無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇一

形式：深入農(nóng)村，愛心支教，與村民洽談，搞農(nóng)村書屋

時間：20xx年x月x日—8月25日

地點(diǎn)：安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn)

組織者：合肥工業(yè)大學(xué)儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院

參與者：合肥工業(yè)大學(xué)儀器科學(xué)與光電工程學(xué)院赴安徽隱賢鎮(zhèn)教育關(guān)愛服務(wù)暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊。

一、 調(diào)查數(shù)據(jù)

概況：

隱賢鎮(zhèn)轄24個行政村、1個街道，國土面積77.5平方公里。全鎮(zhèn)共有5.15萬人，其中勞力3.5萬人，耕地5.9萬畝，屬平原地帶，四季分明。六七十年代，由于水路交通，該鎮(zhèn)與正陽關(guān)鎮(zhèn)并列為壽縣兩大水上重鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)人民在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，社會穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初見成效，農(nóng)民收入逐年增加，人民安居樂業(yè)。

農(nóng)業(yè)狀況：

該鎮(zhèn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻谷3萬噸，遠(yuǎn)銷江蘇、浙江、上海等地，有梁家湖20__畝連片綜合生態(tài)養(yǎng)殖基地，鵝游魚躍的美景讓你留連忘返。年產(chǎn)白鵝3萬只，水產(chǎn)品產(chǎn)銷量居全縣前列，屬典型的魚米之鄉(xiāng)。

地理區(qū)位： 隱賢鎮(zhèn)地理相似于中國版圖，南北長15公里，東西長7.5公里，有隱馬路貫穿街道、隱南、三里、太平、興安、郝崗、衛(wèi)郢、青龍、外圩十個行政村而過，南通六安、北達(dá)壽縣。有安隱公路從街道起經(jīng)二里、竹套、梁湖、陳塘、牌坊、姚祠、梨園等七村直達(dá)壽六公路。

隱賢鎮(zhèn)轄24個行政村、1個街道，國土面積77.5平方公里。全鎮(zhèn)共有4.9萬人，其中勞力3.5萬人，耕地5.9萬畝，屬平原地帶，四季分明。

二、下鄉(xiāng)感悟

這是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)熱，太陽高照，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn)，開始了我這個假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

從準(zhǔn)備下鄉(xiāng)到下鄉(xiāng)結(jié)束，我的心情經(jīng)歷過一次次的萬千感慨、一遍遍的心潮澎湃。在與鄉(xiāng)親們從接觸到磨合再到打成一片，鄉(xiāng)親們對我們關(guān)懷備至，待我們?nèi)缬H生兒女，我們體會到鄉(xiāng)親們淳樸的情懷，也感受到了農(nóng)村對知識的渴求，對富裕的渴望。面對這份深重的情誼，我們都想盡自己的努力為隱賢鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親們做出貢獻(xiàn)。然而現(xiàn)今我們只能在宣傳隱賢鎮(zhèn)成功的經(jīng)驗(yàn)的同時，提一些不夠成熟的建議。

21號，上午我們到達(dá)目的地，下午貼橫幅，剪彩，整理書籍。

22號，上午，布置儀式會場，領(lǐng)導(dǎo)講話，宣講。下午介紹書屋使用方法，帶領(lǐng)去看書。

23號，上午，象棋比賽，下午小品，歌曲表演，慰問貧困家庭。

24號，上午，繼續(xù)對外宣傳我們的農(nóng)村書屋，下午，去鎮(zhèn)政府和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行農(nóng)村書屋的辦理交流。

25號，選出村民愛看的書的類別，小組成員對農(nóng)村書屋建立發(fā)表感言，下午選定圖書管理員，農(nóng)村書屋的交接。

在安徽省六安市壽縣隱賢鎮(zhèn)5天的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實(shí)踐生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，樂的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長，在隱賢鎮(zhèn)實(shí)習(xí)的這5天，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識、語言交流與表達(dá)能力、外語能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，社會上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。通過這次社會的實(shí)踐，我學(xué)會了自立，懂得了團(tuán)隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力!

三、此次三下鄉(xiāng)的意義

大學(xué)生參與"三下鄉(xiāng)"活動，是五四青年的人生之路，是我們經(jīng)得起社會考驗(yàn)的方式之一，是貫徹落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，是青年學(xué)生健康成長、將自身價值與祖國命運(yùn)緊密相連的必由之路。抓住有利時機(jī)參與各種形式的暑期"三下鄉(xiāng)"活動，把學(xué)習(xí)書本知識與投身于社會實(shí)踐統(tǒng)一起來，自覺走與實(shí)踐相結(jié)合的道路，努力縮短成長與社會需要之間的距離，提高解決實(shí)際問題的能力，我想這對未來自己的發(fā)展有著巨大的意義。大學(xué)生"三下鄉(xiāng)"，有利于了解國情。身為21世紀(jì)的青年，本身就應(yīng)該有一種頑強(qiáng)的歷史使命感和社會責(zé)任感，我將以此次三下鄉(xiāng)，重新認(rèn)識自己，考核自己，樹立一種適應(yīng)當(dāng)代社會的做人理念和做事方式，將來可以真正的為人民服務(wù)。本次社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的我們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會?！捌D辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐內(nèi)容，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我們即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......”。在短短三天的實(shí)踐活動中，汗水淋濕了我們的內(nèi)褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在x村民的心底留下了良好的印象。八月，我們走進(jìn)火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們的無悔選擇。八月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實(shí)踐也給留下了光輝燦爛的一筆。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇二

【引言】 所謂留守兒童，是指父母雙方或一方流動到其他地區(qū)工作，孩子所在戶籍所在地由祖輩或親友監(jiān)護(hù)，不能和父母共同生活在一起的兒童。農(nóng)村留守兒童多半屬于父母雙方或一方長期在外地打工的情況。有資料顯示，留守兒童監(jiān)護(hù)類型主要有四種：隔代監(jiān)護(hù)、父親或母親單親監(jiān)護(hù)、親戚監(jiān)護(hù)、同輩監(jiān)護(hù)和自我監(jiān)護(hù)。目前，與農(nóng)村勞動力大量外流相伴隨的農(nóng)村留守兒童現(xiàn)象已非常嚴(yán)重：據(jù)新華社報道，全國留守兒童多達(dá)20__萬，按照全國3.6億兒童來計算，每18個孩子就有一人不能與父母共同生活;社會科學(xué)院報告也顯示，在x年，中國民工人數(shù)達(dá)1.4億人, 打工者數(shù)量還在以每年500萬人的速度遞增。校園是占據(jù)留守兒童日常生活絕大部分時間的地方，因此留守兒童的教育問題日漸突出。

實(shí)踐目的：探討留守兒童所就讀的公立與私立小學(xué)的差別。

實(shí)踐形式：深入農(nóng)村，入住學(xué)校，進(jìn)行家庭走訪。

實(shí)踐時間：20xx年x月x日--7月5日

實(shí)踐地點(diǎn)：臨泉縣秦蘆小學(xué);界首市磚集二小

實(shí)踐組織者：阜陽師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院團(tuán)總支

實(shí)踐參與者：經(jīng)濟(jì)與商業(yè)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐小分隊 實(shí)踐點(diǎn)概況：

位于臨泉縣韋寨鎮(zhèn)的秦蘆小學(xué)目前在校二百多名學(xué)生，以留守兒童為主，作為一所規(guī)模較小的地方公立小學(xué)，秦蘆小學(xué)教學(xué)硬件及軟件設(shè)備都較落后。在職特崗教師人數(shù)較少，師資力量薄弱。學(xué)校常年同社會團(tuán)體和高校建立幫扶關(guān)系，需要各方面的支持與資助。

界首市磚集二小是一所封閉式、寄宿型的私立學(xué)校，學(xué)校設(shè)有幼兒部、小學(xué)部、初中部。學(xué)生多為留守兒童，教學(xué)設(shè)施完善，師資力量充足。

(一)經(jīng)濟(jì)狀況

臨泉是貧困縣、全國人口第一大縣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主，每年有大批外出務(wù)工人員，留守老人及兒童狀況嚴(yán)重。許多老人獨(dú)自在家看管小孩，負(fù)擔(dān)特別沉重。

界首市為縣級市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對于臨泉縣較高。當(dāng)?shù)氐耐獬鰟?wù)工人員不在少數(shù)，但仍有部分青壯年選擇在家工作或創(chuàng)業(yè)。

(二)受教育狀況

韋寨鎮(zhèn)由于有大?咳嗽毖≡褳獬鑫窆ぃ?愕賈鋁羰囟南窒笫?盅現(xiàn)亍g羋?⊙г詼裂轡?鋇鼐用瘢?渲芯?蟛糠值難屑胰嗽諭馕窆ぃ嗷と碩轡?曷趵先恕@先說慕逃?勰釔氈槁浜螅?院⒆擁難?扒榭齬匭慕仙伲幸歡ㄊ?墾≡裨詡疑涎у暮⒆櫻?炎齪媚炅渥愎緩蟾?娓改竿獬齟蜆ふ跚?淖急福?⒉淮蛩慵絳?ザ裂б怠?

