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瑜伽館策劃書篇一

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位：策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部...策 劃 書

l3 組合---第一次修改

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一 品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷 環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱樂部的營 銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到 好的效果，我們還設(shè)計了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次 品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院 的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相 關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感 受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場上擁有屬于自己 的風(fēng)采。

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目錄

一、前言 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.4

..?

二、?

三、

六、七、八、九、? 十、?...策劃主題和目標(biāo).5 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俱樂部基本情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?swot..11 分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷組合策略? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宣傳方案? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

參考文獻(xiàn).22

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附錄.23

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?.6.6 13 14..18

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一、前言 （一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根 據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知 道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量 相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑 方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而 對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這 個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響 到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑 力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著 不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇 與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面 與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激 身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通 過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除 去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費 不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

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而梧州瑜伽相對于其它城市起步較晚，對于市場的開拓 程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜 茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進 行宣傳的決心。（二）策劃目的針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏 瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影 響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和 茜茜這個品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市 場占有率得到提升，達(dá)到個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局 面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放 210 份，回收 199 份，回收率高達(dá) 94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié) 果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的 資料證明。

二、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

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策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng) 三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路 心隔壁匯龍國際廣場樓上

83 號廣電中

11 層。場地約有 160平方米，俱

樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員 休息廳。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊 格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié) 構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強調(diào)體位動作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣 體的效果。（二）品牌介紹

茜茜

瑜伽 肚皮舞 鋼管舞

艾楊格瑜伽 哈他瑜伽

四、營銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健

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身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大 量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行 業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選 擇投身于瑜伽這個行業(yè)。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個 方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起 大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變 化，引起市場方向需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上 網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階 層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè)了解不 多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析

1．與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其它因素問 題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港

3 號樓四層的瑜

薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。

首先在價格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經(jīng)濟實力的學(xué)生相對的 誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再

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者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度 回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱 樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有 的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中 動作緩慢 , 輕柔 , 舒適, 安靜等特點。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中 的六大系統(tǒng) , 增強練習(xí)者的身體柔韌度和耐力, 對集中力也

會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上 的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是 在普遍的

教學(xué)

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格 從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自 白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動 作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有 利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體 僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。

對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾楊格 瑜伽有著不小的威脅。

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3.潛在競爭者

對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同 行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設(shè)立了 瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對 于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面 比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了 威脅。

（三）對于消費者的分析

1.梧州學(xué)院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是 指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的了解度

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度

很低 較低 一般

12, 6% 27, 14%

人數(shù)

只是聽說 從沒有聽說過

50, 25%

很清楚 還算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生 對于瑜伽的興趣度不高。在 般，在各個選項中占

199 人中有 90 個人興趣度為一

45%。而另外一個圖標(biāo)就反映出學(xué)生對

于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占 55%。學(xué)生 對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對 于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程 度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2.消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分 析。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需 要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變 自身形體的潛在需求。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體 自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就 會細(xì)致的講授每一個動作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué) 生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對

于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位 成員的尊重和包容。

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（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感 的學(xué)生吸引力較強。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更 深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學(xué)生產(chǎn)生一 定的滿足感。五、swot分析

（一）優(yōu)勢 3.專業(yè)優(yōu)勢突出

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老 師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。

4.價格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相對于其它瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。

5.品牌定位明確

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài) 度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。

（二）劣勢 2.宣傳力度不夠

在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生 對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī) 模的品牌影響力。

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2.針對目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州 學(xué)院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟能 力上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進行細(xì)分，沒有針對 學(xué)生群的營銷策略。（三）機會

3.市場潛力巨大

梧州學(xué)院學(xué)生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著 不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。

4.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其 他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會吸引學(xué)生群對這個艾楊格瑜伽 的目光與興趣。

5.消費目標(biāo)群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消 費群的特色，針對性強。（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名 度不高，在梧州學(xué)院市場中有

55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于

“聽說”階段。這對茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場占有

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率有著威脅。

2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜 伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對于自身的效益不大，這也 就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào) 查。細(xì)分出的學(xué)生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標(biāo)市場

大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時 間。

大學(xué)生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn) 了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生 而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就 會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個不好表現(xiàn)。的這時要是能 學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利 用。

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(三)目標(biāo)市場定位

根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。(四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解 到，茜茜舞蹈俱樂部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛 從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群 體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品 牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需 要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競 爭力，阻礙了市場份額的擴大。

根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制 定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場切入策略。品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué) 院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標(biāo)消費群對“茜茜”的 了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng) 更多的消費者。

（2）針對目標(biāo)市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略

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針對目標(biāo)市場的市場營銷分析和 swot分析，我們銷售

計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結(jié)合“茜茜”的銷售特點，以便更好的 實施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。（一）營銷宗旨： 讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍： 艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次 的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一 品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個巨大潛力的市場。6.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在 此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓 消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。

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7.保證質(zhì)量

作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求 我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上 的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。8.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生 群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織 愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴 繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形 象。

（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽 進包裝，著重強調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格 瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅僅起到美體 瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引 學(xué)生群的眼球。（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家 要給瑜伽這項課程定一個基本價格。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予 現(xiàn)金折扣。

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數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以 給予在價格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略 9.現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷

為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開 卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同 之處的同時能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽 光盤，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜 伽服，在陽光下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現(xiàn)場演示促銷 6.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群?？?以在學(xué)校內(nèi)做個瑜伽文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解 度，從而增強商家的文化背景。7.體驗促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學(xué)生

