在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

推廣工作總結(jié)報告篇一

為了大力推廣普通話，使普通話成為校園語言，做到說普通話，寫規(guī)范字的規(guī)范意識，我校開展了大力推廣普通話的工作，現(xiàn)就這一周的總結(jié)如下：

推廣普通話學(xué)校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢，同樣也應(yīng)承擔(dān)其它部門不可替代的責(zé)任，每個人自覺講普通話，實現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標(biāo)，所以，我校加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識，抓了一周的活動。如：三字一話(鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話)認(rèn)真落實了三納入，將普及普通話工作與日常教育教學(xué)管理有機(jī)的結(jié)合了起來，充分發(fā)揮了各科教學(xué)的作用，尤其突出了語文教學(xué)的主渠道作用，并將自覺使用普通話和規(guī)范字落實在了師生的課堂上。

為使普通話工作真正落實到實處，我們校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，成立了學(xué)校語言文字工作委員會，把責(zé)任目標(biāo)落實到了各科室，年級，到每一位教師和學(xué)生，做到了責(zé)任分工。狠抓了落實，取得成效。

我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播、墻報、黑板報、進(jìn)行了宣傳，推廣，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語言文字法律法規(guī)，使廣大師生切實樹立了說普通話，用規(guī)范字的強(qiáng)烈意識，做到了知法、依法、守法，在校園醒目位置和集體活動場所設(shè)置了永久性宣傳普通話標(biāo)語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用。切實抓好學(xué)校用字的達(dá)標(biāo)工作，對學(xué)校公務(wù)和校園環(huán)境用字以及教材，講義，教學(xué)讀物，教案板書等教學(xué)用字進(jìn)行突擊檢查。

溝通了情況，研究了問題。定期召開了工作匯報會和調(diào)度會，采取了交流，觀摩，典型示范的方法，并且還利用了語委文件教育簡報和會議等形式及時通報各方面情況，及時表揚了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)。

回顧上學(xué)年，我校語言文字工作取得了成績，但也存在一些問題，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中，還要加大力度，使我校語言文字工作上一個新臺階。

推廣工作總結(jié)報告篇二

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細(xì)節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷

20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動，當(dāng)期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點擊達(dá)1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計劃、總結(jié)性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20xx年目標(biāo)計劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進(jìn)銷量

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量、來電量。

12月百度推廣銷售工作總結(jié)樣本2

對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番盤點，也是對自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，3年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這3年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運用，3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

20xx時刻提醒：工作總結(jié)

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識與實際操作熟練

。最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心。總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在特別特彌足珍貴的珍藏。相信特別特的明天會更好!

推廣工作總結(jié)報告篇三

20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立，團(tuán)結(jié)奮斗的一年。部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一印，開拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國，取得不不俗的成績。

回顧20xx，部門嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書”，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導(dǎo)思想開展工作，為公司品牌發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，實現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國；同時品牌效應(yīng)促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下，實現(xiàn)銷售快速增長，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊，具體情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場大型活動，分別是北京新聞發(fā)布會（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會（20xx年8月16日）、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）。經(jīng)過怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國節(jié)”系列活動在全國推廣，已成為時下最熱門的話題，引起廣泛關(guān)注，被多家媒體譽(yù)為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動、權(quán)利策劃、配合活動開展，共舉辦4次活動，主要工作有：活動銜接、策劃、組織、物品采購與籌備、現(xiàn)場執(zhí)行（踩點、展示等）、茶水服務(wù)、現(xiàn)場演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、博客推廣）、活動宣傳物品的設(shè)計與制作、活動線下推廣、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā)、活動營銷等。其中活動廣告費xxxx萬元，禮品費用：xxx萬元（零售價），活動報銷費用xxx萬元；新聞報道145篇（其中一半以上報道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個，意向客戶參與活動70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進(jìn)社區(qū)送健康”活動。此活動主要覆蓋長沙主要社區(qū)，對打動社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進(jìn)行了一系列的策劃活動，在實施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神，被譽(yù)為“最堅強(qiáng)的隊伍”，也是活動中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動與“祥和中國節(jié)”活動沖突，原計劃21場活動，我們只參加了17場；在此次活動中我們共獲得報道22篇（一半以上來自我們的推廣），廣告費xxx萬元，其他報銷xx萬元。

推廣工作總結(jié)報告篇四

目錄：

第一章：總規(guī)

第二章：管理職能

第三章：管理規(guī)范

第一章總規(guī)

第一條：適用范圍

終端推廣部作為公司營銷中心的一個職能部門，主要負(fù)責(zé)公司終端市場推廣、終端形象管理、產(chǎn)品推廣及終端導(dǎo)購管理相關(guān)業(yè)務(wù)工作。本管理制度將詳細(xì)描述終端推廣部的部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范及操作流程，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎(chǔ)管理文件。

本管理制度適用于營銷中心終端推廣部、經(jīng)銷商經(jīng)營負(fù)責(zé)、區(qū)域推廣專員、導(dǎo)購專職人員及臨時促銷人員。

第二條：目的

為規(guī)范終端推廣管理工作，本著有計劃、有目標(biāo)、有原則的工作管理方向：本著管理到位、執(zhí)行到位、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實公司關(guān)于品牌價值提升、終端形象提升、終端零售力提升、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開展工作的指引方向。

第二章管理職能

第三條：部門職能

1.負(fù)責(zé)公司市場推廣、產(chǎn)品推廣、終端推廣、小區(qū)推廣工作的研究、組織、提案、實施、監(jiān)督等相關(guān)營銷業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)與管理。配合、扶持營運中心的制定各項銷售促銷計劃，并協(xié)助營運中心江銷售促銷計劃落實執(zhí)行，活動開展對活動過程的現(xiàn)場管理監(jiān)督：對活動結(jié)束后相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)和評估。

2、建立并維護(hù)公司推廣與形象管理系統(tǒng)，了解行業(yè)狀況，需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報告，擬定推廣與形象管理策略。

3、編制公司年度終端推廣方案，重大節(jié)假日終端推廣方案，擬寫與設(shè)計區(qū)域商家各類終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品、物品、禮品等：評估終端推廣效果，統(tǒng)一管理個區(qū)域市場終端推廣工作。

4.、編制公司年度產(chǎn)品銷售促銷預(yù)算及實施計劃與方案，管理與組織實施公司及各區(qū)域市場產(chǎn)品促銷活動，評估促銷效果，改進(jìn)促銷方案。提出區(qū)域性市場促銷活動，提出營運中心月度、季度、年度、周年慶、重大節(jié)假日等促銷活動計劃并指引活動開展。做到對收不促銷，我們常促銷：對手小促銷，我們大促銷的服務(wù)理念；同時對所有促銷實施方案進(jìn)行事后總結(jié)、評估，為下一次方案做得更好積累經(jīng)驗和準(zhǔn)備。

可對方案提出建設(shè)性和指引性意見；對需要開展活動方案進(jìn)行監(jiān)督；對活動結(jié)束后的效果進(jìn)行考評和提出改正意見。

6、制定和實施業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購員、新進(jìn)促銷員、營業(yè)員等相關(guān)基礎(chǔ)銷售人員關(guān)于終端銷售管理的日常培訓(xùn)工作；制定公司基層銷售人員的月度，、、季度、年度和區(qū)域性相關(guān)人員的終端培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

7、制定和管理終端導(dǎo)購員、營業(yè)員、終端業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、考核、人員檔案、工資、提成、獎懲、晉升、出勤等日常行為規(guī)范制度；并對這一制度的實施過程、執(zhí)行到位等進(jìn)行監(jiān)督管理。

8、對營運中心日常促銷活動的贈品、物料、宣傳品等支出配送等進(jìn)行管理；對它支出數(shù)量、發(fā)放到位、庫存等實施全程監(jiān)督；對贈品、相關(guān)物料、宣傳品的質(zhì)量、滿意度、吸引力等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

9、終端調(diào)研，對市場上競品的產(chǎn)品定位、銷售量、價格定位、營銷政策、產(chǎn)品賣點、外觀、新穎性、新功能、促銷技巧、人員培訓(xùn)、促銷活動效果、贈品優(yōu)勢等進(jìn)行調(diào)研，并提出針對性分析報告或出臺應(yīng)對措施拱中心領(lǐng)導(dǎo)參考。

10、對終端零售場所的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析，提出分析后報告；根據(jù)分析結(jié)果對客戶進(jìn)行有針對性指引、扶持、考核、整改等意見向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報。

11、負(fù)責(zé)推廣道具與產(chǎn)品陳列道具的設(shè)計與配發(fā)、終端形象陳列的跟進(jìn)與監(jiān)督工作。

第四條：部門組織結(jié)構(gòu)

終端督導(dǎo)1人，終端渠道推廣專員若干人，活動策劃1人，信息收集物料管理專員1人。

第五條：崗位職責(zé)

1終端推廣主管崗位職責(zé)。

(1)行政錄屬

上級主管：營銷中心總監(jiān)

直接下屬：終端督導(dǎo)、終端渠道推廣專員、活動策劃專員、信息收集及物料管理專員。

(2)主要職責(zé)

a、主持終端推廣部全民啊工作，負(fù)責(zé)制定本部門工作計劃、安排、總結(jié)、匯報終端推廣部的各項工作，并對本部門各項業(yè)務(wù)開展工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。

b、負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。

c傳達(dá)營銷中心總監(jiān)下達(dá)的指令，完成總監(jiān)交辦的任務(wù)。

d、向營銷總監(jiān)匯報反映終端推廣部發(fā)生的重要事項。

e、負(fù)責(zé)本部門人員的工作時間管理、人員安排，管理、監(jiān)督本部門人員工作紀(jì)律和工作行為，組織本部門工作會議和活動。

f、負(fù)責(zé)推廣部對外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作。

g、負(fù)責(zé)組織對公司市場終端形象與終端推廣策劃的擬定、檢查、修訂及執(zhí)行。

h、部門工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議。

i、負(fù)責(zé)組織對終端店鋪進(jìn)行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達(dá)到形象統(tǒng)一目的。

j、對本部門的營運成本進(jìn)行合理控制，并盡量降低各類費用。

k、編寫本部門程序和文件規(guī)定。

l、審核本部門程序文件的發(fā)布實施。

m、負(fù)責(zé)制定終端渠道推廣人員、導(dǎo)購人員管理工作于培訓(xùn)計劃，組織實施培訓(xùn)過程。

n、指導(dǎo)、統(tǒng)籌區(qū)域市場、終端賣場促銷活動開展、執(zhí)行和監(jiān)督，評估活動開展過程效果。

o、定期對市場營銷環(huán)境、部門目標(biāo)、計劃、推廣執(zhí)行情況進(jìn)行核查、分析、及時調(diào)整推廣策略，確保推廣目標(biāo)如期完成。

p、定期或不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

q、對部門制定的推廣方案可行性、終端管理與執(zhí)行是否到位負(fù)主要責(zé)任。

(3)、終端督導(dǎo)崗位職責(zé)

a、負(fù)責(zé)終端導(dǎo)購員招聘、崗前培訓(xùn)、導(dǎo)購員檔案管理、促銷信息收集、報表收集等日常導(dǎo)購管理工作。

b、協(xié)助部門主管、檢查終端賣場形象管理工作。

c、協(xié)助部門主管制定導(dǎo)購員培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)方案，參與制定導(dǎo)購員薪資和績效考核制度，組織召集培訓(xùn)過程，評估培訓(xùn)結(jié)果。

d、協(xié)助商家開展大型促銷活動或推廣活動。

e、負(fù)責(zé)x協(xié)助區(qū)域市場進(jìn)行臨促招聘、培訓(xùn)管理及監(jiān)督工作。

g、定期向部門主管匯報相關(guān)工作。

h、通過qq群或視頻方式不定期組織有關(guān)導(dǎo)購員會議。

(4)、終端渠道推廣專員崗位職責(zé)

a、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)終端推廣、促銷活動的制定、策劃、實施、監(jiān)督、評估等工作；

b、協(xié)助、扶持區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)銷客戶開展各項促銷活動或推廣活動；

c、收集區(qū)域市場內(nèi)個競爭品牌的營銷動態(tài)、產(chǎn)品推廣、促銷活動、終端推廣信息，并提出應(yīng)對措施或新策略為公司決策提供依據(jù)。

d、檢查、區(qū)域市場內(nèi)日常終端零售場所形象工作，檢查區(qū)域商家日常營銷動態(tài)、檢查區(qū)域商家導(dǎo)購員日常終端工作情況、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實情況、檢查公司在該區(qū)域投放的相關(guān)廣告到位情況及效果評估。

e．執(zhí)行部門主管指派或指定的其它有關(guān)市場終端推廣工作。

f、定期向部門主管匯報區(qū)域市場活動開展、市場信息、競品動態(tài)、公司營銷計劃執(zhí)行結(jié)果等情況。

(5)、活動策劃專員

a、負(fù)責(zé)客戶申請?zhí)岢龅漠?dāng)?shù)鼗顒臃桨傅某醪綌M寫與策劃；

(6)、信息收集及物料管理專員

a、接聽、轉(zhuǎn)接部門電話：接待來訪人員；

b、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集，整理工作；

c、做好會議紀(jì)要；

d、負(fù)責(zé)公司公文、信息、郵件、報刊雜志的分送；；

e、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；

f、負(fù)責(zé)部門之間內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作；

g、負(fù)責(zé)將部門相關(guān)推廣方案和通知文件等發(fā)至各經(jīng)商客戶處，做好收集、登記客戶的反饋信息和意見；h、做好公司物料、禮品等宣傳資料配送、登記、庫存、客戶送出清單收集、電話回訪等監(jiān)管跟蹤工作；i、接受執(zhí)行部門安排其他臨時工作。