磚集鎮(zhèn)的村民大都把孩子送到鎮(zhèn)里上學(xué)，很少人再到村小學(xué)上學(xué)了。現(xiàn)在交通方便了，村內(nèi)道路硬化良好，村民都把孩子送到鎮(zhèn)上去上學(xué)，甚至是到界首市的學(xué)校，讓孩子們接受更好的教育，并已繼續(xù)升學(xué)為目標(biāo)。村民都明白知識對下一代重要性，知識改變命運(yùn)的思想已根植于他們心中。

在相當(dāng)長的時期內(nèi)，我國農(nóng)村留守兒童普遍處于“生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)”的“三缺”狀態(tài)。父母出去務(wù)工給留守兒童帶來的諸如心理關(guān)懷缺失，情感發(fā)育不良;脫離父母監(jiān)護(hù)，安全隱患凸顯;智力發(fā)展滯后，學(xué)習(xí)成績不佳;缺乏家庭管教，日常行為不良等問題?！?/p>

(一)通過調(diào)查與走訪我們發(fā)現(xiàn)，秦蘆公立小學(xué)在讀學(xué)生普遍存在以下幾個教育問題：

1、學(xué)生學(xué)習(xí)普遍較差。父母外出，由于缺乏有效的家庭教育這個重要環(huán)節(jié)，留守兒童對學(xué)習(xí)缺乏熱情，進(jìn)取性、自覺性不強(qiáng)，作業(yè)不能按時完成，應(yīng)付了事，學(xué)習(xí)成績普遍較差。有的逃學(xué)、厭學(xué)，上課紀(jì)律性差，有的上課時間溜出學(xué)校，學(xué)習(xí)成績較差比例之大令人擔(dān)憂。

2、學(xué)生的行為習(xí)慣較差。大多數(shù)留守兒童自我控制能力不強(qiáng)，生活習(xí)慣不良，表現(xiàn)在不講衛(wèi)生、不換衣服;有的留守兒童行為習(xí)慣較差，在家里不聽代養(yǎng)人教導(dǎo)，頂撞祖輩、我行我素，在學(xué)校不遵守規(guī)章制度，不服管理，說謊騙人，小偷小摸??成為了“問題兒童”。

3、學(xué)生心理出現(xiàn)偏差。留守兒童大多年齡在1—15歲之間，正是情感、品德、性格形成和發(fā)展的關(guān)鍵時期，有的出生幾個月或一周歲后，父母就外出務(wù)工，長期與父母分離，使他們心理上的需要得不到滿足，缺乏父母的關(guān)愛，親情失落，產(chǎn)生孤獨(dú)感，心理失衡。留守兒童有的情緒消極，表現(xiàn)出性格內(nèi)向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦慮、任性、暴躁，有的出現(xiàn)逆反心理、怨恨情緒。

4、監(jiān)護(hù)管理不夠強(qiáng)。留守兒童的監(jiān)護(hù)人不管是祖輩還是親朋好友，在他們眼里，認(rèn)為孩子的父母不在身邊，不能對他們要求太嚴(yán)格。只要孩子能有飯吃，身體健康不生病，安全不出事就盡到了責(zé)任，隔代的祖輩對孩子過于溺愛，物質(zhì)上盡量滿足孩子的需求。

(二)相比之下，作為私立封閉式學(xué)校的磚集二小存在以下幾個優(yōu)勢及問題：

1、學(xué)校師資力量充足，教師在生活及學(xué)習(xí)方面給予學(xué)生充足的關(guān)心與愛護(hù)。學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，老師會在課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)作息規(guī)律。封閉式學(xué)校的管理嚴(yán)格，學(xué)生定期由學(xué)校專車送回家，在校能夠安心學(xué)習(xí)，成績普遍較好。

2、學(xué)校生活老師能夠關(guān)心到每個學(xué)生，對生活其各個方面給予幫助。學(xué)校設(shè)有專門的心理健康中心，對學(xué)生的心理問題進(jìn)行及時發(fā)現(xiàn)和解決。學(xué)生課余生活豐富，能夠較全面地發(fā)展。

(三)通過比較與分析，我們對教育狀況差異出現(xiàn)的原因進(jìn)行了總結(jié)。

1、教學(xué)資源方面。臨泉縣下設(shè)的公立學(xué)校地處偏僻、經(jīng)費(fèi)匱乏，直接導(dǎo)致教學(xué)設(shè)施及教師的缺乏;磚集二小是一所由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家所辦的私立學(xué)校，辦校經(jīng)費(fèi)相對充足，教學(xué)設(shè)施完善，在校工作人員較完備。

2、生源方面。秦蘆小學(xué)在校學(xué)生多為周圍老人無力看管的兒童，學(xué)生家庭環(huán)境較差，教育觀念落后;磚集二小生源范圍較廣，由于教學(xué)質(zhì)量相對較高，許多家庭環(huán)境較好的家長選擇把孩子送到全封閉的學(xué)校學(xué)習(xí)，節(jié)省時間和精力。

3、地區(qū)因素。臨泉是貧困縣、全國人口第一大縣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以種植業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)落后;界首市為縣級市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對于臨泉縣較高。當(dāng)?shù)氐耐獬鰟?wù)工人員不在少數(shù)，但仍有部分青壯年選擇在家工作或創(chuàng)業(yè)。

留守兒童的教育管理問題不僅僅是一個教育領(lǐng)域的問題，而是一個復(fù)雜的社會問題，其產(chǎn)生的根源在于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的制度安排，而這些制度的根本革新需要一個過程。留守兒童教育問題的緊迫性要求相關(guān)部門必須采取有效措施加以解決。解決或緩解農(nóng)村留守兒童問題是政府、社會、學(xué)校、家長的共同責(zé)任。只有不斷整合這四方力量，努力形成主要依靠這四支力量相互協(xié)作的教育管理機(jī)制，才能為農(nóng)村留守兒童創(chuàng)造一個健康和諧的成長環(huán)境與氛圍。

(一)切實(shí)落實(shí)政府責(zé)任

政府的責(zé)任主要是在政策層面上采取措施，確保教育的公平、和諧發(fā)展，這是政府的使命所在。

1、政府和有關(guān)部門要重視并關(guān)注農(nóng)村留守兒童這一特殊群體，要作為解決“三農(nóng)”問題和推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的重要組成部分。要及時將農(nóng)民工子女教育問題納入政府整體規(guī)劃，加強(qiáng)對農(nóng)民工子女上學(xué)問題的調(diào)研和研究，制定和出臺保證農(nóng)民工子女接受義務(wù)教育權(quán)利和義務(wù)的各項政策和措施，減少或取消對外來務(wù)工人員子女在城市學(xué)校上學(xué)的借讀費(fèi)，改善農(nóng)民工子弟就學(xué)條件，使留守孩子能夠生活在父母身邊，與城市兒童共享城市文明。

2、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，增加農(nóng)民收入，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，加速提高工業(yè)化、城市化進(jìn)程，制定優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，多創(chuàng)造就業(yè)崗位，讓農(nóng)村群眾就近務(wù)工，從而減少留守兒童。

