方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案策劃書(shū) 方案策劃經(jīng)理招聘篇一

策劃?rùn)C(jī)構(gòu): xx營(yíng)銷部

策劃人: 楊浩

適用時(shí)段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷活動(dòng).

為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂(lè),實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.

休閑xx,歡樂(lè)五周年.

原則:盡量少用錢(qián)財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對(duì)外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)

對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時(shí)間:在3月9號(hào)-12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置

地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)

獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備:具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等)負(fù)責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)

1、 各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目

2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))

3、 下周一到周四進(jìn)行排練

4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd

活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))

活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.

主持人: 程主任

獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛)

抽獎(jiǎng)人 :四等獎(jiǎng):部長(zhǎng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì).

三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎(jiǎng):部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎(jiǎng):由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時(shí)間分配

1 民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) xx先生給員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯

演出

3 由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）

說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧.

5 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測(cè)

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請(qǐng)辦法:

1. 班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活躍氣氛.

2. 購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng).

3. 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.

4. 宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費(fèi)辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作

場(chǎng)地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲.

獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名

二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎(jiǎng):按摩卷一張 名額:五名

四等獎(jiǎng):足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過(guò)10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(zèng)

(3)xx-5000積分送足浴卷

(4)xx積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評(píng)估

以上工作中， 工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)，其于有營(yíng)銷落實(shí)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

1）場(chǎng)地布置費(fèi)用 500rmb

2）餐飲招待費(fèi)用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用 5000rmb(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡)

4）勞務(wù)費(fèi)用 0rmb

5）禮品費(fèi)用 500rmb

6）獎(jiǎng)金費(fèi)用 0rmb

7）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50rmb

8）宣傳廣告費(fèi)用 500rmb

9）演出費(fèi)用 100rmb

活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道 不少與2篇

3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽(yù)度提升 5%

1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負(fù)責(zé)

2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記.

有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明

1．策劃書(shū)系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。

2．類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案，及早投入前期工作。

方案策劃書(shū) 方案策劃經(jīng)理招聘篇二

1、慶祝在六月份至十月份生日的部分員工，給予生日員工最真誠(chéng)的祝福;2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍;3、豐富員工業(yè)余生活，給員工們一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，增進(jìn)同事感情;4、增進(jìn)公司員工的內(nèi)部凝聚力和親和力，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通和團(tuán)結(jié)。

公司與你一起成長(zhǎng)!

20年10月4日15：00-17：30.

公司三樓會(huì)客廳

公司全體員工

1、15：00全體員工在三樓會(huì)客區(qū)集合，活動(dòng)正式開(kāi)始。

2、15：10主持人開(kāi)場(chǎng)白，向大家宣布6-10月過(guò)生日同事的名單，并邀請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)祝詞。

3、15：20總經(jīng)理祝詞。

4、15：30請(qǐng)每位壽星用簡(jiǎn)短的幾句話來(lái)表達(dá)自己的想法和愿望，并接受大家的祝福。

5、16：00游戲

6、16：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎(jiǎng)品，游戲的淘汰者，則自行準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。

7、16：20點(diǎn)生日蠟燭，唱生日歌，切生日蛋糕，員工可自行表演節(jié)目。

8、17：00游戲

9、17：10選出游戲的獲勝者，并頒布獎(jiǎng)品，游戲的淘汰者，則自行準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目。

10、17：20抽取幸運(yùn)壽星一名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品11：17：30活動(dòng)結(jié)束

1、2、3、4、5、6、

總費(fèi)用大約為1150元;氣球、彩帶50元;蛋糕400元;水果300元;零食200元;獎(jiǎng)品200元。

附件一：

生日同事名單

20年6月-10月月份員工生日名單

據(jù)統(tǒng)計(jì)：6月份生日員工為2人;7月份生日員工為3人;8月份生日員工為8人;9月份生日員工為7人;10月份生日員工為4人。

附件二：

游戲

游戲一：水果蹲游戲規(guī)則：

1、現(xiàn)場(chǎng)選擇8名同事，分成兩組;

2、主持人分別為每位同事選取一個(gè)水果代號(hào);

3、請(qǐng)游戲參與人員熟悉自己及他人的代號(hào)(10秒時(shí)間);

4、活動(dòng)由主持人指定從哪位同事開(kāi)始，該同事的口令是：“(該同事自己的代號(hào))蹲，(該同事自己的代號(hào))蹲，(該同事自己的代號(hào))蹲完yy(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號(hào))蹲”再叫同事代號(hào)時(shí)，同時(shí)要手指向代號(hào)相應(yīng)的同事，每喊到“蹲”時(shí)，該同事下蹲至“馬步”狀;

