為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇一

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學子一個社會實踐的機會，提高我系學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

一、活動名稱：

金融系模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

舉辦大型模擬招聘是為我系同學提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學親身體驗現場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標，更加現實的認識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學生有良好的教育指導作用。讓我院學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

繽紛大學生活，和諧校園；揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅！

四、活動單位：

1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處

2、策劃承辦單位：金融系學生會

3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師

五、活動時間：

活動地點：

參與對象：金融系全體同學

六、活動流程：

前期宣傳階段：

1、招聘主持人

2、預備報名

3、確定合作商

4、培訓工作人員

5、禮儀準備

6、道具準備

活動進行階段：

1、有娛樂節(jié)目開始（由 提供節(jié)目一個）

2、開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準則

3、正式報名：預備報名者到現場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規(guī)則并引導面試。

4、現場測評：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。

5、綜合測試：在模擬現場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。

結果公布：由綜合測評組評委公布評估結果，宣布能力優(yōu)秀者，現場頒發(fā)獎品。

七，后期總結階段

招聘會的最終結果由我系宣傳部于一周之里向全系學生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結，并做好模擬招聘會的調查問卷。

附：

本次模擬招聘會虛擬中專院校的專場招聘會的現場，招募公司業(yè)務人員、銷售人員和操作人員。招聘會共有三個環(huán)節(jié)，分別是我行我秀、面試時間、職場小試。在“我行我秀”環(huán)節(jié)中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨具個性的自我展示。在“面試時間”環(huán)節(jié)，專家評委根據應聘者應征的職位提出相關專業(yè)的問題。最后，評委對每個應聘的行業(yè)進行現場分析，同時提出每個選手在面試過程中的不足點和需要注意的地方，并針對每個選手的優(yōu)點和缺點，提出合適的意見和改正方法。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇二

一、招聘目的及意義

xxx-x有限公司2017年銷售額為20億，2017年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。 所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2017年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

學歷要求：大?；蛞陨?/p>

三、招聘計劃及相關人員的工作內容

1 招聘

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應性，一定的 性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試題目設計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關例子說明一下。

3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？

4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么？

5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

（三）復試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。 其是一種采用情景模

擬的方式對考生進行的集體面試的`面試考察方式，考官可以通過 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試 法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特 點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%)；

發(fā)言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力 (15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

（四）錄用階段

非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試 就是沒有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而 對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標

四、招聘工作時間表

3月13日：撰寫招聘廣告

3月13日——3月14日：進行廣告封面設計

3月15日：通過海報、宣傳單、網絡發(fā)布招聘信息

3月18日——3月26日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試

4月1日：通知應聘者

4月2日: 進行復試，

4月10日：向通過的人員通知錄用

4月11日：進行招聘效果評估與總結

4月15日：新員工上班

五、招聘費用

《銷售人員招聘計劃方案》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。

用：智聯招聘網 100 元/期，前程無憂網 200 元/期

六、招聘效果評價指標

有限公司來說，希望善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。

該改善的地方，并限時予以改善。

3. 招聘時間（周期）的評估

對于銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷 售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對 這個銷售人員的評價，應根據實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

4. 招聘成本的核算（一個地區(qū)為例）

②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。 費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。 ③聘會攤位費：（50+250+300）*1=600元。

文員、管理類員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。

費用：智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。 ⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。 費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280 綜上所述：預計2017年3—4月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280 =2580元。

西安藍豚網絡科技有限公司銷售招聘計劃

一、 招聘需求

職務名稱：銷售代表

人員數量：15人

職位職責： 1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現并確定客戶的需求;

3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;

4、維護客戶關系,定期服務重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務;

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。 任職資格：

1、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

2、 有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、 大專及其以上學歷，男女均可；

4、 有無經驗均可（有銷售經驗的優(yōu)先）。

工作性質：全職

二、 信息發(fā)布的時間和渠道

1、 時間：2017年4月3號到2017年5月20號

2、 渠道

（1） 現場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

（2） 網上招聘（如智聯招聘、前程無憂等等）

（3） 發(fā)布廣告

三、 招聘人員的組成

組長：負責招聘的全部事物

組員：積極配合與協助

四、 選拔步驟及時間和地點安排

1、 篩選簡歷及資料；

2、 初試；

3、 復試。

五、 招聘工作的具體流程

1、 起草招聘廣告及版面設計；

2、 與報社和網站聯系；

3、 刊登廣告及在網上發(fā)布招聘信息；

4、 接待應聘者，整理資料進行篩選；

5、 通知應聘者面試；

6、 進行初試；

7、 進行復試；

8、 向通過復試的人員通知錄用；

9、 員工入職。

六、 招聘費用的預算

七、 招聘中的注意事項

1、 做好招聘前的準備（面試、筆試及個人著裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發(fā)生爭執(zhí)；