3、是學(xué)校及教師的義務(wù)性勞動，沒有政府為之提供的保障措施，他們的義舉是很難持續(xù)進(jìn)行下去的，所以政府的底線是確保九年義務(wù)教育的順利實(shí)施，尤其是農(nóng)村貧困地區(qū)和貧困人口的義務(wù)教育逐步實(shí)現(xiàn)全部免費(fèi)，從受教育機(jī)會上確保留守兒童都要有學(xué)上。

4、要進(jìn)一步落實(shí)有關(guān)法律、法規(guī)、保障留守兒童的合法權(quán)益，落實(shí)政府應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任。加強(qiáng)對農(nóng)村中小學(xué)校及其教師在農(nóng)村留守兒童教育工作上的責(zé)任權(quán)利的監(jiān)管，固定學(xué)校及其教師在農(nóng)村留守兒童教育工作上的責(zé)任權(quán)利以及經(jīng)費(fèi)作保障，經(jīng)常性的績效考核，責(zé)任到人。

5、縮小城鄉(xiāng)差距，建立適應(yīng)社會和諧發(fā)展的新體制。我國要逐漸改變現(xiàn)有的戶籍制度，保障勞動力的合理流動，應(yīng)制定優(yōu)惠政策，采取配套措施，鼓勵引導(dǎo)有條件的農(nóng)民工融入城市，幫助他們適應(yīng)城市的生活環(huán)境，接受留守兒童在父母務(wù)工所在地入學(xué)。第六，政府加大對農(nóng)村教育投入，加大對農(nóng)村中小學(xué)階段寄宿制學(xué)校建設(shè)的投資力度，建立起義務(wù)教育階段相配套的寄宿制學(xué)校，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，盡努力為留守兒童提供良好的成長環(huán)境。

最后，從政府層面來說，要徹底解決留守兒童的問題，需要各個部門和各級政府的充分協(xié)作，有效解決農(nóng)村的留守兒童問題，不能等問題非常嚴(yán)重時才采取補(bǔ)救性措施，而應(yīng)提前做好解決留守兒童的教育問題。

(二)充分發(fā)揮學(xué)校教育

學(xué)校是培養(yǎng)人這一特殊使命的場所，學(xué)校理應(yīng)承擔(dān)起孩子的教育和管理的責(zé)任，充分發(fā)揮學(xué)校教育在個體發(fā)展中所起的主導(dǎo)作用。由于家庭生活的不完整，留守兒童在心理發(fā)展上比較其他學(xué)生存在更多的困惑與問題，他們需要學(xué)校給予更多的幫助與疏導(dǎo)，需要通過教師、集體的溫暖彌補(bǔ)親子關(guān)系缺失對其人格健全發(fā)展形成的消極影響。但由于教育理念、辦學(xué)條件、師資力量等多方面的制約，農(nóng)村學(xué)校很少開設(shè)專門的心理課程并配備專門的心理教師。但從現(xiàn)實(shí)的情況來看，學(xué)校在留守兒童的教育問題上顯然沒有到位，學(xué)校在解決農(nóng)村留守兒童的教育問題上應(yīng)擔(dān)當(dāng)“主角”。

1、學(xué)校的教育理念要更新，即從單純追求升學(xué)率轉(zhuǎn)向追求全體學(xué)生的全面健康發(fā)展上來。理念是行動的向?qū)?，只有在觀念上發(fā)生變化，才能有效地指導(dǎo)教育教學(xué)的實(shí)踐。

2、針對班級中關(guān)注“共性”多，而忽視留守兒童特殊群體或個體的情況，我建議要充分發(fā)揮班主任的教育管理功能，班主任要給這些留守兒童以特殊的關(guān)愛，多接近他們，并利用班集體的力量形成一個溫暖、寬松的成長環(huán)境，讓留守兒童能切實(shí)感受到班集體的溫暖，以限度地彌補(bǔ)由于親子關(guān)系的缺失而給他們帶來的傷害。

3、學(xué)校應(yīng)逐步建立并切實(shí)執(zhí)行留守兒童監(jiān)測制度，建立留守兒童的個人檔案，實(shí)行動態(tài)管理。建立“三知、三多、三溝通” 機(jī)制(對留守兒童基本情況、留守兒童監(jiān)護(hù)人情況、留守兒童父母外出務(wù)工去向及聯(lián)系電話等方面的知情;多與留守兒童談心交心，多開展充滿人文關(guān)懷的集體活動，多到留守兒童家庭進(jìn)行家訪;定期與留守兒童的父母、監(jiān)護(hù)人、所在學(xué)校和校外教導(dǎo)員、代管人進(jìn)行溝通)，為有針對性地開展教育和管理工作奠定基礎(chǔ)。及時了解留守兒童的學(xué)習(xí)和生活情況，并根據(jù)情況進(jìn)行分類教育管理，讓在留守兒童身上發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)。

(三)完善社會教育

生命個體的成長離不開社會，社會教育是個體發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。留守兒童的教育問題是一個極其復(fù)雜的、綜合性的社會問題，僅依靠教育行政部門和學(xué)校的力量很難徹底解決，需要社會各方面力量的介入。由于受農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)、文化整體發(fā)展水平的限制，農(nóng)村地區(qū)的社會教育服務(wù)體系尚未建立，專門扶持農(nóng)村留守兒童教育問題的社會組織更是空白。留守兒童社會教育嚴(yán)重缺乏，削弱了社會在留守兒童教育中應(yīng)該發(fā)揮的作用，也使家庭教育、學(xué)校教育和社會教育，三位一體的“理想”教育功能化為烏有。

根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村社會發(fā)展的實(shí)際情況，社會可作為加強(qiáng)和完善農(nóng)村社會教育組織或機(jī)構(gòu)建設(shè)，充分發(fā)揮社會教育對學(xué)校教育和家庭教育缺失的彌補(bǔ)作用，使家庭教育、學(xué)校教育和社會教育三位一體，互補(bǔ)共生。具體的做法可以考慮由基層學(xué)區(qū)、村委會以及學(xué)校，共同構(gòu)建農(nóng)村留守兒童教育和監(jiān)護(hù)體系。相關(guān)部門應(yīng)在城市民工集中地開展宣傳教育工作，通過宣傳教育，提高他們對子女教育重要性的認(rèn)識，引導(dǎo)他們妥善處理好提高經(jīng)濟(jì)收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關(guān)系，樹立家庭的可持續(xù)發(fā)展觀念。同時在農(nóng)村地區(qū)應(yīng)積極開展對留守兒童家長的教育培訓(xùn)，幫助他們樹立家庭教育的正確觀念，了解家庭教育的基本常識，與子女之間保持有效溝通，關(guān)心孩子的全面成長。發(fā)揮社會化協(xié)調(diào)機(jī)制、法制服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，加強(qiáng)對未成年人的法制教育和自護(hù)教育，依法維護(hù)留守兒童的合法權(quán)益，為留守兒童辦好事、辦實(shí)事，創(chuàng)造健康成長的良好社會環(huán)境。

(四)重視家庭教育

盡管農(nóng)村中小學(xué)校在農(nóng)村留守兒童教育管理方面做了不少工作，學(xué)校教師對留守兒童也進(jìn)行特殊照顧與關(guān)愛，但是家長在留守兒童教育工作上的作用是其他力量所不可替代的。教師的關(guān)注僅僅是兒童形成學(xué)習(xí)動機(jī)的外部動因之一，是出于學(xué)校和教師的教育良知與責(zé)任意識,但是家庭是教育兒童、少年最重要的場所，家庭教育對子女將來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。留守兒童的家庭通常是父母一方或雙方都外出務(wù)工，將孩子交由單方照管或由“四老”(爺爺、奶奶、外公、外婆)照管，但是農(nóng)村留守兒童家庭不能為兒童提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，且大部分留守兒童在家還要承擔(dān)大量的家務(wù)和農(nóng)活;代管人要么年事已高，除照顧孩子的基本生活外，無力教育孩子，要么是文化素質(zhì)低下，無力輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)，其家庭也缺少文化氛圍，從而造成留守兒童家庭教育環(huán)境的進(jìn)一步惡化。另一方面，一個認(rèn)識上的錯誤，僅關(guān)注掙錢給孩子吃好、穿好等物質(zhì)上的滿足，取而代之的是要加強(qiáng)與孩子情感的溝通，讓他們體會到父母的愛，鞏固親子關(guān)系，這種給孩子精神上的溫暖是物質(zhì)滿足所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比及的。

