感謝教練給了我艱難但充滿意義的兩天培訓(xùn)，我也慶幸自己沒有因為身體的些許不適而退縮。訓(xùn)練雖然結(jié)束了，但心理震撼并未隨之消逝;時間雖短，但收獲實在太多太多了。
1、對拓展培訓(xùn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也堅定了我一直走下去的勇氣與信心。
原先，對拓展有的只是很表面的認(rèn)知，“苦力活”，無論是酷熱的夏日還是寒冷的冬天，無論揮汗如水還是寒風(fēng)刺骨，都是風(fēng)雨無阻的在野外展開一系列的活動，而大多是對身體的鍛煉?；仡櫽?xùn)練中的挑戰(zhàn)和磨難，我親身感受到拓展培訓(xùn)的意義所在，推動我全力做好各項工作的動力。拓展培訓(xùn)不是一種簡單的訓(xùn)練，而是一種文化，一種精神，一種理念，一種思維，一種考驗。通過體驗式的培訓(xùn)，不僅使學(xué)員高度參與和互動，磨練了個人意志。是對我們體能上的鍛煉與檢驗，更是對我們精神上的一種啟發(fā)與洗滌。
2、“團(tuán)結(jié)就是力量”在兩天的訓(xùn)練中得到了很好的詮釋，深刻認(rèn)識到團(tuán)隊的力量。
訓(xùn)練開始的第一時間就設(shè)計隊名、口號、對歌，就預(yù)示著整個過程都離不開集體的智慧與力量，在訓(xùn)練的過程中每個項目都離不開團(tuán)隊的支持與鼓勵。沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)體。個人的力量的有限的，但集體的力量與智慧的無限的。一個有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)著圍繞這個領(lǐng)導(dǎo)核心的隊員，在完成任務(wù)的過程中相互交流，思維的碰撞;相互鼓勵，感受團(tuán)隊的溫暖;相互信任，激發(fā)出每個成員的集體榮譽感和增強每個隊員的自信心。這樣，不論面對將來怎樣的變數(shù)，只要手牽著手朝著共同的目標(biāo)進(jìn)發(fā)一定會把困難克服。
3、痛并快樂著!每個項目、每個游戲的背后都極具教育與啟發(fā)意義。
相信每個訓(xùn)練項目都是經(jīng)過精心策劃而來，都是針對不同的對象而實施的。一個室內(nèi)數(shù)數(shù)的培訓(xùn)項目，把游戲與工作、生活、學(xué)習(xí)緊密的聯(lián)系在一起。每個看似游戲的背后也隱含著極大的教育意義，讓我們在快樂的參與中得到深刻的體會。人在成長的過程中面對種種的變數(shù)與未知，肩上的負(fù)擔(dān)就會越來越多，責(zé)任也會越來越大，適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄與減負(fù)才能讓我們繼續(xù)在前進(jìn)的道路上走下去。
4、感恩：感恩父母家人，感恩公司團(tuán)隊，感恩朋友同學(xué)。。。感恩一切曾經(jīng)幫助過你和曾經(jīng)傷害過你的人，時刻懷揣著一顆感恩的心。
后半場的時候其實是思緒泛濫，感慨最多的時刻。兩天的培訓(xùn)過程中難忘的瞬間、感動的點滴霎時涌上心頭。感謝父母的養(yǎng)育與栽培，感謝他們無怨無悔的為我們付出與操勞;感謝隊友的鼓勵與幫助，感謝教練的指導(dǎo)與關(guān)懷，感謝組織提供一次這么有意義的培訓(xùn)。感謝所有一直與我們同在的你們!!!
當(dāng)教練問我們是否想過自己從哪里來?從哇哇落地那一刻起父母就無怨無悔的付出，從幼兒園—小學(xué)—中學(xué)—高中—大學(xué)—大學(xué)畢業(yè)到工作，而在我們一天天成長的同時父母也一天天的老去，身體也一天天的不復(fù)從前。。。父母每時每刻都在為我們操勞著，擔(dān)憂著，但我們卻把這些當(dāng)成理所當(dāng)然的一并接受，包括自己也是，從沒對父母親說過一聲“我愛你們”。閉著眼睛反思自己的種種不孝與不長進(jìn)，以及自己的工作，愧疚得淚流滿面。最后在昂首大喊“爸爸媽媽，我愛你們”“我承諾”“我要成功”的吶喊聲中使心靈得到了一次洗禮，“感恩”二字彌漫了整個訓(xùn)練團(tuán)隊。而這次訓(xùn)練給到我們的啟發(fā)與經(jīng)歷是一筆永久的財富。
5、身心“疲憊”，真切體會到自己與別人之間的差距，明確自己以后努力和改進(jìn)的方向。
培訓(xùn)回來真的是身心“疲憊”。為什么會這么說呢?因為早上起來身體給我的第一反饋是：全身肌肉酸痛，很艱難的才能從床上爬起來。平時缺乏鍛煉，活動的太少?；仡櫱皟商斓呐嘤?xùn)，心久久難以平復(fù)。平時缺乏鍛煉，沒抓住機會鍛煉自己的各方面的能力;還有就是自己的性格使然。不過，這些都是可以改變的，只要自己想要去改變?nèi)バ袆悠饋?。能否把拓展培?xùn)中所學(xué)所悟真正運用到實際工作中和日常生活中去，還需要一個很長的磨練時間。從這一刻起，確定自己今后一段時間里努力的方向與目標(biāo)，充分利用各種資源來提升自己，鍛煉自己。把教練的教誨銘記心中并付諸行動，把那顆炙熱的心、感恩的心一直延續(xù)下去!
