無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

發(fā)言稿格式篇一

全體xx們：

大家好！

在這個萬物復(fù)蘇、百花爭艷的日子里，我們xx聯(lián)合舉行此次的田徑運動會。在運動會比賽即將開始之即，我代表全體裁判員向大家表態(tài)：

比賽中我們一定要嚴格按照比賽程序，遵守比賽規(guī)則，照章操作，以律行事。

工作中一定做到客觀公正、不殉私情、以嚴謹認真的工作作風，一絲不茍的工作態(tài)度，對運動會組委會負責，對所有的參賽隊員負責。

具體操作中一定依據(jù)規(guī)章嚴格把關(guān)，認真監(jiān)查、客觀評判、準確記錄。盡可能使各項評判工作做到客觀、公正、公平、合理。

同時，也預(yù)祝xx班級、xx學(xué)校隊員能夠積極配合、團結(jié)協(xié)作、拼搏進取，獲得優(yōu)異成績。

裁判員代表：xx

20xx年xx月xx日

發(fā)言稿格式篇二

近年來，作為一名共青團員，我深感自己在團學(xué)活動中的參與與收獲。此刻，我想借此機會向大家分享我的心得體會。在團員的成長道路上，我意識到團組織給了我們一個寶貴的平臺，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)、成長；同時，作為團員要時刻保持對共青團的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠；我們還要勇于擔當，積極參與社會實踐，用自己的實際行動踐行共青團的信念和理念；最后，作為團員，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟，不斷學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)中國夢不懈努力。

團組織是寶貴的學(xué)習(xí)成長平臺。從加入團組織的第一天起，我就意識到團組織為我提供了一個無限發(fā)展的舞臺。通過參與團組織及團學(xué)活動，我學(xué)到了許多知識和技能，增強了自主學(xué)習(xí)和獨立思考的能力。在團建活動中，我了解到如何團結(jié)同學(xué)、合理分配任務(wù)、有效組織。在團隊合作中收獲了默契、團結(jié)和互助。團組織提供了一個平臺，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)，讓我們在成長中鍛煉自己。

作為團員，我們要時刻保持對共青團的忠誠。加入共青團意味著對組織的忠誠和擔當。我們要守住初心，牢記自己的使命和責任，堅定對共青團的忠誠。團組織是我們的精神家園，我們要為它貢獻自己的力量，為它的發(fā)展建設(shè)貢獻自己的智慧和才華。作為團員，我們要時刻保持對團組織的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠。

勇于擔當，積極參與社會實踐，踐行共青團的信念和理念。共青團要求我們要有一顆為人民服務(wù)的心，要有一份犧牲奉獻的精神。在社會實踐中，我們可以鍛煉自己的能力，提高自己的素質(zhì)；更重要的是，我們通過自己的實際行動，讓團組織的信念和理念在實踐中得以踐行。通過參與志愿活動，我們可以關(guān)心社會、關(guān)愛他人，用自己的實際行動回報社會，踐行共青團的信念和理念。

作為團員，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟。共青團是一個先進的組織，我們要與之保持同步。我們要不斷提高自己的思想覺悟，提高自己的黨性修養(yǎng)。只有不斷提高自己，才能更好地為團組織服務(wù)，更好地為社會服務(wù)。我們要善于學(xué)習(xí)，善于思考，勇于擔當，不斷追求進步。只有以積極的態(tài)度和高質(zhì)量的工作來回饋團組織，在實現(xiàn)個人價值的同時，為團組織做出自己的貢獻。

團組織給了我們一個寶貴的平臺，讓我們在實踐中學(xué)習(xí)、成長；作為團員要時刻保持對共青團的忠誠，真正成為團組織的堅實依靠；我們還要勇于擔當，積極參與社會實踐，用自己的實際行動踐行共青團的信念和理念；最后，作為團員，我們應(yīng)不斷提高自己的思想覺悟，不斷學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)中國夢不懈努力。我相信，在團組織的引領(lǐng)下，我們共青團員一定會不斷前進，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而不懈努力！

發(fā)言稿格式篇三

在本期黨?？h級干部進修班即將結(jié)束的時刻，我懷著非常激動的心情站在這里，代表全班39名同學(xué)進行發(fā)言。

在此，我最想說的第一句話就是，讓我們大家伸出熱情的雙手，以熱烈的掌聲向黨校的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師特別是培訓(xùn)部主任***老師、班主任**老師表示衷心的感謝和誠摯的敬意！