家庭結(jié)構(gòu)的不完整導(dǎo)致留守兒童家庭教育功能的失調(diào)和弱化，完整的家庭教育功能的發(fā)揮應(yīng)該是包括父母雙方對孩子的影響，父母雙方的教育“合力”是保障孩子身心健康成長的關(guān)鍵，而留守兒童家庭結(jié)構(gòu)的變化必然會部分地消解這種教育的“合力”，從而削弱家庭教育的整體功能。為此，父母要充分注意親子之間的溝通與交流方式，要注意時間上不能相距太久，能做到每周交流一次，及時了解孩子的生活、學(xué)習(xí)情況。在溝通的內(nèi)容上，不能只談學(xué)習(xí)成績，其他方面也應(yīng)該詢問，特別是青春期的孩子，需要更多的關(guān)心。除了與孩子保持經(jīng)常的聯(lián)系外，還應(yīng)經(jīng)常與子女的任課教師、班主任聯(lián)系，了解他們各方面的表現(xiàn)。

積極推動建立“留守兒童家長學(xué)?！?， 提高留守兒童監(jiān)護(hù)人和代理人的責(zé)任意識及教育能力，是影響農(nóng)村留守兒童健康成長的重要因素。目前相當(dāng)一部分留守兒童家長、代理家長、監(jiān)護(hù)人對留守孩子的責(zé)任意識較差，有的只是滿足留守孩子物質(zhì)需要，照顧留守孩子的生活起居。除了責(zé)任意識以外，他們監(jiān)護(hù)、教育留守兒童的技術(shù)水平更是有待提高。這就需要各級政府、學(xué)校共同合作，致力于留守兒童家長學(xué)校的建設(shè)，保障經(jīng)費(fèi)，提供場所，保證師資，把留守兒童家長學(xué)校辦成培養(yǎng)監(jiān)護(hù)人與代理人的教育責(zé)任與水平的重要基地。

總之，作為一種復(fù)雜的社會現(xiàn)象，留守兒童教育問題不僅關(guān)系到留守兒童自身的健康成長，也關(guān)系到廣大農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的穩(wěn)定，關(guān)系到社會主義和諧社會的構(gòu)建。因此，要充分協(xié)調(diào)和發(fā)動政府、家庭、學(xué)校和社會的力量，共同關(guān)注并切實(shí)解決好農(nóng)村留守兒童教育問題，更好地推動社會主義和諧社會的建構(gòu)和發(fā)展。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇三

1、每天早上合理安排30分鐘的時間去讀一讀英語，提高英語口語能力。

2、利用上午2節(jié)課的時間分別獨(dú)立完成2個科目的寒假作業(yè)

3、中午適當(dāng)?shù)奈缧?大約一個小時左右)

4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業(yè)，但不可一下子貪多。要均衡、科學(xué)安排。

5、自由時間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間內(nèi)，可以聽聽音樂放松一下，做做家務(wù)也是可以減壓的。

6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，也要看看新聞。

7、讀一些好的小文章，寫日記，讀書和看電影要有寫讀后感的習(xí)慣，或是做一些經(jīng)典優(yōu)美句子的摘抄

8、每天學(xué)習(xí)時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內(nèi))

9、學(xué)習(xí)時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上 19：30-21：30。

10、既不要睡懶覺，也不要當(dāng)夜貓。

11、制定學(xué)習(xí)計劃，主要是以保證每科的學(xué)習(xí)時間為主。若在規(guī)定的時間內(nèi)無法完成作業(yè)，應(yīng)趕快根據(jù)計劃更換到其他的學(xué)習(xí)科目。千萬不要總出現(xiàn)計劃總是趕不上變化的局面。

12、晚上學(xué)習(xí)的最后一個小時為機(jī)動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務(wù)再找補(bǔ)一下。

13、每天至少進(jìn)行三科的復(fù)習(xí)，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。不要前趕或后補(bǔ)作業(yè)。完成作業(yè)不是目的，根據(jù)作業(yè)查缺補(bǔ)漏，或翻書再復(fù)習(xí)一下薄弱環(huán)節(jié)才是根本。

14、若有自己解決不了的問題，千萬不要糾結(jié)或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學(xué)。

7：21 起床

7：40 洗漱完畢

07：40---08：00 聽一篇英語聽力

08：00---08：20 吃早飯

08：20---09：05 做作業(yè)【第一節(jié)課】

09：15---10：00 做作業(yè)【第二節(jié)課】(可以利用第一、二節(jié)課時間上家教課)

10：10---10：55 復(fù)習(xí)【第一科】

11：05---11：50 閱讀【包括語文課外必讀篇目，優(yōu)美散文，作文范文等】

12：00---12：30 吃午飯

12：30---13：30 午休【午睡，實(shí)在睡不著的話休息會】

13：40---14：25 做作業(yè)【第三節(jié)課】

14：35---15：20 復(fù)習(xí)【第二科】

15：20---15：50 半小時自由時間【閱讀，體育活動，或娛樂】

15：50---16：35 做題【做數(shù)學(xué)題，物理，化學(xué)題】【英語訓(xùn)練→完形填空，閱讀理解等】

16：45---20：00 吃晚飯 自由時間【看電視→新聞、科普類等】(此段時間不固定)

20：00---21：30 進(jìn)行一天的總結(jié)，檢查背誦、默寫等簽字類作業(yè)，并聽錄音，背單詞或古詩古文等

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇四

關(guān)愛老人、奉獻(xiàn)愛心，我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該打開心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢?/p>

一、活動對象

敬老院孤寡老人

三、活動背景

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟(jì)突飛發(fā)展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護(hù).，大學(xué)生慰問敬老院活動策劃書。

四、活動目的

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻(xiàn)愛心，走訪敬老院的活動，讓同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落.，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻(xiàn)自己的一份愛心， 讓我們的社會變得更加和諧。

五、活動時間

20__年 12月5日

六、活動地點(diǎn)

壽星園敬老院

七、活動要求

1. 每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待此次活動。

2. 在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對待人要親切熱情大方。

3.到敬老院的同學(xué)必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

八、活動流程

(一)活動前期準(zhǔn)備：1.聯(lián)系敬老院負(fù)責(zé)人2.對活動進(jìn)行宣傳，并招募志愿者，人數(shù)在15到20之間3.對招募好志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，并說明注意事項。

(二)活動當(dāng)日安排：

1.布置場所

2.幫老人們打掃衛(wèi)生，整理家務(wù)

3.陪著老人拉家常，講故事，看電視.

5.離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。

九、注意事項

1.志愿者在活動開展期間應(yīng)當(dāng)服從管理

2注意個人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象.

3.合理分配好每位同學(xué)的工作，到敬老院的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

4.由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確?；顒悠陂g自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。

5活動前的宣傳要到位;活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實(shí)做好;活動后要跟進(jìn)，進(jìn)行總結(jié)，吸取教訓(xùn)，在今后的活動改進(jìn)加強(qiáng)。

6活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人。

十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算路費(fèi)

40元

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇五

尊敬的團(tuán)支部：

轉(zhuǎn)眼之間，我入團(tuán)幾經(jīng)有九年的光景了，在這九年的時間里，我深深地感受到了共青團(tuán)這個大家庭的溫暖：是團(tuán)組織使我健康的成長，是團(tuán)組織使我的世界觀、人生觀、價值觀逐步發(fā)展并漸趨完善。自入團(tuán)之日起，我就堅決擁護(hù)中國的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過大學(xué)三年的初期歷練，我更加堅定了要成為一名優(yōu)秀員的信念!

