范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

暑假實(shí)踐日記篇一

通過(guò)上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過(guò)程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過(guò)關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值，一個(gè)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)具有敏銳的洞察力，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開(kāi)始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)擊破，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的太陽(yáng)。

雪狼

20xx-7-6

暑假實(shí)踐日記篇二

今天我們?cè)偃ピS昌社會(huì)福利院。路上，我們的心情是期盼的。大概一個(gè)小時(shí)的公交旅程，我們到了。我們?cè)僖淮芜M(jìn)入了房間，今天屋子里，還有一些新的小朋友，是昨天沒(méi)有見(jiàn)到的。那些孩子看見(jiàn)我們沒(méi)有什么多余的喜悅。大部分孩子還是有點(diǎn)內(nèi)向，甚至有點(diǎn)自閉。看不懂他們小小的心里藏著什么秘密，但是看得出他們的逃避?？吹贸鏊麄兊墓陋?dú)。

看著他們，心里真的不舒服，他們沒(méi)有同齡孩子快樂(lè)和美好的記憶，他們只有孤獨(dú)，只有自己不太健康的身體。我不理解為什么有些父母放棄了自己的孩子，把孩子放在這些地方。當(dāng)然，家家有本難念的經(jīng)，我不是當(dāng)事人，也不知油米茶鹽貴，所以我不理解，為什么放棄孩子。只是我覺(jué)得孩子在父母那里才是最開(kāi)心的。

在我的家鄉(xiāng)我就認(rèn)識(shí)一個(gè)和我同齡的傻孩子，可是她是幸福的，她有媽媽，媽媽一直陪著她，她笑也笑的真，笑的溫暖。

在那里呆了久了，孩子愿意和我們接觸了?？粗⒆觽兒臀覀兺娴拈_(kāi)心我很開(kāi)心?？粗麄兡猩敲凑J(rèn)真陪著孩子們，突然好感動(dòng)，也有一種莫名的幸福感。

我們還給孩子們帶去了小玩具，真心的希望孩子們健康成長(zhǎng)，永遠(yuǎn)幸福開(kāi)心。

暑假實(shí)踐日記篇三

隨著時(shí)代的進(jìn)步，暑假里，在我家也冒出了一系列新鮮事，用時(shí)髦一點(diǎn)的名詞來(lái)說(shuō)，也就是改革吧。

其中一件事，就是我在家里"打工。因?yàn)檫@樣一來(lái)，搬走了我衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的鐵交易，二來(lái):免去了我每月拿零用錢的鐵工資，三嘛:打破媽媽獨(dú)攬家務(wù)的鐵飯碗。雖說(shuō)是打工，但只是干輕微的家務(wù)活，光看，我也會(huì)做了，于是我二話沒(méi)說(shuō)，答應(yīng)了關(guān)于打工的事。

第二天，我這個(gè)小小打工仔就開(kāi)始忙上了?？赏鴿M桌的飯碗菜碟我猶豫了，是先洗碗，還是先掰菜?是先掃地，還是先擦桌子?我拍拍腦門，求援似的看著在一旁似笑非笑的媽媽，媽媽的目光像是在對(duì)我說(shuō):不是每天看慣了嗎?怎么還不會(huì)?媽媽走在我身旁，給了我指導(dǎo)。

在媽媽的指導(dǎo)下，我先把碗碟搬到櫥柜里，再把桌子擦干凈，最后掃起地來(lái)，這一切都是那么的緊張地進(jìn)行著。由于是第一次，我是顧了這頭忘了那頭，忙得不亦樂(lè)乎，好不容易做完了家務(wù)，我深深地吸了一口氣。唉:累死人了，真不知道媽媽每天是怎么干的，這使我第一次感到了辛苦了滋味，也第一次掙到了一元錢。

打工延續(xù)了一個(gè)月，我掙了30元，下個(gè)月的零花錢也有了，不僅如此，通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我干家務(wù)的速度也提高了。

