報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

一.活動(dòng)的目的及意義：

通過(guò)豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，起到開(kāi)拓同學(xué)們的視野，增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)的作用，讓學(xué)生的思維不僅局限于書(shū)本知識(shí)，而且在更深更廣的領(lǐng)域也得到發(fā)展。

二．活動(dòng)地點(diǎn)：

昌吉州科技館

三．活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月15日下午4點(diǎn)30

四、參加人員：五年級(jí)全體師生

五．跟班老師的職責(zé)及分工安排：

1.每個(gè)班主任要在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌，安全（乘車(chē).參觀安全）.講究衛(wèi)生的教育；

3.每班由兩位老師負(fù)責(zé)，一前一后；

4.分工安排：

帶隊(duì)及協(xié)調(diào)：張瑞萍

安全負(fù)責(zé)：楊屹楊佳

照相：催進(jìn)安

五．注意事項(xiàng)：

1. 學(xué)生須穿統(tǒng)一校服，佩戴紅領(lǐng)巾。

2. 要絕對(duì)聽(tīng)從館內(nèi)工作人員安排。

3. 在參觀過(guò)程中要注意維持秩序，不可高聲喧嘩。并且要保持館內(nèi)的環(huán)境清潔。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

調(diào)查目的：

“博覽群書(shū)不如走遍千里路”。為了開(kāi)闊同學(xué)們的眼界，拓寬平時(shí)的第二課堂，對(duì)hz的成就與歷史有一個(gè)較深的了解，以便將來(lái)投身社會(huì)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐更好地理解馬克思主義，毛澤東思想，鄧小平理論等重要政策路線指導(dǎo)下帶來(lái)的成就，使知識(shí)面更好得到鞏固和發(fā)展。全面提升自身的綜合素質(zhì)，努力使自己成為一本“百科全書(shū)”，打造成全能的人。

調(diào)查對(duì)象：主要以hz科技館為主，博物館為輔。

從hz市的設(shè)地級(jí)市二十周年的重大歷史事件回顧和未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、hz市的歷史人文、客家風(fēng)情、產(chǎn)業(yè)基地、旅游名都等各個(gè)方面，展示了hz二十年來(lái)滄桑的巨變。讓人民感知hz歷史的厚重，感受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展春花秋實(shí)，碩果累累的喜悅。

調(diào)查過(guò)程：

5月6日下午，我們?cè)趯W(xué)校的組織下乘車(chē)來(lái)到hz江北科技館，沿途我見(jiàn)到德賽、tcl、三星等數(shù)碼工業(yè)地，目睹了西枝江、東江兩岸的絢麗畫(huà)面。還沒(méi)到科技館現(xiàn)場(chǎng)，就已經(jīng)感受到hz這來(lái)取得的輝煌成就。在科技館現(xiàn)場(chǎng)，我們小組的人員從一幅幅展覽照看到hz城市發(fā)展的20年巨變。喜事一件接著一件，5月9日這天，奧運(yùn)圣火在hz的傳遞路線，燃燒的奧運(yùn)火炬hz傳遞續(xù)寫(xiě)了“天下不敢小hz”的輝煌詩(shī)篇。

記者隨機(jī)采訪了幾位同學(xué)，他們都表示作為惠大的一名學(xué)生，看到hz這二十年來(lái)取得的輝煌成就感到驕傲與自豪的同時(shí)，又受到極大的鼓舞，不但由衷地喜愛(ài)上這個(gè)城市，旅游勝地海龜島吸引力我，豐湖校區(qū)的東坡文化使我更加對(duì)舊校不舍，而最有發(fā)展?jié)摿Φ氖菙?shù)碼城市與工業(yè)產(chǎn)地的建成。

調(diào)查效果：(原因與建議)

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

今天，老師帶領(lǐng)我們?nèi)ヒ婚g教育參觀科技制作。

一進(jìn)門(mén)，哇！這里有好多玩意兒，有3d恐龍展，讓你驚心動(dòng)魄；有離心力演示，讓你明白離心力原理等等，其中最讓我難忘是電力演示。

它是兩個(gè)粗鐵棍，上部分有些向兩邊傾斜，旁邊還有一個(gè)按鈕。于是，我好奇地將它按了下去，“咝咝”兩鐵棍之間冒出了金色的電光，彎彎曲曲，像條蛇一樣，“啪―咝咝”又來(lái)了一條“蛇”，這個(gè)有些直，還不時(shí)地冒出些電花來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒，按鈕上的指示燈亮了，提示需要等待一會(huì)，過(guò)了一小會(huì)兒，指示亮滅了，我又按了一次，幾條“金蛇”又“咝咝”地出現(xiàn)了。