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇九
5月15日，我們秦朝酒店管理公司組織我們的部分員工到廣州笑翻天拓展樂園進(jìn)行了拓展訓(xùn)練，第一天晚上9：00鐘左右我們度假村的胡總和參加這次訓(xùn)練的同事、教練一起迎接了從化和番禺的同事們，因為晚上同事們到的比較晚所以晚上教練只讓我們集合領(lǐng)了訓(xùn)練服和房間就休息了。第二天早上7：00集合，7：10吃早餐，吃完早餐后我們就到會議室進(jìn)行了交流和認(rèn)識了什么是拓展，接著就開始了我們?yōu)槠谌斓挠?xùn)練了。
我們酒店這是第三次組織拓展培訓(xùn)了，在這拓展之前我們和其它幾個酒店的這些同事都不熟悉，有的也只不過見過幾次面，大多都是初次見面，我們進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，在每次訓(xùn)練結(jié)束后都感悟很多。在此我也談?wù)勥@次訓(xùn)練，做一個歸納總結(jié)。當(dāng)今全球企事業(yè)單位的教育培訓(xùn)機構(gòu)力圖尋找一種效果更為持久的培訓(xùn)方式，閱讀和聽到的資訊，我們只能學(xué)到10%——15%，但體驗過的事，我們卻能收獲80%，體驗式培訓(xùn)是一種將傳統(tǒng)式場地拓展訓(xùn)練融入大自然并與體驗相結(jié)合的，通過體驗培訓(xùn)，加強同事之間的溝通與信任，營造良好的團(tuán)隊氛圍，在本次活動中我們在做中學(xué)，在玩中學(xué)，體驗生活項目所帶來的感受，感悟生活與工作中的人生哲理和管理原則。參加本次拓展的29名隊員被分成兩個隊：一隊15人、一隊14人。
開訓(xùn)儀式后，教練先讓我們都做了自我介紹，接著做了一個游戲就是把自己的名字寫在了紙條上，在交到教練那里，教練在讓每個人抽一個紙條，他說那就是自己的王子或者公主，這幾天訓(xùn)練都要默默的幫助對方，支持對方，一定不讓別人知道自己抽的是誰，我開始覺得這沒什么呀，到后來才知道這也是一種關(guān)心他人的方式，而且自己也會被別人時刻關(guān)心著，這可以增加人與人之間的友誼，接下來是團(tuán)隊文化競賽，每隊用20分鐘時間，根據(jù)自己團(tuán)隊的具體情況，選出隊長、隊秘、起隊名、設(shè)計隊微、隊訓(xùn)、創(chuàng)意隊歌，每個隊集體向大家介紹。兩個隊在接到教練布置的任務(wù)后，每個隊的隊員分別集中在一塊，迅速選出了隊長和隊秘，由隊長組織大家一起互相討論起出了隊名、設(shè)計出了隊微、創(chuàng)意出了隊訓(xùn)和隊歌，兩個隊都在教練規(guī)定的時間內(nèi)很好的完成了任務(wù)，這就體現(xiàn)出了很好的團(tuán)隊協(xié)作精神。
我們這個隊只有14人，我們的隊名是“火箭隊”，我們的隊訓(xùn)是火箭、火箭、一箭沖天!隊歌是《我要飛得更高》，接下來就是緊張而又刺激的訓(xùn)練了，這幾天我們一項一項的完成了每項任務(wù)，其中給我最深刻的是結(jié)業(yè)墻，那是一面高3米多的木板做成的墻面，我們就像是在一個孤島上一樣，現(xiàn)在出現(xiàn)在我們眼前的只有這一面光滑的墻面，我們必須在30分鐘內(nèi)這29人全部爬上去，而且出了自己的四肢外，不能用其它任何身體以外的東西，我們一開始就是有4個男孩子做人梯，先送上去了一位男同事和一位女同事，我是第三個上去的，我開始就踩在一個男孩子的腿子上，在踩在另一位男孩子的肩膀上面，他們把我頂?shù)搅藟Φ闹虚g。
上面的兩位同事剛好拉住了我的手腕使勁的把我往上拉，因為我比較重，我就借助他們拉我的力量我使勁的往上爬，終于很快就上去了，就這樣我們一位、兩位、三位在很快28位隊友在不知不覺中都被送上去了，還剩下那一位一直在下面默默無聞的送上去那么多同事的男孩，這時候他一個人在下面好無助，太高了真的，又抓不到上面人的手，時間一分一秒的過去了，還沒有很好的辦法來救那位男孩，男孩在下面無助的喊到救救我吧，本來這是一個游戲，是一次訓(xùn)練，但是我當(dāng)時就覺得這就是一個真實的，當(dāng)一個人默默無聞的把別人都救了，自己卻沒辦法出去是一個多么殘酷的事實啊!我就想到了5.12那一些悲慘的場面,當(dāng)時也不是有好多的英雄嗎?不也是這樣子把別人救了自己卻犧牲了的嗎?就在這時我們大家都在想著該怎么樣救出這位英雄、這位同事，都在商量著，最后終于有人說讓上面的一位男士倒立下來,其余的人抓住那位男士的腿和腰,讓下面的那位同事能夠抓住那一個的手往上爬。
就這樣在大家和那兩位勇敢的同事的共同努力下，最后一位也這樣被救出去了,而且我們只用了23分44秒的時間，我相信這就是一個團(tuán)隊的力量。你們說這最后被救出去的像不像那些被困了一百多個小時的災(zāi)難同胞呢?就是說遇到不管多堅難的問題，都不要放棄，只要認(rèn)真去想辦法總會能成功的。雖然這個項目不是這次訓(xùn)練中最害怕的、最高的項目，但是我覺得是最讓我難忘的一個項目，這個項目需要每個人有一顆無私的心，需要有一顆時刻愿意幫助他人的心，到任何危險的時候都要想著他人，幫助他人，我想在日常生活中能做到這樣一個人的話那就沒有做不好的事，也肯定會有很多知心的朋友，我想現(xiàn)在有很多單位都需要這樣的人，這樣的員工，那么員工也需要的是有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我想要是人人都有多一點愛心、那么這個世界就會變和更和協(xié)，公司或者企業(yè)也會更好的發(fā)展。
