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開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)(優(yōu)秀10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-05 01:36:02
開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)(優(yōu)秀10篇)
時間:2023-11-05 01:36:02     小編:琴心月

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇一

各位同仁:

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時之際,我們利用晚上時間在這里召開20xx年"開門紅"動員大會,標(biāo)志著我們新一輪"開門紅"活動正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)"開門紅"。今天的大會,人力資源部將對全行"開門紅"活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo),兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的"開門紅"工作提三點(diǎn)要求:

關(guān)于明年的形勢,可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從"穩(wěn)步"向"加快"邁進(jìn),銀行的"好日子"已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融"攪局者",競爭對手不斷增加,每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi),對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化,增強(qiáng)"居安思危"、"居危思危"意識。

同時我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動,發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看,我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的"重要法寶"和"祖?zhèn)髅胤?。從內(nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)"開門紅"。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好"開門紅"這一有利時機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),贏得整個一年的工作主動,就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度,特別是存貸款一季度"開門紅"已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了"開門紅"工作的重要性。

對于明年的"開門紅",各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署,"開門紅"期間全行各項(xiàng)存款時點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后,各單位要主動對接分行開門紅活動方案,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把"開門紅"各項(xiàng)指標(biāo)按照"任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化"的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下,分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵,目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時要提高資源配置效率,"好鋼用在刀刃上",更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對"開門紅"激勵的獎金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的.事,也是全行上下共同的事情。"開門紅"啟動后,市行要由工會部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成"開門紅"后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺,確保客戶的等候時間不超過20分鐘,對于客戶存款等要開通"綠色通道"。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動,多層次開展"走出去"營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動,加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺,樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動,公私聯(lián)動,不斷激發(fā)全行"一切圍繞開門紅、一切為了開門紅"的工作熱情,讓"開門紅"真正火起來、紅起來。

第一、要以"四項(xiàng)機(jī)制"為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)"四項(xiàng)機(jī)制",即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時強(qiáng)化"四有原則",即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動,細(xì)化過程管理。使"四項(xiàng)機(jī)制"和"四有原則"真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成"開門紅"目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款"項(xiàng)目庫"責(zé)任制,加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時按照"兩個50%"要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊:首先要堅(jiān)持"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做",加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個"零售業(yè)務(wù)批發(fā)做"項(xiàng)目和40個代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的"同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)"人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在"以效益為中心"的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度,包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

個金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個"千萬元"中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多,才能有議價能力,才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以"服務(wù)領(lǐng)先"為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是"做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行",服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。"開門紅"是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化"以客戶為中心"理念,真正把服務(wù)工作回歸到"經(jīng)營客戶"上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升。"開門紅"期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動,保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在"走出去"的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬,首先要在"開門紅"期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化"二線為一線服務(wù)"工作通知,對下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從"一把手"開始,一定要樹立"為一線服務(wù)"意識,對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,也是員工壓力最大的時期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時電話開通制,隨時為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動會外,要讓一線員工可以將更多精力放在"開門紅"工作中。

第三、要以"合規(guī)第一"為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展"守住合規(guī)底線大討論、大排查"活動的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,20xx年"開門紅"戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿埃粻幊Γ?0xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位,奪取"開門紅"戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把分行建成"當(dāng)?shù)刈詈勉y行"做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇二

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn) 堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們:

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神,安排部署我行首季“開門紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動中,堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一認(rèn)識,以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役,是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù),控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時,也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,止11月末,僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場4億元,已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,誰抓住了一季度,誰就抓住了市場,一步主動,全年主動,今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,高目標(biāo)拉動,全行上下精誠團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場份額,才能拓展更大市場空間,才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰不重視一季度工作,誰就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動。

(二)做好“開門紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。 做好“開門紅”工作,對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開門紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長,就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動遲緩,把握不準(zhǔn)時機(jī),首季被動,全年被動。因此,我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。

近年來,營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,特別是不良資產(chǎn)剝離后,我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,我們的占比微乎其微,在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,介入優(yōu)質(zhì)客戶,推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研,簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,各兄弟行更是快馬加鞭,夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo),如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,經(jīng)過近7個月的努力,我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,同時我們也從各個層面了解到,大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場,打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識,我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動,克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是:

—資產(chǎn)業(yè)務(wù):全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元,其中中小企業(yè)4000萬元,農(nóng)戶貸款4000萬元,個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù):全行人民幣存款凈增4億元,其中儲蓄存款3億元,對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算),同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元,發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個,企業(yè)客戶25個,發(fā)展電子銀行個人客戶1000個,實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個,實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元,實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,借記卡3000張,貸記卡發(fā)卡480張,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元,保險(xiǎn)收入79.04萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)?!讣揽啬繕?biāo):確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo),強(qiáng)化營銷,下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對近36個億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了,利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來,經(jīng)過全行上下努力,我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制,對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎懲”,對已上報(bào)的項(xiàng)目,爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營銷計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營銷。

(二)緊盯市場,全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。 今年以來,我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優(yōu)勢”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動,早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場,打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到: 同志們,“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬分艱巨,讓我們立即行動起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭秒搶時,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠,努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!謝謝大家!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

大家好!

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場營銷工作,全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營銷活動,今天,我們在這里召開20__年開門紅工作會議。現(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下,不妥之處,敬請指正。

一、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購260戶。

3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶。

二、具體措施

1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作:一是新建小區(qū)宣傳,通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào)、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式,宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù),同時由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機(jī)短信營銷競賽,全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團(tuán)購單位的營銷力度,利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任,專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。

2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作:一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手,通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式,理清思路、精心組織,時間安排到天,職責(zé)落實(shí)到人,力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷,對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū),各分局明確5—6個行政村,每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機(jī)開展路演營銷,每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營銷實(shí)施整村推進(jìn);六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè)、幫扶營銷等措施,激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

3、做好“五進(jìn)”工作:一是“進(jìn)單位”:利用年終走訪、客戶清理,簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個;二是“進(jìn)市場”:12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動,發(fā)展a8旺鋪通20戶,e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”:兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次,城區(qū)路演營銷10場次;四是“進(jìn)車站”:城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn),向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺席,過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。

新的一年,運(yùn)行工作千頭萬緒,任務(wù)繁重。目前,第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動,好的開始是成功的一半,我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,精心組織,分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo),高質(zhì)量地完成好20__年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

20__年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年,新形勢、新任務(wù)對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神,求真務(wù)實(shí),心往一處想,勁往一處使,找準(zhǔn)各自的位置,盡快進(jìn)入角色,積極主動地開展工作,出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績,向分公司交一份滿意的答卷。

謝謝大家!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇四

開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。下面是本站小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅

講話稿

,僅供參考。

同志們:

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神,安排部署我行首季“開門紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動中,堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一認(rèn)識,以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

,是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù),控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時,也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,止11月末,僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場4億元,已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,誰抓住了一季度,誰就抓住了市場,一步主動,全年主動,今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,高目標(biāo)拉動,全行上下精誠團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場份額,才能拓展更大市場空間,才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰不重視一季度工作,誰就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動。

(二)做好“開門紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作,對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開門紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長,就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動遲緩,把握不準(zhǔn)時機(jī),首季被動,全年被動。因此,我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。

因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場,打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識,我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動,克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

各位同仁:

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時之際,我們利用晚上時間在這里召開20xx年“開門紅”動員大會,標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會,人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo),兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:

一、正視形勢、把握主動,堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢,可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,競爭對手不斷增加,每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi),對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化,增強(qiáng)“居安思?!?、“居危思?!币庾R。

同時我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動,發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看,我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行),我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好),我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等,這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開門紅”這一有利時機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán),贏得整個一年的工作主動,就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo),開足馬力,營造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”,各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署,“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后,各單位要主動對接分行開門紅

活動方案

,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下,分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵,目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情?!伴_門紅”啟動后,市行要由工會部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺,確??蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘,對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動,多層次開展“走出去”營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢,形成一浪高過一浪的宣傳聲勢,吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動,加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺,樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動,公私聯(lián)動,不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制,升級服務(wù),落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果。“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動,細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制,加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度,包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