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能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在 公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來刺激學(xué)生對于 瑜伽的熱情。（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道： 在梧州學(xué)院內(nèi)進行瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，達(dá)到一個直接接觸的效果。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行 宣傳。八、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生 活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以 開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手 段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 的動態(tài)進行宣傳，從而達(dá)到一個宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點： 地點：南樓 6 樓空地處

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時間： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具體方案 10.前期準(zhǔn)備

（1）召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項，確定小組負(fù)責(zé)人。小組 分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資 金預(yù)算。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單 等。

11.活動當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進 行和當(dāng)學(xué)生過多時的安全維護工作。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全 離開現(xiàn)場，保證老師的安全問題。12.活動后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作。

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（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達(dá)到 后期宣傳的目的。13.具體工作按排 總負(fù)責(zé)人：廖夢丹 具體負(fù)責(zé)人：李艷艷

劉胡琴

物資準(zhǔn)備組組長：廖夢丹（***）

負(fù)責(zé)有： 音響 2 臺，南樓 6 樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館 3 樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊 宣傳組組長：劉胡琴（***）

負(fù)責(zé)：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活 動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海 報。

現(xiàn)場機動組組長：李艷艷（***）

負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序的維護，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工 作，老師安全的負(fù)責(zé)。

醫(yī)療小組組長：廖夢丹（***）

負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。14.資金預(yù)算 傳單 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 張。

手繪海報 2 版（100cm*100cm）硬紙板 5 張

3*5=15 噴繪海報一張（120cm*70cm）

-20-...---第一次修改

不可預(yù)計 總計

15.宣傳效果預(yù)測

100 485

元 元

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此 次的免費公開課。讓學(xué)生能用身體的真實感受來體驗到茜茜 瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對于學(xué)生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣 就會吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期 的手繪海報帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化 也是門藝術(shù)。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的 實在經(jīng)歷來感受瑜伽吸引人的地方。

在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天 瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。16.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問題及 時反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休 息。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急 預(yù)案處理。

（5）當(dāng)本組人員不足時可以向其它組請求支持。

-21-...---第一次修改

7.應(yīng)急方案

（1）倘若無法使用南樓 6 樓場地，變更地點為體育館 場地。

（2）在活動開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采 取急救措施，要撥打 120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關(guān)單位。（4）若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的 第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)

《消費者行為分析》 中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會著 《營銷調(diào)查》主編：韋箐 十、附錄(一）商家的建議

8.在我們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂部的知名度不 高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將瑜伽推薦 給大多數(shù)人。

9.消費者多在其它舞蹈俱樂部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我 們建議俱樂部多開展市場推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消費者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以 自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來給大家展示。

-22-...3 樓

胡少平

（二）市場調(diào)查報告

有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對瑜伽了解的調(diào)查問卷

17.請問您的性別 a 男 b 女

調(diào)查人群性別比例

40%

60% 18.請問您是大幾的？ a 大一 b 大二 c d 大四

調(diào)查年級段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.請問您目前處于哪個年齡段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人數(shù)

以上

---

-23-...---第一次修改

調(diào)查年齡段

10%

18%

19以下 20-22歲 23歲以上

72% 20.請問您是哪個系的？

調(diào)查人群系別

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外語系

工管系 電子系 計算機系 中文系 法管系

藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟系

21.請問您平時喜歡運動嗎？ * a 喜歡 b 還可以

喜歡運動的人數(shù)

c 不喜歡

150 100

50 0

122

喜歡 還可以 不喜歡

22.請問您平時會選擇哪種運動來放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運動分類

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人數(shù)

134 23.請問您對瑜珈的興趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 較低

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度

很低

2 較低

100 一般 18 高 10 很高

0

人數(shù)

24.請問您對瑜珈了解嗎？ a 很清楚 b 還算了解 d從沒有聽說過

c 只是聽說過

對瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

還算了解 只是聽說過 從沒有聽說過

110 25.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

-25-...---第一次修改

每周練瑜伽次數(shù)最為適合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.請問您每階段花費在瑜伽上消費是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每階段花費在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn)

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您認(rèn)為瑜伽會所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a 專業(yè)的瑜伽課程 b 個性化的服務(wù) c 關(guān)注會員的需求 d 良好的練習(xí)環(huán)境 e 交流的平臺 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽會所提供的基本服務(wù)

5%0%

20%

27%

專業(yè)瑜伽課

個性化服務(wù) 關(guān)注會員需求 良好的練習(xí)環(huán)境 交流平臺

其它 23%

25% 28.如果選擇瑜伽來鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）： a 纖體塑身 b 安撫情緒，減壓 c 強身健體，改善亞健康狀態(tài) d興趣愛好 e 流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

選擇瑜伽的主要目的100 50

纖體塑身

安撫情緒 強身健體 興趣愛好 流行趨勢

0

纖體塑身 安撫情緒

強身健體 興趣愛好

流行趨勢

29.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

a費用 b 課程的時間安排 c 交通是否方便 d 瑜伽會所的 環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 e 教練的技術(shù)水平f 會所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

費用 課程時間 交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量 教練水平品牌口碑

61% 30.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽 b 冥想課程 c 熱瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g對這些都不清楚

-27-...---第一次修改

對那些課程感興趣

對這些都不清楚

流瑜伽 熱瑜伽

古典瑜伽

0

30 人數(shù)

41 40

20 20 31.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 c 小型講座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服務(wù)

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人數(shù)

