人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇一

提建議說(shuō)明公司是有上進(jìn)心的， 但是所提的建議是分種類(lèi)的

如果你是一個(gè)小職員那就不要去掌握公司方向性的問(wèn)題所以你一定要先把自己定位

接下來(lái)我說(shuō)一下員工要做的建議

還有很多，我就不一一列舉了，因?yàn)槲也恢侥愕降资亲鍪裁垂ぷ鞯?，工作的職位等，說(shuō)了也沒(méi)有用，你和我聯(lián)系吧。我會(huì)詳細(xì)告訴你的。

司工會(huì)合理化建議征集獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)

第一章 總 則

第一條 為鼓勵(lì)職工開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改進(jìn)、發(fā)明創(chuàng)造，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司實(shí)際，制訂本辦法。

第二條 本辦法所稱的合理化建議，是指有關(guān)改進(jìn)和完善公司及所屬單位生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理方面的辦法和措施，應(yīng)具有進(jìn)步性、可行性和效益性。

第三條 合理化建議以提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低物資消耗、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益、加強(qiáng)企業(yè)管理為重點(diǎn)。

第四條 公司及所屬各單位都應(yīng)組織開(kāi)展職工合理化建議征集活動(dòng)。

第二章 征集

第五條 公司和基層礦處一般每年集中開(kāi)展一次合理化建議征集活動(dòng)。

第六條 凡決定采納的建議，應(yīng)分檔次給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)以文件的形式公布下發(fā)，反饋給各單位和本人。

第七條 職工可以隨時(shí)向礦處工會(huì)提交合理化建議;礦處也可以根據(jù)礦井生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和部署，圍繞某一重點(diǎn)、難點(diǎn)或者專(zhuān)題開(kāi)展合理化建議征集活動(dòng)。

第八條 礦處工會(huì)負(fù)責(zé)收集職工合理化建議，并組織有關(guān)單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行評(píng)審。

第九條 職工提出合理化建議應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)《合理化建議登記表》，必要時(shí)應(yīng)附圖紙、數(shù)據(jù)、資料等。從填表之日起，建議提出者即有義務(wù)向采納單位詳細(xì)說(shuō)明情況、回答問(wèn)題。

第三章 評(píng)審與反饋

第十條 成立煤業(yè)公司工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)推動(dòng)全公司合理化建議工作。各礦處應(yīng)吸收有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員成立相應(yīng)組織，負(fù)責(zé)合理化建議的評(píng)審工作，并協(xié)調(diào)所屬單位在評(píng)審工作中所發(fā)生的爭(zhēng)議。

第十一條 在工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組之下應(yīng)指定相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)或?qū)９苋藛T，負(fù)責(zé)合理化建議的征集、登記、整理、傳遞、存檔等日常工作。

第十二條 工會(huì)收到《合理化建議登記表》后，應(yīng)及時(shí)對(duì)建議進(jìn)行評(píng)議和論證。

第十三條 工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組，應(yīng)接受職工群眾的監(jiān)督、檢查，并回答職工群眾提出的問(wèn)題和質(zhì)詢。

第十四條 廣大職工群眾可對(duì)合理化建議活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，凡弄虛作假的，公司工會(huì)將追究有關(guān)單位(部門(mén))負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

第十五條 凡決定采納的建議，由礦處工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)建議的性質(zhì)、類(lèi)別，決定由某一單位(部門(mén))或幾個(gè)單位(部門(mén))落實(shí)完成，涉及公司內(nèi)容的，由公司工會(huì)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)落實(shí)。

第十六條 經(jīng)采納的合理化建議，采納單位應(yīng)及時(shí)列入實(shí)施計(jì)劃，積極創(chuàng)造條件，并在資金、材料、人力、工時(shí)等方面給予支持。

第十七條 公司工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期組織有關(guān)職能部門(mén)、有關(guān)人員對(duì)落實(shí)完成的建議進(jìn)行驗(yàn)收和效益評(píng)估。發(fā)現(xiàn)造假的，取消獎(jiǎng)勵(lì)，并追究申報(bào)單位的責(zé)任。

第十八條 合理化建議在實(shí)施中經(jīng)過(guò)試驗(yàn)并鑒定成功后，應(yīng)將有關(guān)技術(shù)資料歸檔保存。

第四章 獎(jiǎng)勵(lì)

第十九條 公司合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)分為一、二、三等獎(jiǎng)。必要時(shí)可以設(shè)立特等獎(jiǎng)和鼓勵(lì)獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由公司工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定。

第二十條 基層礦處應(yīng)對(duì)合理化建議進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，由各單位自定。

第二十一條 提合理化建議獲獎(jiǎng)?wù)撸涫论E記入本人檔案，可作為評(píng)選先進(jìn)、考核晉級(jí)、評(píng)定職稱、聘任職務(wù)等的依據(jù)之一。對(duì)于積極提出合理化建議的職工，其建議雖未被采納，所在單位可根據(jù)具體情況自定適當(dāng)鼓勵(lì)的辦法。