平衡力測(cè)驗(yàn)也挺有意思的，我快步登上去，雙手扶住手把，松開(kāi)，幾秒鐘我便感覺(jué)到身體在左右搖擺，失去了平衡，差一點(diǎn)摔了下來(lái)。

通過(guò)這次參觀、體驗(yàn)，讓我親身體驗(yàn)了許多科學(xué)知識(shí)，希望以后還能來(lái)參觀。

文檔為doc格式

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

天還朦朦亮，頂著不遠(yuǎn)處電子鞭炮的響聲，感慨萬(wàn)千，大千世界，日新月異，隨著科技地飛速發(fā)展，人類(lèi)的生活也深受影響，看著人們手中各種腦洞大開(kāi)的新世紀(jì)的產(chǎn)物，不禁在心中喃喃自語(yǔ)：想知道什么是科技嗎?想知道什么才是真真的腦洞嗎?那就快來(lái)上?？萍拣^吧!

正納悶于自己為何會(huì)說(shuō)出這樣的話(huà)時(shí)，傳來(lái)清晰的廣播聲：上?？萍拣^到了。這才回想到，原來(lái)今天是我班赴科技館社會(huì)實(shí)踐的`日子。

1月31日7點(diǎn)45分，光明學(xué)子齊聚于上海科技館5號(hào)門(mén)口等待發(fā)落，那天早上雖然寒風(fēng)凜冽卻難掩我們激動(dòng)的心情，等人都到齊以后班主任開(kāi)始點(diǎn)名，在班主任的幫助下，科技館方面的負(fù)責(zé)人開(kāi)始初步為我們介紹及分配大致的小組，并在5位領(lǐng)導(dǎo)員的組織及領(lǐng)導(dǎo)下前往我們的工作崗位。

那里的領(lǐng)導(dǎo)員很和氣也很認(rèn)真負(fù)責(zé)，一路上一邊為我們分配工作，一邊為我們講解工作要領(lǐng)，并且在我們聽(tīng)得迷惑不解的時(shí)候主動(dòng)為我們解釋和答疑。就這樣9點(diǎn)開(kāi)館以后我們換上志愿者的裝備開(kāi)始了上午的工作。上午客流量較之下午較小，我們主要的工作大多是站在門(mén)口為游客指路和答疑，并且在客流量增加時(shí)起到限制客流和引導(dǎo)疏散的工作，幸虧今天的客流量較之昨日要小了一些，可是依然有一些喜歡插隊(duì)，從出口進(jìn)入口出逆向進(jìn)出，還不聽(tīng)勸阻的游客為我們的工作帶來(lái)了一些不便，但好在身邊都有經(jīng)驗(yàn)豐富的館方相關(guān)人員，這才化險(xiǎn)為夷，從這些事情中我感到我們來(lái)社會(huì)實(shí)踐的必要性和全名素質(zhì)提高的必要性。就這樣，上午的工作在11點(diǎn)基本結(jié)束。

吃飯時(shí)，大家圍成一團(tuán)，處處洋溢著溫馨的氛圍，雖然半天下來(lái)無(wú)不腰酸背疼，口干舌燥，但一想起我們此行來(lái)的目的，都提起了干勁 ，躍躍欲試。

下午，客流量逐漸增加，館方相關(guān)人員宣布開(kāi)始限流，大多都是館方人員的工作，我們的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)輕松了不少，只需要站在出口處防止有人逆行進(jìn)入，擾亂順序，在輪流換班中，下午的4個(gè)小時(shí)也安然度過(guò)。

