心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問(wèn)題，提高實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇一

應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)是一個(gè)為即將踏入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生提供寶貴機(jī)會(huì)的活動(dòng)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我不久前參加了一次雙選會(huì)，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能對(duì)即將參加雙選會(huì)的同學(xué)們有所幫助。

第二段：充分準(zhǔn)備

在參加雙選會(huì)之前，我做了充分準(zhǔn)備。首先，我研究了參加雙選會(huì)的企業(yè)，了解了它們的業(yè)務(wù)和文化。這使我能夠在與企業(yè)代表交流時(shí)更加自信和有針對(duì)性地表達(dá)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)。其次，我準(zhǔn)備了一份簡(jiǎn)潔明了的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并將其打印成多份，方便給企業(yè)代表留下。同時(shí)，我還收集了一些常見(jiàn)的面試問(wèn)題，并對(duì)每個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了思考和準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備給了我足夠的信心和準(zhǔn)備去面對(duì)雙選會(huì)。

第三段：溝通技巧

在雙選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通技巧非常關(guān)鍵。首先，我注意到與企業(yè)代表交流時(shí)需要展現(xiàn)出真誠(chéng)和友好的態(tài)度。我始終保持微笑并用自信的語(yǔ)言與代表們交談。其次，我學(xué)會(huì)了聆聽(tīng)。在與代表交流時(shí)，我仔細(xì)傾聽(tīng)他們對(duì)公司的介紹和要求，并提出相關(guān)問(wèn)題以展示我的興趣和思考能力。此外，我也主動(dòng)參與到小組討論和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，與其他應(yīng)聘者合作并展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精神。這些溝通技巧使我在雙選會(huì)上與企業(yè)代表們建立了良好的溝通和印象，并有助于提高我的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四段：自我反思和改進(jìn)

在參加雙選會(huì)的過(guò)程中，我時(shí)刻保持著自我反思。我注意到一些自己的不足之處，例如在回答一些面試問(wèn)題時(shí)語(yǔ)言表達(dá)不夠流暢。我將這些問(wèn)題記錄下來(lái)，并在之后的準(zhǔn)備中進(jìn)行改進(jìn)。此外，我也與其他應(yīng)聘者交流和互相學(xué)習(xí)，從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)。每一次的反思和改進(jìn)都讓我變得更加成熟和自信。

第五段：收獲與展望

通過(guò)參加應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)，我獲得了很多收獲。首先，我收到了幾家企業(yè)的面試邀請(qǐng)，并成功通過(guò)面試進(jìn)入到最終的選拔環(huán)節(jié)。其次，我學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通，展示自己的優(yōu)勢(shì)和興趣，并在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。最重要的是，我明白了應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)的意義，它不僅僅是為了找到一份工作，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我期待著將來(lái)在職場(chǎng)上的發(fā)展，并準(zhǔn)備繼續(xù)參加雙選會(huì)，以不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)是一個(gè)對(duì)即將進(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的機(jī)會(huì)。通過(guò)充分的準(zhǔn)備、良好的溝通技巧和持續(xù)的自我反思和改進(jìn)，我們可以在雙選會(huì)中取得出色的成績(jī)。參加雙選會(huì)不僅是為了找到一份工作，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。期待著將來(lái)在職場(chǎng)中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，并繼續(xù)參加雙選會(huì)不斷提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇二

在本學(xué)期的商務(wù)談判課程中，我們模擬的談判案例包括家庭關(guān)于金錢(qián)的分配而展開(kāi)的家庭會(huì)議、國(guó)色天香占用土地問(wèn)題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。在每次的模擬談判中，老師把我們分成3-4個(gè)小組，分別扮演不同的角色。在圍繞這三個(gè)主題進(jìn)行的模擬談判中，雖然有不盡人意的地方，但是還是有一些收獲。以下是我對(duì)模擬談判的總結(jié)和體會(huì)，希望通過(guò)本次總結(jié)可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)：

商務(wù)談判最初在我的腦海是一個(gè)十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和模擬談判，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，它是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和滿足對(duì)方的需要，運(yùn)用口頭或書(shū)面的方式說(shuō)服、勸導(dǎo)對(duì)方接受某種方案或所推銷(xiāo)的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過(guò)程。作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，它有著自己的特點(diǎn)：商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的。其次，談判中作為解決問(wèn)題方要有具體的解決措施。最后，談判的結(jié)局最好是雙贏的。