第五章 附 則

第二十二條 各礦處工會(huì)可根據(jù)本辦法，結(jié)合實(shí)際情況，制定具體實(shí)施細(xì)則。

第二十三條 本辦法由煤業(yè)公司工會(huì)合理化建議征集評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。

第二十四條 本辦法自發(fā)布之日起施行

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇二

公司的發(fā)展和進(jìn)步需要更多的建議和評(píng)價(jià)，一起來(lái)為公司提出一些有益的意見(jiàn)吧！下面是由小編為大家整理的“給公司的意見(jiàn)和建議”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自從到xx飾品公司上班已有多半年時(shí)間了，我對(duì)公司有了總體的了解，對(duì)各個(gè)部門(mén)也比較熟悉，與大部分員工也有過(guò)接觸，尤其對(duì)xx科室的人員最為了解?，F(xiàn)在公司進(jìn)行了一系列改革，對(duì)xx科室來(lái)說(shuō)也是刻不容緩的，我作為xx科室的一員，應(yīng)該躋身于這次改革中，提出自己的一些建議，把這次的改革做的更好，讓以后的工作更加順利，做到事半功倍。我想這不僅是員工的心聲，更是公司所希望看到的。

對(duì)公司的合理化建議：

1、各個(gè)部門(mén)要加強(qiáng)溝通聯(lián)系，保證信息資源的實(shí)時(shí)性和有效性。

建議改進(jìn)的方法：加強(qiáng)各部門(mén)之間的交流溝通，在不損壞各部門(mén)利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門(mén)的小利益同公司的大利益緊密結(jié)合在一起，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類(lèi)的書(shū)面規(guī)定，一定要全面的落實(shí)，特別是采購(gòu)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問(wèn)題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響積極性。

2、一切要以事實(shí)說(shuō)話。

建議改進(jìn)的方法：在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的溝通。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開(kāi)河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是為了自己能有所收獲。

3、提高工作效率。

建議改進(jìn)的方法：有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類(lèi)的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。

另外提幾條個(gè)人建議：

1、計(jì)劃執(zhí)行方面：建議部門(mén)和科室在召開(kāi)工作會(huì)議時(shí)制定好計(jì)劃，落實(shí)人頭，跟盯完成，完成情況納入考核，切實(shí)達(dá)到提高工作效率目的。

2、崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書(shū)、工作流程圖：建議公司制定各崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書(shū)、工作流程圖，明確公司各部門(mén)員工崗位職責(zé)，崗位內(nèi)容和工作流程。

3、員工培訓(xùn)與管理，定期對(duì)公司員工進(jìn)行技能、禮儀、效率培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的實(shí)際操作能力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時(shí)間安排工作。

4、創(chuàng)造條件，豐富圖書(shū)、報(bào)刊、雜志，出臺(tái)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或?yàn)閮?yōu)秀人員提供外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長(zhǎng)福利。

5、鼓勵(lì)員工多提正確建議、預(yù)案，公司給以充分重視，對(duì)書(shū)面建議均有正式恢復(fù)，采用者，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極參與公司管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。

6、希望公司可以開(kāi)展些業(yè)余的活動(dòng)促進(jìn)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極心態(tài)。

7、定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家積極性，減輕工作壓力。

8、公司在執(zhí)行力方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹(shù)立先進(jìn)榜樣，只有這樣員工才會(huì)有動(dòng)力和模范去完成自己的工作。

9、完善公司的獎(jiǎng)罰制度。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，除了追求必然的利潤(rùn)之外，其它層次的追求有：

對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)利明確。管理有力，制度健全；

部門(mén)之間協(xié)調(diào)與監(jiān)督有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)利的平衡，企業(yè)與員工規(guī)劃合理，共同進(jìn)步，以公司為家。

有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力，這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才能無(wú)往而不勝，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多管理的最終目的。唯有用心在內(nèi)部控制、價(jià)格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制勝之道。而這些無(wú)不需要人才來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)?？v觀國(guó)內(nèi)大多企業(yè)，或成功，或失敗，人才幾乎都起決定性的作用。

針對(duì)我公司目前而言：

1、缺乏系統(tǒng)完整操作體系和意識(shí)，工作無(wú)法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅停留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如好做好事之能力。

2、分工不明，權(quán)利無(wú)法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情無(wú)法做好的情況，又或者出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3、部門(mén)之間配合較差，缺乏有序監(jiān)管和控制。

4、有制度無(wú)法有效運(yùn)行，沒(méi)有形成重視上上下下都有其阻力。

5、領(lǐng)導(dǎo)有決心，但無(wú)法為下面的人員指導(dǎo)方向。公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的可持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。

6、“以人為本”沒(méi)有真正的體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中去，員工的福利及一些人性化的的關(guān)懷并沒(méi)有得到體現(xiàn)。公司企業(yè)文化非常薄弱。

為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破：

1、人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。

2、正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。

3、將制度進(jìn)行到底，引起充分重視，具體以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)施：

（一）建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)。

（二）建立健全企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。

（三）繼續(xù)和完善iso質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品的合格率，提高效率。尤其是對(duì)外包方加工的產(chǎn)品質(zhì)量控制，應(yīng)統(tǒng)一管理控制，統(tǒng)一由質(zhì)檢員驗(yàn)收合格以后才能打包入庫(kù)。不應(yīng)打游擊戰(zhàn)術(shù)由外包方自行打包發(fā)貨。