通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我感到青少年積極組織參加社會(huì)實(shí)踐相關(guān)活動(dòng)的實(shí)用性和必要性，現(xiàn)在的青少年兩耳不聞窗外事一心只讀圣賢書(shū)，肚子里都有不少知識(shí)卻缺乏實(shí)踐實(shí)際上只是紙上談兵，而只有通過(guò)積極組織參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們才可以提高交流和實(shí)踐能力才能讓我們所學(xué)所知真真的付之行動(dòng)，造福國(guó)家，造福社會(huì)，造福全人類(lèi)。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

xx農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院09農(nóng)學(xué)（4）班汪東

2012年8月1日——2012年8月10日

安徽友勇生物科技有限公司

體驗(yàn)社會(huì)生活，增長(zhǎng)社會(huì)閱歷

對(duì)于很多自由自在徜徉在大學(xué)校園里的天之驕子來(lái)說(shuō)，遍地都是的血汗工廠對(duì)我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計(jì)數(shù)農(nóng)民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來(lái)的錢(qián)，去支付結(jié)婚、教育、醫(yī)療等所需的費(fèi)用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣(mài)血汗的地方。隨著改革開(kāi)放，很多勞動(dòng)密集型工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣(mài)自己的血汗。而我們的一些大學(xué)生呢？游戲、無(wú)聊、郁悶、空虛等詞語(yǔ)成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會(huì)，融入社會(huì)。社會(huì)大舞臺(tái)，實(shí)踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進(jìn)行了為期十天的實(shí)踐、體驗(yàn)、調(diào)查?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下。

暑期，為體驗(yàn)社會(huì)生活，增長(zhǎng)社會(huì)閱歷，我決定自己去工廠感受一下作為一名一線工人的生活。經(jīng)人介紹，我進(jìn)入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生產(chǎn)線上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司屬于安徽友勇集團(tuán)，其董事長(zhǎng)王友勇先生當(dāng)年白手起家，經(jīng)過(guò)多年的打拼，成立了安徽友勇集團(tuán)，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一個(gè)子公司。這個(gè)公司主要做的是大米的深加工，就是用生產(chǎn)大米時(shí)產(chǎn)生的碎米來(lái)制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計(jì)劃建成兩條生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，還有大量在建的廠房，由于生產(chǎn)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生粗康可用來(lái)發(fā)電，所以公司欲健一個(gè)發(fā)電站，還有生產(chǎn)過(guò)程會(huì)有大量污水產(chǎn)生，所以污水處理廠也在建設(shè)之中，這樣等這些建設(shè)都完成，資源會(huì)很大程度的得到再利用，符合當(dāng)今發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則。下面我就從生產(chǎn)工序、工資待遇、工作時(shí)間、廠規(guī)廠紀(jì)、假期、保險(xiǎn)等方面詳細(xì)介紹一下我在廠里的實(shí)踐情況。

一、生產(chǎn)工序

從碎米到制成糖，要經(jīng)過(guò)投米、洗米、磨米、調(diào)漿、液化、板框過(guò)濾、烘干、糖化、板框過(guò)濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

二、工資待遇

投米、板框過(guò)濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調(diào)漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過(guò)濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長(zhǎng)，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長(zhǎng)，他們的工資是1800元/月，車(chē)間主任的工資是2300元/月，生產(chǎn)主管的年薪是15萬(wàn)元。

三、工作時(shí)間

四、廠規(guī)廠紀(jì)

帶班班長(zhǎng)、前后工段長(zhǎng)、車(chē)間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機(jī)器儀器的檢查工作以及當(dāng)天工作量的安排。請(qǐng)假一般是不允許的，因?yàn)檫@是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運(yùn)作，就會(huì)影響整條生產(chǎn)線，影響產(chǎn)品產(chǎn)量，所以請(qǐng)假首先要帶班班長(zhǎng)簽字，還要有車(chē)間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當(dāng)日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當(dāng)天工資，還要再扣一天工資，以此類(lèi)推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時(shí)間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進(jìn)行罰款處理。

五、假期

一線工人是沒(méi)有星期天的，不過(guò)每月有兩天的調(diào)休時(shí)間。就是遇到國(guó)家的法定節(jié)假日也是不會(huì)有假期的。有時(shí)候就算生病，找不到人頂班的話(huà)，請(qǐng)假都不行。

雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。我想這些問(wèn)題跟公司剛剛建立，生產(chǎn)才進(jìn)行不久有關(guān)，因?yàn)檫@些弊端，可能導(dǎo)致一些體制問(wèn)題，管理問(wèn)題。

