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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文字篇一

蕭紅是一位極富才華的現(xiàn)代女作家，她的一生顛沛流離、短促凄涼，飽受放逐般的寂寞和痛苦，她的小說(shuō)是她悲劇人生的寫照，他以自己被舉行的人生感受，觀察他所熟悉的鄉(xiāng)土生活的現(xiàn)實(shí)生存境遇，揭露和批判國(guó)民弱點(diǎn)書寫人的悲劇女性的悲劇和生命的悲劇?！渡缊?chǎng)》描寫了舊社會(huì)時(shí)期中國(guó)女性生活的悲劇，表現(xiàn)在愛(ài)情的悲劇、女性生命的卑微及社會(huì)地位的低微

（一）愛(ài)情方面的悲劇--金枝、月英

愛(ài)情從古至今一直是作家謳歌描寫的永恒主題，愛(ài)情對(duì)女人而言也是至關(guān)重的，作家正是通過(guò)愛(ài)的空缺，揭示了女性更深層次的悲劇。愛(ài)情是男女雙方的事，兩個(gè)人只有在平等和理解的基礎(chǔ)上達(dá)到心靈的溝通，才算是真正的愛(ài)情。不平等的戀愛(ài)和單方面的戀愛(ài)，都不算是真正的愛(ài)情。生死場(chǎng)中的愛(ài)情恰恰就是后者。蕭紅以觸目驚心、發(fā)人深思的文本語(yǔ)言，痛徹心扉地訴說(shuō)了一個(gè)個(gè)美麗女性靈肉俱殞的悲劇。在這部篇幅不長(zhǎng)的小說(shuō)里，蕭紅描寫的重點(diǎn)不是逆來(lái)順受毫不抵抗的麻面婆之類的女性，而是濃墨重彩地刻畫了另一類女性形象——她們對(duì)愛(ài)情有著無(wú)限的憧憬與向往，她們?cè)?jīng)是善良、天真、美麗的少女，但自從有了婚姻，便失去了獨(dú)立的人格和做人的尊嚴(yán)，成為了男性滿足欲望的犧牲品。女人們?cè)谶@種現(xiàn)實(shí)的壓迫和精神的遏制中，悲悲的生，悄悄的死。這一類的代表人物是金枝、月英。 1.金枝

金枝也曾滿心地追尋過(guò)“純潔的愛(ài)”。她結(jié)婚前癡戀著青年漢子成業(yè)，但成業(yè)卻僅把她當(dāng)作一個(gè)“捕捉”到的“獵物”，不管她愿不愿意，強(qiáng)行對(duì)她進(jìn)行著一次又一次的“性掠奪”。“發(fā)育完強(qiáng)的青年漢子，帶著姑娘，像獵犬帶著捕捉物似的，又走下高粱地去。”金枝對(duì)成業(yè)有的是愛(ài)情，可成業(yè)只把金枝當(dāng)做滿足欲望的工具，沒(méi)有絲毫的尊重，而金枝也只知道順從不知反抗?！敖鹬^(guò)于痛苦了，覺(jué)得肚子變成了可怕的怪物，覺(jué)得里面有一塊硬的地方，手按的緊些，硬的地方更明顯。等她確信肚子里有孩子的時(shí)候，她的心立即發(fā)嘔一般顫栗起來(lái)，她被恐怖把握著了，兩個(gè)蝴蝶疊落著在她膝頭。金枝看著這邪惡的一對(duì)蟲(chóng)子而不拂去它。金枝仿佛是玉米田上的稻草人?！苯鹬言辛?。做母親本來(lái)是一件幸?？鞓?lè)的事，可此時(shí)的金枝卻因?yàn)閼言猩钤跓o(wú)限的恐懼之中，懷孕并不能給她帶來(lái)生為人母的快樂(lè)，她把孩子想成了怪物、惡魔。金枝將她婚前懷孕理解成了身體的變異，將她的孩子視為侵犯物。此時(shí)的金枝整個(gè)人被抽空，任由擺布，她已經(jīng)慢慢成為了一個(gè)被男權(quán)社會(huì)控制的工具。當(dāng)金枝陷入自己未婚懷孕而無(wú)邊恐懼時(shí)，成業(yè)卻絲毫沒(méi)有感覺(jué)到金枝的無(wú)助，甚至在她已有身孕的情況下，也不放過(guò)她。最終金枝不得不強(qiáng)忍著屈辱和村里人的嘲笑與成業(yè)結(jié)婚了?；楹蟮慕鹬Σ](méi)有過(guò)上幸福的生活，情況反而更加的糟糕。她淪為了丈夫打罵的對(duì)象，變成了丈夫發(fā)泄情欲的工具，夫家廉價(jià)的勞動(dòng)機(jī)器，一直就沒(méi)有得到丈夫絲毫的疼愛(ài)與尊重。白天，金枝不得不挺著大肚子做那永遠(yuǎn)也做不完的家務(wù)活，稍有不慎，便要挨罵挨揍；晚上，又要被迫接受那無(wú)愛(ài)的“性掠奪”。有一次，因這強(qiáng)行的“性掠奪”，懷孕已久的金枝險(xiǎn)些喪掉性命。金枝“愛(ài)的欲望”就是在這一天天的被奴役和被掠奪的日子中，逐漸消失的。金枝在這樣的環(huán)境下漸漸失去了本性，她意到自己所追求的純潔的愛(ài)情已經(jīng)破滅，所謂曾經(jīng)“純潔”的愛(ài)，也已成了昨日的夢(mèng)，昨夜的明燈。在丈夫的不斷的折磨下，漸漸對(duì)對(duì)方失去了信心，金枝已漸漸感到男人是炎涼的人類?！拔屹u！？我摔死她吧?。?！我賣什么?。?！”當(dāng)金枝看到成業(yè)近乎開(kāi)玩笑似的把剛生下來(lái)小金枝親手摔死，她對(duì)男人已經(jīng)絕望，于是受盡男性欺凌的金枝開(kāi)始憎恨男人。成業(yè)的嬸嬸也說(shuō)過(guò)“等你娶過(guò)來(lái)，她會(huì)變成什么樣，她的臉是青白色；你再也不把她放在心上，你會(huì)打罵她呀！男人們心上放著女人，也就是你這樣的年紀(jì)吧！”成業(yè)的嬸嬸也有過(guò)與金枝相同的經(jīng)歷，她明白了這就是女人的悲劇。