一個半月的黨校進修結(jié)束了，這段時間對我們來說，是積累知識的一個半月，是開闊視野的一個半月，是解放思想的一個半月，是提升境界的一個半月，是調(diào)整身心的一個半月，是終身受益的一個半月。

置身秦皇島黨校，寧靜的校園、現(xiàn)代的設(shè)施、高水平的老師、先進的教學(xué)、精心的安排、周到的服務(wù)保障，為我們學(xué)習(xí)深造創(chuàng)造了良好的氛圍；通過聆聽各位老師的諄諄教誨，通過參觀黨的廬山會議會址、參觀軍旗升起的地方——八一南昌起義紀念館、參觀中國最美麗的鄉(xiāng)村——婺源，特別是聽了中央黨校、清華大學(xué)著名專家的講座，我們的身心得到了進一步的凈化和升化，知識和能力得到了進一步的豐富和提高。一個半月的學(xué)習(xí)，我們收獲了放眼世界看秦皇島的高遠眼光，收獲了風物長宜放眼量的戰(zhàn)略思維，收獲了加快發(fā)展的思路措施，收獲了破解難題的真知灼見，收獲了難能可貴的手足情誼。

一個半月來，我們越學(xué)習(xí)，越感覺到自身思想的陳舊和知識面的狹窄；越思考，越感覺到適應(yīng)新形勢發(fā)展需要的本領(lǐng)恐慌；越交流，越感覺到來自不同領(lǐng)域同學(xué)間互促互進的成效。隨著結(jié)業(yè)日期的臨近，我們倍加感覺到了時光流逝的飛速，更加感受到了“不知勤學(xué)早，即悔讀書遲”的緊迫與壓力。

一個半月，也給我們留下了太多特殊的記憶：

我們不會忘記，培訓(xùn)部主任***老師在父親患癌癥住院北京的情況下仍堅持工作、為我們服務(wù)的大愛；班主任**老師，未曾開言先帶笑的純美與和善，為我們的學(xué)習(xí)生活奔走忙碌的身影，如小學(xué)生一樣與我們一起聽課的認真與虔誠。

我們不會忘記，各位老師為我們講課而精心準備，有的老師一堂課的課件多達168頁；有的老師收集的數(shù)據(jù)多達成百上千；有的老師講課的內(nèi)容涉及多個領(lǐng)域、多個法律部門；有的老師講課既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老師講課既有理論的深度，更有實踐的廣度……眾多老師敏捷的思維、幽默的語言、流暢的表達，常讓課堂洋溢著快樂的氣氛……各位老師不僅為我們傳道、授業(yè)、解惑，更用自己無言的實際行動，給我們上了一堂堂認真工作、勤勉敬業(yè)、務(wù)求精彩的生動的榜樣課。

我們不會忘記，開局年，任務(wù)重，許多同學(xué)妥善處理工學(xué)矛盾，為了聽課來也匆匆去也匆匆的腳步；很多同學(xué)為了做到學(xué)習(xí)工作兩不誤，課余加班加點干工作的辛勞；大家在討論問題時的認真與執(zhí)著、深刻與生動，有時為了求解一個問題而爭得耳赤面紅。我們不會忘記，江西路上滿車廂的歡聲笑語，秀英大姐腳扭傷時各位同學(xué)伸出援手的熱情；同學(xué)間交流、互助時表現(xiàn)的真摯與坦誠；幾位同學(xué)每天早上拎起水瓶下樓打水的積極與主動……我們大家用自己的真心、真情營造了一個團結(jié)和睦、好學(xué)上進的集體！

也許我們有一天會忘記廬山的云霧、三清的雨冰、婺源的美麗、瓷都的華貴、南昌的繁榮。但我們一定不會忘記，江西小導(dǎo)游在與我們分手時留下的淚、在機場送別時依依不舍的情。相信，感動她的定是大家鴛鴦湖畔一無所見失望時的無怨，三清山遇冰雨遺憾而歸時的平靜，每一次行動快捷有序的遵從，站在他人角度換位思考的理解與寬容……當然還有很多很多……正是在座的諸位，以自己的嚴謹與高尚，在江西人心中樹立了秦皇島干部的整體形象，讓一位歷經(jīng)考驗的當?shù)貙?dǎo)游在短短幾天的相處后與我們依依難舍、灑淚動容!

