在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

廣告策劃書格式及篇一

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性

目標(biāo)消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

廣告策劃書格式及篇二

1、品牌名稱：

2、產(chǎn)品、服務(wù)的種類或描述

3、廣告活動名稱

4、廣告活動級別：地市級、省級、跨省區(qū)域級、全國級

5、廣告活動開始時有著什么樣的市場背景？面臨著什么樣的市場挑戰(zhàn)？

產(chǎn)品、服務(wù)在該類市場中的成功地位。廣告?zhèn)鞑セ顒娱_展時，產(chǎn)品、服務(wù)的市場狀況、競爭環(huán)境、公司情況、目標(biāo)消費群、面臨的挑戰(zhàn)與機遇，以及將用什么樣的傳播策略來應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

6、廣告活動的目標(biāo)是什么？

7、媒體支出總額（包括贊助費用、非傳統(tǒng)媒體購買費用）。

8、核心創(chuàng)意是什么？

促使整個廣告活動可能成功的核心創(chuàng)意是什么？（用一句話說明）

9、核心創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的？

創(chuàng)意來自于消費者調(diào)研？或?qū)κ袌?、品牌的洞察？?chuàng)意如何應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)？

10、創(chuàng)意最終如何實施？

闡述整個廣告活動的傳播過程，包括實施前和實施后的預(yù)測對比，創(chuàng)意策略和媒體策略如何有機的運作。

11、創(chuàng)意最終實施的傳播接觸點

具體解釋廣告活動中所運用的傳播接觸點，詳細說明每種傳播接觸點的廣告?zhèn)鞑颖?，以?gòu)成完成的廣告活動。包括：

電視廣告——硬廣告、品牌形象廣告、贊助或公關(guān)活動、植入式廣告；

廣播廣告——硬廣告、推銷廣告、節(jié)目、內(nèi)容；

印刷品廣告——商品目錄、專業(yè)雜志、報紙廣告、消費雜志、合作印刷；

直郵廣告——郵寄、電子郵件；

戶外廣告——機場廣告、交通線路廣告、廣告牌等；

零售體驗——售點廣告、焦點錄像、店內(nèi)推銷、店員促銷、零售培訓(xùn)等；

公關(guān)營銷；

事件營銷；

包裝設(shè)計；

產(chǎn)品設(shè)計；

影院傳播；

商業(yè)演出；

贊助；

流動促銷——路演、話題營銷、環(huán)境媒體、派發(fā)樣品、試用等；

消費者互動——消費者培育、病毒傳播；

12、廣告活動所使用的其他營銷手段及效果；

13、廣告效果最終預(yù)測。

詳細說明為什么廣告活動能最終成功并產(chǎn)生實效。參照廣告目標(biāo)，并通過量化的和行為上的 效果廣告活動如何達到或超過預(yù)定的目標(biāo)，廣告活動產(chǎn)生的影響是什么？知名度、消費者購買的影響力如何體現(xiàn)？運用圖表、數(shù)據(jù)進行說明，提供具體的數(shù)據(jù)來源以證實效果。

14、廣告活動中是否實施了相關(guān)的對廣告效果產(chǎn)生影響的營銷推廣手段？

描述市場中實施的其他輔助營銷手段。

廣告策劃書格式及篇三

2.客戶名稱

3.產(chǎn)品名稱

4.市場背景分析

(1)市場目標(biāo)

該產(chǎn)品的消費者是誰、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣。

(2)消費偏好

消費者在購買或使用該產(chǎn)品時、喜歡中檔還是高檔，喜歡國產(chǎn)還是進口，在什么場合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求。

(3)購買模式

購買的頻率、價格、場所和購買時最看重的品質(zhì)。

(4)信息渠道

獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么。

(5)競爭狀況

目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么。

5、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

(1)目標(biāo)

很據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測量。例如，在多長時間內(nèi)銷售額度力求達到多少， 市場占有率達到多少。

(2)產(chǎn)品定位

(3)產(chǎn)品分析

(4)競爭對象

競爭對手是誰，具有的優(yōu)、劣勢是什么，廣告宣傳怎樣

6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）

(1)廣告目標(biāo)