媽媽說(shuō):以后還干嗎?我毫不猶豫地回答:當(dāng)然干，至于工資嘛。槍斃，免費(fèi)服務(wù)。我陽(yáng)光燦爛地說(shuō)。

哈-哈-哈。家里傳來(lái)了歡樂(lè)的笑聲。

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暑假實(shí)踐日記篇四

幾天的外出調(diào)研結(jié)束了，我們準(zhǔn)備回到學(xué)校完成調(diào)研后的工作。

這幾天的外出調(diào)研感覺(jué)很充實(shí)，不斷自己長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，而且在其他方面也有收獲的。一開(kāi)始出去時(shí)可以說(shuō)是很興奮的，畢竟是去“電子商務(wù)之都”和國(guó)際化大都市，準(zhǔn)備工作感覺(jué)做的還是挺充分的，但畢竟很多方面都考慮到了，盡可能的做到了最好，但出去后真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)還是有些方面做的不夠的。首先就是個(gè)性化訪談提綱，我們?cè)谇捌谧鲞@個(gè)時(shí)反復(fù)修改，感覺(jué)很好了，但真正和別人面對(duì)面訪談時(shí)才發(fā)現(xiàn)很多都不能用，當(dāng)然這也在另一方面鍛煉了隨機(jī)應(yīng)變能力，但仍暴露了我們經(jīng)驗(yàn)不足以及準(zhǔn)備工作還是做得不充分的問(wèn)題。

另外在訪談時(shí)也出現(xiàn)過(guò)一些小問(wèn)題，雖然不是很大很明顯，但這些都是可以避免的，比如和別人約的時(shí)間沖突，以及訪談時(shí)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，這些都是以后要注意的。

這幾天的訪談也收獲了很多。首先是一個(gè)與人溝通的問(wèn)題，怎樣和別人有效的溝通，怎樣把自己要表達(dá)的意思用別人最容易理解、最容易接受的方式表達(dá)出來(lái)，這些方面都有些許提高；在自身方面也有了一些思考，別人做的事情很成功，我們不可能復(fù)制，但也要好好思考下自己的大學(xué)究竟應(yīng)該怎樣度過(guò)了，就像那些學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐和老師說(shuō)的一樣，不管我們是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，首先要有目標(biāo)有理想，然后要有計(jì)劃的實(shí)施，這些看似容易，但實(shí)施上做起來(lái)并不容易。另外對(duì)專業(yè)的也有了一些理解。

暑假實(shí)踐日記篇五

活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天天主要是到華中科技大學(xué)訪談以及做與此次訪談相關(guān)的事情。上午再次熟悉華中科技大學(xué)相關(guān)的信息，搜集我們的訪談對(duì)象華科大電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)的資料，熟悉訪談對(duì)象，然后就是對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室資料的進(jìn)一步熟悉，記憶，特別是一些容易記憶混亂的部分加強(qiáng)記憶，對(duì)訪談時(shí)別人可能問(wèn)道的問(wèn)題系統(tǒng)的熟悉和記憶。中午就出發(fā)去華科大訪談。訪談的過(guò)程比較順利，但由于是第一次訪談，很多地方還是感覺(jué)沒(méi)準(zhǔn)備好。下午及晚上根據(jù)訪談錄音寫訪談紀(jì)要。

今天的工作內(nèi)容不是很多，但感覺(jué)一天時(shí)間還是不夠用。主要是不知道要準(zhǔn)備成什么樣子的比較好，對(duì)于實(shí)驗(yàn)室資料缺少自己的理解記憶，導(dǎo)致每次記了不久就忘了，應(yīng)該有針對(duì)性的理解性的記憶。在訪談時(shí)，可能因?yàn)楹芏嗲闆r和我們預(yù)想的不太一樣，感覺(jué)自己沒(méi)有什么問(wèn)題可問(wèn)，而且以后在訪談做筆記的時(shí)候盡量把筆記內(nèi)容寫在訪談提綱上面，這樣可以避免有的問(wèn)題問(wèn)重復(fù)了，有的問(wèn)題因?yàn)榕轮貜?fù)而沒(méi)問(wèn)，結(jié)果沒(méi)有問(wèn)到。