這次拓展訓(xùn)練活動確實是一次令人激動、有益成長而難以忘懷的經(jīng)歷!三天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但我依然為參訓(xùn)隊員自始至終所展現(xiàn)的激情和活力而感動，感動的并不是大家的專業(yè)水準(zhǔn)，而是從樸實創(chuàng)新的拓展訓(xùn)練中，我看到并感受到了大家為達(dá)成共同目標(biāo)而團(tuán)結(jié)合作、群策群力和互助互勵的團(tuán)隊精神，這種精神必將激勵我們?yōu)榫频晔聵I(yè)發(fā)展而勇往直前，在今后的工作中，我一定會努力學(xué)習(xí)、開拓進(jìn)取、把本活動中成功的理念用到工作中去做事和做人。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認(rèn)知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經(jīng)驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。
經(jīng)過司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識，相關(guān)的基本尺寸;
第二，在掌握好產(chǎn)品知識以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場中的地位，并掌握相關(guān)競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;
第三，在銷售工作中，要學(xué)會溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能，只要學(xué)會溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結(jié)果;
第四，要有一個堅定的信念，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進(jìn)展下去。
作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去。
在xx月12到13號的拓展訓(xùn)練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團(tuán)結(jié)，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當(dāng)中只有上下一心，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓(xùn)個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進(jìn)步，更加高質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
謝謝!
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十一
拓展訓(xùn)練結(jié)束了，第一次參加正式的戶外拓展訓(xùn)練，感觸頗深，收獲頗多。其中，印象最深的就是開始的拍手熱身活動和后來的盲人搭屋和極速60秒了，這些告訴我們什么叫作拓展自信、拓展視野、拓展心胸。
一直覺得自己是個挺有自信的人，一直覺得自己能準(zhǔn)確的估價自己的能力?？墒?，在教練問“當(dāng)你雙手盡量靠近擊掌時，估計下自己5秒鐘能擊幾次掌。”大家猶豫了一下，評估了一下，結(jié)果報的最多的是25下。然后，大家正式實踐，結(jié)果是每人平均有30下。這樣，就是說大家都大大的低估了自己的能力。這是對未知的恐懼所致，是對自己的不自信所致。那么簡單的事情，我們都可以做好的。也有所謂初生牛犢不怕虎吧，我想，我以后會克服對自己的種種質(zhì)疑，盡自己的最好，達(dá)到最好，達(dá)到成功。這是，教會我們面對以后未知的人生，要多些自信，多些勇氣。
盲人搭屋的游戲我們這組玩的很失敗。當(dāng)其他組都解散休息時，我們還在太陽底下聆聽教練的諄諄教導(dǎo)。教練的話讓在這烈日下的我有種醍醐灌頂?shù)母杏X。“合理分配人力資源，多出一個人不需要搭屋，但他可以作為組組間的協(xié)調(diào)員，畢竟，我們的人數(shù)是絕對不足的?！辈灰岩粋€人的功能定死了，要全力全方位的開發(fā)人力資源。
在極速60秒中，教練批評了我們所有人，說我們只知道競爭，不懂得合作。因為這個60秒中，我們有4次機會可以自己獲得資源，然后如果和其他隊共享資源的話，那么我們?nèi)喽寄艹晒??？墒?，我們每組都對自己的資源絕對保密。大家都不愿去交流，的確是沒有一丁點合作意識，導(dǎo)致原本可以共贏的事情變得全軍覆沒了。我想，當(dāng)今世界的確號召的主要方向是合作、互利、共贏。這些，從小讀到大的信條，總會被人一時的自私蒙蔽。我們的確要開拓心胸，幫助他人也是幫助自己啊，朋友總要比敵人多才好活啊。
最后就是關(guān)于開拓視野了，記得當(dāng)時玩游戲5分鐘不ng時第一組是炮灰，才玩了2個游戲。但說實話，的確是他們的偉大試驗，才有了我們后面的風(fēng)馳電掣。在用竹筒運球的過程中，在自我訓(xùn)練時，的確是沒有任何一個小組想到前后錯開的運輸方式，是第一組在失敗過n遍后自主想出的，這種臨機就變的機靈我需要記住并學(xué)習(xí)。其實，這也是一種視野，就看你想不想的到。我不敢說我的視野能一下子被拓展，但我以后遇到過不去的坎兒時，總會想想，還有沒有其他辦法呢?至少不會被即將來的失敗嚇哭。
總之，經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，真的收獲很多，對管理、對人生、對成功、對失敗、對自己、對別人都有了更深層次的理解。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十二
9月12日至13日為期兩天的拓展訓(xùn)練讓我受益匪淺。語句雖是陳詞濫調(diào)，可感受卻是前所未有的。這次拓展訓(xùn)練給予我強烈的震撼，深刻的感悟，觸動了我靈魂的深處，必將終生難忘!