第三章管理規(guī)范

第六條：部門管理制度

（一）定位

本著客戶第一、客戶是上帝的理念，公司利益是最高標(biāo)準(zhǔn)的要求，目標(biāo)一致、行動一致、分工協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng)、執(zhí)行到位、共同合作的部門團(tuán)隊精神。

（二）目標(biāo)

認(rèn)真執(zhí)行公司營銷政策，全力配合營銷中心落實終端推廣工作，支持公司完成年度營銷目標(biāo)，各區(qū)域營銷目標(biāo)，相應(yīng)制定本部門的工作目標(biāo)與執(zhí)行措施。

（三）守法

遵守國家相關(guān)法律，遵守公司規(guī)章制度，按公司管理規(guī)定上下班時間，執(zhí)行公司請假制度、保密制度、值班制度、考評制度與懲罰制度。

（四）原則

遵守“廉潔、守法、誠實、敬業(yè)”的行為準(zhǔn)則，堅守崗位，主動接待來訪客戶，按時完成各項工作指標(biāo);人盡其才、物有其用，高效務(wù)實，力求上進(jìn)，節(jié)約資源。

（五）堅持

堅持維護(hù)部門形象和個人形象，樂觀積極向上心態(tài)，服從上司領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)于職守。誠實守信，勤勉負(fù)責(zé)，微笑，禮貌，熱情，耐心等工作服務(wù)態(tài)度與行為標(biāo)準(zhǔn)；堅持部門人員崗位職能、業(yè)務(wù)操作能力、策劃能力、客戶談判、溝通技巧、終端推廣方法、行為規(guī)范、語言表達(dá)能力、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓(xùn)原則。

（六）完善

根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應(yīng)的部門管理制度。例如：《營銷推廣計劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《終端推廣、形象建設(shè)管理制度》、《小區(qū)推廣管理制度》、《導(dǎo)購員管理制度》、《市場調(diào)查管理制度》、《導(dǎo)購員薪資設(shè)計方案》、《部門人員和導(dǎo)購員培訓(xùn)制度》、《經(jīng)銷商活動廣告申請、執(zhí)行管理制度》等。

推廣工作總結(jié)報告篇五

1、經(jīng)營生產(chǎn)情況

20xx年新簽推廣合額共計xx萬元，完成年初計劃新簽合額xx萬元的xx%。

20xx年完成產(chǎn)值xx萬元，完成年初計劃xx萬元的xx%。

2、設(shè)備物資

20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬元，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計劃xx萬元的xx%，其中：施工機(jī)械設(shè)備xx萬元；測量試驗設(shè)備xx萬元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬元。

20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元。

3、安全質(zhì)量

全中心20xx年安質(zhì)量形勢穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故。主要安全質(zhì)量工作有：上、下半年的安全質(zhì)量大檢查、新員工安全培訓(xùn)、安全月、質(zhì)量月活動、交通運輸車輛安全管理集中排查、質(zhì)量管理專項整治改進(jìn)活動等。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系，組織133人參加落實企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競賽。

4、生產(chǎn)調(diào)度

做好生產(chǎn)調(diào)度工作，按月提交12份全中心整體調(diào)度報告，按周提交52份中心重點項目調(diào)度周報。

5、技術(shù)管理

加強(qiáng)推廣項目策劃、實施、總結(jié)的組織管理，對新上項目要求做好項目策劃，加強(qiáng)過程管理，對全中心項目進(jìn)行了成本核算，為以后項目成本管理和考核打下了基礎(chǔ)。對已完成項目及時要求進(jìn)行項目總結(jié)，未完成項目做好年度總結(jié)。

6、系統(tǒng)管理

完成xx項集團(tuán)公司管理流程編制，xx項技術(shù)中心管理流程編制，積極做好系統(tǒng)管理工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、加強(qiáng)推廣項目經(jīng)營，開拓增長點。由于國家總體經(jīng)濟(jì)調(diào)控繼續(xù)實行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不容樂觀。由于中心轉(zhuǎn)型的需要，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產(chǎn)值和市場份額，對經(jīng)營的要求高，積極發(fā)揮各項目部的經(jīng)營能力，力爭更多的項目，開拓新的經(jīng)常增長點，才能維護(hù)和保持中心的發(fā)展。

2、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，通過系統(tǒng)加強(qiáng)對項目的服務(wù)和管理。推廣部加大對項目的技術(shù)管理，對經(jīng)過評審、審批的方案，嚴(yán)格控制按要求執(zhí)行，特別關(guān)系安全、質(zhì)量的重大方案，現(xiàn)場不能隨意變動人員、設(shè)備等。加大調(diào)度管理，結(jié)合現(xiàn)場生產(chǎn)修訂調(diào)度報表的格式，使調(diào)度報表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù)。

3、加強(qiáng)安全管理，確保安全質(zhì)量形勢可控。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專項整治改進(jìn)活動的相關(guān)工作，通過定期開展的安全質(zhì)量大檢查活動促進(jìn)全中心安全質(zhì)量工作。

4、加強(qiáng)項目考核管理。通過積極推進(jìn)對履約項目部考核，促進(jìn)項目成本管理。通過對片區(qū)項目部的考核，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)和成本管理。以考核為抓手，全面促進(jìn)經(jīng)營、生產(chǎn)、回款等方面的提高。

5、加強(qiáng)其他相關(guān)工作，做好系統(tǒng)管理工作。通過對推廣項目的策劃、實施、總結(jié)等技術(shù)管理，加強(qiáng)推廣項目全過程的管控，實現(xiàn)安全、進(jìn)度、成本的最大化。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會議的投稿和人員參會，擴(kuò)大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響，組織專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作。

推廣工作總結(jié)報告篇六

1.網(wǎng)絡(luò)推廣部門建立的目的及意義

?為公司的產(chǎn)品，品牌等，作線上營銷推廣的策劃和執(zhí)行。

?在這個大時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)推廣在未來將成就別具一格的營銷時代。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣在公司地位現(xiàn)狀分析

目前，在中西部地區(qū)，大多數(shù)公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上還處于初步階段或空白，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強(qiáng)烈，中小企業(yè)會首先考慮投入產(chǎn)出比，選擇外包或建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，大公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上，也不斷尋求人才，期望打造出色的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，在人才缺乏的狀態(tài)下，也會向?qū)I(yè)的策劃公司尋求合作，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線上線下整合營銷模式。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣部組織架構(gòu)

（組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖）

網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊，是在工作及業(yè)務(wù)拓展中逐漸發(fā)展壯大的，初期，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖，結(jié)合工作和業(yè)務(wù)需求，從大的方向著手，可將崗位融合，重點投入在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行上，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行工作都是需要一點一滴去落實到位的。

隨著部門工作進(jìn)入軌道，崗位的分工和工作的分解會逐步明確，會對單個成員進(jìn)行專業(yè)分工，并成立項目團(tuán)隊，將每個項目分配到項目組完成。

團(tuán)隊合作是整個網(wǎng)絡(luò)推廣部門的核心所在，部門負(fù)責(zé)人起牽頭并領(lǐng)導(dǎo)的作用。部門負(fù)責(zé)人可以培訓(xùn)崗位人員，提升崗位技能和執(zhí)行力。團(tuán)隊按照策劃，制作，執(zhí)行，監(jiān)控四個步驟運行。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的崗位工作是相互連接的，除專業(yè)分工外，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能，這對于公司及成員自身，都會受益匪淺。

團(tuán)隊建議：

?網(wǎng)絡(luò)推廣需要大量的執(zhí)行與基礎(chǔ)工作的落實，在人力需求的變化上，容易因業(yè)務(wù)的.拓展

戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲備中，三則實習(xí)生成本較低，也能為社會培養(yǎng)人才。

4.團(tuán)隊目標(biāo)

?前期目標(biāo)，盡快建立小團(tuán)隊，將工作開展起來，只有在實踐中，才能不斷改進(jìn)完善團(tuán)隊

配置和工作職責(zé)。

?中期工作，在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊的過程中，將部門各崗位工作清晰梳理，明確各個崗位職責(zé)

及分工，完善部門各項規(guī)章制度，提升團(tuán)隊凝聚力，建成一個完整并有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的部門。

?利用大概兩年的時間，形成網(wǎng)絡(luò)推廣部核心團(tuán)隊，建立多個項目組，不僅能協(xié)助母公司

旗下其他子公司業(yè)務(wù)發(fā)展，更能自己開拓業(yè)務(wù)。

?兩到三年時間，擴(kuò)展更多部門，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃，各成員骨干進(jìn)行相應(yīng)調(diào)配，為集

團(tuán)公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作。

5.團(tuán)隊人員建立與培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)推廣，對于執(zhí)行的要求很高，需要成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，有經(jīng)驗的更好，或有在網(wǎng)絡(luò)平臺如新浪（博客），百度（貼吧），淘寶，騰訊等平臺比較了解的人，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí)，也比較容易上手。

各崗位成員需定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，不斷總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行過程中遇到的問題，分享好的經(jīng)驗，或提出在網(wǎng)絡(luò)推廣方面好的創(chuàng)意和建議，在培訓(xùn)與探討中，凝聚團(tuán)隊，提升成員個人能力及團(tuán)隊力量。

6.網(wǎng)絡(luò)推廣工作內(nèi)容

如今，網(wǎng)絡(luò)推廣可大致分為pc端推廣與移動端推廣。pc端主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按費用劃分，可分為免費推廣與付費推廣。移動端推廣，主要是在移動平臺上的推廣，尤其是智能手機(jī)平臺，新興的推廣方式如微信，微博，app，移動搜索引擎與門戶網(wǎng)站推廣等。

網(wǎng)絡(luò)推廣

免費推廣

付費推廣

移動互聯(lián)網(wǎng)推廣

pc端與移動端整合推廣線上營銷活動策劃

線下渠道建設(shè)

培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員

6.1免費推廣

利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品，360產(chǎn)品，新浪產(chǎn)品，阿里巴巴等社會化媒體進(jìn)行宣傳推廣，輔助以seo優(yōu)化，論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)，社交平臺，線上線下整合推廣等，反能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源，都可以進(jìn)行整合利用，有重點有系列的推廣。

6.2付費推廣

就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如百度搜狗競價排名，網(wǎng)絡(luò)付費廣告、門戶網(wǎng)站推廣，天貓京東店鋪營銷等。付費推廣，務(wù)必要考慮投入產(chǎn)出比，做好效果評估和監(jiān)控，須根據(jù)企業(yè)的實際情況，進(jìn)行選擇和適時修改。

6.3移動端互聯(lián)網(wǎng)推廣

隨著智能手機(jī)以及硬件平臺的技術(shù)革新，移動互聯(lián)網(wǎng)在將來會出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產(chǎn)品。從目前來看，這個領(lǐng)域?qū)⑹俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場。

6.4線上線下整合，pc端與移動端交互推廣

如今的網(wǎng)絡(luò)推廣，已不是單純的進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，在網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息，建立網(wǎng)站等，而是通過在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各個平臺的搭建，相互聯(lián)系配合，根據(jù)企業(yè)自身情況，形成一個整體的網(wǎng)絡(luò)推廣體系，將所有資源進(jìn)行整合，在網(wǎng)絡(luò)上為大家呈現(xiàn)一個完整的品牌形象，從而擴(kuò)大營銷影響力。

6.5線上營銷活動策劃

在線上進(jìn)行營銷活動，如天貓商城，官網(wǎng)會員，微博打折券，團(tuán)購優(yōu)惠，微信活動贈送券等，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個價值核心，通過網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與推廣，把相關(guān)的受眾集合到重要的平臺，利用積累的會員，粉絲等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，傳播品牌影響力，實現(xiàn)企業(yè)愿景。

6.6線下渠道建設(shè)

線上的推廣并不是孤立的，通過與很多公司的合作后，線上的資源也能轉(zhuǎn)換為線下的資源，把資源分享整理后，可以為企業(yè)建立更多的線上與線下渠道，在同行業(yè)之間優(yōu)勢合作，跨行業(yè)宣傳合作，等等。

6.7培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員

根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要，以及人員調(diào)配等因素，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣以及團(tuán)隊的需求也會逐漸增強(qiáng)，在為客戶公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系后，客戶自身對于網(wǎng)絡(luò)多變及靈活的需求會逐步增加，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的推廣人員，或為企業(yè)相關(guān)員工做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，也將是合作的重要內(nèi)容。

