為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

活動(dòng)主題：xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50xxxx領(lǐng)取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100xxxx—149xxxx可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

紙飛機(jī)幾乎是每一個(gè)人童年的夢想,現(xiàn)在想起那些夢想也覺得很親切。

我相信，只要堅(jiān)持，心中的夢就不會(huì)落，

王子騎白馬 月亮不見啦 還有貓咪總是追著尾巴有多傻 小時(shí)候的記憶好無價(jià)

孩子們玩耍 雙腳全是沙 笑聲讓我想起童年暑假 那個(gè)他教我摺飛機(jī)的他

紙飛機(jī)的摺法 藏在回憶陪我們長大

紙飛機(jī)快飛吧 快樂方法并不復(fù)雜

不管未來怎樣多變化 保留這牽掛 屬于我們的童話

會(huì)場布置：

背景用粉色紗縵布置，紗縵后可用菊花燈或一串串的桔黃色小燈珠，讓柔和的燈光映在紗縵上

在紅地毯的兩邊用小燈連成直線，類似機(jī)場的跑道，紅地毯上點(diǎn)綴些粉色的紙飛機(jī)．

二道拱門，一道在廳外用汽球搭設(shè)，一道在紅地毯前絹花拱門用粉色的紗帳環(huán)繞，上面點(diǎn)綴些紙飛機(jī)以及白色的繡球花．

場地條件允許的話可以再在天花板上用長長的線掛下若干紙飛機(jī)和白色的繡球花

婚禮流程（簡略）

（旁白）你有聽過雪狼湖的故事嗎？聽說在維也納的格林鎮(zhèn)，有一個(gè)湖，平凡而寧靜。這湖周圍開滿了白色的繡球花，像積雪一樣覆蓋著湖岸，簇?fù)碇淮贝笪莸倪z址。沒有人知道這個(gè)品種的繡球花，為什么只會(huì)在格林湖畔盛開，也沒有人知道花朵真正的名字；有些人，甚至不相信世上真有白色的繡球花。只是人們一旦要將花拔起來，移植到別的地方，才發(fā)覺根柢緊抓著泥土，花與花之間，勾連纏結(jié)；要拔起一株花，就像要掀動(dòng)一座湖。

新郎唱著學(xué)友的《不老的傳說》進(jìn)場，司儀問怎么只有新郎一個(gè)人呢？這時(shí)新娘在門外唱著《月亮代表我的心》入場，走至紅地毯前的拱門處，新郎即聲附和，與新娘一起唱《月亮代表我的心》，新郎走至拱門處，這時(shí)背景音樂《紙飛機(jī)》（林憶蓮）響起，一對(duì)新人手挽手步入紅地毯，在親友們的祝福聲中走上舞臺(tái)。

司儀：xxx先生你愿意娶xx小姐為妻嗎？從今以后，無論貧困還是富有、健康還是疾病、一心一意、忠貞不渝地忠于她、保護(hù)她、珍惜她，你愿意嗎？

新郎：我愿意

司儀：xx小姐你愿意嫁于xxx先生為妻嗎？從今以后，無論貧困還是富有、健康還是疾病、一心一意、忠貞不渝地忠于她、保護(hù)她、珍惜她，你愿意嗎？

新郎：我愿意

這時(shí)新郎神秘的從臺(tái)下拿上一個(gè)紅色的箱子，打開時(shí)里面飛出二只紙飛機(jī)，每只紙飛機(jī)的末端系著一只戒指，這時(shí)新人互換戒指。（背景音樂王菲《我愿意》，考慮到可行性，到時(shí)可能把紙飛機(jī)換成氫氣球）

倒香賓、切蛋糕、拋花球----過程描述省略。（背景音樂張學(xué)友《愛是永恒》）

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí)，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競爭對(duì)手事先掌握，勢必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。 （３）正文

（一）市場分析

１．產(chǎn)品介紹、市場背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；

２．swot分析；

３．市場預(yù)測及建議。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷對(duì)象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……

（７）促銷媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

（五）促銷活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉章點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無巨細(xì)，大到車輛，小到海報(bào)、ｐｏｐ，都要羅列設(shè)計(jì)出來，然后按單檢查，確保萬無一失。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來的，因此有必要進(jìn)行一定的市場實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無法正常進(jìn)行等，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算，包括管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用，以及預(yù)算使用的原則、要求和預(yù)算管理辦法等。

