在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

競聘工作計劃和開展思路篇一

市場科是一個與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管理市場與用戶信息資料;特別是費用的收取和市場拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對千變?nèi)f化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人;具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌;具有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營銷策略指導(dǎo)下，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場和用戶，才能順利地推動工作;具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。

對于市場科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù)，團結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新”的目標(biāo)。

精品服務(wù)：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務(wù)意識，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌;讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

團結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級關(guān)系，共同分析市場;建立和諧的同事關(guān)系，團結(jié)一致，共同開拓市場;搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團結(jié)協(xié)作出育市場，讓團結(jié)協(xié)作出效益，讓團結(jié)協(xié)作促發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營銷團隊，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經(jīng)濟和社會效益化。

開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實際情況，創(chuàng)新團隊管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團隊永不衰竭的動力。

三、實施方案。

加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報刊雜志、標(biāo)語、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動等形式來宣傳，擴大本公司的影響，讓的人來參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴大我公司的市場份額，達(dá)到企業(yè)總體效益化。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷團隊。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過培訓(xùn)、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團結(jié)協(xié)作，有責(zé)任心的，有戰(zhàn)斗力的營銷團隊;用先進(jìn)的管理機制、嚴(yán)格的管理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風(fēng)云中，駕御市場，拓展市場。

大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開拓現(xiàn)在的廣播電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外，加大力度開拓數(shù)字電視業(yè)務(wù)和ip業(yè)務(wù)，力求在視頻點播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會議電視、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導(dǎo)”，全面擴大新業(yè)務(wù)的范圍，使之的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。

強化費用收取的力度。費用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問題，因此費用收取是市場科的一個重點工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動地、明明白白地繳費;采用多種方法收取費用，可開通金融機構(gòu)、小區(qū)和機關(guān)單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達(dá)到應(yīng)收盡之目標(biāo)。

千方百計降低營作成本。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位，如廠礦企事業(yè)單位，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的.電信網(wǎng)絡(luò)公司等聯(lián)合建設(shè)，共同安線布網(wǎng)，避免重復(fù)建設(shè)的浪費，降低建設(shè)成本，這也符合“__計劃”報告中的“三網(wǎng)融合”的精神;力求與相關(guān)的單位部門共同收集分析各種信息，實現(xiàn)資源共享，擴大信息來源渠道，降低市場分析調(diào)研費用;借用科學(xué)的管理方法，合理調(diào)配，降低市場營銷成本，提高效益等。

強化市場和客戶信息資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來收集市場信息，從宏觀面如“__計劃”報告中去尋找信息，預(yù)測未來市場發(fā)展方向和趨勢，把握市場先機;從用戶中去調(diào)查研究，準(zhǔn)確的掌握市場的需求和動向，我完善公司的服務(wù);從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務(wù)水平;強化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的管理，力求做到準(zhǔn)確無誤，為用戶服務(wù)、費用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎(chǔ)，也為公司的決策和計劃的制定提供相關(guān)的信息。

總之，在實際工作中，只有不斷地調(diào)查研究，不斷開拓創(chuàng)新，才能使我們的市場越做越大，越做越好，實現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展。

競聘工作計劃和開展思路篇二

一、在學(xué)生會內(nèi)部建立學(xué)生會成員檔案，記錄學(xué)生會成員成長情況，及時對學(xué)生會成員工作過程進(jìn)行記錄、匯總，使學(xué)生會工作進(jìn)一步完善制度化管理。建立學(xué)生會成員檔案，既是對學(xué)生會工作的監(jiān)督，能夠及時掌握學(xué)生發(fā)展情況，同時也是學(xué)生畢業(yè)時對學(xué)生社團工作的反饋，能夠?qū)W(xué)生的未來發(fā)展起到一定的幫助作用。

二、從大一建立學(xué)生會成員的職業(yè)規(guī)劃，在學(xué)生會成長過程中逐步建立學(xué)生會成員對未來的職業(yè)規(guī)劃，并在學(xué)生會的鍛煉之中有所側(cè)重的去培養(yǎng)職業(yè)能力，使學(xué)生能夠得到切實的鍛煉，對學(xué)生的未來發(fā)展發(fā)揮輔助作用。

三、發(fā)揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強與校友之間的溝通聯(lián)系，樹立學(xué)生學(xué)校自豪感，激勵學(xué)生的進(jìn)取精神，為全校學(xué)生的未來發(fā)展樹立榜樣目標(biāo)，同時也為學(xué)生擴展接觸社會的機會，爭取為學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展有所幫助。

四、在學(xué)校內(nèi)部，加強各學(xué)院之間的溝通聯(lián)系，校學(xué)生會起到的是溝通、聯(lián)系、整合的作用，因此校學(xué)生會必須充分發(fā)揮其作用，使各院學(xué)生會能夠充分發(fā)揮其學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，在學(xué)生活動中既能形成活動亮點，發(fā)揮優(yōu)勢作用，同時又能促進(jìn)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，發(fā)揮雙向作用，將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密聯(lián)系。

五、在學(xué)校外部，積極參與各高校之間的交流活動，加強與高校之間的溝通聯(lián)系，加強活動合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望。在日常工作中，形成與其他高校的溝通聯(lián)系，積極掌握其他高校的學(xué)生動向，保持穩(wěn)定的溝通交流，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗，取其精華，同時避免其他高校在一些方面所出現(xiàn)的問題。

六、將學(xué)生會活動進(jìn)行歸納總結(jié)，構(gòu)建系列活動，既能夠形成活動的連貫性，在活動控制上更能提高掌控力，控制活動節(jié)奏，同時又能夠打造學(xué)生活動的品牌形象。

七、加強學(xué)生會內(nèi)部交流，明確分工，及時統(tǒng)一。定期開展學(xué)生會內(nèi)部活動，加強學(xué)生會內(nèi)部的溝通聯(lián)系，打破部門之間分化，建立學(xué)生會全部同學(xué)之間的信任感，建立學(xué)生會成員友誼的同時，更能提高平時的工作效率。明確各部門之間的分工，形成負(fù)責(zé)制，以確保本環(huán)節(jié)工作的順利進(jìn)行。在分工的同時適時溝通，統(tǒng)一思想，確保全部工作的流程進(jìn)行。

八、在秘書處增設(shè)職能，主要負(fù)責(zé)與全校同學(xué)的溝通聯(lián)系，能夠使學(xué)生會成為學(xué)生與學(xué)生會溝通的窗口，充分發(fā)揮學(xué)生會是學(xué)生自治組織的作用，能夠急學(xué)生之所急，切實為全校學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

九、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用，開展針對各學(xué)院的專業(yè)特色的活動，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生會活動能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。

十、強化學(xué)生會服務(wù)意識，發(fā)揮體育部的只能，切實為學(xué)生的體質(zhì)發(fā)展服務(wù)。體育不可充分利用自己現(xiàn)有的物資，在學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉時，能夠為其提供運動器材，或是一些運動知識上的指導(dǎo)。

競聘工作計劃和開展思路篇三

進(jìn)一步深化干部人事制度改革、加強干部隊伍建設(shè)，構(gòu)建干部競爭激勵機制、優(yōu)化干部資源配置、提高工作效率，提升能力素質(zhì)，推進(jìn)各項工作，實現(xiàn)干部管理工作的科學(xué)化、民主化、制度化，根據(jù)《黨政機關(guān)競爭上崗工作暫行規(guī)定》文件精神，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，決定在全鄉(xiāng)機關(guān)實行新一輪中層干部競聘工作?，F(xiàn)提出如下意見：

一、基本原則。

1、黨管干部原則；

2、任人唯賢、公道正派原則；

3、公開、平等、競爭、擇優(yōu)原則；

4、德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)，注重實績原則；

5、民主集中制原則。

二、目標(biāo)崗位和工作職責(zé)。

根據(jù)發(fā)展需要，共設(shè)黨政辦公室、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、社會事業(yè)發(fā)展中心、社會保障服務(wù)中心、社會綜治管理中心等一辦五中心，配設(shè)中層正職崗位5個、中層副職崗位3個。

相應(yīng)科室工作內(nèi)容如下（鄉(xiāng)黨委、政府可視工作需要對各科室、中心工作職位、職責(zé)內(nèi)容作相應(yīng)調(diào)整）：

負(fù)責(zé)鄉(xiāng)機關(guān)行政事務(wù)工作，重點負(fù)責(zé)工作計劃、崗位責(zé)任考核、上級有關(guān)重點工作的督查；負(fù)責(zé)食堂、文印室、車輛管理、日常采購、會務(wù)等機關(guān)事務(wù)管理、后勤保障等工作；負(fù)責(zé)鄉(xiāng)便民服務(wù)中心工作；搞好重大活動安排；組織制訂和監(jiān)督實施機關(guān)內(nèi)各項規(guī)章制度。