進修已經(jīng)結(jié)束，學(xué)習(xí)則永無止境；相聚注定會分手，但記憶將化作永恒；一個半月的時光雖然短暫，但留給我們的財富將相伴一生。愿我們回到各自的工作崗位上，仍時時回憶我們在黨校一起度過的日子，時時回味我們在黨校建立的友情，時時檢討我們是否真的應(yīng)用了黨校教育的知識來指導(dǎo)實踐，時時提醒自己牢固樹立終生學(xué)習(xí)的理念，進一步提高適應(yīng)形勢需要、推動科學(xué)發(fā)展的本領(lǐng)。

最后，我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲向黨校的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師表示衷心的感謝！

衷心祝愿黨校的明天會更加美好！

我們熱切地期待能在新黨校的校園中再相逢！！

謝謝大家！

發(fā)言稿格式篇四

村醫(yī)是農(nóng)村地區(qū)中不可或缺的一員，他們肩負著維護農(nóng)村群眾身體健康的責任。在長期的崗位工作中，村醫(yī)們不斷學(xué)習(xí)和探索，積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將從我作為一個村醫(yī)的角度出發(fā)，分享我在日常工作中的心得和體會。

第二段：對患者的關(guān)注

治病救人是村醫(yī)工作的初心和使命所在。作為村醫(yī)，我們要對患者真正關(guān)注，仔細傾聽他們的訴求，為他們提供最完善的醫(yī)療服務(wù)。在診療過程中，我們要始終保持謙虛、嚴謹?shù)膽B(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和探索新的治療方法，以更加專業(yè)的態(tài)度治療疾病。

第三段：衛(wèi)生保健知識宣傳

村醫(yī)是村民的健康顧問和宣傳者，要認真?zhèn)鬟_衛(wèi)生保健知識。我們可以通過制作和貼小廣告、人臉識別等方式宣傳衛(wèi)生知識，讓村民知道預(yù)防疾病的重要性。另外，在務(wù)實工作的同時，還應(yīng)當積極建立業(yè)務(wù)合作、生活交流，并搭設(shè)發(fā)展平臺，讓更多的同行能夠互相碰撞想法與技能，為多元化醫(yī)療模式的發(fā)展不斷加碼。

第四段：建立健康檔案

每個人都有自己的健康檔案，用于記錄自己的身體狀況和健康變化。村醫(yī)作為衛(wèi)生系統(tǒng)的一員，也應(yīng)當建立完整規(guī)范的健康檔案，記錄每個患者的身體狀況、檢查結(jié)果和治療方案等，以便日后查閱和對癥治療。在日常工作中，要及時整理、更新和保存患者的健康檔案，確保及時準確地了解患者的身體狀況，有效預(yù)防和控制疾病。

第五段：自我提升與職業(yè)素養(yǎng)

村醫(yī)是一種職業(yè)精神，也是一種職業(yè)素養(yǎng)。為提高自身的醫(yī)療水平，村醫(yī)要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，擴展自己的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓村民享受到最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。此外，村醫(yī)還應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和良好的社會公德心，自覺做到嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范，維護職業(yè)形象，以實際行動展示村醫(yī)優(yōu)良品質(zhì)。

總結(jié)：

綜上所述，作為村醫(yī)，在日常服務(wù)工作中，我們要貫徹“醫(yī)者仁心”的理念，時刻關(guān)注患者的身體健康，擴大健康知識宣傳范圍，為村民建立健康檔案，提升自身醫(yī)療服務(wù)水平，是我們不斷提高服務(wù)品質(zhì)的重要任務(wù)。我們相信，在共同的努力下，村級醫(yī)療服務(wù)水平會得到進一步提升，為農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

發(fā)言稿格式篇五

老師、同學(xué)們：

你們好，我是xxx，今天我想和大家分享幾個關(guān)于感恩的小故事：

沙漠中的一對朋友

曾經(jīng)有兩個人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友。在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個人打了另個人一巴掌。那個人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫道：“今天我朋友打了我一巴掌”.寫完后，他們繼續(xù)行走。他們來到一塊沼澤地里，那個人不小心睬到沼澤里面，另一個人不惜一切，拼了命地去救他?最后那個人得救了，他很高興很高興。于是拿了一塊石頭，在上面寫道：“今天我朋友救了我一命”。朋友一頭霧水，奇怪得問：“為什么我打了你一巴掌。你把它寫在沙里，而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢？”那個人笑了笑回答道：“當別人對我有誤會，或者有什么對我不好的事，就應(yīng)該把它記在最容易遺忘、最容易消失不見的地方，由風負責把它抹掉。而當朋友有恩與我，或者對我很好的話，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方，盡管風吹雨打也忘不了?！?/p>