后來(lái)，發(fā)生了一場(chǎng)大家意想不到的戰(zhàn)爭(zhēng)――侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)使整個(gè)村莊里的人措手不及，人們開(kāi)始想念以前的日子，因?yàn)榻裉爝€不如昨天。無(wú)路可走的金枝決定去城里，這個(gè)苦命的女人受盡折磨卻始終不愿出賣自己的靈魂，最后連個(gè)落腳的地方都沒(méi)有，尼姑庵關(guān)門了，人不知去向。金枝的一生就是一場(chǎng)不折不扣的悲劇，是封建男權(quán)社會(huì)中一步步走向墮落、絕望女性的典型代表，更是那個(gè)時(shí)代的悲劇。 2.月英

“月英是打漁村最美麗的女人。她家也最貧窮，和李二嬸子隔壁住著。她是如此溫和，從不聽(tīng)她高聲笑過(guò)，或是高聲吵嚷。生就得一對(duì)多情的眼睛，每個(gè)人接觸她的眼光，好比落到棉絨中那樣愉快和溫暖?！?1月英結(jié)婚后一直守著那貧窮的丈夫，沒(méi)有半點(diǎn)怨言。可當(dāng)月英生病后，丈夫給予她的卻只有冷嘲熱諷，動(dòng)手打人更是家常便飯，他將溫暖軟和的棉被換成了堅(jiān)硬的磚頭，不給她喝水吃食。文中形容是“宛如一個(gè)人和一個(gè)鬼安放在一起，彼此不相關(guān)聯(lián)?！焙髞?lái)，月英的牙齒綠了，頭發(fā)燒焦了，身體生蛆了，于是她等著死，最后也就真的死了。月英的死沒(méi)有給任何人造成影響，沒(méi)有人惋惜，沒(méi)有人哭泣，死人死了，活人算計(jì)著怎么活下去。人的生命只有一次，每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)生命負(fù)責(zé)，重視生命的價(jià)值，然而面對(duì)癱瘓的月英，面對(duì)月英的死，人們表現(xiàn)出來(lái)的行為是對(duì)生命價(jià)值的無(wú)視，是一種生命的悲哀。這個(gè)美麗的女人親眼目睹了自己身體毀形，看著愛(ài)情破滅，在夢(mèng)碎之時(shí)，用生命付出了慘痛的代價(jià)，作為女人她經(jīng)歷著的這一段婚姻就是埋葬她的墳?zāi)?。她一生所?jīng)歷的種種不幸都是我不能想象的，她的等待和守候并沒(méi)有結(jié)束她的不幸，反而加速了她悲劇的人生。

小說(shuō)《生死場(chǎng)》中的金枝、月英、成業(yè)的嬸嬸都是飽受了所謂“愛(ài)情”的折磨，那些妻子、母親的角色都變成了她們的束縛，變成了牢籠，變成了她們生活痛苦和悲劇的源泉?；楹蟮恼煞蛑话阉齻儺?dāng)做了一個(gè)滿足欲望或是傳宗接代的工具，一旦女人們失去了這些作用，她們作為人的價(jià)值也就隨之失去了，變得一文不值，甚至竟然因?yàn)檫@些失去生命。蕭紅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我是個(gè)女性，女人的天空是低的，羽翼是稀薄的，而身邊的累贅又是笨重的?！钡拇_，在以男性為中心的封建社會(huì)的傳統(tǒng)中，女性的地位是從來(lái)都是屬于男性的，她們作為“人”的價(jià)值注定被無(wú)情地踐踏，女性沒(méi)有作為真正“人”的尊嚴(yán)和價(jià)值，女性生來(lái)就是一個(gè)悲劇。

（二）女性生命的卑微及社會(huì)地位的低微

蕭紅一生都在追尋完美幸福的歸宿。但是殘酷的現(xiàn)實(shí)使她在尋愛(ài)的道路上飽受男性的凌辱和欺騙，加上體驗(yàn)了生死交界處的掙扎，體驗(yàn)了沒(méi)有愛(ài)情的生育和沒(méi)有意義的動(dòng)物式的肉體苦難，因而蕭紅創(chuàng)作起始就關(guān)注著女性的苦難人生，充滿了對(duì)女性命運(yùn)的思索和婦女自身生存境況的敘寫，其作品彌漫著濃烈的女性悲劇色彩。

在以男性為中心的封建社會(huì)里，女性始終在無(wú)愛(ài)的痛苦中受著精神和肉體的雙重折磨。而女性最具代表性的一項(xiàng)任務(wù)—生育也大都被籠罩上了一層濃濃的哀傷，甚至是被稱為“刑罰的日子”?！按蠖亲拥呐藵q著肚子，身上澆著冷水跪在滿是灰塵的土炕上，一動(dòng)不敢動(dòng)，仿佛是父權(quán)下的孩子一般怕著她的丈夫。”“光著身子，像條魚似的在灰塵中爬行，號(hào)叫，男人拿起身邊的長(zhǎng)煙袋投向那個(gè)掙扎生死線上的產(chǎn)婦?！迸嗽谟廾林袦伛Z而又凄慘地充當(dāng)著生育的工具，她們麻木的懷孕，痛苦的生產(chǎn)，上演著一幕幕揪心的悲劇:

1、家中的婆婆把席下的柴草又都卷起來(lái)，土坑上揚(yáng)起著灰塵。光著身子的女人，和一條魚似的，她爬在那里。女人忽然苦痛得臉色灰白，臉色轉(zhuǎn)黃，全家人不能安定。為好開(kāi)始預(yù)備葬衣。

2、赤身的女人，她一點(diǎn)不能爬動(dòng)，她不能為生死再掙扎最后一刻，天漸亮了?？植婪路鹗墙┦?，直伸在家里。

3、一個(gè)男人撞進(jìn)來(lái)，看形象是一個(gè)酒瘋子。他拿起身邊的長(zhǎng)煙袋投向那個(gè)死尸。母親過(guò)來(lái)把他拖出去。每年都是這樣，一看見(jiàn)妻子生產(chǎn)便反對(duì)。

4、這邊孩子落產(chǎn)了，孩子當(dāng)場(chǎng)就死去！用人拖著產(chǎn)婦站起來(lái)，立刻孩子掉在炕上，像投一塊什么東西在炕上響著。女人橫在血光中，用肉體來(lái)浸著血。 這樣的分娩給女人巨大的苦痛，尤其是難產(chǎn)。然而她得不到， 親人的一點(diǎn)安慰，反而婆婆由于迷信，丈夫因?yàn)閰拹?，給她更多的苦痛。孩子本來(lái)應(yīng)該是愛(ài)情的結(jié)晶，可在封建社會(huì)里，婦女們卻成為生兒育女的工具，她們不但得不到丈夫的絲毫關(guān)心，反而遭受丈夫的憎恨和虐待，最終橫在血光中，用肉體來(lái)浸著血。這血光昭示著女人所經(jīng)受的是不可逃遁的生命浩劫，所得到的卻是男性的蔑視和欺壓。

蕭紅在小說(shuō)里融入自己對(duì)生育苦難的體驗(yàn)，呈現(xiàn)出女性非人的生存。女性的生育本來(lái)是偉大的創(chuàng)造和痛苦的犧牲，可在蕭紅的小說(shuō)世界里，這種創(chuàng)造常常降低到動(dòng)物的自然繁殖一樣盲目而又泛濫，生產(chǎn)和被生產(chǎn)是所有生命最基本最原初的苦難之一，而在蕭紅筆下，這種苦難總是與那社會(huì)女性的卑屈地位緊緊連在一起的。 結(jié)語(yǔ)

蕭紅以自己的耳聞目睹和親歷的人生體驗(yàn)，描繪了東北抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期北方貧苦農(nóng)村婦女的悲慘遭遇和無(wú)奈命運(yùn)，同時(shí)也批判了男權(quán)主義對(duì)女性的殘害和束縛。在小說(shuō)《生死場(chǎng)》中，蕭紅的筆觸常常伸向苦難最集中的女人。在她們身上，不僅承受著與男人一樣的貧困，疾病，辛勞，無(wú)望，而且因?yàn)槭桥耍齻冞€要遭受男人的虐待。她將自己悲劇的人生經(jīng)歷和情感體驗(yàn)融入作品中，從平淡無(wú)奇的日常生活中揭示觸目驚心的嚴(yán)酷事實(shí)，不僅關(guān)注著女性由經(jīng)濟(jì)壓迫帶來(lái)的痛苦和災(zāi)難，更集中審視和批判了男尊女卑的社會(huì)關(guān)系和倫理道德給婦女造成的不幸和傷害。同時(shí)，蕭紅又通過(guò)三種完全不同類型的女性形象的塑造，表達(dá)出她對(duì)女性的關(guān)懷。在蕭紅的筆下，逆來(lái)順受的麻面婆和為愛(ài)掙扎扭曲的金枝、月英都是以悲劇告終，不管是對(duì)男人無(wú)條件的順從還是滿懷夢(mèng)想的期待，都沒(méi)能使女性擺脫悲慘的命運(yùn)，反而是這些“順從”和“期待”加速了她們的死亡。在這部作品中，封建男權(quán)主義深入人的思想，使男人不把女人當(dāng)人看，在這種男權(quán)主義意識(shí)下，男人失去了人性，而女人則沒(méi)了自我，這就是產(chǎn)生悲劇根源的所在，這樣悲劇的是封建主義統(tǒng)治下所有中國(guó)人的悲哀。蕭紅早已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，她通過(guò)第三類女性形象的塑造，表達(dá)了她對(duì)傳奇女人王婆的贊賞和在她身上所寄托的希望。蕭紅筆下的女性悲劇深重，具有多種內(nèi)涵，它是社會(huì)最底層的勞動(dòng)?jì)D女生存的悲劇，也是現(xiàn)實(shí)的社會(huì)的悲劇，更是歷史的文化的悲劇，這種震撼人心的審美文學(xué)，具有長(zhǎng)久的藝術(shù)生命力。擺脫命運(yùn)獲得幸福，這就是作者在《生死場(chǎng)》所要探索的道路，也是蕭紅一生的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

【1】《論蕭紅的婚戀及其創(chuàng)作》鄧輔玉 重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào) 2003年第二十卷