協(xié)助主任做好鄉(xiāng)機關(guān)黨務(wù)工作和文字綜合工作，包括基層組織建設(shè)、人才、綜合信息和上報工作。

協(xié)助主任做好駐村指導(dǎo)員和大學(xué)生村官的日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核等工作，督促駐村指導(dǎo)員和大學(xué)生村官認(rèn)真履行崗位職責(zé)，定期組織開展匯報交流等；配合做好宣傳、xxx及項目審批辦證服務(wù)工作。

負(fù)責(zé)經(jīng)濟運行監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)抓好日常生產(chǎn)經(jīng)營管理等工作，為企業(yè)技術(shù)改造和發(fā)展等提供審批事項代辦及服務(wù)。

協(xié)助來料加工工作。

負(fù)責(zé)制訂大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有關(guān)政策和技術(shù)推廣工作，搞好綜合規(guī)劃、年度計劃，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；負(fù)責(zé)做好科協(xié)有關(guān)工作。

負(fù)責(zé)農(nóng)村土地承包及土地流轉(zhuǎn)機制建立和完善，并負(fù)責(zé)村集體資產(chǎn)監(jiān)督管理和減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作；負(fù)責(zé)一產(chǎn)統(tǒng)計工作，配合上級統(tǒng)計部門開展統(tǒng)計執(zhí)法大檢查。

負(fù)責(zé)農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)的規(guī)劃、建設(shè)和管理；負(fù)責(zé)鄉(xiāng)防汛抗旱和水資源管理日常工作；負(fù)責(zé)上級惠農(nóng)資金的統(tǒng)計、核實和發(fā)放工作。

負(fù)責(zé)做好衛(wèi)生和食品安全工作；做好教育事業(yè)的建設(shè)和管理工作；抓好學(xué)校安全工作。

負(fù)責(zé)制定旅游建設(shè)規(guī)劃，協(xié)助做好服務(wù)業(yè)規(guī)劃建設(shè)和管理工作；負(fù)責(zé)星級農(nóng)家樂的創(chuàng)建和管理工作；負(fù)責(zé)做好三產(chǎn)統(tǒng)計工作。

4、社會綜治管理中心（設(shè)正職崗位1名）：政法、綜治、信訪等。

競聘工作計劃和開展思路篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：

大家晚上好，我是來自室內(nèi)設(shè)計一班的鄭求勝，我今天競選文藝部正部一職。

更加充滿信心。

既然選擇競選文藝部部長，我想首先談一下我對于文藝部的認(rèn)識：文藝部主要就是通過組織各種文娛活動，來豐富大學(xué)生課余生活，從而活躍校園文化氛圍。而文藝部部長的職能就是統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作，帶領(lǐng)文藝部更好的為大家服務(wù)。本著這些認(rèn)識，競選文藝部部長，我認(rèn)為我具有以下幾點優(yōu)勢：

首先，我熱愛文藝部的工作，我已經(jīng)在文藝部工作度過了一年的時間，從工作中，我學(xué)到了化解矛盾的方法，為人處世的準(zhǔn)則，待人接物的態(tài)度，懂得“少說空話，多做事”的重要。這一切的一切都證明，我有能力承擔(dān)起系里委予我的重任。

其次，擁有了一定的工作經(jīng)驗。雖然我在學(xué)生會的時間并不算長，但是在這一年中，我積極投身于迎新晚會的組織和表演中，對迎新晚會的流程等有了相當(dāng)?shù)牧私?。這些工作的積累使我對文藝部有了更深層的認(rèn)識，為我之后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。

他部門的協(xié)調(diào)工作，更好的為大家服務(wù)。

如果我能夠當(dāng)選，以下幾方面將是我的工作重點。

一，納新活動上，制定詳細(xì)的納新方案，人員選取上在保證選取優(yōu)秀人員質(zhì)量的前提下提高選取人員數(shù)量上的突破，使得我們學(xué)生會的更一步發(fā)展壯大。在納新宣傳上盡量做到廣播，海報，橫幅，班級，乃至到宿舍的細(xì)致宣傳。

二，做好迎新晚會的工作，從前期的編排到選拔節(jié)目，從彩排到正式演。

出，以及活動經(jīng)費的預(yù)算和演出服裝的租借，我一定會精心策劃，精密。

布置，盡最大努力奉上一臺有品位有水準(zhǔn)的迎新晚會。

三，創(chuàng)建主持人小隊，舞蹈小組，樂器練習(xí)等興趣小組等，并定期請專。

有很多表演性人才的。

四，加強與其他部門的溝通合作。在做好內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通的同時，與其他。

部門共同合作開展一些活動，更好的為同學(xué)服務(wù)。

以上就是我對當(dāng)選以后工作的設(shè)想，沒有華麗的辭藻，有的只是一顆想要認(rèn)真工作，為大家服務(wù)的心。同時我也希望可以貢獻(xiàn)自己一份微薄力量，為設(shè)計系未來的發(fā)展添彩。我想，如果我當(dāng)選的話，一定會言必行，行必果。真心的希望能給我一次機會讓我證明自己，不會讓你們失望。

我的演講完畢，謝謝大家。

競聘工作計劃和開展思路篇五

1、在學(xué)生會內(nèi)部建立學(xué)生會成員檔案，記錄學(xué)生會成員成長情況，及時對學(xué)生會成員工作過程進(jìn)行記錄、匯總，使學(xué)生會工作進(jìn)一步完善制度化管理。建立學(xué)生會成員檔案，既是對學(xué)生會工作的監(jiān)督，能夠及時掌握學(xué)生發(fā)展情況，同時也是學(xué)生畢業(yè)時對學(xué)生社團工作的反饋，能夠?qū)W(xué)生的未來發(fā)展起到一定的幫助作用。

2、從大一建立學(xué)生會成員的職業(yè)規(guī)劃，在學(xué)生會成長過程中逐步建立學(xué)生會成員對未來的職業(yè)規(guī)劃，并在學(xué)生會的鍛煉之中有所側(cè)重的去培養(yǎng)職業(yè)能力，使學(xué)生能夠得到切實的鍛煉，對學(xué)生的未來發(fā)展發(fā)揮輔助作用。

3、發(fā)揮六十年校慶的積極作用，建立、完善校友錄，加強與校友之間的溝通聯(lián)系，樹立學(xué)生學(xué)校自豪感，激勵學(xué)生的進(jìn)取精神，為全校學(xué)生的未來發(fā)展樹立榜樣目標(biāo)，同時也為學(xué)生擴展接觸社會的機會，爭取為學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展有所幫助。

4、在學(xué)校內(nèi)部，加強各學(xué)院之間的溝通聯(lián)系，校學(xué)生會起到的是溝通、聯(lián)系、整合的作用，因此校學(xué)生會必須充分發(fā)揮其作用，使各院學(xué)生會能夠充分發(fā)揮其學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，在學(xué)生活動中既能形成活動亮點，發(fā)揮優(yōu)勢作用，同時又能促進(jìn)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性，發(fā)揮雙向作用，將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密聯(lián)系。

5、在學(xué)校外部，積極參與各高校之間的交流活動，加強與高校之間的溝通聯(lián)系，加強活動合作，不斷抬升我校在其他高校中的威望。在日常工作中，形成與其他高校的溝通聯(lián)系，積極掌握其他高校的學(xué)生動向，保持穩(wěn)定的溝通交流，吸收優(yōu)秀經(jīng)驗，取其精華，同時避免其他高校在一些方面所出現(xiàn)的問題。

6、將學(xué)生會活動進(jìn)行歸納總結(jié)，構(gòu)建系列活動，既能夠形成活動的連貫性，在活動控制上更能提高掌控力，控制活動節(jié)奏，同時又能夠打造學(xué)生活動的品牌形象。

7、加強學(xué)生會內(nèi)部交流，明確分工，及時統(tǒng)一。定期開展學(xué)生會內(nèi)部活動，加強學(xué)生會內(nèi)部的溝通聯(lián)系，打破部門之間分化，建立學(xué)生會全部同學(xué)之間的信任感，建立學(xué)生會成員友誼的同時，更能提高平時的工作效率。明確各部門之間的分工，形成負(fù)責(zé)制，以確保本環(huán)節(jié)工作的順利進(jìn)行。在分工的同時適時溝通，統(tǒng)一思想，確保全部工作的流程進(jìn)行。

8、在秘書處增設(shè)職能，主要負(fù)責(zé)與全校同學(xué)的溝通聯(lián)系，能夠使學(xué)生會成為學(xué)生與學(xué)生會溝通的窗口，充分發(fā)揮學(xué)生會是學(xué)生自治組織的作用，能夠急學(xué)生之所急，切實為全校學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

9、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)部的作用，開展針對各學(xué)院的專業(yè)特色的活動，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生會活動能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)發(fā)展。

10、強化學(xué)生會服務(wù)意識，發(fā)揮體育部的只能，切實為學(xué)生的體質(zhì)發(fā)展服務(wù)。體育不可充分利用自己現(xiàn)有的物資，在學(xué)生進(jìn)行體育鍛煉時，能夠為其提供運動器材，或是一些運動知識上的指導(dǎo)。