個金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多,才能有議價能力,才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?!伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動,擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升?!伴_門紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動,保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬,首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開始,一定要樹立“為一線服務(wù)”意識,對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間,也是員工壓力最大的時期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時電話開通制,隨時為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動會外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁, 20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿?,只爭朝夕,?0xx年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位,奪取 “開門紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴:

大家下午好~

時間過得真快,伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末?;厥撞黄椒驳囊荒?,心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場,各家公司競爭激烈,一年來我承受了壓力,忍受了委屈,一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長,在他們的高度重視下,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,我的三個網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天,總結(jié)了三點(diǎn)平時工作中的切身體會與大家分享:

一、 提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點(diǎn),只有近距離的接觸客戶,了解客戶的需求,才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù),及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,工作之余,我們時常相聚,感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃,用心安排,走行口大門,進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門,上到行領(lǐng)導(dǎo),下到柜面員工,關(guān)系融洽了,一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場競爭的不斷深入,市場競爭出現(xiàn)主體多元化,渠道多樣化,銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下,不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),只有在實(shí)踐中不斷地磨練,才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我們拋開平時的含蓄與羞澀,積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來,我敢于跟客戶開口了,話術(shù)講起來也不那么別扭了,理論與實(shí)踐結(jié)合起來了,一單簽下來給自己增加了信心,也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品,到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說,用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識,收獲了喜悅,更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)

2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績,但每一分保費(fèi)都來之不易,我們的汗水灑在每條路上,而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時,第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo),是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時,第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里,我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長,作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,這個和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,這個有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢的希望。

x工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情認(rèn)真做,認(rèn)真的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!” 2-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸??鞓?,都已珍藏在-xx年的記憶中。總結(jié)過去,是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去,并不代表未來。伙伴們,2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來,2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年,我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行,龍騰三湘。在這神圣的時刻,在這莊嚴(yán)的廣場,面對偉大領(lǐng)袖毛主席,我們宣誓:

在即將到來的20xx年,我們將以滿腔的激情,昂揚(yáng)的斗志,務(wù)實(shí)的精神,堅(jiān)強(qiáng)的毅力, 搶抓機(jī)遇,開拓創(chuàng)新,搏浪長風(fēng),乘勢而上,群策群力,保質(zhì)保量,策馬揚(yáng)鞭,再造輝煌!我們是中行的先鋒,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,責(zé)無旁貸;我們是中小的精英,條線壯大,義不容辭!為了客戶,我們要服務(wù)當(dāng)先,為了中行,我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志,氣壓群雄破難關(guān),雄心激起千層浪,壯志壓倒萬重山,開門紅里爭先鋒,慶功會上當(dāng)英雄,為有奉獻(xiàn)多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇五

尊敬的*總、*總,各位同仁:

大家好

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備,在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,市公司個人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求,歷時兩個多月,于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日,共完成期交保費(fèi)470萬元,在冊人力達(dá)到199人,業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展,下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

三位部經(jīng)理到位后,依托公司基本法優(yōu)勢,結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃,以“一對一”、“一對多”的增員方式,大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時,隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成,實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日,成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì),搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止,一部人力達(dá)到46人,二部人力達(dá)到44人,三部人力達(dá)到70人,四部39人???cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好,但是他克服了種種困難,取得了驕人的成績,所轄部是普蘭店目前最大的,最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建,至12月12日在冊人力達(dá)到70人,累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作,王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清,谷玉華,在國壽都是多年精英,每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通,加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會,從不參加培訓(xùn),但來到人保壽險(xiǎn),每天都堅(jiān)持參加早會,為了團(tuán)隊(duì)的成功,默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任,更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,稱得上是盡心盡力,從沙包到普蘭店,來回有二百五六十公里,但他堅(jiān)持參加公司晨會,每周至少來公司三次,從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳,在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前,毅然放棄了安逸的工作環(huán)境,為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越,但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員,從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),為了節(jié)省時間,跟屬員一起翻山、穿越灌木叢,身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,這些,都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀,是個增員高手,也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人,個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟,放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場,選擇了創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱,也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血,深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人,目前部門架構(gòu)穩(wěn)健,人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香,深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部,付出很大的努力,目前已成功增員8人,都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經(jīng)營的飯店,服裝攤位,專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下,成功增員3人,發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人,為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗。