7.網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

市場調(diào)研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控數(shù)據(jù)分析評估

企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，相關(guān)推廣資料，行業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上的現(xiàn)狀，目標(biāo)人群分析，競爭對手分析等。

針對企業(yè)實際情況，行業(yè)屬性和推廣要求，策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

由網(wǎng)絡(luò)推廣部安排執(zhí)行推廣工作，并按每月每周計劃實施。各員需提交每天和每周工作報告。

在執(zhí)行過程中，對推廣方式及效果進(jìn)行跟蹤，如有問題，及時調(diào)整。

每月對網(wǎng)絡(luò)推廣的工作進(jìn)行總結(jié)匯報，并制作相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

為企業(yè)做推廣，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個方向。

?短期推廣可以是建立網(wǎng)站，百科，視頻，圖片，文字，知道，帖子，鏈接，qq，博客，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等。

?長期推廣，則是在短期推廣的平臺建設(shè)基礎(chǔ)上，對各平臺進(jìn)行深度的挖掘和制作，如網(wǎng)

站的seo優(yōu)化和sem推廣，博客內(nèi)容及頁面的優(yōu)化，微信微博營銷推廣的進(jìn)一步合作深入，有大量真實忠誠的受眾，能很好配合企業(yè)的各種營銷行為。

8.網(wǎng)絡(luò)推廣工作的數(shù)據(jù)化及階段性目標(biāo)

將網(wǎng)絡(luò)推廣各項執(zhí)行工作進(jìn)行量化，并制作好工作報表，要求成員按表完成各項推廣工作，明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化），可以有多個目標(biāo)。

1、每天有效ip訪問量（真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少？pv要達(dá)到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）。

3、用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對行業(yè)綜合網(wǎng)站）。4、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個。

7、通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo)。8、其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

9.部門預(yù)算及人員工資

部門預(yù)算，包括部門組建的硬件設(shè)施，人力成本，每個客戶推廣方案的預(yù)算成本，以及在網(wǎng)絡(luò)合作等渠道上的投入等，需和公司領(lǐng)導(dǎo)探討。

人員工資，目前網(wǎng)絡(luò)部門，經(jīng)理1名，主管1名，執(zhí)行崗位6名，計劃招錄8人團(tuán)隊。

根據(jù)公司的營銷額度，部門預(yù)算成本，進(jìn)行人員安排和工作安排，商議后即可開展工作。

推廣工作總結(jié)報告篇七

xx年，在縣農(nóng)機(jī)局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，我站堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立"情系農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民"農(nóng)機(jī)推廣理念，緊緊圍繞農(nóng)機(jī)化新機(jī)具、新技術(shù)推廣這個主題，以提高農(nóng)機(jī)裝備水平，發(fā)展農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力為著力點，明確目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作措施，推動我縣農(nóng)機(jī)化工作再上新臺階，各項工作實現(xiàn)了新的發(fā)展和突破。

按照縣學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，3月24日我站召開干部職工動員會，成立學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳細(xì)的實施方案和具體實施計劃，認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，并結(jié)合工作實際，深入農(nóng)村，深入群眾，開展廣泛深入調(diào)研活動，撰寫專題調(diào)研報告和心得體會。5月22日，學(xué)習(xí)實踐活動轉(zhuǎn)入分析檢查階段，我站及時制訂了分析檢查階段工作行事歷，廣泛征求群眾意見和建議，初步找準(zhǔn)影響和制約農(nóng)機(jī)推廣工作發(fā)展的突出問題，6月23日，組織召開了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會，形成了《農(nóng)機(jī)推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況分析檢查報告》。7月27日，學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)入整改落實階段，針對群眾反映比較集中的意見和查找出的突出問題，在深入研究分析檢查報告的基礎(chǔ)上制定了切合實際、行之有效的整改方案。做到邊學(xué)邊改、邊查邊改、切實轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念。通過開展學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大干部職工解放了思想，更新了觀念，找準(zhǔn)了問題，看到了差距，明確了目標(biāo)，激發(fā)了干勁，提高了全體廣大黨員的干勁，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部凝聚力和創(chuàng)新力，為推動我縣農(nóng)機(jī)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

近幾年，受政府補(bǔ)貼政策拉動，全國農(nóng)機(jī)市場持續(xù)火爆農(nóng)機(jī)具趨于飽和機(jī)具銷售工作阻力較大。我們采取各種措施應(yīng)對各項不利因素，積極與我縣經(jīng)銷商、政府補(bǔ)貼管理部門協(xié)調(diào)關(guān)系，創(chuàng)造條件堅強(qiáng)合作，全力以赴推動業(yè)務(wù)工作開展;同時積極開展技術(shù)服務(wù)，拓展推廣工作發(fā)展空間，今年共推廣大型拖拉機(jī)240臺及其配套農(nóng)具300多臺，抗旱機(jī)械15000余套，補(bǔ)貼資金1200萬元。20xx農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)工作總結(jié)。為了保證國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落到實處，使農(nóng)民真正受益，8月20日我站抽調(diào)大部分人員分兩組配合縣局對于xx年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作進(jìn)行全面核查。

入春后我省遭遇大旱，為了抗旱保苗，提高小麥產(chǎn)量，農(nóng)機(jī)局啟動應(yīng)急預(yù)案，我站積極配合，將人員分為三個部分，一部分深入到基層，吃住在村，幫助農(nóng)民解決抗旱中遇到的技術(shù)難題和實際問題;一部分到農(nóng)機(jī)窗口加班加點為農(nóng)民辦理補(bǔ)貼手續(xù);其余人員則在農(nóng)機(jī)局院內(nèi)為農(nóng)民發(fā)放抗旱農(nóng)具，在這場抗旱保苗點中，我站順利的完成縣局交給的各項任務(wù)，為我縣糧食豐收提供了保障。

按照xx年制定的工作計劃，6月3日-11日，在農(nóng)業(yè)科技示范場、麥豆原種場、樂土鎮(zhèn)的楊橋村和建明村、壇城鎮(zhèn)和漆園鎮(zhèn)項目核心區(qū)的部分田塊分別開展了大面積的小麥聯(lián)合收割，部分田塊同時加裝秸桿粉碎裝置進(jìn)行粉碎還田，部分田塊采用拖拉機(jī)配套秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿粉碎還田，然后均采用秸桿覆蓋、帶狀旋耕施肥、板茬播種玉米的機(jī)械化技術(shù)路線進(jìn)行玉米播種作業(yè)，同時在不同狀態(tài)下進(jìn)行了油耗數(shù)據(jù)測量。

9月28日-10月13日，在科技示范場、麥豆原種場、樂土鎮(zhèn)建明村和楊橋村、壇城鎮(zhèn)、漆園鎮(zhèn)的項目核心區(qū)的部分田塊，分別開展了玉米的聯(lián)合收割(收籽粒)，然后應(yīng)用秸桿粉碎還田機(jī)進(jìn)行秸桿的粉碎還田，然后再應(yīng)用旋耕施肥播種機(jī)進(jìn)行旋耕、施肥、播種與鎮(zhèn)壓，同時進(jìn)行各環(huán)節(jié)的油耗測量。獲得第一手技術(shù)資料，取得良好示范作用，為我縣秸桿還田循環(huán)綜合利用和引導(dǎo)農(nóng)藝種植制度改進(jìn)，規(guī)范玉米種植行距起到推動作用。

在開展項目推廣示范實施的同時，我站參加縣政府6月5日在漆園辦事處前王村召開夏種及秸桿禁燒現(xiàn)場會，站長張明杰在會上介紹了滅茬直播玉米作業(yè)技術(shù)、秸桿粉碎還田技術(shù)的要領(lǐng)和好處，通過電視媒體向全縣人民宣傳。6月7日，亳州市玉米機(jī)械化播種現(xiàn)場會在我縣科技示范場召開，市局領(lǐng)導(dǎo)和各縣農(nóng)機(jī)推廣站站長參加觀摩，會上張明杰站長就玉米滅茬機(jī)播技術(shù)向大家做了介紹，受到領(lǐng)導(dǎo)和群眾一致好評，通過現(xiàn)場會的試驗示范極大提高農(nóng)民群眾自覺運用小麥秸稈粉碎還田，玉米直播新技術(shù)的積極性，為我縣玉米收獲機(jī)械化起到推動作用。

為了做好我縣玉米收獲機(jī)械示范推廣和機(jī)具選型，加快玉米收獲機(jī)械化發(fā)展，扎實推進(jìn)省政府玉米振興計劃，9月24日我站全體職工參加省農(nóng)委、省農(nóng)機(jī)局聯(lián)合在我縣樂土鎮(zhèn)楊橋村千畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范田舉行的玉米機(jī)械化收獲現(xiàn)場會，為今后農(nóng)機(jī)推廣確定當(dāng)?shù)刂魍茩C(jī)型以及正確引導(dǎo)農(nóng)民購買先進(jìn)性、適應(yīng)性農(nóng)機(jī)具打下良好的基礎(chǔ)。

夏收秋種時節(jié)，我站組織技術(shù)骨干人員到樂土、漆園、壇城、馬集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極投身到生產(chǎn)第一線，幫助農(nóng)民群眾安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修作業(yè)機(jī)械，開展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)播種，期間共培訓(xùn)農(nóng)民3000多人次，維修保養(yǎng)機(jī)械1200臺套。

1、配合縣局做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作。

2、在城西成立跨區(qū)作業(yè)服務(wù)站，為外地機(jī)手提供服務(wù)。

3、成立技術(shù)服務(wù)隊，深入田間地頭、農(nóng)戶家中為機(jī)手開展面對面的技術(shù)服務(wù)，為了滿足機(jī)手對農(nóng)業(yè)機(jī)械維修的需要，及時將零配件送到機(jī)手手中，解決機(jī)手的燃眉之急。

針對今年縣局布置的工作目標(biāo)任務(wù)，我站制訂xx年度目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解責(zé)任書，把工作任務(wù)、序時進(jìn)度、資料整理分解落實到人，確保任務(wù)順利完成。

1、推廣經(jīng)驗不足，農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的總體業(yè)務(wù)能力有待提高。

2、農(nóng)機(jī)化信息工作欠缺，不能及時宣傳、報道新技術(shù)、新機(jī)具。

3、進(jìn)一步完善管理制度，解決職工積極性不高的問題。

1、加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度，健全工作機(jī)制。

3、強(qiáng)化信息工作建設(shè)，做好農(nóng)機(jī)推廣信息的編輯和發(fā)送工作，圍繞業(yè)務(wù)工作重點開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極做好農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)頁更新工作，加大信息量，積極探索新的宣傳渠道，為農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)。

4、大力推廣秸桿還田機(jī)械化技術(shù)和玉米機(jī)械化收獲技術(shù)。

5、完成局下達(dá)各項目標(biāo)任務(wù)和本站中心工作。

推廣工作總結(jié)報告篇八

那是xx年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：

（一）xx年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的.苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

（二）xx年我有什么所得：

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

（三）我所分管的區(qū)域的市場情況：

推廣工作總結(jié)報告篇九

1、全力做好機(jī)插秧技術(shù)推廣服務(wù)工作。xx年，全市新增高速插秧機(jī)81臺，全市的插秧機(jī)保有量已達(dá)到1256臺，隨著機(jī)具數(shù)量的逐年增多，做好機(jī)插秧推廣服務(wù)工作的難度也越來越大。面對復(fù)雜困難的情況，我站周密組織、精心布置，工作早落實、任務(wù)早分解，主要做好了五個到位：一是人員落實到位。在四月初就構(gòu)建好xx年度機(jī)插秧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立四個技術(shù)服務(wù)小分隊，及時公布聯(lián)系電話和值班電話。二是忙前機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)到位。從四月份起，就及時對往年機(jī)具進(jìn)行巡回保養(yǎng)，確保機(jī)具性能，同時對今年新增的81臺高速插秧機(jī)在發(fā)放時逐臺檢測調(diào)試，確保所有在役機(jī)器都能拉得出，打得響。三是培訓(xùn)指導(dǎo)到位。今年我站共舉辦5期插秧機(jī)培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)手及維修技術(shù)力量200余人，再次充實了插秧機(jī)機(jī)手隊伍。同時，在每臺新機(jī)下田時都及時做好指導(dǎo)工作，確保機(jī)手正確操作使用。四是零配件供應(yīng)到位。針對現(xiàn)有插秧機(jī)機(jī)型較多的特點及時和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，供足常用零部件，確保農(nóng)忙維修使用。五是服務(wù)保障到位。在機(jī)插秧期間，按照省服務(wù)綱要的要求，先后抽調(diào)16人，租用4輛下鄉(xiāng)服務(wù)車，增設(shè)機(jī)動組、零件供應(yīng)組、信息服務(wù)組，全力形成一個團(tuán)隊全方位開展插秧機(jī)搶修工作。下鄉(xiāng)工作人員克服了連續(xù)陰雨等不利氣候條件，放棄節(jié)假日，每天連續(xù)工作10小時以上，確保了今年機(jī)插秧推廣工作的順利進(jìn)行。據(jù)統(tǒng)計，今年機(jī)插秧面積達(dá)到24.5萬畝以上，機(jī)插比例達(dá)到81%，機(jī)插秧水平得到進(jìn)一步鞏固提高。今年我們還進(jìn)行了24cm行距高速插秧機(jī)試驗示范工作。從浙江湖州中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司引進(jìn)3臺2zg824水稻高速插秧機(jī)作試驗示范，該機(jī)型行距為24cm，分別在我市楊舍、錦豐兩個鎮(zhèn)同傳統(tǒng)30cm行距插秧機(jī)作對比試驗。從育苗、栽插、大田管理、最終測產(chǎn)等環(huán)節(jié)開展跟蹤對比試驗，以獲得真實可靠的數(shù)據(jù)。

