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營銷策略論文框架篇一

在知識經濟日益發(fā)展的今天，科技型企業(yè)在市場經濟發(fā)展中的重要性更加突出，科技升級是促進國家經濟發(fā)展的基礎，同時成為社會生產力創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。科技型企業(yè)是科技與市場銜接的紐帶，只有面向市場才能使科技成果服務于社會，推動社會生產中科技元素的提高。而這些都需要科技型企業(yè)在營銷管理中更新理念，制定更科學的營銷管理措施，為企業(yè)發(fā)展、服務社會提供更完備的技術支持，促進企業(yè)穩(wěn)定高效的發(fā)展。

科技企業(yè)；市場營銷；管理創(chuàng)新。

科技型企業(yè)具有典型的科技研發(fā)特點，無論是生產模式還是產品提供都具有較高的科技含量，其市場競爭優(yōu)勢更為明顯。近年來，在國家科技體制日益完善的大環(huán)境下，科技企業(yè)所發(fā)揮的經濟效應和社會效應更加明顯。從當前國內科技型企業(yè)發(fā)展形式而言，多數企業(yè)對于技術可言給予了高度重視，并將其視為管理重點，但是在市場營銷方面則有所忽視，進而形成了“重科研、輕市場”的發(fā)展形式，對企業(yè)對接市場、擴大科研成果影響力造成一定障礙?；诖?，科技型企業(yè)需要對市場營銷引起重視，并運用科學的管理方式提高營銷效果。

1.1科技型企業(yè)是市場營銷的必要性。

科技型企業(yè)主要從事科技成果的研發(fā)、轉化、應用，為社會提供含量較高的科技服務。在市場經濟協(xié)同發(fā)展的大環(huán)境下，科技型企業(yè)不僅要改變以往單純攻關、回避市場的發(fā)展模式，而且要積極順應市場環(huán)境變化，以信息化、高效化的發(fā)展理念面對市場，以更開放的姿態(tài)參與市場競爭和營銷推廣，從而體現(xiàn)出新時期科技型企業(yè)的全新競爭力。只有這樣才能促進企業(yè)積極適應市場環(huán)境變化，緊跟市場需求在產品設計、升級中不斷調整，進而為公眾提供更有價值的科技產品。

1.2科技產品與市場營銷的關系。

科技產品是科技型企業(yè)的重要產出形式，這類產品有著較高的技術含量，同時具有一定的創(chuàng)新價值和應用價值。由于科技產品的特殊市場屬性，造成其市場生命周期差異較大，但是產品的共同點在于需要較長的開發(fā)周期、成本投入較高、設計生產流程較為復雜等。這些特點決定了客戶產品與市場營銷之間的密切關系。高成本投入需要有相應的社會價值和經濟價值作為回報，才能體現(xiàn)其科技價值。通過市場營銷，公眾對于科技產品的價值才能有更全面的了解，進而加速其社會價值的提升。具體來說，兩者關系體現(xiàn)在三個方面。第一，市場的協(xié)同性需求。從當前技術產品市場發(fā)展情況來看，任何技術產品都需要其應用環(huán)境，只有與之相關的市場環(huán)境需求一致，才能實現(xiàn)共同發(fā)展的良性目標。第二，在價格方面彈性較小，與一般市場產品不同，用戶對科技型產品的關注側重于其技術含量，如果由于技術升級大量新品問世，那么過時產品必然會被市場淘汰，不在具備預期經濟價值。第三，不可預測性。由于科技市場本身風險因素較多，因此對其未來發(fā)展很難做出準確判斷。以上特點要求科技型企業(yè)必須緊跟市場腳步，通過市場營銷實現(xiàn)與市場需求的有效對接。

1.3科技型企業(yè)的市場營銷特征。

與一般企業(yè)相比，科技型企業(yè)在市場營銷中需要有更高要求，只有這樣才能使企業(yè)盡快適應市場環(huán)境，在競爭中獲得一定優(yōu)勢?？萍夹推髽I(yè)在市場營銷中需要與自身發(fā)展特點相結合，突出產品技術優(yōu)勢和技術服務優(yōu)勢，體現(xiàn)市場營銷的引導性，強化服務意識，找準市場需求，做到技術與服務同步跟進。在營銷過程中需要突出團隊協(xié)作性，引入必要的技術支持，以此作為控制營銷風險、突出營銷成果的有力保障。

營銷理念的建立是開展營銷活動的重要指導，是以企業(yè)營銷為切入點所形成的體系、規(guī)范性的發(fā)展運作思維。科技型企業(yè)在市場營銷中需要積極轉變營銷理念，根據自身行業(yè)特點、市場需求變化經濟調整營銷行為，以此促進企業(yè)競爭力的提升。而品牌營銷則是開展科技型企業(yè)市場影響的關鍵因素?？萍夹推髽I(yè)由于特殊的生產經營模式，很少構建標準化產品經營模式。市場主要集中在委托開發(fā)、生產等方面，以新品研發(fā)、技術服務為主。企業(yè)產品供應以制造企業(yè)為主，并非直接滿足消費者。而且產品具有非標準化特點，產品之間具有高度聯(lián)系。這些特點需要科技型企業(yè)進行營銷的同時，需要樹立起市場品牌知名度，從而增加宣傳效率。企業(yè)品牌的塑造與其企業(yè)發(fā)展方向有著密切聯(lián)系，如果構建起完善的營銷網絡，那么后續(xù)新產品、新技術研發(fā)成功推廣將獲得更大的成本優(yōu)勢，從而使營銷成本得到有效控制。科技型企業(yè)品牌的塑造需要較長的時間積累，這就需要企業(yè)在市場影響中進一步加大推廣力度，增加品牌的市場影響力。具體營銷形式有展覽會、技術創(chuàng)新論壇、新產品發(fā)布會等。一旦建立起完善的市場影響力，就能夠使科技企業(yè)品牌深入人心，其市場地位也會更加穩(wěn)固，對于企業(yè)競爭力的提高有積極促進作用.

通常而言，企業(yè)為了控制經營成本、拓展生產規(guī)模，多數會利用批量生產方式，這些產品制造標準統(tǒng)一，價格一致，通過增加銷量擴大市場收益。但是科技型企業(yè)不具備批量生產特點，往往的接到客戶委托之后為其做技術開發(fā)服務，因此規(guī)?；a顯然與企業(yè)經營模式不符。但這一特點同時也成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的一大亮點。以客戶需求為依據進行生產，這一模式在營銷學理論中視為“細分市場”。每一個不同需求的客戶都能夠視為細分市場的一個分支，將客戶納入產品創(chuàng)新設計范疇，更能夠體現(xiàn)出個性化、科技化服務的營銷特點，進而形成定制營銷優(yōu)勢。定制營銷體現(xiàn)出科技企業(yè)在服務市場中為客戶“量身定制”的特點，從而使營銷理念與客戶需求更加契合，充分體現(xiàn)出以客戶為中心的服務模式。如果是技術條件較為成熟的產品，則需要在銷售方面體現(xiàn)出個性化定制特點，如付款結算方式、技術跟蹤服務等，這些都能夠作為營銷組合的內容。利用非標準化的定制營銷方式，能夠更好地迎合客戶需求偏好。

關系營銷是營銷中的一個重要課題，是指企業(yè)針對客戶建立起的長期、穩(wěn)定的營銷關系，兩者之間建立充分信任，從而使雙方業(yè)務關系更加穩(wěn)定。企業(yè)需要保證穩(wěn)定的產品質量，價格適中，從而建立起長期和諧的`交易合作關系。在關系營銷中，最初客戶群體的形成對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展影響尤為重要，科技型企業(yè)需要做好客戶關系維系，以此作為拓展新客戶的基礎。企業(yè)需要關注客戶滿意度，只有客戶滿意才能對企業(yè)保持信任，滿意度對于客戶關系維系的影響較之產品更加明顯。這就需要科技型企業(yè)對有效客戶進行科學的營銷管理，長期合作周期。關系營銷不但需要對客戶做出相應承諾，更重要的是要履行這些承諾。即使交易已經完成，企業(yè)仍需為客戶提供良好的售后服務，完成相應的技術支持，只有這樣才能使關系營銷常態(tài)化、持續(xù)化，穩(wěn)固營銷效果。通過關系營銷，有利于構建起科技型企業(yè)與客戶間的互利共贏關系，企業(yè)也能夠更及時、更靈活地掌握各類市場信息，為企業(yè)管理和生產創(chuàng)新拓展新途徑。

