為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇一

一、目標(biāo)要求

圍繞文體活動(dòng)、科普知識(shí)、法制宣傳、健康生活、綠色環(huán)保等與人民群眾生活息息相關(guān)，與青少年成長(zhǎng)密不可分的五個(gè)方面開展活動(dòng)。依托社區(qū)青少年組織和活動(dòng)陣地，整合相關(guān)社會(huì)資源，扎實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)活動(dòng)的深入開展，逐步形成社區(qū)少先隊(duì)工作品牌。

二、工作內(nèi)容

1、文體活動(dòng)進(jìn)社區(qū)

廣泛開展豐富多彩的社區(qū)性文娛活動(dòng)和球類、棋類、運(yùn)動(dòng)會(huì)等比賽活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員們崇尚和參與健康、文明、向上的文體活動(dòng)，高揚(yáng)朝氣蓬勃的青春旗幟，促進(jìn)社區(qū)發(fā)展與青少年文化良好的互動(dòng)。

2、科普知識(shí)進(jìn)社區(qū)

利用社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所，建立青少年科普網(wǎng)絡(luò)基地，引導(dǎo)隊(duì)員們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)，正確使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。通過建立青少年讀書亭、閱報(bào)欄、科普宣傳櫥窗，發(fā)動(dòng)青少年加入社區(qū)青少年讀書小組，使社區(qū)成為青少年自我學(xué)習(xí)、自我教育的有效載體，營(yíng)造社區(qū)青少年愛讀書、愛學(xué)習(xí)的良好氛圍。

3、法制宣傳進(jìn)社區(qū)

舉辦社區(qū)法制宣傳、法律咨詢、法制和禁毒圖片展、以案說法等活動(dòng)，增強(qiáng)青少年法制觀念，預(yù)防和減少青少年犯罪，構(gòu)筑青少年拒絕“黃賭毒”的思想防線。切實(shí)維護(hù)青少年合法權(quán)益，清除社區(qū)中不利于青少年健康成長(zhǎng)的社會(huì)不良現(xiàn)象，凈化青少年成長(zhǎng)環(huán)境，為社區(qū)安全、穩(wěn)定發(fā)揮作用。

4、健康知識(shí)進(jìn)社區(qū)

圍繞當(dāng)前青少年精神壓力大、不健康飲食習(xí)慣、吸煙酗酒、濫用藥物、性教育缺乏等問題，積極開展社區(qū)青少年優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教宣傳、義診贈(zèng)藥、家庭教育咨詢、青少年健康服務(wù)熱線等活動(dòng)，推進(jìn)社區(qū)青少年醫(yī)療衛(wèi)生保健工作，引導(dǎo)青少年關(guān)注健康人生，預(yù)防疾并增強(qiáng)體質(zhì)。

5、綠色環(huán)保進(jìn)社區(qū)

組織發(fā)動(dòng)社區(qū)團(tuán)員青年、少先隊(duì)員開展愛綠護(hù)綠、美化社區(qū)行動(dòng)，開辟社區(qū)青年綠色廣場(chǎng)和青少年綠色文明路。深入社區(qū)開展以“六清”為主要內(nèi)容的環(huán)?；顒?dòng)(即清洗公共設(shè)施、清理街路綠地、清理村鎮(zhèn)周邊、清理居民小區(qū)、清理大街小巷、清理非法張貼物)。組織青少年參與社區(qū)環(huán)境建設(shè)和保護(hù)活動(dòng)，提高青少年的環(huán)保意識(shí)，增強(qiáng)青少年社會(huì)責(zé)任感和奉獻(xiàn)意識(shí)。

社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇二

一、活動(dòng)背景

新學(xué)期開學(xué)已近兩個(gè)月，在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點(diǎn)的活動(dòng)，同時(shí)在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動(dòng)的主力是志愿者，為增強(qiáng)志愿者實(shí)踐工作的職責(zé)感，弘揚(yáng)社會(huì)愛心精神，推動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)工作的更好發(fā)展，同時(shí)為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時(shí)間，讓活動(dòng)在短期內(nèi)進(jìn)入正軌，特此我們策劃了法律咨詢點(diǎn)、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個(gè)活動(dòng)的揭牌儀式。

二、活動(dòng)時(shí)間

__年__月__(具體時(shí)間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__街道辦__社區(qū)(__路__2號(hào))

四、活動(dòng)參與人員

社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊(duì)成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會(huì)成員、三大項(xiàng)目的自己志愿者。

五、活動(dòng)目的

新學(xué)期的開始，宣布我們的活動(dòng)將會(huì)以嶄新的面貌出此刻社區(qū)，呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們，鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實(shí)踐機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

六、活動(dòng)資料

具體流程：

(1)主持人開場(chǎng)白，介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;

(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;

(3)幫教團(tuán)隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;

(4)法律小隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;

(5)學(xué)生家長(zhǎng)代表發(fā)言;

(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人名單;

(7)頒獎(jiǎng)儀式;

(8)分別宣讀本學(xué)年三個(gè)活動(dòng)的志愿者名單并寄語;

(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;

(10)法律咨詢點(diǎn)、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動(dòng);

(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。

注：具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。

社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇三

一、活動(dòng)基本情況

1、活動(dòng)名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行 2、負(fù)責(zé)員工： 待定

3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士;80—100人 4、活動(dòng)日期：_.09.01 —_.10.30 活動(dòng)時(shí)間： 17:00-19:00

5、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期) 6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)

二、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多

可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高，對(duì)食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。

三、活動(dòng)目標(biāo)

1、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。 2、活動(dòng)的具體目標(biāo) 1.增加微信商城的粉絲數(shù)量

2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四、活動(dòng)組織

1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

2、工作人員安排：(總協(xié)調(diào)小組、策劃執(zhí)行人、活動(dòng)工作人員) 活動(dòng)策劃：卜教斌 活動(dòng)工作人員：待定

五、宣傳及招募

1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單 2.在各大學(xué)中招募

3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1、前期工作安排及分工：(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)

2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。

社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃篇四

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，___關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。