第一，工人的食宿問(wèn)題。有些工人住的比較遠(yuǎn)，所以應(yīng)該提供住宿，但住宿樓已經(jīng)建好，住宿問(wèn)題還沒(méi)有及時(shí)解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應(yīng)實(shí)在太差，廠里領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為職工著想，適當(dāng)改善。

第二，保險(xiǎn)問(wèn)題。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)已有半年時(shí)間了，制糖過(guò)程需要高溫蒸汽，還有很多機(jī)械操作，據(jù)我所知，公司到現(xiàn)在還沒(méi)有為職工辦理保險(xiǎn)。

第三，職業(yè)安全問(wèn)題。有些工序如烘干，工人在工作時(shí)會(huì)接觸大量的粉塵，以后可能會(huì)導(dǎo)致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時(shí)，氣味非常難聞，有些化學(xué)物質(zhì)對(duì)人體會(huì)造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護(hù)物品。我實(shí)踐的時(shí)候正是高溫天氣，廠里由于機(jī)器的運(yùn)作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個(gè)工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點(diǎn)降溫藥品都沒(méi)有發(fā)放。

第四，請(qǐng)假問(wèn)題。流水線式生產(chǎn)要求每個(gè)工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點(diǎn)急事時(shí)不得不請(qǐng)假，所以前后工段的工段長(zhǎng)必須了解其所在工段的操作方法，隨時(shí)頂崗。

第五，操作問(wèn)題。由于生產(chǎn)線投產(chǎn)不久，工人們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)；一些工序要求控制一些閥門(mén)、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時(shí)容易出問(wèn)題，造成不必要的損失。廠里有必要經(jīng)常組織一些不熟練的職工進(jìn)行再學(xué)習(xí)。

我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機(jī)器，將生產(chǎn)出來(lái)的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機(jī)器稱(chēng)好每桶的重量。藍(lán)顏色的大桶每桶能裝280kg，白色的小桶每桶能裝75kg，裝好后，用推車(chē)將它們整齊的放在旁邊的倉(cāng)庫(kù)中。當(dāng)然所用的桶都是已經(jīng)裝過(guò)麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時(shí)用工業(yè)用堿，產(chǎn)生的氣味非常難聞。但相對(duì)于搬運(yùn)那些裝過(guò)糖漿的大小桶，這類(lèi)活要輕松一點(diǎn)。因?yàn)槲夷昙o(jì)還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長(zhǎng)就讓我控制機(jī)器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很簡(jiǎn)單，也很單調(diào)，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個(gè)小時(shí)，對(duì)我第一次下工廠做事來(lái)說(shuō)，每個(gè)小時(shí)都是煎熬，他們搬運(yùn)裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說(shuō)累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗(yàn)才能感受的到。上夜班的時(shí)候，到了深夜，雖說(shuō)涼爽了一點(diǎn)，但是睡意隨之而來(lái)，可以說(shuō)是極度困乏。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

中午的時(shí)候，作為離職前的最后一次聚餐，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)建軍哥請(qǐng)我們吃了一頓飯，也是作為最后的送行吧。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，雖然每天主要和凡哥一起工作，但是和建軍哥也有不少的接觸，他是一個(gè)很不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，脾氣很好，平時(shí)經(jīng)常和我們?cè)谝黄痖_(kāi)玩笑，有很高的親和力。最喜歡他思想的細(xì)微縝密，再做每一件事情之前都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，以致幾乎所有的工作都很完美，這是很值得我學(xué)習(xí)的，凡事要講究“三思而后行”，或許只有這樣我們才能減少失敗的幾率，誤入歧途。

一直拼搏進(jìn)取所秉承的真理，我們是青年，應(yīng)該花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)人生，經(jīng)歷之前從未經(jīng)歷過(guò)的事情，在經(jīng)歷中不斷地獲得成長(zhǎng)，不斷的體會(huì)人生。經(jīng)歷更多我們才能更多的觀察世間百態(tài)，學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，與同齡人相比我們已經(jīng)站在了一個(gè)更高的起跑線上，在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，面對(duì)求職我們會(huì)有更多炫耀的資本，或許在若干年后，面對(duì)自己的子孫后代，我可以很自豪的向他們講述自己年輕時(shí)候的光輝事跡。