【2】從女性視角解讀蕭紅《生死場(chǎng)》中的女性悲劇 董玉芝 名作欣賞 2008 【3】淺談蕭紅作品中的女性悲觀意識(shí) 劉春艷 吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)2009 【4】《生死場(chǎng)·序言》魯迅 《魯迅全集·第六卷》人民文學(xué)出版社

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文字篇二

淺析《生死場(chǎng)》中的女性悲劇

初讀《生死場(chǎng)》時(shí)并不激動(dòng)，因?yàn)橐呀?jīng)讀過(guò)蕭紅的《呼蘭河傳》有些適應(yīng)了她看似平淡的敘述，雖然開(kāi)頭并不跌宕起伏，然而蕭紅的小說(shuō)總是有漸入佳境而引人入勝魔力的，一步一步深入其中時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多種復(fù)雜的情緒已經(jīng)隨著書本上的行行文字充斥胸腔。

起初泛起的憐憫之心是看到二里半的老婆麻面婆的時(shí)候。麻面婆不是一只蝴蝶，她生不出磷膀來(lái)，只有印就的麻痕。她的眼睛好像哭過(guò)一樣，揉擦出臟污可笑的圈子，若遠(yuǎn)看一點(diǎn)，那正合乎戲臺(tái)上的丑角；眼睛大得那樣可怕，比起牛的眼睛來(lái)更大，而且臉上也有不定的花紋。她知道家人要回來(lái)吃飯，慌張著心弦，她用泥漿浸過(guò)的手去墻角拿茅草，她貼了滿手的茅草，就那樣，她燒飯，她的手從來(lái)沒(méi)用清水洗過(guò)。她頭發(fā)飄了滿臉，如同母熊般??這是一個(gè)弱智的婦女，她有一個(gè)跛腳的丈夫，一個(gè)還未長(zhǎng)大的孩子，和一個(gè)像草洞一樣的家。我想，使我生出憐憫之心的不僅僅是小說(shuō)里的麻面婆，不僅僅是這個(gè)因?yàn)椴宦斆魉允論觳桓蓛羰苷煞蛳拥钠拮印８嗟氖且驗(yàn)樗?lián)想到的我身邊曾發(fā)生和正在發(fā)生的事。我有一個(gè)算得上是表舅的人，文化不高，小學(xué)畢業(yè)，人也不高，160cm，這樣的條件也就和小說(shuō)里的二里半差不多了吧，他討的老婆和麻面婆比是有過(guò)之而無(wú)不及的。表舅媽小時(shí)候患有腦膜炎燒壞了腦子，后來(lái)經(jīng)媒人介紹嫁給了條件并不好的表舅，一年后生下了一個(gè)10斤的胖小子，然而這個(gè)孩子的到來(lái)沒(méi)有給這個(gè)家?guī)?lái)更多的幸福，在孩子10歲時(shí)，醫(yī)生告訴表舅這個(gè)孩子只有7歲的智商，就這樣為他打上了弱智的標(biāo)簽。同樣不幸的人，同樣不幸的故事，這樣的弱勢(shì)群體總是被迫承受這人們的同情或者踐踏。

然而仔細(xì)讀著《生死場(chǎng)》時(shí)，我突然意識(shí)到，縱使像麻面婆這樣不聰明，理不順自己也理不順家的人也是有尊嚴(yán)知道維護(hù)尊嚴(yán)的。聽(tīng)說(shuō)羊丟，她去揚(yáng)翻柴堆，她記得有一次羊是鉆過(guò)柴堆。全頭發(fā)灑著一些細(xì)草，她丈夫想止住她，問(wèn)她什么理由，她始終不說(shuō)。她為著要作出一點(diǎn)奇跡，為著從這奇跡，今后要人看重她。表明她不傻，表明她的智慧是在必要的時(shí)節(jié)出現(xiàn)。盡管最終奇跡沒(méi)有出現(xiàn)，可是麻面婆卻是有心的，她要今后人們看重她，她是堅(jiān)強(qiáng)的，忍受這丈夫的輕視，她是反抗的，反抗命運(yùn)的不公。然而在我看來(lái)這種自尊是不健全的，人要?jiǎng)e人看重自己，那么首先自身就得看重自己。無(wú)法否認(rèn)麻面婆不聰明，也正是知道自己不聰明，所以她不收拾也不懂收拾自己，不懂得從內(nèi)心里看重自己。麻面婆的性情不會(huì)抱怨。她一遇到不快時(shí)，或是丈夫罵了她，或是鄰人與她拌嘴，就連小孩子們擾煩她時(shí)，她都是像一攤蠟消融下來(lái)。這些足夠證明她沒(méi)有自信，沒(méi)有真正看重過(guò)自己。蕭紅說(shuō)她不好反抗，不好斗爭(zhēng)，我想她實(shí)際是想說(shuō)麻面婆不是不好，而是不會(huì)斗爭(zhēng)，否則在找羊的時(shí)候她不會(huì)為著讓人看重她而揚(yáng)翻柴堆。

這是我真正的憐憫，不僅是因?yàn)槎锇牒吐槊嫫胚@對(duì)在某些方面各有殘缺而掙扎在社會(huì)底層而憐憫，更是為了麻面婆那沒(méi)有尋到的飄渺的自尊而遺憾的憐憫。

再讀下去的時(shí)候，女性的悲劇角色一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)在我的面前。不幸患了癱病，丈夫卻不聞不問(wèn)，最后下體生蛆，渾身腐爛，活生生地爛死的月英；未婚先孕出嫁后被丈夫打罵虐待，連未滿月的女兒也被丈夫摔死，最后憤而離家出走，卻在城市看盡世態(tài)炎涼后而又回來(lái)了的金枝。一生悲慘，三次嫁人卻不盡人意，在兒子被殺之后喝藥自殺，卻在下葬時(shí)又活過(guò)來(lái)了的王婆。太多的悲劇卻并不讓人麻木，反而觸動(dòng)了靈魂深處的震撼。

