方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

酒店店慶活動方案篇一

9月28日是我酒店開業(yè)慶典一周年紀(jì)念，在我酒店開業(yè)一年來，在我們共同努力積極開拓下，業(yè)績與日俱增，博得了許多省市領(lǐng)導(dǎo)的好評。

一、活動主題：

熱烈祝賀界江國際大酒店開業(yè)一周年魅力界江、精彩無限

二、活動目的

在我酒店開業(yè)一周年慶典之即及十月一國慶節(jié)的來臨，借助周年慶典與黃金周擴(kuò)大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，市、縣領(lǐng)導(dǎo)的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升界江酒店在鶴崗地區(qū)的影響力，為開辟省內(nèi)、省外市場做鋪墊，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

三、活動要求

1、喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡樸的氛圍。

2、密切結(jié)合大眾消費(fèi)，關(guān)注大眾飲食習(xí)慣，借助大眾習(xí)慣進(jìn)行營銷推出周年慶典、黃金周促銷活動。

3、加大媒體炒作方法，媒體-促銷-廣告相結(jié)合。

四、活動內(nèi)容

1、邀請市、縣領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及酒店大客戶，合作單位等一同參加此次周年慶典活動。

2、聯(lián)系蘿北、鶴崗電視臺日報(bào)社針對此次活動進(jìn)行報(bào)道，邀約哈市、鶴崗?fù)袠I(yè)酒店在媒體同慶。

3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

4、酒店周年慶典酒店門前舉行慶典儀式。

5、回顧一周年酒店所經(jīng)歷的照片及活動特寫。圣誕節(jié)親子活動、幫助敬老院、升旗儀式、募捐活動等。

6、邀請參加活動領(lǐng)導(dǎo)嘉賓用餐。

電子顯示屏內(nèi)容：

1、熱烈祝賀界江國際大酒店開業(yè)一周年！

2、“界江一年感謝有你”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨！

3、界江國際大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

橫幅、豎幅懸掛位置：酒店正門前8條

條幅內(nèi)容：

豎幅：

龍騰慶界江·鳳舞賀慶典！

龍騰慶界江·醒獅賀慶典！

橫幅：

_____單位熱烈祝賀界江國際大酒店一周年慶典！6條

正門前布置

1、正門前鋪紅色地毯

2、正門前擺放立式講臺，講臺上放置鮮花。

3、停車場周圍插入彩旗。

氣拱門、氣球布置

1、入口處放置12米彩拱門一座。

2、酒店門口兩側(cè)放置2個(gè)氫氣球，樓前入口空地兩側(cè)放置2只氫氣球。

大堂內(nèi)布置

1、大堂門兩側(cè)玻璃下擺放紅掌36盆，各18盆。

2、大堂接待臺上左右兩側(cè)各擺放1盆蘋果。

3、電梯口旁兩側(cè)各擺放1盆蒲葵。

4、大堂門口至電梯口鋪紅地毯。

5、準(zhǔn)備花籃6個(gè)，放置門前補(bǔ)缺。

費(fèi)用詳單見附表

會場示意圖（見附表）：

酒店店慶活動方案篇二

方案一：“持會員卡消費(fèi)享受88折再88折”

1、活動時(shí)間：20__年10月8日0：00——20__年11月7日24：00止；

2、在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠

3、使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚；

方案二：主題（今天送禮送現(xiàn)金）客人50元可買“100元16周年慶餐飲券”

2、銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚；

3、使用范圍：艷陽天酒家、小廚（特別說明：旅店不能使用）；

4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。（宴會除外）；

6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開具發(fā)票；

7、此券不找零不兌現(xiàn)；

8、折扣方式為：先用券再打折（此券為全額使用）；

9、此“100元周年店慶餐飲券”購買當(dāng)天不能使用；

10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票；

方案三：主題（會員卡買179送179）

4、禮包券使用有效期：20__年10月2日——20__年12月20日

5、使用范圍：

50元店面（孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店）

30元店面（前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店）

20元店面（解放店、黃石店、隨州店）

9元店面（寶豐店）

使用數(shù)量：每房限用一張；

方案四：主題（價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您）

2、抽獎時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時(shí)間；

3、客戶信息不全不參與抽獎

酒店店慶活動方案篇三

(一)__西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))

1、凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元(每位64元)，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠。

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元，兒童32元)。

2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)

3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

(二)__酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))

