方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓(xùn)班開業(yè)活動營銷策劃方案 培訓(xùn)班開業(yè)活動流程篇一

一、活動主題：

熱烈慶祝***醫(yī)藥連鎖有限公司 xxx 店盛大開業(yè)

二、二、活動目的：

為了促進***醫(yī)藥連鎖有限公司在本店商圈范圍內(nèi)的知名度，提升***醫(yī)藥連鎖有限公司的形象，為從而發(fā)展連鎖做好的鋪墊。

三、三、活動思路：

1:感恩回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。

2:為了吸引消費者，讓開業(yè)現(xiàn)場充滿人氣。

3:突出重點宣傳：價格低，質(zhì)量硬，服務(wù)熱心周到。從而增加消費者的購買欲望。提高開業(yè)期間的銷售收入。

四、活動方案：

免費中藥師、中醫(yī)師咨詢服務(wù)??！

免費測血壓！！

免費測血糖??！

免費測身高體重！！

免費用藥咨詢！！

會員獎品大派送

開業(yè)當(dāng)天dm單發(fā)放

五、活動前期準(zhǔn)備方案：

開業(yè)前15天活動方案確定（門店和門管部溝通），開業(yè)前10天dm單印刷完畢并發(fā)放到門店（門管部負(fù)責(zé)），開業(yè)前7天門店內(nèi)的pop書寫、吊旗懸掛、贈品和賣場氛圍布置必須到位，（門管部負(fù)責(zé)門店協(xié)助）

開業(yè)前3-5天dm單要對周圍1公里范圍內(nèi)的小區(qū)、廠區(qū)、商店、飯店農(nóng)貿(mào)市場等位置全面的發(fā)放，（門店負(fù)責(zé)，門管部監(jiān)督）

開業(yè)前1天，要對所有要預(yù)備的人員、物品全部檢查到位、門店所有參與的人員要熟悉活動流程和自己負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)（店長安排指定）

早上7點30全員到位準(zhǔn)備，8點準(zhǔn)時開業(yè)

六、人員安排：全體公司總部相關(guān)部門人員（主要門管部）與門店全體人員

1：活動參與人員要足夠多，要佩戴明顯的標(biāo)志，便于顧客識別。

2：開業(yè)當(dāng)天dm單發(fā)放人員要不間斷的發(fā)放，同時負(fù)責(zé)門店秩序的維持。

3：咨詢臺，贈品發(fā)放專人負(fù)責(zé)，發(fā)放時登記資料、并簽字做記錄。同時負(fù)責(zé)會員卡免費辦理。（發(fā)放過贈品的顧客小票上標(biāo)明贈品已發(fā)放。）

4：收銀臺專人負(fù)責(zé)，確保不引起混亂。

5：咨詢?nèi)藛T，宣傳人員，銷售人員分工明確，但也要相互配合好。

6：應(yīng)急事務(wù)處理（領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指揮）

七、現(xiàn)場布置：

寫有活動主題的橫幅。

突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

門口1-2個為誠醫(yī)藥連鎖的拱門

為誠遮陽棚1-2個

氣球拱門

花籃4-6個

賣場氣球吊旗

pop宣傳 等物品布置襯托開業(yè)氣氛

贈品發(fā)放

音響設(shè)備

dm單發(fā)放

門店外場布置內(nèi)容項涉及工商、城管

八、具體活動內(nèi)容：以派送 買贈 打折 有獎的方式。

開業(yè)前3天凡是進店消費過的顧客都可免費領(lǐng)取夏季關(guān)愛防蚊驅(qū)蟲禮包一份！(風(fēng)油精1瓶+清涼油1瓶)

限時的特價藥，限名次的特價（開店前幾名進店的顧客）

凡辦理本店vip會員卡既有禮品一份！！

利潤高的感冒，消炎類（中成藥），保健品類可以設(shè)置折扣。（dm、pop上標(biāo)注原價與現(xiàn)價：給顧客一個明顯的對比）

具體參加活動產(chǎn)品，與采購等相關(guān)部門協(xié)商決定。

買贈可設(shè)置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它幾檔的級別。贈品：

洗發(fā)水 沐浴露 護手霜 花露水 香皂 肥皂 雨傘 食用油 米 面 毛巾 牙膏 牙刷 洗衣粉 洗衣液清涼油 風(fēng)油精等，具體贈品有待確定。

培訓(xùn)班開業(yè)活動營銷策劃方案 培訓(xùn)班開業(yè)活動流程篇二

《服裝店開業(yè)活動策劃》簡介：

綜述 本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞

《服裝店開業(yè)活動策劃》正文開始>> 綜述

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分 [新店開業(yè)的目的] 又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分 [新店開業(yè)活動行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分 [活動細(xì)則] 一、活動主題： 新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點時尚 二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套； ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下： ☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元 ☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價值528元； ☆二等獎送：特色龍領(lǐng)帶一條，價值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元 ☆紀(jì)念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券 2、獎券解釋：fd 2005cd0000001 抽獎號碼 特色龍代碼

fd 2005cd0000008 c 50元 等值金額 限定產(chǎn)品種類 抽獎號碼 特色龍代碼

3、獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 4、中獎活動細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 ②：第二重驚喜： a：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。

b：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設(shè)一定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

a類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元 b類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：b200元 c類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元 d類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元 e類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：e100元

顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造] 一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“龍”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； □專賣店鄰近街口指示牌宣傳； □商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放； 2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球； □樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； □門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)

□專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯇Ｙu店頂端懸掛pop掛旗。

□專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳?！醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分 [終端物料籌備] 一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店 新禮 新時尚 新店添時尚 折上加折 禮中送禮 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚 三降驚喜 2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報，廣告氣球10000只派發(fā)及店內(nèi)發(fā)放，廣告手帕免費派發(fā) 7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分 [宣傳造勢] 一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁； c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分 [活動執(zhí)行安排] 1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表（略）

時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日 2、獎項設(shè)計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6 二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8 三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分 [前期工作準(zhǔn)備] 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位； 3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

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