又大又粗又硬又爽又黄毛片,国产精品亚洲第一区在线观看,国产男同GAYA片大全,一二三四视频社区5在线高清

當前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新市場開發(fā)工作計劃(優(yōu)質(zhì)8篇)

最新市場開發(fā)工作計劃(優(yōu)質(zhì)8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-23 02:56:07
最新市場開發(fā)工作計劃(優(yōu)質(zhì)8篇)
時間:2023-09-23 02:56:07     小編:JQ文豪

光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場開發(fā)工作計劃篇一

去年,在管理處的正確領(lǐng)導下,供水場圓滿完成了各項任務、指標,但也存在著創(chuàng)新觀念不強,業(yè)務水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題。因此,今年我們重點做好以下幾個方面的工作:

一、明確職責權(quán)限,確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方,確保供水保障率達到98%,力爭水費回收率95%以上。

二、配合管理處分管領(lǐng)導協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系,盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,保證供水質(zhì)量,提高服務水平。

三、加強管理,減少水損,提高供水效益。

1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度,即當晚十一點開機,次日早七點關(guān)機,在保證高位水池安全的前提下,盡量做好用電低谷抽水,以降低生產(chǎn)成本。

2、做好水表管理工作。定期檢查水表,對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握,如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換,以減少因水表計量不準確造成的損失,提高供水效益。

3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作,保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備,在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,減少水場的經(jīng)濟損失,盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。

4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,積極組織多項專業(yè)技術(shù)培訓,使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。

四、配合我縣城市建設(shè),鋪設(shè)新供水主管道,完善供水主管網(wǎng),拓展新業(yè)務,增加新用戶。

五、發(fā)揮各項積極因素,擴大銷售收入,提高經(jīng)濟效益,緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中,水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導下,繼續(xù)以人為本,狠抓隊伍建設(shè);牢記“服務企業(yè),奉獻社會”的宗旨,突出重點,兌現(xiàn)服務承諾;樹立科學發(fā)展觀,以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作,為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣,為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

市場開發(fā)工作計劃篇二

公司高層管理人員應該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個階段:

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。

4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡作業(yè)課件。

2、實施操作期

組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、其他媒體招商。

會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務洽談者將每日作業(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務工作人員的培訓等系列指導工作。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓及業(yè)務調(diào)整。同時申請指導團隊工作室給予部分調(diào)整及改進。

4、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡。

各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

市場開發(fā)工作計劃篇三

時間過得太快,讓人猝不及防,又迎來了一個全新的起點,我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書,歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的`完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體:終端家裝用戶;

3、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡,有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

市場開發(fā)工作計劃篇四

一、2006年工作指導思想和總體思路

中心的跨越式發(fā)展。

二、2006年工作安排

1、貫徹落實科學發(fā)展觀,結(jié)合中心實際,統(tǒng)籌規(guī)劃,制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性、前瞻性、可操作性,力求完善。

2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造,中心的收入水平將受較大的影響,為避免收入的大起大落,各站要克服困難,積極盤活市場閑置資產(chǎn),挖潛節(jié)流,增收節(jié)支,中心將依據(jù)各市場2005年任務完成情況,結(jié)合市場實際,制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。

3、繼續(xù)推行百分制考核辦法,做好市場管理服務工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,促進日常管理上臺階,中心將在2005年的基礎(chǔ)上,繼續(xù)抓好百分制考核工作,考核將從資產(chǎn)管理、市場管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個方面進行綜合評分,對考核不達標的單位,將嚴格按照考核辦法予以處罰。

4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部,進行人員的雙向選擇,優(yōu)化組合,推行全新分配激勵機制,建立事業(yè)單位新型用人制度,為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售,采取措施,爭取年內(nèi)清盤,盡快確保完成全年收入任務?;鼗\資金;二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識,熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍,積累經(jīng)驗;三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作,總結(jié)經(jīng)驗教訓,為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。

6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場供應,實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度,老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局,為經(jīng)營者提供更加周到的服務,確保市場順利搬遷;二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,按照市場化運作模式,完善公司法人治理結(jié)構(gòu),承擔市場開發(fā)主體的重任;三是集中力量,爭取政策,做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作,為改造項目的開工建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ);四是根據(jù)市場規(guī)劃要求,做好項目設(shè)計的招投標工作,與設(shè)計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合,盡快形成市場改造設(shè)計及營銷策劃方案。

7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案,消除市場安全隱患。

8、繼續(xù)推進中心信息化建設(shè),目前中心機關(guān)已建成了無線局域網(wǎng),設(shè)立了服務器,機關(guān)信息實現(xiàn)了共享,下一步,將給有關(guān)科室及市場配備電腦軟硬件設(shè)施,逐步提高辦公自動化及市場管理水平。