二、對(duì)談判前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備工作、談判過(guò)程和談判結(jié)果的的總結(jié)

1、在談判前，我們先確定參加談判的人員，對(duì)要參加談判的人員進(jìn)行分工。然后在收集資料，尋找以前成功案例進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。

2、談判時(shí)要明確自己的立場(chǎng)。談判過(guò)程中要聽(tīng)清楚各方的觀點(diǎn)和闡述，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指出問(wèn)題，尋找對(duì)自己有利的條件。不能陷入無(wú)畏的爭(zhēng)吵，亂了自己的陣腳。

3、如果是作為解決問(wèn)題的一方，一定要有具體可行的解決方案，并且還要有充分的理由說(shuō)服對(duì)方。

4、學(xué)會(huì)控制氛圍，一張一弛，拉近與談判對(duì)手的距離。

5、談判過(guò)程中也要文明用語(yǔ)，尊重對(duì)手。

6、談判最理想的結(jié)局是達(dá)到雙贏的局面，這需要我們參與談判的人員具有良好的談判技巧和素質(zhì)。這樣既能為自己爭(zhēng)取到最大的利益，也不損害對(duì)方的利益。

三、優(yōu)點(diǎn)：

1、小組成員積極參與，表現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的合作能力、協(xié)調(diào)能力和各自各溝通能力。

2、在談判中始終都保持著清醒的頭腦，站在自己位置，行駛自己的職責(zé)。

3、在談判過(guò)中都做到了尊重對(duì)手，體現(xiàn)了良好的談判禮儀。

四、不足：

1、談判前對(duì)資料的收集不太完善

2、語(yǔ)言表達(dá)不夠犀利

3、在談判開(kāi)局時(shí)，有時(shí)雙方代表態(tài)度過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，讓談判一度陷入僵局，出現(xiàn)尷尬局面。

4、作為解決問(wèn)題一方，缺乏具體解決問(wèn)題的措施。

五、收獲:

1、談判的技巧：

(1)講話技巧：語(yǔ)氣委婉又不失陽(yáng)剛之氣。

(2)提問(wèn)技巧：抓住重點(diǎn)，尋找對(duì)手的漏洞，提出有利自己的問(wèn)題。

(3)回答技巧：言簡(jiǎn)意賅，抓住重點(diǎn)。

(4)說(shuō)服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)不滿情緒時(shí)，要避免爭(zhēng)論。

2、談判原則：

(1)不要再立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)。這樣只會(huì)降低效率，損害雙方關(guān)系。

(2)雙方利益是談判的基點(diǎn)。

(3)協(xié)調(diào)雙方的利益，注意別人的基本要求。

(4)把人與問(wèn)題分開(kāi)，正確處理人的問(wèn)題。

(5)少講多聽(tīng)。

3、要了解對(duì)手，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇三

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。財(cái)務(wù)工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，甚至有些繁瑣。單純靠我們?cè)谡n本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的。因?yàn)樯鐣?huì)瞬息萬(wàn)變，財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)從最初的手工記賬發(fā)展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發(fā)展，而我們?cè)谡n堂上學(xué)到的只是最 基礎(chǔ)、最核心的理論，雖然萬(wàn)變不離其宗，但具體到實(shí)務(wù)中，還是有許多操作，許多技巧，是需要自己總結(jié)，自己琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了的，也還是需要在實(shí)踐中鞏固，否則就無(wú)法清楚自己與一個(gè)合格的公司財(cái)務(wù)工作者之間的差距。

畢業(yè)前的專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)是我們每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)去體驗(yàn)的。實(shí)習(xí)就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。

在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次政府部門(mén)實(shí)習(xí)的過(guò)程中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰在這次實(shí)習(xí)中，我們所能學(xué)到的，有關(guān)專業(yè)方面的知識(shí)都是課本知識(shí)的延伸，可以算是一種課后練習(xí)吧。

真正有價(jià)值的是學(xué)習(xí)一種工作態(tài)度。財(cái)務(wù)本來(lái)就是煩瑣的工作，面對(duì)的是一堆枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字，很容易厭倦。而財(cái)務(wù)又是一門(mén)求實(shí)的科學(xué)，需要精益求精，耐心細(xì)致的做好每一個(gè)工作。在實(shí)習(xí)的日子里，我們?cè)驁A滿完成任務(wù)而欣喜，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯(cuò)，這些經(jīng)歷都告訴我們，作為一名財(cái)務(wù)工作者，踏實(shí)、認(rèn)真、求實(shí)、謹(jǐn)慎重于一切，只有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功!

