為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

首屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會總體方案篇一

近年來，*市認識到發(fā)展旅游業(yè)必須堅持政府主導戰(zhàn)略，有效整合政府職能，聚集政策、資金、管理、服務優(yōu)勢，集中力量辦大事，促進持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

市委書記楊信同志十分關(guān)注旅游業(yè)發(fā)展，分別于20*年*月*日和20*年*月*至*日組織相關(guān)部門進行旅游專題調(diào)研。楊信同志關(guān)于旅游工作批示最多，僅今年就有6次，從到杭州宣傳促銷到旅游景區(qū)的產(chǎn)品建設，從帶領(lǐng)相關(guān)部門走出去旅游調(diào)研到用兩天時間視察全市旅游資源并全面部署旅游工作。楊信書記反復強調(diào)：“旅游業(yè)的發(fā)展關(guān)乎長遠、關(guān)乎全局，不僅是提升人民幸福指數(shù)的產(chǎn)業(yè)，也同樣是代表地方經(jīng)濟發(fā)達與否的標志。從根本上講關(guān)系到全市人民的長遠利益，所以旅游業(yè)的發(fā)展意義十分重大。一定要做大做強，要抓實抓好?！睏钚磐具€親自研究分析，從旅游業(yè)發(fā)展的角度提出了“生態(tài)旅游勝地”的城市定位。市長劉剛同志多次主持召開市政府常務會議或市長辦公會，專門聽取旅游工作匯報，并親自率領(lǐng)市直相關(guān)部門現(xiàn)場辦公，親自部署扎龍、*等重點景區(qū)建設工作，協(xié)調(diào)解決有關(guān)重大問題。在他的親自主持下，今年7月，市政府制定出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的若干意見》，并指出：“必須把旅游業(yè)作為富民產(chǎn)業(yè)來培育，作為支柱產(chǎn)業(yè)來推進，作為先導產(chǎn)業(yè)來支持，創(chuàng)新發(fā)展思路，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，壯大發(fā)展規(guī)模，提升發(fā)展層次，努力加快旅游業(yè)發(fā)展。”今年，省旅游局薄喜如局長視察齊市旅游業(yè)期間，充分肯定了我市黨政主要領(lǐng)導真抓實干，發(fā)展大旅游的經(jīng)驗。

市委、市政府的高度重視、大力促進，使全市上下各級黨委、政府對發(fā)展旅游業(yè)的重要性有了新認識，抓旅游的自覺性有了新提高，形成了抓旅游就是抓經(jīng)濟、就是抓發(fā)展、就是抓開放、就是抓形象、就是抓和諧的統(tǒng)一思想和共識。碾子山區(qū)委書記、區(qū)長親自帶隊參加市旅游局組織的旅游推介，并把“碾子山6.28登山節(jié)”新聞會開到了哈爾濱；昂昂溪區(qū)委書記在全區(qū)工作會議上給區(qū)旅游局下了“迅速把俄羅斯風情小鎮(zhèn)、古文化遺址等好的資源建設成為旅游精品景區(qū)”的硬任務；鐵鋒區(qū)委書記親自策劃旅游大項目并到北京進行招商引資；富?？h委書記、縣長主持召開專題旅游業(yè)發(fā)展座談會。全市16縣（市）區(qū)全部明確了旅游產(chǎn)業(yè)定位，大部分提出要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟重要的支柱或主導產(chǎn)業(yè)，旅游綜合發(fā)展、全面發(fā)展的大環(huán)境明顯改善。

旅游業(yè)真正形成產(chǎn)業(yè)是在交通、通信、文化、餐飲住宿等各業(yè)得到一定發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，而且將隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而加快發(fā)展。在新一輪旅游發(fā)展的戰(zhàn)略提升期，根據(jù)政府主導發(fā)展旅游業(yè)的戰(zhàn)略需要，*市委、市政府提出，旅游部門推進旅游產(chǎn)業(yè)建設，必須自覺站在戰(zhàn)略和全局的高度，統(tǒng)籌好旅游與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，絕不能拘泥于旅游的“小圈子”。近年來，由于受發(fā)展環(huán)境、思想解放程度等多方面因素的影響，雖然做了不少工作，但旅游管理體制改革始終沒有破題。今年以來，市黨政一把手帶頭研究旅游，市政府出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的若干意見》，明確將改革旅游管理體制，從制度層面上消除旅游發(fā)展的障礙作為重點推進工作。并先后制定出臺《關(guān)于加強旅游從業(yè)人員教育培訓的實施辦法》、《關(guān)于扶持旅行社加快發(fā)展的實施辦法》、《關(guān)于評定“鶴城旅游購物（餐飲、娛樂）重點推薦單位”》等支持旅游業(yè)發(fā)展的若干政策措施。

為實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)鏈“雙贏、多贏”的局面，市主要領(lǐng)導多次召開辦公會，結(jié)合管理體制就產(chǎn)業(yè)鏈打造和完善問題進行部署并取得了良好的效果。市長劉剛同志在與六和集團、中旅集團、中青旅集團等單位積極溝通項目的同時，親自跑北京協(xié)調(diào)中國城市規(guī)劃設計研究院，劉剛市長還五上大架山指導*滑雪場的建設，為旅游業(yè)的發(fā)展傾注了心血。在主要領(lǐng)導的引領(lǐng)下，市規(guī)劃部門主動將旅游理念融入城市規(guī)劃，高水平編制《*市旅游總體規(guī)劃》和《*區(qū)旅游觀光帶規(guī)劃》、《*景區(qū)規(guī)劃》。建設部門全力搞好冰雪游覽會的同時，把明月島打造成為全市繼扎龍之后的第二個*級景區(qū)。文化部門積極支持開展旅游活動，精選非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目報送文化部，積極保護城市百年老建筑，文化部門和體育部門還在一年一度的關(guān)東文化旅游節(jié)期間發(fā)揮了積極作用。在政府主導發(fā)展旅游戰(zhàn)略的深入實施下，全市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境得到了進一步優(yōu)化，城市建設形成了新亮點，旅游安全和市場秩序有保障，產(chǎn)業(yè)鏈條得到了協(xié)調(diào)發(fā)展。目前，齊市已經(jīng)擁有a級景區(qū)13處，部級工農(nóng)業(yè)旅游示范點7處。擁有旅行社30多家，旅游星級飯店18家。初步形成了布局合理、高中低檔配套、服務功能完善的旅游接待體系。