四部是成立相對比較晚的一個部門,在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下,目前人力已達(dá)39人,增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時,四部的保費(fèi)也在高速增長,5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元,至12月12日,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元,真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任,是一名業(yè)務(wù)高手,以前從來不想走組織發(fā)展,來到公司后快速進(jìn)入角色,目前已成功增員8人,引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍,焦麗萍等主管,在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手,加盟人保壽險(xiǎn)之后,都能很快的融入角色,為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅,付出終得到回報(bào),回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,精彩被存于史冊,今天,又是一個辭舊迎新的日子,又是一個重新起航的時刻。伙伴們,2016年已經(jīng)悄悄向我們走來,2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅,將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),打好開門紅,是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?,我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬,我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,這么優(yōu)秀的伙伴,160萬不算什么,我們的目標(biāo)是必保160萬,挑戰(zhàn)200萬!

文檔為doc格式

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇六

新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

,僅供參考。

尊敬的張經(jīng)理,各位事業(yè)同仁們,大家好:

時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去,我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年,這是普通而又不平凡的一年 ,在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下,在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,我柜面全體員工齊心協(xié)力,緊張而有序地開展各項(xiàng)工作,奮斗在自己的工作崗位上,為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨新的年度,自然又有新的任務(wù)和要求,要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工,我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,就是集中精力,認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講,更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù),以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,用服務(wù)制勝,讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講,作為一線員工,我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識,提高自己的業(yè)務(wù)水平,認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款,這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險(xiǎn)種需求,從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,確實(shí),大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下,最需要的是柜面全行員工心往一處想,勁往一處使,我相信溫宿柜面是一個有行動力的團(tuán)體,有凝集力的集體,有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們,作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化,我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,我相信,事在人為,將我們的努力付諸行動,齊心協(xié)力共同奮斗,就一定能迎接“開門紅”。

最后,我代表溫宿柜面在此表態(tài),在20xx年的“開門紅”中,我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作,做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作,在來年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上,全力以赴,用我們的豪情壯志,用我們的實(shí)際行動,書寫溫宿柜面新的輝煌。

大家好!

可以說,今天的誓師大會開的很成功,在這里我很受感動,真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情,此刻我只想對大家說:感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持,感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水,感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們,大家辛苦了!

時間飛逝,我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅,新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn),但我堅(jiān)信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備,剛才各個團(tuán)隊(duì)的表態(tài),讓我很振奮,也很感動,更讓我看到了希望,也更堅(jiān)定了我們打贏開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心。

為此,在這里我再對開門紅提幾點(diǎn)希望:

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時刻,我們廣大干部員工,無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé),立足本職,埋頭苦干,無私奉獻(xiàn),用我們奮斗的激情,進(jìn)取的潛能,拼搏的精神,去與困難做斗爭,去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。

二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前,我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭,這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力。俗話說:事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我,才能超越過去,實(shí)現(xiàn)新飛躍。同時,我們要大力弘揚(yáng)不斷超越、永不滿足的進(jìn)取精神,在困難和挫折面前,不低頭、不服輸,視困難為機(jī)遇,變壓力為動力,全力迎戰(zhàn)開門紅。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅(jiān)戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售,有膽有識地戰(zhàn)困難,千辛萬苦地拼市場,腳踏實(shí)地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手,不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁,苦拼實(shí)干,爭先創(chuàng)優(yōu),勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽,比業(yè)績、比效益,賽銷售,賽成績,要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識,真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實(shí)現(xiàn)。

我最親愛的戰(zhàn)友們,為奪取開門紅的全面勝利,讓我們切實(shí)做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實(shí)、計(jì)劃科學(xué)分解,措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防,讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí),開啟20xx年美好的銷售新篇章。

最后,在新年來臨之際,祝大家以及你們的親人朋友:新年快樂,身體健康,工作順利,闔家歡樂!