【篇二】。

一、對市場科工作的認(rèn)識。

市場科是一個與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管理市場與用戶信息資料；特別是費用的收取和市場拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對千變?nèi)f化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統(tǒng)一營銷策略指導(dǎo)下，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場和用戶，才能順利地推動工作；具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。

對于市場科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù)，團結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新”的目標(biāo)。

精品服務(wù)：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務(wù)意識，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

團結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級關(guān)系，共同分析市場；建立和諧的同事關(guān)系，團結(jié)一致，共同開拓市場；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團結(jié)協(xié)作出育市場，讓團結(jié)協(xié)作出效益，讓團結(jié)協(xié)作促發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營銷團隊，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經(jīng)濟和社會效益化。

開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實際情況，創(chuàng)新團隊管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團隊永不衰竭的動力。

三、實施方案。

加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報刊雜志、標(biāo)語、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動等形式來宣傳，擴大本公司的影響，讓的人來參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴大我公司的市場份額，達(dá)到企業(yè)總體效益化。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營銷團隊。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素，通過培訓(xùn)、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團結(jié)協(xié)作，有責(zé)任心的，有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；用先進(jìn)的管理機制、嚴(yán)格的管理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風(fēng)云中，駕御市場，拓展市場。

大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開拓現(xiàn)在的廣播電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外，加大力度開拓數(shù)字電視業(yè)務(wù)和ip業(yè)務(wù)，力求在視頻點播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會議電視、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導(dǎo)”，全面擴大新業(yè)務(wù)的范圍，使之的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。

強化費用收取的力度。費用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問題，因此費用收取是市場科的一個重點工作。加大宣傳力度，讓廣大用戶主動地、明明白白地繳費；采用多種方法收取費用，可開通金融機構(gòu)、小區(qū)和機關(guān)單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達(dá)到應(yīng)收盡之目標(biāo)。

千方百計降低營作成本。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位，如廠礦企事業(yè)單位，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò)公司等聯(lián)合建設(shè)，共同安線布網(wǎng)，避免重復(fù)建設(shè)的浪費，降低建設(shè)成本，這也符合“計劃”報告中的“三網(wǎng)融合”的精神；力求與相關(guān)的單位部門共同收集分析各種信息，實現(xiàn)資源共享，擴大信息來源渠道，降低市場分析調(diào)研費用；借用科學(xué)的管理方法，合理調(diào)配，降低市場營銷成本，提高效益等。

強化市場和客戶信息資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來收集市場信息，從宏觀面如“計劃”報告中去尋找信息，預(yù)測未來市場發(fā)展方向和趨勢，把握市場先機；從用戶中去調(diào)查研究，準(zhǔn)確的掌握市場的需求和動向，我完善公司的服務(wù)；從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息，提高我公司的服務(wù)水平；強化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的管理，力求做到準(zhǔn)確無誤，為用戶服務(wù)、費用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎(chǔ)，也為公司的決策和計劃的制定提供相關(guān)的信息。

總之，在實際工作中，只有不斷地調(diào)查研究，不斷開拓創(chuàng)新，才能使我們的市場越做越大，越做越好，實現(xiàn)我公司跨越式發(fā)展。

【篇三】。

一、學(xué)習(xí)和任職經(jīng)歷：

本人于畢業(yè)于，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

19xx.7-.12，在省研究所從事科技開發(fā)與項目管理工作;.12-.9，任科技辦公室主任(正科級)，xx年8月晉升為副研究員;.9至今，任x科科長。

二、競聘xx處計劃科科長一職的優(yōu)勢和不足：

本次競聘xx處計劃科科長，我認(rèn)為自己有如下幾點優(yōu)勢：

1.有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和認(rèn)真細(xì)致的工作作風(fēng)。能以大局為重、從不斤斤計較個人利益。能尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事。

2.有較為豐富的的技術(shù)管理、科研管理工作經(jīng)驗和較強的綜合協(xié)調(diào)、組織能力。多年來一直從事技術(shù)管理和科研管理，熟悉科研項目申報的渠道、業(yè)務(wù)流程和一些科研管理部門的辦事風(fēng)格。具備較強的公共關(guān)系能力，能夠與校內(nèi)外的各個部門進(jìn)行有效的溝通。

3.有一定的專業(yè)知識水平和從事科學(xué)研究的經(jīng)驗。本人先后畢業(yè)于工科的自動化專業(yè)和管理類的經(jīng)濟管理專業(yè)，并且，已經(jīng)修完了工商管理項士的全部課程，主持和參加了多項省級科研課題，能夠針對不同項目的具體情況，為科技人員做好參謀和服務(wù)工作。

4.虛心好學(xué)。參加工作以來，利用業(yè)余時間完成了第二學(xué)歷的學(xué)習(xí)和研究生的課程學(xué)習(xí)，初步實現(xiàn)了由專業(yè)技術(shù)干部到技術(shù)型管理干部的角色轉(zhuǎn)換。

不利之處是對學(xué)等專業(yè)的了解還比較膚淺，需要多向老師們請教，這樣，才能在項目申報和管理的過程中，做到心中有數(shù)，有的放矢。

三，思路與措施：

科技處計劃科是承擔(dān)了組織科研項目的申報、在研課題的管理等工作。如果我能被聘計劃科科長，我將在幾位處長的領(lǐng)導(dǎo)下，在下面幾個方面做好工作：

1.加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。注重學(xué)習(xí)和積累，及時掌握國家科技政策導(dǎo)向和動態(tài)，準(zhǔn)確把握國家及部省市各級對科技開發(fā)的政策取向。強化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，完善知識結(jié)構(gòu)，不斷充實自己，更好地為學(xué)校的教學(xué)科研工作、為全校教職工服務(wù)。

2.加強與各級科技管理部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，協(xié)助老師們拓寬申報渠道，提高項目申報的成功率，為學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的提高做好服務(wù)工作。

3.加強在研科研課題的管理。我將協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)各部門項目管理要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)，對項目跟蹤管理，切實加強項目的中后期管理工作，確保按計劃，高質(zhì)量完成各類課題的研究任務(wù)。

競聘工作計劃和開展思路篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

我叫，男，31歲，大專學(xué)歷，_正式黨員。1998年參加工作，歷任鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院防疫專干、辦公室主任、外科科長、助理院長等職務(wù)，20年被組織正式任命為中心衛(wèi)生院副院長，主管后勤工作，兼外科科長，20年又兼公共衛(wèi)生辦主任等職，工作幾年來取得了一定的成績。

從我個人素質(zhì)和我院的實際情況來看，我個人認(rèn)為鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院副院長競聘這一職位，具備以下優(yōu)勢。

一是:我出生于xx鎮(zhèn)，自參加工作12年來,一直在鎮(zhèn)這一片土地上工作，對鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的發(fā)展過程及周邊環(huán)境較為了解，且對鎮(zhèn)的人民和醫(yī)院院長競聘演講稿已產(chǎn)生了深厚的感情。

三是:具有一定的管理能力。20年來，我一直擔(dān)任中心衛(wèi)生院后勤副院長一職，具有一定的管理能力。在任職期間，我多處詢問借鑒，深入一線，了解職工生活，根據(jù)我院實際情況制訂了《鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院后勤管理實施方案》。方案的指導(dǎo)思想是：“以科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，全面推進(jìn)人文化社會進(jìn)程，努力構(gòu)建和諧化醫(yī)院”，中心原則是“科學(xué)管理，保證供給，節(jié)約開支，防止流失”?！斗桨浮分袑笄谫忣I(lǐng)物、醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、安全用電、灶房管理、救護車管理等等都有詳細(xì)的制度，包括人員安排、執(zhí)行時間、定期檢查都有的具體規(guī)定。同時還制訂了鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院《安全生產(chǎn)實施方案》及《突發(fā)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案》，填補了我院后勤方面沒有制度可依的空白，從而使我院后勤這一塊走向秩序化、健康化的發(fā)展道路，推進(jìn)了醫(yī)院的整體發(fā)展。

四是:具有求真務(wù)實的工作精神。任醫(yī)院副院長就職演講稿職期間，在院長的支持下，我經(jīng)過多方面爭取和努力，對門診樓進(jìn)行裝修，更換了病房的病床和被褥，安裝了鍋爐及取暖設(shè)備，改造了手術(shù)室，使之成為塬區(qū)首家規(guī)范化層流手術(shù)室，為患者提供了良好的就醫(yī)環(huán)境，為我院的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在平時的工作中，我始終堅持以勤儉為宗旨。對醫(yī)院過去請臨時工打掃衛(wèi)生，不便管理，衛(wèi)生差，而且每月要支付一定的費用。我就和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商辭去臨時工，將醫(yī)院的院子劃分為五個衛(wèi)生區(qū)，分別由臨床、醫(yī)技、護理、行政、后勤五個小組負(fù)責(zé)打掃，各組分別責(zé)任到人，并組織每周五進(jìn)行一次衛(wèi)生大檢查，評出衛(wèi)生先進(jìn)科室，將其納入年終科室考評，這樣既提高了衛(wèi)生質(zhì)量，有減少了醫(yī)院開支。

五是:有不斷學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。常學(xué)習(xí)、勤看書，已經(jīng)成了我的生活習(xí)慣。20年我在市中心醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)一年，通過堅持不斷的學(xué)習(xí)，于20年取得了大專學(xué)歷。相繼通過了助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，提高了自己的醫(yī)療水平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的新方針新政策，尤其是與醫(yī)院內(nèi)科副院長競聘報告工作想關(guān)的內(nèi)容;深入學(xué)習(xí)了“十一五”規(guī)劃提出來的建設(shè)社會主義新農(nóng)村知識，了解新時期衛(wèi)生院工作的側(cè)重點。還注重拓寬知識面，積極參加上級部門組織的各項學(xué)術(shù)會.