招聘廣告

西安藍豚網絡科技有限公司

公司行業(yè)：互聯網電子商務

公司性質：民營公司

職位名稱：銷售代表

工作性質：全職

工作地點：西安市高新區(qū)丈八二路5號

招聘人數：15人

學歷要求：大專及以上

職位職責： 1、聯絡客戶,與客戶建立良好的關系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現并確定客戶的需求;

3、提供培訓建議,為客戶提出培訓方案;

4、維護客戶關系,定期服務重點客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務;

5、維護已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。

任職資格：

5、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷；

6、 有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

7、 大專及其以上學歷，男女均可；

8、 有無經驗均可（有銷售經驗的優(yōu)先）。

公司待遇：

1、每周雙休,辦公室白領檔次

3、公司餐補,話費補助,交通補助

聯系方式及地址：

聯系方式：

聯系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇三

針對公司招聘崗位類型需求，我公司采用人員招聘會，公司內部選拔，員工引薦以及網上招聘四種形式。

1 人才招聘會：人才招聘會舉辦的非常的頻繁，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據人才類型，舉辦地，舉辦者等綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

2 公司內部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步的激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而實現為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司穩(wěn)定性，這也為公司避免出現人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決辦法。這種方法可以促使我們去不斷開發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現人員緊缺時的一個緩解之措。

3 員工幫帶

對在職員工進行宣傳，由老員工帶新員工的方式來獲取資源。同時制定相關的獎勵方法，對相關進行幫帶的老員工予以定額獎勵；計劃；每月開一次員工會議，積極引導、鼓勵在職員工介紹新成員。

4 網絡招聘

三 招聘組織

一個有效的招聘團隊組織應有以下幾個角色劃分：

1組長：主要任務時監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。2副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。

3招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。

并按照完成情 招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，

況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執(zhí)行力加個保險。

四 簡歷的篩選

重點注重以下幾點：

五、面試

2工作閱歷，經驗，模式；發(fā)展?jié)摿?，心態(tài)，薪酬等。 3心理承受能力、交際能力等。

4再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質等

六 實習并進行對新進人員的培訓，在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

一、招聘目的：

1、彌補企業(yè)人力資源的不足；

2、企業(yè)或各個崗位正常替補流動人員引起的.職位空缺；

二、招聘的導語：

根據公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數、責任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發(fā)展相適應的人才。

三、招聘崗位：

銷售經理、銷售助理、銷售人員、市場調查人員等

四、招聘形式：

1、簡歷篩選：

(1)、專業(yè)與學歷：市場營銷、機電類，大專等；

(2)、工作經驗：是否做過業(yè)務，模式怎樣等；

(3)、發(fā)展?jié)摿Γ汉啔v制作上、 學歷上、經歷上等

2、面試：

主要考慮以下幾個方面

（2）工作閱歷、經驗、模式；發(fā)展?jié)摿?、心態(tài)；薪酬等

（3）心理承受能力、交際能力等；

（4）再次進行深度溝通，求職意愿、綜合素質等

五、招聘組織：

一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：

1、組長（ ）：主要是監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。

2、副組長（ ）：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。

3、招聘項目專員（ ）：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，并按照完成情況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

《人員招聘計劃的方案》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。

六、招聘時間：

2017年11月28---2017年12月1日

七、招聘地點：

錦州市人才市場。

八、招聘結果分析和結論：

1、實習并進行新人員的培訓

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

2、對整個招聘體系進行評估

(1)、招聘過程是否緊湊;

(2)、是否給應試者留下良好印象;

(3)、所招人員是否符合公司的要求;

