每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

怎樣做生意賺錢(qián)快篇一

1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣(mài)什么。譬如勞力士賣(mài)身份和名望；可口可樂(lè)賣(mài)品牌和配方。

2、三言兩語(yǔ)的執(zhí)行摘要。按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。硅谷比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。

3、明白創(chuàng)業(yè)正當(dāng)性。能清楚地回答你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？

4、多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。

5、清楚企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式。要讓投資人明白你好的產(chǎn)品與服務(wù)，從而有一個(gè)期待。

6、明確競(jìng)爭(zhēng)力。告訴你的投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，不要過(guò)度設(shè)計(jì)。找到解決方案，就是要找到市場(chǎng)。

7、臭味相投結(jié)構(gòu)完整的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)市場(chǎng)上其他優(yōu)秀組合的競(jìng)爭(zhēng)，你們的團(tuán)隊(duì)能打贏這場(chǎng)仗嗎？

8、留住顧客。應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，如果你是顧客，你會(huì)如何選擇？要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

9、精算市常有較精確的數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)占有率和損益平衡時(shí)間。告訴投資人你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內(nèi)獲得多大市場(chǎng)。

汪潮涌的忠告

汪潮涌，曾任世界最大投資銀行美國(guó)摩根士丹利公司亞洲公司副總裁兼北京代表處首席代表、中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行業(yè)務(wù)顧問(wèn)，目前是信中利投資咨詢公司的董事長(zhǎng)兼總裁。

汪潮涌提醒夢(mèng)想海外融資的中國(guó)企業(yè)：到海外融資必須準(zhǔn)備一大套合乎國(guó)際規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、詳細(xì)的融資備忘錄等文件，更重要的是要對(duì)自己公司的價(jià)值有正確的估計(jì)，以及對(duì)未來(lái)3到5年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃、資金用途和風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制的考慮。

“融資過(guò)程中的知己知彼非常重要，而‘彼’方的情況往往是需要融資的企業(yè)所不了解的，這就是投資銀行、投資顧問(wèn)存在的必要性。我在替人做融資的時(shí)候最注意的是講究火候，火候不到，哪怕投資人是再熟的朋友，我也不會(huì)替企業(yè)引見(jiàn)。有些企業(yè)一上來(lái)就講自己明年要在nasdaq上市，其實(shí)這種話講早了效果很不好。nasdaq盡管門(mén)檻低，但要走到門(mén)前也還有很長(zhǎng)一段路，有些話你講得過(guò)早只會(huì)讓投資人覺(jué)得你連基本常識(shí)都不懂。”

怎樣做生意賺錢(qián)快篇二

什么是工作：

工作是付出努力以達(dá)到目的。

怎樣工作：先要學(xué)會(huì)怎樣做人。工作需要努力、勤奮、認(rèn)真和細(xì)心。工作中無(wú)小事，如果認(rèn)為某件事屬于小事而沒(méi)有做好這件事，那么將會(huì)自己將會(huì)面臨更多的大事。怎樣處理好工作中的一些突發(fā)事件呢？這就需要自己要有積極主動(dòng)、善于動(dòng)腦、抓好提前量觀念，也正如古人云：三思而后行。

什么叫農(nóng)藥工作：

農(nóng)藥工作首先自己需要懂得各種農(nóng)藥用途、注意事項(xiàng)等農(nóng)藥方面的知識(shí)及經(jīng)營(yíng)理念、法律知識(shí)。農(nóng)藥工作需要知道蟲(chóng)害防治時(shí)期、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，講誠(chéng)信。要了解本地區(qū)每季種哪些作物，都需要哪些農(nóng)藥產(chǎn)品、有什么樣的問(wèn)題存在，要主動(dòng)去解決問(wèn)題。

農(nóng)藥工作包括哪些方面：

農(nóng)藥工作包括農(nóng)藥進(jìn)貨、農(nóng)藥銷(xiāo)售、產(chǎn)品宣傳、對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的了解、對(duì)新產(chǎn)品要通過(guò)實(shí)踐來(lái)證實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。要主動(dòng)出去調(diào)查了解市場(chǎng)去和銷(xiāo)售商、農(nóng)民溝通推薦一些低毒、高效的新產(chǎn)品，用自己知識(shí)去指導(dǎo)他們，幫助他們解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。

怎樣進(jìn)貨：

現(xiàn)在的農(nóng)藥市場(chǎng)處于供大于求的情況，且廠家多，產(chǎn)品多、雜、亂，應(yīng)該怎樣進(jìn)貨呢？需要注意幾點(diǎn)：

1、要進(jìn)貨首先要考慮到自己向廠方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的銷(xiāo)售目標(biāo)即對(duì)需方的了解，就是對(duì)不同地區(qū)的種植的農(nóng)作物要了解，再之后要考慮到零售商市場(chǎng)的需求從而選擇有特點(diǎn)的、具有優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