俗話(huà)說(shuō)得好:在小企業(yè)中學(xué)做事，在大企業(yè)中學(xué)做人。聯(lián)想是中國(guó)的民族品牌，也是世界500強(qiáng)企業(yè)，我們應(yīng)時(shí)刻以祖國(guó)有這樣的大公司而自豪。一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，不僅在這個(gè)領(lǐng)域中學(xué)到了知識(shí)，也更多地感受到了它的企業(yè)文化。心中時(shí)刻謹(jǐn)記：想清楚再承諾，承諾就要兌現(xiàn)，公司利益至上，每一天每一年我們都在進(jìn)步，敢為天下先！---聯(lián)想5p文化時(shí)刻的指導(dǎo)著我們前行。

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科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx.3.7至20xx.4.29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙芙蓉中路一段

實(shí)習(xí)公司：xx電子科技有限公司

實(shí)習(xí)目的：在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。

實(shí)習(xí)任務(wù)：透過(guò)面試被聘為xx電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司

在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。xx電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶(hù)設(shè)備購(gòu)置和使用成本。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。

2、拜訪銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶(hù)。

(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶(hù)使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶(hù)解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。

(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)光。

如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話(huà))。

3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較

走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ)：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶(hù)的時(shí)候有很多說(shuō)話(huà)的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話(huà)，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶(hù)談話(huà)技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶(hù)溝通的小招數(shù)，觀察客戶(hù)開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅(jiān)持

說(shuō)實(shí)話(huà)，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)候自我和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。

舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì)耽誤時(shí)光，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話(huà)連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。

(五)實(shí)習(xí)改善推薦

1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)光和精力，才能收到效果。

3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

最后，我要由衷的感謝xx電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

東風(fēng)電子科技股份有限公司(股票代碼：600081),是以汽車(chē)零部件研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為主業(yè)的上市公司。控股股東為東風(fēng)汽車(chē)有限公司，占公司總股本的75%。公司創(chuàng)立于6月，由原東風(fēng)汽車(chē)公司儀表公司改制組建東風(fēng)汽車(chē)電子儀表股份有限公司，同年7月3日在上海證券交易所掛牌上市。8月，東風(fēng)汽車(chē)電子儀表股份有限公司更名為東風(fēng)電子科技股份有限公司。目前轄有汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)公司一家分公司和九家控股公司、六家參股公司。按地域分為上海、湖北、廣東三個(gè)基地。

企業(yè)精神：求嚴(yán)務(wù)實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流

企業(yè)哲學(xué)：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越

企業(yè)宗旨：盡善盡美讓客戶(hù)滿(mǎn)意，全心全意對(duì)股東負(fù)責(zé)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：了解顧客需求，超越顧客需求

公司決定以“求嚴(yán)務(wù)實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”作為東風(fēng)科技的企業(yè)精神。“嚴(yán)”是管理嚴(yán)格，計(jì)劃嚴(yán)密，工作嚴(yán)謹(jǐn)，紀(jì)律嚴(yán)明，干部、職工隊(duì)伍嚴(yán)整;“實(shí)”是實(shí)實(shí)在在，實(shí)事求是，說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、重實(shí)施、求實(shí)效、出實(shí)績(jī);“爭(zhēng)創(chuàng)一流”既指目標(biāo)，大到企業(yè)市場(chǎng)占有率、質(zhì)量、技術(shù)水平、管理、效益，要以創(chuàng)一流為目標(biāo)，小到負(fù)責(zé)一道工序、生產(chǎn)一個(gè)零件，也要以創(chuàng)一流的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、檢驗(yàn)自己;“爭(zhēng)創(chuàng)一流”又指方法，即凡事以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神對(duì)待之，出新意、開(kāi)新局、創(chuàng)新事，與時(shí)俱進(jìn)。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

在這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假中，我積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的各種假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來(lái)要 邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門(mén)必經(jīng)的功課。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。

從7月2號(hào)到7月5號(hào)，我在科技館做了4天的志愿者，通過(guò)志愿者這個(gè)活動(dòng)，自己的暑假生活不僅充實(shí)了，也鍛煉了自己的工作能力與別人的溝通能力。