總之，多年的基層工作養(yǎng)成了我勤奮好學(xué)、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，成為我干一行、愛一行、鉆一行的內(nèi)在動力。這是我做好這一極富挑戰(zhàn)性工作的最大優(yōu)勢。如果組織信任，領(lǐng)導(dǎo)贊許，同志們支持，我競聘上了后勤副院長這一崗位，我將竭盡全力不負(fù)眾望，發(fā)揮業(yè)務(wù)專長，盡快進(jìn)入角色，積極履行職責(zé)。我初步的想法是：

第一:進(jìn)一步加強我醫(yī)院后勤管理,發(fā)揮后勤工作的主觀能動性.使其能更好的為臨床服務(wù),為患者服務(wù),提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量,和服務(wù)品味.以推動以院整體工作的發(fā)展.

第二是:加強學(xué)習(xí).加強團結(jié).向書本學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高理論水平、業(yè)務(wù)水平和管理水平。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關(guān)系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調(diào)動各方面的積極性以形成合力。

第三是:當(dāng)好參謀。作為一名副職，我要擺正自己的位置,在認(rèn)真做好所負(fù)責(zé)的后勤管理工作的同時，還要當(dāng)好院領(lǐng)導(dǎo)的好參謀好助手，在思想上做好配角，在行動上要盡職盡責(zé)，同時處理好與其他副職的關(guān)系，協(xié)調(diào)配合，形成合力，積極為醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

第四是:努力起高三種能力一是勤實踐，起高分析問題的能力，二是善協(xié)調(diào)，提高總結(jié)經(jīng)驗的能力，三是重策略，提高調(diào)控工作的能力。

總之我要以“三個服從”嚴(yán)格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務(wù)不偏位，融洽不空位，當(dāng)好公仆;胸懷全局，當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手;服務(wù)醫(yī)患，當(dāng)好橋梁。同時，要以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院工作的新局面。

如果這次我競選演講稿不成功,說明我工作中還存在不足之處,工作能力還需進(jìn)一步提高,我將服從組織的調(diào)配,在以后的工作中進(jìn)一步鍛煉自己培養(yǎng)自己,有望再次為組織服務(wù)為醫(yī)院出力.

以上是我的競職演說，不當(dāng)之處，敬請指教。

競聘工作計劃和開展思路篇七

1、對現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點是理順公司與項目之間，以及各物業(yè)項目內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌。

2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定公司對項目的考核細(xì)則和考核辦法，落實相應(yīng)的制度和組織措施。實行公司考核與項目考核相結(jié)合?？荚u結(jié)果與分配相結(jié)合的考評分配體系。

3、進(jìn)一步完善公司的二級管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各項目的工作范圍、工作職責(zé)，逐步使二級資質(zhì)成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨立核算單位。

4、進(jìn)一步加強經(jīng)濟核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細(xì)測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設(shè)等費用核算到項目，實行包干使用、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機制，努力降低運行成本。

5、加強隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。公司將繼續(xù)采取請進(jìn)來培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時根據(jù)公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊伍。

6、爭創(chuàng)蘇苑示范小區(qū)、信達(dá)示范保潔項目、四院示范項目、桃花潭示范園區(qū)。根據(jù)公司的精神和要求，渭南蘇苑、信達(dá)、桃花潭、四院、硬件條件基本具備的管理條件，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達(dá)到“一級項目”標(biāo)準(zhǔn)。

競聘工作計劃和開展思路篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

下面我做一下自我介紹，我叫***，今年36歲，_黨員，本科學(xué)歷，普外主治醫(yī)師。1993年到縣人民醫(yī)院普外科工作，20xx年晉升為縣人民醫(yī)院普外科主任，20xx年8月調(diào)縣中醫(yī)院任院長支部書記，現(xiàn)在擔(dān)任縣中醫(yī)院院長。工作以來我始終把服務(wù)廣大患者作為自己責(zé)任，把解除病人的痛苦作為自己的使命，工作中縣人民醫(yī)院院長競聘演講。通過綜合權(quán)衡自己，參加今天的競聘我主要有以下優(yōu)勢：

我在桂林醫(yī)學(xué)院學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)，三年的學(xué)習(xí)讓我掌握了了扎實的理論知識。參加工作后我又先后到廣西區(qū)醫(yī)院普外、廣西醫(yī)科大學(xué)成教院臨床醫(yī)學(xué)、廣西醫(yī)科大學(xué)第一附院麻醉疼痛科進(jìn)修，此外我還曾到自治區(qū)人民醫(yī)院進(jìn)修胃腸外和肝膽外一年，廣西醫(yī)科大學(xué)附院進(jìn)修麻醉疼痛半年。這讓我的知識體系更加完備，實踐經(jīng)驗更加豐富，能夠熟練操作甲狀腺次全切除術(shù)胃大部切除術(shù)肝部分切除術(shù)等普外常見手術(shù)?？蒲蟹矫嫖乙彩浅尚э@著，曾在中華臨床雜志中國爭救醫(yī)學(xué)中華綜合醫(yī)藥衛(wèi)生等刊物發(fā)表粘連性腸梗阻52例治療體會，毒蛇咬傷17例救治體會，胃大部切除術(shù)后出血觀察等論文。20xx年，在非典防控工作中，我積極采取措施，醫(yī)院副院長就職演講稿，確保了轄區(qū)內(nèi)的安全穩(wěn)定，被評為提縣非典防控工作先進(jìn)個人及縣優(yōu)秀_員。

我年輕，思想敏銳，善于學(xué)習(xí)，能夠熟練使用常用辦公軟件。我立場堅定，具有謙虛、謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，熱情大方，樂于助人，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，本份做人，踏實做事，力求做一個高尚、純粹的人。

我性格穩(wěn)重、隨和，為人熱情大方，在工作中能起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，建設(shè)工程設(shè)計院副院長競聘演講稿，做好各種工作。4年多的中醫(yī)院工作讓我與許多兄弟醫(yī)院建立了良好的橫向關(guān)系。對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào)，及時匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。我當(dāng)過普外科主任，從事中醫(yī)院院長四年多，使我積累了豐富的管理經(jīng)驗。平時工作中我還善于接觸一些先進(jìn)的思想和管理理念，能夠有效組織員工進(jìn)行井然有序地工作。

今后我將把維護群眾利益作為第一責(zé)任，建立完善成本核算管理制度，把提高醫(yī)療質(zhì)量，加強科學(xué)管理，提供安全服務(wù)，控制醫(yī)藥費用作為當(dāng)前管理工作的重點。不斷提高醫(yī)療衛(wèi)生單位的服務(wù)和水平，認(rèn)真做好醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故防范工作，確保醫(yī)療安全。逐步建立以科室醫(yī)院副院長競聘演講稿成本核算為基礎(chǔ)以效益評估為過渡，以質(zhì)量控制為核心，以系數(shù)分配為杠桿的管理模式，堅決取締醫(yī)務(wù)人員收入與醫(yī)療服務(wù)收費掛鉤，堅決取締科室承包、開單提成、小金庫等違規(guī)行為。我將定期組織對醫(yī)療收費、醫(yī)療質(zhì)量的自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

我將依據(jù)縣衛(wèi)生工作計劃的要求，積極開展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，認(rèn)真抓好大埔鎮(zhèn)城南城北社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)試點工作，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)運行機制，實現(xiàn)社區(qū)衛(wèi)生與醫(yī)院合理分工，密切合作，雙向轉(zhuǎn)診，方便群眾就醫(yī)，減輕群眾費用負(fù)擔(dān)，建立和諧醫(yī)患關(guān)系，緩解社區(qū)看病難、看病貴的問題，積極響應(yīng)_和國家中醫(yī)藥管理局“以病人為中心”的宗旨，組織開展“醫(yī)院管理年”活動，加強對醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)收費的監(jiān)督管理。堅持“中西醫(yī)并重”的方針，積極發(fā)揮中醫(yī)藥在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的作用，加大對中醫(yī)藥發(fā)展的支持力度，實行診療檢查“一單通”制度，堅決杜絕自立項目亂收費，尊重群眾的知情權(quán)、選擇權(quán)。

