方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

致：各部(室) 由：市場營銷部

時(shí)間：xx年xx月xx日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;

一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但

不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案： 一)獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。 二)懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)

市場營銷部

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

一、策劃目的

通過此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn)，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、知識(shí)分子、教師、在校大學(xué)生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，可以通過精心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對正在迅速增長的消費(fèi)者市場必定會(huì)踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提高，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣傳的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。因?yàn)槌鲇诃h(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時(shí)期，所以對于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不可或缺的時(shí)機(jī)。

同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ)。

三、市場狀況分析

1、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

2、發(fā)展趨勢

⑴。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

⑵。 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)保”已是國際上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

⑶。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

四、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

swto分析

優(yōu)勢：

1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的`可能性；

3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高；

2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；

機(jī)會(huì)：

1、山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，提高人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)興趣；

2、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間；

3、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為愛克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師、企業(yè)家、商人及學(xué)生；

b外來企業(yè)家與商人；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員；

五、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢姡瑺I銷活動(dòng)始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2、互動(dòng)式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)約。

3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈(zèng)積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈(zèng)一張價(jià)值5元的儲(chǔ)值卡；打折卡與儲(chǔ)值卡不得同時(shí)使用。

4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工主動(dòng)邀請來的顧客，可按照消費(fèi)的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動(dòng)推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。

6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100計(jì)劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

六、服務(wù)

針對性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費(fèi)更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。

七、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強(qiáng)本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈(zèng)活動(dòng)：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消除消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。

八、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘、儲(chǔ)備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動(dòng)開始后客流高峰的到來。

九、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識(shí)。在服務(wù)上采取主動(dòng)服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強(qiáng)管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，打造出了極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

十一、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完美人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

十二、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件出發(fā)，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

10.31。

晚上6：30——8：30。

1、開場（時(shí)間：20分鐘）。

2、鬼故事時(shí)間（時(shí)間：30分鐘）。

3、負(fù)責(zé)人員：校園老師。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：園內(nèi)大廳

5、故事名稱：hunting house（東西出版社）。

6、背景音樂：《this is halloween》。

利用生動(dòng)的肢體語言來敘述故事，并制造氣氛導(dǎo)引親子一同進(jìn)入故事情節(jié)中。

1、親子活動(dòng)—吹面粉比賽（時(shí)間：20分鐘）

（1）負(fù)責(zé)人員：校園親子+老師。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：園內(nèi)大廳。

（3）活動(dòng)物品：像臉一樣大的塑膠盤，面粉，乒乓球、哨子。

（4）背景音樂：萬圣節(jié)版的輕快音樂。

2、親子活動(dòng)—凌波舞+咬大餅（時(shí)間：20分鐘）

（1）負(fù)責(zé)人員：校園親子+老師。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：園內(nèi)大廳。

（3）活動(dòng)物品：曬衣用竹竿，繩子，大餅。

（4）背景音樂：凌波舞音越或萬圣節(jié)版的輕快音樂。

3、親子活動(dòng)—咬蘋果比賽（時(shí)間：20分鐘）

（1）負(fù)責(zé)人員：校園親子+老師。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：園內(nèi)大廳。

（3）活動(dòng)物品：洗臉用的臉盆，錫箔紙，蘋果（小顆）。

4、親子活動(dòng)—尋寶（時(shí)間：20分鐘）

（1）負(fù)責(zé)人員：校園親子+老師。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：全校環(huán)境。

（3）活動(dòng)物品：南瓜圖片（有大有?。?，南瓜餅干或小餅干。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

引導(dǎo)幼兒觀察和了解幾種秋天常見的動(dòng)物的外形特征、習(xí)性；知道秋天是收獲的季節(jié)；知道它們與人們生活的關(guān)系，了解它們在秋天變化的原因，會(huì)用多種形式來表現(xiàn)；使幼兒知道秋天過后是冬季，加深對四季特征的認(rèn)識(shí)，知道四季的順序；引導(dǎo)幼兒能根據(jù)氣溫變化穿脫衣服，使幼兒知道秋天氣溫變化大，要防止感冒；讓幼兒知道預(yù)防腸道寄生蟲的一般常識(shí)，懂得不吃不潔食物，瓜果要洗凈、剝皮、養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣；引導(dǎo)幼兒而運(yùn)用多種形式的自然物表現(xiàn)秋天的美，培養(yǎng)幼兒的審美能力。培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)，了解植物對環(huán)境的保護(hù)作用，了解動(dòng)植物需要人們的保護(hù)，人們應(yīng)該盡力保護(hù)大自然的和諧。

主題談話：引起動(dòng)機(jī)-欣賞樹葉貼畫美術(shù)：一串紅詩歌：秋風(fēng)