2、全力做好秸稈機(jī)械化還田工作。近年來，我市在秸稈機(jī)械化還田推廣工作上下了大工夫，取得了大實效。xx年，我站繼續(xù)以創(chuàng)建全省秸稈機(jī)械化還田示范市為契機(jī)，大力推廣聯(lián)合收割機(jī)切碎裝置、秸稈還田機(jī)等機(jī)具，積極開展宣傳發(fā)動，制訂技術(shù)路線、組織技術(shù)培訓(xùn)、抓好技術(shù)服務(wù)、召開現(xiàn)場會、組織機(jī)械化作業(yè)等一系列活動，推進(jìn)秸稈機(jī)械化還田和綜合利用技術(shù)，推動秸稈機(jī)械化還田工作的開展。特別是小麥?zhǔn)崭钇陂g面臨連續(xù)陰雨，我們及時組織人員開展秸稈機(jī)械化還田宣傳教育活動，提高了農(nóng)民群眾對秸稈機(jī)械化還田的認(rèn)識水平，堅定了農(nóng)民群眾對秸稈機(jī)械化還田的信念。今年全市新增中拖145臺，秸稈還田機(jī)174臺，秸稈還田面積超過54萬畝次，機(jī)械化還田比例達(dá)到90%。

3、全力做好“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”創(chuàng)建工作。

去年年底，市委市政府就明確提出要在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。今年初，該項工作被明確為農(nóng)委的重點和亮點工作，圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，我們著重做好了：一是農(nóng)機(jī)普查工作。為科學(xué)編制我市“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”實施方案，今年2月初至3月底，在全市范圍內(nèi)開展了一次農(nóng)機(jī)普查。我站技術(shù)人員本著對農(nóng)機(jī)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，深入現(xiàn)場、深入農(nóng)戶、細(xì)致踏實，嚴(yán)格做到不漏村、不漏戶、不漏機(jī)。經(jīng)過一個半月的普查登記，全面摸清了全市農(nóng)機(jī)化家底，建立起了農(nóng)機(jī)臺賬，掌握了準(zhǔn)確詳實的第一手資料，為全市制訂農(nóng)機(jī)化發(fā)展決策和規(guī)劃提供了依據(jù)。二是新型高效特色農(nóng)機(jī)示范推廣工作。率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化重點在高效特色農(nóng)機(jī)上，為此我們堅持把發(fā)展高效特色農(nóng)機(jī)作為今年我站的重點工作來抓。圍繞我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合項目工作，大力示范推廣了高效、先進(jìn)、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備，共引進(jìn)高效植保機(jī)180臺，靜電噴霧器3763臺、深松機(jī)22臺、田園管理機(jī)72臺、果蔬保鮮庫8座，微灌設(shè)備1400畝，微孔曝氣增氧43套，蔬菜移栽機(jī)1臺，其他機(jī)具100多臺套，有效提高了全市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。三是新機(jī)具、新技術(shù)試驗示范工作。即農(nóng)機(jī)深松整地試驗示范工作。xx年是我省推廣實施深松整地作業(yè)的第一年，我市被列入農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試點縣。從4月份開始，我站深入貫徹省農(nóng)機(jī)深松整地會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解和掌握農(nóng)機(jī)深松整地技術(shù)，從機(jī)具選型、技術(shù)培訓(xùn)、召開現(xiàn)場會、組織機(jī)具作業(yè)等方面入手，積極做好該項技術(shù)的試驗示范工作。通過有效的宣傳發(fā)動，使廣大農(nóng)民了解農(nóng)機(jī)深松整地的意義及作用，再通過農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼以及深松田畝補(bǔ)貼，鼓勵農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社和農(nóng)機(jī)大戶購買深松整地機(jī)具，進(jìn)行深松整地作業(yè)。10月15日，我站在錦豐鎮(zhèn)登瀛村組織召開了農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)試驗示范現(xiàn)場會，取得了良好的效果。目前，我站根據(jù)《江蘇省機(jī)械化深松試驗示范大綱（試行）》要求在塘橋、錦豐等各試點認(rèn)真做好試驗示范工作，征對不同土質(zhì)、不同茬口、不同型號的深松機(jī)具進(jìn)行深松整地作業(yè)試驗及數(shù)據(jù)采集，保質(zhì)保量地完成今年省下達(dá)的1萬畝深松整地的目標(biāo)任務(wù)。

4、全力做好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作。xx年，我站本著服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，堅持結(jié)合實際、注重實效、講究實用的原則，以提高農(nóng)機(jī)手的操作技能和增產(chǎn)增收為目的，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，通過擴(kuò)大宣傳、強(qiáng)化服務(wù)等措施，切實推進(jìn)農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn)及職業(yè)技能鑒定工作的開展，重點突出與機(jī)插秧技術(shù)推廣、中拖駕駛、秸稈機(jī)械化還田等工作相結(jié)合，并按照職業(yè)技能鑒定的要求和程序?qū)C(jī)手進(jìn)行考核，真正做到以培訓(xùn)促鑒定，以鑒定保質(zhì)量。我站今年共舉辦各類培訓(xùn)班12期，培訓(xùn)各類機(jī)手600余人次，完成技能鑒定244人次，有效夯實了我市農(nóng)機(jī)手隊伍力量。同時我站還立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，努力提高服務(wù)水平，切實為農(nóng)民排憂解難。大忙前，充分做好機(jī)具修理、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。農(nóng)忙期間，積極推行承諾服務(wù)，并組織服務(wù)小分隊深入到田間、地頭開展巡回服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場維修，搞好組織協(xié)調(diào)，及時為機(jī)手排憂解難。全年共派出科技人員下鄉(xiāng)為農(nóng)服務(wù)達(dá)600人次以上，進(jìn)行各種農(nóng)機(jī)維修服務(wù)達(dá)450臺次以上，保證了全市農(nóng)機(jī)使用的良好技術(shù)狀態(tài)。

5、全力做好農(nóng)機(jī)科技項目工作。今年我站重點實施三個省農(nóng)機(jī)三項工程項目，一是配合省農(nóng)機(jī)推廣站做好了xx年農(nóng)機(jī)三項工程《蟹、蝦新型健康養(yǎng)殖裝備的試驗示范》項目的實施及驗收工作，及時完成了我市范圍內(nèi)試驗點的技術(shù)工作總結(jié)和驗收材料準(zhǔn)備，并順利通過了項目驗收。二是著重實施我站承擔(dān)的xx年農(nóng)機(jī)三項工程《小型無人飛機(jī)航空噴霧試驗示范》項目工作，在今年的水稻生產(chǎn)期間，于永聯(lián)現(xiàn)代糧食基地進(jìn)行了田間試驗，并及時對田間試驗數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、比較等工作，完成了項目工作中期總結(jié)，并通過省級檢查。三是開始實施今年我站申報的省農(nóng)機(jī)三項工程《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作，學(xué)習(xí)、調(diào)研和收集了國內(nèi)外已成熟的食用菌生產(chǎn)新技術(shù)，并開展了金針菇生產(chǎn)配套機(jī)具選型工作，目前機(jī)具已基本到位，將進(jìn)入試驗示范階段。

6、全力做好農(nóng)機(jī)報廢更新工作。為促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)水平和作業(yè)效率，降低作業(yè)消耗，減少環(huán)境污染，保障安全生產(chǎn)，加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，今年我市開始實施農(nóng)機(jī)報廢更新工作，對于此項全新工作，我站在前期做了大量的準(zhǔn)備工作，通過借鑒一些先進(jìn)縣市農(nóng)機(jī)報廢更新的經(jīng)驗，積極探索農(nóng)機(jī)報廢更新辦法，落實農(nóng)機(jī)報廢更新的財政扶持資金，公布農(nóng)機(jī)報廢補(bǔ)償政策及更新優(yōu)先補(bǔ)貼政策，并進(jìn)行廣泛宣傳等一系列手段，保證了農(nóng)機(jī)報廢更新工作的順利開展。按照市農(nóng)委下發(fā)的《張家港市xx年大中型拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)報廢更新實施意見》要求，嚴(yán)格工作程序，強(qiáng)化工作措施，截止目前，已實施報廢更新大、中型拖拉機(jī)25臺，聯(lián)合收割機(jī)35臺。

7、全力做好單位內(nèi)部建設(shè)工作。一年來，我站圍繞創(chuàng)建省級規(guī)范化農(nóng)機(jī)推廣示范站的各項要求，狠抓了單位“三個能力”建設(shè)，即公共服務(wù)能力、單位自身發(fā)展能力和個人業(yè)務(wù)技術(shù)能力建設(shè)。到目前，已基本創(chuàng)建成省級農(nóng)機(jī)推廣示范站，主要做好了：一是站支部建設(shè)。深入開展張家港精神“再教育、再弘揚、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和規(guī)范化黨支部建設(shè)，保持支部學(xué)習(xí)制度，堅持“三會一課”黨員活動制度。班子成員分工明確，責(zé)任到人，堅持民主集中制原則，重大事項集體討論、集體決策，整個單位形成了較好的團(tuán)結(jié)進(jìn)取工作氛圍。二是單位內(nèi)部管理。年初，單位內(nèi)部進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)班子人員分工和單位內(nèi)部科室職能及負(fù)責(zé)人調(diào)整，各職能科室分工明確，責(zé)任到人。同時，嚴(yán)肅了單位內(nèi)部管理制度，包括上下班紀(jì)律和食堂管理制度，有效地整頓了單位工作紀(jì)律，改善了單位工作作風(fēng)。三是個人素質(zhì)提高。一年來，我們十分注重個人業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的提高，通過組織參加上級有關(guān)活動、組織申報科技項目、撰寫論文、信息等手段，不斷鍛煉單位全體職工。xx年共組織撰寫農(nóng)機(jī)信息50余篇，完成4期《張家港農(nóng)機(jī)》的編印發(fā)放工作，發(fā)放各類農(nóng)機(jī)技術(shù)宣傳資料6000余份，省級以上雜志發(fā)表論文6篇，獲蘇州市征文比賽優(yōu)秀論文獎一篇，有效提升了單位職工寫作水平和業(yè)務(wù)知識能力?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎艺倦m然取得了一定成績，但對照先進(jìn)要求還存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在：一是農(nóng)機(jī)服務(wù)中由于機(jī)型較雜、面較廣、量較大，導(dǎo)致有些工作還不夠及時、細(xì)致；二是高效實施農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展還略顯緩慢；三是農(nóng)機(jī)科技項目工作力度還略顯不夠；四是單位內(nèi)部仍存在個別主觀能動性差，缺乏愛崗敬業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生。這些問題，還有待于我們在以后的工作中認(rèn)真總結(jié)改善。

xx年是“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是市委市政府提出兩年內(nèi)在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的結(jié)果之年。做好明年的農(nóng)機(jī)推廣工作對實現(xiàn)全市“率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化”目標(biāo)任務(wù)至關(guān)重要。在明年的工作中，我們?nèi)靖刹柯毠⑴c時俱進(jìn)弘揚張家港精神，以“六個第一”為目標(biāo)，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，更加求真務(wù)實的工作作風(fēng)，更加扎實有效的工作措施，善創(chuàng)新、重實干、敢突破、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)輝煌，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)工作水平，確保xx年在全省率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。主要工作如下：

1、繼續(xù)做好明年傳統(tǒng)機(jī)具推廣工作。要鞏固和提高主要糧食作物生產(chǎn)機(jī)械化，重點提升水稻種植機(jī)械化的程度和質(zhì)量，防止主要農(nóng)作物機(jī)械化收獲水平和小麥機(jī)械化播種水平的退化。同時要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，切實抓好秸稈機(jī)械化還田技術(shù)推廣工作。xx年要新增水稻高速插秧機(jī)80臺以上，新增大中型拖拉機(jī)100臺以上，秸稈還田機(jī)200臺以上，新增高性能聯(lián)合收割機(jī)100臺以上，糧食烘干機(jī)20臺左右。