活動剛開始的時候，大家都是很拘謹(jǐn)?shù)模砷_營儀式上主訓(xùn)師的高昂詞調(diào)不一會兒就把大家的激情調(diào)動起來了，同學(xué)們摩拳擦掌，躍躍欲試。而向來不自信的我心里卻還是七上八下，忐忑不安，我在心里反復(fù)問自己：我體質(zhì)弱，體育差，我行嗎?我會不會就是那個給團(tuán)隊拖后腿的人?如果真的是那樣后果會如何?但在大家面前，我極力掩飾自己的情緒，不讓大家看出我太多的不安。
活動隨時隨地充滿著競爭，在這里，沒有第二，只有第一，每個人都在暗暗較勁，為了自己，更為了團(tuán)隊!
“高空斷橋”是第一個高難度的高空挑戰(zhàn)科目，也是這個科目讓我獲益最大!沒上去之前，真的是特別害怕，天氣本來就冷，我更是緊張得手腳冰涼，站在地上不停地叨叨：“害怕啊!”但是沒有后路可退，如果我放棄，全隊就沒有成績，那怎么行?!很快就輪到我了，我才發(fā)現(xiàn)我是我們隊第一個上去的女生，穿好保險衣，定了定神，我就開始往上爬。其實爬個八米高的桿子對我好像也沒什么好怕的，可是一站到高臺上感覺就完全不一樣了!我艱難地拖動著自己的兩條腿，不知道走了多久才站在了斷橋前。不自覺地向下望了一眼，天吶，眩暈!不敢再多想，不能再猶豫，我鼓起十二分的勇氣向前邁出腳步——過去了!可是還得返回，這時腿抖得更厲害了，但是既然能過去，就一定能回去!當(dāng)我再次站在對面的跳板上的時候，心里真的有一個聲音堅定地告訴自己：“我可以!”在隊友們的歡呼聲中，我下來了，我衷心地感謝安保隊員，感謝每一位隊友，我向大家宣布：我實現(xiàn)了一次自我突破，我做到了!我更感悟到：生活中很多事都沒有你想像的那么可怕，往往是自己嚇自己，瞻前顧后，畏首畏尾，還沒開始做就失敗了，不要想太多，想做就做，justdoit!只要有自信，成功就會屬于你!
接下來的科目一個比一個精彩：“天使之手”讓我再次挑戰(zhàn)了自我的恐懼，同時體會了信任與合作的力量;“穿越電網(wǎng)”和“流程管理”讓我收獲了團(tuán)隊分工協(xié)作成功后的喜悅，而“渡河”則醍醐灌頂般的讓我懂得了“退一步才能更好的前進(jìn)”這一人生的大智慧。最后的“勝利墻”我們以24分38秒的成績將40名隊員搬運成功，更證明了我們是一支卓越的團(tuán)隊!團(tuán)隊整體的勝利和喜悅更是超越了一切!
閉營儀式上，大家的狀態(tài)明顯與來時不同了：彼此間的距離似乎縮小了許多，更覺得隊友突然可愛了許多!主訓(xùn)師說的太好了：我們每個人不知從何時起變得越來越狹隘，相互猜忌、信任危機，最終達(dá)到矛盾的不可調(diào)和，于是我們開始自我封閉，自我保護(hù)，但恰恰在我們保護(hù)自己不受傷害的同時，也把信任和理解拒之千里之外，這是何等的悲哀!大家的眼圈都紅了，因為這番話直擊每個人的內(nèi)心!
感謝學(xué)校mba教育中心組織我們參加這次拓展訓(xùn)練活動，通過參加這種體驗式的培訓(xùn)，我們真的深刻體驗到了突破自我時的興奮、團(tuán)隊合作后的喜悅，更讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團(tuán)隊;人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的!我一定會把拓展訓(xùn)練中的那份激情和感悟帶入我的工作和生活中，服從領(lǐng)導(dǎo)、信任伙伴、勇敢自信、努力進(jìn)取，實現(xiàn)一次又一次的自我突破，成就一次又一次的團(tuán)隊合作，打造一個又一個的成功!
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十三
團(tuán)結(jié)就是力量!團(tuán)隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力是我們克服一切困難的利劍，使我們一路走來，披荊斬棘、所向無敵!
xx年3月18日，中心校組織的青年教師拓展訓(xùn)練活動，形式新穎、內(nèi)容豐富、意義深遠(yuǎn)。在生存拓展訓(xùn)練活動中，全體教師隨機組合，臨時產(chǎn)生新的團(tuán)隊，全體成員積極參與，施展各自特長，確定團(tuán)隊名稱、口號、繪制隊旗、編排隊歌，對于個體來說，這是一件十分復(fù)雜傷神的任務(wù)，但是在大家的共同努力、密切配合下，僅僅用20分鐘的時間，各隊就圓滿地完成了任務(wù)。“龍之隊、狀元隊、亮劍隊”一個個響亮地名字，體現(xiàn)了每個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)勝困難、爭取勝利的信心和決心;一面面新穎獨特、別具匠心的隊旗(king皇冠、狀元頭飾、兩把利劍)，表現(xiàn)出每個團(tuán)隊豐富的想象力和創(chuàng)造力;一句句慷慨激昂的口號、一首首高亢洪亮的隊歌，都在盡情的展現(xiàn)團(tuán)隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力!團(tuán)結(jié)就是力量!
