總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

上半年個人工作總結(jié)篇一

冥冥之中，20__年已經(jīng)走到了一半，20__上半年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的上半年，也是我們面對嚴寒鍛煉的上半年，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對這上半年的工作進行幾點總結(jié)。

一、上期考核改進項改善總結(jié)。

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務素質(zhì)。

二、完成的工作。

截止20__年x月x日，共完成銷售額__元，完成上半年銷售任務的%，按揭貸款__余戶，比去年增長的%，貸款額約為萬，基本回款__元，回款率為%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理__余戶，辦證率為%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動__次，外出宣傳__次，回訪客戶__戶，回訪率為%。

(二)銷售服務業(yè)績。

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況。

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業(yè)精神。

1、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度。

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結(jié)合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止。

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。

利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)，所以我的業(yè)務能力和專業(yè)水準提高得很快。業(yè)務作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標;項目的位置、周邊環(huán)境;項目的平面布局，周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;了解工程進展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄。

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標準、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。

上半年個人工作總結(jié)篇二

二、加強、學習，提高素養(yǎng)。

三、對辦公室的日常管理工作認真做好。

1、人事檔案管理，記錄在、廠員工的具體情況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況。

2、辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了、分類存放，條理清晰，便于查閱;。

四、緊緊抓住事關全局的重點工作和大事要事，增強協(xié)助。

在、貫徹落實工作指導方針過程、中，我一方面努力抓好本部門的工作落實;另一方面，環(huán)繞、中心工作的落實，在、做好本部門職能工作的基礎上，開展催促檢查，督辦作用進一步發(fā)揮。

我性格開朗、大方，工作認真負責，上進心強，有、較強的團隊溝通意識和職業(yè)操守，做事有、始有、終，堅韌執(zhí)著。不、管有、多艱難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺，往后會繼續(xù)努力工作，為公司奉獻我的光和熱。

上半年個人工作總結(jié)篇三

經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友--這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。

聞--朝聞天下的"聞"，就是多聽、多看、多學，只要能被我們"聞"到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思--奇思妙想的"思"。學而不思則罔，僅有"聞"是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。

今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行--快速行動的"行"，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結(jié)學習的過程，以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。

上半年個人工作總結(jié)篇四

半年來__鄉(xiāng)政府遵循“橫向到邊、縱向到底、責任到人、不留死角”的安全生產(chǎn)工作原則，通過齊抓共管，確保了我鄉(xiāng)生產(chǎn)安全無事故，為構(gòu)造和諧平安社會，奠定了良好的基礎?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)今年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

今年，我鄉(xiāng)圍繞實現(xiàn)“兩杜絕、一減少”的總體目標，以“安全第一，預防為主，綜合治理”方針為宗旨，開展了一系列安全生產(chǎn)工作，確保了我鄉(xiāng)今年生產(chǎn)零事故，杜絕了校園因安全隱患造成的死亡事故，與去年同比事故次數(shù)下降了100%，死亡人數(shù)下降了100%，圓滿完成了縣委、縣政府下達的目標任務。

二、加強組織領導，完善監(jiān)管機構(gòu)。

今年，鄉(xiāng)領導高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作列入極其重要議事日程。一是年初召開了安全生產(chǎn)工作專門會議，研究制定了____年安全生產(chǎn)工作計劃，并制定下發(fā)了《__年安全生產(chǎn)工作實施方案》，明確了工作重點，理清了工作思路，提出了工作要求，規(guī)范了工作制度。二是為了做好做實今年安全生產(chǎn)工作，鄉(xiāng)黨委、政府制定下發(fā)了有關安全生產(chǎn)工作文件13份，請示報告3份。三是進一步完善了安全監(jiān)管機構(gòu)建設。建立了獨立的安監(jiān)站辦公室，制作了工作制度牌，制訂了規(guī)范的工作制度、工作職責、工作流程和示意圖。添制了電腦等里辦公用品。四是加大了安全監(jiān)管資金投入。增加安全教育培訓資金x元，安全宣傳資金x元。

