為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

方案策劃書(shū)篇一

一、個(gè)人修養(yǎng)方面

目前處于新課改的關(guān)鍵時(shí)期，需要我們每位教師加強(qiáng)自身修養(yǎng)，我在教學(xué)中也深深地懂得這一點(diǎn)，可是由于工作繁忙，管理學(xué)生、批改作業(yè)以及輔導(dǎo)學(xué)生占據(jù)了我工作的大部分時(shí)間，對(duì)于提高個(gè)人修養(yǎng)的重要性認(rèn)識(shí)不夠，今后我會(huì)注重這方面的，擠出課余時(shí)間，多讀書(shū)，多反思，爭(zhēng)取早日成為知識(shí)淵博與個(gè)人修養(yǎng)并重的新型教師。

二、思想認(rèn)識(shí)方面

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，必須嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師義務(wù)》、《教師職業(yè)行為八不準(zhǔn)》、《班主任的職責(zé)》等。對(duì)照上述法規(guī)法紀(jì)，我有時(shí)對(duì)學(xué)生恨鐵不成鋼，變相體罰學(xué)生，對(duì)不認(rèn)真聽(tīng)課的學(xué)生罰站，這些現(xiàn)象說(shuō)明我對(duì)教師教師法規(guī)法紀(jì)認(rèn)識(shí)不足，理解不深，我嚴(yán)格反省自己，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)《教師法》，提高自己的思想認(rèn)識(shí)。

三、愛(ài)崗敬業(yè)方面

要想成為合格的教師，必須愛(ài)崗敬業(yè)，它要求我們視學(xué)生如自己的孩子，我有時(shí)由于工作繁忙，批改作業(yè)不夠及時(shí)，今后應(yīng)從思想上高度重視，立即糾正。

四、教育教學(xué)方面

教師的職責(zé)是教書(shū)育人，教育質(zhì)量的好壞由學(xué)校、社會(huì)、家庭三方面綜合制約，家長(zhǎng)只看學(xué)生考試成績(jī)來(lái)評(píng)定教育的好壞，我們的工作效果還不夠理想，今后我需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多花時(shí)間與精力，努力提高自己的教學(xué)水平。

五、安全衛(wèi)生方面

安全責(zé)任重于泰山，我們務(wù)必高度重視，及時(shí)排除安全隱患，天天講安全知識(shí)，但實(shí)際行動(dòng)不到位，今后應(yīng)該高度重視，深入到學(xué)生周?chē)?，觀察細(xì)致，及時(shí)消除安全、衛(wèi)生隱患，杜絕意外事故的發(fā)生。

總之，我要從各個(gè)方面深刻反省，找出不足之處，對(duì)癥下藥，提高自己，成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新型教師。

方案策劃書(shū)篇二

以球會(huì)友，促進(jìn)交流，培養(yǎng)同學(xué)之間的協(xié)作精神，發(fā)掘班級(jí)籃球人才，活躍同學(xué)們的課余生活。 強(qiáng)身健體，構(gòu)建和諧奮進(jìn)班集體。

109211班班委

109211班全體同學(xué)

xx年12月10 日上午八點(diǎn)半

塑膠籃球場(chǎng)

以寢室為單位參加比賽

將宿舍分為單雙號(hào)兩組 同時(shí)進(jìn)行比賽。 第一組（101 103 107 109 ）第二組（102 104 106 108 110）

1、投籃趣味賽 ：這是一個(gè)整體參加的活動(dòng)，各個(gè)宿舍的四個(gè)人要齊心協(xié)力。投籃位置在罰球線 每個(gè)人有五次投籃機(jī)會(huì)，投進(jìn)多得宿舍獲勝，若比分相同，兩宿舍pk。

2、1v1斗牛

每個(gè)宿舍派出一名同學(xué)參賽，比賽采取三局兩勝制。每局三球，第一輪對(duì)陣雙方由抽簽決定。獲勝者晉級(jí)下一輪，第二輪與第一輪相同，總決賽由第一組冠軍隊(duì)第二組冠軍 ，獲勝者為總冠軍。