今后我將內(nèi)部體制改革，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)人事分配制度，實行全員聘用制，因需設(shè)崗，按崗聘人，競爭上崗，進(jìn)一完善單位內(nèi)部分配，按崗位任務(wù)業(yè)績定酬的原則。加強對醫(yī)護人員三基三嚴(yán)培訓(xùn)，建設(shè)一支高素質(zhì)，高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，能征善戰(zhàn)的醫(yī)療隊伍。

在今后工作中我將積極協(xié)調(diào)關(guān)系，在縱向上積極與上級部門溝通，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對口支援。在橫向上我將積極發(fā)展與兄弟醫(yī)院的關(guān)系，充分發(fā)揮自己在中醫(yī)院從事四年院長的關(guān)系，改善、加深人民醫(yī)院與中醫(yī)院、婦保院之間的關(guān)系，在工作上爭取多合作，多支持。為加強反醫(yī)療購銷商業(yè)賄賂，我將加強對集中招標(biāo)采購的監(jiān)督檢查，進(jìn)一步規(guī)范藥品器械一次性耗材集中招標(biāo)采購制度，加大對藥品使用的管理，從源頭是預(yù)防和遏制醫(yī)藥購銷中的不正之風(fēng)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委，今年是十一五開局之年，也是_提出的醫(yī)院管理年。如果有機會為大家服務(wù)，我愿將此次競崗為契機，按照醫(yī)院管理年的要求，把便民、利民、方便群眾就醫(yī)、減輕群眾負(fù)擔(dān)、提高醫(yī)療水平作為工作的目標(biāo)，緊密依靠全院干部職工，同舟共濟，為全縣40萬父老鄉(xiāng)親構(gòu)筑一道綠色的醫(yī)療安全屏障。

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘工作計劃和開展思路篇九

我是xx，現(xiàn)競聘科副護士長一職，回顧剛剛過去的20xx年，個人感觸頗深，既有收獲，又有喜悅，更有成長；20xx年，在科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全科廣大護士的大力支持下，個人較好的完成了各項本職工作，現(xiàn)將本職工作具體述職如下：

我競聘的科副護士長一職，主要分管工作為基礎(chǔ)護理、病房管理、工休會、病房質(zhì)控分析、護理品牌建設(shè)等工作，一年來，在工作中本著“救死扶傷”的宗旨、認(rèn)真履行“白衣天使”的各項職責(zé)，圓滿完成了各項護理任務(wù)，實現(xiàn)了病人對護理工作滿意度的不斷提高，病房管理水平的穩(wěn)步提升，培訓(xùn)效果成績理想，護理品牌建設(shè)卓有成效等目標(biāo)，為醫(yī)院順利通過20xx年三甲評審做出了貢獻(xiàn)。

（一）強化學(xué)習(xí)，不斷提高自我素養(yǎng)。

(二)立足本職，扎實做好各項業(yè)務(wù)工作。

在工休會方面。定期組織召開工休會，耐心細(xì)致的為患者講解相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，并針對患者提出的建議和意見，合理分析匯總后，制定措施進(jìn)行整改，切實提高我們的服務(wù)質(zhì)量，提供良好的醫(yī)療環(huán)境。

（三）遵章守紀(jì)，率先表率。

在工作中，我能夠嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，團結(jié)同事，對于護士們遇到的各種難題，能夠積極幫助他們加以解決，與領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，發(fā)揮了表率作用。

(四)廉潔自律,嚴(yán)于律己。

在實踐工作中,嚴(yán)格遵守醫(yī)護人員職業(yè)操守和醫(yī)院關(guān)于醫(yī)風(fēng)行風(fēng)建設(shè)精神，堅決抵制各種“紅包”、“回扣”現(xiàn)象，全年無任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

一是學(xué)習(xí)的力度不夠，尤其是對政策理論學(xué)習(xí)方面，仍需加強。

二是對年輕護士關(guān)系不夠，對于年輕護士的關(guān)心不夠，主要是思想交流較少，對她們的思想動態(tài)掌握不足。

三是創(chuàng)新意識需要進(jìn)一步提高。在工作中，容易受到老思想，老傳統(tǒng)影響，這方面需要不斷加強創(chuàng)新力度，與時俱進(jìn)。

新的一年，新的起點，新的希望，在20xx年里，我將緊密圍繞在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，與科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起，圍繞醫(yī)院發(fā)展重心工作，扎實做好各項本職工作，為醫(yī)院又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

競聘工作計劃和開展思路篇十

為配合下一年度的公司發(fā)展目標(biāo)，在合理設(shè)置公司各級管理崗位的基礎(chǔ)上，通過競爭上崗的方式，選擇部門負(fù)責(zé)人員，逐步建立領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下、能進(jìn)能出的管理機制，進(jìn)一步提高公司管理干部隊伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)對公司部分職能部門負(fù)責(zé)人崗位實行競爭上崗，具體辦法如下：

一、競爭上崗的崗位。

1、羅湖營業(yè)部部長。

2、坂田營業(yè)部部長。

3、南山營業(yè)部部長。

4、龍崗營業(yè)部部長。

5、安管部部長。

二、基本崗位職責(zé)。

1、營業(yè)部部長。

主持營業(yè)部的各項業(yè)務(wù)工作；與公司簽訂目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任合同，帶領(lǐng)本部門全體員工努力完成經(jīng)營目標(biāo)；拓展?fàn)I業(yè)部區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)市場；制定本部門各階段的工作計劃；有權(quán)對部門員工進(jìn)行管理，包括崗位設(shè)置、工作安排、獎懲等；負(fù)責(zé)組織實施公司的各項決定；直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

2、安管部部長。

主持安管部各項日常工作；保障公司車輛的安全營運；有權(quán)對部門員工進(jìn)行管理，包括崗位設(shè)置、工作安排、獎懲等；負(fù)責(zé)組織實施公司的各項決定；制定本部門各階段的工作計劃；對公司車輛及司機進(jìn)行有序的管理和調(diào)度；對車輛修理、保養(yǎng)、規(guī)費、上牌、過戶、年審、檢測等等諸多事項作出合理安排；對公司配備件的購買、庫存、領(lǐng)用等進(jìn)行有效管理；善于總結(jié)、提高和創(chuàng)新；不斷提出積極建議以推動全局性、整體性工作的開展。

三、基本條件。

參加競爭上崗的人員，條件如下：

1、公司全體人員均可參加此次管理崗位競爭，包括公司各部門負(fù)責(zé)人、員工、司機、臨時工等。

四、競聘程序和方法。

1、參加崗位競爭的人必須提交競選材料，材料必須包括以下內(nèi)容：

a、充分分析你所感興趣的崗位的現(xiàn)狀；

競聘工作計劃和開展思路篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

新年好！今天我有幸參加計劃生育辦競聘大會。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報一下我前段的工作情況：

我今年32歲，從事計劃生育工作已有十二個年頭了。先后擔(dān)任過鄉(xiāng)計劃生育協(xié)會秘書長、計生辦宣傳員、統(tǒng)計員、電腦***作員、政策法規(guī)員等職務(wù)。可以說除了技術(shù)和藥具崗位外，計生辦的崗位我全部都輪換過。在鄉(xiāng)黨委政府的培養(yǎng)和同志們的幫助下，我努力鉆研業(yè)務(wù)，以適應(yīng)新時期計劃生育工作不化的新形勢需要。在十多年省、市考核評估中，我管的崗位和所駐的責(zé)任村沒有出現(xiàn)過問題。

為了開闊村組干部的視野，我?guī)ьI(lǐng)幾位村組干部參觀了湖南省第四屆國際農(nóng)博會，帶回了幾公斤的資料，同時也向有關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)撒發(fā)了二千份廣告，為今后的合作打下了基礎(chǔ)，我雖然在幾次出差中花費了幾百元的車旅費和資料印刷費，但堅持不要村上報銷一分錢。在組長會上得到了全體村組干部的贊許。正因為有這樣的感情基礎(chǔ)，我們的工作自然就水到渠成。

說一千道一萬，我認(rèn)為計劃生育工作和農(nóng)業(yè)片的工作是完全相通的，都是做群眾的工作，我們既要嚴(yán)格依法行政，更要時刻關(guān)心群眾的疾苦，時刻把育齡群眾的冷暖掛在心上。***_“三個代表”的思想最根本的一點是代表最廣大人民群眾的根本利益。我們?yōu)橛媱澤龑ο筇峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)就是“三個代表”最好的體現(xiàn)。

2002年，我個人也經(jīng)歷了太多的苦難，從家庭的解體到xx報對我的新聞?wù)u謗事件，對我來說都是非常嚴(yán)峻的考驗，好是一切都過去了?？嚯y沒有使我消沉，只是使我更加理性。我必須更加剛強，因為從此后我不僅要搞好工作，還必須單獨承擔(dān)撫養(yǎng)教育幼兒的重任。我是有信仰的人！我是有信念的人！我是有愛心的人！因為愛，幾年前我曾默默資助過一名失學(xué)兒童完成小學(xué)學(xué)業(yè)，后來《湖南人口報》還表揚過我；因為愛，我相信也一定會好好培養(yǎng)自己的兒子。但我不會因家庭的問題影響工作，我從來就是把工作放在第一位的。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事多多給我支持和幫助。