打造產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品，展示形象，招徠游客。*市十分重視旅游宣傳促銷。市委書記和市長兩位主要領(lǐng)導親自當起了城市旅游的“宣傳員”和“貨郎”，在他們的親自帶領(lǐng)下，*市組成陣容龐大的黨政代表團，近年來先后在上海、珠海、義烏、韓國、香港、北京、天津、杭州進行專題旅游宣傳推介。觀者無不為*的秀美風光和熾熱情懷所深深打動。20*年3月，國家旅游局副局長王志發(fā)參加了我市在北京釣魚臺舉辦的推介會后給予高度評價，對黨政一把手親自推介表示贊賞。

這幾次大型推介，對*市旅游業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。20*年，上海市靜安區(qū)公務員帶薪休假全部來到*，廣東省來齊游客同比增長82%，海外游客增長49.8%。而在市委和市政府的主導下，各相關(guān)部門之間也形成了“在省外搞大型招商及經(jīng)貿(mào)活動必須同時進行旅游推介”的共識。在*，城市旅游推介已經(jīng)成為大家份內(nèi)的事，無論省內(nèi)還是省外促銷，各相關(guān)部門的領(lǐng)導，都把旅游當成了自己的份內(nèi)之事，遇到機會，就向公眾散發(fā)資料，介紹*的旅游產(chǎn)品。

以書記、市長兩位主要領(lǐng)導帶動的政府主導發(fā)展旅游業(yè)，意味著旅游業(yè)在*市成為了“一把手工程”。通過政府宏觀調(diào)控“這只看得見的手”對經(jīng)濟產(chǎn)生影響，在*旅游業(yè)的發(fā)展中體現(xiàn)得淋漓盡致。而“一把手工程”力量，還突出體現(xiàn)在區(qū)域資源整合，加強區(qū)域旅游合作的工作當中。

近年來，*市一直強力推進黑龍江省西部旅游的合作進程，使*的大濕地、*的大油田、*的大火山、*的大界江等獨特的生態(tài)旅游資源進一步得到整合，區(qū)域間無障礙旅游基本形成。尤其在20*年，中央電視臺組織評選“中國十大完美旅游線路”活動，包括*在內(nèi)的黑龍江省西部旅游精品線路“情系黑土地”名列其中。為切實加強對全市投票活動的組織領(lǐng)導，確保目標任務的完成，*市成立了市爭創(chuàng)活動領(lǐng)導小組。站在爭創(chuàng)活動關(guān)系到進一步擴大城市開放、關(guān)系到進一步提升*的形象、進一步構(gòu)建和諧社會的高度，向全市人民發(fā)出倡議，號召全市人民調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，全力爭創(chuàng)十大完美旅游線路。市委書記楊信做出了“要爭當中國十大完美旅游線路，志在必得，而且位置要靠前”的重要指示，提出了“獻上一份愛，關(guān)系幾代人，投上一張票，造福千萬家”的口號。四大班子主要領(lǐng)導還親自上網(wǎng)，在中央電視臺舉辦的“中國十大完美旅游線路”評選中，為“情系黑土地”投上了莊嚴的一票。

在市委、市政府的倡議下，全市各有關(guān)單位迅速行動，廣泛發(fā)動，全市宣傳動員工作橫向到邊、縱向到底，在最短的時間內(nèi)形成了全民爭創(chuàng)的熱潮。省委宣傳部、省旅游局在相關(guān)城市投票工作協(xié)調(diào)會議上，對*的工作給予了高度評價。20*年1月，“情系黑土地”以1*萬的高票名列“中國十大完美旅游線路”榜首，成為東三省唯一當選線路。

堅持政府主導是*旅游業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，同時也是一個市場運作、按經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展的典型。通過政府主導，不斷加快精品景區(qū)建設，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷提升行業(yè)服務水平，使*旅游，真正地走上了持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。

首屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會總體方案篇二

現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅游運行實踐與理論探索在我國開展有20多年，冬季的鄉(xiāng)村旅游處于開始階段。目前存在的問題表現(xiàn)為產(chǎn)品和服務雷同、缺乏細分市場對策，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單，缺乏規(guī)劃和整體營銷策略，游客少、大多數(shù)經(jīng)營者冬半年歇業(yè)。策略建議政府發(fā)揮領(lǐng)導作用，完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設施環(huán)境建設，做好市場和產(chǎn)品的細分化、差異化，建設好營銷渠道，制定價格要注重長期目標，做好促銷等服務。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

1、鄉(xiāng)村旅游市場營銷綜述與問題引出

在國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游大發(fā)展的情況下，鄉(xiāng)村旅游活動也呈現(xiàn)出緊緊跟隨發(fā)展之勢。目前鄉(xiāng)村旅游主要分布在省城、地級市和鐵路、骨干公路沿線縣級市的郊區(qū)，以及長白山、興安嶺、松花江、千山、的世界文化遺產(chǎn)地、松花湖、鏡泊湖等著名景區(qū)周邊地區(qū)，濱海、濱湖、濱江、濱水庫地區(qū)。但是，這些鄉(xiāng)村旅游活動受季節(jié)性影響很大，每年“十一”后至來年“五一”前的六個半月時間處于冬半年淡季，除了海濱湖畔水庫冬捕時期的魚餐館、市郊的滑雪場、少數(shù)鄉(xiāng)村公路邊上的農(nóng)家餐館、小旅店外，絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營戶都處于歇業(yè)狀態(tài)。冬季鄉(xiāng)村旅游市場脆弱，農(nóng)(牧、漁)民冬季創(chuàng)收渠道很少，收入甚微，不利于冬季農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的解決。

2、冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷實踐存在的主要問題

雖然鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展較快，但是面對游客市場需求不斷更新和選擇日益多樣化的趨勢，加上旅游淡旺季的影響，冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷實踐中不斷產(chǎn)生新的問題，主要歸入以下五大方面。第一，冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷的產(chǎn)品和服務雷同、缺乏細分市場對策。其代表性的口號是：吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家房、做農(nóng)家人。四面辦滑雪場、八方搞冬季捕魚。此類問題不能滿足游客多層次、多元化的需求，限制了鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。第二，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)景點營銷理念尚未完全形成，大多數(shù)仍停留在推銷階段，個別鄉(xiāng)村甚至還停留在銷售階段。原因一是我國大陸鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營者許多是個體農(nóng)戶，會銷售已經(jīng)是其思想解放邁出的一大步;二是一些鄉(xiāng)村地區(qū)在政府部門推動下、在(城市或沿海發(fā)達地區(qū))外來經(jīng)營者的示范下，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村旅游會推銷也是其一大進步。第三，大多數(shù)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游進行營銷的軟、硬環(huán)境條件尚有不完善的方面，如道路、停車場、手機信號、飲食衛(wèi)生狀況、廁所、住宿、安全、經(jīng)營秩序、交易欺詐等，農(nóng)戶限于實力無力營銷，鄉(xiāng)村地區(qū)基層政府的觀念和條件限制了其組織農(nóng)戶營銷，經(jīng)營者只是機械地照抄照搬搞得好的地區(qū)鄉(xiāng)村旅游的做法，而不會營銷等問題。第四，缺乏區(qū)域鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)劃和整體營銷策略。目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游活動政府比較重視，但容易導致一哄而上，缺乏區(qū)域市場規(guī)劃，農(nóng)戶們和經(jīng)營者不了解、不重視市場容量，重復建設，盲目濫搭亂建，自然鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的效益差。由于缺乏規(guī)劃、經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，無法形成區(qū)域鄉(xiāng)村旅游整體市場營銷合力，更無有力的營銷策略。第五，冬季氣溫低、游客少，大多數(shù)經(jīng)營者冬半年歇業(yè)。本地城市游客貓冬不下鄉(xiāng)或去南方、國外旅游，南方游客怕鄉(xiāng)村地區(qū)防寒條件差，多在城市中旅游。冬半年鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游經(jīng)營者除極少數(shù)的市郊滑雪場、水庫湖泊冬捕、公路邊的小農(nóng)家餐館外，大都歇業(yè)。