2、高效特色農(nóng)機(jī)推廣工作。明年要圍繞率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化這一目標(biāo)要求，繼續(xù)大力推廣高效、先進(jìn)、適用的新型農(nóng)機(jī)和特色農(nóng)機(jī)裝備，著力推動蔬菜園藝、果品生產(chǎn)、花卉苗木、畜禽養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，重點推廣應(yīng)用蔬菜育苗播種機(jī)械、噴滴灌、田園管理機(jī)、投餌機(jī)、增氧機(jī)、清淤機(jī)、糞便處理機(jī)、擠奶機(jī)、植保機(jī)、大棚卷簾機(jī)等機(jī)具設(shè)備，切實提高高效農(nóng)業(yè)設(shè)施化水平。

3、加大土地深松整地作業(yè)示范推廣力度。明年省下達(dá)給我市的深松整地目標(biāo)任務(wù)將為5萬畝，圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，我們要依照試驗示范大綱分析可以開展深松整地的區(qū)域、土壤狀況、種植制度、作業(yè)方式和作業(yè)機(jī)具，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，切實抓好技術(shù)培訓(xùn)和宣傳引導(dǎo)，認(rèn)真組織好現(xiàn)場演示和技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)確把握深松整地作業(yè)補(bǔ)貼政策，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

4、繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)科技項目工作。重點實施2個省三項工程項目，一是做好我站xx年《小型無人飛機(jī)航空噴霧試驗示范》項目的最后階段實施工作及驗收工作，二是著重開始實施我站xx年申報的《食用菌機(jī)械化規(guī)模生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及環(huán)境控制系統(tǒng)試驗示范》項目工作。同時要努力將不同行距插秧機(jī)試驗推廣工作申報省市級項目。

5、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作。既要組織有關(guān)人員赴有關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行骨干培訓(xùn)，又要靈活機(jī)動地開展好機(jī)手培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、會經(jīng)營，有較強(qiáng)致富能力和帶動影響能力的農(nóng)機(jī)手。明年計劃舉辦培訓(xùn)班15期，培訓(xùn)機(jī)手及維修骨干800人次以上，完成職業(yè)技能鑒定250人次以上。

6、單位內(nèi)部建設(shè)工作。要以創(chuàng)建全省首批規(guī)范化推廣站為目標(biāo)，加大財政爭取力度，完善單位的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加辦公、交通、維修儀器等設(shè)備，切實增強(qiáng)農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)能力，明年要建成江蘇省農(nóng)機(jī)推廣視頻服務(wù)系統(tǒng)；要通過自身能力，在履行完成公益職能和提高服務(wù)技能的前提下，積極開展有償服務(wù)，增加收入，改善職工福利；要繼續(xù)深入開展張家港精神“再教育、再弘揚、再實踐”活動、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動、規(guī)范化黨支部建設(shè)以及黨支部和黨員創(chuàng)評活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全站黨員干部職工的凝聚力和向心力，形成團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)調(diào)一致、積極向上的良好局面。

推廣工作總結(jié)報告篇十

20xx年，我們xx鄉(xiāng)水產(chǎn)養(yǎng)殖工作在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣水產(chǎn)局、縣水產(chǎn)站的具體指導(dǎo)下，結(jié)合全縣農(nóng)技推廣服務(wù)工作的大方針，本人今年做了以下工作。

一、抓好科技示范戶的工作。科技示范村選在了有技術(shù)基礎(chǔ)，有水源的xx鄉(xiāng)老集村，我們共選出了10戶水產(chǎn)養(yǎng)殖示范戶，說有技術(shù)基礎(chǔ)是因為有以耿良虎等回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶水產(chǎn)養(yǎng)殖信心高漲，有水源基礎(chǔ)是因為老集整村位于城東湖西邊，有了這兩大因素，做為農(nóng)技推廣單位的我們水產(chǎn)人有義不容辭的責(zé)任沖到一線幫助農(nóng)民兄弟實現(xiàn)水產(chǎn)創(chuàng)業(yè)、水產(chǎn)增收，工作中不管晴天、陰天，路有多遠(yuǎn)我堅持做到了全年進(jìn)村入戶40多次，平均下來每月至少3次，為養(yǎng)殖戶送政策、送技術(shù)、送信息，陪農(nóng)民兄弟一起成長。

二、抓好自己的主推品種。我們xx鄉(xiāng)地處東湖西畔，南大灣圩內(nèi)有四千多畝稻田，水活草嫩，很是適合稻田龍蝦養(yǎng)殖，20xx年我們在上一年2300畝龍蝦養(yǎng)殖擴(kuò)大到3500畝，產(chǎn)量也由上一年的345噸增產(chǎn)到525噸。

三、抓好養(yǎng)殖大戶和大水面的圍網(wǎng)養(yǎng)殖。我們xx鄉(xiāng)有500畝以上的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶3戶：沙道宇的雨順?biāo)a(chǎn)生態(tài)養(yǎng)殖有限公司，位于老圈行水庫，面積有上千畝；謝心輝的東湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖，水美魚鮮的純野生生態(tài)養(yǎng)殖，面積在20xx畝以上；沙勇的龍蝦養(yǎng)殖面積在1000畝以上。池塘精養(yǎng)100畝以上的大戶有：沙道寶的xx水庫，面積638畝；耿良虎的龍蝦、黃膳養(yǎng)殖面積230畝；袁義傳的魚蝦養(yǎng)殖面積在110畝；雙塔寺的李德龍120畝。

四、在生產(chǎn)過程中我們農(nóng)技人員經(jīng)常到每戶塘頭、池邊具體了解情況，有針對性的解決問題，并結(jié)合具體情況，組織這些農(nóng)戶參加培訓(xùn)，到外地具體參觀其它養(yǎng)殖戶的做法，有機(jī)會把省、市級有關(guān)專家請來具體指導(dǎo)，使他們在生產(chǎn)過程中有技術(shù)難題能得到最權(quán)威專家的解答，從而命名使他們大大提高了生產(chǎn)積極性，在養(yǎng)殖過程中重點幫助示范戶做好魚種、魚料的選擇病害的防治，日常管理等工作，督促他們及時記錄生產(chǎn)過程中的操作、規(guī)范流程和處理結(jié)果，借鑒其它養(yǎng)殖戶的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以幫助示范戶更好的提高技能。

推廣工作總結(jié)報告篇十一

我們以學(xué)習(xí)實踐xx為動力，緊緊圍繞抓特色、興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)品牌、強(qiáng)規(guī)模農(nóng)業(yè)工作目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目標(biāo)，著力發(fā)展現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，經(jīng)過全縣干部群眾的辛勤勞動和全局上下的共同努力，全面完成了xx農(nóng)業(yè)工作任務(wù)，取得了一定的工作成效。根據(jù)縣紀(jì)委要求，現(xiàn)就一年來的工作情況以及下年度工作思路簡要匯報如下：

我們以省、市、縣有關(guān)文件精神為指導(dǎo)，堅持多予、少取、放活的三農(nóng)工作方針，在農(nóng)村沼氣建設(shè)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼購置、示范良種補(bǔ)助、農(nóng)民培訓(xùn)轉(zhuǎn)移和信息入村工程建設(shè)等方面，充分用好用活各項支農(nóng)惠農(nóng)政策，保證涉農(nóng)民生工程全面落實和每筆惠農(nóng)資金合理使用;我們將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，按照東棗、西草、中桑、北糧、南菜農(nóng)業(yè)布局分工，以發(fā)展一村為抓手，以打造中塬板塊為示范，充分利用有限的耕地資源，大力開發(fā)蠶桑、紅棗、羊草、薯品、蔬菜、核桃、小雜果、小雜糧八大特色產(chǎn)業(yè)，積極探索公司+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式，努力創(chuàng)造特色，不斷打造農(nóng)業(yè)品牌;在土地承包工作方面，一要抓學(xué)習(xí)，練內(nèi)功，力爭吃透政策和相關(guān)法律法規(guī)，二要認(rèn)真貫徹落實中共中央《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，完善土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，加強(qiáng)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，著力解決一些承包糾紛問題，確保土地合理流轉(zhuǎn)和高效利用。

一年來，本人努力加強(qiáng)政治x和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，注重個人世界觀、人生觀、價值觀的改造和自身綜合素質(zhì)的提高，積極投身解放思想大討論活動和宣講，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)x知識、行政管理知識、法律知識以及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，堅持學(xué)用結(jié)合，x聯(lián)系實際，既能積極參加集體學(xué)習(xí)，又能認(rèn)真搞好自學(xué)，既能積極參加集體討論，又能做到記筆記、寫心得、談體會、搞調(diào)研，并組織全系統(tǒng)深入開展解放思想大討論，認(rèn)真?zhèn)浜弥v好廉政教育課，深入實踐開展涉農(nóng)問題廉政建設(shè)課題調(diào)研。通過學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了理想信念和勤政為民的思想意識，堅定了更新發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的決心和信心，做到了學(xué)習(xí)工作兩手抓、兩不誤、兩提高、兩促進(jìn)。

我們在搞好調(diào)研、整章建制、確定思路、加大力度等方面下功夫，認(rèn)真貫徹民主集中制，堅持重大問題集體決策、日常工作分工負(fù)責(zé)的原則，使班子形成了凝聚力、向心力，增強(qiáng)了團(tuán)隊意識、政治意識、宗旨意識、大局意識和憂患意識，緊扣年初確定的5555工作思路開展工作。通過一年的努力，我們已全面完成了縣政府下達(dá)的主要目標(biāo)任務(wù)。

(一)縣政府任務(wù)指標(biāo)完成情況：

全縣農(nóng)作物播種面積12.9萬畝，完成計劃任務(wù)230%;落實小雜糧4.2萬畝，完成計劃任務(wù)x5%;經(jīng)濟(jì)作物1.6萬畝，完成計劃任務(wù)1x%，瓜類0.5萬畝;預(yù)計糧食產(chǎn)量超過1.6萬噸。養(yǎng)蠶1386張，產(chǎn)繭62.99噸，其中秋季養(yǎng)蠶652張，產(chǎn)繭29.99噸。落實農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼1783臺，完成投資259.18萬元，分別完成計劃任務(wù)297%和259%，其中省補(bǔ)資金98.8萬元，市補(bǔ)資金36萬元，農(nóng)民自籌124萬元;發(fā)展農(nóng)機(jī)示范戶280戶，完成計劃任務(wù)140%。另爭取紅棗烘干市級補(bǔ)助資金90萬，新建鄉(xiāng)級農(nóng)技服務(wù)站1個(x萬)。

(二)主要工作落實情況

1、農(nóng)村沼氣建設(shè)

全縣克服資金不足、勞力短缺、原料較少等具體困難，新建一池三改農(nóng)村戶用沼氣940口，總投資400萬元，其中中省補(bǔ)貼158萬元，市補(bǔ)30萬元，農(nóng)民自籌212萬元，完成年計劃94%，按擴(kuò)大內(nèi)需新增項目，目前已建成x處養(yǎng)殖小區(qū)，14處聯(lián)戶，23個服務(wù)網(wǎng)點。

2、農(nóng)民增收工程

一是糧食單產(chǎn)提高工程：推廣壟溝種植，保護(hù)地栽培，配方施肥等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)7.3萬畝;引進(jìn)脫毒紫花白一級優(yōu)良種薯45萬公斤，引進(jìn)登海9號、沈單一號玉米良種4000公斤;創(chuàng)建小雜糧規(guī)范化生產(chǎn)示范基地1.7萬畝，試驗密度、施肥等技術(shù)指標(biāo)為今后高產(chǎn)栽培提供了依據(jù)，建立百畝小雜糧科技示范園一個，經(jīng)測產(chǎn)，比大田增產(chǎn)28%。

三是百萬畝設(shè)施蔬菜工程：擬在楊家店等地投資112.4萬元，新建標(biāo)準(zhǔn)化日光溫室x畝，塑料大棚53畝，目前已經(jīng)開始實施。

四是區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展工程：東桑西移項目先后在全縣5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)53個行政村完成桑園建設(shè)13583畝，占任務(wù)135.8%，栽植桑苗660萬株，建設(shè)500畝以上中心示范園5處;完成小蠶共育室建設(shè)39處2574平方米，推廣方格簇40萬片，建設(shè)大蠶室85處2550平方米，并配齊了所需設(shè)備，5月初已全面通過省級驗收。

3、一村工程建設(shè)

按照村級發(fā)展規(guī)劃，有序進(jìn)行項目實施。車家塬村春秋兩季養(yǎng)蠶x0多張，新建桑園x0畝

;下山畔村配合林業(yè)局建成千畝紅棗生產(chǎn)示范園，擬實施滴水灌溉300畝，低產(chǎn)棗園改造240畝;深砭焉村新建標(biāo)準(zhǔn)化羊舍500平方米;下侯家焉村進(jìn)行棗樹品種嫁接改良50畝，改造棗園180畝;冉溝村進(jìn)行掛面加工技術(shù)培訓(xùn)50人次。

