演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。

銷售演講稿分鐘篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中賦予我的支持和協(xié)助，借著公司進(jìn)展的浪潮，把我推向了這個(gè)講臺(tái)，此刻，我能以一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的身份走上演講臺(tái)，向各位展示自己，心里既感動(dòng)又緊急，感動(dòng)是由于我幸運(yùn)地趕上了公正競(jìng)爭(zhēng)的大好時(shí)機(jī)，緊急是由于我膽怯有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望。但無論如何，我要對(duì)公司這一英明而富有魄力的決策表示誠心地謝謝!

我叫xxx，在xxx公司從事銷售工作兩年，我競(jìng)聘的崗位是xx部部長和xx部部長。

一是我有較為豐盛的的工作閱歷。在xx年來的公司培養(yǎng)之下，經(jīng)受了業(yè)務(wù)流程中的各種工作細(xì)節(jié)，在日常生活和工作中以認(rèn)仔細(xì)真履行職責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)搞好工作為信條，言行全都，踏實(shí)肯干，誠實(shí)待人。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和錘煉，自己對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析推斷實(shí)力有了很大提高。對(duì)各種產(chǎn)品質(zhì)量用途及相關(guān)學(xué)問有一定的了解。

二是有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開辟進(jìn)取的意識(shí)。忠誠企業(yè)，銘記職責(zé)。憑良心做人，靠本領(lǐng)吃飯，按原則辦事。面向公司進(jìn)展階段，苦盡才干甘來是工作的思想動(dòng)力。

三是有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正當(dāng)而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中。

在xxx公司工作的兩年中，我感覺到了更大的壓力和責(zé)任，對(duì)做國內(nèi)貿(mào)易也有了新的熟悉，隨著各大鋼廠逐步取消貿(mào)易商，競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇。在公司資本處于堆積，市場(chǎng)供過于求競(jìng)爭(zhēng)又很激烈的雙重壓力下。xxx的貿(mào)易工作必需在思想觀念、營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的改變?；谏鲜鏊剂浚绻夷軗?dān)任xxx部部長，我一定會(huì)更好地協(xié)作經(jīng)理的工作，做好經(jīng)理的助手，我的設(shè)想是：改變一個(gè)觀念、提高二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。

一是改變經(jīng)營觀念。從單一的利潤的最大化同時(shí)拓展為交易數(shù)量的.最大化，在鋼廠充分占有一定份額。大膽嘗試用我們選購來的xxx的經(jīng)營體系，來提高資本金堆積和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二是提高資金平安意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在業(yè)務(wù)流程上要強(qiáng)化資金回籠。意識(shí)到賒帳不是銷售，而是在增強(qiáng)公司資金的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。杜絕“船到江心悔也遲”的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)客戶生產(chǎn)經(jīng)營等情況有深化的了解和洞察，增強(qiáng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)頻率，提高資金利用率。

如今市場(chǎng)價(jià)格的明朗化使我們貿(mào)易公司利潤空間大大縮小，如何在夾縫中生存和進(jìn)展，我們必需對(duì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)舉行細(xì)化，講求工作辦法，提高工作質(zhì)量。從敬業(yè)中尋求利潤保證利潤。從點(diǎn)滴中提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。繼續(xù)提高自己與客戶的交流實(shí)力，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。繼續(xù)提高自己與客戶的交流實(shí)力，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化和市場(chǎng)份額的比例。

1、進(jìn)展供銷客戶網(wǎng)絡(luò)。規(guī)避供銷客戶單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，作為貿(mào)易公司來說，選購到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是我們的抱負(fù)，在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，進(jìn)展新客戶;努力開辟市場(chǎng)，從選購產(chǎn)品源頭抓起，各方面了解和把握多家客戶信息，穩(wěn)定至少三家客戶資源，達(dá)到貨比三家的效果。銷售客戶是我們實(shí)現(xiàn)利潤的源泉，也是保證資金平安規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的根本所在，進(jìn)展銷售客戶是我們很難抉擇的事件。盡快落實(shí)了解xx公司實(shí)際狀況，爭(zhēng)取在今年在該公司開戶，逐步進(jìn)入正常業(yè)務(wù)往來。為xxx公司在進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。必需在今年進(jìn)展一到兩家新的鋼廠來克服“一顆樹上吊死”的弊端。。

2、全年實(shí)現(xiàn)利潤50萬。加大對(duì)xx鋼廠交流力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高資金周轉(zhuǎn)頻率，從此年的隔月供500噸，爭(zhēng)取到平均隔月供700噸的合同量，由今年的3351噸，提升到全年供給量達(dá)4200噸。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