3、3v3挑戰(zhàn)賽

每個(gè)寢室派出三個(gè)人出戰(zhàn)，一人為替補(bǔ)，比賽采取五局三勝制。每局五個(gè)球。第一輪，由對(duì)陣雙方抽簽決定，獲勝隊(duì)伍晉級(jí)下一輪。第二輪同第一輪相同?？倹Q賽由第一組冠軍對(duì)陣第二組冠軍，獲勝隊(duì)伍為總冠軍。

4、一、二組pk

一二組各選出5人主力，其余替補(bǔ)。比賽分兩節(jié)，每節(jié)十分鐘。如比分相同，進(jìn)入加時(shí)賽。直到一隊(duì)獲勝，比賽結(jié)束后，在負(fù)隊(duì)中得分較高的選為mvp。

1、109211班全體學(xué)生必須參加。

2、各場(chǎng)比賽過(guò)程中原則上要求所有班委必須在常。

3、友誼第一，比賽第二。所有同學(xué)把促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)作為首要目的，堅(jiān)決杜絕發(fā)生任何沖突。

1、投籃趣味賽：冠軍每人護(hù)具一套、筆記本一個(gè)，亞軍護(hù)具一套。

2、1v1斗牛：冠軍籃球雜志一本筆記本一個(gè)，亞軍筆記本一個(gè)信紙兩份。

3、3v3挑戰(zhàn)賽：冠軍每人護(hù)具一套、一個(gè)籃球紀(jì)念品，亞軍每人護(hù)腕一個(gè)、筆記本一個(gè)。

4、一、二組pk：籃球一個(gè)、每人信紙一份。

5、各項(xiàng)目冠亞軍獎(jiǎng)狀一張。

1、趣味投籃賽大概100元

2、1v1斗牛大概20元

3、3v3挑戰(zhàn)賽大概110元

4、一組隊(duì)二組比賽大概100元

合計(jì)：330元

附：活動(dòng)說(shuō)明

1. 由于第二組有五隊(duì)，在抽簽時(shí)將有一對(duì)輪空，直接晉級(jí)下一輪。

2. 若遇特殊情況比賽不能進(jìn)行，則時(shí)間另行通知。

3. 各比賽項(xiàng)目均取前兩名。

109211班班委

xx年12月6日星期二

方案策劃書(shū)篇三

參展策劃方案、計(jì)劃、安排及注意事項(xiàng)

展會(huì)名稱(chēng)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（20xx年秋季廣交會(huì)）

展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號(hào)）

展位面積：標(biāo)準(zhǔn)展位（3m x 3m）

展會(huì)時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00

展位號(hào)：10.2e25

展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：

展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶； 2、提升企業(yè)形象；

3、與顧客互動(dòng)； 4、促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品；

5、新品發(fā)布；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 8、提升士氣；

9、獲取銷(xiāo)售訂單； 10、接觸分銷(xiāo)商等。

廣交會(huì)是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)性會(huì)展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在廣交會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

通過(guò)廣交會(huì)期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

廣交會(huì)具備了其它營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的共同屬性。一個(gè)精心策劃的廣交會(huì)可以成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最節(jié)省成本的組成部分。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，廣交會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和廣交會(huì)展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如廣告等相比能夠通過(guò)廣交會(huì)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，廣交會(huì)因此被稱(chēng)為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

參加廣交會(huì)，學(xué)習(xí)如何做參展計(jì)劃是第一步，作為外貿(mào)企業(yè)必爭(zhēng)之地的廣交會(huì)每年都要參加，如何做參展計(jì)劃是參展商一定要掌握的知識(shí)。

（一）、做好參加廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備

1．維護(hù)或樹(shù)立企業(yè)的形象。參展對(duì)于企業(yè)樹(shù)立形象來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系，進(jìn)入市場(chǎng)，被同行業(yè)所接受。

2．要預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參展很容易了解到其他企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況，甚至是科技秘密，如果不預(yù)先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很容易在參展過(guò)程中輸?shù)靡粩⊥康亍?/p>