三、健全安全制度，落實監(jiān)管責任。

認真制定了安全生產(chǎn)工作計劃，并以文件的形式，下發(fā)了《關于切實做好____年度安全生產(chǎn)工作的通知》和《安全生產(chǎn)目標管理考核方案》。調(diào)整了安全生產(chǎn)領導小組、食品、藥品安全工作領導小組、綜治領導小組，建立了安全生產(chǎn)聯(lián)席會議制度，規(guī)定每月底召開一次會議，匯報安全生產(chǎn)情況，分析當月安全生產(chǎn)工作形勢，部署下月安全生產(chǎn)工作重點和要求，按考核方案進行量化打分考核，鄉(xiāng)里每次召開二級干部大會，鄉(xiāng)主要領導都要對安全生產(chǎn)工作進行強調(diào)和部署，做到逢會必講，警鐘長鳴，確保了我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作責任到位、措施到位，同時，我鄉(xiāng)還建立健全了一系列有關安全生產(chǎn)工作制度。

1、建立安全生產(chǎn)工作區(qū)域責任追究制度。規(guī)定各片片長是所駐片安全生產(chǎn)工作第一責任人，駐村干部是所駐村安全生產(chǎn)具體責任人，對區(qū)域內(nèi)安全生產(chǎn)負領導責任和具體責任。村黨支部書記、村主任為所轄區(qū)安全生產(chǎn)直接責任人，對本轄區(qū)的安全生產(chǎn)工作負總責。

2、建立安全生產(chǎn)事故應急救援預案制度。建立以鄉(xiāng)長為組長的重特大安全事故應急處理領導小組，制定了重特大安全事故應急處理預案。并對可能發(fā)生的重特大生產(chǎn)事故、重特大火災事故、重特大食物中毒事故、重特大校舍垮塌或地質(zhì)災害、洪水災害事故、重特大自然災害事故等重特大安全事故建立了應急救援預案，提出了具體的操作流程及應對措施，增強了預防事故的組織指揮、救助能力。

3、簽訂責任書。鄉(xiāng)政府與村（居）委會、鄉(xiāng)屬、駐鄉(xiāng)各單位、企業(yè)、礦山以及加油站、采石場、電站等私營業(yè)主層層簽訂責任書，明確各自的職責和目標，規(guī)定安全生產(chǎn)工作實行一票否決，凡安全生產(chǎn)未達標的單位，當年各項工作一律不得評先評優(yōu)。

四、強化安全監(jiān)管，加大安全執(zhí)法。

做到每月有檢查，每月有報告。半年來，我鄉(xiāng)到各企業(yè)檢查__人次，下達現(xiàn)場檢查記錄x份，整改指令x份，復查意見書3份。尤其在重要時期、重要時段組織安監(jiān)站會同派出所、企業(yè)辦一起到各企業(yè)、學校、渡口、煙花爆竹店開展了形式多樣的綜合檢查。我鄉(xiāng)堅持每月25日前以書面形式向縣安監(jiān)局報告安全生產(chǎn)情況，并實行“零報告”制度，營造了和諧、平安、穩(wěn)定的社會環(huán)境。

1、建立健全轄區(qū)內(nèi)監(jiān)管臺賬，并實施動態(tài)管理，及時更新信息。分別建立健全了非煤礦山企業(yè)、危險化學品加油站、煙花爆竹、農(nóng)藥門店臺賬，按要素載明企門店的各類情況，方便于跟蹤監(jiān)管。

2、嚴格分類進行檢查，我鄉(xiāng)按縣安監(jiān)局的要求繼續(xù)實行對企業(yè)分類進行安全監(jiān)管。半年來，共檢查a類企業(yè)x次，下達整改指令x份，對b類磚廠共檢查x次，下達整改指令x份，復查指令x份。煙花爆竹農(nóng)藥門店檢查x次，下達整改指令x份；及時報送相關信息，特別是重要時段實行零報告制度。