3、冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷的策略建議

3.1、地方政府職能部門應該積極發(fā)揮領(lǐng)導推動作用

從國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷史看，先發(fā)展、后規(guī)范、政府介入發(fā)揮主導推動作用是促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的基本道路。對于冬季的鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場營銷工作，首要的策略是建議加強政府領(lǐng)導，發(fā)揮政府旅游和農(nóng)業(yè)等職能部門的組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、宣傳、推動作用，指導引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者在冬季積極進行市場營銷工作，努力吸引游客，盡可能延長冬季鄉(xiāng)村旅游活動的接待服務時間。

3.2、注重環(huán)境的復雜多變性，完善鄉(xiāng)村地區(qū)冬季的基礎(chǔ)設施環(huán)境建設

鄉(xiāng)村地區(qū)的基礎(chǔ)建設雖然有一定的改善，但是冬季遇有惡劣天氣，道路、通信、采暖等問題常常出現(xiàn)，這都是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的硬傷。需要地方政府隨經(jīng)濟、社會的發(fā)展繼續(xù)加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的統(tǒng)籌建設力度，繼續(xù)改善冬季鄉(xiāng)村旅游的道路、通信、衛(wèi)生、修配、路標、防滑、車輛和游客防寒、當?shù)赝撂禺a(chǎn)品交易等基礎(chǔ)設施硬環(huán)境。鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游經(jīng)營者要主動發(fā)揮自身作用，有條件的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營農(nóng)戶、經(jīng)營聯(lián)合體、經(jīng)營企業(yè)、地方鄉(xiāng)村旅游協(xié)作組織要主動行動起來，搞好其管理的場所及周邊的冬季清雪、除冰、防滑、保暖、公廁工作，為滿足游客需求、吸引前來消費，做好交通上的可進入、通信上的能聯(lián)絡、衛(wèi)生上的保健康、接待上需保暖的基礎(chǔ)工作。注重環(huán)境的復雜多變性，盡量協(xié)調(diào)處理好當?shù)貨]有從事鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營的農(nóng)(牧、漁、林)民的生產(chǎn)、生活活動與鄉(xiāng)村旅游活動之間的利益關(guān)系;使這些居民能夠分享到鄉(xiāng)村旅游市場活動所帶來的道路、衛(wèi)生、通信、信息服務等便利的間接利益，或游客從其那兒購買當?shù)赝撂剞r(nóng)副產(chǎn)品等直接經(jīng)濟利益;使這些居民不反對當?shù)剡M行鄉(xiāng)村旅游活動，并以后逐漸參與到鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營中來。

3.3、以游客滿意為戰(zhàn)略使命做好冬季鄉(xiāng)村旅游市場和產(chǎn)品的細分化、差異化工作

鄉(xiāng)村地區(qū)冬季的旅游市場和產(chǎn)品在民俗風情、歷史文化、依附相同(城市)市場目標游客群的基礎(chǔ)上，各個省市縣區(qū)鄉(xiāng)村屯、各個江河水庫湖泊泡子沿邊、各個經(jīng)營主體(農(nóng)戶或企業(yè))之間，應該在當?shù)卣毮懿块T協(xié)調(diào)下，面對共同或各自依附的城市和潛在的目標游客群，根據(jù)各自自身經(jīng)營場所和服務的地點、條件、環(huán)境、檔次、實力、經(jīng)驗，選擇好自己的目標游客群，以游客滿意為戰(zhàn)略使命，進行有差別的旅游產(chǎn)品、服務的經(jīng)營。

3.4、圍繞競爭優(yōu)勢的發(fā)揮建設好冬季鄉(xiāng)村旅游的營銷渠道

建設好冬季鄉(xiāng)村旅游市場的營銷渠道很重要。由于鄉(xiāng)村地區(qū)冬季的旅游業(yè)剛剛開始，還遇有城市居民貓冬不外出的心理或冬季外出旅游大多選擇南方、國外的旅游線路的習慣，加上各省鄉(xiāng)村地區(qū)從事旅游的業(yè)者經(jīng)濟實力所限，以及鄉(xiāng)村地區(qū)目前旅游產(chǎn)品和服務品相對單一、簡陋;可以圍繞競爭優(yōu)勢的建立與發(fā)揮，先采取委托旅行社作為中間商等間接營銷渠道進行，然后根據(jù)各家經(jīng)營者的實際情況再分別采取直接營銷、寬渠道營銷、短渠道營銷等渠道策略。經(jīng)過發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者如有能力，應該自己培養(yǎng)委派營銷業(yè)務人員，圍繞自己競爭優(yōu)勢的發(fā)揮，對目標城市的目標客戶群市場進行直接的冬季營銷開發(fā)、培育市場和忠誠的客戶群。在營銷工作的開展中，要注意盡量在不同城市或城中的不同區(qū)域，選擇多家旅行社合作，進行寬渠道的營銷活動。對距離遠或南方、關(guān)內(nèi)、外省城市的旅行社可采取多層級的寬渠道營銷，對本地區(qū)鄰近城市的旅行社要盡量減少層級，直接向旅行社或客戶群營銷宣傳。3.5、制定冬季鄉(xiāng)村旅游市場的價格要面向未來，注重長期目標