實(shí)習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會(huì)把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇四

經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的漂泊的工作生涯，我似乎從沒(méi)有給自己來(lái)總結(jié)自己，自從最近的一次辭職中，我已經(jīng)清醒的告訴了自己很多弱點(diǎn)，很多不該，很多錯(cuò)誤。而一切的原因來(lái)源于自己的年輕氣盛，書(shū)生意氣，狂妄自大！我今天寫(xiě)這篇心得是要認(rèn)清自己和檢討自己的。

我相信我的經(jīng)歷是一個(gè)平常的應(yīng)屆畢業(yè)生很少經(jīng)歷的：

一、今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，目前已經(jīng)為五家公司從事過(guò)研發(fā)工作。

二、一直從事當(dāng)前最為火熱職業(yè)—————————嵌入式軟件開(kāi)發(fā)。

三、放棄一次次的轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)，去接受下一家公司的試用。

以上還只是列出了小部分，我今天的分析將會(huì)使一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生和在校學(xué)生的讀者在今后的工作生涯中或多或少的有些感慨。

從去年9月份進(jìn)入第一家公司我就不滿足現(xiàn)狀，自認(rèn)為我可以做得更多更好，得到的更多，所以我在今年的二月份去了深圳，在深圳很順利，我第一家面試就過(guò)了，自己當(dāng)時(shí)在想，能在深圳的軟件園工作是多么有面子的一件事情啊，我很有激情的去入職了，當(dāng)我入職后，身邊的同事就遇到一個(gè)老鄉(xiāng)，我們暢談勝歡。由于工作的熱情我很快的幫開(kāi)發(fā)部的軟件部分一次次的解決問(wèn)題，一次次的表現(xiàn)，漸漸的，我覺(jué)得自己不值這點(diǎn)工資待遇，再加上老鄉(xiāng)說(shuō)起公司會(huì)拖欠工資的問(wèn)題，結(jié)果我工作了半個(gè)月就辭職去了深圳的一家大公司，放棄老板給我加工資的機(jī)會(huì)。自認(rèn)為在大公司會(huì)很穩(wěn)定，很好，工資高，做的事情專注。

馬上我就進(jìn)入第三家公司工作了，我沒(méi)有耽誤時(shí)間的情況下找到了一份這么好的工作，自認(rèn)為自己很了不起，筆試做了一道三年工作經(jīng)驗(yàn)的題目覺(jué)得很有技術(shù)能力。一切讓我覺(jué)得來(lái)得太好，我入職了，大公司果然不一樣，就連辦公用品都是有公司的logo的，更別說(shuō)其它的規(guī)范之處了。和前一家一樣，對(duì)工作充滿激情，樂(lè)于表現(xiàn)，這讓我在我們研發(fā)部門(mén)有點(diǎn)出頭了，畢竟我是大專生，別人都是本科生或是研究生，一段時(shí)間過(guò)后，我漸漸有點(diǎn)對(duì)上司的工作安排的不合理有點(diǎn)受不住了，居然頂幢了上司，剛出毛驢的孩子步入社會(huì)自然不明白在大公司的混法，在小公司還可以活命，但這個(gè)不同了，結(jié)果我辭去了這份來(lái)之不易，卻來(lái)得太快，去得太快的工作了。

在深圳找工作確實(shí)好找，不擔(dān)心沒(méi)工作，結(jié)果我的思想錯(cuò)了！在面試的過(guò)程中，和一位應(yīng)屆研究生聊了一下天，發(fā)現(xiàn)工作并不好找，現(xiàn)在公司都不想幫其它公司培養(yǎng)人才的。漸漸的，我找了一份自己還滿意的工作，我自認(rèn)為要求不高，可是我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我的要求也蠻高了，要做自己喜歡，要薪資讓自己滿意的，相信這對(duì)應(yīng)屆生來(lái)說(shuō)比較難的，而我不懂得珍惜。

在這第四家公司工作上都還算好，做的項(xiàng)目也挺大，當(dāng)前這公司是一家芯片公司的代理商，我就在芯片公司做這個(gè)項(xiàng)目，和另一個(gè)工芯片公司的工程師一起做這項(xiàng)目，我們各方面進(jìn)展還算好，但是想想自己在深圳的各種經(jīng)歷確實(shí)挺不該的。不該一時(shí)沖動(dòng)就辭職，不該那么不識(shí)趣。