1.秋天的天氣歌曲：小樹葉體育：掃落葉

2.秋天的衣服體育：秋風(fēng)欣賞：散文-云彩和風(fēng)兒

3.秋天的植物認(rèn)識(shí)菊花美術(shù)：設(shè)計(jì)衣服

1、各墻面和柜的裝飾

1） 主墻：家長和老師收集的各種有關(guān)秋天的資料，經(jīng)過整理和裝飾，讓幼兒感受秋天。

2） 其他墻："秋天的花和動(dòng)物"展示幼兒的美工作品。

3） 柜面裝飾：

a.幼兒用語言講述出與秋天有關(guān)的活動(dòng)。教師記錄并整理粘貼。

b.用照片的形式記錄秋天的變化。

c.展示秋天的花和樹。

d.人們在秋天里的活動(dòng)。

目標(biāo)：

1、 觀察秋天的植物和動(dòng)物的變化。

2、 培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力和講述能力。

內(nèi)容：

1、觀察活動(dòng)

（1）樹葉變黃了

（2）菊花

（3）螃蟹

2、游戲：大風(fēng)和樹葉、螃蟹賽跑

目標(biāo)：

1、 掌握用棉簽畫畫的技能。

2、 會(huì)膠泥做出水果的形態(tài)。

3、 學(xué)習(xí)粘貼的技能。

4、 鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)作品。

內(nèi)容：1、 泥工《一盤水果》

2、 手工《一串紅》

3、 繪畫《螃蟹》

4、 繪畫《小雞和小鴨》

目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成安靜閱讀的習(xí)慣，看完后把書放回書架上。

內(nèi)容；書架上擺放相關(guān)書籍供幼兒閱讀。

目標(biāo)：

1、培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手搭建公園。

2、鼓勵(lì)幼兒相互合作進(jìn)行建構(gòu)。

內(nèi)容：搭公園、搭蓮花山、搭幼兒園。

十月初，孩子們在花園散步時(shí)，佳慧小朋友突然興奮地叫起來：“快來看呀，菊花開了！”聽她這么一喊，孩子們都圍了過去。怎么可能呢？按前兩年的常規(guī)，這種菊花要到十月底才開，為什么整整提前一個(gè)月？ 帶著疑問，我走了過去，想不到真的有幾朵嫩黃的菊花已經(jīng)怒放了。孩子們特別高興，于是去尋找別的菊花，可是找遍了整個(gè)花園，卻沒發(fā)現(xiàn)第二株開放的菊花。

唏韻小朋友跑過來問我：“老師，為什么這株菊花比其它菊花開得早呢？”實(shí)話說，我自己搞不清，如何回答呢？突然我靈機(jī)一動(dòng)，這不正是引導(dǎo)幼兒探索、思考的好機(jī)會(huì)嗎？于是我說：“這株菊花與花園里其它菊花的品種是一樣的，都是從老的菊花根上長出來的。究竟是什么原因使它們開花時(shí)間不一樣，我也不知道。我請大家一起尋找原因?！苯又∨笥言谶@株菊花邊仔細(xì)地觀察著，可就是找不到結(jié)果。最后，我請小朋友帶著問題回家問問爸爸媽媽。

第二天，孩子們一上幼兒園就七嘴八舌地討論起來。松磊說：“爸爸告訴我，植物是靠陽光、水、空氣和土壤而生長的，這株菊花可能比別的菊花得到的陽光多?！蔽?guī)е變河謥淼搅嘶▓@里，結(jié)果這個(gè)結(jié)論很快就被否定了，因?yàn)檎麄€(gè)花園里的菊花都普照陽光。嘯虎說：“我媽媽說，今年秋天很少下雨，如果泥土濕潤，植物就會(huì)長得快，因此它提前開花了?！庇谑?，我動(dòng)員大家找來與之較遠(yuǎn)的另一株菊花邊的泥土，經(jīng)比較發(fā)現(xiàn)它們從顏色上看稍有不同，開花的那株菊花泥土暗了一點(diǎn)，孩子們高興地大叫起來：“找到原因了。”我疑惑不解：這究竟是為什么使同一個(gè)花園里的泥土有不同顏色？

第三天，孩子們午餐后在花園散步是，小宇小朋友突然興奮地叫起來：“老師，我發(fā)現(xiàn)菊花開的秘密了?！惫?，在那株菊花附近，有一個(gè)陰井，正逢阿姨把泔腳水倒入陰井，離開時(shí)有幾滴泔腳水滴在這株菊花附近的土壤上，每天這樣，不等于施肥嗎？ 這時(shí)，孩子們紛紛圍了上來，，小宇搶著告訴大家：“陰井在旁邊，阿姨倒‘垃圾水’時(shí)，這株菊花正好每天可以喝一點(diǎn)，所以比別的菊花長得快，長得高，開花早。”孩子們都拼命地點(diǎn)頭許可并鼓起了掌。

孩子們的求知欲望和探索精神真是太可貴了，他們正是在這種主動(dòng)探究的過程中證實(shí)了一個(gè)又一個(gè)問題。