“高度決定視野、角度改變觀念、尺度把握人生”?！翱罩袛鄻颉?，7米多高，1米5寬，站在這樣的高度，從不同的角度，跨越這樣的尺度，就是每個個體面對壓力、改變心智、面對沖突，發(fā)揮潛能的過程，就是這樣一步的距離，看似一小步，只要你跨越過去，就是成功了一大步!你就經(jīng)歷了一次心靈礪煉得過程!這里飽含著個人潛能的發(fā)揮，飽含著同伴的關(guān)心與鼓勵，這真是不同尋常的一步!
“過沼澤”突出體現(xiàn)了團(tuán)隊的動態(tài)管理、整體的執(zhí)行能力、體現(xiàn)了集體的智慧與力量。
“集體木鞋”體現(xiàn)了團(tuán)隊的指揮與服從、協(xié)調(diào)與配合，體現(xiàn)了個性與共性的和諧統(tǒng)一，特別是在沒有語言的指揮下，大家心靈上的默契化成一種無聲的語言、必勝的信念，化成整齊的步伐，步調(diào)一致，一步步走向成功。
“過電網(wǎng)、背摔”需要團(tuán)隊成員的密切配合、合理分工、系統(tǒng)思考、整體決策，在集體中信任他人、信任集體、發(fā)揮個人優(yōu)勢、明確責(zé)任義務(wù)、合理定位，營造一種濃濃的暖暖的相互信任的“家”的氛圍，讓每個人都有一種責(zé)任感、安全感、成就感，體驗成功，收獲快樂!特別是在我們從電網(wǎng)中被隊友安全接過的一瞬間、從高空摔下被隊友用身體托起的一剎那，內(nèi)心無比激動、深受感動，由衷地感慨“謝謝大家，謝謝大家!”一種感恩的心涌上心頭。
“絕境逃生”是所有訓(xùn)練項目中，難度最高，最富挑戰(zhàn)的一關(guān)，也是“游戲的關(guān)底”，闖過了這一關(guān)，就能贏得最終的勝利。5米高的斷墻，沒有任何攀援物，對于個體來說攀越至頂峰真是比登天還難!參加活動全體隊員，齊心合力、團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮團(tuán)隊精神、奉獻(xiàn)精神，搭成人墻，踩著同伴的漆蓋、踩著同伴的肩膀、踩著同伴的雙手，被同伴們舉起，下面的隊員在奮力托起、上面的隊員在極力拉扯，就這樣救起一名又一名隊員。最后的兩名隊員十分艱苦，空中吊著一名隊員，最后一名隊員用力跳躍，抱住上面隊員的雙腳，奮力掙扎，那種無私奉獻(xiàn)精神，真的令人感動。50多名隊員，僅僅用20分鐘的時間，就安全完成了救生任務(wù)。我們成功啦、我們勝利啦!成功的喜悅、歡笑的淚水、幸福的體驗，感染著在場的所有的人。
空中斷橋、過沼澤、集體木鞋、過電網(wǎng)、背摔、絕境逃生，所有這些極限訓(xùn)練項目在個體看來都是無法逾越的鴻溝，可是在大家的共同努力下，群策群力、協(xié)調(diào)配合、齊心協(xié)力，沖破重重險阻，通過重重考驗，終于勝利會師。
野外生存拓展訓(xùn)練，雖然只是模擬絕境逃生的場景，但是大家鄭重其事，一絲不茍。這次活動意義非同一般，不同于外出參觀、不同于觀光旅游、不同于到游樂場游樂，它體現(xiàn)出團(tuán)體性、合作性、創(chuàng)造性，因為每一項障礙都是個體力量無法跨越，無法突破的，并且每一次成功，都是集體力量與智慧的結(jié)晶。因此，“團(tuán)結(jié)就是力量!”留給我們深深的回味與思考!
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十四
半天的光陰轉(zhuǎn)瞬即到，就要離開棋盤山的拓展訓(xùn)練基地了，有些戀戀不舍，甚至心里有點莫名的惆悵，還在被拓展訓(xùn)練時隊友們的精神和行為深深感染著!結(jié)合本職工作，現(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：
一、市委組織部人才濟濟，凝聚力和戰(zhàn)斗力較強。在拓展訓(xùn)練過程中，每當(dāng)遇到困難時，隊員們都能開動腦筋，各抒己見，思路清晰，科學(xué)有序，聰明睿智而又決策果敢，在較短時間內(nèi)就能破解難題。在行動中聽從指揮、整齊劃一、敢試敢闖，既認(rèn)真細(xì)致，又魄力十足，體現(xiàn)了良好的大局意識和優(yōu)秀的個人綜合素質(zhì)，讓我深深感到組織部的人才太多了，這哪里是舞文弄墨的機關(guān)干部，分明就是智勇雙全的軍中精英!