5、被喊到及指到的同事，繼續(xù)以上口令“yy(該同事自己的代號(hào))蹲，yy(該同事自己的代號(hào))蹲，yy(該同事自己的代號(hào))蹲完zz(該同事希望哪位同事接著蹲，就喊他的代號(hào)及指向該同事，備注：yy不能再丟還給)蹲”，依次下去……，到后面蹲的節(jié)奏會(huì)越來(lái)越快。

6、蹲錯(cuò)(被喊到代號(hào)卻沒(méi)有及時(shí)反映的同事、沒(méi)有被喊到代號(hào)卻蹲的同事、喊已經(jīng)淘汰的代號(hào)的同事、或丟還代號(hào)的同事，或者喊x代號(hào)卻指向y代號(hào)的同事)或反映遲鈍的同事立即淘汰，最后留下的兩人為贏家。最新淘汰的兩位同事，將各自表演一個(gè)節(jié)目。游戲目的：可以鍛煉員工的反應(yīng)能力。

游戲二：搶答問(wèn)題游戲規(guī)則：

1、將所有人員分成兩組;

2、主持人負(fù)責(zé)提問(wèn)，由兩組搶答，思考時(shí)間不超過(guò)15秒。如超過(guò)時(shí)間兩組都未能搶答，主持人負(fù)責(zé)宣布答案。

3、主持人負(fù)責(zé)記錄每組搶答人員信息，最終由搶答最多者獲勝;輸?shù)哪墙M負(fù)責(zé)集體表演一個(gè)節(jié)目。

游戲目的：可以讓員工增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);鍛煉員工的思維的拓展能力。

附件三：

游戲二的問(wèn)題與答案：

1、蜜蜂停在日歷上

答案：風(fēng)和日麗原因：蜂和日歷

2、有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在豬圈

答案：抑揚(yáng)頓挫原因：一羊蹲錯(cuò)

3、雞鵝百米賽跑,雞比鵝跑得快,為什么卻后到終點(diǎn)站?

答案：雞跑錯(cuò)了方向

4、茉莉花、太陽(yáng)花、玫瑰花哪一朵花最沒(méi)力?

回答：茉莉花。原因：好一朵美麗(沒(méi)力)的茉莉花。

5、猩猩最討厭什么線?

回答：平行線。原因：平行線沒(méi)有相交(香蕉)。

6、布和紙怕什么?

回答：布怕一萬(wàn)，紙怕萬(wàn)一。原因：不怕一萬(wàn)，只怕萬(wàn)一。

7、鉛筆姓什么?

回答：蕭。原因：削鉛筆。

8、麒麟到了北極會(huì)變成什么?

回答：冰淇凌。原因：冰麒麟。

9、歷哪個(gè)人跑的最快?

回答：曹操原因：說(shuō)曹操曹操到

10、橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個(gè)最不好?

回答：橡皮。原因：橡皮擦(橡皮差

11、怎樣使麻雀安靜下來(lái)?

回答：壓它一下。原因：鴉雀無(wú)聲(壓雀無(wú)聲)。

12、從1到9哪個(gè)數(shù)字最勤勞，哪個(gè)數(shù)字最懶惰?

回答：1懶惰;2勤勞。原因：一(1)不做二(2)不休。

13、米她媽是誰(shuí)

答案：花原因：花生米

方案策劃書(shū) 方案策劃經(jīng)理招聘篇三

各班主任：

為認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)《關(guān)于在全省中小學(xué)開(kāi)展“祖國(guó)好〃家鄉(xiāng)美”主題系列活動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步推動(dòng)我校未成年人思想道德建設(shè)工作，把我校學(xué)生思想道德建設(shè)工作落到實(shí)處，使全校學(xué)生在活動(dòng)中尋找家鄉(xiāng)美、發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)美、謳歌家鄉(xiāng)美、宣傳家鄉(xiāng)美，培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

組 長(zhǎng): 吳道美

副組長(zhǎng): 張 勁 杜 華

成 員： 劉 紅 謝乃軍 謝業(yè)映 程林 姚文剛及各班主任

“祖國(guó)好、家鄉(xiāng)美”主題實(shí)踐活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞“在黨旗下成長(zhǎng)”詩(shī)文大賽、“名詩(shī)名言”書(shū)法大賽、“頌歌獻(xiàn)給黨”歌唱大賽、三個(gè)主題,選擇適合我校學(xué)生情況的主題開(kāi)展活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，幫助學(xué)生了解黨的光榮歷史和偉大業(yè)績(jī)，深刻理解堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是歷史的選擇、人民的選擇，是祖國(guó)昌盛、民族興旺的根本保證，進(jìn)一步激發(fā)廣大青少年立志成才、建設(shè)家鄉(xiāng)、報(bào)效祖國(guó)的熱情；在全校學(xué)生中大力唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好、偉大祖國(guó)好、各民族人民好的.主旋律。