4、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作

旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣7.3萬畝，完成計劃任務(wù)146%，其中壟溝馬鈴薯2.2萬畝，平均畝產(chǎn)1x0公斤，較大田增產(chǎn)15%;水平溝谷子1.6萬畝，平均畝產(chǎn)170公斤，較大田增產(chǎn)13%;壟溝玉米1萬畝，平均畝產(chǎn)396公斤，較大田增產(chǎn)28%;地膜玉米0.5萬畝，平均畝產(chǎn)442公斤，較大田增產(chǎn)36%。對重點病蟲害進(jìn)行了定點定期調(diào)查，印發(fā)病蟲信息、病蟲發(fā)生送閱件x期，指導(dǎo)大田病蟲害防治14萬畝次，挽回經(jīng)濟(jì)損失40萬余元。同時，根據(jù)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和一村工程建設(shè)，進(jìn)行了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)0.78萬人次，完成計劃任務(wù)156%。

5、小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)

小雜糧創(chuàng)高產(chǎn)：完成優(yōu)質(zhì)小雜糧高產(chǎn)示范樣板田x80畝，其中谷子520畝、黑豆330畝、綠豆230畝，在辛家溝鎮(zhèn)賈家山村建立小雜糧百畝科技示范園1個;完成優(yōu)質(zhì)小雜糧標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)1.9萬畝，其中谷子1.1萬畝，黑豆0.5萬畝，縻子0.3萬畝。

6、農(nóng)資打假專項治理

結(jié)合農(nóng)資打假，對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行了專項調(diào)查，摸清了農(nóng)資經(jīng)營情況的底子，健全了圖片檔案，取締了無證經(jīng)營戶(2戶)，規(guī)范了農(nóng)資市場。

7、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)

建立了蠶桑、紅棗、養(yǎng)羊、養(yǎng)蜂等個專業(yè)合作社和紅棗、蠶桑個專業(yè)協(xié)會，做到組織、制度、章程、規(guī)劃四落實。已經(jīng)上報批準(zhǔn)光大棗業(yè)等四家企業(yè)為市級重點龍頭企業(yè)(現(xiàn)在正在落實扶持資金)，出臺了《縣加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的貫徹意見》，按照五個一(一個場地、一套設(shè)備、一條寬帶、一套制度、一個信息員)的標(biāo)準(zhǔn)新建農(nóng)村信息服務(wù)站80個，完成計劃任務(wù)200%。

8、落實三問制度

組建了農(nóng)業(yè)系統(tǒng)三問工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實施方案，進(jìn)一步明確了總體目標(biāo)，落實了職責(zé)分工，提出了工作要求;建立了三問相關(guān)工作制度，明確了三問工作內(nèi)容，基本工作程序，問題處理方式和結(jié)果運用等監(jiān)督操控條款;召開了三問專題動員部署會和專題學(xué)習(xí)討論會，而且有會議記錄，并印制了三問工作登記冊;創(chuàng)辦了三問專欄和宣傳陣地，印發(fā)張貼了相關(guān)標(biāo)語傳單。

9、其它工作完成情況

推廣工作總結(jié)報告篇十二

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方有以下幾大點：

主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。

每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念?？傊?，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；

4、對新顧客進(jìn)行追蹤報導(dǎo)

五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計劃重點如下：

一、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后。具體做法是最少一個月進(jìn)行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

推廣工作總結(jié)報告篇十三

根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)精神，遵化市被確定為20xx－20xx年度農(nóng)技推廣示范縣。我有幸成為農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項目中的技術(shù)指導(dǎo)員。通過一年來下鄉(xiāng)入戶技術(shù)推廣、技術(shù)指導(dǎo)，不僅提升自己的專業(yè)技術(shù)水平，也鍛煉了自己各方面的工作能力，受益匪淺。我對做好今后的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，有以下幾點體會：

指導(dǎo)員水平的高低，直接影響著對科技示范戶的指導(dǎo)效果。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，平時要注重搜集相關(guān)資料，主動自學(xué)大田作物和蔬菜的栽培管理、病蟲害防治等各個方面專業(yè)技術(shù)知識，加強(qiáng)知識積累。同時，積極參加上級部門組織的技術(shù)指導(dǎo)員集中培訓(xùn)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)，增強(qiáng)自己入戶指導(dǎo)的深度和廣度。

加強(qiáng)對科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)，努力提高科技示范戶的生產(chǎn)技術(shù)水平和技能。

一是聘請專家授課，舉辦全鄉(xiāng)科技示范戶參加的較大規(guī)模集中培訓(xùn)。

二是以本村示范戶為核心，結(jié)合本村實際生產(chǎn)情況，掌握阻礙本村農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀問題，制定并多次舉辦小規(guī)模技術(shù)培訓(xùn)。并發(fā)放相關(guān)科技書籍和技術(shù)宣傳資料。

三是結(jié)合新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，在項目區(qū)盡量把示范戶列為學(xué)員，讓示范戶有更多機(jī)會接受技術(shù)培訓(xùn)。

一是在玉米田間管理的關(guān)鍵時期，要堅持經(jīng)常性深入農(nóng)戶，走進(jìn)田間地頭，不怕酷暑，面對面，手把手地指導(dǎo)示范戶搞好田間管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，以示范戶的農(nóng)田作為樣板田，起到以點帶面的作用。

二是讓示范戶率先運用經(jīng)過試驗、示范后的新品種、新技術(shù)，通過示范戶的輻射帶動，促進(jìn)新品種、新技術(shù)的推廣運用。

三是鼓勵示范戶將學(xué)到的'知識和技術(shù)運用到生產(chǎn)經(jīng)營活動中，并將掌握的知識和技能普及和傳授給周邊農(nóng)戶，實現(xiàn)以戶帶戶，以戶帶村。

推廣工作總結(jié)報告篇十四

xx年我們堅持以科學(xué)的態(tài)度，求真務(wù)實的作風(fēng)，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，結(jié)合災(zāi)后重建，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，貼心服務(wù)“三農(nóng)”，努力建設(shè)“和諧農(nóng)機(jī)”，不斷提升“富民興機(jī)”新理念。大力弘揚“堅定堅強(qiáng)堅忍不拔，敢想敢拼敢為人先”的新時期綿竹精神。

按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，組織實施農(nóng)機(jī)“雙搶”服務(wù)。以提升全市農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平，大力推進(jìn)全市社會主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，科學(xué)組織、扎實工作，開展農(nóng)機(jī)為災(zāi)后重建和農(nóng)機(jī)為“三農(nóng)”服務(wù)等各項工作。

今年，我市承擔(dān)了省級機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣項目，我們早計劃、早安排，層層落實目標(biāo)任務(wù)，制定完善的考核辦法，把機(jī)插秧工作落到實處。4月上、中旬分別在東北鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)、齊天鎮(zhèn)、什地鎮(zhèn)、富新鎮(zhèn)等組織召開了水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)現(xiàn)場培訓(xùn)會：

針對農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合的技術(shù)要領(lǐng)、育秧方法、組織落實機(jī)械化育插秧的措施、插秧機(jī)的保養(yǎng)、維護(hù)、調(diào)試、操作技術(shù)概念等在培訓(xùn)會上都作了全面的講解。并大力推廣插秧機(jī)械，經(jīng)過努力，今年新增各型插秧機(jī)械74臺（套），使我市機(jī)具總數(shù)達(dá)310臺，實施機(jī)械化育插秧技術(shù)示范面積4.06萬畝，超額完成了省級下達(dá)的任務(wù)。目前，秧苗長勢良好，進(jìn)入田管階段。

根據(jù)德陽市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作會議精神和《四川省xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄》的范圍，結(jié)合綿竹農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金的數(shù)量和農(nóng)戶需求的實際情況，及時制定了《綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼項目實施方案》，明確了工作的基本原則、補(bǔ)貼機(jī)具的種類及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼對象及優(yōu)先條件、補(bǔ)貼購機(jī)的程序等，通過綿竹電視臺《田野》欄目、《今日綿竹》報、并在各鎮(zhèn)、村刊登、張貼了“綿竹市xx年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼項目公告”，在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，認(rèn)真按照“省級農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼操作系統(tǒng)”的要求，按照公平、公開、公正的原則組織實施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼項目。

截止7月14日，使用國家財政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金1008.33萬元，省級資金26.55 萬元，受益農(nóng)戶989戶，補(bǔ)貼各類機(jī)具1415臺，其中：拖拉機(jī)175臺；收割機(jī)132臺；插秧機(jī)74臺；耕作機(jī)械348臺；植保機(jī)械657臺；水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械25臺；糧食烘干機(jī)械2臺；其它機(jī)械2臺。

在實施過程中，我們牢固樹立以人為本、為農(nóng)服務(wù)的理念，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，健全實施機(jī)制，狠抓措施落實，創(chuàng)新工作方法，做到執(zhí)行政策不走樣，不變調(diào)，不自行其是，保持政策的嚴(yán)肅性和統(tǒng)一性，把政策不折不扣地落實到實處，把實惠一點不少地送達(dá)農(nóng)民手中，把政府滿意、農(nóng)民滿意作為檢驗工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。

在“雙搶”中，我們加強(qiáng)農(nóng)機(jī)作業(yè)組織協(xié)調(diào)和跨區(qū)作業(yè)機(jī)具服務(wù)，按照重點突擊、全面推進(jìn)的辦法，強(qiáng)化服務(wù)、耐心指導(dǎo)，先后組織回1000余臺外地聯(lián)合收割機(jī)到我市協(xié)助搶收大小麥，推進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)“雙搶”進(jìn)度，為農(nóng)業(yè)豐收打下了基礎(chǔ)。同時為了提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的利用率，我們利用我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時間差組織了200余臺聯(lián)合收割機(jī)到成都、陜西等地開展跨區(qū)作業(yè)，使農(nóng)機(jī)經(jīng)營戶通過異地跨區(qū)作業(yè)實現(xiàn)增加收入。

我局嚴(yán)格按照項目合同要求，上半年水稻生產(chǎn)實施機(jī)械化插秧4.06萬畝；完成秸桿還田面積3.5萬畝，超額完成了項目目標(biāo)任務(wù)。

推廣工作總結(jié)報告篇十五

20xx年，我縣農(nóng)技推廣工作在省、市業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)和大力支持下，在縣委、縣政府的總體部署和農(nóng)牧局的具體安排下，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、抓示范、搞培訓(xùn)、促增收、奔小康”的農(nóng)牧工作要求，大力實施農(nóng)作物新、特、優(yōu)品種的引進(jìn)試驗示范推廣以及高產(chǎn)創(chuàng)建、配方施肥、旱作農(nóng)業(yè)、病蟲草鼠害防治等農(nóng)業(yè)綜合項目，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，取得了較好的成績?，F(xiàn)將本年度主要工作總結(jié)如下：

今年共承擔(dān)實施省市下達(dá)重點農(nóng)業(yè)科技示范推廣項目4個，累計實施面積47.35萬畝。其中：

1、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項目。今年，我縣小麥高產(chǎn)創(chuàng)建工作抓得實、抓得細(xì)，創(chuàng)建效果明顯，輻射帶動作用強(qiáng)。圍繞落實“三墑”整地等六項技術(shù)措施，抓田間管理，引進(jìn)良種，落實物化補(bǔ)貼，扎實推進(jìn)小麥高產(chǎn)增效，取得了明顯成效。建成了東、西2個小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片，覆蓋山河、西坡、永正、榆林子4個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），共落實示范面積4.13萬畝。在山河馮柳、西坡宋畔、永正東龍頭村，建成良種繁育田220畝和專家示范田108畝。經(jīng)實收測產(chǎn)，2個小麥高產(chǎn)創(chuàng)建整鄉(xiāng)推進(jìn)示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到427.5kg，其中東片422.9kg，西片431.9kg，超額完成了高產(chǎn)創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù)。

2、旱作農(nóng)業(yè)項目。采取重點扶持、整村推進(jìn)、技物結(jié)合、科技入戶的方式，共落實全膜雙壟溝播8.22萬畝，占任務(wù)8萬畝的102.8%。其中：萬畝，全膜馬鈴薯1.07萬畝；在鞏固四郎河川區(qū)萬畝片帶和西渠-孟河、高紅-伍畔、關(guān)川3個5000畝片帶的基礎(chǔ)上，新建西溝、李家川、月南3個5000畝示范片帶。經(jīng)測產(chǎn)，全膜雙壟溝播玉米平均畝產(chǎn)741.6kg，比半膜玉米增產(chǎn)4.54%；全膜雙壟溝播馬鈴薯平均畝產(chǎn)xx77.3kg，比半膜馬鈴薯增產(chǎn)19.3%。

3、測土配方施肥項目。今年是測土配方施肥項目在我縣實施的第7個年頭，是測土配方施肥技術(shù)進(jìn)村入戶到田的關(guān)鍵之年，主要做了以下幾方面工作：