我女朋友由于在深圳也感到壓力大，她放棄了一份雖說(shuō)是國(guó)企的穩(wěn)定工作，但是她的職位很難爬，我們?cè)谏钲诘娜兆玉R上就要進(jìn)入到光明的時(shí)刻卻商量回長(zhǎng)沙發(fā)展，畢竟覺(jué)得長(zhǎng)沙還是個(gè)幸福小城，我也在籌備我在長(zhǎng)沙的去處，結(jié)果很巧，我居然很快就進(jìn)入一家深圳企業(yè)的長(zhǎng)沙研發(fā)中心，同樣還是做嵌入式軟件工作。慢慢的我放棄了轉(zhuǎn)正，回到了長(zhǎng)沙。

第五家公司了，好景不長(zhǎng)，做了一個(gè)月辭職了，現(xiàn)在在休息了，也在反省了。

今天，我想說(shuō)的是，讀者聽(tīng)到我的經(jīng)歷后會(huì)有所感觸，特別是應(yīng)屆的畢業(yè)生，不管怎樣，能堅(jiān)持下去就堅(jiān)持，不要覺(jué)得會(huì)有更好公司，會(huì)有更好的發(fā)展！因?yàn)橹灰阕龅姆较蜻€是你喜歡的就不要太在意薪資了。我現(xiàn)在雖然不后悔，但是我在反省自己，對(duì)自己的愚蠢深刻反思！

下一家，我一定要帶著反省的心態(tài)！不然我永遠(yuǎn)是個(gè)失敗者！

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇五

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在璨宇光學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。

做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐。同事。領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司為期一年的實(shí)習(xí)生活中，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)fqc上有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接受這個(gè)工作時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己是否長(zhǎng)期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右?？墒?，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)fqc有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)總共一年的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)。

總之，在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司一年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。二年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在璨宇光學(xué)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生， 主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一年里，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。

在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇六

作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，我特別想跟大家分享一下我的生活感悟，首先自我介紹一下。我是一個(gè)性格有點(diǎn)內(nèi)向的人，但是跟熟悉的人在一起又會(huì)特別的瘋癲，做決定也搖擺不定，在大四上學(xué)期即將結(jié)束時(shí)，同學(xué)們都在考慮找工作的事情，我當(dāng)然也在考慮，跟我的好閨蜜商量了好久決定一起去沈陽(yáng)發(fā)展，所以在大家都積極去招聘會(huì)的時(shí)候我還不緊不慢的打算過(guò)最后一個(gè)假期。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇七

我來(lái)自__大學(xué)人文科技學(xué)院，在__店實(shí)習(xí)已兩個(gè)多月，感受著__家人的熱情，學(xué)到了很多在學(xué)校不曾接觸的知識(shí)和技能。

初入__家庭，所接觸的人、事、物都很陌生，對(duì)汽車(chē)更是一無(wú)所知，迷茫、慌張涌上心頭。對(duì)于培訓(xùn)所講的專業(yè)知識(shí)、配件知識(shí)更是一頭霧水，價(jià)格、配置也是對(duì)不上號(hào)，自我都感覺(jué)糟糕透了。一段時(shí)間過(guò)后，一切都不再是新事物，很多事你不去了解，你就永遠(yuǎn)不會(huì)明白這其中的樂(lè)趣，汽車(chē)也一樣，從最初的“始于顏值”到“最終品質(zhì)”。

實(shí)習(xí)期有幸遇到店面舉辦“第一屆mot大賽”，所有銷(xiāo)售顧問(wèn)都踴躍報(bào)名參加，作為實(shí)習(xí)生的我們更要把握這次機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)成長(zhǎng)?！癿ot大賽”來(lái)臨之際，我們每一天都是活力十足，不懂的查詢資料，咨詢資深銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)習(xí)生間相互練習(xí)六方位介紹（緊扣別克汽車(chē)產(chǎn)品，對(duì)整車(chē)的各個(gè)部位進(jìn)行介紹，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ê图记杀磉_(dá)出來(lái)）。