廣告活動所要達成的目標(biāo)是什么，如知名度達到多少

(2)廣告主題

廣告訴求點

(3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格

(4)廣告

7.廣告創(chuàng)意

8.預(yù)算分配

9.廣告效果評估

包括調(diào)查、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等。

評估內(nèi)同、時間、方式、方法等。

廣告策劃書格式及篇四

目錄

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

（二）消費者分析

（三）競爭者分析

（四）產(chǎn)品分析

二、市場策略

（一）營銷目標(biāo)

1.開拓產(chǎn)品在中國市場，提高市場的占有率

2.進一步提升產(chǎn)品在廣大消費者心中的知名度和美譽度，搶占市場份額。

（二）產(chǎn)品定位

（三）廣告目標(biāo)

1.通過廣告宣傳，將產(chǎn)品信息傳遞給各城市居民，提高在廣大消費者心中的知名度、2.根據(jù)廣告宣傳，促銷潛在顧客購買本公司的產(chǎn)品。

三、廣告表現(xiàn)

（一）訴求對象

（二）廣告主題

（三）廣告創(chuàng)意

四、廣告媒介

1.電視廣告

寬屏廣告

3.網(wǎng)洛廣告

五、廣告預(yù)算

六、效果評估

廣告策劃書格式及篇五

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。

(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。

(十一)目的及測定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;

(七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;

(十三)廣告效果預(yù)測。

廣告策劃書格式及篇六

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、 消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

6、 結(jié)論：

二、 市場策略

1、 市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;

三、 廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達成的目標(biāo)要具體、實際;

2、 廣告主題即訴求點

3、 廣告表現(xiàn)策略

4、 廣告口號

四、 廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之xxxx篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、 預(yù)算分配

1、 調(diào)查費用;

2、 策劃費用：

3、 設(shè)計制作費用：

4、 發(fā)布費用：

5、 效果測定費用：

6、 機動費用

七、 廣告效果評估方案

評估內(nèi)容：2、評估時間：3、評估方式：4、評估方法

廣告策劃書格式及篇七

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

a、總體的經(jīng)濟形勢

b、總體的消費態(tài)勢

c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況

(1)市場的規(guī)模

a、當(dāng)前市場的銷售額

b、市場可能容納的最大銷售額

c、消費者總量

d、消費者總的購買量

e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化

f、未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成

a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

b、各品牌所占據(jù)的市場份額

c、市場上居于主要地位的品牌

d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性

a、市場有無季節(jié)性

b、有無暫時性

c、有無其他突出的特點

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

a、現(xiàn)有的消費時尚

b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

a、現(xiàn)有消費者的總量

b、現(xiàn)有消費者的年齡

c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)

d、現(xiàn)有消費者的收入

e、現(xiàn)有消費者的受教育程度

f、現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

a、購買的動機

b、購買的時間

c、購買的頻率

d、購買的數(shù)量

e、購買的地點

(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度

a、對產(chǎn)品的喜愛程度

b、對本品牌的偏好程度

c、對本品牌的認知程度

d、對本品牌的指名購買程度

e、使用后的滿足程度

f、未滿足的需求

3、潛在消費者

(1)潛在消費者的特性

a、總量

b、年齡

c、職業(yè)

d、收入

e、受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

c、有無新的購買計劃

d、有無可能改變計劃購買的品牌

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

b、潛在消費者需求的滿足程式如何

4、消費者分析的總結(jié)

(1)現(xiàn)有消費者

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、重要問題

(2)潛在消費者

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題

(3)目標(biāo)消費者

a、目標(biāo)消費群體的特性

b、目標(biāo)消費群體的`共同需求

c、如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

(1)產(chǎn)品的性能

a、產(chǎn)品的性能有哪些

b、產(chǎn)品最突出的性能是什么

c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價格

a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

b、產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

a、產(chǎn)品的主要原料是什么

b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

(5)生產(chǎn)工藝

a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱

b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

(7)與同類產(chǎn)品的比較

a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足

b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足

c、在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足

d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足

e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足

f、在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足

2、產(chǎn)品生命周期分析

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

a、消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣

b、消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題

4、產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位

a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知

a、消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣

b、消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題

(3)產(chǎn)品定位的效果

a、產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果

b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

5、產(chǎn)品分析總結(jié)