4、完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。

5、加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)干部培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6、培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約意識(shí)。

以上是本人的一點(diǎn)所思所想，措辭不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多諒解。無(wú)論好壞，都是希望公司能夠更好的發(fā)展。

進(jìn)入公司將近一年，回望一年的工作進(jìn)行綜合

總結(jié)

一、人本管理，讓適合的人做適合的事情

每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、技術(shù)能力、知識(shí)能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們應(yīng)該給公司的員工進(jìn)行甄別，幫助其找到適合自己能力、更好地發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位。

二、倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念

反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒(méi)有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、參與營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營(yíng)銷(xiāo)手段，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團(tuán)購(gòu)或大客戶。

三、

企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹(shù)立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如1、將日常書(shū)寫(xiě)過(guò)的紙張積攢起來(lái)二次利用，用于不重要的書(shū)寫(xiě)和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費(fèi)用，一箱a4紙10包250元，一包紙500張，每人每天使用二次用紙10張，50人一天將節(jié)約500張，即一包紙25元，一年下來(lái)可節(jié)約9125元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣，尤其是中午吃飯或出去較長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)候，這樣可以替公司節(jié)約很多電費(fèi)開(kāi)支。

四、進(jìn)行公開(kāi)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

激勵(lì)措施的到位雖然不能說(shuō)是員工責(zé)任心和積極性的原動(dòng)力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無(wú)從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該不斷地該批評(píng)的批評(píng)，該鼓勵(lì)的鼓勵(lì)，要樹(shù)立好的典型好的榜樣，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識(shí)階段，而不是“我要做什么”，這種理念導(dǎo)致員工工作被動(dòng)，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否接受借口和理由？因此，在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中，目標(biāo)什么時(shí)候能夠完成？這個(gè)目標(biāo)由誰(shuí)來(lái)做？做到什么程度？但是如果沒(méi)有達(dá)成公司將采取什么措施？以往公司在對(duì)待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理，從而形成一種惡性循環(huán)。

如果責(zé)任的氛圍不夠濃，大家遇到問(wèn)題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自己個(gè)人在這件事上到底應(yīng)該負(fù)有多大的責(zé)任，出現(xiàn)問(wèn)題的原因是什么，有什么補(bǔ)救措施，今后應(yīng)如何避免。只有以責(zé)任者的心態(tài)對(duì)待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實(shí)地提升，所以公司的管理層不應(yīng)該接受理由和借口，這樣造成員工責(zé)任意識(shí)的淡薄。

六、公司文化的總結(jié)和提煉到幾條公司精神

公司文化應(yīng)該是經(jīng)過(guò)時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)沉淀的，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不應(yīng)該存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象，因?yàn)橛蓭讉€(gè)人生硬總結(jié)出來(lái)的東西是沒(méi)有生命力的，也不會(huì)被員工接受并認(rèn)同。文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門(mén)甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任或義務(wù)，這是一個(gè)需要全員參與的工程，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上。

新的企業(yè)應(yīng)該建立企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神，其它的文化應(yīng)該是在歲月沉淀中所形成的 具有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合，必須具有xx房地產(chǎn)公司的個(gè)性化。

以上小建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)代，一個(gè)公司能夠長(zhǎng)久的存活著，需要老板跟員工共同努力的去維持，而維持的同時(shí)，我們還需要去創(chuàng)造更好的市場(chǎng)占有力，在競(jìng)爭(zhēng)愈加強(qiáng)烈的市場(chǎng)中，需要不斷發(fā)覺(jué)，不斷創(chuàng)新，努力尋求。進(jìn)入公司，就給了我們一個(gè)去學(xué)習(xí)、去創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诓粩嗟膶W(xué)習(xí)中，提高自我能力。

從應(yīng)聘面試到工作的一個(gè)多月的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)公司的各方面管理有條不紊，老員工做事一絲不茍，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，有一個(gè)和藹可親、關(guān)心員工、尊重員工的好老板，我感到很幸運(yùn)，也使我對(duì)已后的工作非常有信心。

當(dāng)我應(yīng)聘之后，就回了家，面試時(shí)因?yàn)槲也辉?，公司幾次打電話通知我回?lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工一絲不茍的工作態(tài)度使我非常感動(dòng)。

我在實(shí)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工工作非常認(rèn)真，對(duì)顧客服務(wù)態(tài)度良好，這是一種好的做風(fēng)，值得我學(xué)習(xí)。為了使公司的事業(yè)更好的發(fā)展，我給領(lǐng)導(dǎo)和公司提出如下見(jiàn)意：

一、公司的管理要做到人性化，領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)關(guān)心員工，了解每個(gè)人的情況，及時(shí)解決員工工作生活上的問(wèn)題。使我們都感到自己是公司大家庭的成員，心情愉快的行進(jìn)工作。

二、員工的素質(zhì)必須進(jìn)一步的提高，經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以老帶新，使我們更熟練的掌握業(yè)務(wù)，必要時(shí)組織外出學(xué)習(xí)。