２．資金費(fèi)用來源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo)，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度、促銷時(shí)機(jī)、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估。

附錄

附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來源，以及其他需要注明的問題。

（市場調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一、促銷提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品。

（二）活動(dòng)目的

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動(dòng)促銷，競賽促銷，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品），優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲；第

３．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；章

４．剃須無障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷

５．以人為本，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況；略

７．“震動(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣場：小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ；條幅、現(xiàn)場效果圖。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣場購買海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

４．直銷員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評(píng)出最佳直銷員。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。

（２）在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場形象的提升。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費(fèi)新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。

二、特別推介促銷

（一）針對(duì)經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場外舉行，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場選出幾對(duì)夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

（三）問卷問題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ、海爾打火機(jī)、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤、其他費(fèi)用等。第

四、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場確認(rèn)，直銷員培訓(xùn)，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審，人員分工，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)

五、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過運(yùn)用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產(chǎn)品快速鋪開，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。

六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性，涉及多個(gè)部門、地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較長，活動(dòng)項(xiàng)目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事。

２．始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

３．活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

在剛剛過去的20xx年秋拍，由于國內(nèi)宏觀調(diào)控，投資領(lǐng)域出現(xiàn)銀根緊縮，全球經(jīng)濟(jì)形勢的不穩(wěn)定、歐債危機(jī)以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻，中國藝術(shù)品市場較之春拍呈現(xiàn)“縮水”態(tài)勢，很多藏家和投資者都持觀望態(tài)度或者出手謹(jǐn)慎，各大拍賣行較之春拍都呈現(xiàn)成交率和成交額雙雙回落的現(xiàn)象，藝術(shù)品市場彌漫著一股強(qiáng)烈的“危機(jī)感”。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心(amma)的統(tǒng)計(jì)，中國藝術(shù)品市場20xx年全年成交總額934億，比20xx年573億成交額高出63%。20xx年秋拍總成交428億元，與春拍基本持平，且20xx年秋拍參拍公司、拍賣專場、上拍量等創(chuàng)歷史新高，拍賣規(guī)模的急劇擴(kuò)張和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定之間的矛盾導(dǎo)致20xx年秋拍出現(xiàn)歷史上最低的成交率，僅為41%。20xx年秋季上拍量增幅38.36%，僅帶來15.47%的成交量增長。這一輪上漲行情強(qiáng)弩之末的勢頭顯而易見。從20xx年至今，中國藝術(shù)品市場一直在上漲，20xx年，中國藝術(shù)品市場可能正式進(jìn)入調(diào)整期。

從長期來看，藝術(shù)品市場的走勢仍然向好。雅昌藝術(shù)市場信心度調(diào)查顯示，認(rèn)為當(dāng)前適合購買藝術(shù)品的比例由20xx年47%到48%上升到當(dāng)前67.82%。這印證了人們對(duì)長期藝術(shù)品市場走勢持樂觀態(tài)度，短期市場調(diào)整反而是行家入市、藏家入手的好時(shí)機(jī)。20xx年國家的房地產(chǎn)限購政策仍將持續(xù)，股市也面臨大規(guī)模整頓，相對(duì)于波瀾不驚的房市、股市，藝術(shù)品市場卻風(fēng)景獨(dú)好，將會(huì)受更多關(guān)注。雖然在20xx年中國仍將受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的波及，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，但藝術(shù)品拍賣市場的交易行情不會(huì)有太大影響。

隨著中國藏家漸趨成熟，判斷力和眼力在不斷提升，對(duì)拍品的質(zhì)量要求越來越高，“真、精、稀”拍品更加受關(guān)注。

20xx年上半年的湖北藝術(shù)品市場，還是延續(xù)著前二年市場的走勢，大幅度的上漲，成交量放大；下半年就開始調(diào)整，增幅變緩，成交率下降；但整體并未出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。市場出現(xiàn)了新的變化，老的精品字畫價(jià)格上漲的幅度更大，一般的和應(yīng)酬的字畫表現(xiàn)一般；現(xiàn)代作品價(jià)格虛高，且成交量下滑，改變了以往的只要是名家的作品，不管作品質(zhì)量如何，幾乎都能成交的局面。20xx年本地藝術(shù)品市場進(jìn)入了調(diào)整、消化的階段，待機(jī)再蓄勢向上發(fā)展。