整理訪談提綱的時(shí)候，可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)訪談的環(huán)境不是很安靜，錄音有很多雜音，有的地方因?yàn)樘釂?wèn)題時(shí)隔得比較遠(yuǎn)，有很多地方都聽(tīng)不到，所以以后訪談時(shí)還是盡量多錄一份，然后自己注意下，有些地方可能錄不好音的地方做好記錄。

很多事情只有做了才會(huì)真正知道自己出的問(wèn)題在哪兒，應(yīng)該怎樣去改。感覺(jué)今天收獲還是蠻多的，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題還是要注意。

暑假實(shí)踐日記篇六

通過(guò)上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過(guò)程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個(gè)非專業(yè)的銷售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過(guò)關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價(jià)值，一個(gè)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)具有敏銳的洞察力，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷售好，而一個(gè)二流的銷售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷售，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開(kāi)始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)擊破，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的`太陽(yáng)。

雪狼

20xx-7-6

暑假實(shí)踐日記篇七

活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：

今天我們小隊(duì)在出發(fā)去上海之前把昨晚沒(méi)完成的工作繼續(xù)完成。因?yàn)樾谐膛诺煤軡M，晚上又3個(gè)訪談紀(jì)要要整理，而每個(gè)訪談都比較長(zhǎng)，所以我們昨晚沒(méi)有完成，今天出發(fā)前，繼續(xù)完成。

到了上海入駐酒店之后，由于今天的調(diào)研對(duì)象都沒(méi)時(shí)間接待，所以我們就利用下午和晚上的時(shí)間休息、總結(jié)、梳理并完善明天的資料。我們總結(jié)了錢兩天在杭州調(diào)研中存在的問(wèn)題，然后再一些細(xì)節(jié)上做了強(qiáng)調(diào)，再把這邊的資料梳理下，為明天的調(diào)研做好準(zhǔn)備。

細(xì)節(jié)上，我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩?wèn)題。

在和對(duì)方訪談時(shí)，出現(xiàn)過(guò)精神狀態(tài)不佳的時(shí)候，雖然仍在認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真記筆記，但總有那么一會(huì)兒感覺(jué)特別困，雖然這種狀態(tài)表現(xiàn)得并不明顯，別人并不會(huì)發(fā)現(xiàn)，但感覺(jué)自己沒(méi)有調(diào)整好，這也是對(duì)別人的一種不尊重。細(xì)節(jié)真的很重要，但這些不是你這會(huì)兒想注意就會(huì)注意的，有時(shí)候這是一種習(xí)慣。

認(rèn)真聽(tīng)并做好筆記很重要。

我們?cè)谠L談過(guò)程中可能遇到許多我們無(wú)法控制的狀況。比如，錄音環(huán)境不理想，這樣，我們后期的訪談?wù)砭蜁?huì)增加難度，我們?cè)诼?tīng)的過(guò)程中，無(wú)論別人怎樣回避我們的問(wèn)題，怎樣說(shuō)寫于我們課題無(wú)關(guān)的事情，我們都要認(rèn)真聽(tīng)，并盡可能詳細(xì)的做筆記。這樣既有利于捕捉有效信息，有便于后期整理，所以，這點(diǎn)也很重要。

有經(jīng)歷才會(huì)有成長(zhǎng)。來(lái)到杭州，再來(lái)到上海，我感覺(jué)自己活得了許多驚喜，在這個(gè)過(guò)程中，也成長(zhǎng)了許多！