2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用；

3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個(gè)。

二、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字；(由美工配合餐飲部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛；(由餐飲部在16日前完成)

3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)

三、廣告宣傳

1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告);

3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促銷分工

1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成；

2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé)；

3、?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé)；

4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

酒店店慶活動方案篇四

(一)xx西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))

1、凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元(每位64元)，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠。

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元(成人64元，兒童32元)。

2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)

3、凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

(二)xx酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))

2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用;

3、凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個(gè)。

1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)

2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)

3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)

1、宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2、報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告);

3、海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;

2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);

3、常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);

4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

酒店店慶活動方案篇五

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒\\店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

二、活動主題

予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)

三、活動時(shí)間

20__年5月18日——20__年6月18日

四、活動具體內(nèi)容

活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：

單桌消費(fèi)：

1)消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2)消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；

1)宴席滿10桌，送：300元代金券；

2)宴席滿20桌，送：600元代金券；

3)宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件；

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

活動三：客房優(yōu)惠

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2)棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；

3)四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

2)凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”;

b、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

酒店店慶活動方案篇六

活動背景:本時(shí)段恰逢端午節(jié)小長假與_商城店開業(yè)6周年店慶，在重點(diǎn)推出_商城店慶的基礎(chǔ)上，將區(qū)域整體的活動有機(jī)的融合在一起，從而進(jìn)一步提高顧客的忠實(shí)度，增強(qiáng)商城整體的市場競爭力，以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。

活動時(shí)間:6月19日（周五）--6月22日（周一）

同期銷售:946萬，本期銷售目標(biāo)1200萬，增幅20%

毛利銷售:160萬，本期銷售目標(biāo)200萬，增幅20%

活動內(nèi)容:

悅一起躍實(shí)在越精彩

6月22號我們的生日全城的節(jié)日

端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴

男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運(yùn)動、休閑

滿200返200/180/150元

（5折/5.3折/5.7折）

滿200減/80/60/40元

（6折/7折/8折）

備注:本階段活動參與度要求達(dá)到80%。

化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲嵌類滿1000減200元起，進(jìn)口鐘表8.8折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品特價(jià)銷售。

大家電6折起，小家電4折起

6月20、21日延時(shí)至24點(diǎn)，22日自然閉

爸爸我想對你說

6月21日父親節(jié)當(dāng)天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的自助攝像機(jī)鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張（滿198元即可使用，6月21日當(dāng)天有效），在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會獲得店慶驚喜大禮包一個(gè)。

搶購驚喜連連

活動期間:每天上午10:00-11:30，下午16:00-17:30，晚間19:00-21:00各商場推出搶購，限量勁爆均價(jià)商品，超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過個(gè)瘋狂不已端午節(jié)！

六月端午射粽賽

凡在6月19日-22日活動時(shí)段內(nèi)，在百貨商場單票滿666元的顧客，憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢，在總服務(wù)臺參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè)。

道具要求:氣球，擋板，飛鏢；

加微信公眾賬號贈粽子

尊敬的顧客朋友，_商城二維碼促銷活動

開始了！在本次活動期間，只要您添加我們

的微信公共賬號，即可到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)

領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份，先到先得，莫失良機(jī)。

（僅限前500名）

包粽子獻(xiàn)愛心

在6月22日活動當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端

午，創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓參與者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情，在活動結(jié)束后，棕子可以自行帶走，也可以留下有商城工作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

【會員專享】

活動內(nèi)容:

1、活動期間，顧客可免費(fèi)辦理會員卡一張

2、會員卡積分抵現(xiàn)，積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。

3、積分超值兌換:6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。

特別企劃

6月21日，父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團(tuán)在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動，其中穿插語言互動類節(jié)目，互動獎品為店慶當(dāng)日驚喜大禮包一份，數(shù)量1000份，店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺領(lǐng)取。

酒店店慶活動方案篇七

慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來十三周年慶)

20xx年5月18日——20xx年6月18日

活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：

單桌消費(fèi)：

1)消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2)消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民)

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；

1)宴席滿10桌，送：300元代金券；

2)宴席滿20桌，送：600元代金券；

3)宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料)

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件；

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

活動三：客房優(yōu)惠

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2)棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；

3)四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

2)凡在隨園會館消費(fèi)的'客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、x老師講授“魅力女性”;

b、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

酒店店慶活動方案篇八

方案一：“持會員卡消費(fèi)享受88折再88折”