32.您理想的瑜伽會所是怎么樣的風(fēng)格？

a神秘華麗的印度風(fēng) b 色彩豐富的東南亞風(fēng)情 c 明朗舒適的 日韓格調(diào) d 浪漫典雅的歐美風(fēng) e 其它：

喜歡瑜伽會館的風(fēng)格

1%

19%

印度風(fēng) 32%

東南亞風(fēng)情

25%

日韓格調(diào) 歐美風(fēng)

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感謝您對我們 l3的支持，l3祝你學(xué)習(xí)進步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--l3 組合（三）信息反饋

對于我們來說，短短 3天時間我們就完成了這份品牌推廣策 劃，也許仍有不足之處，但我們 l3相信能堅持下來就是一種 勝利。

此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃，在前期使用 隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形式，獲得了一手資料；中期來到茜茜 瑜伽舞蹈俱樂部進行對商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資 料進行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業(yè)瑜伽館沒有的特色，而且這 些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費群的潛在需求 是相符的。

所以我們 l3相信我們這份策劃能給茜茜這一個瑜伽品牌帶 來不一樣的效益。

-29-.謝謝..再見....---

...

瑜伽館策劃書篇二

篇1：瑜伽館策劃書 茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 品牌推廣

策劃單位：

策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 策 劃 書 組合 l3 摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄

一、前言?????????????????..??.4

二、策劃主題和目標(biāo)???????????????.5

三、俱樂部基本情況???????????????.6

四、營銷環(huán)境分析????????????????.6

五、swot分析?????????????????..11

六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略????????????????13

七、營銷組合策略????????????????14

八、宣傳方案?????????????????..18

九、參考文獻(xiàn)???????????????.22

十、附錄?????????????????.23

一、前言

（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進行宣傳的決心。

（二）策劃目的 針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場占有率得到提升，達(dá)到個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。

二、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度篇2：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281—3號 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件

六、財務(wù)論證 我們聘請專業(yè)財務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 在未來的發(fā)展過程中我們將對練習(xí)場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進的需求。

七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設(shè)置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風(fēng)險及對策

1、主要風(fēng)險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風(fēng)險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險。

2、風(fēng)險對策1針對競爭對手給予的風(fēng)險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。2我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。篇3：瑜伽策劃方案 慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結(jié)合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運動學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們在內(nèi)在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動時間：10月1日－10月7日 ■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略

1、活動目標(biāo)

此次活動的目標(biāo)是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達(dá)到預(yù)期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內(nèi)兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內(nèi)講課增進老客戶和目標(biāo)消費群的好感度，通過店內(nèi)體驗方式增加會員的人數(shù)，完成最終目標(biāo)。

3、活動策略 ★ 廣場活動部分 活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標(biāo)：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內(nèi)體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進基礎(chǔ)； 活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關(guān)的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。

項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達(dá)到高潮。

b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務(wù)，在這個機會也可一進行適當(dāng)?shù)男麄?，可在舞臺上讓美容專業(yè)人士進行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識、菩蘭國際女子會館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設(shè)一個現(xiàn)場預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進行現(xiàn)場預(yù)定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。注意事項：

1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。

3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群。 ★ 室內(nèi)活動部分 活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定）活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標(biāo)：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標(biāo)消費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內(nèi)進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現(xiàn)場培訓(xùn)。同時在結(jié)束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預(yù)約。

注意事項：

1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點在于吸引在場 非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。

2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場地，以免造成浪費；由于國慶期間場地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定。★ 店內(nèi)活動部分 活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館 活動目標(biāo)：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員?；顒用枋觯后w驗時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導(dǎo)，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：

1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內(nèi)活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內(nèi)活動的收獲階段，成功率的重點在服務(wù)、價格、設(shè)施等因素上 促銷策略：

1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠

2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關(guān)宣傳策略

1、媒體策略

此次活動根據(jù)實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行后續(xù)報導(dǎo)。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進行后續(xù)報導(dǎo)。10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進行報導(dǎo)，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

五、相關(guān)物品及預(yù)算

瑜伽館策劃書篇三

★圣珈瑜伽總部設(shè)于成都，占地二千多平米，并在全國十多個城市共擁有上百家加盟店的全國連鎖機構(gòu)。作為四川省健身行業(yè)的龍頭企業(yè)之一擁有眾多數(shù)量的會員。其創(chuàng)始人是曾擔(dān)任麥當(dāng)娜私人教練的美國瑜伽傳播大師———圣珈。他所創(chuàng)立的“15日速效瘦身瑜伽”與“增高瑜伽”兩個瑜伽項目，以簽約承諾的方式，白紙黑字保證了瑜伽的功效，成為西南地區(qū)罕有特色課程之一。價位適中，并堅持走高端精品瑜伽路線。

★瑪亞瑜伽

國際連鎖機構(gòu)，資歷雄厚。印度風(fēng)情的花園式教學(xué)，環(huán)境優(yōu)雅。課程豐富，不論性別年齡，各類人群均能找到適合自己的課程。擁有部分的固定國外會員于此練習(xí)，并配備有專門的教練。根據(jù)各個會員的不同要求，瑪亞瑜伽還將給予私人免費指導(dǎo)，單獨為你量身定做一連串動作，讓你無論是在家還是辦公室都可以隨心所欲的練習(xí)，以達(dá)到你要的效果。同時根據(jù)會員個體差異，提供合理食譜作為參考。價位適中，帶給你性價比十分高的愉悅練習(xí)感受?！飱W義瑜伽