如同從麻面婆身上看到了我表舅媽的縮影，在這些人物之中我看到了更多現(xiàn)實(shí)生活中的影子，這些故事并不因年代久遠(yuǎn)而與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生隔閡，只不過(guò)是換了一個(gè)場(chǎng)景，換過(guò)了演員和導(dǎo)演，劇本卻任然是那部劇本。而放開(kāi)時(shí)間與空間的距離，你能清晰的看到蕭紅筆下的《生死場(chǎng)》便是我們正在經(jīng)歷的“生死場(chǎng)”。

而特別值得一提的是，在看到蕭紅筆下的金枝時(shí)，我總隱約覺(jué)得，這就是作者自己生活中的片段。金枝的身上太多蕭紅自身的影子，讓我仿佛又回到了看《呼蘭河傳》時(shí)的狀態(tài)—

—看小說(shuō)版的自傳。由于對(duì)封建家庭和包辦婚姻不滿，蕭紅1930年離家出走，幾經(jīng)顛沛。在懷有汪某的孩子時(shí)遇見(jiàn)了肖軍。1932年與蕭軍同居，脾氣暴躁的肖軍與她在愛(ài)情中跌跌撞撞，最終端木蕻良的出現(xiàn)讓兩人感情破裂。而再看《生死場(chǎng)》中的金枝，在與成業(yè)私下交往后珠胎暗結(jié)，嫁給成業(yè)后被他打罵虐待，嫌女兒和她拖累了自己成業(yè)連女兒都被摔死，而離開(kāi)家進(jìn)哈爾濱城后的金枝卻連尼姑也當(dāng)不成。這樣的濃重的悲情與處在現(xiàn)實(shí)生活中的蕭紅雖說(shuō)是言之有過(guò)，然而不得不說(shuō)小說(shuō)中成業(yè)的嬸嬸說(shuō)過(guò)的那句話“等你娶過(guò)來(lái)，她會(huì)變樣，她不和原來(lái)一樣，她的臉是青白色；你也再不把她放在心上，你會(huì)打罵她呀！男人們心上放著女人，也就是你這樣的年紀(jì)吧！”卻是從蕭紅心底里說(shuō)出來(lái)的。而正是這么一句話，道盡了當(dāng)時(shí)以及現(xiàn)在眾多女性的悲哀。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文字篇三

《電子商務(wù)背景下中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略研究》

【摘要】電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展，為中小型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了新的方式，但也對(duì)傳統(tǒng)的中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的策略和方式也提出了挑戰(zhàn)。筆者針對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行深入分析，提出了中小企業(yè)在電子商務(wù)背景下國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)策略。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；中小企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷；策略

一、緒論

在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，信息化和網(wǎng)絡(luò)化程度不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為電子商務(wù)的應(yīng)用提供了條件。電子商務(wù)的興起一方面企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷，減小營(yíng)銷成本；另一方面市場(chǎng)進(jìn)入條件的放寬，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是中小型企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下如何調(diào)整自身的國(guó)際經(jīng)銷策略成為一個(gè)必須要解決的問(wèn)題。

二、中小型企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

1.國(guó)際營(yíng)銷觀念和策略滯后

中小型企業(yè)受制于自身規(guī)模和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的影響，往往按照傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，忽略了市場(chǎng)的真正需求，進(jìn)而出現(xiàn)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求脫節(jié)的情況，進(jìn)而產(chǎn)生產(chǎn)品滯銷和庫(kù)存堆積，最終影響企業(yè)自身發(fā)展。同時(shí)缺乏正確的國(guó)際營(yíng)銷策略，往往是注重短期的營(yíng)銷成績(jī)，采取的營(yíng)銷方式缺乏規(guī)劃，營(yíng)銷觀念落后，最終導(dǎo)致中小型企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展受阻。

2.營(yíng)銷秩序混亂

中小型企業(yè)往往是規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境導(dǎo)致中小型企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱，很多中小型企業(yè)為了追求市場(chǎng)份額，大幅度的降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額，別的企業(yè)為了生存也采取類似的方式。這就壓縮了企業(yè)自身的利潤(rùn)，同時(shí)也導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，最終影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂。

3.國(guó)際營(yíng)銷渠道不暢

中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)通常不是通過(guò)自身渠道實(shí)現(xiàn)的，往往是選取相應(yīng)的國(guó)外合作企業(yè)進(jìn)入的。因此，中小型企業(yè)的利潤(rùn)僅僅是加工方面的利潤(rùn)，而巨額的銷售利潤(rùn)被其他國(guó)外合作企業(yè)賺取。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，雖然可以指引企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但是已經(jīng)不再適用信息日益發(fā)達(dá)的社會(huì)。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)的匱乏，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，附加價(jià)值比較低，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱。缺乏與外國(guó)客戶的溝通交流，導(dǎo)致中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加。

4.國(guó)際營(yíng)銷人才的匱乏

電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)出東西部明顯差異。電子商務(wù)在這方面表現(xiàn)比較明顯，電子商務(wù)人才主要分布于東部地區(qū)，西部地區(qū)電子商務(wù)身材十分匱乏。同時(shí)，受制于中小企業(yè)的特點(diǎn)，管理及人才的培養(yǎng)模式粗放，導(dǎo)致人才的流失情況嚴(yán)重，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，缺乏相應(yīng)的人才，進(jìn)而對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)展產(chǎn)生影響。