謝謝大家!

同志們:

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神,安排部署我行首季“開門紅”工作,聚全行之力,結(jié)全行之智,堅(jiān)定信心,咬定目標(biāo),全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動中,堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢,統(tǒng)一認(rèn)識,以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

20xx,是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù),控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作,是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。 一年之計(jì)在于春,首季定全年。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時,也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行,擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,止11月末,僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,占六縣市之首。今年增量80億元,中間業(yè)務(wù)市場4億元,已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看,誰抓住了一季度,誰就抓住了市場,一步主動,全年主動,今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,高目標(biāo)拉動,全行上下精誠團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明,要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,只有領(lǐng)先一步,先發(fā)制人,才能搶得更大市場份額,才能拓展更大市場空間,才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰不重視一季度工作,誰就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動。

(二)做好“開門紅”工作,是為我們贏得更多資源配置,掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。 做好“開門紅”工作,對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,“開門紅”工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長,就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績,搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來,能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,掙得工資就多,而一些單位行動遲緩,把握不準(zhǔn)時機(jī),首季被動,全年被動。因此,我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,更多掙取工資、掙得資源,拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作,是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求,趕超兄弟行的需要。 近年來,營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,特別是不良資產(chǎn)剝離后,我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,我們的占比微乎其微,在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,介入優(yōu)質(zhì)客戶,推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研,簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,各兄弟行更是快馬加鞭,夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?!?、“四個努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo),如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,經(jīng)過近7個月的努力,我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,同時我們也從各個層面了解到,大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場,打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 基于上述認(rèn)識,我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動,克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是:

—資產(chǎn)業(yè)務(wù):全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元,其中中小企業(yè)4000萬元,農(nóng)戶貸款4000萬元,個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù):全行人民幣存款凈增4億元,其中儲蓄存款3億元,對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算),同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬元,發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個,企業(yè)客戶25個,發(fā)展電子銀行個人客戶1000個,實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個,實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元,實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,借記卡3000張,貸記卡發(fā)卡480張,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元,保險(xiǎn)收入79.04萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。 ——案件防控目標(biāo):確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo),強(qiáng)化營銷,下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對近36個億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了,利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來,經(jīng)過全行上下努力,我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制,對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎懲”,對已上報(bào)的項(xiàng)目,爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營銷計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營銷。

(二)緊盯市場,全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。

今年以來,我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優(yōu)勢”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動,早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場,打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到:

同志們,“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬分艱巨,讓我們立即行動起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭秒搶時,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠,努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇七

尊敬的分公司 總、同志們、伙伴們:

大家好!

今天,我們在這里隆重集會,同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門員工一道,慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路,瞻望jy公司又一年的美好前景。x年,是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年,面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下,在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下,截止12月-日,jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元,其中新單期交-萬元,十年以上期交-萬元,躉交保費(fèi)-億元,短險(xiǎn)-萬元,續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%,躉交保費(fèi)同比增長-%,短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長-%,總保費(fèi)同比增長-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁,成功者的喜悅,我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn),傳承品質(zhì)、開啟未來,共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天,回首x年,我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),秉承優(yōu)良傳統(tǒng),搶抓發(fā)展機(jī)遇,在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取,以求真務(wù)實(shí)的營銷精神踐行國壽理念,以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能,以與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張,主要做好了一下幾方面的工作:

一、堅(jiān)持與時俱進(jìn),創(chuàng)新行銷模式,業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),堅(jiān)持“事以人興,績以才顯”的治司方略。x年,我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針,務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中,十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平,開辟了一條從傳承到創(chuàng)造,從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個充滿競爭的行業(yè),營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役,我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí),并針對保險(xiǎn)市場的最新變化,以及x年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,業(yè)務(wù)情況的階段考核,有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車,并駕齊驅(qū),超越發(fā)展。

個險(xiǎn)方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢,個險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在:

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵,并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵,調(diào)動工作熱情,提升營銷效率。(此處接著羅列全年方案)

2、運(yùn)作了多種類、多場次的紅利匯報(bào)會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇,及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時,產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù))

3、采取了多種推動措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營,建立基本法職場經(jīng)營模式,堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會,并嚴(yán)格出勤管理,分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,落實(shí)工作重點(diǎn),找出工作方法。通過各職級主管的收入差距,帶動一批伙伴成為主管,影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)險(xiǎn)方面。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模,短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針,用全新的思維方式、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破,同時推動整個流程的建立和完善,是jy團(tuán)險(xiǎn)在x年恪守的工作準(zhǔn)則,這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營中得到很好驗(yàn)證,數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日,團(tuán)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)-萬元,其中:小額人身保險(xiǎn)-萬元,小額信貸保險(xiǎn)-萬元,新增法人業(yè)務(wù)萬元,學(xué)平險(xiǎn)-萬元,大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬元。提前兩個月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在:

1、開好全市小額人身保險(xiǎn)x年總結(jié)及x年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件,明確了工作步驟,任務(wù)目標(biāo),成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《x年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》,協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。

4、創(chuàng)新小額理賠會。

銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神,在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下,全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元,期交-萬元。

x年開門紅,jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù),作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說,這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,但是我們可以改變自己。”jy銀??蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路,一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn),二是為售后服務(wù)。8月20日,jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話:“孩子們,歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今,這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里,我建議,把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務(wù)精英,打造卓越團(tuán)隊(duì),隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求,同時,也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此,要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s,以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥,不論在哪個團(tuán)隊(duì)、什么崗位,都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情,以強(qiáng)烈的責(zé)任意識,盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn),努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事,肯干事、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明,jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄,因?yàn)檫@里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中,在國壽事業(yè)的管理體制變革中,這里,演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

x年新版基本法對接后,極大地調(diào)動了個險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天,還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏,我們的各級主管,人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴,個個懷揣創(chuàng)富的夢想,常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi),他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會,他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下,個險(xiǎn)渠道順利完成了x年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

x年,jy個險(xiǎn)渠道,個人期交前15名(20萬以上)的是,

在這些銷售精英中,營銷二部的三位伙伴,去年個人期交保費(fèi)均未突破10萬,從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中,讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo),愿意為之努力,下一個成功的人就是你!

在這些銷售精英中,等伙伴,他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣。因此,他們的個人業(yè)績遙遙領(lǐng)先,持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹,屹立在jy國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神,深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

(缺少個險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),這里做補(bǔ)充)

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣,無論前路坎坷還是平坦,jy公司的個人或者團(tuán)隊(duì),總能在行業(yè)中熠熠生輝,在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里,請接收我個人對你們的敬意!

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),保持創(chuàng)業(yè)激情,內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作,規(guī)范服務(wù)行為,提升管理水平。x年,jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年,隨著綜合柜員權(quán)限的上收,業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離,原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì),柜臺壓力很大,客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下,客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置,經(jīng)過不懈努力,設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊(duì)流程,方便了客戶,理順了叫號排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始,jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項(xiàng),備戰(zhàn)開門紅,廣大員工們放棄了很多的休息時間,積極配合休假安排,做好加班的心理準(zhǔn)備,從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力,為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀,協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展,有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置,將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來,分流效果顯著,客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。

x年,綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī),防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障,狠抓車輛安全管理,保障業(yè)務(wù)部門用車,無論是工作日還是節(jié)假日,只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排,在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時,嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷,杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們,激越的x年,掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力;奮進(jìn)的x年,創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國共產(chǎn)主義的先驅(qū),學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過:凡事都要腳踏實(shí)地去作,不弛于空想,不騖于虛聲,而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué),則真理可明,以此態(tài)度作事,則功業(yè)可就。展望x年,壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里,我對大家提幾點(diǎn)要求:

一是要明確目標(biāo),落實(shí)責(zé)任。x年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大,目標(biāo)任務(wù)是:(此處羅列目標(biāo))