三、誠(chéng)信為本，是事業(yè)發(fā)展的墊腳石，我們所有員工在今后的工作中對(duì)顧客做到態(tài)度和藹，笑臉相迎，不欺騙顧客。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，做到一視同仁，對(duì)于工作表現(xiàn)突出的予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，表現(xiàn)差的進(jìn)行批評(píng)和幫助。創(chuàng)造人人爭(zhēng)先進(jìn)的氛圍。

以上幾點(diǎn)建議有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、完善員工福利待遇

為了加強(qiáng)員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，起到激勵(lì)員工的進(jìn)取性，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，接合公司現(xiàn)階段的實(shí)際情景，特提議：

1、體檢：公司能夠每年為員工組織一次健康體檢，在公司指定的醫(yī)院進(jìn)行。

2、節(jié)日津貼：按照我國(guó)的民族傳統(tǒng)習(xí)慣，每年的端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、三八節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放節(jié)費(fèi)，并構(gòu)成制度按必須的執(zhí)行。

3、降溫、取暖費(fèi)：在每年冬（3個(gè)月）、夏（3個(gè)月）間每月給員工發(fā)放固定的降溫、取暖津貼。并構(gòu)成制度按必須的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4、法定強(qiáng)制性福利，如按國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)規(guī)定，企業(yè)必須為員工購(gòu)買(mǎi)退休養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等。這是國(guó)家強(qiáng)制性福利，不應(yīng)對(duì)員工有業(yè)績(jī)上的限制。

二、改善公司環(huán)境

1、辦公環(huán)境：對(duì)于公司員工來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)良好的辦公環(huán)境十分重要，不僅僅能夠帶來(lái)好的工作心境并且還能夠提高工作效率，從而展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。由于我公司業(yè)務(wù)人員較多，沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所，每日都擠在一齊工作，噪音很大，嚴(yán)重影響到他人接待客戶，造成客戶對(duì)公司的負(fù)面影響。提議：將會(huì)議室西側(cè)的三間房子打通，分成隔斷辦公，給員工們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，也會(huì)避免員工們之間扎堆閑聊、閑噴的現(xiàn)象，從而提高工作效率和員工對(duì)公司的歸屬感。

2、衛(wèi)生環(huán)境：目前公司的廁所衛(wèi)生臟亂現(xiàn)象尤其嚴(yán)重，整個(gè)接待大廳里彌漫廁所的臭味，嚴(yán)重影響到工作人員及客戶的心境狀況，造成客戶對(duì)公司的負(fù)面影響，提議公司應(yīng)當(dāng)找專(zhuān)職的保潔人員，進(jìn)行不間斷地打掃及清理。

對(duì)公司的意見(jiàn)和建議

對(duì)公司的意見(jiàn)和建議范文

公司領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)意見(jiàn)及建議

工作總結(jié)對(duì)公司意見(jiàn)及建議

給公司的建議

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇三

1、各個(gè)部門(mén)的溝通要流暢，保持高度的和-諧。

建議改進(jìn)的方法：加強(qiáng)各門(mén)門(mén)之間的感情的溝通，在不損壞各部門(mén)利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門(mén)的小利益同公司的大利益相互和-諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類(lèi)的書(shū)面規(guī)定，一定要全面的落實(shí)，特別是銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問(wèn)題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響積極性。

2、一切要以事實(shí)說(shuō)話。

建議改進(jìn)的方法：在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的溝通。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開(kāi)河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是要有所收獲。不要拿著公司的資源給自己謀利益。

3、提高工作效率。

建議改進(jìn)的方法：有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類(lèi)的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。比如我們對(duì)一些代理商的政策，我們銷(xiāo)售部門(mén)都執(zhí)行好幾個(gè)月了，財(cái)務(wù)竟讓不知道該政策，弄得我們的信譽(yù)受到很大的打擊，我們的一些政策要及時(shí)地下發(fā)給各個(gè)部門(mén)，別再讓我們每次給代理商落實(shí)政策時(shí)都要經(jīng)過(guò)好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的簽字，不僅代理商的積極性受到打擊，我們也跟著倒霉，代理商對(duì)我們的信譽(yù)不再信任，我們對(duì)公司的一些爭(zhēng)將不再積極了。這是很危險(xiǎn)的，建議將公司的一些政策切實(shí)落實(shí)到各個(gè)部門(mén)避免此類(lèi)情況再次發(fā)生。

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇四

一說(shuō)到建議和想法其實(shí)也很多的只是有的實(shí)用有的卻不一定能實(shí)現(xiàn)。公司剛剛搬過(guò)來(lái)的時(shí)候就說(shuō)大家可以提出自己的建議和想法，當(dāng)時(shí)想提出幾點(diǎn)，可后來(lái)不知道什么讓我沒(méi)有提，也許是在想多一事不如少一事，我真的認(rèn)為我們的建議真的很重要，因?yàn)槲覀兪且痪€的工作人員，我們做的事情，處在公司的角度也都不一樣，所以有很的細(xì)小的事情真的需要聽(tīng)取我們的建議。