作為一名團(tuán)員，我積極參加青年團(tuán)的相關(guān)活動，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)，共青團(tuán)作為的后備主力軍，有著不可替代的作用。自從成為共青團(tuán)員的那一刻起我便意識到了我所肩負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，深切地感受到共青團(tuán)員不只是一個稱號，不只是一種光榮，而更是一種使命，一種成為在中國領(lǐng)導(dǎo)下成為思想先進(jìn)的青年的使命。因?yàn)橥ㄟ^學(xué)習(xí)我認(rèn)識到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)的性質(zhì)是：“中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國的助手?！边M(jìn)入大學(xué)以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團(tuán)員，處處嚴(yán)格地要求自己。但我深知更主要的是以身作則：學(xué)習(xí)上認(rèn)真努力，政治上要求先進(jìn)，活動中更要積極。我認(rèn)真貫徹和落實(shí)“三個代表”重要思想，樹立科學(xué)發(fā)展觀，積極參加各種社會實(shí)踐活動。在實(shí)踐中我得到了很大的鍛煉，這也使我對黨的認(rèn)識有了進(jìn)一步的提高，更加了解黨的基本路線、方針和政策等的真正含義，更加堅定的最終目標(biāo)——共產(chǎn)主義社會制度終將實(shí)現(xiàn)。下面我將總結(jié)一下我在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面的情況。

在思想政治方面。我積極要求進(jìn)步，努力向黨組織靠攏，并時刻用黨的理論來指導(dǎo)自己的行為。大一伊始，我便遞交了入黨申請書，表明了我想入黨的決心，經(jīng)過幾年的努力，我在上學(xué)期成為了重點(diǎn)積極分子。我知道努力決對不能盲目，要有正確方向的指引，與此同時還要不斷提高自身的思想覺悟和思想政治修養(yǎng)，所以除了學(xué)習(xí)黨章之外，我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、黨史以及黨員先進(jìn)事跡的書籍和報刊等，而且把一些原則性的問題積極落實(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中。在思想道德上的不斷提高不僅是為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力支撐，而且可以為更多同學(xué)入黨做好充分服務(wù)準(zhǔn)備工作。中國“先公后私”、“立黨為公，執(zhí)政為民”的精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，潛力是無窮的。

在學(xué)習(xí)方面。我上課認(rèn)真聽講，課后及時完成作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)兩個方面一起抓，我積極閱讀各種書籍資料和學(xué)術(shù)刊物來擴(kuò)大自己的知識面。此外，我還多次參加學(xué)校、院系組織的學(xué)術(shù)論文比賽并取得了可喜的成績，但取得的成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我更加進(jìn)步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負(fù)起歷史和時代賦予我們神圣的使命。

在工作方面。為了更好地鍛煉自己，同時也想尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機(jī)會，在開學(xué)之初我便積極參加班委的選舉，有幸成為了班級的宣傳委員，在任職期間我嚴(yán)格要求自己，力爭全心全意為老師和同學(xué)服務(wù)。除此之外，在大二我進(jìn)入了系學(xué)生會任團(tuán)總支宣傳委員，大三我任職學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會外聯(lián)部部長和系學(xué)生會宣傳部部長，在組織和參與的多項活動中取得優(yōu)異的成績，我取得的可能是些微不足道的成績，但這與黨組織的關(guān)懷、學(xué)校的重視、老師的幫助、同學(xué)的支持是分不開的。

作為一名團(tuán)員，我也時刻注意當(dāng)今世界時事政治的變化。中國新一屆領(lǐng)導(dǎo)人親民化的路線讓我對中國的未來充滿了信心，也增加了我對中國的無限向往。眾所周知這些日子中國其實(shí)并不平靜，處處充滿著挑戰(zhàn)：南沙島嶼爭議、法國佳士得拍賣圓明園獸首等事件揪著國人的心，中國將會如何面對，成為炎黃子孫又一個關(guān)注的焦點(diǎn)。最終，中國給出了最令人滿意的“答案”：面對強(qiáng)勢決不讓步，堅持自己的原則，淡定從容地體現(xiàn)著大國風(fēng)范!中共面對突如其來的挑戰(zhàn)做著最靈敏的反應(yīng)，制定出體可行的方針，中國已不再是沉睡的雄獅，已傲然挺立在世界民族之林!事實(shí)證明：只有在中國的領(lǐng)導(dǎo)下，才能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興!

“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識永無止境，學(xué)習(xí)更無止境?，F(xiàn)在我還只是一名團(tuán)員，我要做的就是不斷地適應(yīng)新時代的發(fā)展，跟上新時代的步伐，不斷地去擴(kuò)充自身的知識儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)活動，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互助互愛，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，做好社會實(shí)踐工作，做一個全面發(fā)展的大學(xué)生。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇六

一、 活動目的 ：2019年開學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時，這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。春游是一項團(tuán)體性活動，因此還可以鍛煉班委的組織能力與

協(xié)調(diào)力，加強(qiáng)同學(xué)間的合作能力，使得班級更加具有凝聚力與向心力。

二、 活動主題：觀看油菜花----南少林一日游

三、 活動時間：2019年3月31日

四、 活動地點(diǎn)：南少林油菜花地

四、 活動對象：英語121班全體同學(xué)(33人)，

五、 活動內(nèi)容

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、召開全體會議。為全體同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們

對行程有大致的了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問

題，例如不要私自離隊獨(dú)立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。

2、班委應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施

準(zhǔn)備。

3、準(zhǔn)備出游過程的攝影工具。

(二)活動當(dāng)天事宜

1、活動時間：3月31日下午2：30到指定地點(diǎn)集中，人員到

位后即集體乘車前往南少林，注意確保各人員安全。

2、活動具體流程：

14：45 ——集合簽到

15：00——發(fā)車前往南少林

17:30——準(zhǔn)備返回

六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、 活動要求

八、 活動總結(jié)

18:00 ——班上組織聚餐 21:00——大家回宿舍準(zhǔn)備修整準(zhǔn)備開始新的一周 3、后期工作 1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù); 2)了解全體同學(xué)們對本次春游的滿意程度; 3)用本次活動的照片和感想制作成紀(jì)念冊。 1) 包車(650元); ) 聚餐一人(小組aa) ：52元 總計：3216元 1) 每人須攜帶手機(jī)，并在活動期間保持開機(jī)狀態(tài); 2) 無手機(jī)同學(xué)應(yīng)與好友在一起，不可單獨(dú)一人游玩 3) 分開游戲時，每隊人數(shù)至少要有3人 4) 如遇突發(fā)危險先打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，情況嚴(yán)重的須撥打“110”報警，切不可一人盲目施救 5) 活動中一定注意安全，游玩須理性

此次活動有意義，有可行性，受同學(xué)們的支持，陶冶了身心，舒緩了心情，領(lǐng)略了龍泉的風(fēng)景，

九、 應(yīng)急預(yù)案

1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。 2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系醫(yī)生，事先應(yīng)了解八公山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

十、 備注

1、以上價格不含一切個人消費(fèi)

2、由于那天正是油菜花盛開的時候可能那天人員有點(diǎn)多大家應(yīng)該準(zhǔn)備自己的物品，注意自己的人身安全注意車輛

3、請帶足衣服及太陽鏡/雨具/防曬霜/常用藥/相機(jī)。

4、景區(qū)“除了照片什么也不要帶走﹑除了腳印什么也不要留下”。 不得在戶野外拋棄垃圾，所有垃圾都要裝包帶走，(可降解垃圾可以就地掩埋)。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定.