二、應(yīng)多方位培養(yǎng)鍛煉組工干部，推動工作再上新臺階。相對以前就理論，學(xué)理論、談理論的黨性教育活動，這次的拓展訓(xùn)練形式新穎，重實踐重感悟，在寓教于樂中給人以深刻的啟迪，我們受益匪淺。如果有機會應(yīng)多采取到黨校學(xué)習(xí)、考察觀摩、戶外活動、基層任職、省直部門上掛和信訪辦鍛煉等方式全方位培養(yǎng)使用組工干部，多壓擔(dān)子，多給舞臺，多創(chuàng)造環(huán)境，讓組工干部更多的了解上級部門與下級單位、機關(guān)與基層、黨務(wù)與政府、黨群和干群關(guān)系等各行各業(yè)的工作形式和特點，掌握其中精髓，那么無疑會讓組工干部各方面的能力得到顯著提高，畢竟“讀萬卷書不如行千里路”、“實踐出真知”。我堅信組工干部也一定會交上一份令人滿意的答卷，進(jìn)而不斷創(chuàng)新組織工作方式，增加群眾滿意度，讓組織工作在遼陽市經(jīng)濟發(fā)展建設(shè)的大潮中閃光。
三、更加熱愛本職工作，深感責(zé)任重大使命光榮。半天的隊長職位履職，讓我更加理解領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中的重要性，這事關(guān)事業(yè)的成敗。好的領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要品德高尚、有群眾威信，心懷全局觀念，還要講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與方法，有民主作風(fēng)、科學(xué)果敢的決策能力等等。要俯下身來當(dāng)基石讓千軍萬馬從身上踏過，要敢于勇攀高峰第一個嘗試危險動作，要全力以赴為弱勢隊友提供精神和力量支持，只有帶好頭，起好表率才能帶領(lǐng)整個隊伍取得成功。而自己有幸成為給領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)的組工干部，領(lǐng)導(dǎo)干部成績的取得自己間接的做過貢獻(xiàn)，這是一份隱形的榮譽。所以，我必須嚴(yán)格執(zhí)行組工干部行為準(zhǔn)則，認(rèn)認(rèn)真真扎扎實實做好本職工作，于無聲處創(chuàng)造自我價值，為組工事業(yè)竭盡綿薄。
四、團(tuán)結(jié)就是力量，相信未來會更好。在這次拓展訓(xùn)練中，大家相互支持，不講價錢，讓整個團(tuán)隊馬力十足，完成一次又一次艱險任務(wù)，這主要是大家團(tuán)結(jié)的結(jié)果，正如一首歌中唱到“團(tuán)結(jié)就是力量”?；仡櫧M織部內(nèi)的關(guān)系，大家工作時都能夠精誠團(tuán)結(jié)，但心里或多或少也會有那么一點隔閡，這主要是在例次部內(nèi)干部競聘中遺留下的不快。雖然同志們都能很好的調(diào)節(jié)處理，時間也能沖淡一切，但最好的方法還是象拓展訓(xùn)練這種用肢體語言和動作行為詮釋我們是共進(jìn)退的戰(zhàn)友。當(dāng)與你有隔閡的同志用稚嫩雙肩支撐你雙腳時，當(dāng)與你有隔閡的同志鼓勵畏縮不前的你要勇敢沖鋒時，當(dāng)與你有隔閡的同志抱著你穿越電網(wǎng)時……，以前一切的不睦都煙消云散了。中國有13億人口，近期面臨著南海和釣魚島嶼領(lǐng)士糾紛，遠(yuǎn)期有兩岸統(tǒng)一問題，面對美國來勢洶洶的圍堵打壓，我們13億人必須團(tuán)結(jié)一心，聽從黨的指揮，立足本職崗位，自強不息，厚積薄發(fā)，勵志把中國建設(shè)成為富強民主文明的超級大國。我們一定會成功，因為13億人團(tuán)結(jié)起來力量是無窮的!
總的來說這次的拓展訓(xùn)練開闊了眼界、啟迪了思維、分析問題和解決問題的能力得到提升，對協(xié)作意識、資源合理分配、細(xì)節(jié)決定成敗和領(lǐng)導(dǎo)決策能力等方面也有新的認(rèn)識，在這里不一一述說了。今后，我要把拓展訓(xùn)練作為新的起點，以嶄新的精神面貌和工作作風(fēng)去工作、學(xué)習(xí)和生活。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十五
通過周日一天的室內(nèi)拓展訓(xùn)練，深有感觸，甚至震撼心靈，我懷著感恩的心,與大家分享我經(jīng)過培訓(xùn)后的心得體會。
1， 帶著感恩的心去工作
感謝老板給了我們一份穩(wěn)定的工作;感謝上司對我們的指導(dǎo);感謝同事熱情的幫助;感謝父母給我們的養(yǎng)育之恩;感謝家人一直是我們堅強的后盾;感謝至親摯友一路相伴…心中有愛，心才會溫暖、熱情、有力量，親愛的同事們，感謝你們!