當(dāng)你走進瑜伽館的一剎那，你會產(chǎn)生仿佛回到5000年前古印度的錯覺。不錯，在這件充滿印度神秘色彩的瑜伽館內(nèi)練習(xí)，你得到的將不僅僅是身心的鍛煉，而是瑜伽文化的洗禮。這里有最古老的瑜伽課程———潔腸法，用來清潔你的身體；和最具挑戰(zhàn)的瑜伽ashtanga鍛煉你的意志；又融合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)，引進先進儀器，定期全面為會員免費檢查身體，并給予建議；還擁有真正的印度老師為你親身授課。價位適中，想感受最精髓的瑜伽文化和高層次追求修行者這里將是你不錯的選擇。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我國第一個在中央電視臺體育頻道推出并長期在固定欄目播出的健身方法，10年歷史，實力不凡?？偛吭O(shè)于北京，現(xiàn)在成都也已有七八家加盟店。主要針對女性會員。科雯瑜伽巧妙地把印度瑜伽、芭蕾舞和中國古典舞融為一體，并且針對現(xiàn)實情況創(chuàng)造出新的特色，以達(dá)到塑造人體優(yōu)美的曲線，培養(yǎng)美麗高雅的氣質(zhì)，鍛煉肢體的協(xié)調(diào)等美麗功效。價位適中，10人內(nèi)的小班授課方式更加細(xì)致周全。

★印象瑜伽

四川省最早成立的專業(yè)瑜伽館，現(xiàn)在成都已擁有七家店。是國際瑜伽協(xié)會教練培訓(xùn)基地在西南地區(qū)的培訓(xùn)中心，所以擁有專業(yè)的瑜伽教練和雄厚的師資力量。館內(nèi)設(shè)有心理咨詢、瑜伽訓(xùn)練、營養(yǎng)顧問、瑜伽師資培訓(xùn)等多個部門。滿足不同層次客戶的需求。并擁有一部分固定的男士會員。價位適中，適合長期練習(xí)。

瑜伽館策劃書篇四

xx瑜伽舞蹈俱樂部品牌推廣

策

劃

書

策劃單位：xx 策劃客戶：xx瑜伽舞蹈俱樂部

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先 介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱 樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們 還設(shè)計了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為xx這一品 牌做了xx學(xué)院的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在 一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳xx這一 品牌。我們相信，在今后的日子里，xx能在學(xué)院這一市場上擁有屬于自己的風(fēng)采。

目錄 一、前言4 二、策劃主題和目標(biāo)5 三、俱樂部基本情況6 四、營銷環(huán)境分析6 五、swot分析11 六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略13 七、營銷組合策略14 八、宣傳方案18 九、參考文獻(xiàn)22 十、附錄23

一、前言

（一）策劃背景

xx相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù)《市市民休閑行為方式 及其特征調(diào)查報告》中可以知道xx市民隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，xx市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑 生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。xx學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較 高要求的城市，在一定程度上也影響到了xx學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生 活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。在自身能力開發(fā)過程

中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性 的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自 愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因 素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

而xx瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于xx學(xué)院的學(xué)生而言，瑜伽店在學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強，在 臨近假期的時間里，xx在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內(nèi)進行宣傳的決心。

（二）策劃目的針對xx學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使 瑜伽店在xx學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加學(xué)院學(xué)生對于瑜 伽和xx這個品牌的了解，認(rèn)知，從而。使在學(xué)院其市場占有率得到提升，達(dá)到 個xx學(xué)院學(xué)生和雙贏的局面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在xx學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過 細(xì)致的討論，于2011年12月日中午在xx學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回 收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為 進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。

二、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

策劃目標(biāo)：增加xx在學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)

三、俱樂部基本情況

（一）俱樂部簡介

xx瑜伽舞蹈健身俱樂部位于市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上

11層。場地約有160平方米，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。

xx瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽 它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強調(diào)體位動作精準(zhǔn)，有矯 正和恢復(fù)圣體的效果。（二）品牌介紹

四、營銷環(huán)境分析

（一）行業(yè)分析

瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營模式在 傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在xx 瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，xx這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行 業(yè)。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前 對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的 變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向 需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜 伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營者對瑜伽行業(yè) 了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。

xx 瑜伽肚皮舞鋼管舞

艾楊格瑜伽哈他瑜伽

（二）競爭者分析

1．與xx現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

xx有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很 大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是xx瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。

首先在價格上，xx學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對 于還沒有經(jīng)濟實力的學(xué)生相對的誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨 鴛江，而xx則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在師資而言，瑜伽舞蹈俱樂部的xx經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜 薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，xx所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學(xué)生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽 流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動作緩慢,輕柔舒適安靜等特點。通過練習(xí)可協(xié)調(diào) 身體中的六大系統(tǒng), 增強練習(xí)者的身體柔韌度和耐力對集中力也會有一定的提升。身 體上的積極變化會給練習(xí)者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種 種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會對動作進行詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng) 悟為主。

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢 復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質(zhì)量 的練習(xí)者。

對于不了解相關(guān)知識的學(xué)生而言，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競爭者

對于xx瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身 館。雖說有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜 伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館 花費心思更大。從而對瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對于消費者的分析 學(xué)院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在xx瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是指州學(xué)院在校學(xué)生。

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度 9很高 高 一般 較低 很低

人數(shù)

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的了解度 12, 6% 50, 25% 110, 55% 27, 14%