謝謝大家！

競聘工作計劃和開展思路篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫xxx，今年26歲，*黨員，畢業(yè)于xxx大學(xué)xxx專業(yè)，20xx年畢業(yè)后；20xx年初調(diào)入財務(wù)處在出納崗位工作至今。這次我競聘的崗位是財務(wù)處出納。無論此次競聘成功與否，我都將聽從組織的安排，努力工作。

現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算業(yè)務(wù)的辦理核算是出納最基本的工作，看似簡單，但容不得半點馬虎大意，時刻要保持清醒，嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理制度和銀行結(jié)算制度的規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，避免差錯。在日常工作中要堅持按會計制度、會計規(guī)范及會計準(zhǔn)則辦事。及時登記現(xiàn)金及內(nèi)部存款日記帳，每日盤點現(xiàn)金，定期核對內(nèi)部存款余額，做到帳實相符，帳帳相符；并及時查詢、催交未達(dá)賬款，督促出差借款人員回公司后及時報銷還款；做好各單位月快報表、季報、決算報表、財務(wù)預(yù)算表的匯總和上報；認(rèn)真做好各種款項的收繳、核對，并足額交入存款賬戶。

三年的出納工作使我積累了一定的經(jīng)驗和財務(wù)知識，并掌握了相關(guān)的財會制度、規(guī)范、準(zhǔn)則及公司財務(wù)核算制度賬務(wù)處理流程，能按規(guī)定熟練辦理公司日常費用核算報銷及現(xiàn)金收付銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；經(jīng)常性的學(xué)習(xí)和操作計算機，使我在工作中能熟練使用財務(wù)核算軟件和辦公自動化軟件，為高效率完成工作打下了基礎(chǔ)；同時我具備了較好的文字寫作能力，能完成日常業(yè)務(wù)工作所需文字材料的寫作；在工作上我能做到認(rèn)真細(xì)心，不斷進(jìn)取，以較強的責(zé)任心和時間觀念對待工作中的每一件事，敢于堅持原則，遵守職業(yè)道德。

繼續(xù)做好日常業(yè)務(wù)工作，不斷提高工作效率和質(zhì)量，減少差錯，為財務(wù)部各項工作的順利進(jìn)行恪盡職守，為改善公司管理和提高效益服務(wù)；積極融入財務(wù)資產(chǎn)部這個團隊中，配合領(lǐng)導(dǎo)和其他同事完成財務(wù)部整體工作，增強財會團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；利用業(yè)余時間積極學(xué)習(xí)財會知識充實自己，提高知識水*和業(yè)務(wù)水*，掌握技能，提升自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)財務(wù)知識不斷更新和財務(wù)工作不斷變化的要求；會計工作除了受法律法規(guī)的約束外，還要受職業(yè)道德的約束，在以后的工作中要堅持遵守會計職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、依法辦事、客觀公正、保守秘密、服務(wù)周到。

作為繼往開來的80后新軍，我會在工作中不斷挑戰(zhàn)自我追求卓越，努力做一名對企業(yè)有價值的員工。不論這次競爭結(jié)果怎樣，我都會保持*常心態(tài)，繼續(xù)努力工作，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們繼續(xù)幫助和支持我！謝謝大家！

競聘工作計劃和開展思路篇十三

20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作是在去年開展_優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)_活動的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化_優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)_工作內(nèi)涵，以_提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)_為主題，提升服務(wù)水*，持續(xù)改進(jìn)護理質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點，在總結(jié)上一年度開展_優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)_活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，特制定20xx年_優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)_工作計劃。

我院將以*精神為指導(dǎo)，深化_以病人為中心_的服務(wù)理念，以_提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)_為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、滿意的護理服務(wù)。

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)護理質(zhì)量，重點是門診服務(wù)內(nèi)涵的延伸。

1、修訂各種制度、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章制度、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。

2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)。

（1）加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從_三基三嚴(yán)_入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。每月組織三基理論和操作考試重點是40歲以下的護理人員。

（2）加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)與檢查和督促，進(jìn)一步規(guī)范護士行為。

（3）采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。

3、加強管理，確保護理安全。

（1）加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。

（2）加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進(jìn)行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投訴的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施。

（3）加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護理、護理安全、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會上進(jìn)行總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護理存在問題利用管理工具進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

（4）加強防跌倒管理。做好跌倒風(fēng)險評估工作，對存在的風(fēng)險因子及時干預(yù)；加強環(huán)境的管理，制定保潔工作規(guī)范，做好患者和家屬的宣教工作，維護好病房環(huán)境。

4、夯實基礎(chǔ)護理。

（1）切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

（2）全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。

5、定期滿意度調(diào)查。

每月進(jìn)行患者滿意度調(diào)查從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。

6、抓好門診服務(wù)。

適當(dāng)增加門診服務(wù)人員，為門診就診患者提供便利如雨天提供雨傘和傘套、輪椅、飲用水等便民設(shè)施；培訓(xùn)門診護士服務(wù)方法和流程以及溝通技巧，提升門診護士服務(wù)能力；不定期考核導(dǎo)診護士對坐診醫(yī)生專業(yè)特長的實習(xí)程度。

7、定期召開與其他部門的工作聯(lián)系會議，及時解決護理工作中的問題。

競聘工作計劃和開展思路篇十四

關(guān)于競聘班主任成功后工作計劃怎么寫你知道嗎？作為班主任的日常工作主要是根據(jù)學(xué)生特點對學(xué)生進(jìn)行管理，調(diào)動班級成員參與班級管理的積極性，使整個班級形成和諧、輕松、其樂融融的學(xué)習(xí)氣氛。下面是小編為大家收集有關(guān)于競聘班主任成功后工作計劃，希望你喜歡。

一、班級情況分析。

上學(xué)期我們中二班共有幼兒23名，到目前為止咱們班已經(jīng)又來了3名新寶寶了，他們大多數(shù)為獨生子女，但經(jīng)過了上一個學(xué)期中班的培養(yǎng)，幼兒們都較去年有了不同程度的進(jìn)步，但也有部分幼兒在家養(yǎng)成了一些不良習(xí)慣，具體表現(xiàn)在：自理能力差、依賴性強、不太會與小伙伴交流等。本學(xué)期我和周老師將會繼續(xù)合作將中二班帶好，并為他們升入大班打下堅實的基礎(chǔ)。

二、工作任務(wù)與具體措施。

(一)教育教學(xué)方面。

1、促進(jìn)幼兒身體的正常發(fā)育和機體的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣。

2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。

3、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學(xué)的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀(jì)律等良好的品德行為和習(xí)慣，以及活潑開朗的性格。

4、鼓勵幼兒堅持自己能做的事情自己做，不依賴別人，一日生活的各個環(huán)節(jié)都能有規(guī)律、自覺地進(jìn)行活動。

措施：

首先，根據(jù)中班幼兒年齡特征，運用直觀教具、游戲，結(jié)合多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。

其次，注重個別差異，教學(xué)中因地制宜，因人施教，對不同能力的幼兒提出不同要求。

再次，繼續(xù)以預(yù)成課程與生成課程相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)活動，嘗試方案教學(xué)，充分挖掘利用自然資源,豐富幼兒知識，充實幼兒的感性經(jīng)驗，從而提高幼兒的積極性，促進(jìn)每個幼兒的個性發(fā)展。

最后，通過日常生活及教育活動引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，每周有重點在生活活動中以故事、情景表演、談話及請幼兒示范，集體學(xué)習(xí)等方法進(jìn)行。

(二)家園共育方面。

1、把日常生活教育與家庭教育密切聯(lián)系，讓家長積極配合引導(dǎo)幼兒，使家長成為日常生活教育的參與者。家園互動，共同培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。

2、請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了條件。

措施：

1、通過“家園聯(lián)系欄”，向家長介紹一些保教常識以及班級工作安排、教學(xué)活動內(nèi)容等等，鼓勵家長多多提好的建議，充分發(fā)揮家園的互動作用。

2、召開班級家長會，與家長交流信息。

3、更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。并糾正一些家長不正確是教養(yǎng)態(tài)度，家園合作，共同教育好孩子。相信通過我和周老師的努力，咱們中二班的各項工作都將會順利的完成的。

這學(xué)期我擔(dān)任二年級的班主任工作，這是我?guī)Я艘荒甑陌嗉壛恕Ｈ?8名學(xué)生，活潑好動，天真善良。今年的班級管理工作我想從以下幾方面著手。

一、建立班干部組織。

一年級的時候，我覺得孩子們還小，沒有成立班委，主要培養(yǎng)學(xué)生自我約束和自覺遵守紀(jì)律的意識。經(jīng)過一年的訓(xùn)練，學(xué)生對“紀(jì)律”有了一定的認(rèn)識，知道什么時候該怎樣遵守，此時選出班干部協(xié)助我管理，對學(xué)生來說具備了基礎(chǔ)條件。