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上,邊等邊靠、不拼不搶,就會錯失機(jī)遇、錯失發(fā)展。同時,只有協(xié)調(diào)好、配合好,我們的工作才會有效率,業(yè)務(wù)才會有發(fā)展,創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。。。(此處繼續(xù)羅列)

人生自信二百年,會當(dāng)水擊三千里!同志們,“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新,永不僵化、永不停滯,不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼,不被任何干擾所惑,勤懇工作、奮發(fā)而為。也許,今天的我們不是最優(yōu)秀的,但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上,我們堅(jiān)信,夢想終將實(shí)現(xiàn)!以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目標(biāo),這是全體jy國壽人的夙夜的心聲,不渝的使命,總結(jié)過去,是為了積淀升華;翻閱歷史,是為了開創(chuàng)未來,讓我們行動起來,再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作,實(shí)實(shí)在在的成績,用勤勞的雙手,睿智的思維譜,拼搏的血脈,續(xù)寫jy國壽的輝煌明天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇八

尊敬的*總、*總,各位同仁:

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備,在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,市公司個人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求,歷時兩個多月,于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日,共完成期交保費(fèi)470萬元,在冊人力達(dá)到199人,業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展,下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下。

三位部經(jīng)理到位后,依托公司基本法優(yōu)勢,結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃,以“一對一”、“一對多”的增員方式,大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時,隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成,實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日,成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊(duì),搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止,一部人力達(dá)到46人,二部人力達(dá)到44人,三部人力達(dá)到70人,四部39人???cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好,但是他克服了種種困難,取得了驕人的成績,所轄部是普蘭店目前最大的,最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建,至12月12日在冊人力達(dá)到70人,累計(jì)保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作,王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清,谷玉華,在國壽都是多年精英,每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通,加盟人保壽險(xiǎn)。他們在國壽很少參加早會,從不參加培訓(xùn),但來到人保壽險(xiǎn),每天都堅(jiān)持參加早會,為了團(tuán)隊(duì)的成功,默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任,更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,稱得上是盡心盡力,從沙包到普蘭店,來回有二百五六十公里,但他堅(jiān)持參加公司晨會,每周至少來公司三次,從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳,在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人。在選擇面前,毅然放棄了安逸的工作環(huán)境,為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越,但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員,從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),為了節(jié)省時間,跟屬員一起翻山、穿越灌木叢,身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,這些,都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀,是個增員高手,也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人,個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟,放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場,選擇了創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

四部是成立相對比較晚的一個部門,在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下,目前人力已達(dá)39人,增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時,四部的保費(fèi)也在高速增長,5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元,至12月12日,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元,真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任,是一名業(yè)務(wù)高手,以前從來不想走組織發(fā)展,來到公司后快速進(jìn)入角色,目前已成功增員8人,引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍,焦麗萍等主管,在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手,加盟人保壽險(xiǎn)之后,都能很快的融入角色,為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出,我們普蘭店才有了如此輝煌的成績,謝謝大家!

4月28日,是普蘭店公司開業(yè)的日子,在抓好增員工作的同時,作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作,“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號,結(jié)合市公司的企劃方案,制定了公司自己的企劃,一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月,實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季,正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險(xiǎn)銷售,我們抓住有利時機(jī),結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火,挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案,大力宣導(dǎo)萬能險(xiǎn),營造出了良好的營銷氛圍。同時,充分利用公司的資源優(yōu)勢,適時召開了5場產(chǎn)品說明會,場場火爆,取得了良好的效果,拉動了公司業(yè)績的增長,同時也讓廣大營銷員增加了收入,增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下,我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù),并在在“夏日烽火,挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號,并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