價格是杠桿，在各個市場活動中作用很大。鄉(xiāng)村地區(qū)冬季旅游市場目前處于起步和培育階段，游客市場開發(fā)工作艱巨，還沒習慣冬季前往鄉(xiāng)村地區(qū)旅游的潛在游客和旅行社對鄉(xiāng)村旅游的價格相當敏感，經(jīng)營者需要認真考慮旅行社和潛在消費者的心理價位，面向未來注重長期目標，制定好為游客所需求且能夠接受的冬季產(chǎn)品和服務的價格。未來鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、服務的價格浮動，要注重長期目標，不要超過當年國內(nèi)或當?shù)亟?jīng)濟、物價的增長率水平，也不宜競相降價搞虧損團費旅游，試圖整垮本地其他經(jīng)營者，客觀造成當?shù)亟?jīng)營秩序混亂、旅行社和游客避而遠之。各個經(jīng)營者在冬季制定鄉(xiāng)村旅游市場產(chǎn)品和服務的價格，一定要實事求是、因地制宜、考慮長遠、可持續(xù)發(fā)展。

3.6、積極采取多種方式做好促銷

冬季鄉(xiāng)村地區(qū)旅游業(yè)的市場營銷工作，最后落實的重點在進行培育冬季市場，做好各種形式的促銷宣傳、吸引游客上面。目前的宣傳促銷手段，多是經(jīng)營者自己發(fā)放傳單、在路邊置放廣告牌、給回頭客優(yōu)惠讓其口碑宣傳等簡單形式。鄉(xiāng)村地區(qū)的地方政府職能部門、當?shù)剜l(xiāng)村旅游管理部門、鄉(xiāng)村旅游組織如聯(lián)合體和協(xié)會等應該在當前冬季鄉(xiāng)村旅游起步、培育階段發(fā)揮主導作用，協(xié)調(diào)組織相關(guān)經(jīng)營者、贊助商、財政補貼等費用投入，利用各種合適的媒體如電臺、電視臺、公交車站、互聯(lián)網(wǎng)、報紙雜志、旅游地圖、交通道路邊廣告牌、冬季節(jié)慶活動、過去來過本地的文化體育界名人明星等，集體進行當?shù)貐^(qū)域冬季鄉(xiāng)村旅游活動的整體形象性宣傳促銷。

整體形象性宣傳促銷在目前，遠比農(nóng)戶或小企業(yè)自身做冬季宣傳促銷可信度更高，容易相對提高鄉(xiāng)村當?shù)囟韭糜问袌龅闹?，從而吸引潛在的游客市場。如長春市二道區(qū)東郊的鄉(xiāng)村地區(qū)在旅游推介中光宣傳自己的農(nóng)家飯店、山莊，不一定引起游客或旅行社的興趣，當大家整體宣傳蓮花山旅游度假區(qū)是舉辦過世界杯空中技巧滑雪賽事的地方時，可能吸引客戶注意，然后再介紹自己家的店在蓮花山滑雪場旁邊，效果要好些。當然其他促銷宣傳形式包括地方政府官員的外出參加會議促銷、當?shù)鼐用竦娜珕T促銷、經(jīng)營者自己促銷等，只要有利于冬季鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的促銷方式，就可以積極進行、大膽使用，在促銷中不斷完善。

總之，冬季鄉(xiāng)村旅游活動應該積極開展，的經(jīng)營者應該主動進行冬季鄉(xiāng)村旅游市場營銷工作，把冬半年淡季六個半月時間的鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)好，對于鄉(xiāng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的解決和冬季旅游事業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

首屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會總體方案篇三

從人口、需求、經(jīng)濟基礎(chǔ)及客觀可能性等多方面來考查，中國老年旅游市場的開發(fā)具有其可行性。

(一)老年人口的增多

自改革開放以來，中國的經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的良好發(fā)展態(tài)勢，以此為基礎(chǔ)，中國的醫(yī)療水平不斷提高，居民生活條件(衣食住行等)得到較大改善，于是老年人健康狀況較以前有很大提高，死亡年齡后移，死亡率降低。因此，中國老年群體的人數(shù)逐年遞增，這為老年旅游市場提供了龐大的客源基礎(chǔ)。

(二)老年人有潛在旅游需求且具有較多的時間

進入90年代以來，中國的家庭結(jié)構(gòu)有了較大的變化，由“四世同堂”式的大家庭逐漸向“兩口之家”、“三口之家”式的小家庭過渡，于是中國城市中出現(xiàn)大批的“空巢家庭”，其特點是兩位退休的老人獨居寓所，其成家的兒女另居他所(同一城市或不同城市)，視工作繁忙程度，兒女定期或不定期回家省親。于是在大部分的時間內(nèi)，老人是比較孤獨的，他們希望有合適的活動以使其生活更為豐富多彩，而安排合理的旅游是其比較喜歡的方式之一。

(三)老年人有進行旅游消費的經(jīng)濟基礎(chǔ)

這在城市居民中表現(xiàn)猶為突出。首先，老人離(退)休在家，有固定的收入。其次，此時兒女多已參加工作，他們會定期或不定期地給老人一些數(shù)目不小的“零花錢”，以示孝心，尤其那些由于工作原因不能經(jīng)?；丶业膬号畷嗟匾赃@種經(jīng)濟給予的方式來彌補感情支出的不足。而且，這一代年輕人比以前任何一代都更強烈地希望自己能去獨立創(chuàng)業(yè)，而不愿再靠在父母的大樹下乘涼，因此，老年人的經(jīng)濟收入就成為其真正的可支配收入。

(四)中國旅游業(yè)的發(fā)展為開發(fā)老年旅游市場提供了客觀可能性

近幾年中國旅游業(yè)獲得較大發(fā)展，旅行社的專業(yè)水平不斷提高，雖然由于各種原因使得旅行社的工作仍有不盡人意之處，但其綜合能力(包括服務水平、產(chǎn)品開發(fā)、營銷水平等)無疑較以前有了很大進步。旅行社的日趨成熟使開發(fā)老年旅游市場成為可能。開發(fā)老年旅游市場，不僅可以使旅行社擴展業(yè)務，有助于逐步完善中國旅游業(yè)，同時體現(xiàn)出社會對老年人的關(guān)注，是提高老年人生活質(zhì)量的一條佳徑。由此可見，目前開發(fā)中國老年旅游市場實際已經(jīng)日趨成熟，條件也基本具備，關(guān)鍵在于如何行動。

消費心理是指消費者在滿足消費需要活動中的思想意識，它支配消費者的購買行為。人進入老年期后由于生理器官的變化，必然引起心理的變化。研究老年人的心理特征，有助于掌握和了解老年消費者的消費心理，有助于分析老年人的消費行為。