(1)產(chǎn)品特性

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

(4)產(chǎn)品定位

a、機會與威脅

b、優(yōu)勢與劣勢

c、主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

(1)市場占有率

(2)消費者認識

(3)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手

(1)主要的競爭對手是誰

(2)競爭對手的基本情況

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廣告策劃書格式及篇八

??1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜。

??2.目錄：策劃者應(yīng)認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

??3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

??4.市場分析

??5.產(chǎn)品分析

??6.廣告戰(zhàn)略

??7.媒體戰(zhàn)略

??8.廣告預(yù)算

??9.廣告效果

廣告策劃書格式及篇九

??１、市場定位：中國

??２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型

??３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報紙

??４、廣告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)

??５、伊采兒網(wǎng)上開店理由

??與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而blue nile公司則可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。

??專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網(wǎng)絡(luò)營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。

??第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

??一、廣告目標(biāo)

??（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

??（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽度

??（三）樹立國內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場份額。

??二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1

??三、廣告活動區(qū)域 湖南

??四、廣告活動內(nèi)容 互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動

??消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎結(jié)果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。

??五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明

??旗幟廣告： 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美 logo 或 flash 的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。

??六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

??在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。

廣告策劃書格式及篇十

一， 活動名稱：建筑工程系辯論賽。

二， 活動時間20__年__月__日下午五點半

三， 活動地點：__

四， 主辦單位：建筑工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部。

五， 活動目的：(1)豐富同學(xué)課余生活。

(2)組建建筑工程系辯論隊選拔辯手，并準(zhǔn)備參加集團第二屆大學(xué)生辯論賽

六， 參加人員：學(xué)生會_團、學(xué)習(xí)部成員、各班級代表隊、觀眾

七， _：建筑工程系團書記。

八， 計時間人員：學(xué)習(xí)部成員孫志紅

場上秩序維護人員：學(xué)習(xí)部副部長__、__，部員__、__。

九，前期準(zhǔn)備：

(1)辯題與正反方的確定：20__年__月__日由學(xué)習(xí)部組織各班負責(zé)人抽簽決定。

(2)部長__向各班宣傳，并要求大一每班至少組織一個4人的辯論隊。

(3)為決賽準(zhǔn)備獲獎證書。

十，活動程序：

(1)學(xué)習(xí)部全體成員提前40分到場，由副部__負責(zé)帶領(lǐng)部員__、__負責(zé)布置場地。

(2)各班負責(zé)人及辯論隊提前20分到場，并由負責(zé)人抽簽決定出場的先后順序。

(3)各班報出辯論隊員名單。

(4)評委于提前10分到場，由學(xué)習(xí)部副部__、部員__負責(zé)接待并將參賽人名單發(fā)放于評委，并向評委說明評判標(biāo)準(zhǔn)。

(5)主持人宣布辯論賽正式開始。

(6)按抽簽的順序依次出場辯論，評委在辯論進行時對各位辯手評價和打分，當(dāng)場評出獲勝隊與辯手，并由一位評委講評。

(7)比賽結(jié)束，各班退場。

(8)在第一輪結(jié)束后由評委共同決定人選，組成辯論隊，學(xué)習(xí)部負責(zé)在13日前通知各辯手。

(9)活動結(jié)束。

十一，附：辯題：第一組 正方，用人不疑

反方，疑人不用

第二組 正方，代溝的責(zé)任主要在于父母

反方，代溝的責(zé)任主要在于子女

第三組 正方，法律有情

反方，法律無情

第四組 正方，文憑能夠代表能力水平

反方，文憑不能代表能力水平

第五組 正方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊

反方，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利

十二，比賽規(guī)則：見附錄

十三，經(jīng)費申請： 普通獲獎證書五份，授予決賽勝利代表隊及四位辯手。

附辯論賽比賽規(guī)則

辯論賽比賽規(guī)則

一、總述

1、本賽制參賽雙方每方上隊員共4人，稱為一辯、二辯、三辯、四辯。

2、本賽制設(shè)陳詞、攻辯、自由辯論、總結(jié)陳詞共計4個環(huán)節(jié)。

二、比賽流程

1、陳詞階段：(共4分鐘)