鑒于在目前的市場環(huán)境下，20xx年本公司藝術(shù)品拍賣會(huì)在規(guī)模上不易再擴(kuò)大，在拍賣會(huì)質(zhì)量上要大幅度的提高拍賣會(huì)上拍的拍品質(zhì)量，多上精品作品，少上一般作品，不上應(yīng)酬的作品，不斷的提高拍賣會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，練好內(nèi)功，以務(wù)實(shí)穩(wěn)健、內(nèi)斂進(jìn)取的策略來應(yīng)對(duì)市場的調(diào)整。

20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行，預(yù)展及展覽在6月1日-2日在同一地點(diǎn)舉行，本場拍賣會(huì)設(shè)計(jì)《中國書畫專場》、《湖北三老作品專場》、《“至上拍-湖北中國畫提名展系列二”專場》、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場》、《“至上拍-湖北美術(shù)名家畫瓷作品展”專場》、《瓷雜工藝品、古籍文獻(xiàn)等專場》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場》、《皕奭堂藏品專場》八個(gè)專場。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇五

一、前言

現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了市場競爭的環(huán)境，在市場競爭中，靠的是企業(yè)本身對(duì)市場的理解、對(duì)市場的反應(yīng)。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略、新的理念來獲得在市場中的發(fā)展。

目前醫(yī)療市場是一個(gè)巨大的市場，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了專科醫(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局。

現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨(dú)有的營銷理念，尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營銷模式，這對(duì)醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運(yùn)用服務(wù)營銷和公共營銷的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場，取得更遠(yuǎn)更大的發(fā)展。

二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略

提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營銷，逐漸形成人氣和良好的口碑。

但是現(xiàn)在對(duì)于我們醫(yī)院來說，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣。因?yàn)槲覀儾荒芄獾然颊呱祥T，是要怎么主動(dòng)出擊，要最大化去整合我們自身資源，并且針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身資源點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。

目前，建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：

1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。

目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。

2．營銷服務(wù)——積累和開放患者的配套服務(wù)

醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營銷活動(dòng)，給患者提供一個(gè)滿意的服務(wù)質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，這對(duì)醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營銷服務(wù)需要有一系列的計(jì)劃制度來實(shí)現(xiàn)。

1、建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營銷關(guān)系管理，對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；

2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會(huì)團(tuán)體舉辦活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；

3、抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)；

4、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷；

5、利用醫(yī)院的優(yōu)勢，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

6、利用數(shù)據(jù)庫搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營銷資訊；

7、營銷手段多種多樣，前期主要開展；（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。）

8、后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。

雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識(shí)，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個(gè)方面展開：

一、小病種做人氣

這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。

二、大病種做效益

用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。

因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”服務(wù)宗旨，形成“忠誠的顧客群體”。

三、醫(yī)院服務(wù)策略

（一）、醫(yī)院服務(wù)營銷的意義

1、導(dǎo)入服務(wù)營銷有利于樹立品牌形象，提高競爭力

品牌是顧客區(qū)別其他服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)示。而醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營銷，能促使醫(yī)院從營銷的角度出發(fā)來建設(shè)醫(yī)院，樹立起有醫(yī)院自身特色的服務(wù)文化、理念、產(chǎn)品和員工，增強(qiáng)顧客需求的向?qū)?，從而提高競爭力。品牌的效?yīng)，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營銷和進(jìn)行關(guān)系營銷以及拓展醫(yī)療服務(wù)渠道和醫(yī)療服務(wù)市場。

2、導(dǎo)入服務(wù)營銷有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革和發(fā)展

醫(yī)院的改革越來越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來看病咨詢的一個(gè)重點(diǎn)，而引入服務(wù)營銷的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來思考，從而確定改革發(fā)展的方向，從群眾對(duì)健康的需求出發(fā)。

3、導(dǎo)入服務(wù)營銷有助于醫(yī)院按市場需要組織營銷，更好的滿足群眾需求

導(dǎo)入服務(wù)營銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)提供良好的設(shè)計(jì)方案和實(shí)施計(jì)劃，讓醫(yī)院了解市場需求，從而按需求組織資源，按營銷的手段來滿足群眾的需要。