(一)老年消費者的購買動機

消費行為可劃分為六種類型，即習慣型、理智型、經(jīng)濟型、沖動型、想象型和不定型。調(diào)查顯示，51.2%的老年消費者是理智型的消費者，他們會對待選擇的商品或服務進行理智的分析和思考，并多家選擇，充分考慮多種因素，購買自己滿意的商品或服務。有20%的老年消費者屬于習慣型的消費者，他們通過反復購買、使用某種商品或服務，對這種商品或服務產(chǎn)生較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費習慣和購買習慣，且不會輕易改變這種習慣。老年人的習慣購買心理還表現(xiàn)在：對于不了解的商品或服務不輕易采用，極少發(fā)生沖動型購買。

(二)老年消費者購買商品時考慮的因素

過去人們常常認為大部分老年人屬于習慣型消費者，但隨著時代的進步和生活節(jié)奏的加快，老年人表現(xiàn)出適應新環(huán)境和新事物的能力和愿望，方便省事才是他們真正考慮的因素。調(diào)查顯示屬于經(jīng)濟型的老年消費者占的比重并不高，由此可見，現(xiàn)在的老年消費者已不是我們想象中的那種只求價格便宜的消費者了。他們在購買商品或服務時會綜合考慮各方面的因素，價格只是他們考慮的因素之一。調(diào)查顯示，老年消費者購買時更強調(diào)質(zhì)量可靠(29.8%)、方便省事(26.4%)、經(jīng)濟合理(25.8%)、舒適安全。

我國現(xiàn)階段的老年消費者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們一般生活都很節(jié)儉，價格便宜對于他們選擇商品或服務確實有一定的吸引力。但是隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，老年消費者在購買商品或服務時也不是一味追求低價格，質(zhì)量可靠和使用方便才是他們考慮的主要因素。還有一點必須了解，就是很多老年消費者有補償性消費動機。在子女長大獨立、經(jīng)濟負擔減輕之后，一些老年消費者試圖隨時尋找補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望，即進行補償性消費。因此，老年人在旅游觀光、健身娛樂、營養(yǎng)保健、美容美發(fā)、穿著打扮等方面，同樣有著強烈的消費興趣。

(三)老年消費陪伴方式

在消費的陪伴方式上，因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由于工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴或同齡人一道出門購物或旅游。老年人之間有共同話題，在進行購買決策時也可以互相參考、出謀劃策。這就說明，影響老年消費者購買行為的相關(guān)群體主要還是老年人。

(四)廣告對老年消費者的影響

關(guān)于廣告對自己的影響，大部分老年消費者選擇了“影響一般”(41.9%)，而且相當一部分選擇了“沒什么影響”(22.7%)。由此可見，老年消費者對廣告的依賴程度一般，而且由于一些虛假廣告的負面影響，使得一部分老年消費者對廣告產(chǎn)生了反感情緒。由于老年消費者心理成熟、經(jīng)驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。當然老年消費者還是希望通過真實的廣告了解一些商品或服務的特點，并以此作為選擇的依據(jù)。另外，名人廣告對老年消費者的影響也不大，而且對老年人影響最大的媒體廣告為視聽廣告和報刊廣告。

由于老年旅游者在身體、思想及生活習慣等方面的特殊性，在對老年旅游市場進行開發(fā)時必須認真分析老年旅游者的需求特點，在經(jīng)營思想和經(jīng)營方針上采取行之有效的、有針對性的營銷策略。

(一)老年旅游市場的調(diào)研?？傮w來講，我國旅行社在制定營銷策略前都缺乏必要的市場調(diào)查和研究，這在一定程度上造成了其經(jīng)營和管理上的混亂。隨著市場競爭的日趨激烈及市場規(guī)范化的逐步提高，旅行社應把市場調(diào)研提到重要的議事日程上來，通過分類調(diào)研(離退休干部、退休工人、家庭主婦、宗教信仰者等)對主要客源及其旅游目的、旅客經(jīng)濟特征及行為特征、旅客消費偏好及客源流向等進行深入的了解，系統(tǒng)地搜集有關(guān)老年旅游需求方面的信息，從而制定出切實可行的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

(二)產(chǎn)品策略。老年人的身體狀況決定老年人對服務需求的特殊性，決定了旅行社不能在滿足大眾的共性需求的過程中實現(xiàn)對老年人個性需求的滿足，而是要根據(jù)老年人的生理和心理特征來開發(fā)產(chǎn)品，尤其在產(chǎn)品的方便性、安全性、保健性方面突出特色。經(jīng)研究表明，老年旅游者與其他旅游者的重要區(qū)別在于：1.其旅游動機以“回歸自然、懷舊、療養(yǎng)”為主;2.其喜歡的旅游形式為：山野風光、鄉(xiāng)村風光、森林游憩、舊地重游、親情游、尋根游、溫泉浴、日光浴等;3.由于年齡較大，他們更傾向于參加團隊游，并希望有一名有耐心、脾氣溫和且能干的導游，同時，旅游時間不宜過長(以一周內(nèi)為好)、目的地不宜過遠。4.老年旅游產(chǎn)品應以安全、方便、可靠為主要特征。據(jù)此分析，旅行社應努力設計符合老年人以上需求的旅游產(chǎn)品。

(三)價格策略。隨著旅游市場的開放和發(fā)展，盡管傳統(tǒng)的包價旅游形式正受到日益嚴峻的挑戰(zhàn)。但是對于老年旅游市場而言，包價旅游仍不失為一種較好的選擇，這是由老年市場的特點決定的，老年旅游者希望一次性購回成套的旅游產(chǎn)品(交通、住宿、餐飲、游覽地活動安排等諸多項目的組合)，而不愿購回“零件”再自己進行組裝，因此老年旅游市場應以包價旅游為主。但具體實施時也應根據(jù)實際情況做靈活的調(diào)整，例如：1.區(qū)別不同時間實行差價。可以根據(jù)旅游淡旺季的不同實行浮動價格。2.區(qū)別不同的空間實行差價。即根據(jù)旅游目的地的不同制定不同的價格。3.額外服務附加價。老年旅客有其特殊的身體狀況和思維方式，有時他們會要求旅行社提供其所需的“特種服務”(如額外的照顧)，此時，旅行社應根據(jù)老人的特殊要求量體設計，并可根據(jù)額外服務的種類及數(shù)量核算成本做適當?shù)募觾r。4.小包團價。這主要針對“舊地重游、親情游、尋根游”的老年旅客而制定，由于旅游目的地的特殊性，有時他們希望有自己獨處的時間和空間，此時可根據(jù)旅客的具體要求設計服務項目，并以此作為制定小包團價的依據(jù)。