5、組長是每次活動的核心領(lǐng)導(dǎo)者，組長充分考慮活動計劃的周密性，安全性;活動中，組長負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、帶隊、聯(lián)絡(luò)等工作，組長對活動中出現(xiàn)的各種情

況有臨行決定的權(quán)利。

6、每個組員都應(yīng)對自己的安全負(fù)責(zé)。組員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協(xié)作，配合組長，促使活動順利進(jìn)行。

7、戶外活動存在一定風(fēng)險，請大家注意自身安全。參加活動者必須服從組長安排，不得擅自脫隊或故意做高難度動作，影響整個組正常行進(jìn)，否則后果自負(fù)。

8、集體出行，請遵守時間安排，提前到集合現(xiàn)場。

9、外出途中伙食并不完善，請各組準(zhǔn)備臨時充饑食物、飲料。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇七

作為學(xué)生，學(xué)業(yè)是第一要務(wù).無論什么時候，既便是進(jìn)了大學(xué)，也不能放松學(xué)習(xí)，學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí).生活，就是一個學(xué)習(xí)的過程，人常說活到老學(xué)到老，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，世界的潮流.生活往往是殘酷的，現(xiàn)實(shí)總是冷酷無情的，要生存只有不斷學(xué)習(xí)，不斷補(bǔ)充新知識才不會被世界所淘汰.

學(xué)業(yè)有成是莘莘學(xué)子所愿的，但怎樣才能學(xué)有所成呢?這就離不開詳細(xì)而明確的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應(yīng)有所安排.三年之中，要拿到本專業(yè)有關(guān)證件，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書，努力學(xué)習(xí)英語是我的弱項，應(yīng)盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級.生活處處有學(xué)問，留心生活的細(xì)節(jié)，向生活學(xué)習(xí).每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細(xì)算.

溫故而知新，在學(xué)習(xí)各科的同時要時常復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)新課時要提前預(yù)習(xí)，把握課堂，在課上認(rèn)真聽講.除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關(guān)的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學(xué)科學(xué)等書籍，研究本專業(yè)知識.勤學(xué)好問，遇到不明白的地方多向同學(xué)請教，多與同學(xué)討論.把學(xué)習(xí)容入生活中，充實(shí)每一天，不浪費(fèi)每一天，盡其所能，學(xué)術(shù)專攻!學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，不是上學(xué)就學(xué)不上就不學(xué).積土成山，風(fēng)雨興焉，海納百川，有容乃大，學(xué)習(xí)知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認(rèn)真看待學(xué)習(xí)，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學(xué)習(xí)中去.

心有多大，舞臺就有多大.欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰(zhàn)百勝.樹立起遠(yuǎn)大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)優(yōu)等生的學(xué)生不是好學(xué)生.把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學(xué)習(xí)自然不在話下，成績想不好都難.

同時，學(xué)習(xí)計劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計劃切合實(shí)際，如有情況可隨機(jī)應(yīng)變，在保持整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析，計劃是為了更好的學(xué)習(xí)而不能阻礙學(xué)習(xí).在學(xué)習(xí)中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去面對，認(rèn)真落實(shí)完成計劃.學(xué)習(xí)，是個人的事，老師同學(xué)只是外在因素，不能決定學(xué)習(xí)的好壞，關(guān)鍵還要靠自己去學(xué).

說了這么多，其根本還是搞好學(xué)習(xí)，在大學(xué)三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學(xué)是一個重要的時期，它是學(xué)生走向社會的一個平臺，三年無悔，這是心中的誓言.不要說學(xué)習(xí)是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由.學(xué)到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學(xué)習(xí)，是為自己而學(xué).

總而言之，一切為學(xué)習(xí)服務(wù)，圍繞學(xué)習(xí)展開活動，把學(xué)業(yè)搞好是作為一個學(xué)生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到.有道是天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，我相信自己并不比別人笨，學(xué)什么都努力就會有成績的，未來不是夢，通過踏實(shí)努力的學(xué)習(xí)，相信會擁有屬于自己的一片藍(lán)天.

大學(xué)除了學(xué)習(xí)，另一個重要內(nèi)容就是社會實(shí)踐了.實(shí)踐出真知，有了足夠的知識就應(yīng)當(dāng)讓它發(fā)揮運(yùn)用，而不是紙上談兵.把自身所學(xué)的運(yùn)用到社會實(shí)踐中，畢竟，我們要面對的是千姿百態(tài)的大社會，是與校園不同的，因此，實(shí)踐就顯的尤為重要了.有了計劃想法就要付出實(shí)踐，真槍實(shí)刀的去干勝似夸夸其談.

只有通過實(shí)踐才能檢驗(yàn)自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我.社會實(shí)

踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智，做最好的自己.社會實(shí)踐當(dāng)然要去社會中實(shí)踐，也可以在學(xué)校，但這是極少數(shù)的.進(jìn)入了社會，找到與本專業(yè)相適應(yīng)的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習(xí)檢查自己所學(xué)的知識，給自己定位。

實(shí)踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了.實(shí)踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動.只有通過社會這個大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵.在社會實(shí)踐中我們要學(xué)會認(rèn)識社會，了解社會.久處校園苦讀書，難知社會天下事.只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷.

平時有時間多出去跑跑看看，認(rèn)識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進(jìn)社會作好鋪墊.多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向，國事家事都要關(guān)心，收集各方面的社會信息，在社會實(shí)踐中才能有的放矢.實(shí)踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷.

在社會中感知生活，在實(shí)踐中增長才干.只有通過實(shí)踐才能更清的認(rèn)識自己，認(rèn)識社會，把社會實(shí)踐與校園學(xué)習(xí)完美的結(jié)合，才能更好的做好上面交給我們的任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)自身的價值.時代為我們大學(xué)生的成長提供了廣闊的空間，我們只能運(yùn)用知識去實(shí)踐，在實(shí)踐中創(chuàng)造有價值的人生.

社會實(shí)踐把理想變成現(xiàn)實(shí).艱辛知人生，實(shí)踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié).作為一名大學(xué)生，僅靠刻苦學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會與社會實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中探索，在探索中實(shí)踐.社會實(shí)踐是檢驗(yàn)真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學(xué)知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，為實(shí)踐而學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)才能更好的提升自身能力與素質(zhì)，強(qiáng)大自身為生存發(fā)展增添資本.

無論是學(xué)習(xí)還是實(shí)踐，都離不開人，有人就需要交往.人際交往是大學(xué)生應(yīng)該特別注意的，平常的與老師同學(xué)的交往是大學(xué)生交往的主要對象，怎樣處理好與同學(xué)及其他人之間的關(guān)系，和睦相處是我們共同關(guān)心的話題.

來而不往非禮也，有來有往這才是交往.良好的人際關(guān)系是我們成就事業(yè)的保障.在生活中，我們來自五湖四海的同學(xué)有著不同的習(xí)慣風(fēng)俗.地方方言等，我們應(yīng)該尊重他人的文化習(xí)俗，在交往中多替他人著想，本著'我為人人，人人為'的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學(xué)，同學(xué)之間勾心斗角.離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄穑餐钤谝粋€屋檐下，同學(xué)之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設(shè)身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一起，大家都開心.

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質(zhì)，忍一忍風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時刻想著他人，關(guān)心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊.君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處.君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關(guān)愛他人，愛他人就是愛自己.

朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當(dāng)面指責(zé)你的朋友并不見得不是好朋友，當(dāng)面夸獎你的朋友并不都是好朋友.朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當(dāng)，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷.

良好的人際關(guān)系有利于我們工作學(xué)習(xí)生活.交往為我們提供了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解.陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重.人際交往要恰當(dāng)適當(dāng)，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應(yīng)平等對待.

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認(rèn)同，那么你的人際交往已成功了.

在我們生活中，常常有人無私的關(guān)心幫助我們，這些人，我們要感謝他們.他們在我們困難時伸出手來幫助我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學(xué)，還有那些陌生人，他們都幫助過我們，因此，我門要感謝他們，學(xué)會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去.

父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學(xué)讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不應(yīng)該啊!感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空.不知父母艱辛，我們愧對父母.

學(xué)會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼!我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母!我們面臨困難有朋友幫助，這是多么美好，感謝朋友!我們吃的用的住的，都是農(nóng)民工人等各行各業(yè)的勞動者生產(chǎn)的，這是多么可敬，感謝陌生人!