在199映出學(xué)的興趣度 不能很

響到對

2.追求體態(tài)

xx骨骼都有 用方法。

很清楚 還算了解 只是聽說 從沒有聽說過

由我們對xx學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高。人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%。而另外一個圖標(biāo)就反生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對瑜伽行業(yè)不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在xx學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強，好的進行對于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影于瑜伽的興趣度。消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對xx這一品牌進行分析。（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合xx學(xué)院學(xué)生需要。在這個現(xiàn)在普遍優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要

主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊著要求，所以在授課的過程中就會細(xì)致的講授每一個動作細(xì)分到每塊肌肉的使是學(xué)生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信。

（4）尊重需要

xx的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，對于瑜伽的尊重在一定程度上會

影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容。

（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強。學(xué)習(xí)

會使學(xué)

瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵 生產(chǎn)生一定的滿足感。

五、swot分析

（一）優(yōu)勢 1.專業(yè)優(yōu)勢突出

xx瑜伽舞蹈俱樂部經(jīng)理，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒 有的專業(yè)優(yōu)勢。2.價格合理

xx瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季 卡458元，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。3.品牌定位明確

xx瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了是一家專業(yè) 的瑜伽授課基地。

（二）劣勢 1.宣傳力度不夠

在xx學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在學(xué)院的學(xué)生對于瑜伽舞蹈俱樂部的認(rèn) 知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對目標(biāo)人群細(xì)分欠缺

由于xx主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在學(xué)院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟能力上的缺陷，而未對xx學(xué)院這一市場進行細(xì)分，沒有針 對學(xué)生群的營銷策略。

（三）機會 1.市場潛力巨大

xx學(xué)院學(xué)生市場對于而言，市場是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費 能力。

2.品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在xx學(xué)院中將會 吸引學(xué)生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣。3.消費目標(biāo)群明確

首先目前xx的目光集中在學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣 營銷組合策略都會符合學(xué)生消費群的特色，針對性強。

（四）威脅

1.消費者忠誠度不高

由于xx在學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在學(xué)院市場中有 55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對xx在學(xué)院大范圍的提高市場占有 率有著威脅。

2.消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學(xué)生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜伽這個行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn) 為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對xx瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。

六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整 個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標(biāo)市場

大學(xué)生經(jīng)過了高考的洗禮，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時間。

大學(xué)生上網(wǎng)時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高 低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足，背單肩 挎包久了就會出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會 對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學(xué)生體型而言是一個不好 表現(xiàn)。的這時要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利用。(三)目標(biāo)市場定位

根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。xx舞蹈俱樂 部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量價格。(四）目標(biāo)推廣

根據(jù)我們對xx舞蹈俱樂部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，舞蹈俱樂部在學(xué)生 中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。xx舞蹈俱樂部在大眾消 費群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占 市場份額的絕大部分，是市場關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了 該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴大。

根據(jù)市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌 推廣的目標(biāo)和具體的市場切入策略。

品牌推廣目標(biāo)：

（1）樹立“xx”良好品牌形象，提高“”在學(xué)院的知名度、美譽度和忠誠

度，讓目標(biāo)消費群對“xx”的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者。

（2）針對目標(biāo)市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。

（3）通過公關(guān)及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。

七、營銷組合策略

針對目標(biāo)市場的市場營銷分析和swot分析，我們銷售計劃的制定，在宏觀上符合 “xx”實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏 好，市場競爭者。同時要結(jié)合“xx”的銷售特點，以便更好的實施我們的品牌推廣策 略和銷售目標(biāo)。

（一）營銷宗旨：

讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（二）品牌策略

（1）品牌名稱：x（2）品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè) 極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“xx” 這一品牌，打開學(xué)校學(xué)生這個巨大潛力的市場。

1.保證服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量對于一個服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在此次的xx品牌推廣中 要額外注重xx的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費群和潛在消費群能了解這個瑜伽品牌。2.保證質(zhì)量

作為一個商家，質(zhì)量是說明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們在進行瑜伽試課 中要保證課堂的含金量，來通過質(zhì)量上的保證來吸引學(xué)生消費群的關(guān)注。3.多種方式塑造品牌內(nèi)涵

我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費試課等等方式來向?qū)W生群傳達(dá)xx瑜伽舞蹈俱樂 部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進行公開瑜伽授課。利用 傳單，噴繪海報，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對xx這一品牌的形象。

（4）品牌包裝

無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對xx瑜伽進包裝，著重強調(diào) 瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學(xué)生自身不僅

僅起到美體瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。

以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。

（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定 一個基本價格。

現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。

數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價格上面的優(yōu) 惠。

（四）整合促銷策略 1.現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激xx學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過市場調(diào)研分析 準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。

（1）惠顧贈送促銷

為了增加xx瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。

（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內(nèi)做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享 受瑜伽，體會瑜伽。

（3）現(xiàn)場演示促銷 1.文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來以文化吸引學(xué)生群。可以在學(xué)校內(nèi)做個瑜伽 文化講座，來豐富學(xué)生對于瑜伽的了解度，從而增強商家的文化背景。2.體驗促銷

在校內(nèi)以公開課的形式來向?qū)W生免費上瑜伽公開課，讓學(xué)生能親身體驗瑜伽，從 而來增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來 刺激學(xué)生對于瑜伽的熱情。

（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。

直接渠道：在xx學(xué)院內(nèi)進行瑜伽公開課，直接面對學(xué)生群，達(dá)到一個直接接觸的 效果。

間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行宣傳。

八、宣傳方案

學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時時刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將 品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來實行網(wǎng)上報名。利用網(wǎng)絡(luò) 宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來對xx瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進行宣傳，從而達(dá)到一個宣傳的效果。