一、企業(yè)文化

盡管公司很小但也是有一個(gè)公司獨(dú)有的風(fēng)格，我可以感覺(jué)到公司每個(gè)員工的相互間的友情。我們可以很好的合作沒(méi)問(wèn)題，我們絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。但只是限于低層，我們需要和頭狼更好的溝通融合。大公司靠制度管理企業(yè)，小的公司就靠老板的個(gè)人魅力，至少我是這么認(rèn)為的。可能和您的性格有關(guān)，所以我說(shuō)有的事情是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的。我們真的可以不叫你張總，也可以大家說(shuō)說(shuō)笑笑的在一起，沒(méi)什么隔閡，那樣就不會(huì)你來(lái)到辦公區(qū)鴉雀無(wú)聲，你不在就ktv蹦迪，大家可以更自然。當(dāng)然這存在矛盾性，要管理還要融合與員工之中很不好錯(cuò)做，我只能提出，怎么做還真的太難了。

二、就是獎(jiǎng)罰制度的完善，真的要有個(gè)完善的制度。

罰那是公司嚴(yán)格的制度，獎(jiǎng)勵(lì)真的是公司的助力器。像你說(shuō)的人真的是需要表?yè)P(yáng)的，

哪怕沒(méi)什么物資獎(jiǎng)勵(lì)，一句話語(yǔ)也讓員工覺(jué)的付出還是有收獲的。如果需要我可以盡我的能力為公司做出獎(jiǎng)懲制度。

三、公司會(huì)一天天壯大

出現(xiàn)的問(wèn)題還是會(huì)很多的，希望以后的日子還是要提醒員工：公司存在問(wèn)題要馬上提出建議。這樣可以提早做出決策，避免很多錯(cuò)誤。不要等到問(wèn)題攢了一堆，在開(kāi)會(huì)解決，也不便于快速的'實(shí)施。

四、責(zé)任感的問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題我想了兩種解決方案，

1、一定時(shí)間內(nèi)的不段提醒，有助與員工牢記在心，每個(gè)人都是不同的，大家可能需要提醒才會(huì)注意用心。

2、只有獎(jiǎng)勵(lì)才能激發(fā)員工的工作熱情了。

五、公司整體的工作安排

整個(gè)的公司就是一個(gè)團(tuán)體，不管是哪個(gè)部門(mén)，我們需要讓員工知道公司都在做些什么。

所以希望公司把每周的大概的公司工作計(jì)劃粘貼在公司的提示版上。

六、

我希望公司有更多的集體活動(dòng)

七、公司的設(shè)備配置問(wèn)題

出產(chǎn)品的設(shè)備，保證不在客戶面前掉鏈子。

八、承諾

九、人員配備問(wèn)題

公司需要人員調(diào)配一下，好鋼用在刀刃上，希望能把資源整合利用好．

十、我們的簽到問(wèn)題

十一、學(xué)習(xí)的問(wèn)題

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇五

李先生是一家比較知名網(wǎng)企的總經(jīng)理助理。他的頂頭上司王總乃搞學(xué)術(shù)、技術(shù)出身，由于工作重點(diǎn)長(zhǎng)期落在研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，因此對(duì)企業(yè)管理依然一知半解，出于對(duì)技術(shù)的鐘情與依戀，王總直接插手技術(shù)部門(mén)的事，把管理的層級(jí)體系搞得亂七八糟，其它部門(mén)雖然表面上敢怒不敢言，但私下里無(wú)不怨聲載道，讓李先生與其它部門(mén)溝通協(xié)調(diào)倍感吃力。

經(jīng)過(guò)思考，李先生決定采用兼并策略，再次向王總建言倡行。

他對(duì)王總說(shuō)，真正意義上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威包含著技術(shù)權(quán)威和管理權(quán)威兩個(gè)層面，王總的技術(shù)權(quán)威牢固樹(shù)立，而管理權(quán)威則有些薄弱，亟待加強(qiáng)。王總聽(tīng)后，若有所思。

李先生巧妙地兼并了王總的立場(chǎng)，結(jié)果獲得了成功。后來(lái)，王總果然越來(lái)越多地把時(shí)間用在人事、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)的管理上，企業(yè)的不穩(wěn)定因素得到控制，公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)入了高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，李先生的各項(xiàng)工作也順風(fēng)順?biāo)?，漸入佳境。

從李先生的經(jīng)歷，我們可以得到很好的啟發(fā)：兼并上司的立場(chǎng)，的確不失為向上司提意見(jiàn)的上等策略。首先，它沒(méi)有排斥上司的觀點(diǎn)，而是站在上司的立場(chǎng)上，最終是為了維護(hù)上司的權(quán)威，出發(fā)點(diǎn)是善意良性的；其次，這種策略是一種溫和的方式，能夠充分照顧上司的自尊，易于被上司接受，效率較高；另外，它需要很強(qiáng)的綜合能力，需要很高的社會(huì)修養(yǎng)，并非輕易能夠針對(duì)不同情況，不斷提出有效率的兼并上司立場(chǎng)的意見(jiàn)，久而久之，自己個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力亦會(huì)迎風(fēng)而長(zhǎng)，甚至來(lái)一個(gè)飛速提升。