《市場開發(fā)服務中心工作計劃》,歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。

市場開發(fā)工作計劃篇五

一、前言:廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一,尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈,熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,影響力有限,因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘,所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二、市場環(huán)境分析:近年來,個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器,讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式,人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”,促使燈飾行業(yè)變革,時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴張市場規(guī)模,成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起,縣區(qū),燈具連鎖快速蔓延,與此同時,整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,如何有效地開拓市場,提高銷售額,已不僅僅需要解決售后服務、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷,才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來,廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立,帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,其中龍頭企業(yè)32家;從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資,以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢,如果盲目投資led照明市場,只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,我國燈飾照明市場前景良好,居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮,是積累消費者得源動力。專家表示,現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時,應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如,精致奢華的水晶燈,在給房間帶來時尚、美觀的同時,卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看,燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾,努力提升燈飾配件質(zhì)量。

四、基本目標 銷售一部年度市場開發(fā)目標如下:

一、提高市場占有率,創(chuàng)造利潤,為公司增值。

二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,提升熙正品牌形象。

三、提高熙正品牌的知名度,美譽度,創(chuàng)造品牌價值。

五、前期市場調(diào)查

一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔,篩選出目標客戶。

二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機會。

1、品牌眾多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;

2、市場容量情況,存在市場空間;

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,價格定位。

六、產(chǎn)品定位

一、基本原則:根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。

二、優(yōu)勢:

1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢;

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢;

3、可以直接面對終端,簡化銷售環(huán)節(jié);全程跟蹤服務,提供解決方案;

4、強大的服務團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務。

三、定位:利潤最大化的產(chǎn)品服務

七市場開發(fā)策略

一、起步階段:安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪,建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類,找出目標客戶重點攻關(guān)。

二、開發(fā)階段:依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務團隊,分階段逐步提高市場占有率,讓產(chǎn)品

八、尋找經(jīng)銷商的方法

a.工具書:包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿,一般的情況下,當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,有的甚至做廣告推廣自己公司。

b.媒體廣告:到達一個新市場,先買幾份當?shù)貓蠹?,看看當?shù)仉娨?,聽聽廣播或者到街上走走,或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。

c.專業(yè)性的批發(fā)市場:許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,到這種地方多走走,經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度,會要求廠家給他們制作類似的招牌,布條橫幅等,d.到賣場查詢:到賣場問問柜組長或是采購人,了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場,總有人會告訴你的.e.同行、朋友介紹:這種方式最可靠,同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,對經(jīng)銷商了解比較全面,這樣可節(jié)省許多時間,節(jié)省許多調(diào)查細節(jié),并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。

f.廣告公司咨詢:當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,他們要爭著做你公司的廣告代理商,必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g.電話詢問(不友好方式):可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,說自己想作二級或三級批發(fā)商,或是集團購賣,一般情況下,廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h.刊登招商廣告:這種方式費用大、見效快、操作水平高,可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。

i.舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會:這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,專業(yè)性的訂貨會,會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。

九、營銷渠道的建立

市場開發(fā)計劃:一,設(shè)置經(jīng)銷商的前提

(1)空白市場應開設(shè)新的經(jīng)銷商

(2)原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

(3)原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。

(4)原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

(5)因公司策略的改變。

二,經(jīng)銷商的選擇標準

(1)經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品:有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗,成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,經(jīng)營品種兩個以上。

(2)銷售隊伍、零售推廣:有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,對所在城市零售覆蓋率達50%以上,單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。

(3)分銷網(wǎng)絡:有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡

(4)資 金 信 用 :有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標達成的資金促障,并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u,經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。

(5)合作意向、發(fā)展超勢:有較強的合作意向,愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。

(6)倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng):有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。(財務、庫存、銷售隊伍等方面)

二、一級經(jīng)銷商建立

以廣東省地級市為單位,尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商,再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。

十、廣東市場的開發(fā)難度

1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣:廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場,廠商林立,經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場

市場開發(fā)工作計劃篇六

我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的.隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

市場開發(fā)工作計劃篇七

一、重點目標簡介:

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。

二、市場現(xiàn)狀分析:

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體:終端家裝用戶;

3、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡,有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

市場開發(fā)工作計劃篇八

光陰如水,又解鎖了新的工作,是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書,歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。

xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的.市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體:終端家裝用戶;

3、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務品牌形象。

確定渠道銷售,模式如下:

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡,有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內(nèi)不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服