5.中小型企業(yè)自身存在的問(wèn)題

(1)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足

很多中小型企業(yè)都是家族型管理，對(duì)新鮮事物的接受度比較低，沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，對(duì)于開(kāi)展電子商務(wù)持比較消極的態(tài)度，影響企業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)展。

(2)自身網(wǎng)站建設(shè)滯后

企業(yè)電子商務(wù)的重點(diǎn)之一就是建立和維護(hù)，推廣自身的網(wǎng)站，現(xiàn)行主要方法就是通過(guò)搜索引擎和貿(mào)易平臺(tái)來(lái)推廣自身的產(chǎn)品，而忽略了自身網(wǎng)站的建設(shè)，導(dǎo)致網(wǎng)站在國(guó)際營(yíng)銷中沒(méi)有發(fā)揮絲毫作用。

三、中小型企業(yè)優(yōu)化國(guó)際營(yíng)銷策略相關(guān)措施

1.樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化程度加深，很多中小型企業(yè)走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的擴(kuò)大為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，另一方面企業(yè)除了面臨國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，也需要面對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中生存，就必須開(kāi)拓視野，樹(shù)立創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者需求變化，靈活的調(diào)整營(yíng)銷方式。

2.事先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就必須要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)研，不管是買方還是賣方，以及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度和發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深入分析，為開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.建立客戶資料庫(kù)，建立互動(dòng)營(yíng)銷關(guān)系

企業(yè)建立完整的客戶資料庫(kù)，有助于增強(qiáng)中小型企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和了解，把握住商機(jī)，同時(shí)真正了解消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。建立資料庫(kù)后，企業(yè)需要與消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)生共鳴，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

4.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)

國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，代理商為了獲取更多的信息，往往會(huì)進(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站。因此建立起一個(gè)企業(yè)信息完善，產(chǎn)品信息豐富，互動(dòng)信息具備的網(wǎng)站在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中是十分必要的。同時(shí)，企業(yè)也要加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)，確保企業(yè)的最新信息在網(wǎng)站上進(jìn)行更新，同時(shí)對(duì)客戶的相關(guān)互動(dòng)信息進(jìn)行回復(fù)。

5.引進(jìn)電子商務(wù)人才

電子商務(wù)是集網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)與一體的，中小企業(yè)由于規(guī)模小，所以無(wú)法滿足這類復(fù)合型人才的薪資要求，更難留住專業(yè)性人才。為了解決電子商務(wù)人才的問(wèn)題，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手：

(1)改革人事制度，薪酬制度和激勵(lì)制度作為改革的重點(diǎn)，與個(gè)人業(yè)績(jī)直接掛鉤。

(2)引進(jìn)現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。

(3)提供良好的職業(yè)發(fā)展空間和平臺(tái)，積極引進(jìn)電子商務(wù)復(fù)合型人才。

6.選擇合適的營(yíng)銷渠道

中小型企業(yè)品牌知名度不夠，市場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)上容易出現(xiàn)區(qū)域竄貨的情況。因此，企業(yè)要主動(dòng)與中間商簽訂相關(guān)協(xié)議，除此之外產(chǎn)品外部服務(wù)應(yīng)該有差異化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上營(yíng)銷渠道的空缺，以獲得更多的市場(chǎng)份額。

四、結(jié)語(yǔ)

電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的部分，中小型企業(yè)在規(guī)模和策略上都存在諸多劣勢(shì)，所以只有堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取隨機(jī)應(yīng)變的營(yíng)銷方式，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理，以至于在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中得以發(fā)展。.

參考文獻(xiàn)：

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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文字篇四

電視媒體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【摘要】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際新聞市場(chǎng)上，中國(guó)電視媒體要成功“走出去”，需要不斷開(kāi)展品牌的自我營(yíng)銷。根據(jù)國(guó)際媒體的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)媒體的現(xiàn)實(shí)，差異化策略、功能彈性化策略、附加價(jià)值化策略和共鳴策略等是中國(guó)電視在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展自我營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)選擇。

【關(guān)鍵詞】電視媒體；國(guó)際新聞市場(chǎng)；差異化；功能彈性化；附加價(jià)值；共鳴

在全球化背景下，走出去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升國(guó)家的文化軟實(shí)力，是中國(guó)媒體面臨的一個(gè)重要課題，而電視媒體在其中承擔(dān)著重要的責(zé)任。電視媒體在市場(chǎng)中“要想建立品牌認(rèn)同，擴(kuò)大其在觀眾中的認(rèn)知度、知名度和忠誠(chéng)度，就需要不斷地進(jìn)行品牌傳播和推廣”[1]。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際新聞市場(chǎng)上，中國(guó)電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開(kāi)展品牌的自我營(yíng)銷。

4v營(yíng)銷理論是目前流行的一種營(yíng)銷組合論，分別指“差異化(variation)、功能化(versatility)、附加價(jià)值(value)和共鳴(vibration)”[2]。據(jù)此，中國(guó)電視在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷可以采納以下策略：差異化策略，即盡量避開(kāi)與已經(jīng)發(fā)展成熟的cnn、bbc等西方媒體的正面競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)差異化謀求在國(guó)際市場(chǎng)上的一席之地；功能彈性化策略，即通過(guò)將內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行多種方式的靈活組合，適應(yīng)不同市場(chǎng)的需要；附加價(jià)值化策略，即注重提升內(nèi)容產(chǎn)品的附加價(jià)值；共鳴策略，即在國(guó)際市場(chǎng)上積極主動(dòng)地履行社會(huì)責(zé)任，提升媒體的自身形象，引發(fā)受眾共鳴。