“mot大賽”現(xiàn)場(chǎng)，該我上場(chǎng)了，顫抖和忐忑，顫抖是因?yàn)榫o張，忐忑是因?yàn)楹ε?，以前?yīng)對(duì)的都是同學(xué)，此刻應(yīng)對(duì)的是公司全體員工，并且都是經(jīng)驗(yàn)和技能都比自我豐富的。六方位介紹環(huán)節(jié)，我抽到了介紹__這款車(chē)：“作為一款中型suv，適合家用的一款越野車(chē)，相比老款，它的前臉在瀑布式的進(jìn)氣格柵中鑲嵌了飛翼式的鍍鉻飾條，顯得更加的年輕大氣；中間的盾牌式別克logo呈階梯式排列，寓意著別克事業(yè)步步高升，勇攀高峰……”

每位參賽選手都活力滿滿的介紹，雖然有時(shí)介紹的是同一款車(chē)，但每個(gè)人都用不一樣的方式表達(dá)和凸顯它，一片喝彩聲中，__“第一屆mot大賽”圓滿結(jié)束。

感激教師的培訓(xùn)，資深銷(xiāo)售的指導(dǎo)，同事的鼓勵(lì)，我獲得了本次“mot大賽”的“最佳新人獎(jiǎng)”。這份榮譽(yù)屬于大家，我們一齊學(xué)習(xí)，共同提高；這份榮譽(yù)也是對(duì)我實(shí)習(xí)工作的見(jiàn)證，從對(duì)汽車(chē)的一無(wú)所知，到一知半解，到最終的興趣滿滿。

越來(lái)越這個(gè)溫暖的大家庭，是它讓我明白什么是汽車(chē)、什么是職場(chǎng)、什么是付出、什么是收獲，一切的努力都是值得的，加油吧實(shí)習(xí)生，未來(lái)不是屬于90后，00后的，而是屬于努力后，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見(jiàn)彩虹！

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!

一年的時(shí)間，轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年4月份，帶著我的工作熱情和希望來(lái)到這里，在這一年的學(xué)習(xí)和工作中，我得到了各界領(lǐng)導(dǎo)班子的鼓勵(lì)、關(guān)心和幫助，取得的成績(jī)，離不開(kāi)各部門(mén)經(jīng)理的的配合與支持，更離不開(kāi)老年部每一位員工的努力和對(duì)我的理解。在此我忠心地道一聲：“謝謝你們”!

自然村給了大家就業(yè)的機(jī)會(huì)，良好的工作環(huán)境，和施展個(gè)人才能的工作平臺(tái)，使我們有緣在這里一起為之全身心的付出和奮斗，自然村的命運(yùn)和我們?cè)谧课欢枷⑾⑾嚓P(guān)，我們有義務(wù)將它發(fā)展壯大，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，群策群力，走向輝煌美好的明天。

一年的歷程，充滿了汗水和智慧，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，加之全部員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，和自己的不斷努力，工作上取得了一定成績(jī)，工作也得到了長(zhǎng)足發(fā)展，和顯著的效益，以內(nèi)求和諧，外求發(fā)展，開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取的精神，為老年朋友們營(yíng)造了一個(gè)舒適、寬松、和諧、溫馨的生活環(huán)境;以內(nèi)樹(shù)形象，外樹(shù)品牌的工作出發(fā)點(diǎn)，為我們吉林省自然村老年公寓創(chuàng)造精品工程，效益工程奠定了基礎(chǔ)。一年來(lái)，從起步探索階段到逐步走上正規(guī)化經(jīng)營(yíng)，各項(xiàng)工作上了新的臺(tái)階，雖然取得了一些成績(jī)，并且，在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查，反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，將自己完全投入工作實(shí)踐中，但是仍然存在一些不足和缺點(diǎn)，希望通過(guò)次述職，各位領(lǐng)導(dǎo)和職工同志們給予我批評(píng)指導(dǎo)，使我在新的一年里工作百尺竿頭，再進(jìn)一步。我的主要工作情況述職如下：

一、扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，同時(shí)提高自身素質(zhì)。

自從任職以來(lái)，尤其感到自己身上的責(zé)任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為老年事業(yè)著想。前期工程：

(1)、在堪踏現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程中，手中拿著圖紙無(wú)數(shù)遍地在土建工程未完成的自然村內(nèi)穿梭，可想而之，工作有一定的難度，在座的應(yīng)該和我有同樣的感受，大家都在困難中走過(guò)來(lái)了。隨之而來(lái)的就是開(kāi)荒，大量的衛(wèi)生清掃工作，物品擺放工作，為了保護(hù)家具、地板，大家不用質(zhì)硬的清掃器具，而是用手摳;每個(gè)角落只有擦拭無(wú)數(shù)遍方見(jiàn)本色;由于前期二次污水處理不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，更是加大了工作難度，既忍受奇臭無(wú)比的污水味，又必須經(jīng)過(guò)多次才能將便池清理干凈。當(dāng)時(shí)沒(méi)有上、下級(jí)之分，只有一個(gè)念頭，帶領(lǐng)大家一起動(dòng)手干，一起渡過(guò)難關(guān)。

