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最新汽車銷售顧問面試都問什么實(shí)用

格式:DOC 上傳日期:2023-05-24 15:03:14
最新汽車銷售顧問面試都問什么實(shí)用
時(shí)間:2023-05-24 15:03:14     小編:xiejingc

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

汽車銷售顧問面試都問什么篇一

如果面試官有2個(gè)人以上,盡量不要著重說對(duì)汽車方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問,基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何,理想如何宏大,當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就,還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問,你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以,你在面試前,最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接:汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)

汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn):銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn),但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問,不能為賣車而賣車,因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求,不僅是產(chǎn)品要好,服務(wù)也也好,甚至,感覺也要好。因此,作為銷售顧問,在銷售過程中,要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要,應(yīng)該如何服務(wù)好顧客,為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)(畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢)。

每個(gè)品牌都有自己的文化,作為銷售顧問,不僅僅是賣產(chǎn)品,更是銷售文化,賣服務(wù)。因此,作為汽車銷售顧問,要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解,如何在銷售過程中銷售好的東西。

幾乎百分之九十的企業(yè)都會(huì)問到這樣一個(gè)問題:如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問,而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對(duì)于這個(gè)問題,你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答,不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì),以及你對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。

最后,作為汽車銷售顧問,面試中還要注意談吐和禮貌,盡量冷靜和淡定,別太緊張就行,專業(yè)知識(shí)不是最重要的,讓他們知道你能賣車,和工作能力才是最重要的,畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

要有耐性

耐性很重要。有些求職者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試地點(diǎn),但是因?yàn)槊嬖嚬儆惺碌R了,沒有耐性繼續(xù)等,或者是等得很不耐煩。如果是好工作,不要因?yàn)榈鹊镁枚艞?。絕對(duì)不要用對(duì)方不守信或是效率太差為理由否決對(duì)方,這是很不成熟的學(xué)生氣的表現(xiàn)。社會(huì)就是社會(huì),你一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì),不要讓社會(huì)來適應(yīng)你。

不能過于緊張

如果你過于緊張,連說話的語氣都在顫抖,汽車企業(yè)hr往往會(huì)以為你在說謊。所以,說話要淡定,語速、語氣都要認(rèn)真而淡定。思維要保持絕對(duì)的清晰和冷靜。

回答問題要大膽、自信

遇到面試官提出的抽象問題,可以自信一點(diǎn)談自己的想法,如果沒有任何想法,可以直接說暫時(shí)沒有想到更好的辦法。另外,遇到奇怪的問題時(shí),不要表現(xiàn)出過于驚訝的神情,重要的是你的表情與態(tài)度,是不是有自信,是不是有語言表達(dá)的那股銳氣。

不要太顯個(gè)性

個(gè)性是要有的,但很可能不是你自己認(rèn)為的那種個(gè)性。我曾聘一單位時(shí),提出如果領(lǐng)導(dǎo)給我充分的空間,我會(huì)把工作做好。當(dāng)時(shí)感覺是一句不錯(cuò)的話,但我沒去更多考慮對(duì)方的態(tài)度變化。后來回想,對(duì)方曾很不滿地重復(fù)了一句我的話,明顯是認(rèn)為我容易不服從領(lǐng)導(dǎo),所以印象便打了折扣,果然也沒再通知我。

不要太注重細(xì)節(jié)

很多面試技巧都說到要注意面試細(xì)節(jié),事實(shí)上,過分注意細(xì)節(jié)也不是好事。許多應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的文章里往往寫著什么撿了張紙或是注意了什么細(xì)節(jié)才被錄用,這只是能作為文藝典型被批露的內(nèi)容,不要認(rèn)為所有單位都會(huì)這樣,大部分單位還是更重視你的實(shí)際能力與表現(xiàn),不是一些細(xì)節(jié),如果你把精力放到了這上面,往往會(huì)有副作用顯出出來。

表現(xiàn)出能吃苦

吃苦是這個(gè)時(shí)代人比較薄弱的環(huán)節(jié)。記住,這是個(gè)很關(guān)鍵的問題,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里,不比那些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里吃軟飯的人們,我們更要突出自己的能力去拼搏屬于我們的明天。你要表達(dá)出你能吃苦的決心——包括體力上的以及精神上的(比如受氣之類),這樣才能有更多的機(jī)會(huì)——競(jìng)聘成功的以及未來事業(yè)的成功。

注意事項(xiàng)