2.4加大營銷隊伍建設，培養(yǎng)復合型營銷人才。

科技型企業(yè)歷來以科技研發(fā)為主，對技術元素尤為關注，因此技術人才豐富而且素質較高。但是在企業(yè)面向市場的發(fā)展過程中，營銷人才缺失已經成為影響企業(yè)發(fā)展的主要問題，不少營銷人員都是專業(yè)的技術人員，雖然這些人員在技術營銷中有著不可替代的優(yōu)勢，但是對于市場營銷理念、創(chuàng)新應用等認識不足，市場意識較為淡薄，服務客戶理念薄弱，難以滿足企業(yè)營銷的實際需求。基于此，科技型企業(yè)需要在營銷人才培養(yǎng)中繼續(xù)加大力度，力爭培養(yǎng)技術過硬、營銷能力突出、懂市場、擅長公關的復合型人才，以此促進企業(yè)營銷的全面開展。對于營銷人員要組織專業(yè)的市場營銷培訓，提升其營銷意識，通過理論與實踐的有機融合，促進營銷人員工作理念的轉變，積極順應市場發(fā)展和客戶需求，才能進一步提升營銷成效。

2.5建立營銷獎懲機制，保證營銷效果。

營銷方案是否有效，關系到營銷工作的最終效果。這就需要科技型企業(yè)根據自身營銷特色，建立起有效的獎懲機制，將激勵與約束有機結合，建立完善的營銷績效評價體系，鼓勵技術革新和產品升級，尤其是在市場開發(fā)中成績突出的營銷人員，要給予其相應的物質和精神獎勵，從而形成更完善的雙重激勵作用，激發(fā)營銷人員的榮譽感和責任感。在營銷制度的建設中，需要關注營銷人員的價值取向，引導其與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向保持一致。尤其是在科技新品上市之后，由于產品剛剛推向市場，因此營銷風險也會隨之增加，這就需要進一步激發(fā)營銷人員的主人翁責任感，切實促進市場開發(fā)進程。對于營銷過程、營銷效果進行監(jiān)督監(jiān)管，有利于提高營銷成效。對于科技型企業(yè)而言，更需要在市場營銷中制定完善的營銷計劃。首先需要建立清晰的管理目標，并制定明確的實施步驟，保證目標得以落實。同時還需要建立經濟責任制，以此激發(fā)營銷人員的工作積極性，在營銷管理中體現(xiàn)出科學化、規(guī)范化特點，協(xié)調部門之間形成良好的協(xié)作模式。對營銷計劃進行動態(tài)調整，排列出營銷優(yōu)先次序，在市場營銷過程中按計劃、分步驟執(zhí)行，同時對其實施動態(tài)控制，如果發(fā)現(xiàn)與營銷計劃有出入，則能夠及時進行調整和糾正。部門之間需要建立起良好的協(xié)調管理關系，明確營銷工作核心要點并主動配合。

綜上所述，科技型企業(yè)營銷是市場經濟環(huán)境下不可或缺的一環(huán)，同時也是促進企業(yè)發(fā)展、促進企業(yè)與市場接軌的必要手段。長期以來，科技型企業(yè)以技術創(chuàng)新為動力，對技術研發(fā)、管理給予了高度重視，但是在面向市場、實施市場營銷過程中卻存在一定缺陷，進而造成營銷能力不足，難以與市場發(fā)展需求相適應。這就需要科技型企業(yè)轉變傳統(tǒng)管理理念，在市場營銷上下功夫，積極培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷團隊，結合自身優(yōu)勢制定個性化的營銷策略，并通過制度規(guī)范保證營銷工作落到實處，結合科學的獎懲機制強化營銷效果，為科技型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎。

[1]郭蒙蒙.我國中小型企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[j].明日風尚,20xx(09).

[2]馮娜.完善企業(yè)市場營銷管理過程的策略[j].農村科學實驗,20xx(01).

[3]梁明榮.客戶關系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[j].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),20xx(12).

[4]孫赫.基于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系研究[j].祖國,20xx(22).

[5]辛丙寅.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系分析[j].市場觀察,20xx(s2).

營銷策略論文框架篇二

論文摘要：隨著網絡技術的快速發(fā)展，網絡團購已經成為當今社會一種非常重要的市場交易方式，特別是在青年群體中更為流行，網絡團購作為一種獨特的營銷策略，已經成為現(xiàn)代商務理念、營銷管理決策等領域備受關注的課題。本文結合當前網絡團購的具體情況，對這一市場交易方式的營銷策略進行簡單的探討。

從營銷學角度來講團購就是一個消費者團隊集中向商家采購某種商品的一種商務模式，網絡團購的形式有以下三種：一是銷售者主動通過網絡組織具有購買意向的消費者團購。銷售者往往是通過網絡發(fā)布團購信息，主動邀請消費者參與團購。二是具有購買意向的消費者自發(fā)組團通過網絡進行團購。在這種方式中所有參與網絡團購的人都是消費者，組織者是消費者中的一員，他負責通過網絡將零散的消費者組織起來，以團體采購的優(yōu)勢和銷售者談判，從而獲得比單個消費者優(yōu)越的購買條件。三是專業(yè)的團購組織通過網絡組織團購活動。在這個方式當中除了消費者和銷售者外，專業(yè)的團購組織扮演著重要的角色，是為了幫助消費者購買而提供服務的組織。

(一)網絡團購的營銷流程分析。

首先，消費者需要在團購制定網站上注冊成為這個網站的會員。消費者只有成為了會員，才能夠參與到這個網站組織的團購活動當中。其次，消費者進入網站以后，瀏覽商品信息，并選擇自己喜歡的商品確認訂單。在訂購之前消費者一般會先去實體市場上了解所購商品的相關信息，通過對比各團購網站所提供的相關信息來確定購買意圖。訂購后，消費者在確定商品質量和服務糾紛毫無問題時不輕易退單。再次，負責團購的網站進行訂單確認。團購網站收到訂單后，對消費者所訂購商品的型號、款式、數量、價格、交貨信息等進行核實，并及時聯(lián)系消費者。同時在會員的“訂單記錄”中填寫訂單處理狀況，并將訂單及時提供給商家。最后，供貨商收到團購訂單后，及時給消費者發(fā)貨。供貨商在接到團購訂單后再次聯(lián)系消費者進行確認、核實，按照約定的地點將商品及時送達，并完成簽收、付款等有關事宜。

(二)網絡團購營銷中存在的問題分析。

從網絡團購的現(xiàn)狀來看，主要存在著以下幾個方面的問題：一是網絡團購營銷手段同質化傾向嚴重。從營銷方面來講同質化是大忌。營銷手段的同質化使商品本身的特色難以突出，需要采用具有特色化的營銷手段和策略，以期達到理想的營銷效果和業(yè)績。但是，在現(xiàn)實中，只要一種網絡團購營銷模式出現(xiàn)，就會有很多人模仿或者抄襲，在營銷思路、策略、定位和市場供應群等方面都存在著“扎堆”的傾向。營銷策略同質化的背后必然是大規(guī)模的低水平重復，大量激增的團購網站在互相抄襲的過程中導致其運作和組織都相當不規(guī)范。這種同質化傾向的原因在于網絡團購的低門檻現(xiàn)狀，缺乏一個較為合理的準入機制予以對網絡團購商家的資質進行一個最基本的評估和準入。

二是缺少統(tǒng)一的約束機制和售后服務保障機制。網絡團購依托虛擬的空間和無形的平臺，必然要面臨著難度更大的約束、管理和保障。當前網絡團購逐步趨于冷靜觀望的態(tài)勢，很多團購網站面臨尷尬局面，由于依托虛擬的、缺乏制度約束力的環(huán)境，相關配套的約束和售后保障機制缺失，買賣雙方缺乏信任。消費者團購缺乏安全感。而之后的服務滿意度和投訴卻無人關注。

(一)努力構建信用機制。

質量和信用是商品交換的基礎，是消費者能夠形成長期穩(wěn)定消費行為的前提。信用就是建立在信任的基礎上的，信任多次疊加沉淀會形成穩(wěn)定的商業(yè)信用。類網絡團購應注入一個臨時的信任問題和一個長久的。信用體系。臨時的信任能夠促進長久的信用機制，信用機制建立在臨時信用疊加沉淀的基礎上。供需雙方形成了信任才可以長久地合作，消費者既能以合理的價格得到優(yōu)質的服務，網絡團購的新的消費者也能源源不斷，而老顧客也因為信任所購商品和服務愿意繼續(xù)在團購網站，才使商家得以持續(xù)經營下去。

