光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇一

一、家長資料：（請您如實填寫您的信息，方便與您及時聯(lián)系）

父親姓名: ?_________________母親姓名：__________________

聯(lián)系電話： _________________聯(lián)系電話：_________________

辦公電話： _________________辦公電話：__________________

工作單位： _________________工作單位：__________________

家庭住址： _________________家庭住址：___________________

幼兒1姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

幼兒2姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

幼兒3姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________

二、預(yù)定課程包：

注冊費120元

付款方式：（ ）現(xiàn)金 ?（ ）刷卡（ ）支票 ?（ ）匯款 ?（ ）其他

三、本合同文本一式兩份（共一頁兩面），甲乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

四、本合同其他條款見背面。

收款單位（乙方）：

華夏愛嬰早教機構(gòu)威海中心

甲方簽字： 乙方簽字（蓋章）

日期：日期：

甲方孩子 在乙方學(xué)習(xí)，特簽訂協(xié)議如下：

一、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)保證孩子的人身安全。

二、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)照料孩子的.學(xué)習(xí)生活。

三、乙方應(yīng)在保教和保育上用心工作，提供優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)。

四、甲方應(yīng)按時交納費用。

五、退費須知

1.繳費后未入讀提出要求退學(xué)和終止就讀的，按收費標(biāo)準(zhǔn)的100%予以清退，

2.繳費后課時消費未超過3分之一的（累計在學(xué)時間，有辦理口頭或書面請假手續(xù)的），保育教育費按收費標(biāo)準(zhǔn)的80%予以清退。

3.繳費后課時消費超過三分之一天至五分之一，本月的保育教育費按收費標(biāo)準(zhǔn)的50%予以清退。、繳費后課時消費累計超過五分之一，剩余課時費用不予清退。

六、入園請辦理如下手續(xù)：

1、 認真閱讀并簽署本合同；

2、 填寫兒童信息調(diào)查表；

3、 認真閱讀家長須知

七、本合同最終解釋權(quán)歸xx早教中心。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇二

在畢業(yè)之初的的時候就開始在網(wǎng)上投簡歷找工作，可能那個時候是找工作的高峰期，在網(wǎng)上投過簡歷后就會有很多電話打過來，說是要過去面試，一方面考慮到以后的住宿問題，還有就是既然畢業(yè)了，就不應(yīng)該在向家里面的人伸手要錢，種.種因素，就選擇了一個離學(xué)校比較近的工作地點。之所以沒有選擇與本專業(yè)有關(guān)的工作，也是因為在學(xué)校的周邊附近沒有找到與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作?？赡芩闶钦`打誤撞吧，選擇了教育行業(yè)。目前也一直在這邊工作，已經(jīng)持續(xù)快四五個月了，慢慢的會發(fā)現(xiàn)，對于任何一個工作只要靜下心努力就行了，還有一點就是堅持，只有堅持了，才會學(xué)到更多東西。

我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易達教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費咨詢，進而針對有補習(xí)需要的學(xué)生及家長推銷公司的教育服務(wù)。

一、 實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗，通過實習(xí)，我們把書本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實踐中去，工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)鍛煉我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應(yīng)社會生活的開始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會這個大染缸去適應(yīng)各種人群，獨立處理學(xué)習(xí)工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅實的基矗

二、 實習(xí)單位介紹

易達教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做vip一對一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。vip高端一對一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場c區(qū)。每個校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責(zé)，對每一個孩子負責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達快樂的學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。

核心思想

有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認不認真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo)。

教學(xué)理念

1.關(guān)注學(xué)生的進步和發(fā)展。首先，要求教師有“對象”意識。教學(xué)不是唱獨角戲，離開“學(xué)”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計自己所教學(xué)科的價值，而且也不能僅把學(xué)科價值定位在本學(xué)科上，而應(yīng)定位在對一個完整的人的發(fā)展上。

2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時間與效益的觀念。教師在教學(xué)時既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容，而是取決于對單位時間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。

3.關(guān)注可測性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體，以便檢測教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。應(yīng)該科學(xué)地對待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學(xué)既要反對拒絕量化，又要反對過于量化。 4.需要教師具備一種反思的意識。每一個教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”

5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識，以便于自己面對具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項技能。

五心文化

愛心、耐心、關(guān)心、細心、責(zé)任心。

易達教育，對每一位家長負責(zé)，對每一位學(xué)員負責(zé)

——教研部提出

三、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容在此次實習(xí)中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之后認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。

(一)順利面試

之前的時候一直在宿舍等電話，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時候，心里又開始就糾結(jié)，面試哎，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會。最后只好在第二天的時候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣著簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復(fù)試，復(fù)試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點嚴(yán)肅，但在后來的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。