用真情和愛心去善待每一位同事，同時(shí)把我自身多年的閱歷盡力相授，使員工在短時(shí)光內(nèi)迅速上手，形成高質(zhì)量的營銷隊(duì)伍。營造出開心、和睦的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們，雖然想要和得到是兩個(gè)行為的做法，但如何最后能得到，中間還必需有兩個(gè)字“做到”，惟獨(dú)做到了，自然才會(huì)得到。競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既望;進(jìn)也好、退也好，一片真心。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，在將來的工作中，不管我在什么崗位，我仍需要你們一如既往地賦予關(guān)懷和協(xié)助，你們的支持將是我進(jìn)一步搞好工作的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

我的演講結(jié)束，感謝大家。

銷售演講稿分鐘篇二

尊敬的董事長：

您好！我是銷售部經(jīng)理xx，我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我從xxxx年進(jìn)入公司，到現(xiàn)在已有14年了，在這14年的時(shí)間里承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和厚愛，在此表示衷心的感謝。

這十四年的工作對(duì)我本人的幫助非常大，學(xué)到了很多東西，充實(shí)和豐富了自己。同時(shí)，我也很幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)在這樣一支團(tuán)結(jié)向上，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)，更重要的是，學(xué)到了公司精湛的管理與作為企業(yè)家超脫的認(rèn)知，認(rèn)識(shí)了這么多好朋友和同仁，而且呢，與公司諸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在這里我開始踏上了人生的轉(zhuǎn)折。當(dāng)然了，奮斗中有過苦，有過累，有過艱辛，有過開心與歡笑，但更多的是收益了奮斗中的收獲與得到。

公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)，受益匪淺，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對(duì)我的關(guān)心愛護(hù)、信賴幫助和大力支持。

當(dāng)然了，我很清楚，在這個(gè)時(shí)候提出向公司辭職，離開自己奮斗拼搏了十四年之久，既熟悉又心愛的公司，并非我所愿，實(shí)屬我人生的無奈。目前，公司正值用人之際，而春季又是各個(gè)項(xiàng)目即將啟動(dòng)之際，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。

而我呢，在正值事業(yè)發(fā)展騰飛的時(shí)期，卻因家族公司而要放棄自己理想的事業(yè)，去從事雖說關(guān)系家族利益但卻陌生的事業(yè)，憎恨家族公司的法人這樣無情地毀滅了自己的理想，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期撤股辭職自立門戶！讓家族公司面臨無人照管和無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)與存亡的危機(jī)中。同時(shí)，也讓我置身于這兩難的'處境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的發(fā)展。唯一之路就是犧牲我的理想，擔(dān)起家族負(fù)于的重任。留下我人生最大的遺憾與無奈。

我實(shí)在是難以呈上辭呈。離開灑下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，離開朝夕相處了14年之多的公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，實(shí)在無法接受。無奈，為了家族公司的存亡與發(fā)展，為了我所在公司的發(fā)展和考慮到對(duì)公司今后早做合理的安排。本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我經(jīng)過深思熟慮，鄭重地向公司提出辭職。

而做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的，作為公司的一名部門負(fù)責(zé)人，我的離去，不會(huì)對(duì)公司及一些正在進(jìn)行的項(xiàng)目有所影響。我會(huì)在剩下的工作時(shí)間里，盡力在項(xiàng)目還未正式啟動(dòng)開始之前，完成好自己份內(nèi)的工作，并交接好手頭的工作，以確保各項(xiàng)工作正常順利運(yùn)作。

誠然，遺憾的是在8月份的工作結(jié)束后，我將離開這個(gè)公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同仁們，很舍不得。舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同仁之間的那片真誠和友善。能為公司效力的日子不多了，我會(huì)把好自己最后一班崗，做好項(xiàng)目開始前屬于自己的所有工作，盡力讓項(xiàng)目做到平衡過渡。為了家族公司的發(fā)展，現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

最后，祝愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，公司的業(yè)績(jī)一如既往，一路飆升！興旺發(fā)達(dá)！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售演講稿分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，接下來我主要從倆個(gè)方面來講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的`認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過其他的途徑來影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過程中，經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：

1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料。

2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。

3：了解客戶需求。

4：完善每一次合同簽署工作。

5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問題會(huì)比想象中來的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

銷售演講稿分鐘篇四

大家好!我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果。

火龍果的功效：排毒解毒、保護(hù)胃壁;抗衰老、預(yù)防腦細(xì)胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生;美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等。火龍果果實(shí)汁多味清甜、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等。花可干制成菜、顏色可提煉食用色素。