(二)完善資格審查建立高標準的準入機制。

團購網實質上就是廠商、經銷商和消費者之間的中介組織，能夠有效地改善雙方之間的信息不對稱，從而為雙方更好地服務。魚龍混雜、良莠不齊的團購網是造成滿意度低的主要原因。網絡團購在我國由于正處于發(fā)展階段初期，門檻太低，正因為這一點，大量的團購網激增且迅速泛濫。因此必須對與團購網相關的服務和輔助機構進行嚴格的資質審查，降低當前團購網中存在的不安全不穩(wěn)定因素。這樣從網站建設本身和外界制度層面綜合提高團購網的進入門檻，保證其質量和資質。

(三)建立信息反饋渠道加強溝通。

出于網絡團購是高度信息密集型產業(yè)的屬性，要高度重視信息反饋機制，強化商家與客戶之間的長期多樣化溝通。可以在網站建立信息反饋渠道，集中收集顧客對團購網站和商家的評價，了解固定和潛在消費者的需求，從中找出優(yōu)缺點，以消費者為中心實施營銷溝通，給消費者的服務帶來更大的便利性，提高團購網站的營銷能力和技巧，改善商家產品質量和服務水準，打響團購網站和商家的牌子，形成口碑營銷，與顧客建立關聯(lián)，形成互助、互求、互需的關系，贏得長期而穩(wěn)定的市場。

[1]錢大可。網絡團購模式研究。商場現(xiàn)代化，20xx年01期。

[3]吳國度。團購行為特點及影響分析，《商業(yè)研究》20xx年23期。

營銷策略論文框架篇三

一、背景：

以自己身為一個大學生的角度來看：在大學校園，同學們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打??；有各種各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復印的試卷更是龐大。經過調查，每月僅打印紙張約50萬（以學校的在校生人數確定），這個數量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當下：微信，qq橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。

二、文印店點選址：大學校園里（一個大學可以開幾家）。

三、業(yè)務范圍：

主要：提供文印服務（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。

兼要：賣點u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。

夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。

四、文印店設備：

1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內存一定要大。另外電腦上需要用的usb設備很多，最好加一個帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學生很多，他們把u盤直接插在機箱前面的usb口上，故用的多了會讓usb口磨損嚴重，經常會讀不出u盤的內容；最好在usb口上加一條延長線，usb延長線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。

2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、復印機：最開始開店最好買2～3臺二手復印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在2000元左右；二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇a3的'。

5、數碼照相機。

6、裁刀、切卡設備：可以買一臺自動的。

五：創(chuàng)業(yè)思路：

1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.1元，（這是學?，F(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領市場。3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過qq、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領市場的步伐。

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

六、創(chuàng)業(yè)目標：

在半年的時間內占領學校30%的市場，一年的時間占領60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。

七、文印店介紹：

作用于高校、服務于老師、同學，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題，為同學節(jié)省學習開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。

八、行業(yè)分析：

就我們學校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學校的在校生人數來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通a4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。

營銷策略論文框架篇四

：物流服務實際上是為了滿足客戶需求所開展的物流活動產生的效果，物流服務營銷其具有自身的獨特性，即服務系列化、過程柔性化、模式智能化。目前大多數區(qū)域性物流企業(yè)服務營銷中依舊存在著手段單一陳舊、宣傳力度不足、營銷理念落后等各種現(xiàn)象，這就需要各企業(yè)積極采取措施進一步創(chuàng)新。據此，本文主要對區(qū)域性物流企業(yè)服務營銷創(chuàng)新問題進行了詳細分析。

：區(qū)域性；物流企業(yè)；服務營銷；創(chuàng)新。

（一）手段單一陳舊。

現(xiàn)階段，大多數區(qū)域性物流企業(yè)依舊利用的營銷手段就是發(fā)放宣傳單，在營業(yè)網點設置廣告牌等，這樣的手段都是以企業(yè)為中心擴展，并沒有切實實現(xiàn)與客戶服務需求的有機聯(lián)系。而且營銷宣傳缺乏一定的系統(tǒng)性與科學性，在完成活動之后，沒有后續(xù)跟進，以及與其他相關營銷環(huán)節(jié)積極配合，導致宣傳效果并不顯著。隨著電子商務的衍生與發(fā)展，在很大程度上擴展了交易范圍，提高了效率和水平，進一步推動了流通方式的深化改革，并進一步對企業(yè)運行模式產生了直接性影響。電子商務對物流提出了新要求，即物流必須適應商流電子化，擴大服務范圍，并提高速度和效率。而在營銷手段上實現(xiàn)與電子商務之間的對接，進一步滿足電子商務企業(yè)的高要求，在市場競爭中占據有利地位，是區(qū)域性物流企業(yè)服務營銷所需慎重考慮的。

（二）宣傳力度不足。

區(qū)域性物流企業(yè)十分重視和物流之間的聯(lián)系，但是卻忽視了宣傳的，所以面向客戶群體的宣傳力度并不充足。實際上，客戶對物流企業(yè)的認知大多數是基于網購，物流企業(yè)不注重宣傳，勢必會影響企業(yè)發(fā)展，一旦失去和企業(yè)之間的良好合作關系，物流企業(yè)的業(yè)務量將會大大縮減，嚴重時還極易造成生存發(fā)展危機。

（三）營銷理念落后。

以往區(qū)域性物流企業(yè)營銷單純地將商品從供應地點運輸到目的地，貨物送到之后，營銷也就會隨之完成。但是，現(xiàn)代化區(qū)域性物流企業(yè)服務營銷是一個系統(tǒng)的過程，服務營銷在外圍而言深入擴展到市場調研、訂單處理、配送、物流咨詢、回收貨款以及結算等等，整個服務營銷過程直接決定著客戶后續(xù)的服務選擇幾率。就西方經濟來講，大多數客戶流失都是受服務水平的影響。

（一）基于4ps營銷組合的營銷方案。

區(qū)域性物流企業(yè)產品策略與倉儲、運輸、包裝、配送、信息管理等各大環(huán)節(jié)密切相關，在進行決策時，必須以自身物流資源和實力為基礎，堅持走專業(yè)特色的物流服務模式，尤其是面向物流劃分市場的個性化物流服務內容。而價格策略則應遵守5r原則，基于成本利潤，重視供應鏈上下游物流成員之間的相互合作，實現(xiàn)供應，加強物流企業(yè)的內部價值鏈精細化，并明確業(yè)務流程與相關機制，強化其創(chuàng)造價值的能力，提高投入產出水平。渠道策略則是確保與客戶群體之間保持較好的交流互動關系，并將客戶需求傳輸、體現(xiàn)到服務中去。促銷策略則是把企業(yè)服務內容、價值觀、途徑、核心價值利益等，基于媒介傳輸到目標市場，樹立良好的品牌信譽和形象。

（二）簽訂并落實物流服務合同，創(chuàng)造客戶協(xié)同運作模式。

區(qū)域性物流企業(yè)應從簽訂項目合同的初始環(huán)節(jié)，便及時構建對物流客戶需求的響應機制，并在落實合同的時候，與客戶之間保持良性信息溝通與互動，尤其是以服務綜合信息系統(tǒng)為載體，打造超過客戶所預期的滿意度和期望值，以高效物流服務管理為依賴，確保實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關系。在制定物流解決方案時，適當融入客戶協(xié)同，利用物流項目管理模式提供物流服務，并針對可能出現(xiàn)的狀況與風險，構建有效的、完善的應急機制與方案，根據客戶參與度和協(xié)同運作，創(chuàng)造彈性化的物流服務標準體系。

（三）創(chuàng)新服務項目內容，構建完善的差異化物流服務機制。

區(qū)域性物流企業(yè)通過充分發(fā)揮自身倉儲運輸設施等資產的作用，向目標市場提供一定的物流服務，并深入探究與擴展物流服務項目、內容、模式，進而滿足物流市場中多元化客戶群體的需求，以及新型物流需求模式，這樣以差異化營銷服務為基礎的理念與機制，對于區(qū)域性物流企業(yè)而言是服務營銷的關鍵所在。區(qū)域性物流企業(yè)還需要有效整合自身與客戶物流資源，創(chuàng)造集資產、服務、技術、金融等于一體的綜合運作，并增強對客戶需求信息的劃分力度，針對包裝加工、運輸貨物、配送管理、支付索賠等相關服務項目提供差異化服務，進而構建健全的差異化物流服務機制。