生活中，我們需要感謝的人太多太多了.受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報，古訓(xùn)告訴我們知恩莫忘相報.感謝社會，感謝國家，感謝所有應(yīng)該感謝的人.學(xué)會感恩，感激人生，生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們.以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底.生活中需要感恩，生活中需要關(guān)愛.用我們的雙手，去幫助那些應(yīng)該幫助的人，用我們的行動去感謝那些應(yīng)該感謝的人，人人都應(yīng)該有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人.感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學(xué)，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強(qiáng)，感謝對手，讓我們變的更強(qiáng)大.總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活.

用一顆感恩的心去體驗(yàn)生活，去面對生活，是多么美好，我們應(yīng)有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎?如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了.感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧.生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在!

從小父母就教育我們要做一個誠實(shí)的好孩子.人無信不立，誠實(shí)守信是作為人最起碼的要求.我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀(jì)之事，對國家我們要絕對忠誠.

我們將來要走向社會，走進(jìn)公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害集體利益.我們要做事，要工作，對工作要認(rèn)真，以忠誠之心投入工作學(xué)習(xí)中去.只有對工作忠誠，才能全身心的工作.

只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用.忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領(lǐng)導(dǎo)干了違法事讓你保密，你本著對領(lǐng)導(dǎo)忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了.古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導(dǎo)致國破家亡.我們要正確看待忠誠，認(rèn)真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表現(xiàn)在口上，而應(yīng)表現(xiàn)實(shí)際在行動上.忠誠要像革命戰(zhàn)士面對敵人的嚴(yán)刑拷打而不泄漏我黨機(jī)密那樣，不能經(jīng)不起誘惑考驗(yàn)，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠.

忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠.不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實(shí)的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明.忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學(xué)，同學(xué)之間應(yīng)互相關(guān)愛，誠懇對待同學(xué).忠誠使我們?nèi)伺c人之間變得更加和諧.忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖.是忠誠，讓我們變得更友善!忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談?wù)撝艺\，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠.

關(guān)于我個人，我是一個農(nóng)村的孩子，從小生活在農(nóng)村，能來到大城市讀書是很不容易了，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成學(xué)業(yè)，找一份好工作，這才對得起父母.我們能來到大學(xué)都不是傻子，我們都明白自身的任務(wù)，來到大學(xué)不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學(xué)習(xí)，就不能浪費(fèi)三年的大學(xué)時光.努力提高自身素質(zhì)，提高科學(xué)文化水平，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才.克服自身缺點(diǎn)，搞好人際關(guān)系，恰當(dāng)?shù)暮屯瑢W(xué)老師相處，關(guān)愛他人，關(guān)愛健康，愛護(hù)還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強(qiáng)壯了才能更好的工作學(xué)習(xí)，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質(zhì)的食物，飲食有規(guī)律.

合理利用錢物，節(jié)約財產(chǎn)，父母掙錢不容易，我們無權(quán)浪費(fèi).正確認(rèn)識自我，不僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)社會生存發(fā)展.尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，補(bǔ)取自己的短處，也就不是我們常說的取長補(bǔ)短.生活并不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢面對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生!

對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，文明其精神.要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結(jié).深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯.相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨(dú)霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷.勇敢面對，持之一恒，堅持不懈，無怨無悔.

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇八

xx年即將過去，我將在xx年工作總結(jié)基礎(chǔ)上，尋找方法，再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以為民謀利益為根本，從以下幾方面開展xx年工作計劃：

一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù)

1、加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實(shí)際。向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學(xué)習(xí)，大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。

2、參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時，更充分利用報刊、雜志等信息平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，形成強(qiáng)大的動力，切實(shí)做到“想群眾所想，急群眾所急”。

二、要做好村里的各項工作

1、加強(qiáng)基層組織建設(shè)。組織培訓(xùn)好廣大黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2、繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù)，推進(jìn)村務(wù)信息公開，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ)，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

3、要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。xx年，將會有新的工作任務(wù)，要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí)，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動。

4、要促進(jìn)村里經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要通過項目支持，尋找適合村里發(fā)展的項目，向上爭取，通過項目帶動xx村整體發(fā)展，如在花榜村委會廣泛種植核桃產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃。積極探索發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，努力提高和規(guī)范養(yǎng)殖運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民群眾參與市場競爭的能力，同時爭取上級相關(guān)部門的支持，力爭去外地參觀學(xué)習(xí)較為規(guī)范的農(nóng)民專業(yè)戶，結(jié)合我村實(shí)際，努力提高合作經(jīng)濟(jì)組織的運(yùn)作水平，切實(shí)降低農(nóng)民的收益風(fēng)險。

總之，xx年，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇九

1、就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場。如下：

2、求職計劃

一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

(1)通過__網(wǎng)先向___公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書。

(2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計工程師，及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識。

(3)通過___有限公司聯(lián)系電話：_咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人，什么困難我都會解決。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(3)通過學(xué)校舉行的雙選會，結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關(guān)的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天。

三、長期求職計劃(2年以后)

(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強(qiáng)體育鍛煉，身體是本錢。

(2)知識就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識，盡量多學(xué)一些除電力以為的知識以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

(3)擴(kuò)大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發(fā)揮的空間，讓自己有一個充實(shí)。

(4)一切從實(shí)際出發(fā)，樹立自己的目標(biāo)，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個有上進(jìn)心的人。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實(shí)力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊

(一)管理團(tuán)隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項活動，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負(fù)債合計 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因?yàn)槲夜臼且粋€服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室。“boutique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動消費(fèi)者心理，并引起行動的重點(diǎn)。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十一

一、實(shí)施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費(fèi)者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達(dá)情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，滿足個性消費(fèi)為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費(fèi)者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20__年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需?而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設(shè)想：

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場，計劃用一年的時間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等，以各種形式的服務(wù)，打響品牌。暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以長沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場。以湖南商學(xué)院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標(biāo)市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析：

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應(yīng)。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

(5)購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

五、擬建規(guī)模：

1)店名：鮮花坊鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：2.5萬;

4)裝修費(fèi)用：__元;

5)管理人員一名：___元月薪;

6)花藝師一名：__元～___元月薪;

7)普通員工三人：__元月薪;

8)流動資金：____元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品體系當(dāng)然是以鮮花為主，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風(fēng)信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務(wù)，上門插花，鮮花租擺，花束設(shè)計，婚慶的婚宴用花設(shè)計、賓館花藝設(shè)計、家庭花藝設(shè)計，網(wǎng)上訂花。

價格體系應(yīng)該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因?yàn)橐粋€重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十二

為進(jìn)一步加強(qiáng)消防安全管理，提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，按照__市__區(qū)消防安全委員會關(guān)于印發(fā)《__市__區(qū)社區(qū)消防工作職責(zé)》(_消委〔20__〕_號)、《__區(qū)建立公共消防設(shè)施維護(hù)管理機(jī)制的意見》(_消委〔20__〕__號)、《20__年消防安全宣傳工作方案》(_消委〔20__〕_號)要求，結(jié)合我街實(shí)際，特制定此方案：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

街道成立消防安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任任組長，街道辦事處副主任任副組長;各社區(qū)，街道各部門，相關(guān)單位第一負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在街道安辦。

二、工作目標(biāo)

為加強(qiáng)消防安全管理，切實(shí)提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保紅星街道轄區(qū)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。

三、工作時間

即日起至20__年12月31日。

四、工作任務(wù)

(一)強(qiáng)化消防安全管理工作職責(zé)

各社區(qū)要嚴(yán)格按照《__市__社區(qū)消防工作職責(zé)》(__消委〔20__〕5號)要求，落實(shí)工作職責(zé)，街道辦事處對社區(qū)居委會消防工作指導(dǎo)、保障、培訓(xùn)。街道各部門、相關(guān)單位嚴(yán)格按照《__街道關(guān)于加強(qiáng)消防安全的緊急通知》(__府〔20__〕7號)要求，落實(shí)各自職責(zé)，抓好消防安全工作。

(二)全面開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)