3、扎實做好安全生產(chǎn)專項檢查整治工作。今年重點做好了尾礦庫專項檢查，加大了汛期的安全監(jiān)管，集中力量組織人員開展“‘兩非’打擊活動和安全生產(chǎn)月活動”取得明顯的成效。

上半年個人工作總結(jié)篇五

上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，，任勞任怨，(含__地區(qū))__年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;。

4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。

6、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極地工作。

工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經(jīng)銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商。

1、__年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為__年的總?cè)蝿盏耐瓿纱蛳铝嘶A。

2、借政府補貼契機__年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。

總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。

三、正確對待售后服務及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。__年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。

四、產(chǎn)品市場分析。

晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北__年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

上半年個人工作總結(jié)篇六

1、基于我在20__參與相關采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調(diào)整。

2、自2月底開始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結(jié)算方式和相關通知文件逐步實施到位。

3、處理緊急事務方面。

面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106.25%。采購原材料的收購量從20__年1月份的1013.724噸，增加收購量1368.33噸，增長了134.98%?；敬_保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

二、工作中存在的不足。

由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位；由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。

三、工作計劃。

1、廣泛宣傳，增加新的供應商。

2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。

3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。

4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。

5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。

上半年個人工作總結(jié)篇七

1、總之，半年來，我與時俱進，求真務實，不斷開拓，不斷創(chuàng)新，成績是肯定的，成效是明顯的，但也還存在一些不足和問題，離要求還有差距，我們將在不斷的總結(jié)中，揚長避短，踏踏實實，把下半年的工作干得更好，為全面完成我辦的各項工作任務而努力。

3、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務。

4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

5、這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好?？傊?，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領導添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子，最后在領導的幫助下都解決了問題，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領導的幫助和關心是分不開的?，F(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經(jīng)到來20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

7、年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻。

8、充實的一年已經(jīng)過去，嶄新的一年即將到來，在未來的工作中，我會更加努力的向周圍的領導同事學習，學習他們的經(jīng)驗和一些新的知識，把它們應用到日常的工作中，我會更加努力的工作，為公司美好的安全生產(chǎn)藍圖添上自己自信的一筆！

9、xx年我黨建工作雖然取得了一定的成績但離上級的要求還有一些差距。在下一年我們將黨建目標管理工作與日常干部教育緊密結(jié)合起來，與學習貫徹黨的十八大精神緊密結(jié)合起來，與推進學習型黨組織建設緊密結(jié)合起來，并通過各種形式加強廣大黨員的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，激發(fā)廣大黨員的積極性，推動我鎮(zhèn)黨委黨建工作再上新臺階，為*鎮(zhèn)的跨越發(fā)展作出應有的貢獻。

10、總之，通過理論上對自己這一周的工作總，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

11、今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

12、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。

13、展望鄰近的2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

14、20xx年，我雖然兢兢業(yè)業(yè)工作，做了大量自己應該做的事情，但我清楚自身還有很多不足，比如工作經(jīng)驗尚淺、政治理論水平有待提高等。今后我將進一步加強學習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，不斷提高為人民服務特別是為煙農(nóng)服務的本領，努力使自己成為一名優(yōu)秀的烤煙生產(chǎn)技術(shù)人員；進一步提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善和提高自己。

15、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

16、這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。

17、黨的建設是一項長期而復雜的工程，它要求我們契而不舍地去研究、去創(chuàng)新，雖然我們?nèi)〉昧艘稽c成績，但是按照市委的要求還有一定的差距，我們將一如既往，開拓創(chuàng)新，從立黨為公、執(zhí)政為民的高度，不斷提高黨建工作水平，從而全面推進xx工作的健康有序開展，為建設和諧xx做出我們應有的貢獻。