2、要預(yù)測(cè)當(dāng)年病蟲(chóng)害發(fā)生情況及市場(chǎng)庫(kù)存情況而考慮是否多進(jìn)少進(jìn)，還是保證先清倉(cāng)再進(jìn)貨的原則，這些完全取決于市場(chǎng)情況及病蟲(chóng)害發(fā)生情況而定。

3、經(jīng)常關(guān)注農(nóng)藥原藥價(jià)格情況，因?yàn)樵谵r(nóng)藥原藥價(jià)格漲價(jià)后隨之而來(lái)的即是農(nóng)藥制劑的漲價(jià)在這時(shí)可以考慮進(jìn)一點(diǎn)貨以等待制劑的漲價(jià)。

4、不同廠家有不同的產(chǎn)品，對(duì)于一些新的產(chǎn)品先向廠方需要一點(diǎn)樣品通過(guò)實(shí)踐后得到產(chǎn)品的優(yōu)劣，再通過(guò)對(duì)零售商的大力宣傳后效果好的才可以繼續(xù)進(jìn)貨。

5、對(duì)于一些大眾產(chǎn)品進(jìn)貨時(shí)就要選擇一些廠家生產(chǎn)此種產(chǎn)品制劑的同時(shí)也生產(chǎn)這種產(chǎn)品的原藥，這樣一來(lái)可以保證產(chǎn)品的效果，二來(lái)價(jià)額也許會(huì)比其他從別的廠家購(gòu)買(mǎi)原藥回來(lái)加工成制劑的廠家要低一個(gè)級(jí)別。

6、進(jìn)貨盡量選擇先發(fā)貨后付款的方式，這樣可以為自己留一點(diǎn)余地。

7、可以選擇一些與農(nóng)技部門(mén)宣傳的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，以便于其他農(nóng)機(jī)部門(mén)銷(xiāo)售。

8、年尾時(shí)廠家有時(shí)會(huì)選擇放低產(chǎn)品價(jià)格讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)庫(kù)存或不退貨有返利的情況，在面對(duì)這種情況的時(shí)候就要考慮明年病害的發(fā)生情況及此產(chǎn)品往年銷(xiāo)售情況如何能否在明年繼續(xù)銷(xiāo)售。

進(jìn)貨要注意那些是：

1、了解產(chǎn)品的質(zhì)量情況

2、三證齊全

3、廠家信譽(yù)，即不亂放貨

4、產(chǎn)品有無(wú)違規(guī)情況

5、產(chǎn)品實(shí)際凈含量與包裝上標(biāo)明的是否符合6、產(chǎn)品包裝樣式是否可以

7、有無(wú)套證情況

8、對(duì)于滲透能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品要選擇比較堅(jiān)固的包裝材料

9、要向廠家詢問(wèn)產(chǎn)品有無(wú)添加其它增效農(nóng)藥是否有1+1產(chǎn)品及隨意增加高毒農(nóng)藥等違禁農(nóng)藥進(jìn)去

10、包裝商標(biāo)明的說(shuō)明是否與實(shí)際情況符合11、此產(chǎn)品包裝大小是否適宜本地區(qū)銷(xiāo)售

12、新產(chǎn)品就要考慮是否具有市場(chǎng)前景

13、往年銷(xiāo)售的產(chǎn)品要提前一季度進(jìn)貨

14、進(jìn)貨盡量少進(jìn)多跑

15、選擇大型廠家，可以保證質(zhì)量及產(chǎn)品銷(xiāo)售管理比較嚴(yán)格。

16、要選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)信廠家來(lái)樹(shù)立自己的品牌，廠家可大可小，要看老板有沒(méi)有樹(shù)立品牌的意識(shí)，廠家對(duì)自己的產(chǎn)品是一個(gè)怎樣的銷(xiāo)售理念，是否有一些獨(dú)特銷(xiāo)售手段。要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，找一些獨(dú)家產(chǎn)品

農(nóng)藥推廣工作怎樣展開(kāi)：

1：選擇客戶

（1）選擇有實(shí)力的大戶，現(xiàn)在一個(gè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查，誰(shuí)是大戶、誰(shuí)的信譽(yù)好，找一些具

有特點(diǎn)的銷(xiāo)售商。

（2）選擇有技術(shù)的客戶，對(duì)于些農(nóng)藥的使用技術(shù)比較高和新產(chǎn)品的情況就需要一些有技

術(shù)的人員去推廣銷(xiāo)售。

（3）選擇誠(chéng)信客戶，有時(shí)候?qū)嵙υ俅?、技術(shù)再好，不守誠(chéng)信只會(huì)給自己增添麻煩。

（4）要知道這個(gè)客戶的地區(qū)種植哪些作物而在這些作物中又有哪些病蟲(chóng)草害比較難以防

除的，這樣才可以有針對(duì)性的去談。

2：進(jìn)行推廣

（1）有時(shí)候初次見(jiàn)大客戶不一定談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品、介紹自己公司簡(jiǎn)潔明了。