各社區(qū)居委會要制定防火安全公約，開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，在社區(qū)公共活動場所設(shè)置消防宣傳欄，利用文化活動站、學(xué)習(xí)室等場所，對居民開展經(jīng)常性地消防安全宣傳培訓(xùn)教育;利用電子顯示屏、小廣播將消防等方面的安全知識進(jìn)行滾動播放;每半年組織所屬社區(qū)開展宣傳培訓(xùn)和演練各不少于一次，社區(qū)督促居民小組每月進(jìn)行一次消防培訓(xùn)或演練活動，確保居民牢記消防安全知識，使居民基本掌握防火滅火技能，一旦發(fā)生火災(zāi)能快速反應(yīng)。

派出所要將消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作納入日常消防監(jiān)督檢查內(nèi)容，將消防安全宣傳教育培訓(xùn)納入社區(qū)警務(wù)室工作職責(zé);社區(qū)民警要指導(dǎo)社區(qū)、住宅小區(qū)開展消防安全宣傳教育工作，應(yīng)每半年組織所轄區(qū)的場所尤其是“九小場所”全員開展不少一次的消防安全培訓(xùn)和演練。

街道各部門要督促行業(yè)(領(lǐng)域)開展消防宣傳培訓(xùn)演練，各行業(yè)(領(lǐng)域)每年組織不少于2次消防宣傳教育培訓(xùn)和演練，確保每個企業(yè)單位員工都會操作滅火器材，會撲救起初火災(zāi)，并熟悉本單位滅火逃生預(yù)案。同時，企業(yè)要做好全員安全培訓(xùn)工作，要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、辦公所在地營造消防安全文化氛圍。

街道安辦要積極配合上級各部門做好消防安全教育培訓(xùn)和演練工作，并督促街道其他部門落實(shí)消防等安全監(jiān)管工作，利用街道信息平臺向重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域發(fā)布消防安全提示信息。

(三)深入開展消防安全隱患排查整治專項行動

一是專項行動時間：從即日起至冬防專項活動結(jié)束，在全街道范圍內(nèi)組織開展各行業(yè)消防安全隱患排查整治。

二是專項行動重點(diǎn)：

1.是否通過建筑工程消防設(shè)計審核、消防驗(yàn)收和開業(yè)前消防安全檢查;

2.建筑消防設(shè)施是否正常運(yùn)行，消火栓、滅火器和自動噴水滅火系統(tǒng)是否完好有效，疏散通道、安全出口是否暢通，應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志是否完好有效;

3.電器產(chǎn)品、燃?xì)庠O(shè)備安裝、使用是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);

4.是否制定消防安全制度，是否開展員工消防安全教育培訓(xùn)，特別是新員工上崗消防安全培訓(xùn)，是否制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并實(shí)施演練;

5.是否采用易燃可燃材料裝修;

6.社區(qū)微型消防站是否配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運(yùn)行情況。

已建立微型消防站的企業(yè)是否按照要求配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運(yùn)行情況。

三是專項行動要求：

1.加大檢查力度，不定時開展夜查，加強(qiáng)消防安全重點(diǎn)單位監(jiān)管、檢查。

2.重點(diǎn)突出對物業(yè)小區(qū)、散舊樓棟小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行全面摸排。

3.強(qiáng)化部門聯(lián)合檢查，相關(guān)部門要嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，開展對本行業(yè)(領(lǐng)域)的消防安全大檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患和違法行為聯(lián)合上級行業(yè)主管部門堅決依法查處。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十三

我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校學(xué)習(xí)的延續(xù)，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的最后階段。

我們進(jìn)院后，先由醫(yī)院對我們進(jìn)行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實(shí)習(xí)工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關(guān)醫(yī)學(xué)方面的知識和其他工作方面的新進(jìn)展。

為確保臨床實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，我堅決做到嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng);遵守公德，樹立社會責(zé)任感;同情關(guān)心病人，全心全意為病人服務(wù);極端負(fù)責(zé)，精心診治病人;虛心好學(xué)，全面掌握基本醫(yī)護(hù)技術(shù);尊敬醫(yī)護(hù)教師，接受醫(yī)護(hù)人員的監(jiān)督和建議;團(tuán)結(jié)同道，增強(qiáng)集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實(shí)事求是，講究科學(xué)態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀(jì)，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束以后，我們應(yīng)達(dá)到如下的水平：

1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細(xì)心到位，各種護(hù)理表格書寫符合要求;

2、各種護(hù)理技術(shù)操作能嚴(yán)格執(zhí)行三查七對及無菌技術(shù)，能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)、人工呼吸、心肺復(fù)蘇等搶救技術(shù);

3、能熟練掌握各科常見病的一般護(hù)理常規(guī)，制定護(hù)理計劃并實(shí)施;

4、各項護(hù)理技術(shù)操作按操作規(guī)程進(jìn)行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術(shù)的術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理工作計劃;

5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護(hù)理技術(shù)，各種標(biāo)本采集符合要求，能識別各種常用檢查標(biāo)本正常值;

6、能熟練掌握心電監(jiān)護(hù)儀、除顫儀、呼吸機(jī)的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;

7、能正確給病人實(shí)施康復(fù)心理護(hù)理及健康宣教等。

我自愿加入院學(xué)生會進(jìn)行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學(xué)們多做點(diǎn)事，于是我報名參加了學(xué)生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學(xué)習(xí)部的工作，讓每一位同學(xué)能把在校學(xué)習(xí)到的理論知識綜合運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去，使自己獲得更多的知識;如果我落選了，我同樣會在實(shí)習(xí)中努力學(xué)習(xí)，做好我的本職工作，在實(shí)習(xí)后寫好實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十四

社會上有很多的孤寡老人，他們沒有子女，一個人生活在敬老院里，孤獨(dú)缺少親情，渴望得到關(guān)愛得到認(rèn)可，他們是一群弱勢群體也是當(dāng)前最需要幫助的群體。作為大學(xué)生有義務(wù)去幫助那些老人。

一、活動目的

敬老院的活動是每年青年志愿者必定舉辦的，該活動意義深遠(yuǎn)。(弱勢群體)已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要和義務(wù)去幫助他們。

二、活動時間：

___月中旬

三、活動地點(diǎn)：

__市敬老院

四、活動宣傳：

海報，展板(在校內(nèi)征集更多的志愿者參加可以讓小分隊去宣傳)

五、活動過程：

1、 由院青志協(xié)負(fù)責(zé)聯(lián)系__市敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜

2、 由院青志協(xié)將統(tǒng)計全院所有參加活動的人，并交代注意事項(每個參加者務(wù)必準(zhǔn)時集合不得遲到)

3、 由院青志協(xié)聯(lián)系活動節(jié)目的人員和主持人

4、活動內(nèi)容：

(1) 有學(xué)院志愿者給老人們問好

(2) 由經(jīng)濟(jì)系帶來的舞蹈《火把節(jié)》，讓整個氣氛沸騰起來

(3) 由院青志協(xié)帶來歌曲《老人與海》，以輕松的節(jié)奏感受海鳴威淡淡的悲涼

(4) 由主持人和老人們做一個小游戲，讓工作人員放革命老歌，由老人們來猜歌名。

(5) 由老人們選出最喜愛的一首革命歌曲，請老人們合唱

(6) 請老人們教志愿者們打太極，由志愿者教老人門健身操，在互動中增進(jìn)彼此的情意

(7) 由老人們帶來一首《北京的金山上》

(8) 志愿者和老人們聊天，讓他們回憶起美好的往事，注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。

(9) 每個志愿者和老人握手，并合影留念，活動結(jié)束

5、 注意事項：

a) 準(zhǔn)時集中出發(fā)，路上注意安全。

b) 志愿者要有足夠的耐心

c) 活動完畢，合影留念。打掃場地

六、活動經(jīng)費(fèi)：

車費(fèi)：___元

暑假大學(xué)生下鄉(xiāng)實(shí)踐心得篇十五

新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計劃：

一、首先,明確自己的專業(yè), 明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補(bǔ)己之短。

三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃.

首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實(shí)自己的課外生活.

其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.

第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。

第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間.

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi).

第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.

第八，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功.

第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運(yùn)是可以靠自己爭取的.

第十，活出自己的人格和尊嚴(yán).

對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。

第十二，20xx年一起加油吧!