18、20xx年，我被評為優(yōu)秀員工。這是我萬萬沒有想到的，因為我自我認為，我所做的工作實在是微不足道，真正優(yōu)秀的是成型磨的每一個人，因為真正付出做出成績的是大家，而不是個人。在這一年來，我發(fā)現(xiàn)還有很多事情沒有做好，還有很多需要改善的地方，2021年已經(jīng)到來，新的征程和挑戰(zhàn)等著我去應對，懷著一顆空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作還是生活，永遠把自我擺在一個低的位置，這樣才能學到更多有用的知識，我要更加努力去實現(xiàn)自我的夢想，起航吧。

19、新的一年里，要繼續(xù)認真學習__大文件精神，以^v^__x^v^思想指導工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學校的發(fā)展做出新的努力。

20、在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。

21、在過去的一年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！

22、展望xxxx年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續(xù)努力、扎實工作、務實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

23、去年的工作已經(jīng)完滿結(jié)束，在即將迎來的這新一年里，我將會繼續(xù)努力，不斷學習，努力做到每一年都有進步，每一年都有成長！相信大家在來年中，也會取得最圓滿的成功！

24、20xx年，是非常重要的一年，也是很有意義的一年。通過這一年的經(jīng)歷，促使我加深了對財務的了解，也使我在本職工作上更加成熟。20xx年，已經(jīng)成為過去，那漸行漸遠的歷史記憶，即將永遠塵封在我的腦海里。所以，20xx年的工作是充實的，是很有收獲的。站在20xx年的起點上，我相信新的一年，我會更加充實。

25、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

27、好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！

28、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

29、總之，在這一年里，人事部較好地完成了公司的相關工作。轉(zhuǎn)眼，新的一年即將來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。相信在總經(jīng)理的正確領導下，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)！

30、教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

31、20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！

32、我相信在公司全體同事的共同努力下，我們公司的業(yè)績會不斷攀升，比去年有更明顯的進步。我也會通過不斷努力，為公司的發(fā)展添磚加瓦，相信公司的明天也會更加美好。

34、一年的付出，算不上美滿，總有與失去同在，充實與惆悵并行，不現(xiàn)狀才是進步的開始，在又年度展開之際，努力啟航，又奮斗的輪回。

35、我來公司工作已x年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

36、新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于_，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。

37、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。

38、回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上放工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

39、面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識這么多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。x總在帶領著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的發(fā)展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。

40、感謝所有指導和教誨過我的老師，謝謝她們的培養(yǎng)，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！時刻銘記作為一名護士的誓言，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務，早日成為一名優(yōu)秀的白衣天使。

41、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但通過冷靜的自省，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對明年的機遇和挑戰(zhàn)，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的責任，加強學習，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平和管理水平全面提高，為xx的發(fā)展奉獻自身全部的能量。

42、在教育處和學校領導的正確領導下，在教務處全體同仁共同努力下，在學校各部門的通力配合下，教務處圓滿完成了本年度的教學工作任務，取得了一定的工作成績?，F(xiàn)總結(jié)如下：

43、一年以來，各項工作雖取得一定成績，但仍存在很多不足，對于復雜問題的處理、分析解決問題的能力，接待業(yè)主細節(jié)方面，拖欠費用的催繳等。針對以上問題，今后我們的努力方向是：首先要加強理論學習，平時多學習，才能進一步提高業(yè)務能力，提高工作效率；其次要在嚴謹、細致上多下功夫，多投入更多的精力，使客服人員綜合能力不斷提高提高，使公司的窗口更加規(guī)范高效。

44、時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

45、公司給了我莫大的機會讓我去鍛煉去磨練，讓我體味人生中的各種道理，我感覺在公司的這半年像是在學習，以便以后能更好的工作，在門窗這一塊我現(xiàn)在學的還不算太好，現(xiàn)在還有好多東西自己沒有搞明白，我會盡快的在以后的時間里把這一塊掌握好掌握牢固。公司計劃在20xx年xx生產(chǎn)達到一萬平米以上，不論遇到多大困難，經(jīng)歷怎樣的風雨，我會盡最大努力完成或超額完成這個計劃。我相信自己便是一只鳥，雖沒有鵬之翅卻懷鵬之志，我要向遠方瞭望，看的更遠，人生的道路上縱使再多風雨，再多磨難我也不退縮，我想“陽光總在風雨后，不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹，沒人能隨隨便便成功”。