（一）宣傳目的：提高xx知名度，擴大市場占有率。

（二）宣傳目標(biāo)人群：xx學(xué)院學(xué)生

（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗

（五）特色定位：瑜伽，不一樣

（六）活動開展時間地點：

地點：南樓6樓空地處

時間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案 1.前期準(zhǔn)備

（1）召開小組會議討論負(fù)責(zé)事項，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備 組，現(xiàn)場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。

（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會議結(jié)束后寫好完整的活動策劃。

（4）物資準(zhǔn)備小組做好場地，音響等租借。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單等。2.活動當(dāng)天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。

（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)維護現(xiàn)場秩序，保證公開課的順利進行和當(dāng)學(xué)生過多時的安 全維護工作。

（4）公開課結(jié)束后，現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開現(xiàn)場，保證老師的 安全問題。3.活動后期

（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對所有宣傳物品的維護工作。

（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。

（3）現(xiàn)場機動組負(fù)責(zé)公開課后期對于授課地點的清理工作。

（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達(dá)到后期宣傳的目的。3.具體工作按排

總負(fù)責(zé)人：

具體負(fù)責(zé)人：

物資準(zhǔn)備組組長：

負(fù)責(zé)有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處 的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。

宣傳組組長：

負(fù)責(zé)：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海報。

現(xiàn)場機動組組長：

負(fù)責(zé)：現(xiàn)場秩序的維護，公開課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。

醫(yī)療小組組長：

負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場發(fā)生突發(fā)事件的處理。4.資金預(yù)算

傳單1500份 1500*0.1=150元

手繪海報2版（100cm*100cm）10*2=20元

硬紙板5張 3*5=15元

噴繪海報一張（120cm*70cm）200元

不可預(yù)計 100元

總計 485元 5.宣傳效果預(yù)測

我們結(jié)合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此次的免費公開課。讓學(xué) 生能用身體的真實感受來體驗到xx瑜伽的那與眾不同的瑜伽。

首先，對于學(xué)生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣就會吸引到很多學(xué)生的 目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報帶來的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜 伽是門文化也是門藝術(shù)。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的實在經(jīng)歷來感 受瑜伽吸引人的地方。

在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開課帶來了巨大 的潛在消費群。6.注意事項

（1）在活動開展期間一切聽從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問題及時反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。

（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。

（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。

（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。

（5）當(dāng)本組人員不足時可以向其他組請求支援。7.應(yīng)急方案

（1）倘若無法使用南樓6樓場地，變更地點為體育館3樓場地。

（2）在活動開展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。

（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時求助與相關(guān)單位。

（4）若無法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。

九、參考文獻(xiàn)

《消費者行為分析》中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會著

《營銷調(diào)查》主編：韋箐胡少平

十、附錄

(一）商家的建議

1.在我們的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不 夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認(rèn)為xx舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將 瑜伽推薦給大多數(shù)人。

2.消費者多在其他舞蹈俱樂部，但所學(xué)與xx不同。因此我們建議俱樂部多開展市 場推廣，引導(dǎo)新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

3.消費者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有 所成的老師朋友來給大家展示。

（二）市場調(diào)查報告

有關(guān)xx學(xué)院學(xué)生對瑜伽了解的調(diào)查問卷 1.請問您的性別

a男 b女

調(diào)查人群性別比例 40% 60% 男性

女性

2.請問您是大幾的？

a大一 b大二 c 大三 d 大四

83 50 45 21 0 20 40 60 80 100 大一大二大三大四

調(diào)查年級段

人數(shù)

3.請問您目前處于哪個年齡段？

a 19以下b 20-22 c 23以上

調(diào)查年齡段 18% 72% 10% 19 20-22 23 4.請問您是哪個系的？

調(diào)查人群系別 12% 39% 12% 8% 10% 3% 5% 8%外語系

以下 歲 歲以上

工管系 電子系 計算機系 中文系

法管系

藝術(shù)系

數(shù)理系

經(jīng)濟系

5.請問您平時喜歡運動嗎？* a喜歡 b還可以c不喜歡

46 122 3150 100 150 游泳健身瑜伽其他

梧州學(xué)院學(xué)生喜歡的運動分類

人數(shù)

7.請問您對瑜珈的興趣度是？

a 很高bc 一般d較低 e很低

10 18 100 69較低 很低

梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度

人數(shù)

8.請問您對瑜珈了解嗎？

a 很清楚b還算了解c 只是聽說過d從沒有聽說過

對瑜伽的了解度 11 61 110 17 很清楚

還算了解

只是聽說過

從沒有聽說過

9.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？

a1次 b 2 c 3 d4次以上

每周練瑜伽次數(shù)最為適合每階段花費在瑜伽的標(biāo)準(zhǔn) 55% 29% 9% 7% 100元以下 100-200 200-300 300以上

11.您認(rèn)為瑜伽會所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：

a專業(yè)的瑜伽課程b個性化的服務(wù)c關(guān)注會員的需求d良好的練習(xí)環(huán)境e交流 的平臺 f其它：

瑜伽會所提供的基本服務(wù) 27%53 39 90 25 2 0 50 100 纖體塑身安撫情緒強身健體興趣愛好流行趨勢

選擇瑜伽的主要目的纖體塑身

安撫情緒

強身健體 興趣愛好

流行趨勢

13.影響您選擇瑜伽會所的重要因素是（可多選）：

a費用b課程的時間安排c交通是否方便d瑜伽會所的環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量e教 練的技術(shù)水平f會所的品牌、口碑g其它：＿＿＿