應聘人員申請表

茲聲明本人在此“求職申請表”上所填報的全部內容屬實，愿接受公司查詢， 虛報，公司可隨時解除勞動合同，并不給予任何經濟補償。

提示：1、請如實填寫此表，不得空項。所有信息我公司將嚴格保密。

2、我公司只接收此模板的申請表（限二張a4紙），個人制作的求職材料不接收，請諒解。

3、此表屆時交我公司招聘人員。

2017年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

二、2017年度招聘需求

2017年度招聘需求（人員需求）表

三、招聘方式

（4）其他方式（海報）：在公司廠門口或附近張貼海報等；

（5）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。

四、招聘的實施

1、第一階段：

（1）參加現場招聘會，保持每周1次的勞務市場現場招聘；

（2）參加人才市場的春季專場招聘會，如年初的春季大型招聘會；

（3）聯系廣州各大專業(yè)學校的老師負責推薦和信息告知；

2、 第二階段：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系，確保人員面試質量；

3 、第三階段：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯系；

（3）組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析；

（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析；準備申報下半年的校園招聘會。

4、第四階段：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會；

5、第五階段：

（3） 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；

五、錄用決策

企業(yè)根據面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

六、入職培訓

1、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定

3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

七、招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛，認真篩選。

2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇四

1992年，美國人菲利普？科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念？？——整體營銷（total marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環(huán)境，后六者體現宏觀環(huán)境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

菲利普？科特勒被譽為“現代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

整體營銷的兩大要素

部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規(guī)劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規(guī)劃與協調公司在某一地區(qū)或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創(chuàng)新來提高新產品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業(yè)進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。

安防產品整體營銷方法

供應商營銷

對于供應商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商a、b、c……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等?？上驳氖牵缃裨絹碓蕉嗟墓疽验_始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。

開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

分銷商營銷

在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

最終顧客營銷

前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰(zhàn)略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是！”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

職員營銷

職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。 一方面，可通過對全體職員（包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等） 的專門營銷培訓， 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如?？低?、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

財務公司市場營銷

財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業(yè)務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

政府營銷

所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。

同盟者營銷

同盟者一般與公司組成松散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張?zhí)峁椭?，雙方建立互惠互利的合作關系?，F代企業(yè)在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。

如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

競爭者營銷

通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變?yōu)楹献髡?，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇五

當制藥廠的工作達到一定階段或即將結束時，必須回去認真分析和研究所做的工作，肯定成績，找出問題，總結經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些話用文字表達出來，這就是制藥廠的工作總結。制藥廠員工工作總結(1)在x年里，xx制藥廠已突破1億生產。我們xx班努力適應和參與改革，以安全第一、質量第一為工作主線，在車間領導的正確領導和指導下，在全體員工的緊密團結和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為目標，以人本管理為切入點，認真轉變觀念，牢固樹立發(fā)展、競爭、創(chuàng)新意識，大力推進團隊管理再上新臺階公司成功完成了工廠和車間布置的各項生產任務。并能積極有序地開展各項工作，團隊建設也得到了改善現在過去一年的主要工作是匯報工作: 1:我們建立了一種新的生產線操作模式，這種模式與我們班的生產經營是一致的。在生產過程中有許多問題需要考慮。如何有效地規(guī)范生產中的各種小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務。我們需要首先標準化和部署我們期望的各種鏈接，這樣員工就可以有規(guī)則可循，每個人都可以很好地了解。此外，“三個承諾”的有效落實進一步增強了員工的危機感，進一步提高了員工在各個領域的知識水平，成為車間員工的重中之重。在當前的形式和任務面前，我們班必須選擇一套更符合新路線的運作模式來適應我們班的業(yè)務活動，從而提高團隊的工作效率?？偨Y出一套更適合我們班的操作模式 2:新的線路設備維護系統(tǒng)已經建立。

“產品質量反映了當前的趨勢。我們的車間一直注重車間的形象。做好現場管理和設備維護是新生產線管理的重要組成部分，也是保證產品質量的前提和基礎。因此，如何做好設備維護是今年工作的重點。根據實際情況，團隊制定了一套現場維護管理和設備維護的規(guī)章制度，以規(guī)范現場管理。

3:在生產的企業(yè)中，生產調度指令的嚴格執(zhí)行和生產的精心組織依賴于生產調度的合理調度。我們的生產團隊堅決遵守生產調度指令，為全年生產任務的全面完成奠定基礎。首先，在實際生產過程中，團隊和小組能夠很好地協調工作的各個方面。他們可以從培訓員工素質和提高工作效率方面著手各種工作，可以有效地利用人力資源進行合理安排和精心組織生產。今年同期的產量比去年高出10%以上。其次，為了提高團隊員工的整體素質，團隊將逐步輪換員工的崗位，讓他們有機會接觸和掌握每個崗位的操作技能。該小組將為他們提供輪換職位的機會，以便進一步提高工作人員的整體素質。

我們的團隊一直緊密圍繞著gmp質量保證體系的運行。由于技改項目后不久設備的各項工藝指標難以控制，團隊在車間和技術人員的正確指導下，通過不斷探索和調整，加上對員工的持續(xù)質量培訓和指導，逐步控制了工藝要求內各工序的各項指標，從過渡期迅速成長到成熟期。在實際生產過程中，我們主要通過員工的合作來控制產品質量。前后過程相互監(jiān)督和驗證，以便更好地控制產品質量。