4、導(dǎo)入服務(wù)營銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍

醫(yī)院的管理者、醫(yī)務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養(yǎng)、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對(duì)吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素，而服務(wù)營銷最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)部營銷，即將第一線員工作為顧客進(jìn)行營銷。

5、導(dǎo)入服務(wù)營銷，有助于形成良好的社會(huì)人文環(huán)境

醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營銷，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位，使得雙方在溝通的同時(shí)，也相互得到尊重，這樣才能避免醫(yī)患之間的信任危機(jī)，避免醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣事件。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的基礎(chǔ)上的，所以服務(wù)營銷觀念的運(yùn)用對(duì)于塑造人文環(huán)境有重要意義。

（二）、醫(yī)院服務(wù)營銷策略

1、服務(wù)品牌策略

現(xiàn)代醫(yī)院的競爭不再單單是某個(gè)方面的競爭，比如技術(shù)、人才方面的競爭，實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭，醫(yī)院的品牌就是向顧客長期提供的一系列特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。好的品牌不僅傳達(dá)了質(zhì)量的保證，而且還體現(xiàn)了承諾、優(yōu)質(zhì)、文化等內(nèi)涵。醫(yī)院在進(jìn)行自己產(chǎn)品的品牌策略時(shí)，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應(yīng)、專病?？迫^科室及服務(wù)特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠度，擴(kuò)大醫(yī)院的口碑。

2、服務(wù)質(zhì)量策略

質(zhì)量是醫(yī)院服務(wù)的生命線，沒有質(zhì)量，醫(yī)院服務(wù)也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營銷活動(dòng)中必須樹立質(zhì)量營銷的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性。醫(yī)院服務(wù)主要是對(duì)醫(yī)院顧客的生活服務(wù)、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標(biāo)的連續(xù)過程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對(duì)服務(wù)的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準(zhǔn)確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來了額外的傷害；個(gè)人權(quán)利是否得到了保護(hù)；服務(wù)是否方便、快捷；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)等等。

3、合理價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)市場的需求者或服務(wù)的供求者有著非常重要的影響作用，同時(shí)，又是一種十分重要的競爭手段?，F(xiàn)在，人們總是希望花最少的錢，獲取最大的滿足，個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是以藥品、服務(wù)低價(jià)吸引消費(fèi)者（病人）。我們醫(yī)院堅(jiān)持等級(jí)收費(fèi)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

4、溝通渠道策略

溝通渠道分為兩種，一種是組合渠道，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴(kuò)展。

1、社區(qū)開發(fā)

2、工廠企業(yè)

3、轉(zhuǎn)診接診

5、營銷促銷策略

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇六

為了更好地貫徹落實(shí)我校共青團(tuán)工作“四個(gè)一”的指導(dǎo)思想，有效地整合活動(dòng)資源，體現(xiàn)整體優(yōu)勢和效果，推動(dòng)我校共青團(tuán)工作規(guī)范化、系統(tǒng)化和品牌化建設(shè)，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)擬在本學(xué)期開展主題文化活動(dòng)，具體方案如下：

（一）“紅旗下的青春風(fēng)采”

——紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十五周年主題文化活動(dòng)。

1.活動(dòng)目的和意義

今年是“五·四運(yùn)動(dòng)”八十五周年，為了隆重紀(jì)念這一愛國運(yùn)動(dòng)，繼承和發(fā)揚(yáng)“五·四”精神，同時(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織思想教育主渠道作用，激發(fā)起我校廣大團(tuán)員青年愛國、愛黨、愛團(tuán)熱情，引導(dǎo)廣大青年，關(guān)心祖國發(fā)展，積極投身我校跨越式發(fā)展的宏偉事業(yè)，舉辦此項(xiàng)次活動(dòng)。

2.活動(dòng)內(nèi)容

本主題活動(dòng)分為三個(gè)板塊。

（1）“激揚(yáng)的青春”。此板塊涉及活動(dòng)內(nèi)容主要包括以展現(xiàn)青年學(xué)生熱情和活力的相關(guān)校園文化活動(dòng)，如演講比賽、勁舞大賽、形象設(shè)計(jì)大賽、辯論賽等。

（2）“團(tuán)旗飛揚(yáng)”。此板塊所涉及內(nèi)容主要指各團(tuán)支部以紀(jì)念“五·四運(yùn)動(dòng)”八十五周年為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