差異化策略

目標(biāo)市場(chǎng)差異化：選擇適當(dāng)?shù)暮诵氖袌?chǎng)。目前全球新聞市場(chǎng)的發(fā)展并不均衡，中國(guó)電視媒體應(yīng)該首先區(qū)分出不同的市場(chǎng)在整體營(yíng)銷規(guī)劃中的位置，從而有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷。比如傳統(tǒng)的西方媒體在歐美市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，中國(guó)電視媒體很難與之正面抗衡，相對(duì)而言，非洲市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，中國(guó)媒體與西方媒體的差距并不明顯，因此，如果選擇非洲作為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的突破口，更容易取得現(xiàn)實(shí)成效。同時(shí)，亞洲和歐美市場(chǎng)也不能忽視：在亞洲市場(chǎng)上，中國(guó)媒體具有地緣優(yōu)勢(shì)，周邊國(guó)家對(duì)中國(guó)的高度關(guān)注，為中國(guó)媒體拓展亞洲市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力；而歐美市場(chǎng)則是世界輿論場(chǎng)的核心，盡管這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，中國(guó)電視媒體依然應(yīng)該合理安排資源，有效拓展。

產(chǎn)品差異化：內(nèi)容產(chǎn)品的本土化和中國(guó)視角。差異化戰(zhàn)略的第二種重要途徑是產(chǎn)品差異化，即首先將不同的消費(fèi)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，然后采取區(qū)別對(duì)待的方針，有針對(duì)性地提供不同的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產(chǎn)品差異化對(duì)于從事國(guó)際傳播的媒體尤為重要，因?yàn)樵谡麄€(gè)國(guó)際市場(chǎng)上，不同地區(qū)的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產(chǎn)品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場(chǎng)上，由于整體局勢(shì)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)狀況落后，所以非洲受眾關(guān)心本國(guó)、本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)匦侣劦男枨罅烤薮?，但是非洲本土的媒體產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，信息供給不足，從而給國(guó)際媒體留下了大量的發(fā)展空間。因此，國(guó)際媒體開(kāi)發(fā)非洲新聞市場(chǎng)，可以提供有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足非洲人的需求。中國(guó)電視媒體在非洲市場(chǎng)上的發(fā)展，也應(yīng)該遵循這一規(guī)律，大量提供具有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足受眾的需求，以贏得市場(chǎng)。而在歐美市場(chǎng)上，受眾有更多的媒體選擇，中國(guó)媒體要想在與西方媒體的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須首先突出中國(guó)色彩。比如在新聞報(bào)道方面，應(yīng)該提供更多與中國(guó)相關(guān)的新聞或者關(guān)于國(guó)際新聞的中國(guó)解讀，尤其是關(guān)于中國(guó)的突發(fā)新聞和具有獨(dú)家視角的專業(yè)領(lǐng)域深度報(bào)道，為那些對(duì)中國(guó)感興趣的西方受眾提供獨(dú)具特色的新聞選擇。

功能彈性化策略

營(yíng)銷學(xué)上把產(chǎn)品的功能劃分為三個(gè)層次：一是核心功能，即產(chǎn)品所應(yīng)具備的最基本功能，比如手機(jī)最基本的功能是進(jìn)行移動(dòng)通話；二是延伸功能，即功能向其他應(yīng)用方向發(fā)展，如手機(jī)具有游戲、攝像等功能；三是附加功能，即產(chǎn)品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機(jī)帶給用戶的不同心理體驗(yàn)等。而功能彈性化是指根據(jù)客戶的具體要求、消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差異，將產(chǎn)品的各種功能進(jìn)行靈活組合，從而為客戶提供多層次、多方位的選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)的多層次組合。國(guó)際市場(chǎng)上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務(wù)。比如路透社的電視新聞服務(wù)主要包括視頻素材發(fā)布、直播信號(hào)提供和電視新聞報(bào)道服務(wù)三大部分，從素材到信號(hào)到節(jié)目服務(wù)，這些產(chǎn)品從功能上看呈現(xiàn)逐步遞進(jìn)的層次性。此外，路透社還有各種數(shù)據(jù)庫(kù)、金融資訊服務(wù)等產(chǎn)品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同層次的服務(wù)。

中國(guó)電視媒體參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面不宜過(guò)分求大求全，而應(yīng)該循序漸進(jìn)增加目標(biāo)消費(fèi)者接觸并接受的幾率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這種使用比較靈活的產(chǎn)品，便于國(guó)際市場(chǎng)上的媒體和受眾初步接觸中國(guó)電視媒體，并在此基礎(chǔ)上，逐漸提供更高層次的產(chǎn)品，形成從基本到高級(jí)的產(chǎn)品序列，包括素材層面的產(chǎn)品、節(jié)目成品層面的產(chǎn)品、頻道層面的產(chǎn)品等。

傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號(hào)，接收媒介是電視機(jī)，在使用這種渠道開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)電視媒體還應(yīng)該進(jìn)一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播技術(shù)突破了傳播的地域限制，傳播范圍無(wú)遠(yuǎn)弗屆，是一種天然的國(guó)際傳播渠道。近年來(lái)，bbc、voa等國(guó)際媒體就逐漸縮減在傳統(tǒng)廣播電視領(lǐng)域的投入，而轉(zhuǎn)向全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播領(lǐng)域，籌建全球性的新聞網(wǎng)絡(luò)，并充分開(kāi)發(fā)web2.0網(wǎng)站和各種移動(dòng)平臺(tái)，大力發(fā)展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領(lǐng)域的現(xiàn)狀可以看出，國(guó)際輿論角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大到了網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等各種新媒體平臺(tái)。因此，中國(guó)電視媒體也應(yīng)該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經(jīng)濟(jì)便利的新傳播渠道開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