1、活動時(shí)間：20_年10月8日0：00——20_年11月7日24：00止；

2、在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠

3、使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚；

方案二：主題（今天送禮送現(xiàn)金）客人50元可買“100元16周年慶餐飲券”

2、銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚；

3、使用范圍：艷陽天酒家、小廚（特別說明：旅店不能使用）；

4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。（宴會除外）；

6、售券即為客人開具發(fā)票，過期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開具發(fā)票；

7、此券不找零不兌現(xiàn)；

8、折扣方式為：先用券再打折（此券為全額使用）；

9、此“100元周年店慶餐飲券”購買當(dāng)天不能使用；

10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票；

方案三：主題（會員卡買179送179）

1、活動時(shí)間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止；

4、禮包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日

5、使用范圍：

50元店面（孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店）

30元店面（前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店）

20元店面（解放店、黃石店、隨州店）

9元店面（寶豐店）

使用數(shù)量：每房限用一張；

方案四：主題（價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您）

1、活動時(shí)間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止；

2、抽獎時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時(shí)間；

3、客戶信息不全不參與抽獎

酒店店慶活動方案篇九

7月28日是xx公司的廠慶日，每年的這一天公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，公司隆重推出了等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股等離子旋風(fēng)，引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來，等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn)，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區(qū)開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品上將進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍；在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策；在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。

冬天，讓我們感動上帝——20xx年半年?duì)I銷工作會議

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

20xx年7月27日——7月29日

君臨大酒店

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

支持單位

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含—大林代理商10人）;

2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）;

5、工作人員：10人；

6、合計(jì)：120人。

（一）經(jīng)銷商會議

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）;

3、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）;

4、繆文斌宣貫20xx年—大林摩托上市營銷方案

5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長給先進(jìn)頒獎

3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；

4、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

（三）參觀公司產(chǎn)品展廳

（四）聯(lián)歡晚會

擺放位置使用人跟進(jìn)人廳內(nèi)四側(cè)咨詢?nèi)藛T

李蓓

講臺

黃總/曾昭輝

蘆慍智孫先東\講臺官莫鴻

李貝博

咨詢處咨詢?nèi)藛T謝輝簽到處4支

外圍草坪

講臺

贈送黃總黃顧問

危美麗肖春燕

黃總，黃顧問，孫紅

簽到處2份/咨詢處

4份客戶顧問

檢票：呂雷廳內(nèi)兩側(cè)

會場布置

蘆/孫/官

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作；（二）分組及工作職責(zé)1、策劃布置組成員：工作任務(wù)：2、組織管理組成員：工作任務(wù)：3、會務(wù)服務(wù)組：

成員：

工作任務(wù)：

（可用表格式）

一、序號式如：

1、房費(fèi)：49500元

330元/間×50間×3天=49500元

2、餐費(fèi)：60000元

1200元/桌×12桌×5餐=72000元

3、煙、酒水：15000元

4、會議室：8000元（租賃費(fèi)含音響、話筒）

5、布置費(fèi)：15000元（包括等離子摩托車形象店樣板的搭建）

6、晚會費(fèi)用：5000元

7、代理商禮品及獎牌：14600元

8、現(xiàn)場訂購獎金：14440元

9、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：6460元

費(fèi)用總計(jì)：200000元

1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計(jì)劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作；

2、市場督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時(shí)完成。

3、會議期間公司人員必須統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌；

4、會議期間公司人員必須提前到達(dá)現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席。

酒店店慶活動方案篇十

二、活動內(nèi)容：

【一】、瘋狂送禮

_瘋狂一：進(jìn)店有禮

憑本店所送的六一兒童節(jié)特別賀卡回執(zhí)單，贈送節(jié)日禮物一份。

_瘋狂二：學(xué)習(xí)有禮

憑小霸王電視電腦公司送出的禮品劵攜家長陪同來本店參加免費(fèi)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，贈送精美禮品一份。

_瘋狂三：娛樂有禮

來本店參與掛彩猜謎活動，只要你猜中，就可當(dāng)場領(lǐng)取獎品一份。

【二】、驚喜連連

_驚喜一：激情開始

全場九折優(yōu)惠（作業(yè)本、電教產(chǎn)品、特價(jià)商品、煙除外）

_驚喜二：超值感受

每日沖浪價(jià)：每日推出十款商品，五折銷售。價(jià)格低的出奇，每天十件，賣完為止。（商品包括mp3、溜冰鞋、羽毛球拍、乒乓球拍、隨身聽、復(fù)讀機(jī)、遙控賽車、電子琴、游戲機(jī)、雙鉆悠悠球、雙鉆陀螺等）