3.1示范推廣應(yīng)用。結(jié)合冬小麥高產(chǎn)創(chuàng)建、園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建等工作，全面落實省縣聯(lián)建整縣推進(jìn)的測土配方施肥技術(shù)，普及推廣測土配方施肥面積35萬畝，免費為4.2萬農(nóng)戶提供測土配方施肥技術(shù)服務(wù)；通過與配方肥定點生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)骨干企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、土地流轉(zhuǎn)大戶等對接，推行“施肥信息公告、施肥建議上墻”，發(fā)布區(qū)域性肥料配方，廣泛開展推薦施肥工作，促進(jìn)配方肥下地，完成配方肥施用面積12萬畝。大力實施“千鄉(xiāng)千店”“一屏一機(jī)”配方施肥工程，目前已購回5臺觸摸屏和10臺摻混機(jī)，相關(guān)數(shù)據(jù)錄入、系統(tǒng)調(diào)試已完成，計劃年底安裝到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)混配銷售點，明年開春投入使用。

3.2采樣調(diào)查試驗。按照“三年一輪回”的周期性采集調(diào)查要求，完成了432個農(nóng)田耕作層土壤樣品采集及858個采樣地塊農(nóng)戶施肥情況調(diào)查工作。布設(shè)冬小麥、玉米田間肥料利用率試驗3個，校正試驗2個；微量元素單因素試驗3個；布設(shè)完成蔬菜“2+x”田間試驗2個。通過試驗分析，全面掌握了土壤養(yǎng)分校正系數(shù)、土壤供肥率、肥料利用率等數(shù)據(jù)，為農(nóng)作物配方設(shè)計、施肥建議卡制定和施肥指導(dǎo)提供了理論依據(jù)。

3.3土壤化驗考核。積極開展土壤化驗工作，補(bǔ)充相關(guān)藥品和儀器，培養(yǎng)年輕化驗人才。全年共分析化驗土樣220份。在省站組織的測土配方施肥項目化驗室檢測質(zhì)量盲樣考核工作中，各項化驗結(jié)果準(zhǔn)確無誤，圓滿完成了省站考核工作，考核結(jié)果合格。

3.4技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。在關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié)，開展田間巡回指導(dǎo)和現(xiàn)場指導(dǎo)服務(wù)，加強(qiáng)田間實際操作技能和肥水管理技術(shù)培訓(xùn)，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)水平。利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，廣泛進(jìn)行宣傳培訓(xùn)，共開展技術(shù)培訓(xùn)4期，xx10人(次)，發(fā)放技術(shù)資料3.1萬份（冊），發(fā)放小麥、玉米、馬鈴薯配方施肥建議卡12萬份。

4、麥后移栽荏項目。按照市農(nóng)牧局、市農(nóng)技中心的統(tǒng)一部署和要求，我們通過統(tǒng)一育苗、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一物資補(bǔ)助，集成技術(shù)推廣，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制等措施，扎實組織實施麥后移栽荏示范片創(chuàng)建工作，取得了顯著示范效果。在西坡、山河2個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、14個村、81個小組、1xx7戶，共落實示范面積4000.6畝，其中：西坡鄉(xiāng)1992.3畝，山河鎮(zhèn)2008.3畝。在宋畔、伍畔村建成500畝麥后移栽荏示范點2處。同時，設(shè)置荏籽新品種引進(jìn)試驗示范展示區(qū)1處，引進(jìn)新品種6個，面積1.2畝；建成優(yōu)良新品種示范展示區(qū)8.8畝。補(bǔ)貼群眾化肥3.5噸。經(jīng)測產(chǎn)，示范片平均畝產(chǎn)達(dá)到108.3kg，較大田增產(chǎn)11.5%。

按照上級業(yè)務(wù)部門的安排和要求，我們將農(nóng)作物病蟲害預(yù)測預(yù)報、綜合防治、植保服務(wù)體系建設(shè)作為工作重點來抓。據(jù)統(tǒng)計，全年地下害蟲發(fā)生22.28萬畝（次），防治19.67萬畝（次），麥紅蜘蛛發(fā)生4.93萬畝（次），防治7.5萬畝（次）；條銹病發(fā)生5.41萬畝（次），防治7.2萬畝(次)；蚜蟲發(fā)生6.37萬畝（次），防治7.58萬畝（次）；玉米大斑病發(fā)生2.91萬畝（次），防治1.98萬畝（次）；馬鈴薯晚疫病發(fā)生2.31萬畝（次），防治2.7萬畝(次)；蔬菜病蟲害發(fā)生面積18.24萬畝（次），防治19.83萬畝（次）；果樹病蟲害發(fā)生面積48.91萬畝（次），防治64.75萬畝（次）；鼠害發(fā)生12.8萬畝（次），防治3.34萬畝（次）；草害發(fā)生35.56萬畝（次），防治10.19萬畝（次）。全縣共投入防治農(nóng)藥53.68噸，人員4.12萬人(次)，各類噴霧器械3.75萬臺（件）。挽回糧食損失3632.85噸，因病蟲危害損失986.55噸，年均實際損失率4.0%，實現(xiàn)了把病蟲危害損失率控制在5%以下的目標(biāo)。一是狠抓病蟲監(jiān)測預(yù)報及信息發(fā)布工作。嚴(yán)格執(zhí)行測報員崗位責(zé)任制，堅持系統(tǒng)定點調(diào)查與大田普查相結(jié)合、專業(yè)測報與群眾測報相結(jié)合的方法，及時準(zhǔn)確地掌握病蟲發(fā)生發(fā)展動態(tài)，及時發(fā)布長、中、短期預(yù)報，指導(dǎo)防治xx9.09萬畝（次），有效地控制了病蟲草鼠害的發(fā)生發(fā)展。全年累計發(fā)布病蟲情報及病蟲情況反映xx期，其中中長期預(yù)測預(yù)報3期；通過電子郵箱向省、市植保站發(fā)送病蟲報表400多份。二是扎實開展植物檢疫宣傳月活動。認(rèn)真開展以普及植物檢疫法律法規(guī)、規(guī)范行政許可程序、提升防控科學(xué)水平、嚴(yán)防疫情擴(kuò)散蔓延為宣傳主題的農(nóng)業(yè)植物檢疫宣傳活動。充分利用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體，進(jìn)行專題宣傳4次，發(fā)布手機(jī)短信95條，在重點區(qū)域設(shè)立宣傳點，組織張貼、懸掛標(biāo)語、橫幅82條；裝扮植物檢疫宣傳車輛，開展巡回宣傳咨詢活動4次，發(fā)放技術(shù)資料1380余份（冊），現(xiàn)場咨詢?nèi)罕妜x00人（次），對全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、13個專業(yè)化防治組織法人、部分種苗生產(chǎn)企業(yè)及調(diào)運人員和種植大戶進(jìn)行了植物檢疫性有害生物識別、監(jiān)測與防控技術(shù)專題集中培訓(xùn)。三是加強(qiáng)外來有害生物監(jiān)測與防控。在永和下南、樊村，西坡宋畔，五頃塬南邑，湫頭張村、榆林子小寺頭，宮河良種場，永正王溝圈等村設(shè)置蘋果蠹蛾監(jiān)測點24個，設(shè)置蠹蛾誘捕器120個，從4月中旬開始，定人、定點、定時進(jìn)行觀測記載，定期向省市上報監(jiān)測結(jié)果，確保疫情早發(fā)現(xiàn)、早報告、早防控。四是嚴(yán)格落實植物檢疫制度。規(guī)范“綠色通道”檢疫程序，在果品、煙葉、苗木外運的關(guān)鍵時期，實行24小時值班制度，對所運輸車輛進(jìn)行檢查登記，嚴(yán)格實施檢疫，全年完成調(diào)運檢疫80批（次）。深入蘋果、烤煙、苗木等生產(chǎn)基地，認(rèn)真廣泛開展產(chǎn)地檢疫，全年完成產(chǎn)地檢疫10.5萬畝（次）。按照《關(guān)于取消、停征和免征一批行政事業(yè)性收費的通知》要求，自20xx年1月1日起對全縣67家經(jīng)過認(rèn)證的小微企業(yè)免征植物檢疫費。與縣澳神州蘋果進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司、縣隴達(dá)苗木種植專業(yè)合作社、縣興盛種植專業(yè)合作社3家企業(yè)“結(jié)對子”，上門開展檢疫服務(wù)。五是規(guī)范專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍管理。為切實做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，我們對原有12個專業(yè)化防治隊和新成立的1個專業(yè)化防治隊進(jìn)行了集中培訓(xùn)并發(fā)放了防控器械和防控物資，指導(dǎo)各防治組織制定了農(nóng)作物病蟲害防治方案及管理辦法，建立了田間作業(yè)檔案，進(jìn)一步增強(qiáng)了我縣農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治組織的作業(yè)能力和社會化服務(wù)水平。目前，我縣農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織已涵蓋蘋果、烤煙、中藥材、蔬菜等重要支柱產(chǎn)業(yè)，組織機(jī)構(gòu)完備，管理逐步走向規(guī)范化。

根據(jù)今年項目工作安排和我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，按照“建點示范、以點帶面”的工作思路，我們抽派骨干技術(shù)力量，與有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊密配合，全面推行示范點建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任制，全年共建辦各類示范點43個，其中：萬畝示范點5個，千畝示范點17個，百畝示范點21個，總示范面積18.75萬畝。旱作農(nóng)業(yè)項目建成萬畝示范片帶1處、5000畝示范點6處，完成重點示范面積8.22萬畝；高產(chǎn)創(chuàng)建項目建成東、西2個小麥萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范片；西坡宋畔、永正東龍頭2個小麥寬幅勻播技術(shù)示范點，完成示范種植1.1萬畝；測土配方施肥項目在高紅、蔡峪、東龍頭、中巷、王錄、西莊、馬村、張村、南邑、東莊10個村建立了百畝示范方和西坡、山河、榆林子、湫頭、永和5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))建立了千畝鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級示范片，宮河塬和永和塬各建立1個萬畝示范區(qū)；麥后移栽荏項目建立了西坡、山河2個千畝示范片；中藥材產(chǎn)業(yè)建立了東山頭、王錄、小寺頭、南莊4個千畝中藥材示范點，開展果藥套種示范、育苗移栽示范，推廣使用配方肥，總示范面積4000畝。

試驗示范基地建設(shè)常抓不懈。“國以農(nóng)為本，農(nóng)以種為先”。種子在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收中的作用尤為重要。今年我們繼續(xù)把新品種引進(jìn)、試驗、示范、推廣作為工作中的重中之重來抓。繼續(xù)建設(shè)了120畝的西坡農(nóng)業(yè)綜合科技試驗示范基地，主要開展了小麥、玉米品種比較試驗，小麥寬幅精準(zhǔn)勻播增產(chǎn)效果試驗、肥料效應(yīng)試驗、噸田寶應(yīng)用效果對比試驗、噸田寶噴施劑量與時期試驗、不同化控劑防倒增產(chǎn)效果試驗以及小麥、玉米“3414”試驗，完全生物降解黑、白地膜與普通地膜對比試驗、完全生物降解地膜在馬鈴薯、玉米上的應(yīng)用試驗、玉米高產(chǎn)新品種示范、蘋果樹腐爛病防治藥劑藥效試驗等33項(次)。通過試驗，篩選出了蘭天10號、長6359、西平1號小麥，登海605、潞玉36、正德308、先鋒32d22玉米；進(jìn)一步驗證了寬幅勻播技術(shù)以及噸田寶在小麥上增產(chǎn)效果，明確了最佳施肥比例和施用時期；突破性在玉米、馬鈴薯上開展了完全生物降解膜試驗，為生物降解膜在我縣的推廣應(yīng)用提供了數(shù)據(jù)支撐。小麥新品種長航1號、隴鑒108豐產(chǎn)性、抗逆性表現(xiàn)突出，今年秋播時，從xx縣調(diào)回6300斤，進(jìn)行了大面積示范推廣。

同時，為了加快玉米新品種推廣步伐，我們在山河鎮(zhèn)解家川村建立了100畝的玉米高產(chǎn)新品種試驗示范展示基地，對近年試驗篩選出的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米新品種正德306、中地77、先玉335、先鋒32d22、潞玉36、金凱7號、金凱8號等進(jìn)行示范種植，為農(nóng)民群眾搭建了一個直觀了解玉米新品種的平臺。經(jīng)現(xiàn)場測產(chǎn)，先鋒32d22、潞玉36平均畝產(chǎn)分別為1047.2kg、1005.5kg，達(dá)到了噸產(chǎn)田水平，令群眾驚嘆不已，起到了很好的示范展示效果。

一是“一噴三防”成效顯著。在總結(jié)往年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過細(xì)化方案、強(qiáng)化措施落實、統(tǒng)一農(nóng)藥采購、統(tǒng)一組織噴防、統(tǒng)一宣傳指導(dǎo)，統(tǒng)一物化補(bǔ)貼，共向各類專業(yè)化防治組織及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組投放戊唑醇1噸、高效氯氟氰菊酯4噸、水溶性液體肥料1噸，帶動民間資金投入79.4萬元，落實噴防面積6萬畝。先后發(fā)布各類病蟲情報xx期，開展電視、廣播宣傳8期，辦黑板報xx期，通過手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息24期，發(fā)放技術(shù)資料、明白紙18000份（張），召開現(xiàn)場會12期，培訓(xùn)群眾23500人（次）。在西坡宋畔、伍畔，山河移鳳、佑蘇，永正東龍頭、上官莊，榆林子樂興、文樂，宮河?xùn)|山頭、宮河，周家梁家、周家等12個村開展了示范噴防，技術(shù)人員進(jìn)村入戶，深入田間地塊，落實防治面積，帶藥指導(dǎo)防治。據(jù)測算，今年我縣小麥穗粒數(shù)、千粒重明顯增加，分別較項目實施前增加1粒和1.2克，畝增產(chǎn)糧食19.2kg，增幅8.8%，全縣總增糧1xx0.2噸。