(四)促銷策略。要吸引老年人參加旅游，除獨特的產(chǎn)品和合理的價格外，促銷策略必不可少，尤其在現(xiàn)代中國老年人的旅游意識還不算很強的情況下更需要利用形象而具體的促銷來刺激需求，引導消費。老年人不喜歡孤獨，又最容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注。因此，在促銷的各個環(huán)節(jié)都要用“情”字貫穿始終，處處為老人著想。一個有針對性的老年旅游市場促銷策略應包括以下幾方面內(nèi)容：1.設計內(nèi)容詳盡、符合老年人思維習慣和閱讀習慣的宣傳印刷品，介紹旅游線路、可提供的服務、旅游目的地的特色(風俗民情、風光名勝、特殊意義、特殊資源等)，其中最關(guān)鍵的一點是每一項介紹都要語言誠懇，且與老年人旅游的動機(回歸自然、懷舊、療養(yǎng))相聯(lián)系，一再觸發(fā)其出門旅游的欲望。這種印刷品應圖文并茂、實用功能強、可長時間保留。2.針對老年旅游者制作的廣告，應該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，盡量避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告，并以視聽廣告和報刊廣告為主要媒體。3.利用特殊節(jié)假日(如老人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等)推出“家庭旅游特餐”，利用中國尊老敬老的傳統(tǒng)美德，引導子女與父母同游。

(五)渠道策略。老年旅客的輸入渠道較為特殊，總的原則應是既有重點又廣開渠道。1.旅行社應成為老年人有求必應的窗口，熱情提供各種旅游信息，推薦靈活多樣的服務項目。旅行社甚至可以成立“老年市場部”，及時追蹤老年市場動態(tài)，作好信息反饋，為老年旅行者提供高質(zhì)量、多樣化、個性化的服務。2.應充分利用電腦網(wǎng)絡建立健全老年市場預訂系統(tǒng)。如今老年人已經(jīng)成為喜愛上網(wǎng)沖浪的主要群體之一，旅行社應充分看到這一趨勢，除了在網(wǎng)上提供豐富多彩的旅游介紹以吸引老年旅行者的注意外，還要針對老年人的需求設立完善的網(wǎng)上預訂系統(tǒng)，以最簡便的方式和最快捷的速度為老年旅行者提供周到的服務。3.旅行社應采取多種方式與企事業(yè)單位、機關(guān)團體、學校、社區(qū)等單位的老干部管理處、老年活動中心等老年人機構(gòu)保持密切的聯(lián)系，利用適宜的時機推銷其產(chǎn)品。通過這種聯(lián)系旅行社還可以隨時了解老年人旅游需求的變化，以便其對旅游產(chǎn)品進行更新或創(chuàng)新。

雖然老年旅游市場一直未受到應有的重視，使這一市場的營銷工作顯得比較艱難和復雜，但是，如果旅行社能通過多種渠道，采取多種方式，以適當?shù)膬r格為老年人提供其喜愛的旅游產(chǎn)品，那么旅行社就進入了“老年旅游市場”這一未被充分開發(fā)的寶藏。

首屆旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會總體方案篇四

xx水庫位于赤峰市翁牛特旗境內(nèi)，地處遼河干流老哈河中游，是一座以防洪為主，兼顧灌溉、發(fā)電、旅游、養(yǎng)魚以及多種經(jīng)營等綜合利用的大型水利樞紐。工程始建于1958年，1965年竣工運用。設計庫容25.6億立方米，水面面積14萬畝，工程總造價2億元人民幣。它是國家“二五”期間在遼河流域興建的控制性骨干工程，也是目前內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的一座人工湖。

紅山水庫處于內(nèi)蒙古高原遼河平原的過渡帶，多丘陵、淺山區(qū)，屬寒溫帶大陸性季風氣候，冬季寒令，夏季涼爽，適宜消夏、避暑、旅游度假。這里距赤峰市區(qū)僅90公里，有305國道橫貫東西，乘車1.5小時即可到達，交通十分便利。程控電話、無線通訊、ic卡、傳真都已開通，通訊條件良好。紅山水庫旅游資源獨具特色；1千米的水庫大壩氣勢宏偉；214平方公里的水域煙波浩淼，庫區(qū)周圍被各類水保林、經(jīng)濟林、風景林所環(huán)抱，整個工程區(qū)、游樂區(qū)、工作區(qū)、生活區(qū)為綠茵、花卉、草坪所簇擁，再加上藍天、碧水、紅山、輕舟、魚鷹、稻浪，將紅山湖裝點得如詩如畫，自然條件得天獨厚。這里北鄰科爾沁沙地邊緣的高日罕蘇木、高日蘇蘇木、海拉蘇、新蘇莫蘇木，濃郁純正的蒙古族風俗文化令人耳目一新；東與科爾沁沙地的“八百里瀚?！毕噙B，黃沙起伏連綿，一望無際，頗為壯觀，地緣優(yōu)勢明顯，旅游資源相對集中，在這里既可以領(lǐng)略沙漠的風采，又可以體驗扁舟輕蕩、漁歌唱晚的神韻，還可親臨蒙古村舍，體察民族風情。

紅山水庫電站，裝機容量7120千瓦，年均發(fā)電1000萬度，可利用土地5000余畝，水土資源豐富，用水、用電、地價都較為低廉。基礎(chǔ)設施和庫區(qū)環(huán)境經(jīng)過40來年的建設有了明顯改善，旅游開發(fā)初步形成了四個功能區(qū)，即北灘游樂區(qū)（以北灘公園、浴場為中心，有餐飲、住宿娛樂場地等）、工程游覽區(qū)、南苑游樂區(qū)（包括南苑浴場、垂釣區(qū)、待建的民俗村等）、水鄉(xiāng)風光游樂區(qū)（主要觀“塞外江南”的水鄉(xiāng)風光，水流平穩(wěn)，兩岸稻浪、蘆薈蕩、水鳥、漁舟等）。

紅山水庫的資源優(yōu)勢還在于這里是待開發(fā)的一片凈土，水庫水體屬一級水質(zhì)，無污染，可視度達水下5米，庫內(nèi)放養(yǎng)的名貴品種大銀魚、小銀魚、武昌魚及“四大家魚”，靠庫內(nèi)天然餌料哺育成長，還有庫區(qū)優(yōu)質(zhì)大米，無公害蔬菜、山野菜等，都是餐桌上純正的綠色食品，使游人在一飽眼福的同時一飽口福。

景區(qū)按地域分四個部分：

4.1北灘游樂區(qū)

此區(qū)以局辦公樓前的北灘公園為中心，東至上壩公路，西至貂場。結(jié)合現(xiàn)有設施（如俱樂部、招待所、商店、水利賓館等），著重開展：游園、水上乘船、游泳、潛泳、帆板、滑水等水上活動，以及岸邊的沙灘排球，沙灘羽毛球、舞會等文體活動；冬季可進行滑冰、冰上風帆、冰雕等活動。

此區(qū)集中主要的住宿、餐飲、商貿(mào)設施，可以滿足游客食、購、游、娛樂需要。

4.2工程游覽區(qū)