將“意見(jiàn)”轉(zhuǎn)化為“建議”

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向你的上司提幾點(diǎn)“建議”，它不僅包括了你所要提出的意見(jiàn)，而且指出了解決問(wèn)題的方案。

注意以下幾個(gè)問(wèn)題，它們直接影響你建議的效果：

一、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

這里主要照顧到你的上司的心情。請(qǐng)記住他也是個(gè)普通人，當(dāng)公務(wù)纏身、諸事繁雜時(shí)，他未必有很好的耐心隨時(shí)傾聽(tīng)你的建議－盡管它們極具建設(shè)性。

二、關(guān)注對(duì)方，恰當(dāng)舉例

談話時(shí)應(yīng)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，通過(guò)他的表情及身體語(yǔ)言所傳達(dá)的信息，迅速判斷他是否接受了你的觀點(diǎn)，并視需要而適當(dāng)?shù)嘏e例說(shuō)明，以增強(qiáng)說(shuō)服力。

三、態(tài)度誠(chéng)懇，言語(yǔ)適度

注意說(shuō)話的態(tài)度和敬語(yǔ)的運(yùn)用，恰到好處地表達(dá)出你的意思，由于你的坦率和誠(chéng)意，即使對(duì)方不完全贊同你的觀點(diǎn)，也不會(huì)影響到他對(duì)你個(gè)人的看法。

限用一分鐘發(fā)表

如果你向上司提意見(jiàn)的話，你認(rèn)為多少時(shí)間比較合適？

上司一般來(lái)說(shuō)都對(duì)長(zhǎng)的意見(jiàn)感到不耐煩。如果你能在1分鐘內(nèi)說(shuō)完你的意見(jiàn)，他就會(huì)覺(jué)得很愉快，而且如果覺(jué)得“有理”，也比較容易接受。反之，倘若他不贊同你的意見(jiàn)，你也不會(huì)浪費(fèi)他太多的時(shí)間，他會(huì)為此感謝你。

如果想再具體界定一下的話，那么最好將你的語(yǔ)速保持在每分鐘300個(gè)字的標(biāo)準(zhǔn)，比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)慢就顯得過(guò)于緩慢。

否定也是意見(jiàn)的附屬品

向上司提意見(jiàn)，如果馬上獲得認(rèn)可，事情就很簡(jiǎn)單。不過(guò)，一般而言，不認(rèn)可的情況比較多。畢竟提意見(jiàn)的對(duì)象是你的上司，是否接受你的意見(jiàn)他當(dāng)然需要慎重考慮。

當(dāng)意見(jiàn)被“我不贊成”或“這不合適”等駁回時(shí)，有些人往往心灰意冷。其實(shí)，因?yàn)橐粌纱蔚囊庖?jiàn)被否決就責(zé)難上司，而放棄自己的努力與心力是一種非常愚蠢的做法。向上司提意見(jiàn)應(yīng)該抱著“否定也是意見(jiàn)的附屬品”的合理想法，要勇于碰壁。當(dāng)然僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的，還應(yīng)該在你的意見(jiàn)的內(nèi)容上、方式方法上下功夫。

首先在內(nèi)容上，既然是提意見(jiàn)，就必須言之有據(jù)。不僅要把自己的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，還要以大量的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)，使意見(jiàn)站得住腳，否則一旦讓上司問(wèn)倒了，就容易造成信口開(kāi)河的負(fù)面影響。

其次，意見(jiàn)的內(nèi)容沒(méi)問(wèn)題了，還要注意提意見(jiàn)的方式方法。向上司提意見(jiàn)本非壞事，但如果過(guò)于“熱心”，會(huì)使自己“沖”過(guò)頭，上司必定會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你是個(gè)麻煩制造者，不會(huì)接受你的意見(jiàn)。此時(shí)，你切記不要過(guò)于自作主張而忽視了上司周遭的人際環(huán)境以及時(shí)間安排。

“企望往高處爬的人，應(yīng)該踩著謙虛的梯子。”這是莎士比亞的名言。想要自己提出的意見(jiàn)得到上司的尊重和認(rèn)可，最好把這句話牢記心頭。

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給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇六

自從到xxx飾品公司上班已有多半年時(shí)間了，我對(duì)公司有了總體的了解，對(duì)各個(gè)部門(mén)也比較熟悉，與大部分員工也有過(guò)接觸，尤其對(duì)所在的部門(mén)科室的人員最為了解。現(xiàn)在公司進(jìn)行了一系列改革，對(duì)科室來(lái)說(shuō)也是刻不容緩的，我作為科室的一員，應(yīng)該躋身于這次改革中，提出自己的一些建議，把這次的改革做的更好，讓以后的工作更加順利，做到事半功倍。我想這不僅是員工的心聲，更是公司所希望看到的。

1、各個(gè)部門(mén)要加強(qiáng)溝通聯(lián)系，保證信息資源的實(shí)時(shí)性和有效性。

建議改進(jìn)的方法：加強(qiáng)各部門(mén)之間的交流溝通，在不損壞各部門(mén)利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門(mén)的小利益同公司的大利益緊密結(jié)合在一起，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類(lèi)的書(shū)面規(guī)定，一定要全面的落實(shí)，特別是采購(gòu)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問(wèn)題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響積極性。