第一天，我按照規(guī)定的穿著，早早的從家出來(lái)，早早的到了科技館，在科技館工作人員的分配下，我第一天工作就是在兒童科技樂(lè)園的“緊急迫降”。一共有六個(gè)志愿者在這個(gè)“緊急迫降”輪流工作，工作40分鐘休息20分鐘。我們的工作分配是入口處，機(jī)上滑梯口，機(jī)下滑梯口和樓梯拐角處。我們需要看住每個(gè)孩子按規(guī)定的路線和方法游戲，以保證孩子們的安全。暑假里，孩子很多，滑梯上孩子需要排隊(duì)滑下來(lái)，以免撞到碰到旁邊的孩子。一天的工作很快就結(jié)束了，我們看著兒童科技樂(lè)園里的游客們逐漸稀少到?jīng)]有，我們也下班了。第一天，很累，腿很酸，不過(guò)還是很充實(shí)，滿(mǎn)足。

了一些。給游客蓋的章是水印的，不用專(zhuān)門(mén)的光照是看不見(jiàn)的，很多游客不清楚，蓋完了之后以為沒(méi)蓋上總是要問(wèn)一問(wèn)。小孩子對(duì)這個(gè)也很是好奇，有一個(gè)小孩還搶了過(guò)去自己蓋。在入口處，碰到了好幾個(gè)家長(zhǎng)找不到孩子，孩子找不到家長(zhǎng)的，不過(guò)還好，兒童園不大，廣播出來(lái)都能找到。在入口處，也要清楚的知道餐廳，影廳，衛(wèi)生間，售票窗口等地的位置，以便為來(lái)往游客提供清楚的服務(wù)。在這里的一天工作鍛煉了我與家長(zhǎng)和小朋友的溝通能力，也讓自己更加的自信與有耐心。

第三天我依舊是在兒童區(qū)里看護(hù)小孩子，不過(guò)換了一個(gè)兒童的游戲場(chǎng)所“城堡”。這里面一共有三層，有三個(gè)繞圈的大滑梯，我的工作內(nèi)容就是在滑梯的出口看著孩子滑下來(lái)，并且不讓小孩子從出口處爬上去。這天，正好趕上周六日，人很多，很多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)玩，孩子們進(jìn)來(lái)這個(gè)“城堡”玩的高興就不愛(ài)出去了，家長(zhǎng)們站在出口著急，用廣播叫孩子們出去找家長(zhǎng)。一天總是很快結(jié)束，4點(diǎn)50我們就收拾收拾回家了。

它的功能和作用。 在這，我不僅當(dāng)了志愿者，鍛煉了自己，還在休息時(shí)間在科技館里看看，了解了更多的知識(shí)。一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流的耐心，細(xì)心。真正的走出了課堂。另一方面，我意識(shí)到了自己的不足，缺少經(jīng)驗(yàn)，缺少與人的交流交往能力和突發(fā)事件的應(yīng)變能力。通過(guò)這次的社會(huì)時(shí)間，這些缺少的東西都漸漸的增長(zhǎng)起來(lái)。

雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短，但是社會(huì)實(shí)踐提高了我社會(huì)實(shí)踐的能力，引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的活動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的今天，對(duì)已我們這些初生牛犢的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。

“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

科技社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

本次活動(dòng)由于及早的進(jìn)行了先期的準(zhǔn)備工作，因此準(zhǔn)備工作做得相對(duì)充實(shí)，但是由于對(duì)現(xiàn)實(shí)條件的過(guò)好估計(jì)的緣故，我們的準(zhǔn)備工作還有一系列的缺點(diǎn)和不足，現(xiàn)總結(jié)如下，期待著大家引以為戒。

準(zhǔn)備的東西無(wú)法和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際很好的結(jié)合，這說(shuō)明我們還沒(méi)有做到出發(fā)前的精心準(zhǔn)備，沒(méi)有做到做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，有人說(shuō)，殺雞焉用牛刀?但我們要說(shuō)，下鄉(xiāng)支教的準(zhǔn)備工作必須要做到完備無(wú)缺，做好各種應(yīng)急準(zhǔn)備，以防突發(fā)事件的導(dǎo)致我們的措手不及。而且還應(yīng)該做到將實(shí)際相的更艱巨一些，以防掉以輕心，忽視了一些客觀因素，做到知己知彼，才會(huì)百戰(zhàn)百勝嘛!