北從水庫景門開始到主壩南端，包括下游電站、鲇魚島公園和天臺山（原稱架子山），這里集中了水庫的主要工程建筑。主要讓游客參觀、游覽水庫工程建筑；參觀水庫展覽室了解工程概況、歷史沿革；登天臺鳥瞰水庫風光及周圍山川景色；游覽鲇魚島公園和長城花園；壩下碼頭可乘船進行水鄉(xiāng)風光游，領(lǐng)略塞北江南水鄉(xiāng)風光。

4.3南苑游樂區(qū)：

從主、付壩中間的南苑花園開始東至水庫管理局的邊界（包括壩下魚池），這一區(qū)森林、草原、山坡、沙灘均有，主要開展游泳、爬山、垂釣、以及露宿、篝火、野餐等活動。付壩下游森林地辟為度假村區(qū)，留代我局和外單位修建度假村供游人避暑、度假、療養(yǎng)之用。壩下八個大魚池、養(yǎng)殖活魚、除供餐飲用外，可供垂釣。

4.4外延旅游路線：

4.4.1環(huán)庫旅游線：從北灘碼頭乘船可達南苑碼頭，并可沿庫上溯一覽煙波浩淼的水庫風光及兩岸風情。

4.4.2水鄉(xiāng)風光游覽線：從壩下碼頭至小山水庫約7km。老哈河兩岸楊柳依依、稻浪起伏、魚兒肥腴，一派北國江南水鄉(xiāng)風光。遠來游客可乘船進行游覽。

4.4.3沙漠游覽線：從水庫乘車15km至乃林皋南有一片白茫茫的沙漠和一池清澈的湖水，風光旖旎，可供一游，尤其是沙漠景觀為我處所罕見，應著力開發(fā)。

5.1借助宏偉的水利工程，浩瀚的湖水，茂密的森林，豐富的水產(chǎn)，綠色的農(nóng)牧產(chǎn)物，高效益一流的服務設施，訓練有素的服務隊伍，通過這幾方面有效整合，使之成為內(nèi)蒙古東部赤峰地區(qū)最大最具有江南特色的旅游度假、消夏避暑的勝地。

5.2通過各方面的不懈努力，本著開發(fā)與保護、人與自然和睦相處和可持續(xù)發(fā)展的原則，經(jīng)過不斷地有序規(guī)劃開發(fā)，運用現(xiàn)代經(jīng)營管理理念。特別是這次二期除險加固工程施工階段，紅山湖可借助日趨完善的水利工程設施，通過多元化投資發(fā)展策略，不斷開發(fā)紅山湖旅游資源，由資源優(yōu)勢型向經(jīng)濟優(yōu)勢型轉(zhuǎn)化，走聯(lián)合開發(fā)共同發(fā)展的道路，不斷滿足人們不斷增長的旅游需求。

5.3加大生態(tài)環(huán)境治理力度，使其更大的發(fā)揮抗旱、防風、灌溉、發(fā)電、養(yǎng)殖、旅游等效益，為社會造福，為人民謀利。

6.1旅游路線

6.1.1紅山水庫旅游區(qū)距赤峰90公里，有30公里砂石路面尚未硬化，為了更好地挖掘、開發(fā)旅游資源，解決旅游目的可進入性的問題，開發(fā)紅山水庫旅游資源前期工程應硬化305國道至紅山水庫這段公路，投資30公里×40萬／公里＝1200萬人民幣。

6.1.2紅山水庫旅游景區(qū)內(nèi)部路面硬化，工程區(qū)、壩南旅游區(qū)、壩下游樂區(qū)尚有部分路面未硬化，需用平面石塊、鵝卵石或其它材質(zhì)，鋪設觀瞻路線，共需資金80萬元。

6.2旅游景點和娛樂項目（按地域劃分）

6.2.1北灘公園

生肖園內(nèi)可選址，養(yǎng)一部分鴕鳥（遼寧有養(yǎng)鴕鳥基地），成年駝鳥在沙灘上可供游人騎奔，肉可供游人食用，鴕鳥蛋可做成小工藝品出售，投資不會太多，經(jīng)濟效益會很好，也可飼養(yǎng)一部分火雞，火雞是食草禽類，飼養(yǎng)簡單，觀賞和經(jīng)濟價值很高，散放可除去公園一部分雜草，圈養(yǎng)可供游人買草飼喂，增添公園游覽情趣。

6.2.2文化廣場

6.2.2.1可設計建筑一處摸魚池，魚可到市場購買或自養(yǎng)，售票放魚、放水供游人摸抓，摸到魚歸游人所有，投資在5－6千元左右，1－2年投資收回（現(xiàn)已建成）。

6.2.2.2在臨河岸坡上處，可籌建一些新穎別致的咖啡屋、快餐廳、冷飲部、洗車處。投資不會太多，經(jīng)濟效益會很好，也可出租地皮，由投資人自行管理收益。

6.2.2.3氣象場

可作為中小學生“夏令營”訓練基地。也可改建成彩彈場，適合中青年人體驗模擬戰(zhàn)爭場面，驚險、刺激、在游戲中磨練意志。此項投資40萬元左右。

6.2.4紅山水庫水面

6.2.4.1可購雙人或三人自駕水上摩托車，每臺投資7－8萬元左右，購買2－3臺。多人乘坐的水陸兩用車輛，在寧夏沙水庫有此種旅游車輛。

6.2.4.2水上飛傘

由快艇高速拉起，環(huán)庫空中旅游一圈，是赤峰地區(qū)熱門旅游項目，也將是紅山水庫投資回報較快項目，可新建起降平臺一處，另購飛傘一套，投資約20萬元。

6.2.4.3水上帆船

紅山水庫處于風沙較大地區(qū)，很適合搞水上運動，帆船海南省有售。

6.2.5北岸沙灘

6.2.5.1沙灘摩托車

每臺投資1.2萬元左右，可購置3－4臺。

6.2.5.2沙灘游戲場

可隨季節(jié)臨時建筑有游人參與性的游樂項目，投資在2萬元左右。

6.2.5.3跑馬場

在沙灘上劃出一定場所，進行騎馬、騎駱駝、騎鴕鳥、騎驢等游藝項目。

6.2.6在架子山和望碧亭之間（二期工程施工的兩山之間）

6.2.6.1可設計建筑空中速降項目適合中青年人。

6.2.6.2建筑空中索道，適合不同年齡游客。

6.2.6.3水上鐵索橋，適合青少年游客。

6.2.6.4在消力池可養(yǎng)魚垂釣，可乘腳踏船游覽。

6.2.7在架子山上可籌建一處涼亭，觀瞻紅山水庫秀美景色，這里有連綿起伏的沙地；有咆哮奔騰的老哈河；有若隱若現(xiàn)的山村、農(nóng)家、稻田；有雄偉老哈河上的水利工程；有塞外魚米之鄉(xiāng)的江南風光。