（四）建立健全的物流客戶關系管理模式，提高客戶滿意度。

在區(qū)域性物流企業(yè)中利用crm客戶關系，不僅能夠滿足物流企業(yè)與客戶群體之間的一對一交流，還能夠針對目標市場物流客戶需求進行調查統(tǒng)計并做進一步分析，以此作為輔助制定服務營銷方案，促使物流企業(yè)全面優(yōu)化和完善物流資源分配計劃，同時還可以詳細調查目標市場的客戶需求和滿意度。這樣的交流方式既可以保證物流企業(yè)更加準確且及時地了解目標市場在物流服務營銷的需求和建議，又可以利用以網絡信息化為載體的crm系統(tǒng)，對客戶需求進行詳細分析，從而協(xié)調并響應企業(yè)內部機制，進而提高客戶群體的滿意度。

總之，對于區(qū)域性物流企業(yè)而言，營銷策略應進一步向服務影響策略轉變，并以4ps理論作為基礎，創(chuàng)新服務營銷策略，從產品策略上，對特色物流業(yè)務服務項目與模式進行創(chuàng)新，簽訂并落實物流服務合同，創(chuàng)造客戶協(xié)同運作模式，同時創(chuàng)新服務項目內容，構建完善的差異化物流服務機制，另外，還需要進一步建立健全的物流客戶關系管理模式，提高客戶滿意度，只有這樣，才能夠實現(xiàn)區(qū)域性物流企業(yè)服務營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

[2]張婷婷.淺析中小物流企業(yè)的服務營銷策略[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),20xx(09):76.

文檔為doc格式。

營銷策略論文框架篇五

曾看到網文：

1、肯德基的價格稍高，但量大;。

麥當勞的價格稍微便宜2、3元，但量少。

2、肯德基是百事可樂;。

麥當勞是可口可樂。

3、肯德基主要以雞為主;。

麥當勞有牛肉類和雞類。

4、肯德基的背景墻主要是發(fā)展歷程;。

麥當勞的背景墻是以兒童純真時代為主。

5、肯德基的音樂輕快、悠閑;。

麥當勞的音樂純真、童趣。

6、肯德基的服務人員稍多，每離開一桌便有人來收拾打理;。

麥當勞的服務還行，只是收桌速度太慢，有時二樓就沒有服務員。

7、肯德基點餐方便，名字順嘴;。

麥當勞組合復雜，名字坳嘴。

相同點：麥當勞和肯德基。

當顧客進門后，員工會說歡迎光臨，引導顧客到柜臺點膳，根據顧客的需求為其準備合適餐點。

不同點：

5.最大最重要的不同點-----食品安全問題：

營銷策略論文框架篇六

1.農產品的特點農產品是人類賴以生存的物質基礎，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農產品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術等各方面都對農產品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農產品銷售過程中必須考慮的問題。

2.農產品市場銷售特點農產品市場銷售必須遵循產品自身的特點而定，因為其產地的地域性和局限性，造成了農副產品銷售市場較大的風險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農產品的產出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質，必須嚴格控制銷售周期，形成生產、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等一整套營銷體系，改善農產品生產銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產品效用，提高農產品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預期的戰(zhàn)略目標，形成良性循環(huán)。

二、農產品營銷現(xiàn)狀分析

我國農產品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農產品的交易數量和質量，同時專業(yè)農產品市場的運輸、包裝及市場硬件設施也有相應的提高。農產品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農產品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設施設備不利于農產品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導致農產品銷售成本較高，農民的利益得不到保障等很多不利因素，總結得出主要有以下幾個方面：

1.農產品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統(tǒng)的影響，農民一般只是考慮生產什么，生產多少，市場營銷觀念淡薄，很少關心市場需求，從事農產品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導和培訓，很難與現(xiàn)代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內外市場的需求大勢，無法達到農業(yè)產業(yè)化規(guī)模經濟整體運營的要求。

2.農業(yè)信息網絡滯后由于我國很多農村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構不健全，盡管我國現(xiàn)在農村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網絡，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農產品的生產和市場銷售還不能很好地服務，農業(yè)信息技術成果應用的相對程度也較低，遠不能滿足現(xiàn)代化生產和農業(yè)發(fā)展的需求。

營銷等銷售手段，造成農產品營銷嚴重滯后。

三、電子商務環(huán)境下農產品營銷策略分析

互聯(lián)網應用飛速發(fā)展，電子商務已成為重要的營銷渠道之一，因此農產品的營銷策略之一就是利用電子商務平臺，在網絡上發(fā)布供銷信息，并對網站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復，利用統(tǒng)計數據分析出產品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。

1.提高全民信息化意識目前我國農民普遍的知識水平不高，對網絡相對來說比較陌生，要加強農產品網絡營銷的正面宣傳，對農民進行相關的培訓，消除大家對農產品網絡營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農戶在參與網絡營銷活動的權益，確保網絡交易的安全性。

2.加快農村網絡基礎設施建設，構建農產品網絡營銷體系加強農村網絡基礎設施的建設，是開展電子商務營銷的物質基礎，政府應加大農村網絡信息化設備方面的資金投入，促進網絡設施的建設和網絡質量的提高，同時政府需利用網絡發(fā)布先進的.農業(yè)科技知識，以及農產品市場方面的最新消息，給予農民正確的指導。

3.對農產品進行綠色生產與綠色包裝，完善物流配送體系農產品要逐步地實現(xiàn)綠色生產，實現(xiàn)綠色包裝，在整個過程中注意環(huán)保，追求農產品整個周期的無害化，從而使農產品的質量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農產品批發(fā)市場與農產品流通中心，完善物流配送和強化物流技術建設。保障農產品物流的合理化和最優(yōu)化。

四、結語

隨著農產品需求的不斷增長，農產品的生產也逐漸豐富起來，但一定要根據市場的需求生產，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現(xiàn)。在時下，農產品的營銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現(xiàn)代化的營銷策略、電子商務平臺進行農產品的銷售，只有這樣，才能在農產品的營銷中和時代接軌，宣傳與產品營銷的和諧統(tǒng)一和有機結合，在農產品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農產品市場競爭力，從而邁向國際市場。

作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學

第二篇

一、電子商務時代我國農產品營銷目前存在的問題

銷活動。此外，當前大多數地區(qū)在進行農產品營銷時，往往采用的是經銷商作為中介在農民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農產品銷售市場的擴大發(fā)展，削弱了農民的產品供給積極性；同時，大多數農民難以接受網上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。

2.物流配送體系不健全農產品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數農產品保質期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農產品時，由于各種不可抗力會對農產品造成一定的損壞，而這也就從側面影響了農戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農產品的運輸質量，農戶就必須要增加物流運輸的成本，這對于大多數農民來說就意味著農產品價格不得不提高。農產品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。

二、電子商務時代改善我國農產品營銷活動的對策措施

1.建立完善的農產品網上營銷體系針對當前并未建立起完善的農產品互聯(lián)網營銷模式的問題，相關責任人應當積極協(xié)調農戶、收購商之間的交流聯(lián)系，在此基礎在將農產品的實物銷售方式與互聯(lián)網營銷模式有機地結合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農戶與收購商之間應當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農戶與收購商進行平等對話，幫助農戶在對話的過程中積極保護自己的合法權益，同時提高自身農產品的銷售量與認可度；其次營銷網絡的負責人應當保證網絡營銷方式的快捷高效，在網站建設過程中，既要抓住所銷售農產品的銷售賣點，又要抓住消費者的農產品消費心理，通過不斷學習發(fā)展相關的互聯(lián)網網絡營銷與推廣的先進技術，提高網站的知名度。在此基礎上，利用相應的網絡營銷手段進行農產品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農產品的銷售業(yè)務。

2.推行農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當前人們廣泛關注的食品安全問題體現(xiàn)了人們對于自身生活質量與水平的重視程度，而農產品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應當樹立起自身的良好形象，大力推行農產品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農產品穿上品牌的外衣，首先應當確保農產品的質量問題。這就要求在農產品的收購活動中，相關收購人員應當嚴格限定農產品收購的準入門檻，把握好質量關，確保每一批收購的農產品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農產品的損壞問題，收購商應當聯(lián)合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關系，要求物流公司為農產品的配送服務開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農產品在運輸過程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農產品本身的商業(yè)價值與賣點。這就要求農戶與收購商應當著力研究分析目標農產品的具體優(yōu)勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優(yōu)勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農產品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農民的收入。