遠(yuǎn)行的隊(duì)伍還要做好與當(dāng)?shù)夭块T(mén)的密切聯(lián)系，找好當(dāng)?shù)氐慕忧⑷?，做好行程安排，包括路線，車(chē)票以及途中的食宿、安全等相關(guān)問(wèn)題。提前了解當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境，習(xí)俗等，做到胸有成竹而去，得心應(yīng)手工作，最終滿(mǎn)載而歸。

這次下鄉(xiāng)也取得了一些成果，例如很好的了解了當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)情況，和當(dāng)?shù)卮逦炗喠斯步▍f(xié)議，得到了當(dāng)?shù)氐拇迕褚约罢闹С趾蛶椭?，還打通了和當(dāng)?shù)氐拿襟w的關(guān)系，這也是我們進(jìn)入一個(gè)和地區(qū)的有利條件，本次活動(dòng)就受到了當(dāng)?shù)孛襟w的廣泛關(guān)注。

最終，離別的日子依然在孩子們的淚水中來(lái)臨，每一個(gè)隊(duì)員都放不下那些乖巧好學(xué)的孩子們，也放不下那些為我們送水，讓我們吃飯的父老鄉(xiāng)親們，他們才是我們最為可愛(ài)的人?？吹胶⒆觽兯臀覀兊碾u蛋和鴨蛋禮物，我們真的被這種濃濃的真情所打動(dòng)，我想我們會(huì)再來(lái)的，因?yàn)檫@里有讓我們牽絆的情懷。

大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)理論活動(dòng)是高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效道路，是推進(jìn)大先生素質(zhì)拓展方案的重要舉措。

我院今年的大先生社會(huì)理論活動(dòng)，主題明顯，內(nèi)容豐厚，方式多樣，成效明顯。廣大青年先生在為民效勞的活動(dòng)中，不只進(jìn)修、宣揚(yáng)和理論了三個(gè)代表的重要思想，并以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神加強(qiáng)了同群眾的緊密分離，得到了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)，而且在理論活動(dòng)中拓展了本身的分析素質(zhì)，增了學(xué)問(wèn)，長(zhǎng)了才干。

一、根本概況

我院充分發(fā)揮科技文明優(yōu)勢(shì)，緊扣今年三下鄉(xiāng)活動(dòng)主題，把進(jìn)修、宣揚(yáng)、理論三個(gè)代表，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀作為重點(diǎn)，把文明科技衛(wèi)生效勞作為拓展，組織了多個(gè)主力理論團(tuán)，150名大先生青年志愿者以多層次的社會(huì)理論效勞活動(dòng)，為鄉(xiāng)村的兩個(gè)文明建立展開(kāi)了富饒成效的效勞活動(dòng)。

1、大先生落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，理論為民，身膂力行三個(gè)代表

為了更好地發(fā)揮黨員大先生在進(jìn)修、宣揚(yáng)和理論三個(gè)代表重要思想的示范作用，根據(jù)學(xué)院的本身的特性，分離外地實(shí)際，我們黨員大先生三個(gè)代表理論效勞團(tuán)，采取活潑活潑的方式，向基層黨員群眾和廣大群眾宣講三個(gè)代表的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，宣揚(yáng)黨的道路方針政策。展開(kāi)黨的反動(dòng)腳印尋訪活動(dòng)，指導(dǎo)我們的同窗在理論中理解黨的光輝歷史，承繼黨的優(yōu)良保守。我們還為鄉(xiāng)村基層群眾和廣大農(nóng)民群眾宣講《地方一號(hào)文件》的精神、三農(nóng)成績(jī)以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等方面的講座，開(kāi)辟鄉(xiāng)村群眾集體的視野，進(jìn)步他們的學(xué)問(wèn)政策程度。

2、回憶歷史，重溫白色典范

今年是建黨八十四周年，我們經(jīng)過(guò)走訪老黨員、調(diào)查、觀賞、調(diào)查等多種方式，深化理解和大力宣揚(yáng)建黨八十三年特別變革關(guān)閉二十多年年來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義建立獲得的巨大成績(jī)，正確認(rèn)識(shí)國(guó)情、社情、民情，加深對(duì)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想與理論相分離的理解，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)賣(mài)國(guó)主義精神，建立起傳播科技、復(fù)興中華的幻想。同時(shí)還積極地向廣大群眾群眾宣揚(yáng)我國(guó)的變革關(guān)閉經(jīng)濟(jì)建立已進(jìn)入了攻堅(jiān)階段，進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期，必需保持不懈地高舉鄧小平理論巨大旗幟，全面貫徹黨的一個(gè)核心，兩個(gè)根本點(diǎn)的根本道路，認(rèn)識(shí)穩(wěn)定的社會(huì)次序在我國(guó)社會(huì)主義建立中的重要性。