縱觀全局,我們可以很自豪的說,我們不只是在大連分公司做得好,在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中,我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅,遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn),獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部,在總公司2009年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中,以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn),在b類機(jī)構(gòu)中名列第一,獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清,在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中,以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王,獲得奧運(yùn)門票一張,親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽,并獲得總裁室接見,參加總裁榮譽(yù)宴,與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中,率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo),蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀,為大連市分公司,為我們普蘭店支公司,在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù),展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅,付出終得到回報(bào),回首2009,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,精彩被存于史冊,今天,又是一個辭舊迎新的日子,又是一個重新起航的時刻?;锇閭?,2010年已經(jīng)悄悄向我們走來,2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅,將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),打好開門紅,是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?,我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬,我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,這么優(yōu)秀的伙伴,160萬不算什么,我們的目標(biāo)是必保160萬,挑戰(zhàn)200萬!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴:

大家下午好~

時間過得真快,伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2----年末?;厥撞黄椒驳囊荒?,心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場,各家公司競爭激烈,一年來我承受了壓力,忍受了委屈,一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì),有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長,在他們的高度重視下,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助,我的三個網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天,總結(jié)了三點(diǎn)平時工作中的切身體會與大家分享:

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手,以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點(diǎn),只有近距離的接觸客戶,了解客戶的需求,才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù),及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂,讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,工作之余,我們時常相聚,感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃,用心安排,走行口大門,進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門,上到行領(lǐng)導(dǎo),下到柜面員工,關(guān)系融洽了,一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能

隨著壽險(xiǎn)市場競爭的不斷深入,市場競爭出現(xiàn)主體多元化,渠道多樣化,銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下,不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),只有在實(shí)踐中不斷地磨練,才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我們拋開平時的含蓄與羞澀,積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來,我敢于跟客戶開口了,話術(shù)講起來也不那么別扭了,理論與實(shí)踐結(jié)合起來了,一單簽下來給自己增加了信心,也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品,到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說,用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。--年我們不僅收獲了知識,收獲了喜悅,更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)

2----年我們雖取得了驕人的業(yè)績,但每一分保費(fèi)都來之不易,我們的汗水灑在每條路上,而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時,第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo),是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時,第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo),是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里,我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長,作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,這個和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨,這個有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢的希望。

---的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做,簡單的事情認(rèn)真做,認(rèn)真的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2----年我們品嘗過的辛酸苦累;2----年我們享受過的幸??鞓?,都已珍藏在-----年的記憶中??偨Y(jié)過去,是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去,并不代表未來。伙伴們,2----年已經(jīng)悄悄向我們走來,2----年的精彩正在向我們召喚。2----年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中,只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人,他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年,我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀,攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行,龍騰三湘。在這神圣的時刻,在這莊嚴(yán)的廣場,我們宣誓:

在即將到來的20--年,我們將以滿腔的激情,昂揚(yáng)的斗志,務(wù)實(shí)的精神,堅(jiān)強(qiáng)的毅力,搶抓機(jī)遇,開拓創(chuàng)新,搏浪長風(fēng),乘勢而上,群策群力,保質(zhì)保量,策馬揚(yáng)鞭,再造輝煌!我們是中行的先鋒,網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,責(zé)無旁貸;我們是中小的精英,條線壯大,義不容辭!為了客戶,我們要服務(wù)當(dāng)先,為了中行,我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志,氣壓群雄破難關(guān),雄心激起千層浪,壯志壓倒萬重山,開門紅里爭先鋒,慶功會上當(dāng)英雄,為有奉獻(xiàn)多壯志,敢叫日月?lián)Q新天!

開門紅講話稿中間業(yè)務(wù)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

大家上午好!

今天是個喜慶的日子。我們在這里歡聚一堂,共同舉辦xx銀行上海五角場支行開業(yè)慶典。

今天,我們相聚在楊浦,共慶xx銀行上海五角場支行隆重開業(yè)。五角場支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行,這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事。在此,我代表xx銀行全體干部員工,對出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠摯的歡迎!對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友們表示衷心地感謝!

改革開放以來,楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,20xx年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元,全年完成稅收收入633億元。20xx年1月10日,楊浦區(qū)獲得國家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的`殊榮,這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場支行以開業(yè)為契機(jī),緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo),充分發(fā)揮xx銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢,緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會各界的支持,積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí),自覺融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,為銀行客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù),以優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)社會各界的厚愛,為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康,萬事如意,謝謝大家!

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