無論是汽車4s店還是其他企業(yè),面試技巧必須是經(jīng)過自己的面試總結(jié)出來的適合自己的方法技巧,不能按部就班,必須堅(jiān)持一個(gè)原則:真誠(chéng)做最好的自己,就是成功的面試。

汽車銷售顧問面試都問什么篇二

在開始工作之前,必須要了解市場(chǎng),必須知道哪里可能有我們的潛在客戶?了解潛在客戶,他們的工作、愛好,他們經(jīng)常出入的地方,他們的性格,他們的消費(fèi)傾向,以及他們與人溝通的方式。

只有在至少五個(gè)客戶,拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候,你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。

1、前三分鐘

當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候,絕大多數(shù)的客戶首先希望自己(注意,是自己,不需要汽車銷售顧問干預(yù))可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。

把握時(shí)機(jī):當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,他們是在尋找可以提供幫助的汽車銷售顧問;

動(dòng)作:他們拉開車門,要開車前蓋,或者他們要開后蓋等,這些都是信號(hào),是需要汽車銷售顧問出動(dòng)的信號(hào)。

汽車銷售技巧應(yīng)注意的問題:以上這些行為提示我們,在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候,你可以打招呼、問候,并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,或者留一個(gè)口信,您先看著,有問題我隨時(shí)過來。

初次溝通的要點(diǎn)--初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。

成熟的銷售人員非常清楚,這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候,一般不先說與車有關(guān)的事情??梢哉剟偨Y(jié)束的車展,還可以談任何讓客戶感覺舒服的,不那么直接的,不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如,可以是與客戶一起來的孩子,長(zhǎng)的真高,多大了,比我侄子可高多了;也可以是客戶開的車,或者客戶開的車的車牌,您的車牌號(hào)碼是特選的吧,等等。所有這些汽車銷售技巧中所談?wù)摰脑掝}的目的就是為了初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。

這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候,也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候。

客戶需求可能會(huì)是多方面的,交通工具的背后許多實(shí)際的需求,身份的需要;可能是運(yùn)輸?shù)男枰?;也可能就是以車代步;更可能是圓夢(mèng)。

分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看,應(yīng)該有五個(gè)重要的方面:弄清來意,購(gòu)買車型,購(gòu)買角色,購(gòu)買重點(diǎn),顧客類型。

(1)弄清來意:

首先,他們到底是來干什么的?順便的過路的?如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,那么看來有一些購(gòu)買的誠(chéng)意了。

(2)購(gòu)買角色:

到展廳一起來的三四個(gè)人,只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,那么其它的人是什么角色?是參謀?行家?是司機(jī),還是秘書,還是朋友?

(3)購(gòu)買重點(diǎn):

購(gòu)買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購(gòu)決定的重要因素。如果他的購(gòu)買重點(diǎn)只是價(jià)格,那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他來說都沒有什么作用;如果他的購(gòu)買重點(diǎn)是地位,那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。

如果顧客對(duì)你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題,有了這些材料,你就會(huì)知道他們喜歡什么,不喜歡什么,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會(huì)讓你大失所望。

利用"有望客戶"(prospect)、"尋找有望客戶"(prospecting)的英文字母,來說明如何開發(fā)潛在的客戶:p:provide" 提供"自己一份客戶名單r:record"記錄"每日新增的客戶o:organize"組織"客戶資料s:select"選擇"真正準(zhǔn)客戶p:plan" 計(jì)劃"客戶來源來訪問對(duì)策e:exercise"運(yùn)用"想象力c:collect"收集"轉(zhuǎn)手資料t:train"訓(xùn)練"自己挑客戶的能力 p:personal"個(gè)人"觀察所得r:record"記錄"資料o:occupation"職業(yè)"上來往的資料s:spouse"配偶"方面的協(xié)助 p:public"公開"展示或說明e:enchain"連鎖"式發(fā)展關(guān)系c:cold"冷淡"的拜訪t:through"透過"別人協(xié)助 i:influence"影響"人士的介紹n:name"名錄"上查得的資料g:group"團(tuán)體"的銷售

要開發(fā)新客戶,應(yīng)先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道:朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老??蛻艚榻B。售后服務(wù)人員介紹。電子商務(wù),汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(dm)。直郵(dm)也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。銷售信函電話:電話最能突破時(shí)間與空間的限制,是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具,您若能規(guī)定自己,找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶,一年下來能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì)。展示會(huì)擴(kuò)大您的人際關(guān)系(特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場(chǎng)所)。參加各種社團(tuán)活動(dòng)。參加一項(xiàng)公益活動(dòng)。參加同學(xué)會(huì)建立顧客檔案。

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