三、結語

綜上所述，針對當前農產品在網絡營銷中出現(xiàn)的問題，只有建立完善的農產品網上營銷體系、推行農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實推動農產品在網絡營銷活動中發(fā)展進程，才能豐富農產品銷售的時代特色與內涵。

作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術學院

營銷策略論文框架篇七

企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。詳細內容請看下文。

除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：

顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。

樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們如何定位自己的市場目標，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產的產品。產品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調整策略，根據時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。

營銷策略論文框架篇八

煤炭的作用主要體現(xiàn)在通過燃燒提供熱量，也正因此，煤炭交易的計價基礎就是發(fā)熱量。通過重介質、跳汰等方法對煤炭進行洗選加工，能有效去除煤炭中發(fā)熱量低的矸石等雜質，在提高發(fā)熱量的同時，提升產品的競爭力。同時，通過選煤加工還能減少燃煤污染物的排放。選煤可脫除煤中50%～80%的灰分、30%～40%的全硫，燃用洗選煤可有效減少煙塵、二氧化硫和氮氧化物的排放。在2017年簽訂的煤炭。

合同。

中，越來越多的煤炭企業(yè)將含硫量作為計價基準，不再像以前那樣只看煤炭發(fā)熱量。并且隨著綠色能源理念的進一步推廣，節(jié)能減排處罰力度的加大，硫分這一指標將會越來越受到重視，選煤已經不再只是一種社會責任，更開始體現(xiàn)其經濟效益。

通過對煤炭產品的深加工，挖掘內在品質潛力，將煤炭加工成高附加值的工業(yè)產品，如：氣煤作為動力用煤，可以加工成化工用煤和煉焦用煤，也可用于低溫干餾等工業(yè)生產的原料。不同用途的煤炭銷售價格之差在1000元/t以上，因此，利用煤炭產品的某些特質，選擇合適的深加工突破口，可以取得高效益和相應領域的高市場占有率，提升企業(yè)的技術水平和科技含量。

營銷策略論文框架篇九

房地產市場營銷主要是生產力發(fā)展以及商品經濟發(fā)達的必然產物，房地產市場營銷的組成部分主要有經營商以及營銷人員和開發(fā)商等幾個重要部分所構成。房地產企業(yè)在實際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問題比較突出，營銷管理在當前的市場激烈競爭下面臨著重大的挑戰(zhàn)，而營銷渠道的重要性程度也隨著市場競爭不斷的加強，這對房地產企業(yè)的健康成長就有著很大的影響。所以在當前的房地產營銷發(fā)展下要能夠充分的對其理論加強研究，這樣才能更好的指導實踐的科學合理化的發(fā)展。

對于當前的房地產市場的快速發(fā)展背景下，房地產的企業(yè)要能夠注重營銷渠道的應用，要能從傳統(tǒng)的被動營銷理念當中解放出來。營銷渠道主要是產品從生產者向終端使用者中轉移的過程并通過中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑。結合房地產的特征以及單個樓盤特性進行針對性的構建靈活營銷渠道這對開發(fā)商而言在目標市場上就能夠有效實現(xiàn)銷售數量的最大化，從而來獲得更多的利潤，這樣才能夠在激烈競爭的市場當中占據發(fā)展的優(yōu)勢[1].對于房地產的營銷渠道而言，完整的渠道主要由層級結構以及廣度結構和寬度結構幾個類型所組成。

房地產營銷渠道的發(fā)展過程中經歷了幾個重要的階段，在建設觀念階段處在計劃經濟的大背景下，這一時期只有房地產這一簡單概念，在住宅建設標準層面是通過政府進行統(tǒng)一化制定的。房地產走向了市場化的階段，一些大的項目開發(fā)意識還是停在計劃經濟,在市場調研以及消費者的需求調查層面相對比較缺乏，這一時期是樓盤觀念的階段。在房地產的推銷觀念的發(fā)展階段，一些開發(fā)商為能夠將樓盤空置及泡沫現(xiàn)象等問題得以有效解決，就開始主動的進行房地產推銷，但是在推銷過程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].

再者，到了準營銷的發(fā)展階段，在這一過程中消費者在居住條件上有了更高的要求，房地產市場供應量得到了增加，從而在需求層面就逐漸的降低，所以房地產商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點，這就逐漸的將樓盤的品質得到了有效提升，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加。房地產整合營銷的發(fā)展階段，要求在營銷的活動能夠整體和協(xié)調發(fā)展，成為當前房地產營銷的新的營銷形式。

二、房地產營銷渠道的方式以及房地產營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析。

從當前我國的房地產營銷渠道的方式發(fā)展層面來看，有幾個渠道方式，即加盟連鎖店的房地產營銷渠道、多家代理房地產營銷渠道、區(qū)域獨家代理房地產營銷渠道以及全國總經銷房地產營銷渠道這幾種類型。其中在加盟連鎖店房地產營銷渠道層面房地產企業(yè)對房地產分銷商的覆蓋度得到了有效滲透，并把產品銷售分給了不同房地產分銷商。還有的企業(yè)是結合產品特征以及在各地進行設立連鎖總部，在各大城市進行設立連鎖店，這樣能夠將終端以及消費者得到細分，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產營銷渠道，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結合不同布點銷售形成的銷售結構，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛，并且有著比較強的滲透性。

另外，區(qū)域獨家的房地產營銷渠道是在產銷雙方平等互利基礎上并在一定協(xié)議下形成的，這一模式最為顯著的優(yōu)點就是在區(qū)域內能夠實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一的管理，并且在價格層面也能得到有效控制，效率層面也相對較高。除此之外，全國總經銷房地產營銷渠道，這也是在產銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的。這一模式的主要優(yōu)點就是能夠在全國范圍內實現(xiàn)協(xié)調的運作和管理，從運營的效率層面來說有了很大程度的提升。

縱觀20xx年上半年，宏觀經濟方面，20xx年我國一季度gdp同比增長7%增速6年來新低，創(chuàng)20xx年二季度以來歷史新低；一季度固定資產投資增速為13.5%（同期基建設施投資增速為23.1%,房地產開發(fā)投資同比增速為8.5%），房地產開發(fā)首次跌破10%,達到歷史新低，房地產的深度調整已經拖累了gdp.對于當前我國的房地產市場的發(fā)展情況來看，在房地產的價格層面上漲的比較迅速，國家在這一方面雖然出臺了相應的政策來對這一問題進行抑制，但是從總體上來看房價還處在高位階段。房地產的供給結構性的矛盾比較突出，這樣在高價位以及大套型的商品房供應的總量商就相對比較大，一些中小戶型的商品房供應就出現(xiàn)了不足的狀況，從而也就導致了供給結構以及需求結構之間的不協(xié)調問題。另外在保障性住房的體系建設層面還比較落后，這些方面的發(fā)展問題對房地產營銷市場的健康發(fā)展就會產生相應的影響[4].