46、總之在20xx年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xx、xx的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。

47、近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

48、在將要迎來的這一年，我會繼續(xù)努力，努力提升自身的能力，盡我所能工作，與公司一起成長發(fā)展，不辜負大家對我的期望。最后，希望公司的明天更好！

49、20xx年的工作一定很多，任務一定繁重，但是我們堅信在中心領導的一貫支持和全體人員的協(xié)作努力下，一定能圓滿完成年度工作，最后，為了我們所處企業(yè)的發(fā)展，在工作中的不足之處還請大家多指點、多提醒，謝謝！

50、我認為，經(jīng)營管理工作最終目標是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團隊，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團結(jié)、執(zhí)行力強、標準和流程能夠細節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標。

上半年個人工作總結(jié)篇八

??根據(jù)公司安排示范區(qū)于20xx年x月x日正式入場，為保證示范區(qū)順利接管，在公司各級領導的支持和公司各部門的配合下完成了示范區(qū)前期的各項籌備工作：

??1、員工宿舍的租賃與食堂的開辦工作。

??2、根據(jù)公司要求達到了秩序、保潔、客服人員100%的上崗率。

??3、完成了示范區(qū)前期的開荒保潔工作。

??4、積極的與置業(yè)工程部溝通完成了示范區(qū)土建、內(nèi)裝修及各類設備實施的驗收工作。

??5、與置業(yè)策劃設計部完成了示范區(qū)配飾、綠植的移交工作。

??6、與營銷部時刻保持溝通完成了示范區(qū)員工工裝的選定及服務模式的確定。

上半年個人工作總結(jié)篇九

在省院的正確領導下，上半年，我們認真貫徹落實去年年底在省委黨校召開的全省黨校業(yè)教工作會議精神，堅持“從嚴辦學、質(zhì)量第一”的方針，全面完成了各項工作任務，確保了研究生教育穩(wěn)步提升。

在具體工作中，我們除按照省院的要求做好常規(guī)的工作外，還特別注重強化以下六個環(huán)節(jié)的工作：

第一，加強制度學習，強化按制度辦事意識。

制度要進頭腦，而按制度辦事是辦好學的重中自重。上半年，我們首先組織了業(yè)教管理人員深入學習辦學規(guī)章制度和省黨校有關領導講話，同時強調(diào)管理人員要帶頭做遵章守紀的引領者和榜樣。我們還自擬規(guī)章制度測試題，通過讓學員答題，使學員熟悉制度。為強化學員遵紀意識，我們要求管理人員采取班會、提醒、公布到課情況、公布作業(yè)評閱結(jié)果等辦法加以促進和提高。學制度、守制度在煙臺業(yè)教管理人員和學員中已蔚然成風，有力促進了研究生教育健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

第二，簽訂考試《承諾書》，繼續(xù)嚴肅考試紀律。

考試紀律是業(yè)教工作的一條高壓線，一旦出了差錯，就有可能爆發(fā)大的問題。對此，省院也高度重視，反復強調(diào)。我們煙臺分院一直嚴格遵守省院制定的考務制度和規(guī)則，沒有出現(xiàn)明顯問題。今年我們繼續(xù)實施承諾制度，即班主任與學員簽訂考試《承諾書》。無論是新生入學考試，還是老生期末考試，都要簽訂《承諾書》。我們還繼續(xù)堅持進行考前動員，分管領導作動員講話。通過實行考前動員和承諾制度，保證了煙臺考生自覺遵守學習紀律和考試紀律。