6.2.8壩下泄水道

6.2.8.1擬購2－3艘平地觀光船（坐10人左右），船上設茶座、小吃、涼蓬。

6.2.8.2竹筏漂流

6.2.8.3出租打魚船，吃、住、游在船上，體驗漁民生活，可下網(wǎng)捕魚、垂釣、觀飛禽嬉戲。

6.2.9壩頂環(huán)行路

6.2.9.1可購置敞蓬觀光車、馬拉車。

6.2.9.2壩南迎賓室

建成“紅山水庫歷史展覽館”，搜集修建水庫時，用的小車、石磙、鐵鍬、照片等實物或影視資料，加以整理綜合，確定展覽主題。利用現(xiàn)代電、光、影視手段和模擬材料，再現(xiàn)當年戰(zhàn)天斗地、氣壯山河的人山人海的景象。特別是幾代水庫建設者，獻了青春獻終生的英雄偉業(yè)，給予后繼人以一定啟示和教育，這將會具有重大社會意義。

6.2.9.3壩南彎子

作為綿羊、山羊養(yǎng)殖場，建幾處蒙古包作為蒙古族民俗村，唱歌、騎馬、放牧、吃手把肉，體驗游牧民族的風俗習慣。設計一些新穎別致造型獨特的小木屋，購置一些比較現(xiàn)代的旅游設施，作為中老年休閑度假的場所；在彎子中可栽種幾種果樹，作為綠色果品采摘基地；在木屋附近辟地種家常菜，這樣游人在這里既可以采摘綠色食品，又可游覽山水之間，垂釣在河畔，觀瞻氈匠地古人類遺址。

南岸坎上可以滑草、滑沙。在南坎上也可以籌建滑翔起降場，野營基地。

7.1基本情況

紅山水庫轄區(qū)內(nèi)有土地面積15000畝（不包括水面和工程），建庫初期設立園林站，進行水土保持和植樹造林，防風固沙工作，經(jīng)四十多年的治理，防風固沙、綠化美化已見成效。但仍有綠化空白區(qū)，林木品種單一等缺陷。根據(jù)以上情況，現(xiàn)就旅游區(qū)的綠化工作重新進行規(guī)劃。

7.2發(fā)展規(guī)劃

7.2.1因地制宜，功能性和觀賞性并重。

7.2.2確定當?shù)貥浞N及引進稀有樹種相結(jié)合。原來我局綠化以防風固沙為主，所以絕大多部分樹種為速生的楊樹，今后對針葉樹、花冠樹和美化樹種應根據(jù)土壤、氣候條件逐漸引進。首先確定楊、柳、云杉、柏樹和樟松等為當?shù)貥浞N，然后多品種、小數(shù)量逐漸引進其它樹種。

7.2.3喬木、灌木、人工草、花卉相結(jié)合，美化環(huán)境，增加土地覆蓋率。

7.2.4引種和自培相結(jié)合。由于旅游區(qū)需綠化面積很大，需要苗木數(shù)量多，除引進外，尚需建立自己的苗圃、溫室，以便自行繁育苗木，節(jié)省資金。

本建設項目分三期進行，十年內(nèi)完成全部投資，共投入資金7000萬元。

第一期建設投資項目4500萬元，對旅游區(qū)基礎(chǔ)設施進行投資建設，哈拉道口至紅山水庫公路30km，公路兩邊固沙生態(tài)治理，預計兩年完成。

第二期建設項目投資1600萬元，在完善基礎(chǔ)建設同時利用原有服務設施，進一步完善、充實水上娛樂項目，主要有：水上娛樂園、滑水道、激流勇進、水上索道1000米，水上摩托、水上飛傘、跳水、帆船、帆板、競龍舟、水上競技潛水、水上游船（150人）1艘、水上餐飲店1處、紅山水庫賓館一處（綜合服務），同時加快景點建設，繼續(xù)完成固沙生態(tài)環(huán)境治理第二部分，建成水產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，本期項目投資預計2年內(nèi)完成。

第三期建設項目投資900萬元，使基礎(chǔ)設施，娛樂設施進一步完善，。重點加快服務設施建設主要有：北灘娛樂場、北灘兒童樂園、弓弩彩彈射擊場、水產(chǎn)品加工廠、健身館、固沙生態(tài)環(huán)境治理第三部分景點建設全部完成，預計2年內(nèi)完成。

9.1直接受益

建設項目實施后，年接待游人12萬人次，遠期可達16萬人次。主要收入：門票、住宿、餐飲活動、娛樂項目收費、出售旅游商品、紀念品等，以年接待10萬人次計，每人每天消費100元，以兩日游計算，則營業(yè)收入2000萬元，稅收100萬元。

收益成本按餐飲、各類活動、住宿等行政管理支出及生產(chǎn)折舊，消耗費用約占總收入6成，年可獲利800萬元。

9.2其他收益：

9.2.1開發(fā)紅山水庫旅游業(yè)有極強的輻射力，能夠推動本地區(qū)及周邊地區(qū)農(nóng)牧業(yè)、漁業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是交通路線的暢通，將激發(fā)旅游區(qū)及周邊地區(qū)的騰飛，使落后地區(qū)脫貧。

9.2.2建設項目中生態(tài)農(nóng)業(yè)治沙生態(tài)環(huán)境治理工程可使當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的生態(tài)環(huán)境得到治理和改善，同時使游人注意到沙化、環(huán)境破環(huán)對人類的巨大危害及保護人類生存環(huán)境的重要性。也借旅游之利，進一步加大對生態(tài)環(huán)境的治理力度。

9.2.3建設項目實施后，也將振興紅山水庫水利經(jīng)濟，減輕國家向水庫投入負擔，以旅游之利養(yǎng)水利，使其更好地發(fā)揮抗旱、防洪、灌溉、發(fā)電等作用，為社會造福。

9.2.4通過外地游客，來宣傳內(nèi)蒙古，提高內(nèi)蒙古知名度，使更多的人了解內(nèi)蒙古，來內(nèi)蒙古投資。

通過以上效益預測評估，紅山水庫旅游建設項目實施后，年獲利800萬元且每年能以10%的速度增長，投資利潤率高，社會效益顯著，所以說該旅游規(guī)劃切實可行，尤其是建設項目實施后，使本地區(qū)及周邊地區(qū)文化條件、生態(tài)環(huán)境都得到極大改善，經(jīng)濟效益、社會效益得到極大提高.