每方的陳詞由一辯一次完成，時間2分鐘。按先正方后反方的順序進行。時間用完時有哨聲提示，發(fā)言必須停止。

2、攻辯階段：(共8分鐘)

(1)正反方的第二、三名辯手進行攻辯;正反方的第二、三辯各有且必須有一次為攻方;攻辯由正反方的二辯開始(先正方后反方)交替進行。辯方可由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成攻辯，不得中途更替。

(2)正反方選手必須站立完成每一輪攻辯，攻辯雙方落座視為完成本方攻辯。

3、自由辯論階段：(雙方各4分鐘，共8分鐘)

這一階段正反方辯手自動輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座視為發(fā)言結(jié)束，即為另一方發(fā)言開始的計時標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言;若有間隙，累計時間照常進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可繼續(xù)發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要發(fā)問總是回避交鋒達兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。

4、總結(jié)陳詞階段：(雙方各2分鐘，共4分鐘)

每方總結(jié)陳詞由四辯進行，時間2分鐘，由反方先發(fā)言。每方用時還剩30秒時哨聲一次提示，時間用盡時兩次哨聲提示，發(fā)言必須停止。

三、評判

(一)評分標(biāo)準(zhǔn)

1、團體分，共100分

陳詞：20分 攻辯：20分 自由辯論：30分

總結(jié)陳詞：20分 團體配合、臨場反應(yīng)：10分

2、辯手個人得分，每場總計60分。每場比賽的辯手由得分者獲得。

語言表達：10分 整體意識：10分 辯駁能力：10分

臨場反應(yīng)：10分 邏輯思維：10分 綜合印象：10分

(二)勝負判斷

1、每場比賽的勝負判斷，依據(jù)評委所打團體分(去掉一個分和一個最低分)的總和的平均分來判斷，如得分相同則由評委另行投票決定本場比賽勝負。

2、辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據(jù)，與判斷每場勝負無關(guān)。

四、注意事項：

1、辯論賽過程中，雙方言論、行為均不可涉及個人隱私，也不得進行人身攻擊或人格批評。

2、攻方在提問時，應(yīng)提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題，不得有自行陳詞或就攻辯所獲結(jié)果進行引申，否則視為違規(guī)。

3、辯方應(yīng)回答攻方所提的任何問題，但涉及個人隱私或違反規(guī)則的，辯方應(yīng)簡要說明理由，可不予回答。

4、辯方在未聽清楚時，可要求攻方重述其內(nèi)容，但不得惡意而為之。

5、辯論賽進行期間，辯手必須服從_的安排。

附：辯論賽比賽程序及用時規(guī)定

1、正方一辯發(fā)言2分鐘

2、反方一辯發(fā)言2分鐘

3、正方二辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘

4、反方二辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘

5、正方三辯選擇反方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘

6、反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯時間2分鐘

7、自由辯論(正方先開始)時間8分鐘(雙方各4分鐘)

8、反方四辯總結(jié)陳詞時間2分鐘

9、反方四辯總結(jié)陳詞時間2分鐘

廣告策劃書格式及篇十一

一份好的廣告策劃書需要有哪些內(nèi)容呢?下面是小編為您精心整理的廣告策劃書格式，希望大家喜歡。

根據(jù)廣告策劃書的特點，參照營銷策劃書的一般模式和廣大廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的，本站小編為大家提供以下廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般格式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性

目標(biāo)消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

5)生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的`競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

3、對廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報告

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廣告策劃書格式及篇十二

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究;

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的'目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模;

2、目前的市場占有率;

3、市場未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率;

2、購買時間與地點;

3、購買動機;

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠度;

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費大眾的印象;

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析;

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析;

3、與競爭品牌促銷的比較分析;

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

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廣告策劃書格式及篇十三

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、出國留學(xué)、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

(2)市場的構(gòu)成：

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題 消費者分析 (4)提供幫助

1.消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析。

3.潛在消費者

(1)潛在消費者的特性，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費者，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標(biāo)消費者，

目標(biāo)消費群體的.特性目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格，

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

消費者認為產(chǎn)品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產(chǎn)品定位，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對手以

往的廣告活動的概況。

開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何 "