暑假實(shí)踐日記篇八

今天是“小小實(shí)踐家夏令營(yíng)”活動(dòng)的第三天，與前兩天不同的是，今天我們正式開(kāi)始體驗(yàn)勝大超市員工的工作了。

我們首先是分組，我與另一名女同學(xué)被分在了30課，主要商品是一些日常生活用品。

負(fù)責(zé)該部門的員工帶我們熟悉自己所管轄的區(qū)域及負(fù)責(zé)的商品。有拖把、掃帚、刀具、水瓶等日常生活必不可少的用品，想要更加深入地了解它們還真不容易。

向顧客介紹商品，這件事情看似很容易，做起來(lái)卻相當(dāng)難，尤其是對(duì)于我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的孩子，不了解商品等問(wèn)題成了我們最大的難題，有時(shí)顧客來(lái)了，我卻不知道說(shuō)什么，顧客問(wèn)起問(wèn)題我也是一知半解?？磥?lái)，我還非常需要努力。

今天的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我仍是記憶猶新，因?yàn)檫@是我第一次向他人推銷商品，有太多的不足需要進(jìn)后慢慢改進(jìn)。同時(shí)，也感受到了勝大超市員工的辛苦與不容易，而正是他們的努力，使盛大受到了人們的好評(píng)與贊揚(yáng)。

暑假實(shí)踐日記篇九

暑假的一天，我因?yàn)樨澩?，不小心從樓梯上摔了下?lái)，腿受傷了。我在樓道里哇哇大哭，媽媽聽(tīng)見(jiàn)了，馬上跑了過(guò)來(lái)，她臉色煞白，腳步慌張。媽媽身材矮小，又很瘦，而我已經(jīng)長(zhǎng)得跟她一般高了。她吃力地把我抱了起來(lái)，帶我去醫(yī)院。

到了醫(yī)院，醫(yī)生說(shuō)：“孩子的情況很嚴(yán)重，要去拍片……”拿了片子，媽媽又急匆匆地帶我去見(jiàn)醫(yī)生。醫(yī)生一看，說(shuō)我骨折了，要打石膏，打石膏之前還要進(jìn)行個(gè)小手術(shù)。聽(tīng)到要做手術(shù)，我害怕極了，身體都在瑟瑟發(fā)抖。媽媽抱緊我，在我耳邊溫柔地安慰我。可是，我分明看見(jiàn)媽媽的眼角都濕潤(rùn)了。

手術(shù)的時(shí)候，醫(yī)生要?jiǎng)濋_(kāi)我的腿給我清理骨頭，就給我打了麻藥，后面還用了止痛藥，所以我也沒(méi)感到疼?？墒?，手術(shù)完幾個(gè)小時(shí)后，麻藥勁兒過(guò)了，我的腿疼痛不止，疼得我躺在床上大哭。媽媽嚇壞了，急得像熱鍋上的螞蟻，立刻跑去找醫(yī)生。醫(yī)生卻平靜地說(shuō)：“沒(méi)事，這是正?，F(xiàn)象?！眿寢屄?tīng)了，雖然好像沒(méi)那么擔(dān)心了，但是眼里還是充滿了心疼。她在病床邊打轉(zhuǎn)，一會(huì)兒?jiǎn)栁乙灰赛c(diǎn)水，一會(huì)兒說(shuō)讓我看會(huì)電視，想讓我分散注意好減輕點(diǎn)疼痛。她那樣子，真是恨不得讓自己代替我來(lái)痛。

住院的幾天，媽媽一直不分晝夜地照顧我。她的眼里布滿了血絲，瘦小的她顯得更羸弱了。看著她忙碌的身影，我的眼淚忍不住掉下來(lái)。我好后悔，后悔自己為什么要那么調(diào)皮，讓媽媽為我這樣擔(dān)驚受累。

媽媽的愛(ài)如潤(rùn)澤大地的雨露，媽媽的愛(ài)如溫暖和煦的春風(fēng)，媽媽的愛(ài)如沁人心脾的甘泉。是媽媽的愛(ài)，一直陪著我長(zhǎng)大。