從這個故事中你懂得了什么呢？

再來看看下面的故事吧！

美國的羅斯?？偨y(tǒng)就常懷感恩之心。據(jù)說有一次家里失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞訊后，忙寫信安慰他。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因為第一，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命；第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部；第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我?！睂θ魏我粋€人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

感恩，是我們在失敗時看到差距，在不幸時看到危機，獲得溫暖，激發(fā)我們挑戰(zhàn)困難的勇氣，進而過去前進的動力。就像羅斯福那樣，換一種角度去看待人生的失意與不幸，對生活時時懷著一份感恩的心情，則能使自己永遠保持健康的心態(tài)，完美的人格和進取的信念。感恩不純粹是心理安慰，也不是對現(xiàn)實的逃避，更不是阿q的精神勝利法。感恩，是一種唱歌生活的方式，它來自對生活的愛與希望。

在水中放進一塊小小的明礬就能沉淀所有的渣滓;如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多浮躁，不安，消融許多的不滿與不幸。

我的感恩發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!

發(fā)言稿格式篇六

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我的名字叫xxx，是五年級一班的學(xué)生，我要競選的職務(wù)是班長。我的學(xué)習(xí)雖然不是太好，但我相信，我當上班長以后，會管好班集體成為老師的得力助手。

我也是個“三心二意”的學(xué)生，但這里的三心二意可不是指學(xué)習(xí)不用心馬馬虎虎，這里的三心指寬容之心，和平之心，博愛之心，二意指創(chuàng)意和作意，有了三心能使我和同學(xué)們和睦相處，不和同學(xué)們發(fā)生摩擦，接受同學(xué)們給我提的寶貴意見。有了這二意，它能讓班集體生活變的豐富多彩。

如果我當上班長，我還會組織班里進行作文大賽，就是找一個本子，讓同學(xué)們每天往上面寫一篇作文，最后憑出作文之星。我當上班長后，我會更熱心幫助同學(xué)，把好的東西留給同學(xué)們，把不好的東西留給自己。如果有兩個同學(xué)打架時得分三步制止：

一：了解打架的起因。

二：如果這次打完了還準備以后和好嗎？

三：讓他們想想以前在一起快樂的日子，一起玩耍相互幫助的情景就行了。如果不分青紅皂白地將他們拉上去的話，反而會增加他們之間的矛盾。上課時老師不來治理教室我也會有辦法的，給他們講老師每天給我們上課批閱作業(yè)有多辛苦。

我堅信我當上班長后一定會管好班集體的，請老師和同學(xué)們給予支持。

發(fā)言稿格式篇七

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導(dǎo)向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導(dǎo)購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導(dǎo)購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導(dǎo)購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

發(fā)言稿格式篇八

尊敬的主持人、各位評委和觀眾朋友們，大家好！我是來自某縣七里鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名村醫(yī)，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會。在過去的工作中，我深刻感受到了鄉(xiāng)村醫(yī)生這個崗位的重要性和責任感，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，請允許我分享一下我的思考和感受。

第二段：從平凡中發(fā)現(xiàn)不凡

坐擁先進的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的大醫(yī)院里，每天都有數(shù)不盡的患者在排隊等待診治，而我們村醫(yī)站在農(nóng)村地區(qū)的偏遠角落，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫(yī)生。雖然常年在偏遠山區(qū)工作，醫(yī)療條件條件有限，病人也不是那么多，但這不妨礙我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)不凡。我們每天都在為患者提供診療，每天都在關(guān)注和守護著鄉(xiāng)村居民的健康和安全。在冬天里，我們要頂著風雪去看望生病的老人；每逢節(jié)假日，我們依然堅守在崗位上，不懼寒冬酷暑、不畏萬般艱險，做著最簡單卻也最艱巨的工作。

第三段：共建和諧醫(yī)患關(guān)系

“以病人為中心，懷揣著對患者的敬畏之心”，這是我一直以來奉行的行醫(yī)理念。在我看來，一個好的醫(yī)生不僅要有豐富的醫(yī)學(xué)知識和技能，更需要有一顆寬容、友善、真誠的心對待每個病人。在我所服務(wù)的海拔2500米的山區(qū)，許多的病人在經(jīng)濟條件和交通條件的雙重限制下，都很難來到醫(yī)院治療。為他們送去一些藥物、關(guān)注他們的飲食以及生活上的點滴細節(jié)，成為我們的職責和使命。在這個過程中，我也意識到了醫(yī)患關(guān)系的重要性。和患者溝通的時候，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑，關(guān)注他們的反應(yīng)和感覺，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關(guān)系。