2、一切要以事實(shí)說(shuō)話。

建議改進(jìn)的方法：在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的溝通。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開(kāi)河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是為了自己能有所收獲。

3、提高工作效率。

建議改進(jìn)的方法：有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類(lèi)的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。

1、計(jì)劃執(zhí)行方面：建議部門(mén)和科室在召開(kāi)工作會(huì)議時(shí)制定好計(jì)劃，落實(shí)人頭，跟盯完成，完成情況納入考核，切實(shí)達(dá)到提高工作效率目的。

2、崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書(shū)、工作流程圖：建議公司制定各崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書(shū)、工作流程圖，明確公司各部門(mén)員工崗位職責(zé)，崗位內(nèi)容和工作流程。

3、員工培訓(xùn)與管理，定期對(duì)公司員工進(jìn)行技能、禮儀、效率培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的實(shí)際操作能力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時(shí)間安排工作。

4、創(chuàng)造條件，豐富圖書(shū)、報(bào)刊、雜志，出臺(tái)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或?yàn)閮?yōu)秀人員提供外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長(zhǎng)福利。

5、鼓勵(lì)員工多提正確建議、預(yù)案，公司給以充分重視，對(duì)書(shū)面建議均有正式恢復(fù)，采用者，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工積極參與公司管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。

6、希望公司可以開(kāi)展些業(yè)余的活動(dòng)促進(jìn)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極心態(tài)。

7、定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家積極性，減輕工作壓力。

8、公司在執(zhí)行力方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹(shù)立先進(jìn)榜樣，只有這樣員工才會(huì)有動(dòng)力和模范去完成自己的工作。

9、完善公司的獎(jiǎng)罰制度。

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇七

我于20xx年3月4日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間，我在市場(chǎng)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相差也較大;但是在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門(mén)內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第二份工作，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

給公司的意見(jiàn)建議書(shū)篇八

、 為什么公司的前線銷(xiāo)售人員離職人那么多?

1、 前途迷茫。要使前線的銷(xiāo)售人員穩(wěn)定工作，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)就要提供一個(gè)公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及愉快工作氛圍，這樣才能使前線的銷(xiāo)售人員對(duì)今后的生活有一個(gè)很好的規(guī)劃。如上次的主任選拔“沒(méi)有一個(gè)很讓大家心服口服的理由說(shuō)我的主任位置是我靠實(shí)力競(jìng)聘上來(lái)的”。比如給予所有業(yè)務(wù)員一個(gè)競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，卻成了主任去推薦本組不錯(cuò)的人選，其它銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有晉升機(jī)會(huì)，從而使其它銷(xiāo)售人員選擇其它職業(yè)來(lái)發(fā)揮自己的能力。競(jìng)聘中有考試、面試，考試合格的業(yè)務(wù)員對(duì)其他的業(yè)務(wù)員演講自己的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及對(duì)未來(lái)團(tuán)隊(duì)管理和規(guī)劃，全體業(yè)務(wù)員對(duì)即將要成為領(lǐng)導(dǎo)的后選人以投票的方式競(jìng)聘，這樣才能體現(xiàn)競(jìng)聘的公平、公正，也使新上任領(lǐng)導(dǎo)更好的開(kāi)展今后工作管理好自己的團(tuán)隊(duì)，讓其他銷(xiāo)售人員心服口服。

2、 上班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。自從在公司上班晚上八點(diǎn)還有60%的人還在工作，八點(diǎn)以后至九點(diǎn)的沒(méi)下班的很多，他們?cè)谀抢镒鲣N(xiāo)售善后事。如：主任們的小組會(huì)議、開(kāi)訂單、返利填表、合同的流程準(zhǔn)備、瓶蓋回收裝袋、瓶蓋兌獎(jiǎng)填表流程、還要找復(fù)印文件等等即復(fù)雜又麻煩的工作。在公司每天上班時(shí)間基本要12個(gè)小時(shí)，這樣高負(fù)荷的上班時(shí)間讓業(yè)務(wù)員不能按時(shí)回家吃一頓團(tuán)圓飯。沒(méi)時(shí)間照顧家人，也是使銷(xiāo)售人員選擇離開(kāi)的主要原因。

3、 工資低。我們從事的是快速消費(fèi)品行業(yè)，涉及的銷(xiāo)售人員基本以男員工為主，一個(gè)正常的男人把一個(gè)家養(yǎng)活，他的壹千多塊錢(qián)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分析如下：730元底薪+580元補(bǔ)助+還不知道能拿多少的獎(jiǎng)金，最多730元獎(jiǎng)金，還不一定拿的到。像我第一個(gè)月扣掉保險(xiǎn)發(fā)的第一個(gè)月的工資為1300元，第二個(gè)月扣掉保險(xiǎn)完成銷(xiāo)量任務(wù)發(fā)的工資也才1400元。那按1400元來(lái)算，我吃飯要300元/月，車(chē)費(fèi)250元/月，電話費(fèi)200元/月，這只是跑業(yè)務(wù)所花的費(fèi)用。剩余650元貼補(bǔ)家用房租、衣服柴米油鹽等，其他開(kāi)支就不夠了。以后的存款、買(mǎi)房、取老婆那是奢望遙遙無(wú)期啊!