選擇瑜伽會所的重要因素 19%費用

課程時間

交通

環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量

教練水平

品牌口碑

14.您對哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）

a古典瑜伽b冥想課程c熱瑜伽d普拉提e流瑜伽f其它g對這些都不清楚

對那些課程感興趣

41 29冥想瑜伽

熱瑜伽

普拉提

流瑜伽

其他 對這些都不清楚

人數(shù)

15.您還希望瑜伽會所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）：

a小型水吧b瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售c小型講座、party d短信提示e 美容推拿等f其它

希望提供的服務(wù)喜歡瑜伽會館的風(fēng)格 19% 23% 25% 32% 1% 印度風(fēng)

東南亞風(fēng)情

日韓格調(diào)

歐美風(fēng)

其他

感謝您對我們xx的支持，祝你學(xué)習(xí)進步，生活愉快！

“精英杯”品牌推廣大賽--xx（三）信息反饋

此次有關(guān)xx瑜伽舞蹈俱樂部的品牌推廣策劃，在前期使用隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形 式，獲得了一手資料；中期來到xx瑜伽舞蹈俱樂部進行對商家信息的了解；后期就根 據(jù)這些資料進行整合。

xx瑜伽舞蹈俱樂部有著同行業(yè)瑜伽館沒有的特色，而且這些特色是在一定程度上 于xx學(xué)院學(xué)生消費群的潛在需求是相符的。

瑜伽館策劃書篇五

瑜伽館活動策劃方案

【篇1：2013年瑜伽館策劃方案】

2013年瑜伽館策劃方案

一． 瑜伽館室內(nèi)裝修設(shè)計

區(qū)域劃分

1服飾區(qū)-奧尼瑜伽服-瑜伽樹瑜伽服-麗娜瑜伽服 2.養(yǎng)生素食區(qū)-素凍肉-素袋裝食品-素調(diào)料-餅干

3.圖書區(qū)-瑜伽-養(yǎng)生-心靈-旅游-環(huán)保-免費閱讀區(qū)（禁止帶走） 4.飾品護膚品區(qū)-藏式耳環(huán)-項鏈-手鏈-藏香-茶-女士背包 5.紅酒區(qū)域-桃紅色葡萄酒-白葡萄酒 ? 貨架定做與擺放

? 【制作健康素食好處月肉食的危害海報】【五行五色圖】 ? 進貨價格銷售統(tǒng)計表，庫存剩余表格，日記賬表格

二． 瑜伽館經(jīng)營方向、理念方案設(shè)計 1.網(wǎng)站介紹 ? 品牌介紹 ? 企業(yè)使命 ? 經(jīng)營理念 ? 服務(wù)宗旨 ? 團隊精神 2.團隊介紹 ? 經(jīng)營人介紹 ? 團隊介紹

三． 人員招聘、配置與培訓(xùn) 1． 會籍主管-會籍顧問 2． 會籍銷售提成方案 ?

四． 年后的銷售計劃

五． 年后會員活動方案

六． 實行計劃與配合【篇2：靜心瑜伽館戶外活動策劃書microsoft word 文

檔(2)】

戶外活動策劃書 靜心瑜伽館戶外活動

靜心瑜伽館為了增加會員之間的感情，特組織這次戶外活動，城市的壓抑讓我們每個人都很疲憊，讓我們放下一切包袱，來到戶外感受大自然的美妙，體驗瑜伽帶給您天人合一的感覺。

活動時間、地點、項目

1、活動地點：福永鳳凰山，山下+爬山 2、活動項目：戶外瑜伽、爬山、游戲

3、活動時間：訂于2012年11月11日上午，7：50靜心瑜伽館集合，8：00準(zhǔn)時出發(fā)，8：30到達(dá)目的地，9：00鳳凰山腳下草坪上面（戶外瑜伽9：00-9：40）9：40—10：10照相，游戲，10：1 0爬山，11：10下山，11：30出發(fā)，12：00吃飯，12：40出發(fā)返回靜心瑜伽館。

4、報名日期從即日起截止時間2012.11.9日，活動計劃

1、車輛有靜心瑜伽館會員提供，感謝她們對靜心瑜伽的支持。 2、每輛車乘坐人員4-5人左右，預(yù)算

1、費用方式：吃飯費用aa制，大概費用每人60元左右/人。

2、費用管理，有靜心瑜伽館教練（海燕老師）管理或推薦會員一人管理。

裝備要求

1、個人裝備：瑜伽服或運動服裝一套，毛巾一條，運動鞋一雙，防曬霜、紙巾。

2、靜心瑜伽提供：瑜伽墊、室外音響、相機、礦泉水、水果。

活動要求

1.身體健康，性格合群，遵守紀(jì)律 2.集體活動，互相關(guān)照，友愛長存 3.保護環(huán)境，不丟垃圾，不破壞生態(tài) 4.領(lǐng)隊有權(quán)根據(jù)突發(fā)情況臨時更改計劃