第四段：注重自身的專業(yè)素養(yǎng)

在這個多元化發(fā)展的時代，一名好的鄉(xiāng)村醫(yī)生不僅需要有醫(yī)學(xué)素養(yǎng)，還需要具備不斷學(xué)習(xí)和提升的心態(tài)。我們要不斷學(xué)習(xí)和研究最新的診療技術(shù)以及疾病治療方法，提高自身的醫(yī)療水平。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷革新和疾病的不斷變異，我們也要學(xué)會如何與時俱進，為患者提供更好、更合適的服務(wù)。同時，我們也要注重自身修養(yǎng)，提高自身的抗壓能力和危機處理能力，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失。

第五段：結(jié)語

鄉(xiāng)村醫(yī)生雖然處在醫(yī)學(xué)發(fā)展的邊緣，但他們是社會醫(yī)療體系里重要的一環(huán)。我們應(yīng)該懂得珍惜這個崗位，用心去對待每個病人，用專業(yè)去服務(wù)社會和人民。我們未來要努力不斷學(xué)習(xí)和提升自己，為每個病人提供更好的服務(wù)，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會做貢獻，為中國醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。謝謝！

發(fā)言稿格式篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

剛才，縣委組織部王部長宣布了縣委關(guān)于我不再擔任黨委書記的決定，我堅決執(zhí)行縣委的決定，服從組織的安排。20xx年元月，我從xx鎮(zhèn)調(diào)到這里工作，轉(zhuǎn)眼已有9年的時間。從到任的第一天起，我就把xx當成了自己的家，與xx結(jié)下了不解之緣。說句心里話，在xx這9年時間里，是我人生中最難忘的一段歲月，是我事業(yè)中最寶貴的一段經(jīng)歷。9年來的一幕幕場景，想起來仍是那么的清晰，那么的難忘，那么的令我眷戀。此時此刻，我特別留戀朝夕相處的同事，留戀xx的父老鄉(xiāng)親，留戀和大家一起奮斗的事業(yè)，心情久久難以平靜。

9年來，我們xx的各項事業(yè)在歷屆班子、歷屆領(lǐng)導(dǎo)打下的基礎(chǔ)上有了新的推進。特別是我任黨委書記以來，全鎮(zhèn)上下緊緊圍繞“創(chuàng)建和諧經(jīng)濟強鎮(zhèn)”總體目標，大力實施“農(nóng)業(yè)固鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)、平安穩(wěn)鎮(zhèn)、城建靚鎮(zhèn)、事業(yè)興鎮(zhèn)”五大工程，全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會取得了更加長足的發(fā)展：綜合實力明顯增強，農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展，財政增收步伐加快，基層組織鞏固提升，村鎮(zhèn)面貌更加靚麗，基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，社會更加和諧穩(wěn)定，群眾更加安居樂業(yè)。這些成績的取得，得益于縣委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，得益于社會各界的關(guān)心幫助，得益于廣大干部的團結(jié)協(xié)作，得益于7萬人民的齊心奮斗。

這次，組織決定由xxx同志擔任xx鎮(zhèn)黨委書記，我相信xx鎮(zhèn)在他的帶領(lǐng)下，一定能夠繼往開來，拼搏進取，創(chuàng)造新的輝煌。我也真誠地希望大家能夠緊緊團結(jié)在以xxx同志為班長的鎮(zhèn)委周圍，一如既往地支持維護好鎮(zhèn)委的工作，凝心聚力，同舟共濟，努力實現(xiàn)xx又好又快的發(fā)展。

今天，在這里，我和同志們、同事們深情道別，和xx人民深情道別，和這方熱土深情道別！今后，無論我走到哪里，xx，這塊給我太多感動和真誠的土地，這些給我太多理解和支持的干部，這方給我太多關(guān)心和厚愛的人民，我都會永遠回憶和珍藏。xx的每一步發(fā)展，我都會關(guān)心、支持；xx的每一點進步，我都會高興、喜悅；xx的每一個勝利與成功，也都會帶給我無窮的歡欣和鼓舞。

我衷心地感謝xx人民！

我深深地眷戀xx這片熱土！

我真誠地祝愿xx的明天更美好！

謝謝大家！