（3）“青春足跡”。此板塊所涉及活動(dòng)主要是指圍繞青年運(yùn)動(dòng)、青年組織的發(fā)展軌跡、重要?dú)v史作用而開展的各類知識(shí)競賽、展覽等主題教育活動(dòng)。

（二）“超越杯”學(xué)術(shù)文化節(jié)。

1.活動(dòng)目的和意義

緊緊圍繞校黨委“學(xué)風(fēng)建設(shè)”年的中心工作，發(fā)揮各級(jí)團(tuán)學(xué)組織的優(yōu)勢，以投身素質(zhì)教育、提高學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)為目標(biāo)，以豐富多彩的主題活動(dòng)為載體，積極開展校園學(xué)術(shù)文化活動(dòng)。

2.活動(dòng)內(nèi)容

（1）“超越杯”學(xué)術(shù)論文大賽。

（2）“求知苑”學(xué)術(shù)講座。

（3）“行知坊”第二課堂學(xué)術(shù)文化活動(dòng)。此板塊主要指“模擬股市”、“模擬拍賣會(huì)”、“模擬法庭”等活動(dòng)。

（三）“青春在這里綻放”

——愛我校園、建我家園主題文化活動(dòng)

1.活動(dòng)目的和意義

緊緊圍繞“愛我校園，建我家園”的主題，鞏固“迎評(píng)促建”對(duì)廣大學(xué)生的教育成果，激發(fā)青年學(xué)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，積極為校園建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2.活動(dòng)內(nèi)容

（1）“小屋大舞臺(tái)”宿舍文化節(jié)。

（2）“光陰的故事”校園文化作品大賽。

①征文

本次征文包含四個(gè)分主題，分別是“青春·我們”、“校園·故事”、“評(píng)估·反思”、“首經(jīng)貿(mào)·視角”。

②攝影、美術(shù)作品大賽

（3）“我愛我家”系列活動(dòng)。此板塊主要指以校史、系史展覽等形式，使廣大青年學(xué)生了解我校及各院系的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，激發(fā)他們的愛系、愛校之情。

1.各院系分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要高度重視本次主題文化活動(dòng)，積極參與。

2.緊緊圍繞三個(gè)主題設(shè)計(jì)本學(xué)期活動(dòng)，在符合主題要求的基礎(chǔ)上突出本院系特點(diǎn)和特色。

3.積極組織團(tuán)支部、學(xué)生社團(tuán)或成立項(xiàng)目小組申報(bào)活動(dòng)項(xiàng)目并承辦活動(dòng)。

三、活動(dòng)開展時(shí)間

集中在本學(xué)期4、5月間。

校團(tuán)委 校學(xué)生會(huì)

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇七

1、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)成人，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。

第一：價(jià)格

策略：(1)平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的`購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來打動(dòng)顧客的定位。

第四：隱私

嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.

第五：快遞

選擇兩三家合作快遞，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間拿到商品。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

爭取今年月銷售額達(dá)到3000元

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1)包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2)品牌定位：

我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個(gè)品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1)差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。

2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

主要是以一種拍賣競價(jià)方式來吸引顧客，由買方以公開競價(jià)的方式來確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃

3)低價(jià)策略

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。

4)折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價(jià)策略

當(dāng)消費(fèi)者購買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。

②季節(jié)折扣定價(jià)策略

每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的一種策略。

5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

把幾款產(chǎn)品組合起來定價(jià)，這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣

3、支付方式

a、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

c、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員

d、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

4、物流模式

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確定，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元

運(yùn)送方式有：根據(jù)情況而定

1、平臺(tái)選擇

我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)，微信，陌陌，微博，規(guī)劃方案《淘寶運(yùn)營方案策劃書》。

(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：

可以針對(duì)附近人群銷售

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。

②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息，和進(jìn)行商品管理就可以。

③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。

⑤節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái)，也不需要雇請(qǐng)營業(yè)員，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開店。

⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。

2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

購買淘寶模板

店名：待定

主營：各種成人用品。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃

設(shè)計(jì)風(fēng)格：購買模板

①店鋪logo

待定

②banner的設(shè)計(jì)

待定

③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片，增加客戶的吸引力

一、網(wǎng)上推廣

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇

選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

(2)如何發(fā)帖

能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下：

(1)活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：情人節(jié)的前三天和后三天，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

(2)贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

(3)折扣促銷

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