訴求方法如

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。

吃穿是從古到今都是不變的話題。

做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。

下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書、

第一部分、

前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。

這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(自我評價) 。

第二部分、市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。

以此速度推算，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。

僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。

據(jù)專家預(yù)計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。

需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。

中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。

專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、 消費者分析

1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。

借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。

售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

遠黛人本著"先憂后樂,團結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。

若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。

在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情。

現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。

以全球網(wǎng)民為主。

各種活動均在各大站點上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。

由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。

廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。

都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。

以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四、企業(yè)和競爭對手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。

專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。

從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。

另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。

依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。

因此，在擴大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。

從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。

但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。

他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

可以說，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。

“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。

網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。

因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。

選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。

網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達“時尚”。

時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。

使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。

這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。

衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。

網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。

因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。

在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動時間——2007.12.05——2008.元.25

三、 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。

進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。

在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。

有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。

或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。

我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。

用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分 、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

廣告策劃書格式及篇十四

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告

策劃書

一、 內(nèi)容概要

對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)

二、 當(dāng)前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

三、 風(fēng)險與機會(swot分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析

四、 目標(biāo)

1、 財務(wù)目標(biāo)

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。(案例分析可略)

2、 營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)

1、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)

六、 行動方案

闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七、 營銷預(yù)算

即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。(案例分析可略)

八、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達到或未達到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

鋒芒

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，"沃爾瑪"這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定;而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。"即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說。

沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。"我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。"這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買的會員制顯然截然不同。

會員制有很強的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷"的形象，會對非會員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。

但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻簦趪庖粤闶鄯绞綇氖屡l(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。

蟄伏

從20xx年北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

"政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因。"時任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標(biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專業(yè)客戶。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。"

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注;

2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識;

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標(biāo)對象：

1. 廣大公眾;

2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

3. 對于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項：

贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

活動要求：預(yù)備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)

活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)

1)主持人公布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎

b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

6)褻服秀

7)**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

8)美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)

a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成

9)公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢

10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

促銷活動

美容院須做的工作

1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)

邀請函

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定)

布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)

水果、糕點及獎品的預(yù)備

(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)

廣告策劃書格式及篇十五

廣告的作用是提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品銷量。本文是本站小編整理的廣告策劃格式及范文，歡迎參閱。

在廣告

策劃書

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、出國留學(xué)、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

(2)市場的構(gòu)成：

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

1.消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析。

3.潛在消費者

(1)潛在消費者的特性，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費者，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標(biāo)消費者，

目標(biāo)消費群體的特性目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格，

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

消費者認為產(chǎn)品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產(chǎn)品定位，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對手以

往的廣告活動的概況。

開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何 "

訴求方法如

第一部分、

前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 )，最終回(

自我評價

第二部分、市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

2、服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二、 消費者分析

1、消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.

三、產(chǎn)品分析

1、競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國留學(xué)、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

遠黛人本著"先憂后樂,團結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!

2、市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

6、產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7、產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告

口號

四、企業(yè)和競爭對手的分析

1、企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。

三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四、廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五、廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

第四部分、 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

一、廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二、廣告活動時間——20xx.12.05——20xx..25

三、 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

button廣告的創(chuàng)意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當(dāng)機就說、就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分 、最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標(biāo)，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

目標(biāo)消費群體的特性

目標(biāo)消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

5)生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

廣告在消費者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

3、對廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細分。

(1)市場細分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細分市場的特性：

(3)各個細分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

(1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

在各目標(biāo)市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場

調(diào)查報告

廣告策劃書格式及篇十六

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、出國留學(xué)、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

(2)市場的構(gòu)成：

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點?

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

1.消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費者分析。

3.潛在消費者

(1)潛在消費者的特性，

總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4.消費者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費者，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅， 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點，

(3)目標(biāo)消費者，

目標(biāo)消費群體的特性目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1) 產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么?

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格，

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

產(chǎn)品的主要原料是什么?

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

(5)生產(chǎn)工藝，

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較，

在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

消費者認為產(chǎn)品形象如何?

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

(4)產(chǎn)品定位，

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3.企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1.企業(yè)和競爭對手以

往的廣告活動的概況。

開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行?

目標(biāo)市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何 "

訴求方法如