要從“祖國(guó)好、家鄉(xiāng)美”的系列活動(dòng)中，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中學(xué)生的思想道德建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校德育工作。

20xx年9月至20xx年1月

(一) 堅(jiān)持開(kāi)展“祖國(guó)好、家鄉(xiāng)美”國(guó)旗下講話。

（二）出一期黑板報(bào)。

（三）出一期相關(guān)內(nèi)容的班刊

（四）組織開(kāi)展“在黨旗下成長(zhǎng)”詩(shī)文大賽。

（五）組織開(kāi)展“名詩(shī)名言”書(shū)法大賽。

（六）組織開(kāi)展“多彩家鄉(xiāng)”繪畫(huà)大賽。

活動(dòng)從方案公布之日起按計(jì)劃進(jìn)行，請(qǐng)相老師協(xié)調(diào)配合，把本次活動(dòng)落到實(shí)處。

織金縣貓場(chǎng)中學(xué)

20xx年3月

方案策劃書(shū) 方案策劃經(jīng)理招聘篇四

如何使一個(gè)剛開(kāi)辦的道館在幾年的努力經(jīng)營(yíng)下發(fā)展成為一個(gè)頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營(yíng)道館的主題，圍繞主題拓展市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨(dú)特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛(ài)好者感受到一種輕松時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)氛圍，思維在這種氣氛中就會(huì)更加活躍。其實(shí)，大多數(shù)去熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人都在尋找一種感覺(jué)、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對(duì)整個(gè)計(jì)劃的管理以及訓(xùn)練的績(jī)效考核”。在中國(guó)，特別是那些外來(lái)的正在成長(zhǎng)中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對(duì)于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

成功的五大因素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模式、服務(wù)體系

1、創(chuàng)業(yè)理念

創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開(kāi)始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過(guò)我們對(duì)跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長(zhǎng)期發(fā)展的根本思想，也可以說(shuō)我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

2、創(chuàng)造著思維

我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念?？梢哉f(shuō)，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過(guò)，我們存活于這個(gè)世界里，花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價(jià)值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢(mèng)想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價(jià)值。

3、資金保障

略。

4、管理模式

雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn)行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè) “教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過(guò)反饋來(lái)增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見(jiàn)卡。我們要傾向于建立長(zhǎng)期關(guān)系，并通過(guò)與文體部門(mén)一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來(lái)控制利益關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

5、服務(wù)體系

同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開(kāi)的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂(lè)、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來(lái)到我們這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國(guó)的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊(yùn)。

1、主營(yíng)方向及客戶群定位

單一專業(yè)的韓國(guó)跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

2、經(jīng)營(yíng)方式

逐漸由固定型模式向開(kāi)放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)向流動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移，運(yùn)用文化主題取代價(jià)值理念，擴(kuò)大學(xué)員的知識(shí)空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營(yíng)的不單是道館，還有是對(duì)跆拳道文化的體驗(yàn)。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長(zhǎng)久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績(jī)較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進(jìn)行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個(gè)教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識(shí)等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長(zhǎng)教學(xué)之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、動(dòng)感燈光、激情音樂(lè)等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。“以學(xué)員為本”——“認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)員?！?/p>

3、經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說(shuō)服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開(kāi)它們口碑推廣之口。

教練最好不要用韓國(guó)人，漢語(yǔ)非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開(kāi)資。如果是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大館長(zhǎng)的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費(fèi)群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長(zhǎng)本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時(shí)候，館內(nèi)學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。

有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺(jué)疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開(kāi)業(yè)的跆拳道館，

又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話，或者到館里來(lái)觀摩的，如果他不感興趣，寫(xiě)再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫(huà)面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫(huà)面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫(xiě)上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來(lái)到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來(lái)到會(huì)館的每一個(gè)人感到舒適，開(kāi)心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過(guò)錄像或播放光碟的方式，來(lái)讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。

有關(guān)價(jià)格的技巧，盡量避免與客人正面講價(jià)，當(dāng)他說(shuō)課時(shí)費(fèi)貴的時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢(qián)的一種方式而已，錯(cuò)開(kāi)價(jià)格不要談，盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢(qián)不但給自己買(mǎi)來(lái)了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢(qián)的小禮物。

有了第一個(gè)班以后，可以開(kāi)始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門(mén)，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。 多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

1、目標(biāo)定位

由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹(shù)立國(guó)內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語(yǔ)權(quán)。

2、愿景規(guī)劃

（1）20xx年——20xx年

做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

（2）20xx年——20xx年

保證上一年的規(guī)劃，同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。

（3）20xx年——20xx年

保證前兩年的規(guī)劃，開(kāi)發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點(diǎn)，注重文化傳播。

（4）20xx年——20xx年以后

保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴(kuò)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并向韓國(guó)武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊(yùn)推向國(guó)際市場(chǎng)。