2， 要有一顆同理心
不管是工作還是生活，要有一顆理解對方的心，當(dāng)同事間溝通遇到障礙時、當(dāng)客戶投訴時、當(dāng)上司指出你缺點時、當(dāng)父母嘮叨時、當(dāng)好朋友誤解時… 要真正站在對方的角度考慮問題，實實在在、設(shè)身處地為對方著想。我相信，只要有心，一切問題都將迎刃而解。
3， 團(tuán)隊的力量不拋棄不放棄
當(dāng)團(tuán)隊的成員緊緊地環(huán)抱在一起大聲吶喊：“用心、信任、付出、支持”時，確實很辛苦，但是我們的隊員始終堅持到最后，沒有因為這些困難而放棄，因為此時此刻每個人都是互相支撐、互相信任的，每個人都是重要的，正因為有著這樣重要的每個人，才會有優(yōu)秀的團(tuán)隊。個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，團(tuán)隊的優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。
4， 心態(tài)決定一切
今天的成績?nèi)Q于昨天的心態(tài)，明天的成績將取決于今天的態(tài)度。對待工作、對待家人、對待朋友，如果你帶著抱怨、冷漠、消極、傲慢、自以為是的態(tài)度，路將越走越窄，朋友將越來越少，職位收入將停滯不前，甚至你將在競爭中被淘汰掉。企業(yè)也是如此，如果沒有核心競爭力，將沒有市場，從而被市場淘汰。
5， 一人一心“忠”
受雇于一家企業(yè)，就要全身心投入這家企業(yè)，因為忠于企業(yè)是對一個員工最基本的要求，也是最基本的職業(yè)道德。如果每個人都用心于幾家公司，將后患無窮。俗話說做一行，愛一行，忠一行。忠于本職工作，忠于上司，忠于老板，因為，“人心齊，泰山移”。認(rèn)同企業(yè)的文化，認(rèn)同老板的風(fēng)格。
6，“予人玫瑰，手有余香”
當(dāng)同事工作遇到困難時，要幫助，而不是嘲笑;因為“良言一語三冬暖，惡語一句六月寒”，也許你的一個小小的舉動和鼓勵將會帶給他莫大的支持。長大了，工作了，陪伴你最多的是同事，用愛去對待陪伴你最多的人，每個人都是善良的，每個人的內(nèi)心渴望關(guān)愛，同時每個人也是脆弱的，也許曾經(jīng)受過傷，但是，請相信，用愛心去對待他人，你將收獲更多的愛。
7, 勇于承擔(dān)責(zé)任
“領(lǐng)袖風(fēng)采”的環(huán)節(jié)，更是觸動心靈。因為我們平時工作中的一次疏忽大意給公司帶來損失，而這些要由上司承擔(dān)責(zé)任，由公司來買單，因為有上司和老板的寬容，才讓我們繼續(xù)走下去，他們默默地承擔(dān)著因為我們的過錯而帶來的各種損失和麻煩，甚至是痛苦和焦慮……我們還能心安理得嗎?
責(zé)任無處不在。當(dāng)我們長大了，要承擔(dān)起贍養(yǎng)父母的責(zé)任;為人父母了，要承擔(dān)撫養(yǎng)兒女的責(zé)任;工作了，要承擔(dān)起作為一個員工該有的責(zé)任。把工作當(dāng)成事業(yè)來經(jīng)營，真正發(fā)揮“主人翁”的精神。責(zé)任面前要勇敢，就事論事、以身作則、立場明確，從自身做起，樹立起高度的責(zé)任感。勇于承擔(dān)責(zé)任，而不是推卸責(zé)任，只有持“主人翁”的態(tài)度，員工才能提高解決問題的能力，企業(yè)才能得到進(jìn)步和發(fā)展。
以上即是本次拓展訓(xùn)練之后的心得體會，感謝公司給予的這次培訓(xùn)機會，在以后的工作當(dāng)中，我將努力不斷提升自我，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，做一個合格的員工。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十六
早晨7點，所有參加拓展培訓(xùn)的同事整裝出發(fā)，經(jīng)過一個小時歡快的旅程，我們來到了拓展培訓(xùn)基地――宿遷市拓展培訓(xùn)基地。下車休息10分鐘后，隨著一陣急促的哨聲，大家迅速地來到大操場集合。教練為了緩解大家的緊張情緒，讓隊員背一首唐詩，唐詩背完后，教練為我們簡單講解了拓展培訓(xùn)的由來，然后大家自由組隊，并要求選出團(tuán)隊的隊長，取隊名隊訓(xùn)，選隊歌，接著即開始了真正意味上的訓(xùn)練。
首先進(jìn)行的是“信任背摔”。在一個1.5米高的臺上向后倒下，落在同組隊員用手支起的人墻上。這種信任的心理能量來自何方，或許同組的15個成員每個人心里都有自己信任的理由。我的信任能量主要來自于團(tuán)隊的凝聚力，還有教練對團(tuán)隊隊員專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。當(dāng)每個成員從高臺上倒下來的時候，所有隊員都用心用力準(zhǔn)確地把隊員接住。我想：若我上去的時候一定會得到同樣用心的“接待”的。訓(xùn)練進(jìn)行的很順利，每個人向后倒都表現(xiàn)的很放松，沒有發(fā)生隊員們所擔(dān)心的意外。項目結(jié)束后，教練非?？隙ǖ乇頁P了大家。這個項目對于剛進(jìn)職場的我們來說很有啟發(fā)：不能光有工作熱情，還需要不斷提高自己的專業(yè)技能，這樣才能獲得病人的信任、同事的信任，更好地體現(xiàn)自我價值。
