時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計劃ppt 工作計劃表篇一
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展?！痢聊觊_門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關(guān)鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關(guān)重要。因此，我們借鑒××年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳，××年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
工作計劃ppt 工作計劃表篇二
我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；
②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。
1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活
動效果的分析、統(tǒng)計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?/p>
進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。
年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。
適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計劃：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。
工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者；每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推；每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。
3、娛樂市場開發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應該多開發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實施中。
其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已。有很多業(yè)務工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。
待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員。
工作計劃ppt 工作計劃表篇三
上學期在學校各級領(lǐng)導及科學教師的關(guān)心、配合下，學校實驗室管理工作取得了一些成績。作為實驗室的管理員個人來說，也從思想到行動，從理論到實踐等方面較好地完成了自己的工作，努力做到了使管理和教學緊密結(jié)合，不斷提高了學生諸多方面的素質(zhì)。現(xiàn)將本學期實驗室工作做如下計劃：
以先進的科學教育教學思想為指導，根據(jù)科學課程的教學要求，對實驗室材料實現(xiàn)科學化分類、分檔管理，加強實驗水平和實驗效果，更好更全面地實施素質(zhì)教育，推進教育發(fā)展。重點培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、自主探究、實踐等能力，切實使學生充分重視、學好科學這門基礎(chǔ)學科，引起學生對學科學、用科學的興趣。
用好實驗室是實驗教學的前提，充分發(fā)揮科學儀器設(shè)備的作用，進一步完善管理制度，以保證科學實驗教學與科技活動的正常開展。協(xié)助科學教師上好每一節(jié)實驗課，培養(yǎng)學生科學的實踐、實驗、觀察能力。
1、明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎(chǔ)上，努力做到建設(shè)符合標準；裝備綜合配套；管理科學規(guī)范；使用注重實效。
2．進一步完善各項規(guī)章制度并認真貫徹執(zhí)行。搞好實驗室安全與日常清潔衛(wèi)生工作。
3、協(xié)助各年級科學教師按計劃進行實驗教學工作。及時準備好實驗教師遞交的實驗通知單里所需儀器、材料，協(xié)助實驗教師填寫演示實驗單、分組實驗單等表格。在進行實驗教學前協(xié)助實驗教師對每組實驗有充分準備，保證實驗的科學性，安全性及效果。
4、材料歸檔。每學期按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應實驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規(guī)范，便于查閱。在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應達到相應要求。
5、實驗室器材管理。作為實驗室管理人員除應管理好實驗器材的收發(fā)、入檔工作外，還應做好相應發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；定期檢查、核對、統(tǒng)計實驗室儀器設(shè)備，做到帳、物相符；對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案并上報；定位存放，取用方便，盡量做到科學、整齊、美觀。并處理好實驗室、儀器室的用水、用電設(shè)備、器具的保管及安全工作，以防意外事故的發(fā)生。
6、拓展途徑，兼顧其它。學校實驗室工作與其它工作一樣，同樣是促進學生全面發(fā)展的主陣地。只有創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，才能張揚學生的個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)，促進學生的全面發(fā)展。
工作計劃ppt 工作計劃表篇四
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工作計劃ppt 工作計劃表篇五
健康教育是學校工作的一項重要內(nèi)容，本學期我們將繼續(xù)以“健康第一”為宗旨，扎實開展體育衛(wèi)生健康活動，培養(yǎng)學生的各種有益于自身、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛(wèi)生科學知識水平，增強體質(zhì)，促進身心發(fā)育，為學生一生的健康奠定基礎(chǔ)。
1、讓每位學生擁有健康身心，情緒愉快，知道快樂益于身心健康。
2、充分利用每周一次的衛(wèi)生知識、健康教育課，加強對學生的疾病防治及良好的衛(wèi)生習慣教育。
3、增強自我保護意識，形成尊重生命、愛惜健康的態(tài)度，進而尊重關(guān)懷他人的生命與健康，為學生的終身幸福和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)學生從小養(yǎng)成簡樸的生活習慣，不奢華、不浪費，以簡單為快樂。
1、培養(yǎng)學生自覺參與課間活動，保持充沛的精力，上好每節(jié)課。利用各種檢查、競賽促進學生行為習慣的形成。
2、教學時運用多種教學手段，如掛圖、模型、表演等激發(fā)學生興趣，鞏固教學效果，促進能力的培養(yǎng)。
3、聯(lián)系學生實際，對學生進行心里健康教育，教育學生團結(jié)協(xié)助，尊敬師長，讓學生熱愛體育，熱愛生活。
本冊教材貼近學生的生活，從選編課文到設(shè)計聯(lián)系，從內(nèi)容安排到呈現(xiàn)方式及版式設(shè)計都有極強的創(chuàng)新意識，讓人感到耳目一新。全冊共有課分十篇，該教材符合新的教學理念，能讓孩子們在快樂中學習，在快樂中健康成長。
重點是教育學生遵守學校常規(guī)，進一步培養(yǎng)學生的愛心，引導學生感受大自然的美麗，喜歡在大自然中活動。
難點是讓每一位學生都健康快樂地成長，并有愛心，能互相幫助，不論是在學習，還是在生活中都是快樂的小天使。
1、鉆研教材，了解學生，突出重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。
2、課堂教學形式非常靈活多樣，激發(fā)學生的興趣，寓教于樂，讓學生在快樂中學習，在快樂中健康成長。
3、精心設(shè)計每一個問題和每一個活動，及時鼓勵學生，幫助樹立信心。
4、學習活動中，發(fā)揮學生的學習主動性。
周次（日期）教學活動內(nèi)容所需課時
第一、二周（2.9——2.20）呵護呼吸系統(tǒng)二課時
第三、四周（2.23——3.6）預防寄生蟲病二課時
第五周（3.9——3.13）你的文具玩具安全嗎一課時
第六、七周（3.16——3.27）遠離危險地帶二課時
第八、九周（3.30——4.10）洪水來了二課時
第十、十一周（4.13——4.24）地震逃生記二課時
第十二、十三周（4.27——5.8）我讀書、我快樂二課時
第十四、十五周（5.11——5.22）責任伴我成長二課時
第十六周（5.25——5.29）我愛簡單生活一課時
第十七、十八周（6.1——6.12）美麗的生命歷程二課時
第十九周（6.15——6.26）復習一課時
第二十周（6.29）復習一課時
加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格，健康的生理和心理，培養(yǎng)學生勇敢頑強的毅力，艱苦奮斗，團結(jié)合作的精神，是我們教師的職責，為此，我將奮斗！
工作計劃ppt 工作計劃表篇六
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工作計劃ppt 工作計劃表篇七
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工作計劃ppt 工作計劃表篇八
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