附加價(jià)值化策略

目前隨著中國(guó)國(guó)際影響力的增強(qiáng)，漢語(yǔ)也逐漸成為一種熱門語(yǔ)言。中國(guó)電視媒體也可以借此契機(jī)，制作能在國(guó)際市場(chǎng)上播出的漢語(yǔ)教學(xué)節(jié)目，或者在網(wǎng)站上提供直接面向國(guó)際受眾的漢語(yǔ)教學(xué)素材，通過(guò)語(yǔ)言教學(xué)項(xiàng)目提升媒體的附加價(jià)值，從而培養(yǎng)更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。

共鳴策略

共鳴策略是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)引起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競(jìng)爭(zhēng)力。共鳴策略對(duì)于國(guó)際媒體的自我營(yíng)銷具有重要意義。由于國(guó)際媒體的傳播對(duì)象非常復(fù)雜，有著不同的文化背景、價(jià)值觀念、思維方式與利益關(guān)切，傳播必須跨越諸多障礙，實(shí)現(xiàn)傳播者與受眾之間的共鳴，才能產(chǎn)生理想的傳播效果。中國(guó)電視媒體在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中，也應(yīng)該重視引發(fā)受眾的共鳴，使傳播致效。

尊重傳播規(guī)律，提升價(jià)值共鳴。成功的國(guó)際傳播，要求傳播者準(zhǔn)確了解國(guó)際受眾的媒體消費(fèi)特征，有的放矢地進(jìn)行傳播。中國(guó)媒體對(duì)外傳播目前面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是，因?yàn)椴涣私鈧鞑?duì)象，導(dǎo)致傳播產(chǎn)品不能引起國(guó)際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經(jīng)積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，即在重大國(guó)際新聞事件發(fā)生時(shí)，及時(shí)發(fā)出聲音、表達(dá)立場(chǎng)、引領(lǐng)輿論；同時(shí)堅(jiān)持客觀報(bào)道的原則，用事實(shí)說(shuō)話，最大限度地提高新聞報(bào)道的獨(dú)家性、權(quán)威性和無(wú)遺漏性，從而形成極高的國(guó)際公信力。這些經(jīng)驗(yàn)都值得中國(guó)媒體借鑒。中國(guó)媒體在國(guó)際市場(chǎng)上，應(yīng)該有更開(kāi)放、更寬容的思維，以高質(zhì)量、奉行客觀報(bào)道原則的內(nèi)容產(chǎn)品，建立起在國(guó)際輿論界的公信力，并在媒體價(jià)值方面獲取國(guó)際公眾的認(rèn)同和共鳴。

參與公益，引發(fā)情感共鳴。在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作上，中國(guó)電視媒體也應(yīng)該注重履行社會(huì)責(zé)任，參與公益活動(dòng)，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國(guó)際公眾的認(rèn)可。公益是bbc運(yùn)行中的一種常態(tài)行為，bbc在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。bbc設(shè)立了世界服務(wù)基金會(huì)，作為專門的國(guó)際開(kāi)發(fā)慈善機(jī)構(gòu)，該基金會(huì)隸屬bbc全球新聞部，為不發(fā)達(dá)和轉(zhuǎn)型國(guó)家提供發(fā)展方面的信息，開(kāi)展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會(huì)在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室，專職員工有500多名，與從國(guó)家到社區(qū)等不同層次的對(duì)象合作，形成了全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴(yán)重，bbc世界服務(wù)基金會(huì)就專門制作艾滋病防治方面的節(jié)目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預(yù)防等基本知識(shí)，提高人們對(duì)艾滋病的認(rèn)識(shí)，這些節(jié)目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個(gè)非洲國(guó)家都贏得了受眾的認(rèn)可。中國(guó)電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動(dòng)、制作公益節(jié)目等，從而在國(guó)際市場(chǎng)上塑造美好形象，引發(fā)人們的情感共鳴。

充分互動(dòng)，激發(fā)參與熱情。提供各種互動(dòng)渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發(fā)受眾共鳴的一種有效途徑。網(wǎng)絡(luò)等新媒體傳播的一個(gè)特征就是互動(dòng)性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復(fù)興，而敏銳的國(guó)際媒體也迅速開(kāi)始在全球市場(chǎng)上倚重公眾為其提供報(bào)道內(nèi)容，這既有助于節(jié)省國(guó)際報(bào)道成本，又有利于促進(jìn)媒體與受眾之間的良性互動(dòng)關(guān)系。以cnn為例，cnn為使用iphone和ipad的用戶提供個(gè)性化服務(wù)cnn app，具體包括個(gè)性化定制的“我的cnn”、用戶生成內(nèi)容的社區(qū)ireport、即時(shí)標(biāo)題新聞等，為受眾提供了多種互動(dòng)途徑。cnn還經(jīng)常在國(guó)際市場(chǎng)上主動(dòng)策劃活動(dòng)，邀請(qǐng)受眾參與，通過(guò)活動(dòng)吸引了大量忠實(shí)受眾。中國(guó)電視媒體也可以借鑒這些做法，組織受眾參與傳播，激發(fā)他們對(duì)于媒體的認(rèn)同。

胡錦濤在2009年第十一次駐外使節(jié)會(huì)議上指出：“要努力使我國(guó)在政治上更有影響力、經(jīng)濟(jì)上更有競(jìng)爭(zhēng)力、形象上更有親和力、道義上更有感召力?！盵3]對(duì)外傳播媒體也應(yīng)該以此為目標(biāo)，在國(guó)際新聞市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，更加有效地提升中國(guó)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)。

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