第二個拓展培訓(xùn)訓(xùn)練是“穿越電網(wǎng)”。雖然是一個虛擬的電網(wǎng)，團(tuán)隊精神在這個訓(xùn)練當(dāng)中卻被體現(xiàn)的淋漓盡致。這個訓(xùn)練要求全組15名成員從大小不等的的幾個電網(wǎng)交叉形成的洞里鉆過去，且不能觸碰到電網(wǎng)，哪怕你的身材和你身體的柔韌度再好，若沒有隊員們的努力，也是很難穿越過去的，唯一有效的成功途徑就是團(tuán)隊協(xié)作。我不算太胖，是較先被隊友抬出去的一個。鉆出電網(wǎng)的那一刻我有些感動、興奮。原來很多的不可能在大家合作幫助下，可以變成簡單而且可能。當(dāng)我們一個個隊員都在合作幫助下成功地穿越，驀然回首，我們看到在電網(wǎng)的對面僅剩下一直忙碌到最后的隊長，雖然隊長過來時因電網(wǎng)晃動，我們被教練罰做 10個蹲起，我們還是分外的感動!電網(wǎng) “穿越”的成功，讓我認(rèn)識到：團(tuán)結(jié)的力量是無窮的。
第三站是“高空踏板”，我認(rèn)為是讓自己最心驚膽顫的一個訓(xùn)練。教練在第一堂課時問大家有沒有人“恐高”，我當(dāng)時沒有舉手，可來到訓(xùn)練場地，抬頭看了看8米高的高臺，還有高空中那兩塊木版80厘米晃動的木板，我還是倒吸一口涼氣，覺的它是那么的遙遠(yuǎn)。輪到我爬上高臺時，教練讓我看周圍的風(fēng)景時我的心跳已經(jīng)加快，兩腳不自主的開始顫抖，根本就沒心情看什么風(fēng)景，再一轉(zhuǎn)身就看到了那個在我心理上很難逾越的木板的距離，我慢慢走到了木板的邊緣，眼睛看著對面那塊木板，心里不斷斗爭著跳還是不跳，終于在隊員們助喊聲中的不顧一切地縱身一跳，我做到了，我跳過去了!那種成功的喜悅無以言表。站在高處也有心情欣賞周圍的風(fēng)景了。從高臺下來后，我興奮地對別人說沒什么可怕的——是的，每個人的潛能是很大的，關(guān)鍵是怎么樣打開心里潛能的那扇門，“勇氣”二字的意義在這個訓(xùn)練中得到了徹底地升華。我想，人生中在面對困難的時候，我們要對自己多說幾句“我能行!”多給自己一些勇氣去面對困難。機會不會等人，只有鼓足勇氣去爭取才會取得成功。
最后一個拓展培訓(xùn)訓(xùn)練項目是翻越一面高4米的高墻，同樣是一個團(tuán)隊協(xié)作精神的體現(xiàn)，但說實話，當(dāng)我看到這面高墻的時候，我依然想，即使是依靠協(xié)作估計也難跨越!這時，男隊員們開始商討對策，最終決定兩名體格健壯的男隊員當(dāng)柱子，其他隊員站在他們的肩膀上，再一個接一個翻越過去。在大家共同的努力下，就連我們這些身材矮小的女隊員也爬了上去，站在高空的瞬間，我得到另一個啟示：原來在困難面前有勇氣還不夠，還必須有謀略!經(jīng)過一天的訓(xùn)練，大家的勇氣肯定被激發(fā)出來了，但此時不單單是勇氣所能解決的，如果沒有大家共同的智慧和勇氣，翻越高墻只是一句空話。因此萬眾一心有勇有謀對一支優(yōu)秀的團(tuán)隊來說是何等的重要。
拓展培訓(xùn)訓(xùn)練結(jié)束后，夕陽已經(jīng)悄悄落山了，余輝照在每個參訓(xùn)隊員的臉上，大家都面帶笑容，我想：這就是收獲的成功的喜悅吧。
營銷拓展培訓(xùn)心得體會 營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練總結(jié)篇十七
衷心地感謝學(xué)校給了我們艱難但充滿意義的培訓(xùn)，我也慶幸自己沒有因為身體的些許不適而退縮。時間雖短，但收獲實在太多太多。
1.對拓展培訓(xùn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也堅定了我一直走下去的勇氣與信心。
原先，對拓展有的只是很表面的認(rèn)知，不過就是“苦力活”嘛，無論是酷熱的夏日還是寒冷的冬天，無論揮汗如水還是寒風(fēng)刺骨，都是風(fēng)雨無阻的在野外展開一系列的活動，而大多是對身體的鍛煉。可這一次，當(dāng)我回顧訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)和磨難時，我親身感受到了拓展培訓(xùn)的意義所在，也獲得了做好各項工作的推動力。拓展培訓(xùn)，原來不只是一種簡單的訓(xùn)練，更是一種文化、一種精神、一種理念、一種思維、一種考驗。
通過體驗式的培訓(xùn)，不僅使我們高度參與并進(jìn)行互動，還磨練了個人意志。這既是對我們體能上的鍛煉與檢驗，更是對我們精神上的啟發(fā)與洗滌。
2.相信自己，相信隊友!沒有不可能，只有不努力!
面對挑戰(zhàn)，我們總是覺得目標(biāo)好遙遠(yuǎn)，覺得自己不可能去完成，總是給自己設(shè)定一些限制去阻礙自己直面挑戰(zhàn)。殊不知，那些看似不可能的挑戰(zhàn)，只要有我們的努力，就真的會實現(xiàn)!在“穿越電網(wǎng)”環(huán)節(jié)，看到“電網(wǎng)”之間的洞口如此小，心里禁不住嘀咕：“怎么可能鉆得過去嘛!”可是,當(dāng)隊友把自己小心呵護(hù)著抬過去之后，自己都不敢相信自己真的做得到!原來，很多時候我們不是做不到，而是以為自己做不到罷了。
3.明確自己的位置，切勿在慌亂失自我。
我們在做一件事之前，對自己的定位往往是清晰的。但在慌亂中，我們卻經(jīng)常忘記自己的位置。這是我在七巧板的游中領(lǐng)悟到的。當(dāng)時，我和兩個同事被分到第七組，成為了領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)隊得分獲得勝利的希望。然而，在隊友的呼喊和自己的慌亂中，我們仨早把自己的領(lǐng)導(dǎo)身份拋諸腦后。后來隊友評價我們：“本該是個官，卻成了跑腿的了!”
教練總結(jié)道，以后我們在工作上也許會犯同樣的錯誤：我們本該是個老師，但很容易被各種各樣的事情沖昏頭腦，以致于忘記了自己是個老師，失去了一個老師應(yīng)有的警覺。
兩天下來，付出了很多，但收獲得更多!付出的那些汗水和淚水，最終一定會凝結(jié)成最美好的存在。雖然苦，雖然累，但一切都是值得的!