(2)、在參與物品采購(gòu)中，做到廉潔自律，不貪占一分錢(qián)，秉公辦事，讓大家心服口服。堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己，以身作則、以儉為榮，使自己堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地加強(qiáng)提高自身修養(yǎng)。

(3)、同時(shí)進(jìn)行員工培訓(xùn)，客服知識(shí)和老年養(yǎng)護(hù)知識(shí)同時(shí)進(jìn)行，不斷提高員工素質(zhì)，將其腦海中的一片空白充實(shí)大量的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)的含金量，盡最大努力培養(yǎng)專業(yè)化為老為服務(wù)隊(duì)伍。重視安全教育培訓(xùn)，使每個(gè)員工心中掌握“安全無(wú)小事”的警示。在工作中，我個(gè)人也不斷審視自己，充實(shí)自己，外出考察學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，看有關(guān)書(shū)籍學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，又看到了差距，在不斷學(xué)習(xí)中提高自己能力素質(zhì)。

二、以人為本的管理理念，同時(shí)建立完善管理機(jī)制。

初步建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程和崗位職責(zé)，使部門(mén)員工有章可巡，有據(jù)可依，完善了新型的排班表，老年公寓不同于酒店管理又不同于醫(yī)院管理，接待老年的同時(shí)也擔(dān)負(fù)接待客人的任務(wù)，在探索中我們完成了各種值班輪流制度，并設(shè)計(jì)制作記錄了老年心理呵護(hù)日記、老年健康記錄檔案等，使得部門(mén)各項(xiàng)工作形成規(guī)律性發(fā)展。對(duì)每周舉行的業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(1)、制定出臺(tái)了老年價(jià)目表，老人入住合同細(xì)節(jié)，及有關(guān)老人入住及養(yǎng)護(hù)的全程安排和管理，解決了入住老人的生活照料、精神慰藉、日?？醋o(hù)等一系列問(wèn)題，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(2)、嚴(yán)格庫(kù)房管理制度，設(shè)立專人專管、出入有帳，有據(jù)可查。固定資產(chǎn)記錄在案，定期盤(pán)點(diǎn)，易耗品的來(lái)龍去脈做到心中有數(shù)。全員形成“節(jié)約一度電、一張紙、一滴水”的風(fēng)氣。

三、宏觀發(fā)展，完善老年事業(yè)的各項(xiàng)職能方面取得的成績(jī)。

首先，書(shū)寫(xiě)和策劃了老年事業(yè)八項(xiàng)職能的預(yù)案，具體落實(shí)情況如下：

(1)、制定營(yíng)養(yǎng)配餐表，合理搭配老人飲食，經(jīng)常和廚師長(zhǎng)溝通，并鼓勵(lì)后廚人員多與老人交流，成功為兩位老人慶祝了生日，使入住老人及家屬非常滿意。

(2)、建立了醫(yī)務(wù)室，自試營(yíng)業(yè)以來(lái)，擔(dān)負(fù)全村200多名員工的臨時(shí)小病小傷的醫(yī)療處置工作及公共區(qū)域消毒殺菌工作。參加了各項(xiàng)搶救工作，及負(fù)擔(dān)老人的日常醫(yī)療衛(wèi)生保健工作，為糖尿病老人每日注射長(zhǎng)效胰島素，有條不紊，無(wú)任何差錯(cuò)事故發(fā)生。

(3)、到出版社書(shū)庫(kù)選購(gòu)書(shū)籍，成立老年圖書(shū)館，節(jié)約成本1萬(wàn)多元。

(4)、和省市老干部大學(xué)及老干部局聯(lián)系，了解并掌握有關(guān)老年大學(xué)辦學(xué)信息，同時(shí)做了營(yíng)銷(xiāo)工作，已有部分老人來(lái)自然村消費(fèi)，在條件成熟的情況下，洽談合作辦老年大學(xué)意向。

(5)、參與洽談建立康體中心，并修改制定了和醫(yī)大醫(yī)院鑒屬的合同草案，剩余工作正在進(jìn)行中。

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