3、奉獻(xiàn)愛(ài)心，展開(kāi)扶貧支教

我們一些隊(duì)員下鄉(xiāng)宣揚(yáng)、招生;另一些留上去在安定中學(xué)出黑板報(bào)，寫(xiě)海報(bào)，貼招生簡(jiǎn)章，注冊(cè)報(bào)名等。很快就有700多名同窗前來(lái)注冊(cè)。我們開(kāi)辦了特征班和文明班。特征班分為舞蹈、書(shū)法、音樂(lè)、籃球、足球、武術(shù)等培訓(xùn)班;文明班分為：小學(xué)啟蒙班，小學(xué)低年級(jí)、中年級(jí)、高年級(jí)輔導(dǎo)班、初一、初二、初三、高三等輔導(dǎo)班。在宣布《支教班紀(jì)律》之后，正式開(kāi)課。在15天的工夫當(dāng)中，合計(jì)上課1500多個(gè)課時(shí)。我們還為外地的學(xué)校捐贈(zèng)了4000余冊(cè)圖書(shū)，支助了三名家庭貧困的孩子。

4、獻(xiàn)學(xué)問(wèn)聰慧，無(wú)償為民維修電器

今年，我們組織了具有維修特長(zhǎng)的大先生組成電器維修效勞隊(duì)，分為外地群眾展開(kāi)無(wú)償維修電器活支，在15地利間里，共為群眾義務(wù)維修電視機(jī)、vcd機(jī)、電扇等大小電器100多臺(tái)(件)。

5、揮灑勤勞汗水，送文明下鄉(xiāng)

為傳播保守文明，豐厚鄉(xiāng)村的文明生活和精神生活，我們特地組織大先生走進(jìn)國(guó)度重點(diǎn)工程文藝上演隊(duì)并由專(zhuān)業(yè)教師和藹于文藝的同窗擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。該隊(duì)利用課余工夫，排演了一臺(tái)由歌、舞、小品、管樂(lè)演奏方式，以倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)、遵紀(jì)守法、樹(shù)文明新風(fēng)等為內(nèi)容的出色節(jié)目。在15地利間里，雖然日曬雨淋，文藝隊(duì)克制了重重艱難，辨別在構(gòu)披灘鎮(zhèn)楠木灣村、三星村和安定中學(xué)共上演3場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)5000余人。

6、加強(qiáng)鄉(xiāng)村品德和法制建立，送法下鄉(xiāng)

針對(duì)山區(qū)的品德觀念和法律認(rèn)識(shí)淡薄的情況，為推進(jìn)外地鄉(xiāng)村的精神文明建立和法制建立，我們還發(fā)放了《公民品德建立施行大綱》、新《中華群眾共和國(guó)婚姻法》、《中華群眾共和國(guó)婦女權(quán)益保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)土地保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》、《中華群眾共和國(guó)交通法》、《中華群眾共和國(guó)民法》和關(guān)于禁止黃、賭、毒等為內(nèi)容的宣揚(yáng)材料3000多份。

7、關(guān)心三農(nóng)，送科技下鄉(xiāng)

我們還為外地的農(nóng)民群眾送去了科技學(xué)問(wèn)，在老村長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我們組織了兩次農(nóng)技學(xué)問(wèn)培訓(xùn)和宣揚(yáng)活動(dòng)，放映了相關(guān)安全使用農(nóng)藥、、蔬菜栽培等科學(xué)農(nóng)技學(xué)問(wèn)的光碟，在農(nóng)民遇到疑問(wèn)成績(jī)的地方，我總適時(shí)的為他們講解，使他們獲得更多的農(nóng)技學(xué)問(wèn)。與此同時(shí)，我們發(fā)放了農(nóng)技學(xué)問(wèn)、法律學(xué)問(wèn)、家庭教育學(xué)問(wèn)、衛(wèi)生學(xué)問(wèn)、防治疾病學(xué)問(wèn)等十余種宣揚(yáng)材料合計(jì)4000多份，使農(nóng)民朋友們收益匪淺。