5:加強團隊管理，搞好團隊文化建設，增強團隊凝聚力。

今年，由于各種項目仍需標準化，參與團隊活動的時間不多，但我們知道團隊凝聚力是團隊在整體作戰(zhàn)中發(fā)揮良好作用的關鍵，因此我們組織了幾次生產管理和質量管理培訓，讓團隊成員相互了解。關鍵是讓每個人都有一種自尊感，這對未來的工作有很大幫助。其次，這種轉變逐漸從以前的管理模式向人性化轉變。輪班將讓輪班委員會完成大量工作，讓輪班委員會感受到壓力和他們對輪班的重要性，并讓他們積極建議輪班。經過今年的磨合，這個團隊已經成為一個完整的整體。每個人都在這個整體中，互相合作，互相理解，為未來的工作打下基礎。

6:做好政治思想工作和職業(yè)道德教育

1、提高自身素質，努力適應工作環(huán)境在來到公司工作后，為了滿足質量保證工作的需要，我總是把學習業(yè)務知識放在首位，提高我在管理方面的特殊素質，這樣我就可以逐步走向一個合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團隊。另一方面，我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動和培訓。(如gmp、企業(yè)管理培訓、四平市總工會藝術展等。)通過gmp培訓，我的gmp知識得到了豐富，這更有利于我的質量保證工作的有效開展，所有工作的質量和效率都得到了顯著提高。

7。鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準確，板面是否清潔，接縫是否嚴密，生產批號和有效期是否符合8批量生產指令。包裝崗位:檢查藥品批號、生產日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現場進行抽查包裝數量是否準確，裝箱單是否填寫正確。

批次生產記錄也是我的優(yōu)先事項之一。截至2011年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產記錄，包括填寫通關單、生產過程監(jiān)控記錄、復檢記錄中的數據計算是否正確、是否與批量生產指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的gmp認證的需要，我與技術員李默合作完成了設備清洗驗證，對設備確認的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗證計劃和驗證報告，以確保上述項目在工作過程中的可靠性、準確性和再現性。

4。每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報根據銷售部提供的銷售數據，每月月底完成銷售記錄的編制，并上報質量管理部。截至12月，我已經完成了7個月的銷售記錄的準備和報告。

5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數據統(tǒng)計歸檔工作 根據新的gmp認證要求，質量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數據統(tǒng)計，與中心實驗室提供的沉降菌記錄相結合，提交質量管理部存檔。

是我在201x下半年工作的六個方面。通過不斷的學習和探索，我看到了自己的優(yōu)勢。我工作努力，愿意工作，不怕苦。積極的工作態(tài)度和強大的抗壓能力是我勝任這份工作的動力。當然，我也有一些缺點。這可以概括為: 1。與車間領導溝通不充分，有時無法理解主管表達的真實愿望，導致工作吃力不討好。

2。管理能力需要加強，因為以前的工作很少涉及管理，所以當我來到公司的時候，我覺得我有更大的空間來提高我的管理能力。正如季大宇所說，管理是一門藝術平時，員工會受到積極鼓勵、信任并被允許繼續(xù)工作。目的是充分發(fā)揮班長和各崗位員工的主觀能動性，履行職責。因此，在處理問題時會犯較少的錯誤。

3。工作流程不足在工作中，我有時不知道我應該做哪一個，或者我是否應該安排車間崗位去做。例如，填寫個人的職務記錄這將導致一個人手上無休止的工作。沒有達到預期的結果我想我得向九段書記學習。前年，我有幸參加了一個關于執(zhí)行的培訓，在培訓中我對九段書記的最高級別作了評價。在工作中，我需要時刻保持積極的狀態(tài)，規(guī)范和規(guī)范看似雜亂的工作，每天按照規(guī)范的程序完成每一個環(huán)節(jié)，以達到令自己和上級領導滿意的結果。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇六

品德優(yōu)良，學習能力適應能力強。有較強的文字功底，專業(yè)知識扎實，能滿足公司業(yè)務范圍內的各項工作，服從公司的安排分配，履行各項規(guī)章制度，具有良好的職業(yè)操守，有兩點團隊合作精神以及飽滿的工作熱情，身體健康。