當前我國的房地產營銷市場的發(fā)展過程中還有著諸多層面存在著問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在營銷渠道之間的有著較大的沖突性。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出，由于信譽以及促銷和價格等層面的原因所致。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突，在這一層面所產生的問題原因是服務因素以及價格因素和道德因素所致。

除此之外，房地產的中間商的相關問題比較突出，主要體現(xiàn)在房地產的中間商在發(fā)展過程中較為緩慢，整體的人員素質和有待進一步提升，這樣對房地產的銷售企業(yè)就必然會帶來很大的不利。由于競爭壓力相對比較大，在這樣的發(fā)展趨勢下通過合理化的方式對房地產進行銷售就有著其必要性。

通過實際的分析能夠發(fā)現(xiàn)，對房地產營銷渠道產生影響的因素是多方面的，其中在市場營銷環(huán)境層面比較突出，在這一過程中房地產企業(yè)對市場環(huán)境是不能有效控制的，這是宏觀因素的影響。市場銷售環(huán)境在急劇變化過程中必然就會對房地產營銷渠道的選擇造成影響，例如在分散低密度的市場中渠道中間商作用就會比較突出。

而從微觀環(huán)境的影響因素來看房地產企業(yè)和周邊活動共同組成。而在競爭對手的影響因素層面，在產品市場中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競爭對手相同以及相近的營銷渠道，而在另一些行業(yè)以及產品市場當中，企業(yè)間的競爭又有著另一方面的營銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠對渠道成員的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素。另外從房地產企業(yè)自身的影響因素的情況來看，房地產企業(yè)自身的實力因素層面，是管理的經驗以及財務實力等，最后有產品的特征。其中在管理經驗層面是比較重要的影響因素，在這一方面可在內部組織方面建立屬于自己的營銷渠道，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性。

第一，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進行考慮，從產業(yè)戰(zhàn)略的設計上來看要能夠是全過程的，主要有營銷渠道的優(yōu)化以及修正。從房地產營銷渠道的結構設計流程層面來看主要有識別渠道設計決策需要，建立和協(xié)調分銷目標，明確具體的分銷任務，開發(fā)可選擇的渠道結構，評價影響渠道結構的變量，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營銷渠道要能夠是有限網絡系統(tǒng)，還要能夠對渠道的結構實施詳細化的分析，這就要能夠認識到組成營銷渠道的開放性系統(tǒng)。對于當前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長度以及寬度和廣度作為依據。

第二，針對房地產的營銷渠道的開發(fā)來說，要能采用當前最新的營銷渠道，當前的網絡技術不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強網絡營銷渠道的應用。這主要是通過現(xiàn)代化的電子商務手段在互聯(lián)網下來實現(xiàn)的房產的租賃能，通過網絡化的房地產營銷渠道能夠將營銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進行溝通，這對房地產企業(yè)的無形資產增加就比較有利，并能有效的消除房地產銷售地域性的限制。通過房地產的網絡營銷方式能夠將房地產的特質得到有效呈現(xiàn)，能夠立體化的將房地產的全景向客戶進行展示[7].

第三，對于房地產的營銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當前的房地產行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競爭力么諸多的房地產企業(yè)就將目標瞄向了全國的市場進行尋求跨地區(qū)的銷售。這就說明了地區(qū)外的房地產市場的發(fā)掘潛力還比較大，為能夠將銷售的成本得以有效降低以及對房地產的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場所在地的代理商進行銷售。這一銷售渠道下就能夠將房地產企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳，同時對各地房地產的市場信息也能夠得到有效獲取，這樣就為房地產在未來的發(fā)展中提供了前進的動力，在這一銷售渠道下所取得的市場銷量還是比較客觀的。

第四，對于中間商組織營銷渠道房地產開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產品，將其和營銷戰(zhàn)略的目標發(fā)展相一致。在營銷渠道應用中，對兩個層面要注意即專業(yè)化與勞動分工，和關聯(lián)效率。房地產是比較復雜化的產業(yè)，在項目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設計等諸多內容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營銷的功能層面能夠得以有效實現(xiàn)，同時也能夠對房地產的商品價值得到有效實現(xiàn)，從而就能夠有效保障了房地產開發(fā)公司的效益。另外從關聯(lián)效率層面分析來看主要為實現(xiàn)營銷目標實施的談判程度，中間商運用的愈多在關聯(lián)的效率層面就會愈高。

第五，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略探索過程中要能夠對品牌策略得到充分重視，而房地產品牌是房地產企業(yè)在房地產開發(fā)經營過程中進行有計劃和有目的的設計以及塑造的，使得房地產企業(yè)的形象以及服務水平統(tǒng)一體。品牌作為房地產產品的一個重要象征，實施品牌戰(zhàn)略對房地產企業(yè)的利潤提升有著積極促進作用，并能夠對房地產企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用，對房地產企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對風險的抵御以及樹立房地產企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問題。

四、結語。

總而言之，當前我國的房地產行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段，所以在營銷渠道的多樣化實施上要能保障其科學性。房地產營銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性，房地產企業(yè)是獨立的經濟實體，在營銷過程中只有掌握最新的營銷方式才能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展的優(yōu)勢，也只有將社會營銷理念得以貫穿才能夠為房地產企業(yè)樹立良好形象，從而促進企業(yè)的健康長久發(fā)展。此次主要就房地產營銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進行了相應分析，希望對實際發(fā)展有所裨益。

參考文獻：

[1]康若為.淺談我國房地產營銷如何進行創(chuàng)新[j].法制與社會,20xx（36）。

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[6]胡春霞,杜治平.房地產營銷者的素質模型構建[j].經濟導刊,20xx（08）。

[7]徐麗蓉。新形勢下房地產營銷策略研究[j].湖南社會科學，20xx（03）。

[8]張杰.城市房地產市場投資引力評價指標體系構建及應用[j].天津商業(yè)大學學報,20xx（03）。

[9]何佩.房地產市場營銷策略及其應用[j].經營管理者,20xx（10）。

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營銷策略論文框架篇十

在房地產產品的營銷過程中，我們要根據產品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費群體。對于房地產產品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進行房地產品牌的營銷，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬達廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產品的新形象。再者就是對房地產產品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費者對于產品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產產品最獨特的特點，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費者。社會不斷發(fā)展，有的消費群體對于房地產產品更多關注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產產品進行綠色營銷，通過景觀環(huán)境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產項目的文化價值作為市場產品營銷的主題，房地產項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產品的知名度，例如濟南萬達廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進行營銷。營銷的手段有許多種，但關鍵是我們要抓住產品特色，吸引其受眾體。

二、進行合理靈活的營銷定價。

首先，房地產產品應該根據產品的成本進行定價。在進行房產交易的過程中，價格是人們最關心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽，這是對于房地產發(fā)展來說至關重要的。其次是在銷售過程中靈活調整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據我們自身發(fā)展的特點，在房產產品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的調整來實現(xiàn)產品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時間差進行定價，限定時間，優(yōu)先購買者價格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來達到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關聯(lián)的房地產產品可以組合在一起進行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買欲望，達到銷售的目的。最后就是關于房地產產品的差價來進行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設計和交通狀況等分別定價，以此來誘導消費者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調整，積極應對各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費者，實現(xiàn)房地產產品的銷售。

三、

如果只是通過一個單一的渠道去進行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達到產品銷售的效果。最關鍵的是企業(yè)自身直接的推銷，通過對公司人員的培養(yǎng)進行房地產產品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強對于專業(yè)銷售隊伍的培養(yǎng)，例如，萬達企業(yè)在進行房地產項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進行房地產基本知識，銷售的基本技能進行教育培訓，對員工的工作進行不斷的改進與指導，構建一支高效能干的銷售團隊。在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，網絡營銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，各個房地產商家積極在互聯(lián)網上推廣自己的產品，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠對產品進行一個全方位的認識，各種房地產網站紛紛興起，不斷促進房地產項目的市場銷售。

四、加大房產促銷力度。

當產品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進行房地產產品的促銷活動，通過各種優(yōu)惠活動來吸引消費者，從而全面推動產品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創(chuàng)新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現(xiàn)房地產產品的賣點，讓大家對產品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進行宣傳，通過照片采集，拍攝關于房地產產品的相關短片進行宣傳活動，例如，20xx年萬達集團百萬大獎征集廣告的創(chuàng)意活動，以微視屏的方式進行傳播，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產促銷，開展相關的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達在開業(yè)前開展萬達影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來達到產品促銷的目的?？傊黉N是實現(xiàn)房地產產品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進行宣傳，然后積極開展各種關于房地產項目的活動，實現(xiàn)產品的營銷。

營銷策略論文框架篇十一

房地產市場營銷主要是生產力發(fā)展以及商品經濟發(fā)達的必然產物，房地產市場營銷的組成部分主要有經營商以及營銷人員和開發(fā)商等幾個重要部分所構成。房地產企業(yè)在實際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問題比較突出，營銷管理在當前的市場激烈競爭下面臨著重大的挑戰(zhàn)，而營銷渠道的重要性程度也隨著市場競爭不斷的加強，這對房地產企業(yè)的健康成長就有著很大的影響。所以在當前的房地產營銷發(fā)展下要能夠充分的對其理論加強研究，這樣才能更好的指導實踐的科學合理化的發(fā)展。

對于當前的房地產市場的快速發(fā)展背景下，房地產的企業(yè)要能夠注重營銷渠道的應用，要能從傳統(tǒng)的被動營銷理念當中解放出來。營銷渠道主要是產品從生產者向終端使用者中轉移的過程并通過中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑。結合房地產的特征以及單個樓盤特性進行針對性的構建靈活營銷渠道這對開發(fā)商而言在目標市場上就能夠有效實現(xiàn)銷售數量的最大化，從而來獲得更多的利潤，這樣才能夠在激烈競爭的市場當中占據發(fā)展的優(yōu)勢[1].對于房地產的營銷渠道而言，完整的渠道主要由層級結構以及廣度結構和寬度結構幾個類型所組成。

房地產營銷渠道的發(fā)展過程中經歷了幾個重要的階段，在建設觀念階段處在計劃經濟的大背景下，這一時期只有房地產這一簡單概念，在住宅建設標準層面是通過政府進行統(tǒng)一化制定的。房地產走向了市場化的階段，一些大的項目開發(fā)意識還是停在計劃經濟,在市場調研以及消費者的需求調查層面相對比較缺乏，這一時期是樓盤觀念的階段。在房地產的推銷觀念的發(fā)展階段，一些開發(fā)商為能夠將樓盤空置及泡沫現(xiàn)象等問題得以有效解決，就開始主動的進行房地產推銷，但是在推銷過程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].