3．宣傳資料的準(zhǔn)備。展覽會(huì)，廣交會(huì)是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標(biāo)出企業(yè)名稱(chēng)及產(chǎn)品信息，符合出口企業(yè)的形象，為企業(yè)提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使客戶增進(jìn)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，所以企業(yè)在參加廣交會(huì)之前應(yīng)準(zhǔn)備好足夠的制作精美的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產(chǎn)品，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)價(jià)格、功能以及質(zhì)量的要求；利用媒體進(jìn)行曝光也可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)一些重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)。

（二）、做好預(yù)算

一些企業(yè)最先考慮的往往是低展位費(fèi)的參展，但展位費(fèi)包括展前宣傳、搭建、信息等各項(xiàng)服務(wù)，低廉展位費(fèi)往往會(huì)在參展效果上大打折扣。在制定預(yù)算時(shí)，需要記住的項(xiàng)目是：展臺(tái)空間、建造拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員費(fèi)、廣告、機(jī)票和酒店住宿等。當(dāng)決定了成本以后，要準(zhǔn)備一份工作單來(lái)分析經(jīng)濟(jì)狀況：投資的回報(bào)如何？回報(bào)等于總銷(xiāo)量除以參展的總支出。每個(gè)銷(xiāo)售帶頭人的成本是多少？這等于參展的總支出除以銷(xiāo)售帶頭人的數(shù)量。參展企業(yè)做好參展預(yù)算十分重要，如果計(jì)算得當(dāng)并有連續(xù)性，那么廣交會(huì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的投資。

（三）、選擇理想的展位

俗話說(shuō)貨比三家，參展商在挑選廣交會(huì)展位時(shí)，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執(zhí)著，一般在人群比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區(qū)域的展位位置較為理想。

（四）、寄發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)采購(gòu)商

為了取得展會(huì)成功，應(yīng)發(fā)出一些請(qǐng)貼。宣傳你的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同分享這些新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品。當(dāng)然，你完全可以配合使用廣交會(huì)為你提供的展商專(zhuān)用請(qǐng)柬。廣交會(huì)采購(gòu)商決定參加廣交會(huì)的一個(gè)原因，是因?yàn)樗麄兪盏搅藝?guó)內(nèi)參

展公司或它們的銷(xiāo)售代理發(fā)出的請(qǐng)柬。要與那些真正感興趣的潛在客戶分享信息，而不是把大量的請(qǐng)柬送給那些你希望會(huì)對(duì)你的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。有人建議應(yīng)該把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。 一家市場(chǎng)分析公司對(duì)貿(mào)易展覽會(huì)作過(guò)多次調(diào)查，認(rèn)為在展覽會(huì)開(kāi)展前應(yīng)打電話邀請(qǐng)對(duì)方。比方可以說(shuō)：“今年的展覽會(huì)對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)非同尋常，請(qǐng)到會(huì)來(lái)看望我們。”

（五）、不要急于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

廣交會(huì)要持續(xù)幾天，可能在一天內(nèi)未能簽定意向或合作合同。廣交會(huì)同時(shí)是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果并不一定馬上見(jiàn)到，短時(shí)間做不成生意也很現(xiàn)實(shí)。所以展商應(yīng)注意的是在廣交會(huì)參展期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行業(yè)中樹(shù)立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)而言之，準(zhǔn)備參加廣交會(huì)的企業(yè)，可以通過(guò)主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會(huì)刊以及相關(guān)報(bào)紙雜志上的宣傳報(bào)道對(duì)廣交會(huì)進(jìn)行了解，以便全面考慮做出更為恰當(dāng)?shù)倪x擇。

a、展臺(tái)準(zhǔn)備：

1、參展主題的確定—4c、4cx、4t“華漢針神”治療儀的推廣

2、展位的確定

3、展位的布置

主色調(diào):以中國(guó)傳統(tǒng)顏色紅色作為展位主色調(diào);

展臺(tái)總體設(shè)計(jì)：不僅要恢弘大氣 更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意；

b、代理商邀請(qǐng)及策略：

1、由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)