二、增強(qiáng)新業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)

剛進(jìn)來(lái)的員工對(duì)公司是一無(wú)所知的。記得我當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)只了解到了公司的結(jié)構(gòu)，發(fā)展歷史及有哪些領(lǐng)導(dǎo)，還有銷(xiāo)售人員必掌握的拜訪八步驟。其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，新來(lái)業(yè)務(wù)人員還需了解他們?cè)诠竟ぷ髦猩婕暗降母鞣N表流程。(如：?jiǎn)螕?jù)、費(fèi)用、合同、業(yè)績(jī)板、線路卡、月度報(bào)表、月度計(jì)劃表、賒銷(xiāo)手續(xù)填寫(xiě)及使用，涉及到銷(xiāo)售相關(guān)的流程)。據(jù)我了解到現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)人員上班幾個(gè)月了有哪些表，有什么作用還不是很清楚大有人在。

三、建立客戶服務(wù)咨詢部門(mén)

客戶服務(wù)咨詢部門(mén)分兩個(gè)組，(1)業(yè)務(wù)咨詢客服部。客戶想了解公司產(chǎn)品，咨詢?nèi)绾渭尤虢?jīng)銷(xiāo)、投訴等各方面客戶想了解的問(wèn)題及解決問(wèn)題的回復(fù)。如：中獎(jiǎng)方面的，如何領(lǐng)獎(jiǎng)?？蛻羯婕暗?費(fèi)用是否像業(yè)務(wù)員所說(shuō)在公司走流程的查詢等。

(2)設(shè)備客服部。如何投入冰柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備需要什么條件及提供什么憑證，客戶對(duì)設(shè)備出現(xiàn)故障等各方面關(guān)于設(shè)備的問(wèn)題進(jìn)行咨詢，通告報(bào)修等。

四、建議將現(xiàn)有的流程審核大改革

作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)頭羊要體現(xiàn)出工作效率高， 1、我們很多流程走的慢多半時(shí)候是領(lǐng)導(dǎo)不在不能審核，造成文件堆積。審核這些合同或費(fèi)用的文件都是區(qū)域級(jí)別以上的經(jīng)理，那公司對(duì)區(qū)域級(jí)別以上的經(jīng)理都配備手提電腦。那我們可以提倡隨時(shí)隨地辦公，打開(kāi)電腦就可以審核文件。避免找代理人簽字出現(xiàn)不必要的麻煩。

2、合同的保存需信息化，上了幾個(gè)月的班據(jù)我了解到現(xiàn)有簽署合同的客戶，業(yè)務(wù)員手里沒(méi)客戶的合同，不知道合同體現(xiàn)的什么內(nèi)容還有很多，這是什么原因造成的呢，(1)、上一個(gè)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有交接完全而帶走合同，新接手業(yè)務(wù)人員又不懂，等到合同到期也不知道什么時(shí)候要續(xù)簽造成很多客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走?；蚴呛贤幸婕暗馁M(fèi)用因?yàn)楹贤瑏G失沒(méi)有及時(shí)返給客戶，造成客戶對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員和公司產(chǎn)生不信任感合作不愉快導(dǎo)致今后不能繼續(xù)合作。(2)、現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員把合同弄丟或合同在涉及費(fèi)用走流程過(guò)程中丟失等造成不必要的麻煩。

3、避免不必要的浪費(fèi)，人力、物力、時(shí)間。業(yè)務(wù)人員白天在外面日曬雨淋做銷(xiāo)售外，下班回公司還要整理一些要返費(fèi)用的客戶，還要進(jìn)行返費(fèi)用的準(zhǔn)備手續(xù)，走一份費(fèi)用流程就花我很多白紙，據(jù)我上班以來(lái)長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所最缺的就是白紙，跟別人要白紙真的很不容易，別的同事也不會(huì)給，因?yàn)樗麄円膊灰欢ㄓ校叶际亲约嘿I(mǎi)白紙。一份完整的費(fèi)用手續(xù)如返貨物的填好廣告用品申請(qǐng)單、復(fù)印兩份合同及兩張陳列照片。返現(xiàn)金的就要提供專(zhuān)賣(mài)費(fèi)的裁剪發(fā)票，也是復(fù)印兩份合同、兩份陳列照片、復(fù)印一份發(fā)票、找膠水貼把原件發(fā)票在白紙上面。還要找長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)所的領(lǐng)導(dǎo)挨個(gè)簽字，有時(shí)候重要著急文件領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)回就要等，還要讓同事讓電腦，找人幫我查詢電腦上我的費(fèi)用流程走到哪里。這些流程準(zhǔn)備工作即浪費(fèi)時(shí)間、又浪費(fèi)紙張復(fù)印機(jī)墨水等，財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)室包括很多部門(mén)也就不會(huì)有很多文件堆積，查詢起來(lái)麻煩。下面我提供了解決的個(gè)人理想化想法：