再者，到了準營銷的發(fā)展階段，在這一過程中消費者在居住條件上有了更高的要求，房地產市場供應量得到了增加，從而在需求層面就逐漸的降低，所以房地產商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點，這就逐漸的將樓盤的品質得到了有效提升，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加。房地產整合營銷的發(fā)展階段，要求在營銷的活動能夠整體和協(xié)調發(fā)展，成為當前房地產營銷的新的營銷形式。

從當前我國的房地產營銷渠道的方式發(fā)展層面來看，有幾個渠道方式，即加盟連鎖店的房地產營銷渠道、多家代理房地產營銷渠道、區(qū)域獨家代理房地產營銷渠道以及全國總經銷房地產營銷渠道這幾種類型。其中在加盟連鎖店房地產營銷渠道層面房地產企業(yè)對房地產分銷商的覆蓋度得到了有效滲透，并把產品銷售分給了不同房地產分銷商。還有的企業(yè)是結合產品特征以及在各地進行設立連鎖總部，在各大城市進行設立連鎖店，這樣能夠將終端以及消費者得到細分，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產營銷渠道，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結合不同布點銷售形成的銷售結構，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛，并且有著比較強的滲透性。

另外，區(qū)域獨家的房地產營銷渠道是在產銷雙方平等互利基礎上并在一定協(xié)議下形成的，這一模式最為顯著的優(yōu)點就是在區(qū)域內能夠實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一的管理，并且在價格層面也能得到有效控制，效率層面也相對較高。除此之外，全國總經銷房地產營銷渠道，這也是在產銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的。這一模式的主要優(yōu)點就是能夠在全國范圍內實現(xiàn)協(xié)調的運作和管理，從運營的效率層面來說有了很大程度的提升。

縱觀20xx年上半年，宏觀經濟方面，20xx年我國一季度gdp同比增長7%增速6年來新低，創(chuàng)20xx年二季度以來歷史新低；一季度固定資產投資增速為13.5%（同期基建設施投資增速為23.1%,房地產開發(fā)投資同比增速為8.5%），房地產開發(fā)首次跌破10%,達到歷史新低，房地產的深度調整已經拖累了gdp.對于當前我國的房地產市場的發(fā)展情況來看，在房地產的價格層面上漲的比較迅速，國家在這一方面雖然出臺了相應的政策來對這一問題進行抑制，但是從總體上來看房價還處在高位階段。房地產的供給結構性的矛盾比較突出，這樣在高價位以及大套型的商品房供應的總量商就相對比較大，一些中小戶型的商品房供應就出現(xiàn)了不足的狀況，從而也就導致了供給結構以及需求結構之間的不協(xié)調問題。另外在保障性住房的體系建設層面還比較落后，這些方面的發(fā)展問題對房地產營銷市場的健康發(fā)展就會產生相應的影響[4].

當前我國的房地產營銷市場的發(fā)展過程中還有著諸多層面存在著問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在營銷渠道之間的有著較大的沖突性。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出，由于信譽以及促銷和價格等層面的原因所致。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突，在這一層面所產生的問題原因是服務因素以及價格因素和道德因素所致。

除此之外，房地產的中間商的相關問題比較突出，主要體現(xiàn)在房地產的中間商在發(fā)展過程中較為緩慢，整體的人員素質和有待進一步提升，這樣對房地產的銷售企業(yè)就必然會帶來很大的不利。由于競爭壓力相對比較大，在這樣的發(fā)展趨勢下通過合理化的方式對房地產進行銷售就有著其必要性。

通過實際的分析能夠發(fā)現(xiàn)，對房地產營銷渠道產生影響的因素是多方面的，其中在市場營銷環(huán)境層面比較突出，在這一過程中房地產企業(yè)對市場環(huán)境是不能有效控制的，這是宏觀因素的影響。市場銷售環(huán)境在急劇變化過程中必然就會對房地產營銷渠道的選擇造成影響，例如在分散低密度的市場中渠道中間商作用就會比較突出。

而從微觀環(huán)境的影響因素來看房地產企業(yè)和周邊活動共同組成。而在競爭對手的影響因素層面，在產品市場中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競爭對手相同以及相近的營銷渠道，而在另一些行業(yè)以及產品市場當中，企業(yè)間的競爭又有著另一方面的營銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠對渠道成員的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素。另外從房地產企業(yè)自身的影響因素的情況來看，房地產企業(yè)自身的實力因素層面，是管理的經驗以及財務實力等，最后有產品的特征。其中在管理經驗層面是比較重要的影響因素，在這一方面可在內部組織方面建立屬于自己的營銷渠道，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性。

第一，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進行考慮，從產業(yè)戰(zhàn)略的設計上來看要能夠是全過程的，主要有營銷渠道的優(yōu)化以及修正。從房地產營銷渠道的結構設計流程層面來看主要有識別渠道設計決策需要，建立和協(xié)調分銷目標，明確具體的分銷任務，開發(fā)可選擇的渠道結構，評價影響渠道結構的變量，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營銷渠道要能夠是有限網絡系統(tǒng)，還要能夠對渠道的結構實施詳細化的分析，這就要能夠認識到組成營銷渠道的開放性系統(tǒng)。對于當前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長度以及寬度和廣度作為依據。

第二，針對房地產的營銷渠道的開發(fā)來說，要能采用當前最新的營銷渠道，當前的網絡技術不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強網絡營銷渠道的應用。這主要是通過現(xiàn)代化的電子商務手段在互聯(lián)網下來實現(xiàn)的房產的租賃能，通過網絡化的房地產營銷渠道能夠將營銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進行溝通，這對房地產企業(yè)的無形資產增加就比較有利，并能有效的消除房地產銷售地域性的限制。通過房地產的網絡營銷方式能夠將房地產的特質得到有效呈現(xiàn)，能夠立體化的將房地產的全景向客戶進行展示[7].

第三，對于房地產的營銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當前的房地產行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競爭力么諸多的房地產企業(yè)就將目標瞄向了全國的市場進行尋求跨地區(qū)的銷售。這就說明了地區(qū)外的房地產市場的發(fā)掘潛力還比較大，為能夠將銷售的成本得以有效降低以及對房地產的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場所在地的代理商進行銷售。這一銷售渠道下就能夠將房地產企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳，同時對各地房地產的市場信息也能夠得到有效獲取，這樣就為房地產在未來的發(fā)展中提供了前進的動力，在這一銷售渠道下所取得的市場銷量還是比較客觀的。

第四，對于中間商組織營銷渠道房地產開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產品，將其和營銷戰(zhàn)略的目標發(fā)展相一致。在營銷渠道應用中，對兩個層面要注意即專業(yè)化與勞動分工，和關聯(lián)效率。房地產是比較復雜化的產業(yè)，在項目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設計等諸多內容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營銷的功能層面能夠得以有效實現(xiàn)，同時也能夠對房地產的商品價值得到有效實現(xiàn)，從而就能夠有效保障了房地產開發(fā)公司的效益。另外從關聯(lián)效率層面分析來看主要為實現(xiàn)營銷目標實施的談判程度，中間商運用的愈多在關聯(lián)的效率層面就會愈高。