2、準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品

3、制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳

4、代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等獎(jiǎng)品

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

a促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）

b 當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書(shū)籍等贈(zèng)品

媒體報(bào)道：

1、 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道

2、 深圳、北京等媒體報(bào)道

3、網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳

4、其他活動(dòng)策劃

1、代理商的追蹤跟進(jìn)

2、這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)進(jìn)行形象整合再包裝

3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請(qǐng)函；

b、公司簡(jiǎn)介；

c、公司廣告服；

d、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；

e、海報(bào)；

f、贈(zèng)品；

2、洽談資料：

a、名片

b、相關(guān)合同書(shū)

3、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表

b、嘉賓簽到簿

c、名片夾：1個(gè)是放置本公司工作人員的名片另外一個(gè)是放置嘉賓名片

1、我公司外貿(mào)銷(xiāo)售的渠道將再次開(kāi)拓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)渠道框架的初步構(gòu)成

2、公司新產(chǎn)品借此平臺(tái)得到很好的宣傳公司新形象的推廣

3、品牌得到初步的建立和推廣在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度

4、得到部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料

1、參展費(fèi)用：27757元

2、展示廳的搭建費(fèi)（略）

3、112屆廣交會(huì)展品申請(qǐng)單（附一）

4、產(chǎn)品、宣傳品、贈(zèng)送申請(qǐng)單（附二）

5、媒體費(fèi)用（略）

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用（附三）

7、應(yīng)急開(kāi)支：3000元

8、其他：3000元

9、總預(yù)算費(fèi)用：（附四）

方案策劃書(shū)篇四

20xx.11.17上午8:00——10:30

xx小學(xué)幼兒園

xx小學(xué)幼兒園全體師生及部分家長(zhǎng)

美食節(jié)----水餃樂(lè)

1、通過(guò)水餃制作品嘗會(huì)，充分發(fā)展幼兒動(dòng)手能力和對(duì)家鄉(xiāng)美食的了解。

2、通過(guò)家園聯(lián)合策劃，親子共同參與，增進(jìn)家園聯(lián)系的緊密度，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的情感。

1、教師準(zhǔn)備：

1）做好環(huán)境布置。

2）發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，確定參與人數(shù)。

3）組織召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議，確定分工及運(yùn)行的具體事項(xiàng)。

4）每個(gè)班級(jí)的廚具自行準(zhǔn)備，11月17日早上到園后領(lǐng)取食物材料。

2、學(xué)校準(zhǔn)備：

1）各類(lèi)美食活動(dòng)的食材、環(huán)境布置材料。

2）召開(kāi)好園級(jí)家委會(huì)會(huì)議，確定人員分工及活動(dòng)期間的評(píng)比工作。

（一）人員安排：

整體調(diào)控：易文俊

總體策劃：易文俊

采購(gòu)：食堂人員 、園級(jí)家委會(huì)后勤采購(gòu)人員

班級(jí)管理：各班自行安排

拍照：整體：園級(jí)家委會(huì)宣傳部成員、

秩序維持及入園把關(guān)：保安

（二）活動(dòng)過(guò)程：

1、8:00全體教職工及家委會(huì)成員就位，領(lǐng)取各班食品材料，做好各種準(zhǔn)備工作。

2、8:30——10:00各班制作水餃。

3、10:00——10:30各班品嘗自己的水餃成果。

4、10:30年級(jí)組長(zhǎng)檢查整理情況。

5、11:00活動(dòng)結(jié)束，幼兒家長(zhǎng)離園。

方案策劃書(shū)篇五

一、前言

1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。

“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞?！傲种续B(niǎo)”高揚(yáng)“為快樂(lè)生活”大旗，主張“為快樂(lè)而生活，并且快樂(lè)地生活著”。

眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

二、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥(niǎo)”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83%為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費(fèi)群體

即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

2、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥(niǎo)服飾公司

4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓(xùn)

1.自信。你對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽(tīng)你的。你必須對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。

3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。

4.友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè)于接受你。

5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。