（2）出具產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)并介紹本產(chǎn)品是用于防治哪些病蟲(chóng)草害的，在哪方面防治有特效，本產(chǎn)品的成分有哪些優(yōu)點(diǎn)。

（3）產(chǎn)品成分和含量及加工方面有哪些獨(dú)特之處

（4）簡(jiǎn)潔介紹產(chǎn)品廠家

（5）介紹本產(chǎn)品是針對(duì)本地區(qū)哪個(gè)病蟲(chóng)害有特效，提出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

（6）提出產(chǎn)品定價(jià)，分析銷(xiāo)售商的利益，產(chǎn)品再好無(wú)利不圖，要做到互利十分重要。

（7）堅(jiān)決表明公司對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù)的決心，另外說(shuō)明公司對(duì)產(chǎn)品實(shí)行的政策如返利之類

以吸引顧客的銷(xiāo)量。

（8）客戶初次進(jìn)貨不要給太大的數(shù)量，哪怕一次少進(jìn)點(diǎn)，只要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心，要有

拋磚引玉的策略。

（9）工作要細(xì)致、認(rèn)真、細(xì)致周到，對(duì)客戶服務(wù)要好。

3：可以適當(dāng)要求廠家開(kāi)一些推廣會(huì)，召集一些有技術(shù)能力、信譽(yù)好的、有新產(chǎn)品推廣能力的銷(xiāo)售商開(kāi)會(huì)，再邀請(qǐng)一些植保人員進(jìn)行產(chǎn)品演講，通過(guò)這些有技術(shù)、有說(shuō)服力的人員介紹自己的產(chǎn)品會(huì)大大提升自己產(chǎn)品的信譽(yù)。

4：對(duì)于代理產(chǎn)品可要求廠家做一些廣告牌讓銷(xiāo)售商便于推廣給農(nóng)民。

5：在推廣中有些經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)可能不能明白此產(chǎn)品有哪些地方值得他去銷(xiāo)售，在這時(shí)就要重點(diǎn)說(shuō)明，您為什么要銷(xiāo)售此產(chǎn)品、此產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)值得你去銷(xiāo)售，列如此產(chǎn)品對(duì)哪些病蟲(chóng)草害有特效及成分，正適合您這里使用、加工中的劑型特殊或有對(duì)于您的利潤(rùn)空間有多少還是廠家是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)

6：對(duì)于銷(xiāo)售量比較大的或者做農(nóng)資資格比較老的可以在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候送點(diǎn)小禮品以鼓勵(lì)他們

7：對(duì)于一些客戶要用逆反心理去推銷(xiāo)產(chǎn)品

8：對(duì)于新客戶可以銷(xiāo)售一些低價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)自己的代理產(chǎn)品。

9：要熟悉客戶店里所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、銷(xiāo)售什么包裝的、防治哪些病蟲(chóng)草害的農(nóng)藥、有無(wú)違規(guī)產(chǎn)品，這樣以便自己的推廣。

10：要知道客戶的輻射地區(qū)有多大，會(huì)不會(huì)涉及到自己的鄰近的客戶，如果涉及到了那就把他們的產(chǎn)品錯(cuò)開(kāi)銷(xiāo)售，這樣以便更好的管理市場(chǎng)。

11：要有根據(jù)的吹噓產(chǎn)，可以適當(dāng)夸大產(chǎn)品的作用，但一定要有個(gè)適度。

12：常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格不要太低，不然有些新客戶會(huì)以為是劣質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)藥銷(xiāo)售中的注意事項(xiàng)：

1：對(duì)于一些客戶不要輕易承若，但有若必信。沒(méi)有任何事是絕對(duì)的，只有相對(duì)的，不要一下把話說(shuō)死，要留有余地。

2：有些賒賬的客戶在短期內(nèi)無(wú)法付款的，應(yīng)該少欠或少給貨，避免以后出現(xiàn)其他情況。3：一些技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，要盡量給那些有技術(shù)的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售，以免出現(xiàn)使用技術(shù)不當(dāng)產(chǎn)生不良效果。

4：新產(chǎn)品要了解產(chǎn)品效果后才能給銷(xiāo)售商銷(xiāo)售或少量推廣一些有技術(shù)的人員先少量使用，在大力推廣。

5：一個(gè)地區(qū)客戶多，一定要控制好各自的產(chǎn)品，以免出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，樹(shù)立好自己信譽(yù)。6：每個(gè)產(chǎn)品都要有詳細(xì)的使用說(shuō)明書(shū)，以方便有些植保技術(shù)不強(qiáng)的人員銷(xiāo)售產(chǎn)品。