(二)特別的培訓(xùn)

剛來的時候有很多培訓(xùn)，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓(xùn)，現(xiàn)場咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù)，然后業(yè)績了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點

我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是咨詢師，而且包河區(qū)離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團隊比高新的團隊更和-諧，更有力量。

(四)試崗

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長和學(xué)生，如何和家長談?wù)搩r格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激-情。同事們對工作的態(tài)度都很好，所以當(dāng)我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

(五)正式工作

1. 分配資源

試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2. 第一個約訪電話

電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長說什么東西，所以那是也就對著話術(shù)本進行對話，時間上心里還是沒有底氣，因為對這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長都見過后，以后也就沒有什么了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長說什么了。

3. 第一次現(xiàn)場咨詢

電話呼出的時間長了，總是會有家長過來的，第一次咨單的時候，除了緊張還是緊張，習(xí)慣于電話溝通，面對面溝通盡然有點不太適應(yīng)，但后來在校助和校

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經(jīng)驗總結(jié)

江津四個月的實習(xí)，讓我對營銷有了新的認識，對于教育服務(wù)的營銷我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：

1. 真誠：教育是神圣的，要想在成績上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導(dǎo)方案，和孩子共同提高成績

2. 熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激-情，所以的事情必將會手到擒來。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學(xué)生，把每一個學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認真的咨詢。

四、實習(xí)體會

從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會有各種各樣的業(yè)績壓力。因為工作性質(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候?qū)W生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛煉和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。

五、對實習(xí)單位的建議

(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時間了解各年級的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話，自己也會變得更加專業(yè)。

(二)希望公司定期開溝通會議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。

(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。

(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對員工，組織春游，冬游等活動。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現(xiàn)對公司和客戶都有利的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對我這幾個月的關(guān)照，這次實習(xí)是我人生中的財富，會伴隨著我走向下一個新的生活。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇三

早教機構(gòu)開學(xué)通知

早教機構(gòu)開學(xué)通知

家長朋友們：

你們好!愉快的暑假過去了，帶著希望，帶著憧憬，我們迎來了新的學(xué)期，新起點，又是一個新的開始。我們將以滿腔的熱情積極的投入工作，以愛心、耐心和責(zé)任心來擁抱我們的小天使們，以敬業(yè)的精神和專業(yè)的態(tài)度和各位家長朋友們共同努力，促進孩子們健康快樂的成長。

1、告訴孩子，去早教機構(gòu)了，可以和自己的好朋友見面，一起玩游戲。在早教機構(gòu)里可以玩許多家里沒有的玩具，還能和老師、小朋友們一起學(xué)好多好多的本領(lǐng)，會成為一個能干的.好孩子。

2、改變假期中隨意的生活規(guī)律，盡量調(diào)整孩子的作息時間，使作息時間與早教機構(gòu)的相適應(yīng)。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，對孩子身體的健康成長，起到重要的作用。

3、增強孩子自己的事情自己做的自信心，上早教機構(gòu)已經(jīng)是大孩子了，吃飯、睡覺、自己上廁所大、小便、自己穿脫衣服、鞋子等等這樣的事情盡量讓孩子自己做。對孩子自己做的事情給予肯定、鼓勵、表揚。

4、請按時接送孩子。入園時間7：30離園時間17：30盡量不要提前接孩子，如有特殊情況需要接走要提前告知班里老師。

5、9月1日起，我們將調(diào)整晚離園的接送方式，一樓從班級后門有序接幼兒，二樓的班級從正廳進入班級接幼兒。

6、請各位家長配合早教機構(gòu)幫助孩子剪指甲，整潔地入園，愉快地接受保健醫(yī)生的晨檢。

7、為安全起見，請不要給孩子佩帶任何掛件，不要讓孩子攜帶貴重物品及首飾、危險物品(如小刀、藥片、鐵釘、小顆粒物、釘錐、玻璃珠等)入園。

8、本學(xué)期的興趣班活動將于9月第二周開始啟動報名工作，屆時會有相關(guān)通知，請家長及時關(guān)注，請小朋友積極參加。

9、為了讓您更好的了解孩子在早教機構(gòu)的情況，也請您及時關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們會將班級動態(tài)、課程安排和一些與孩子相關(guān)的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站上“家園共育”欄目板塊中的“班級郵箱”中(進入的用戶名及密碼請咨詢班內(nèi)老師)，請您經(jīng)常關(guān)注。如果您在教育孩子的過程中遇到某些問題、如果您對我們的教育有不同的意見和建議，或是您希望與我們分享您的教育心得，可以隨時發(fā)郵件至孩子所在班級郵箱中或園長信箱中。讓我們在共同討論與分享中一起進步，更好的教育我們的孩子，讓我們用愛架起家園溝通的彩虹橋。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇四