第三，發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)的作用，切實提高到課率。

保持較高的到課率，是業(yè)教工作中的一個難題。為此，我們采取過很多措施。今年繼續(xù)發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)作用，一方面積極維護好監(jiān)控系統(tǒng)，同時還盡力充分發(fā)揮這個系統(tǒng)的作用。學員上課時，固定座位，擺放桌牌，加強了學員間的自我監(jiān)督及對管理人員是否公正考勤的監(jiān)督，同時從監(jiān)控上可清楚看出缺勤人員情況。常務副校長和分管副校長經(jīng)常通過辦公電腦監(jiān)控系統(tǒng)，對上課和學員到課情況隨時進行檢查和監(jiān)督，及時掌握學員的到課情況，有效地提高了學員到課率。

第四，強化指導教師的責任心，認真指導畢業(yè)論文的寫作。

畢業(yè)論文的質(zhì)量是衡量研究生教育的一把“尺子”，省院對此很重視。我們也一直在按照省院的要求認真地去做。指導好研究生的論文寫作，需要有很多保障。我們認為，其中的關鍵是教師的責任心。因為，就目前的情況看，我們黨校教師的職稱結(jié)構(gòu)尤其是高級職稱教師的數(shù)量，基本上可以滿足現(xiàn)階段論文指導的需要;我們黨校教師的科研水平，也基本上可以達到現(xiàn)階段論文指導的要求(半數(shù)以上的教師主持過省級課題的研究)。從近年來的實際情況看，論文指導的好壞，關鍵在于教師是否負責任。為此，我們加大了對教師的責任心教育，通過會議、獎懲措施、專家組的把關等方式，使指導老師進一步增強責任心。

第五，加強教師的培養(yǎng)力度，提高研究生班的授課和輔導質(zhì)量。

授課質(zhì)量是業(yè)教工作的生命線，提高授課和輔導質(zhì)量的基礎在于加強教師的培養(yǎng)力度。業(yè)教中的.教學絕不單純是業(yè)教一個環(huán)節(jié)的工作，而是全校教師引進、培養(yǎng)、使用等全方位的工作。近年來，我們通過多種方式來培養(yǎng)教師，提高他們的教學能力。主要有：在職研究生學習、短期業(yè)務培訓、到基層掛職鍛煉、科研水平的提高、教學競賽等。同時，我們還建立了鼓勵與約束的機制，來鞭策教師提高業(yè)務水平和教學效果。比如，對教師的教學質(zhì)量進行考評，并將考評結(jié)果與評先選優(yōu)、職稱評聘、物質(zhì)獎勵直接掛鉤。對教師的培養(yǎng)，直接帶來了教學效果的提高。

第六，完善班級管理方式，有效搞好研究生的班級管理。

班級管理是業(yè)教的一項基礎性的工作，它直接涉及到班風、紀律、學員面貌和業(yè)教的整體形象。搞好班級管理的關鍵在于班主任的責任心和管理水平。我們的班主任，都具有較強的責任心和管理水平，不斷探索新思路、新辦法。比如，在研究生班的管理中，我們實行了“大班上課，小班管理”的方法。即將90多人的經(jīng)管專業(yè)的班次，分成了平行的兩個班，這兩個班有分有合?！胺帧?，就是兩套班委、兩套支部、分頭進行班級研討活動;“合”，就是一個班主任負責、一起上課。通過大班上課、小班管理，兩個班開展競賽，調(diào)動了學員學習的積極性。

在工作中，我們對新時期辦好業(yè)教工作的體會是：業(yè)教工作必須做到思想統(tǒng)一、認識提高、責任明確、管理科學。思想和認識是搞好工作的前提，我們只有在思想上高度重視、認識上準確到位，才能步調(diào)一致地搞好工作;責任明確和管理科學，是搞好工作的保證，我們只有明確自身擔負的具體責任、遵照規(guī)律辦事，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打地把工作做好。

今后，我們將以此次會議為契機，認真落實會議精神，按照省院的部署，在更高水平上搞好業(yè)教工作。

上半年個人工作總結(jié)篇十

??自樓宇招商服務工作小組成立以來，鎮(zhèn)黨委委員(宣傳)喬宇紅，鎮(zhèn)人大副主席、總工會主席駱平，投資公司全體工作人員，以及工商、稅務等小組成員通過會議、電話及現(xiàn)場走訪等形式積極開展樓宇招商服務工作。