● 活動中專職分工人員的情況和聯(lián)系

活動發(fā)起人特別聲明：

1、在預(yù)交a費處填寫姓名、人數(shù)、/聯(lián)系方式

2、活動發(fā)起人有權(quán)在人力不可抗拒的惡劣天氣下取消活動 3、本次活動為aa制原則，即費用aa制，責(zé)任aa制。4、參加者須對自己的安全負(fù)責(zé)?；顒又邪l(fā)生意外事故，組織者有義務(wù)組織救援或改變計劃，但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明。5、我是自愿參加這次旅行活動的，我對這次出行活動的時間、路線都有詳細(xì)的了解，對活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險也有足夠的認(rèn)識。我將努力規(guī)避風(fēng)險，并鄭重聲明我對我個人的安全負(fù)責(zé)，如果在此次活動中我因意外風(fēng)險被傷害，一切責(zé)任由我自己負(fù)責(zé)，與活動組織人、召集人及同行驢友沒有任何關(guān)系，家人和親屬等不得向與我同行出游的人以任何形式的索賠。

6、18周歲以下參加活動必須有家長或親屬陪同或監(jiān)護，其陪同人承擔(dān)監(jiān)護責(zé)任。

7 報名人員請閱讀《自由人戶外公約》/?tid=148

8、如活動中不能順應(yīng)大多數(shù)參與人員意愿，沒有團隊精神，不懂得樂于助人者，禁止參加本活動。

9、請報名者千萬不要把本次約伴自助出行方式和常規(guī)參加旅行社旅游相混淆，自助出行方式和旅行社有著本質(zhì)的區(qū)別。如果您有此意識殘留的話，那請您不要報名。旅途的快樂與舒適，來自于大家的共同努力創(chuàng)造?；顒影l(fā)起人與大家在各方面都是平等的，費用平等，責(zé)任平等，地位平等。

10、為了引起不必要的麻煩，乘車人員必須遵守乘車規(guī)定：1.維護車內(nèi)衛(wèi)生2.不得在車內(nèi)大聲喧嘩、吵鬧等3、如有其他意外發(fā)生，當(dāng)事人不于追究車主和組織人員責(zé)任。

〖活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明，否則，請在活動開始前退出本次活動?！?/p>

會員帶表人簽名：

【篇3：瑜伽策劃方案】

慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結(jié)合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運動學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們在內(nèi)在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動時間：10月1日－10月7日

■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略 1、活動目標(biāo)

此次活動的目標(biāo)是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。2、總體策略

3、活動策略 ★ 廣場活動部分

活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標(biāo)：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內(nèi)體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進基礎(chǔ)；

活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關(guān)的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。

項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達(dá)到高潮。b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務(wù)，在這個機會也可一進行適當(dāng)?shù)男麄?，可在舞臺上讓美容專業(yè)人士進行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。

c、瑜珈知識問答：在現(xiàn)場表演之間不定時的穿插一些有獎知識問答題目，通過此項活動來增加現(xiàn)場的互動，提升現(xiàn)場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進行一定的宣傳。

d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識、菩蘭國際女子會館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。

f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設(shè)一個現(xiàn)場預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進行現(xiàn)場預(yù)定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。

注意事項：1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。 3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群。

★ 室內(nèi)活動部分

活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定）活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標(biāo)：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標(biāo)消費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內(nèi)進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現(xiàn)場培訓(xùn)。同時在結(jié)束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預(yù)約。注意事項：1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點在于吸引在場

非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場地，以免造成浪費；由于國慶期間場地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定?！?店內(nèi)活動部分

活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館

活動目標(biāo)：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。活動描述：體驗時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導(dǎo)，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內(nèi)活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內(nèi)活動的收獲階段，成功率的重點在服務(wù)、價格、設(shè)施等因素上

促銷策略：1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠 2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關(guān)宣傳策略 1、媒體策略

此次活動根據(jù)實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行后續(xù)報導(dǎo)。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進行后續(xù)報導(dǎo)。

10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進行報導(dǎo)，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

五、相關(guān)物品及預(yù)算

瑜伽館策劃書篇六

溫州瑜伽館

1、下呂浦的圣瑪國際瑜珈會館，仿佛步入了神秘而夢幻的王國。其設(shè)計風(fēng)格讓人處處感受到古印度的風(fēng)味。一千多平方米的會館里有三個專業(yè)瑜伽房，優(yōu)良的隔音設(shè)備，完善的通風(fēng)設(shè)施，無塵的習(xí)練環(huán)境，還配置了負(fù)離子清新機，使此處有著遠(yuǎn)山般的清新空氣與寧靜，從丹麥引進的地?zé)嵯到y(tǒng)更讓會員們感受到了皇家熱瑜伽的不同體驗。

2、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、東方健身俱樂部萬豐店：同一印度教練執(zhí)教，熱瑜伽房配置地?zé)嵯到y(tǒng)，環(huán)境、空氣一般；與器械、斯班尼等運動項目同一樓層，設(shè)于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身會所南站店：沒有專職瑜伽教練。熱瑜伽房小，通風(fēng)、環(huán)境差，在器械、斯班尼附近，聲音嘈雜?，F(xiàn)正在裝修，期待中……

5、百盛健身會所新城店：沒有專職瑜伽教練。通風(fēng)條件、環(huán)境不錯；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成為會員后熱瑜珈另外收費

6、飛速健身俱樂部：專職瑜伽教練，熱瑜伽房配置紅外加熱系統(tǒng)，通風(fēng)條件差，操房空間極小，給人感覺壓抑，會員多，預(yù)約困難。

7、瑜匯伽園：有非常優(yōu)秀的熱舞教練，專職瑜伽教練，有熱瑜伽房和一個多功能廳，但環(huán)境一般，通風(fēng)環(huán)境差，會員多，預(yù)約困難。陳瑜