首先，成立固定的值日組，選出組長，組織每天的打掃衛(wèi)生的工作，以此也可以訓(xùn)練學(xué)生的責(zé)任意識。然后，每天選出班里遵守紀(jì)律、安靜讀書、樂于助人的學(xué)生寫在黑板右側(cè)的“光榮榜”上，給學(xué)生樹立榜樣，為選舉做鋪墊。再次，利用班會大家共同制定班規(guī)，明確是與非，讓學(xué)生清楚什么不該做。最后，兩個星期后確定班干的成員，提出要求，不僅教師提，同學(xué)們也提。

二、評比繼續(xù)，并用賦分的形式顯示優(yōu)劣。以大行為單位，評比的項目很簡單，看課上那組坐姿端正，眼睛看黑板，讀書聲音整齊響亮，老師不在時會自己看書。表現(xiàn)好的加10分，并在課上說明理由。連續(xù)加分的組要獎勵：多玩幾分鐘、畫畫、老師講故事給他們聽、小貼紙等。

三、加強課間紀(jì)律的管理，是學(xué)生玩得安全。班干部監(jiān)督，我也多到外面看著。發(fā)現(xiàn)亂跑、打鬧的除了制止外，還教他們怎么玩。

四、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

1、課上，當(dāng)有學(xué)生都喜歡的活動時，老師就有意識地請做得端正、聽的專心的學(xué)生來參加、展示。

2、當(dāng)學(xué)生讀得大聲、正確、寫得漂亮、速度快時我給以及時明確的表揚，或獎貼紙，讓他(她)的書、本變得更漂亮。

3、經(jīng)常給學(xué)生講《龜兔合作贏得賽跑》的故事，教學(xué)生樹立合作互助的意識，表揚合作好的小組、同桌。

4、利用講課間隙給學(xué)生講故事、讀兒歌，把教育貫穿在日常學(xué)習(xí)、活動中，避免光講道理。

5、多用讀書作為給學(xué)生的獎勵，平時利用午間到校的時間、早讀的一部分時間讓讀得好的學(xué)生展示，大力表揚能安靜讀書的學(xué)生，使學(xué)生心中認(rèn)同讀書是件很好的事，并喜歡上讀書，逐漸形成習(xí)慣。打造書香班級。

6、把學(xué)生的好作品張貼在墻報上、黑板上。

五、學(xué)生有問題多與家長溝通，讓家長了解學(xué)生在校的真實情況，給家長提意見，想辦法，共同幫助學(xué)生成長。

班主任工作瑣碎，頭緒繁多，我要本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、讓家長放心、自己安心的原則，認(rèn)真地踏實的工作，希望這學(xué)期帶好這個班。

在新的一學(xué)期，為了更好地做好班主任工作，使班級工作有序展開，結(jié)合班級情況，特制定以下工作計劃。

一、班級工作思路。

以德育工作為首，以服務(wù)教學(xué)工作為中心。立足班級常規(guī)工作，狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng);以班級文化建設(shè)為載體，打造班級精神文化特色，形成班級凝聚力，注重學(xué)生情操的陶冶，關(guān)注學(xué)生的心理變化，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀與價值觀，促進(jìn)學(xué)生形成健康的個性與健全的人格。

二、注重班級文化建設(shè)。

1、確定班級奮斗目標(biāo)：爭當(dāng)學(xué)習(xí)排頭兵，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體，共創(chuàng)友愛和諧大家庭。

2、制定班級公約。班級公約主要從學(xué)習(xí)方面，班務(wù)方面，衛(wèi)生方面及日常規(guī)等五個方面入手，使班級管理制度化，并將班級管理公約張貼，以便每一位參照規(guī)范自己的言行。

3、利用好班級日志。由值日組長填寫記錄，他們以書面的形式記錄班級的大小事件及各種情況，發(fā)表自己的觀念，表揚好人好事，批評不良行為?？傊畬Π嗉夁M(jìn)行總結(jié)、評價，展望或提出要求，并在班會課上由班長或團支部書記宣讀。

4、充分利用好櫥窗、黑板報等宣傳班級精神，營造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

三、立足常規(guī)，做好班級管理。

1、每周一次的班會，由班委總結(jié)上一周的概況，肯定成績，指出不足，表揚由進(jìn)步的學(xué)生，并制定下一周的班級奮斗目標(biāo)。

2、值日組長輪流填寫班級日志，班委成員輪流查閱，掌握班級各方面的一手資料。

3、衛(wèi)生工作常抓不懈，實行勞動委員負(fù)責(zé)制，責(zé)任到人，制度明確，班主任隨時檢查監(jiān)督，確保同學(xué)們有一個整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、加強班委會建設(shè)，充分發(fā)揮班團干部的作用。

首先經(jīng)過學(xué)生們無記名投票選出班干部，組成完全民選的班委會與團支部;其次明確各班委的職責(zé)。實行班干部輪流值日制，以便于及時與班主任溝通了解班級動態(tài)。

實行一周一次的班委會制度。由班長主持，了解前一周班級存在的各方面的問題，制定整改措施，發(fā)現(xiàn)好人好事，公開表揚。依據(jù)班級現(xiàn)狀，制度下一周的奮斗目標(biāo)，并借此機會，對班委各成員的工作進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)班委成員學(xué)會工作，提高工作的藝術(shù)性。

五、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。

1、多用學(xué)生的優(yōu)點進(jìn)行表揚、進(jìn)步進(jìn)行激勵，帶給學(xué)生成功的喜悅，以增強學(xué)生的自信。

2、多用建議、如果這樣的語言進(jìn)行正面的引導(dǎo)，幫助學(xué)生改正不足，增強學(xué)生的自信。

3、多用成功人士的成長歷程、大學(xué)生活介紹等，誘發(fā)學(xué)生向往、追求的意識和傾向。

4、利用班會、個別談話等方式，使學(xué)生明確目標(biāo)，打好學(xué)業(yè)水平測試第一仗。

5、利用班會等形式介紹社會現(xiàn)實，如就業(yè)壓力、大學(xué)錄取情況、我校高考情況等，要求學(xué)生要有高三意識。

六、關(guān)注每位學(xué)生，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化、優(yōu)秀生的提升、特殊家庭學(xué)生的關(guān)愛工作。

1、能學(xué)好但不愿意學(xué)的，不停地做思想工作，進(jìn)行說服教育。

3、學(xué)習(xí)上方法有問題的，要通過談話，給予方法指導(dǎo)，并請相關(guān)任課老師協(xié)助。

4、對于優(yōu)秀生的培養(yǎng)，主要是避免偏科、考試發(fā)揮失常等問題，除了談話激勵、心理疏導(dǎo)外，和家長溝通，利用家校合力，發(fā)揮重要作用。

5、家庭經(jīng)濟有困難的學(xué)生，學(xué)習(xí)態(tài)度、道德品質(zhì)較好，要多關(guān)心生活，多談話。

七、安全教育常抓不懈。

學(xué)校的安全工作是事關(guān)學(xué)生生命安危的大事，關(guān)系到廣大青少年的健康成長和人才培養(yǎng)質(zhì)量，關(guān)系到千千萬萬個家庭的幸福，因此常常將行路安全、飲食安全、心理健康等教育放在重要位置。

八、加強與任課教師的交流，注重與家長的溝通。

為了及時掌握班級學(xué)生學(xué)習(xí)的動態(tài)，在日常的工作中經(jīng)常與任課教師互通有無，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題;主動與家長取得聯(lián)系。隨時關(guān)注孩子的動向，達(dá)到共同教育的目的。

總之，希望本學(xué)期通過一系列的教育工作，使高二(x)班形成積極努力、和諧向上的班集體，增強班級的凝聚力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為高三打下良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求特制定下面計劃。概括為“一個中心，兩個基本點”。

一、抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)這個中心決不動搖。

學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認(rèn)識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性?，F(xiàn)在是高二的下半學(xué)期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，而我班面臨的是更換了三名科任教師，上學(xué)期期末成績?nèi)珜W(xué)年倒數(shù)第一，六門主科四門倒第一的尷尬局面，家長心急如焚，班級人心不穩(wěn)，學(xué)生興風(fēng)作浪。

針對以上問題，提出下面計劃。

(一)穩(wěn)定家長，團結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。

定期召開家長會，及時溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。

將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和講臺兩側(cè)，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些的聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時用小紙條來進(jìn)行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護老師的想法。

統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人事情，進(jìn)而認(rèn)識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

及時與科任溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上十六班的學(xué)生，為了做到這一點，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任那里去，多請示，多匯報。

班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當(dāng)。只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請科任參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵學(xué)生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和政治，不能讓學(xué)生找到突破口。

對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，(所以要重點抓好體優(yōu)和借讀生的學(xué)習(xí))營造學(xué)習(xí)氛圍。