_驚喜三：會員招募

本店自六月一日開始推出會員制，只要你符合以下條件，憑有效證件即可申請免費(fèi)辦理學(xué)生屋超市會員卡。憑卡來本店購物節(jié)假日享受九折優(yōu)惠，購物一元計(jì)一分，積分滿一百分就有好禮相送。（詳見店內(nèi)海報(bào)）

1、只要你近一年來榮獲三好學(xué)生、優(yōu)秀隊(duì)員、優(yōu)秀干部等榮譽(yù)。

2、只要你在本店購買了小霸王電視電腦產(chǎn)品。

3、只要你一次性購物滿十元。

【三】王者歸來——小霸王

1、購買小霸王電視電腦v16產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值388元的學(xué)生護(hù)眼儀一臺。

2、購買小霸王電視電腦a9產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值198元的瑜伽毯一床。

3、購買小霸王電視電腦a8+產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值68元的文具禮盒一盒。

4、購買小霸王電視電腦a8產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值38元的羽毛球拍一副。

5、購買任何小霸王電視電腦產(chǎn)品，即可參加活動現(xiàn)場大抽獎，百分百中獎。

一等獎：名牌手機(jī)

二等獎：電視電腦a8

三等獎：高檔書包

四等獎：精美禮品

地址：沿溪鎮(zhèn)東恒路44、46號沿溪新郵局對面

電話：

反面：

晨光商標(biāo)xueshengwuchaoshi真彩商標(biāo)

持卡人簽名：

一次性消費(fèi)10元即可免費(fèi)辦理此卡。

持本卡購www.物一元計(jì)一分，滿一百分即可獲得一份精美禮品，積分越多，禮物價(jià)值越高。（特價(jià)、打折商品和作業(yè)本、電教產(chǎn)品除外）

憑本卡可參加超市的各項(xiàng)優(yōu)惠活動（如節(jié)假日九折）。

此卡限本人使用，丟失后請及時(shí)補(bǔ)辦。（補(bǔ)辦收取工本費(fèi)2元）

具體事宜請關(guān)注超市內(nèi)海報(bào)，本店擁有最終解釋權(quán)。

學(xué)生屋超市

書山探寶學(xué)海揚(yáng)帆

小霸王v16圖案會員卡

王者歸來驚喜連連

地址：東恒路44--46號（沿溪鎮(zhèn)新郵局對面）

酒店店慶活動方案篇十一

慶祝__酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高_(dá)_酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。

二、活動主題

予我十三年寧靜志遠(yuǎn)又一朝（繼往開來十三周年慶）

三、活動時(shí)間

20__年5月18日——20__年6月18日

四、活動具體內(nèi)容

活動一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈送：

單桌消費(fèi)：

1)消費(fèi)滿100元以上，送：38元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

2)消費(fèi)滿300元以上，送：48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓撲克牌壹副；

活動二：公民花園、宴席樂園（食在公民、樂在公民）

1、餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動；

1)宴席滿10桌，送：300元代金券；

2)宴席滿20桌，送：600元代金券；

3)宴席滿30桌，送：900元代金券

2、聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓；（提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料）

1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈送2升飲料壹件；

2)關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料（百事或雪碧）壹件；

3)黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈送2.5升飲料壹件。

活動三：客房優(yōu)惠

1)凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；

2)棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；

3)四樓單間特價(jià)房70元/間。

活動四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送

2)凡在隨園會館消費(fèi)的客人每桌均贈送貴賓撲克牌壹副。

活動五：公民公益大講堂

為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。

a、_老師講授“魅力女性”；

b、其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。

酒店店慶活動方案篇十二

一、活動主題:冬季陽光，溫暖假日。

二、活動目的:

1、宣傳陽光假日酒店，營造聲勢、樹立品牌、塑造形象；

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值創(chuàng)新高，增加其知名度與影響力；

3、為陽光假日酒店聚集人氣，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；

三、活動前期宣傳:

1、媒體選擇:《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社、出租車媒

體、公交車身廣告、站牌廣告；

2、媒體作用:邀請各媒體對陽光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合

戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對陽光假日酒店有一定的了解；

3、媒體宣傳實(shí)施方案:

4、其它附加實(shí)施方案:

a:彩色宣傳頁夾報(bào)發(fā)行，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局、

夾單媒體:《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量:3萬份

發(fā)布時(shí)間:20__年11月29日——20__年12月3日

b:店慶當(dāng)天請《新鄉(xiāng)日報(bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記

者出席，并對當(dāng)天的活動進(jìn)行采訪和報(bào)道；

c:貴賓邀請與貴賓禮品；

（1）通過邀請函、電話邀請、報(bào)紙廣告邀請等，邀請函必須在

活動的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí)。

（2）邀請函邀請新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

人、酒店貴賓級客戶（大客戶、常住戶等）

（3）禮品要具有陽光假日酒店的特色，具有紀(jì)念意義，品味高

尚、外觀美觀，要有一定的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格大概在20元

——30元左右；(如印有“陽光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸、打火機(jī)、馬克杯、手機(jī)袋等)

d:所需資料；(1)領(lǐng)導(dǎo)講話稿(2)酒店宣傳資料(3)主持人

發(fā)言稿(4)活動具體執(zhí)行表

四、成立店慶活動籌備小組:

1、小組成員由酒店管理層組成，負(fù)責(zé)活動的策劃與執(zhí)行，

2、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，

店慶活動的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé)；3、禮儀小姐、現(xiàn)場接待工作由酒店員工負(fù)責(zé)；

4、外聘人員:舞獅表演隊(duì)伍、歌手2名、主持人1名、軍樂隊(duì)21名；五、活動現(xiàn)場物料及到位時(shí)間:

a:現(xiàn)場物料及到位時(shí)間

b:活動環(huán)境現(xiàn)場的布置

（1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置，內(nèi)部用金_的閃光燈來進(jìn)行裝

在此完成活動的所有演出；六、活動議程

a:議程安排

1、提前三天，將現(xiàn)場、電源等布置完畢；2、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備、設(shè)施；

3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半，主持人熟悉話稿，禮儀小姐換好服裝，調(diào)

音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)全體陣容就位，保安現(xiàn)場維護(hù)秩序；

車輛的指揮停放；

8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動開始，

鳴炮奏樂，并介紹酒店的規(guī)模等情況；

9、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭、員工

代表致辭；

10、10點(diǎn)30分舞獅隊(duì)上場

注:獅乃百獸之強(qiáng)，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場老大，而是公司整體發(fā)展要在國內(nèi)市場名列前茅。

11、活動儀式結(jié)束，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐，歌手

表演節(jié)目；

六、費(fèi)用預(yù)算:

酒店店慶活動方案篇十三

前言：

12月24日(星期__)是圣誕節(jié)，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，下周起將進(jìn)入圣誕大餐的預(yù)訂高峰。由于物價(jià)上漲，為了控制成本，相較于往年的打折優(yōu)惠，尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來吸引消費(fèi)者。為了促銷活動的順利進(jìn)行，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：

一、活動策劃思路和目的：

1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打“低價(jià)格、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費(fèi)者對尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、安排小提琴演奏等表演服務(wù)，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象。

4、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、活動地點(diǎn)：

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動對象：

尚海派主題餐廳延安路店

地址：上海市長寧區(qū)__(__酒店二樓)

電話：__

四、活動時(shí)間：

12月24日(星期__)晚上18.30—20.30

五、活動主題：

品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音。

六、活動內(nèi)容：

尚海派圣誕浪漫大餐

588元，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

晚上18：30—20：30提供小提琴演奏

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等)

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

酒店店慶活動方案篇十四

一、客房目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：xx萬元/年。

三、起止時(shí)間：自xx年xx月——xx年xx月。

1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。

（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客。

（4）各型會議。

（1）團(tuán)隊(duì)——本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客——首先長沙及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議——政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

1、按團(tuán)量大小分成a、b、c三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場——-熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4

b、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

c、月平均開房率：90%即161間/日

d、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

f、各月工作重點(diǎn)：

20xx年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

20xx年3月份：

1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周——客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務(wù)公司

（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點(diǎn)是xx市場，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng)，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利——---推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費(fèi)。

通過市場分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房價(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門層級設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機(jī)制，調(diào)動全部員工積極性。