火龍果的作用：火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。

火龍果的營養(yǎng)價(jià)值：火龍果果實(shí)中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種?；ㄇ嗨厥且环N效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化，從而可阻止心臟病發(fā)作和血凝塊形成引起的腦中風(fēng);它還能對(duì)抗自由基，有效抗衰老;還能提高對(duì)腦細(xì)胞變性的預(yù)防，抑制癡呆癥的發(fā)生?；瘕埞懈缓话闶吖休^少有的植物性白蛋白，這種有活性的白蛋白會(huì)自動(dòng)與人體內(nèi)的重金屬離子結(jié)合，通過排泄系統(tǒng)排出體外，從而起解毒作用。此外，白蛋白對(duì)胃壁還有保護(hù)作用?；瘕埞缓腊灼つw的維生素c及豐富的具有減肥、降低血糖、潤腸、預(yù)防大腸癌的水溶性膳食纖維。火龍果中的含鐵量比一般的水果要高，鐵是制造血紅蛋白及其它鐵質(zhì)物質(zhì)不可缺少的元素，攝入適量的鐵質(zhì)還可以預(yù)防貧血。

機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過。

銷售演講稿分鐘篇五

大家好！我叫xx，今年2月來到集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

在即將結(jié)束的年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對(duì)本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，年某公司銷售部主管競(jìng)聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng)：

我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的`書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

如果能夠競(jìng)聘成功，在未來，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，年某公司銷售部主管競(jìng)聘演講稿踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市常消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。

在年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，年某公司銷售部主管競(jìng)聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

銷售演講稿分鐘篇六

大家好！

我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。

首先，我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗(yàn)上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為一個(gè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲(chǔ)備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，我的綜合能力很強(qiáng)

本人性格開朗外向，親和力強(qiáng)，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，我有很強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識(shí)和水平為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績(jī)斐然，先后獲得先進(jìn)存款工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)成員、省行最佳營銷人員、總行先進(jìn)工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽(yù)稱號(hào)。另外，我也有很強(qiáng)的管理能力。在財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進(jìn)效益，使財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

第三，我綜合素質(zhì)好

我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅(jiān)韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，有良好的團(tuán)隊(duì)精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。

同志們，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上演變成了營銷能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人絕不是名譽(yù)和榮譽(yù)的象征，而是一個(gè)沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)和考核，以提高部門的營銷績(jī)效，為企業(yè)帶來更大的利潤。

在瘋狂的日子里，如果因?yàn)榇蠹业男湃魏蜔釔鄱屛覔?dān)任營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個(gè)“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達(dá)到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時(shí)點(diǎn)增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項(xiàng)存款和消費(fèi)信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。

為此，我將不遺余力地做好以下工作:

第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。

客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強(qiáng)培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。

第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束和激勵(lì)機(jī)制。

要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo)，加大員工績(jī)效考核力度。通過考核，強(qiáng)化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，提高績(jī)效；同時(shí)要注意員工的激勵(lì)。我們可以通過績(jī)效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。營造爭(zhēng)創(chuàng)進(jìn)步、爭(zhēng)創(chuàng)第一的良好氛圍。

三是強(qiáng)化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。

為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進(jìn)門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，可以對(duì)重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。

第四，加強(qiáng)營銷，千方百計(jì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓住中高端客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細(xì)檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時(shí)，要大力擴(kuò)大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，更加努力，用我的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)意味著某些人會(huì)被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個(gè)樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！

銷售演講稿分鐘篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

在這次的愛心義賣中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開心，因?yàn)槭圬泦T不像我想的那么累，而是很輕松。

那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團(tuán)放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個(gè)小盒子，那是用來裝錢的。過了一會(huì)兒，同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當(dāng)他們到達(dá)我們的攤位時(shí)，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團(tuán)長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個(gè)熊貓飯團(tuán)，每盤賣十元錢。果然，許多同學(xué)都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!

東西賣得很快，賣到一半時(shí)，一個(gè)小男孩走了過來。太棒了，又一個(gè)顧客想買我們的飯團(tuán)了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對(duì)我說：“給我一個(gè)熊貓飯團(tuán)?！闭f著并指了指熊貓飯團(tuán)。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的.，不能賣一個(gè)哦!”他想了一會(huì)兒說：“一盤我吃不光，我要買一個(gè)!”我把熊貓飯團(tuán)端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個(gè)就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個(gè)，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點(diǎn)?”小男孩請(qǐng)求道。我一邊把熊貓飯團(tuán)遞給別的同學(xué)，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級(jí)的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時(shí)候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個(gè)給你吧!”他高興地買了一個(gè)，又去品嘗別的東西。這個(gè)小男孩真會(huì)付價(jià)還價(jià)啊!

通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實(shí)也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價(jià)還價(jià)。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。

謝謝大家！

銷售演講稿分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好!