第五，對房地產營銷渠道戰(zhàn)略探索過程中要能夠對品牌策略得到充分重視，而房地產品牌是房地產企業(yè)在房地產開發(fā)經營過程中進行有計劃和有目的的設計以及塑造的，使得房地產企業(yè)的形象以及服務水平統(tǒng)一體。品牌作為房地產產品的一個重要象征，實施品牌戰(zhàn)略對房地產企業(yè)的利潤提升有著積極促進作用，并能夠對房地產企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用，對房地產企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對風險的抵御以及樹立房地產企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問題。

總而言之，當前我國的房地產行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段，所以在營銷渠道的多樣化實施上要能保障其科學性。房地產營銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性，房地產企業(yè)是獨立的經濟實體，在營銷過程中只有掌握最新的營銷方式才能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展的優(yōu)勢，也只有將社會營銷理念得以貫穿才能夠為房地產企業(yè)樹立良好形象，從而促進企業(yè)的健康長久發(fā)展。此次主要就房地產營銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進行了相應分析，希望對實際發(fā)展有所裨益。

[1]康若為.淺談我國房地產營銷如何進行創(chuàng)新[j].法制與社會,20xx（36）。

[2]阮梓茗.淺談房地產營銷專業(yè)工作過程系統(tǒng)化課程改革[j].學理論,20xx（29）。

[3]徐淋.房地產營銷策劃問題與對策探討[j].黑龍江科技信息,20xx（10）。

[4]趙瑾.淺析我國中小房地產企業(yè)品牌價格評價及品牌營銷策略[j].中國外資,20xx（23）。

[5]孟德勝.淺談房地產營銷策略及創(chuàng)新[j].內蒙古科技與經濟,20xx（21）。

[6]胡春霞,杜治平.房地產營銷者的素質模型構建[j].經濟導刊,20xx（08）。

[7]徐麗蓉。新形勢下房地產營銷策略研究[j].湖南社會科學，20xx（03）。

[8]張杰.城市房地產市場投資引力評價指標體系構建及應用[j].天津商業(yè)大學學報,20xx（03）。

[9]何佩.房地產市場營銷策略及其應用[j].經營管理者,20xx（10）。

營銷策略論文框架篇十二

房地產的價格在很大程度上取決于房地產的影響因素狀況，而影響房地產價格的因素很多，鄔連東、張方在公寓住宅的定價研究中，考慮商業(yè)繁華程度、軌道交通、文化娛樂餐飲、醫(yī)療條件、教育條件、臨近大學、容積率等因素作為影響房價的主要參考。尚宇梅等人在房地產的評估中引用如下影響因素：地段、繁華程度、交通便捷度、環(huán)境景觀、建筑物情況、臨街狀況、設施狀況以及裝修狀況。李睿在使用層次分析法進行住宅類房地產價格研究中，考慮了三大類的影響因素：交通條件、生活服務設施、教育配套設施。

房地產的價格因其不同的影響因素特征而有所不同，針對具有不同特征的房地產，適當采取相應的營銷策略對于提高房地產價格、提升消費者預期有著良好作用。比如，對于有著良好的建筑結構、建筑材料，或者大戶型乃至復式樓盤，可以著重從建筑因素方面對樓盤進行宣傳，以使消費者相信并了解該樓盤的品質;對于觀景房，售房的亮點便可以是樓盤的景觀可視度，并且通?？梢钥吹骄坝^的房源具有更高的價位以及上漲預期;對于靠近商業(yè)中心的樓盤，便要從樓盤的商業(yè)便捷度著手宣傳，周圍的設施如何齊全、生活如何方便等。房地產區(qū)位的選擇，以及伴隨而來的營銷策略對于一個樓盤的品質提升有著非常重要的作用。

2、依托房源特征，借勢宣傳。

從影響房地產價格的主要影響因素當中選擇適于本樓盤的特征進行樓盤的選址、開發(fā)以及營銷是開發(fā)樓盤的關鍵。依據不同的房地產價格影響因素（建筑因素、區(qū)位因素、人文因素、環(huán)境因素、自然因素），采取不同的營銷手段以借勢宣傳。

2.1具有建筑因素優(yōu)勢的房源。

具有建筑因素優(yōu)勢的樓盤吸引買房者，主要從其優(yōu)質的建筑結構、建筑材料，優(yōu)美的建筑布局，較高的容積率，良好的裝修及建筑外觀，以及相關車庫配備、保溫隔音、抗震等級等方面進行造勢。

房屋的建筑因素與房屋本身的品質是緊密聯(lián)系在一起的，房屋是否真正舒服，只有住進去才知道;具有良好建筑優(yōu)勢的房源帶給住房者的不僅是舒適、踏實，其升值潛力也非常大。比如，在隔音方面，隔音差的房源樓下甚至都能聽到樓上說話，而隔音效果好的房源能達到外界非常吵的時候，家里仍然非常安靜。在具體的營銷中，可以從對比的角度讓買房者感受到房源的優(yōu)良品質，使買房者愿意購買，并且始終滿意。

2.2具有區(qū)位因素優(yōu)勢的房源。

在區(qū)位因素分析中，對于商業(yè)服務業(yè)作用分值，影響因素作用分值按指數衰減公式進行計算，即：

很明顯，“濱?；▓@”距離該處主題公園很近，具有明顯的人文因素優(yōu)勢。同該處房產同時具備了區(qū)位、人文等方面的優(yōu)勢，也就無怪于當下每平方米19856元的高價了。

人文、自然以及環(huán)境狀況主要滿足人們娛樂、休閑、教育、發(fā)展等方面需求的，具有此類優(yōu)勢的房源應當憑借周圍設施的優(yōu)勢借勢發(fā)展出房屋特色。如毗鄰公園的房屋可以仿照主題公園特征建造房屋，在房屋的結構、外觀設計上，使房屋更有使人舒心愉悅的感覺。完善小區(qū)內配套設施，可以建小的游樂區(qū)、運動場、水榭、亭臺等，如此借勢不僅可以提高該處樓盤的品位，使人心情愉快，又能憑借獨有的文化、娛樂氣息提升房源品質。其中，觀景房的設計要特別注意景觀的可視度，景觀對于房價的提升有著非常重要的作用，不僅體現(xiàn)在樓盤之間，同一樓盤中，具有不同景觀可視度的樓層差價也相當大。

營銷策略論文框架篇十三

1999年8月，集團管理中心從中山遷到廣州;1992年10月，今日集團更名樂百氏集團。2017年3月，樂百氏加入達能集團,成為達能在中國的一個重要成員。經過十多年的發(fā)展，樂百氏集團已經成為全國聞名的大型食品飲料企業(yè)，中國飲料工業(yè)十強企業(yè)之一，廣東省第二批重點發(fā)展大型企業(yè)集團之一，中山市工業(yè)十五強企業(yè)之首，產品商標“樂百氏”是中國食品飲料行業(yè)目前為數不多的經國家商標局認定的“馳名商標”。

為了實現(xiàn)快速消費品整個市場占有率和利潤率的最大化，建立城市辦事處是現(xiàn)實的市場選擇，不僅可以提升渠道掌控能力，還可以提升品牌深度傳播力。樂百氏成立了29個分公司或者辦事處。在一線城市主要指省會比如成都等地方建立了企業(yè)營銷分公司或子公司，在二線城市和三線城市建立辦事處，三線城市的辦事處由二線城市的辦事處負責管理。各城市辦事處主要面向一級終端、大型終端和該城市各區(qū)域批發(fā)商，其中一級終端和大型終端都是快速消費品生產企業(yè)直控終端。各區(qū)域批發(fā)商面向除一級終端和大型終端之外的終端市場。辦事處的職能是復合化的，比如成都辦事處，它的職能不僅是單純銷售，而是營銷。成都辦事處充分發(fā)揮了市場開發(fā)、市場管理、市場服務與維護等職能，實現(xiàn)市場的良性成長。

2017年上半年，農村地區(qū)社會消費品零售總額達16224億元，同比增長20.0%。快速消費品在農村市場不僅表現(xiàn)為量的擴張，而且表現(xiàn)為質的提升，包裝食品、飲料、日化用品、化妝品、otc等商品的一些品牌產品已開始被農村消費者所熟悉，其中不乏知名品牌。由此可見，農村市場潛力巨大。樂百氏企業(yè)根據地級市和發(fā)達經濟的縣級市周圍農村市場的人口分布、經濟發(fā)展、消費特點等習慣，合理劃分成若干市場區(qū)域，在每個區(qū)域市場選擇一個一級批發(fā)商，然后在下一級市場選擇二級批發(fā)商。