??我工作小組每周多次前往××、××、××園區(qū)進行現(xiàn)場溝通，及時了解樓宇辦理權(quán)證及招商動態(tài)，第一時間為樓宇提供對口服務;另外，為更好地助力推動樓宇招商工作，投資公司主動向三方業(yè)主詳細介紹了樓宇周邊及整個××鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境，以達到資源共享、合作共贏的招商引稅效果，努力提高商務樓宇企業(yè)入駐率和納稅率。

??1、××大廈。

??××大廈在20xx年底時已基本滿租，但是屬地注冊率較低，只有32%。根據(jù)年初鎮(zhèn)里下達的目標，該樓宇要達到46%的屬地注冊率、完成1200萬元的稅收指標。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標，積極同××大廈業(yè)主方和管理方溝通對接，一方面要求他們抓住源頭，對于新入駐企業(yè)提出必須屬地注冊的要求，另一方面我們自己主動上門走訪企業(yè)，設法說服樓宇中有一定規(guī)模的未屬地注冊企業(yè)遷移到××。在××業(yè)主方的大力配合下，1-6月，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到××，新辦屬地注冊企業(yè)6家，樓宇企業(yè)屬地注冊戶數(shù)、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標，樓宇整體注冊率已達到43%左右，較年初提高10個百分點。

??2、××大廈。

??上半年，××大廈業(yè)主方將主要精力都傾注在辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜上。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結(jié)完成，預計要到九月才能完成房產(chǎn)證的辦結(jié)工作。這一狀況，嚴重影響了大樓今年的招商進度，增加了完成年初目標任務的難度。但鎮(zhèn)投資公司在這段時間內(nèi)，一是協(xié)助兩棟樓宇的業(yè)主將他們自己公司的辦公地址遷入××大樓，并完成公司屬地注冊(品優(yōu)、歐姬雅、矩兆、瑪斯米亞);二是積極幫助兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作，提供周邊××商務區(qū)的規(guī)劃、招商進展情況，提升××大廈招商力度;三是投資公司同時幫助協(xié)調(diào)××大廈紅線內(nèi)外綠化改造養(yǎng)護、請鎮(zhèn)除害站指導解決樓內(nèi)滅鼠等相關其他服務工作。

??在各方努力下，目前××大廈西樓已有部分面積出租，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶的肯定。同時，我們也在積極跟蹤一個餐飲總部項目的落地注冊，如果成功，將對樓宇產(chǎn)稅有很大幫助。

??1-6月，××大廈屬地注冊企業(yè)共6戶，完成率40%;屬地納稅企業(yè)6戶，完成率54%。投資公司將繼續(xù)堅持重點跟蹤關注××大樓的招商，重點把握好項目業(yè)態(tài)質(zhì)量、注冊率、稅收率，加強辦證協(xié)調(diào)服務。我們自信在兩到三年內(nèi)，將××大廈打造成一棟年稅收超過5000萬的大樓。

??3、××園區(qū)。

??新改建的××花園辦公園區(qū)首期三棟樓預期于近期交付使用。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負責人洽談溝通，不斷建議××園區(qū)在和客戶簽約時，盡量縮短租約、工商稅務必須屬地注冊。

??目前有兩家公司的注冊正在辦理之中(巴博斯汽車銷售，愛尚餐飲)，并有多家企業(yè)已注冊落戶。由于××園區(qū)是老廠房改建項目，手續(xù)復雜、程序嚴格、審批謹慎，仍需繼續(xù)協(xié)調(diào)。前期，投資公司已多次協(xié)調(diào)工商、稅務及鎮(zhèn)消防安全等相關部門前往召開現(xiàn)場會議，進行業(yè)務指導。今后，投資公司將繼續(xù)緊抓商務樓招商及相關事務的對接跟蹤協(xié)調(diào)服務工作。