二、搞好常規(guī)工作的基本點。

這些工作的基本點主要包括。

1、出勤。

遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計，及時反饋給學(xué)生和家長。

2、眼操。

做到人人認(rèn)真，不敷衍。

3、間操。

集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動作到位。

4、班會和團會。

結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

三、抓好學(xué)生心理的基本點。

1、情感問題。

2、學(xué)習(xí)問題。

3、成長問題。

4、人際問題。

以上四個問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。

在這個學(xué)期，我們計劃利用班會，團會，利用班級博客進(jìn)行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進(jìn)教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學(xué)生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路,落實“自主管理、自我教育”,堅持“嚴(yán)格、明理、激勵、發(fā)展”管理理念。

針對初三(6)英才班的實際特點,班級以“自信、規(guī)范、民主、陽光、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心,本學(xué)年加大力度,強化學(xué)習(xí)興趣、方法的培養(yǎng),共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍,把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處,全面提升本班各科成績,把初三(6)班打造成歷屆英才班的頂峰。

二、工作目標(biāo)與實施措施。

(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、第一個學(xué)月,總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與不足,充分認(rèn)識到課堂改革的必要性,調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情,讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí),樂于學(xué)習(xí)。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,確定新一屆小組長,明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé),組內(nèi)成立“一幫一”對子。

3、建立學(xué)習(xí)司,隸屬學(xué)習(xí)部管理,分設(shè)動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作,尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設(shè)。

4、各科建立精英組,充分利用課余學(xué)習(xí)時間,多做題、做難題,直指中招試題,為進(jìn)入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。

5、堅決打擊破壞學(xué)習(xí)秩序的現(xiàn)象,杜絕課堂睡覺、看課外書現(xiàn)象,對于擾亂班級學(xué)習(xí)環(huán)境的學(xué)生要嚴(yán)肅處理,對于自身學(xué)習(xí)動力不足的個別學(xué)生做好思想輔導(dǎo)與興趣培養(yǎng)工作。

6、學(xué)習(xí)目標(biāo):。

月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名,前20名要有15人,前30名要有20人,前50名要有35人,前80名要有50人。

中考目標(biāo):文化課成績(語數(shù)外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分,試驗15分、體育50分,體育、試驗不計入總分)總分510分以上20人,總分450分以上35人。

(二)班級管理。

1、換屆選舉新一屆班委會,上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說,公開競選,優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件:成績在年級80名前、無重大違紀(jì)、人品過硬、有寬容、奉獻(xiàn)精神,有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責(zé)任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進(jìn)行民意測評,有80%的得票率確定連任,低于50%的得票率的原則上不再連任,得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。如果沒有合適人選可以暫時連任,期中過后進(jìn)行公開招聘。

2、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用,團委與班長(副)共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔(最好不重復(fù))培訓(xùn)、班會主題征集。班委會各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo),每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo)。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動,軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作,及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題,做好校團總支的常規(guī)檢查,做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監(jiān)督委員會,原則上設(shè)立4人,男2人、女2人,及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流,上舉民意,對教師教學(xué)提出合理化建議。

4、加大班級違紀(jì)處理力度,對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,送學(xué)校德育班接受德育再教育,如果德育班畢業(yè)后仍不改者,提請德育處給予校級處分直至勸退,原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰。對于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,原則上不體罰不聽課不叫家長,從哪里跌倒從哪里加倍爬起來,例如:遲到現(xiàn)象,可以鍛煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式,午休說話可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉。

5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性,對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進(jìn)行鼓勵,加大嘉獎力度,資金來源:班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵并重。

6、設(shè)立每周周二為民主管理日,班主任不對班級工作進(jìn)行直接性指導(dǎo),由輪值班長全權(quán)負(fù)責(zé)。每月嘗試性設(shè)立民主管理周,由非班干部進(jìn)行各項班級常規(guī)工作,班干部做好輔助。

7、班級管理目標(biāo):。

a、流動紅旗常駐六班。

b、各項活動、比賽爭一。

c、班級無惡性事件發(fā)生(含安全事故、丟失等)。

d、人人有事做,事事有人做。人人想著做而且要做好,事事及時做而且做到極致。

作為一名教師，搞好教學(xué)是自己的本職所在，而我也不例外。這學(xué)期，除了做好班級管理工作之外，我在教學(xué)工作上也沒有放松自己。我堅持認(rèn)真上好第一節(jié)課，認(rèn)真批改每一份作業(yè)，努力使自己做得更好。一方面，我不斷地充實自己，認(rèn)真拜讀了《給新老師的三十條建議》并寫出心得體會;另一方面，我努力提高自己的教學(xué)水平。堅持聽課，虛心向別的老師求教，以使自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高。

一個學(xué)期的教學(xué)工作，很快就結(jié)束了。它使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”的內(nèi)涵，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚他們的個性，和他們一起成長。任何人都是在不斷的學(xué)習(xí)中完善自己的，對于教師來說，教學(xué)有法，教無定法，我會在以后的教學(xué)工作中不斷探究新的教學(xué)方法，以適應(yīng)現(xiàn)在教學(xué)的需要，讓學(xué)生學(xué)到更全面的知識。

我努力的用生動靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我們仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體——感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。這樣教學(xué)，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。

語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。為了讓孩子們更喜歡語文，除了讓孩子喜歡我這個語文老師外，更多的是我要想辦法如何豐富語文課，豐富語文課堂的學(xué)習(xí)。

對于二年級的學(xué)生來說，寫話剛?cè)腴T，這是一個難點，學(xué)生一提到寫話就感到頭疼，無從下筆。有的學(xué)生為了應(yīng)付，隨便寫幾行字，或從某些書上抄幾句。關(guān)于寫話教學(xué)，我認(rèn)為寫話教學(xué)首先在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣和自信心，這是重點;其次是重視讀適合他們的圖書、多說話，加強積累;再次就是加強指導(dǎo)與訓(xùn)練。

1、重視說話訓(xùn)練除了課堂上進(jìn)行說話訓(xùn)練外，利用活動課對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。先小組交流，講給同伴聽，再推薦幾個在班上講。學(xué)生在說話的時候，要求其他學(xué)生認(rèn)真傾聽，努力尋找他們成功的優(yōu)秀的地方。

2、加強閱讀。

我要求學(xué)生堅持天天讀書，讀我們所學(xué)的語文書，同步作文，讀適于學(xué)生讀的課外書，如故事會、童話系列、優(yōu)秀作文、連環(huán)畫、謎語故事、成語故事甚至小說……以增加學(xué)生的閱讀。

3、寫話從最簡單入手。

(1)從造句入手。根據(jù)一個詞寫一句話，要求把話說完整。下一次在這個基礎(chǔ)上把話說具體。如用“書包”造句，有的學(xué)生寫：我有一個書包。在這基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生：我有一個什么樣的書包。

(2)堅持寫日記。我要求學(xué)生把每天看到的、聽到的、想到的寫下來，哪怕寫一句完整的話也行，要求無錯別字，句子通順。

(3)學(xué)生在能寫出一句或幾句通順的話后，要求有所提高，就規(guī)定寫某一方面的主題。如給出一幅畫，以回答問題的形式寫話(什么時間，有哪些人，在什么地方做什么);春天你有什么發(fā)現(xiàn)(你發(fā)現(xiàn)天氣有什么變化，動植物有什么變化，人們的穿著)。

4、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣。

興趣是最好的老師，是學(xué)習(xí)的動力，是成功的秘訣。對學(xué)生寫話的評價多采用鼓勵性的語言，以贊賞的眼光來看學(xué)生的作品。盡量找出他們的優(yōu)點，并大力鼓勵，把寫得好的大力表揚。為了鼓勵學(xué)生，采用了積分制，完成一篇記多少分，寫得好的再加多少分，一周公布一次，對積分高的進(jìn)行獎勵，調(diào)動學(xué)生的積極性。當(dāng)然對學(xué)生的寫話訓(xùn)練方法多樣，根據(jù)實際情況采取相應(yīng)措施，將在今后工作繼續(xù)努力探索和吸取好的。

當(dāng)然，過去的已經(jīng)過去，我們總結(jié)過去是為了讓未來更有經(jīng)驗可循。舊的一年已經(jīng)過去，新的學(xué)期還未開始。在新的學(xué)期里，我們吸取過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下學(xué)期我將教導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句，成語、諺語、歇后語、名人名言等等，內(nèi)容很多樣，在積累的同時，孩子們還能將意思說出來，諸如：成語，學(xué)生在理解意思的同時，還能進(jìn)行恰當(dāng)?shù)卦炀?，再?名人名言,學(xué)生能知其大意,還能結(jié)合自己親身實際談出深刻的體會來,在課前我讓孩子進(jìn)了“課前積累”，孩子的多樣積累內(nèi)容及出色表現(xiàn)，現(xiàn)在我班孩子之所以在寫作及回答問題時表達(dá)能力強，也與平時的積累有著緊密的關(guān)系。在寫作上，我要堅持讓學(xué)生寫日記，用筆記錄自己的真實感受。