二、招聘方式的選用

考慮到招聘的費用及招聘人數，選用網絡招聘。通過在51job、智聯招聘、廣東人才網、趕集網等一些點擊率較高的網站發(fā)布招聘信息。

三、招聘信息發(fā)布

1。公司相關信息：文字介紹以及能反映公司業(yè)務和健康積極精神風貌的員工活動圖片，讓求職者在充分了解本公司的前提下前來應聘。

2。崗位職責及要求描述，盡可能做到詳細。

如：大專以上學歷，營銷策劃類相關專業(yè)畢業(yè)，兩年以上文案策劃相關工作經驗，有豐富活動策劃提案者優(yōu)先，攜帶相關作品；出色的文字和語言表達能力，思維敏捷、視野開闊，具備獨立完整的策劃、提案、活動執(zhí)行能力；良好的客戶溝通能力及心理承受能力；熟悉掌握辦公軟件的使用；負責相關項目的撰寫、提案及執(zhí)行管理；負責客戶和同事間的協調溝通，滿足客戶項目要求，順利完成項目執(zhí)行；有較強的邏輯思維能力、創(chuàng)意、策劃能力，并具備良好的溝通表達能力；有團隊意識，為人親善，脾氣和藹，團結同事，服從公司領導安排，有奉獻精神。

四、招聘流程

2、電話通知面試：通知面試前需稍微確認有關的信息，比如說學歷、工作經驗方面的。 3面試：面試組由人事部以及專業(yè)的文案策劃（在本行業(yè)做過為佳）組成。

3、根據應聘者提供的資料，主要考察以下幾項：學歷是否與招聘要求一致 ，工作經驗是否為兩年以上，個人經歷是否真實， 對工作的理解是否與企業(yè)經營方針一致，面試組要對每個人的特長和不足進行充分的評價分析，確定初步選擇意向后，通過特定方式（如心理測試）考核其創(chuàng)新能力，擇優(yōu)錄用。

4、結果反饋：面試通過后，根據情況確定其報到時間，辦理相關入職手續(xù)，試用一個月，試用期對其進行考核跟蹤反饋，合格則轉正。

人員招聘計劃方案幼兒園招生計劃方案篇七

招聘一批具有專業(yè)知識技術的人才，充實公司專業(yè)人才隊伍，提高公司專業(yè)技術人員的綜合素質，為今后幾年公司的發(fā)展儲備人力資源。

公司的行業(yè)性質屬建筑類，因此對此類的技術要求相對較為專業(yè)，公司目前具備大專以上的專業(yè)技術人才相對較少，目前公司無論是專業(yè)技術隊伍的整體結構，還是人才總量，都遠不能適應企業(yè)長遠發(fā)展的需要，校園招聘能篩選到大量具有一定專業(yè)技術知識的人才，并能快速提高公司專業(yè)技術隊伍素質。

二、校園招聘的崗位、專業(yè)及人數

見附表

經過調查了解東北、西北建筑院校較多，學校教育質量及學生綜合素質都較強且能吃苦耐勞，與公司專業(yè)需求較為相吻合，因此此次招聘方向為西北、東北區(qū)域的院校，在年前對高校學生進行招聘和選拔。

1、去大學校園參加大型的“____屆畢業(yè)生供需見面會”：

院校專業(yè)時間地點費用預計費用

土木工程吉林大學道路與橋梁工程12月1日至2日兩天（30號報到）長春500元/人（食宿學校安排，費用自理）2500元/人。

沈陽工業(yè)大學土木工程（道橋方向）12月6日至7日兩天（5號報到）沈陽500元/人（食宿學校安排，費用自理）2500元/人。

以上三所大學12月份大型招聘會活動，期間各個大學有200家企業(yè)進場招聘，宣傳效果好，屆時應屆畢業(yè)生較多。經與多所大學進行聯系，很多大學在11月份已開過大型招聘會，春節(jié)過后2—3月份將會再次舉辦大型招聘會，此外如果不是知名企業(yè)單位單家進場投簡歷的學生人數也很少，招聘效果不理想。因此建議參加學校大型的招聘會。

2、跟杭州市人才市場組團去成都人才市場進行招聘：

時間：12月10—13日地點：成都人才市場

費用：約2300元/人（包括食宿、交通、展位）

優(yōu)點：此次組團招聘杭州市人才市場與當地的媒體進行密切聯系，進行了強勢宣傳，往年的此種形式招聘前來應聘的人才較多且以應屆學生為主。

缺點：專業(yè)性不強，不能預測到前來應聘者中有無對口專業(yè)的學生。

2、與校方先進行聯系，做好前期企業(yè)宣傳工作；

4、收取簡歷資料與學生進行面談；

6、協商簽訂就業(yè)協議；

五、返程，對校園招聘活動進行總結和評估。