由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干，首先。公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營銷部副經(jīng)理。

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

有人說，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業(yè)部出納柜柜長、信貸科副科長、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上，我都取得了長足進(jìn)步。

我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求

我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學(xué)過文秘，還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的理論知識(shí)，具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦，不怕承擔(dān)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取，奮力開拓市場(chǎng)。

我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

第二，如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么

首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

不可否認(rèn)，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長。具體來說，我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必須打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時(shí)，對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長，提高我們的利潤水平。

其次，以強(qiáng)化營銷為突破口，積極拓展新業(yè)務(wù)

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營銷知識(shí)的培訓(xùn)，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，要制定適合營銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng)，打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。

第三，提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

首先我要樹立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng)，從貸前調(diào)查入手，通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo)，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng)，形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。

最后，我還要以審慎的態(tài)度，在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然，作為部門副經(jīng)理，我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作，。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環(huán)境中完成，從而提高我們部門的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛。誠然，競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結(jié)果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”

我的演講完畢，謝謝大家!

銷售演講稿分鐘篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!我叫xxx，今年25 歲。站在大家面前的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上為我們創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，使我有機(jī)會(huì)參加這次競(jìng)聘。我競(jìng)聘的崗位是售樓部銷售副經(jīng)理。現(xiàn)在我站到了這個(gè)舞臺(tái)上，帶著我滿腔的信念與直著，競(jìng)選經(jīng)理之職。漢語詞典中的經(jīng)理指的是經(jīng)營和管理。經(jīng)營是建立在管理基礎(chǔ)上的，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理方式和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;我認(rèn)為，站起來能講，坐下來能寫，走出去能干的經(jīng)理才是一個(gè)合格的經(jīng)理。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。所以我勇敢地走到了這里。

下面談?wù)勎覍?duì)售樓部經(jīng)理工作的認(rèn)識(shí)及今后工作的思路

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的中心思想?！耙匀藶楸尽本褪且鹬厝?、理解人、關(guān)心人，要發(fā)揮全體員工的聰明才智，要激發(fā)全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出自己的最大貢獻(xiàn)。為此，售樓部就是公司管理方案具體組織和實(shí)施的主體。我認(rèn)為，售樓部的工作極具有挑戰(zhàn)性，售樓部的工作人員應(yīng)該是熱情，和善和公正無私的，我就有這方面的稟賦。因?yàn)槲覟槿苏薄⑥k事公道、講原則，有很強(qiáng)的責(zé)任心。我深知售樓部副經(jīng)理的工作十分重要，主要體現(xiàn)在服從性，執(zhí)行力和當(dāng)好一線員工的后盾，如果我能夠競(jìng)聘成功，我將以部門副職的職責(zé)展開工作。我的工作思路是：

“三個(gè)服從”是個(gè)性服從調(diào)配，感情服從原則，主觀服從客觀，做到不為自己找借口，不為領(lǐng)導(dǎo)添麻煩。

雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

我們是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是眾多性格特性的一個(gè)整合體，使得上下團(tuán)結(jié)一致，同仁們和諧相處，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有了凝聚力，打出去的拳頭才最有力量。

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種學(xué)術(shù)和科技日新月異，高文憑，高學(xué)歷，都不夠，只有有了高學(xué)習(xí)力，才能立于不敗之地。火車跑的快，全靠頭來帶，只有頭兒當(dāng)好了榜樣，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好的去學(xué)。通過學(xué)習(xí)，才能對(duì)整個(gè)行業(yè)在未來的發(fā)展有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位和預(yù)見能力。

不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)陌生的學(xué)生;憑心而論，我參加工作的時(shí)間短，參加競(jìng)爭(zhēng)，我一無成績(jī)，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢(shì)更無從談起。倒是拿破侖的哪句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試。，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱耍腋忧逍训乜吹搅俗陨泶嬖诘牟罹?，促使我在以后的工作?dāng)中恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)自己和公司。

謝謝大家！

銷售演講稿分鐘篇十

大家好！

我做過##年的銷售科長，在長期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計(jì)合同額近8500萬元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元，截止目前累計(jì)回款5100萬元。

我非常注重對(duì)營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營銷理念，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這對(duì)銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團(tuán)，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我精心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。

無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠心感動(dòng)客戶，以誠信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度。

如果我競(jìng)崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)；二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意。

謝謝。

銷售演講稿分鐘篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營銷嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識(shí)，為營銷中心的對(duì)外營銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起？因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡(jiǎn)單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來？從產(chǎn)品中來？我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導(dǎo)全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng)，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的'對(duì)象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個(gè)1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：

1、再次購買；

2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告；

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；

4、向至少3個(gè)人說公司的好話。

與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說公司的好話的人，讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時(shí)時(shí)營銷；處處營銷；內(nèi)部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學(xué)習(xí)營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動(dòng)。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

謝謝大家！

銷售演講稿分鐘篇十二

尊敬的總經(jīng)理，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!

在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!

感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!

過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾

打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。

今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。

多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。

俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!

20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù)，沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。

在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!