二是小麥藥劑拌種全覆蓋。對全縣范圍內(nèi)冬小麥全面落實藥劑拌種，堅決杜絕白籽下種，有效減輕了小麥條銹病等病蟲害在秋苗期的流行危害。共投放殺菌劑粉銹寧1.8噸、戊唑醇0.8噸、拌種器94臺，完成拌種面積8.14萬畝。

三是玉米大斑病防治措施到位。8月份，全縣玉米大斑病病情發(fā)生后，我們組織20名專業(yè)技術(shù)人員深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、田間地頭開展技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)，召開現(xiàn)場會6期，培訓(xùn)群眾6000人（次），累計發(fā)放技術(shù)資料、明白紙4500份（張）。全縣共出動防治勞力3600多人（次），機(jī)動噴霧器械100多臺，手動噴霧器械1700多臺（次），累計防治面積1.98萬畝（次），投入防治農(nóng)藥1.77噸，投入防治資金14萬元，其中農(nóng)藥8.8萬元，勞務(wù)費5.2萬元。

一是廢舊農(nóng)膜回收。協(xié)助兩家廢舊地膜回收再生產(chǎn)企業(yè)，申請省級農(nóng)村清潔工程專項資金450萬，用于企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，為我縣的廢舊農(nóng)膜生產(chǎn)再利用事業(yè)注入了新的活力。同時，為全縣xx家廢舊農(nóng)膜回收網(wǎng)點配發(fā)三輪車和臺秤，極大的提高各回收網(wǎng)點的工作效率和工作積極性。

二是野生植物資源保護(hù)。再次對全縣珍稀野生植物資源進(jìn)行了確認(rèn)和梳理，整理總結(jié)出了有待確認(rèn)物種和重點調(diào)查物種兩個類別。其中，野生大豆、野生麻黃、紫斑牡丹這3個物種是高度疑似狀態(tài)，有待進(jìn)一步確認(rèn)鑒別，黃花蒿、五味子、野核桃這3個物種是重點調(diào)查物種。對于有待確認(rèn)物種，根據(jù)不同物種的不同鑒別方法和鑒別時間，整理出了明年的調(diào)查時間表；對于重點調(diào)查物種，我們正在積極搜查資料，請教專家，有望在來年有所發(fā)現(xiàn)。

三是積極開展美洲斑潛蠅調(diào)查防治。對山河、西坡、永正、榆林子、宮河、永和6個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的設(shè)施蔬菜、露地蔬菜、油菜、煙草等作物進(jìn)行調(diào)查，向群眾宣傳了美洲斑潛蠅的基本防治措施，同時發(fā)放了吡蟲啉等藥劑。集中滅蟲面積1.8萬畝，綜合防治面積7萬畝（次）。

“三情”信息的及時性、準(zhǔn)確性，直接影響著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和政府決策。今年以來，我們堅持“七天大查，三天小測”、“重要時期日查日報”的“三情”信息報送機(jī)制。為了達(dá)到這一要求，我們指定專人（監(jiān)測、報送）、專車，定點定期開展“三情”監(jiān)測，植保、土肥、農(nóng)技三站密切配合，研究分析數(shù)據(jù)，提出相關(guān)措施和生產(chǎn)建議，確保了信息及時、準(zhǔn)確發(fā)布。全年累計發(fā)布農(nóng)情信息22條，利用123xx三農(nóng)服務(wù)平臺向技術(shù)指導(dǎo)員、鄉(xiāng)村干部、示范戶、專業(yè)合作社成員發(fā)布農(nóng)情信息137條，向省、市、縣業(yè)務(wù)部門上報農(nóng)情信息90多條。

圍繞項目實施，我們始終把宣傳引導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)做為首要工作來抓。按照“434”技術(shù)培訓(xùn)模式深入開展培訓(xùn)，全年共舉辦全膜玉米種植、糧油高產(chǎn)創(chuàng)建、測土配方施肥、農(nóng)作物病蟲害綜合防治、“一噴三防”、小麥寬幅勻播、麥后移栽荏、中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植等技術(shù)培訓(xùn)85期22170人（次），培訓(xùn)縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員260人（次），培訓(xùn)農(nóng)民23500人（次），培養(yǎng)科技示范戶xx00戶，制作大型宣傳標(biāo)牌5幅；開展科技下鄉(xiāng)35次，發(fā)放各種技術(shù)資料47100余份，接受技術(shù)咨詢483人（次）。通過宣傳培訓(xùn)，極大地調(diào)動了農(nóng)民學(xué)科技、用科技的積極性，提高了科技文化素質(zhì)和實踐能力。

一是選派技術(shù)骨干駐村。按照縣委安排以及雙聯(lián)、扶貧攻堅深度融合的要求，我單位選派了1名副科級干部、5名一般干部參與到精準(zhǔn)扶貧工作大會戰(zhàn)中。他們的主要任務(wù)是完善貧困村基礎(chǔ)資料、大數(shù)據(jù)平臺和電子扶貧檔案建設(shè)、落實各項精準(zhǔn)扶貧任務(wù)，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的一些實際困難，確保全縣年底整體脫貧目標(biāo)實現(xiàn)?，F(xiàn)階段，6名選派干部駐村工作開展順利，各項精準(zhǔn)扶貧任務(wù)正在有序落實中。二是物資扶貧深入民心。在三嘉關(guān)川、永正東龍頭、西坡月南、韓坳村開展以小麥“一噴三防”、全膜玉米頂凌覆膜、田間管理、測土配方施肥、蘋果栽培管理等為主題的農(nóng)業(yè)科技宣傳培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，特別是給予幫扶村、貧困戶以物資幫扶，以解決貧困戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際困難，累計發(fā)放各類物資25.45萬元，其中：優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米新品種潞玉36號7525斤，計14.9萬元；化肥12.2噸，計2.43萬元；農(nóng)藥1.5噸，計5.6萬元；地膜1.2噸，計1.56萬元；微型穴播機(jī)120臺，計0.96萬元。發(fā)放各類技術(shù)資料4xx0余份，普訓(xùn)群眾1400人（次）。引導(dǎo)扶持群眾發(fā)展草畜、蘋果、烤煙等富民產(chǎn)業(yè)，夯實了群眾脫貧致富的基礎(chǔ)。三是中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧。按照縣委“1+23”精準(zhǔn)扶貧方案要求，由我單位具體負(fù)責(zé)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)扶貧工作，通過干部入戶指導(dǎo)、物資投入等方式，扎實推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作順利開展，現(xiàn)已取得顯著成效。今年全縣栽植各類中藥材5.18萬畝，產(chǎn)量達(dá)4.01萬噸，產(chǎn)值達(dá)2.1億元。重點扶持了41個行政村的396戶貧困戶栽植中藥材，種植面積1004.77畝，產(chǎn)值205.7萬元，貧困戶種植中藥材人均增收728元。引進(jìn)中藥材新品種6個，培訓(xùn)貧困戶880人（次）。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善制度，提高服務(wù)意識。深入學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神以及新修訂的《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》，中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，通過領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)、組織職工集體學(xué)、一般干部主動學(xué)，單位上下形成了學(xué)理論、學(xué)技能的濃厚氛圍，每個職工記學(xué)習(xí)筆記均在3萬字以上。通過學(xué)習(xí)，大大提高了干部職工的政治思想覺悟，樹立起了團(tuán)結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實的工作作風(fēng)，服務(wù)“三農(nóng)”意識逐步增強(qiáng)；在完善學(xué)習(xí)、考勤、考核等各項管理制度的同時，強(qiáng)化單位內(nèi)部工作責(zé)任制，將試驗示范、項目建設(shè)等業(yè)務(wù)分配到站、到人，給每個人定崗位，定責(zé)任，定職責(zé)，分工協(xié)作，做到人盡其才，物盡其用，為各項工作的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)化管理，搞好督查，狠抓工作落實。一是繼續(xù)實施目標(biāo)管理，把各項工作目標(biāo)細(xì)化、量化，實行責(zé)任到人，定額管理；二是強(qiáng)化紀(jì)律，嚴(yán)格考勤，實行簽到制，增強(qiáng)干部職工自覺性和紀(jì)律性。三是定期考核，加強(qiáng)督查。對各站室年度和階段性工作完成情況實行定性與定量相結(jié)合、階段性考評與年終總評相結(jié)合、單項與綜合評定相結(jié)合、自查與督查相結(jié)合的辦法進(jìn)行考核，強(qiáng)化激勵機(jī)制，把督查考評結(jié)果與個人年終評優(yōu)評先、職稱晉升相掛鉤，激勵先進(jìn)，鞭策落后，促進(jìn)了各項工作的順利開展和全年各項目標(biāo)任務(wù)的完成。

3、狠抓建設(shè)，提高素質(zhì)，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。在開展業(yè)務(wù)工作的同時，加強(qiáng)作風(fēng)和思想建設(shè)，各項試驗、示范領(lǐng)導(dǎo)身體力行，職工親自動手，積極參與，既分工又協(xié)作，干得有聲有色，整個隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)大大提高，形成了一個強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。干部職工精誠團(tuán)結(jié)，各盡其能，“以老帶新”、“以強(qiáng)帶弱”、“以黨帶群”，“正能量”在無聲息的傳遞著，形成了比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍和強(qiáng)勁的工作合力，促進(jìn)了各項工作的開展。

回顧一年來我縣的農(nóng)技推廣工作，雖然各項工作進(jìn)展順利，目標(biāo)任務(wù)全面完成，但客觀分析，仍存在不少差距和問題：

一是我縣是農(nóng)業(yè)大縣，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)整體投入水平仍然較低；

四是農(nóng)技推廣資金還有較大缺口，嚴(yán)重制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，許多好的農(nóng)業(yè)科研成果、新的農(nóng)業(yè)技術(shù)只能停留在試驗示范階段，難以實現(xiàn)大面積推廣應(yīng)用。

20xx年我們將繼續(xù)堅持以科技增糧，服務(wù)“三農(nóng)”為工作重點、以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為推廣目標(biāo)、以健全制度為保證、以提高效率為途徑，重點抓好以下幾方面的工作：

1、突出項目建設(shè)工作。一是積極搞好科技項目爭取申報工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)部、省上的政策和項目投資方向，圍繞沃土工程、植保工作、旱作農(nóng)業(yè)等，通過各種渠道爭取新的項目立項，為我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新活力；二是全力抓好旱作農(nóng)業(yè)項目實施。20xx年，我縣計劃完成全膜雙壟溝播技術(shù)推廣10萬畝。

2、引新品種、創(chuàng)新技術(shù)。按照不同區(qū)域推廣不同作物品種，突出未來市場需求特點，引進(jìn)、試驗、篩選和儲備新、優(yōu)、特品種。開展前瞻性、基礎(chǔ)性試驗，總結(jié)節(jié)本、增產(chǎn)、增效技術(shù)新模式。

3、狠抓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)。年內(nèi)計劃完成科技培訓(xùn)120期2萬人(次)，骨干培訓(xùn)10期600人，培養(yǎng)科技示范戶xx00戶。

4、繼續(xù)抓好示范點創(chuàng)建。結(jié)合項目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，繼續(xù)加大資金投入力度，創(chuàng)新技術(shù)推廣和組織模式，創(chuàng)建各類農(nóng)業(yè)示范點30個，示范面積力爭達(dá)到20萬畝以上。

5、強(qiáng)化農(nóng)情信息服務(wù)。一是根據(jù)農(nóng)時，積極做好全縣土壤墑情、苗情、病情及重大災(zāi)情的監(jiān)測預(yù)報工作，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位服務(wù)；二是按照上級業(yè)務(wù)部門的安排和工作實際，搞好自然災(zāi)害防控，重大病蟲害防治，大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等中心工作，積極主動開展技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)和咨詢。

6、加強(qiáng)黨建和隊伍建設(shè)。主要抓好四項工作：一是加強(qiáng)思想政治建設(shè)，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量，努力構(gòu)建和諧文明機(jī)關(guān)；二是加強(qiáng)農(nóng)技隊伍建設(shè)，強(qiáng)化政策理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高了干部隊伍的黨性修養(yǎng)、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；三是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，筑牢干部職工拒腐防變的思想大堤；四是層層落實責(zé)任制，做好財務(wù)管理、安全管理、計劃生育和綜治維穩(wěn)等工作，杜絕違紀(jì)違法案件的發(fā)生。