早教機構(gòu)老師面試問題

問題一：

1.問其有沒有工作經(jīng)驗?有最好，

2.問其有沒有取得相關(guān)資格認證證書?有最好，

3.問其有無子女，有子女最好。

4.可以讓其表演舞蹈，展示形體。

5.準(zhǔn)備一段童話故事，讓其講述，看她的親和力和感染力。

6.還可以讓對方準(zhǔn)備一些教學(xué)知識，如怎樣教孩子認識數(shù)字和漢字等等。

問題二：

都是基本功重要一點，彈、唱、跳、畫，還有一個，我幼兒園對字體的工整也有一點要求。

1、面試和筆試：面試和筆試，面試主要內(nèi)容有：2分鐘自我介紹及儀容儀表展示; 10分鐘教育教學(xué)、日常管理等專業(yè)知識答辯;筆試1小時，

根據(jù)面試和筆試成績由高到低確定參加專業(yè)技能考試人員，參加專業(yè)技能考試人數(shù)與招聘人數(shù)原則上不超過3：1的.比例。

2、、專業(yè)技能考試：考試內(nèi)容：彈、唱、跳、畫選兩項(面試時報)及說課、特長展示。

招聘小組把面試和筆試、專業(yè)技能考試兩大項成績合計(總成績以100分計算，面試和筆試、專業(yè)技能考試分別占30%、70%)，根據(jù)總成績由高分到低分順序排列，按1:1的比例推薦取得聘用資格人員。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇五

有關(guān)早教機構(gòu)營銷策略的論文

一、我國早教市場供需狀況及存在問題

（一）我國早教市場的供需狀況

從我國早教市場的供給情況來看，目前，我國早教市場上的從業(yè)機構(gòu)主要有三種類型：連鎖加盟早教機構(gòu)、自創(chuàng)品牌的早教機構(gòu)和幼兒園附設(shè)的早教中心。這些早教機構(gòu)通過在市場上爭奪師資、生源和資金，從而謀求競爭優(yōu)勢和市場份額。中國品牌網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)口碑最好的早教機構(gòu)包括金寶貝、紅黃藍、東方愛嬰、奧爾夫、妙事多、新愛嬰、天才寶貝、小熊之家等。雖然我國早教市場的從業(yè)機構(gòu)呈現(xiàn)日益多樣化、品牌化和規(guī)?；内厔?，但從我國目前早教從業(yè)機構(gòu)的總體供給情況來看，仍無法充分滿足消費者的早教需求。從我國早教市場的需求狀況來看，目前，我國早教市場的消費需求特征主要體現(xiàn)在兩個方面：一是需求量大，但市場分散。幼兒早期教育已經(jīng)成為居民消費熱點之一，尤其在城鎮(zhèn)中更被人們普遍重視。在發(fā)達城市的中高檔小區(qū)早教機構(gòu)普遍存在，而在多數(shù)經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)則比較零星；二是輻射半徑小，有效消費率偏低。早教機構(gòu)的服務(wù)對象是幼兒，其特征是年齡小、行為能力差，所以，家長就近選擇早教機構(gòu)的情況比較普遍，早教機構(gòu)的空間和距離決定了早教機構(gòu)的服務(wù)半徑比較小。另一方面，受各種因素的制約，如孩子身體狀況、家長忙閑時間、天氣條件等，往往造成實際消費不足，有效消費率低。

（二）我國早教市場存在的問題

1.早教市場供需不平衡

這種供需的不平衡不僅表現(xiàn)為在數(shù)量上，現(xiàn)有的早教機構(gòu)無法滿足市場需求，也表現(xiàn)為質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的不平衡，即現(xiàn)有早教機構(gòu)所提供的早教內(nèi)容、早教服務(wù)質(zhì)量以及早教收費水平等方面無法與家長們的要求相匹配。

2.缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性

我國的幼兒早期教育事業(yè)發(fā)展較晚，起步于上世紀(jì)末期，當(dāng)時以“不能輸在起跑線上”等口號為代表，夸大幼兒早期教育的功能且商業(yè)性質(zhì)較為突出，早教機構(gòu)所提供的早教產(chǎn)品和服務(wù)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，主要以訓(xùn)練幼兒精細動作和才藝等技能性活動為主，活動時間短、次數(shù)少、內(nèi)容單一。符合國內(nèi)具體實際的早期教育理論較少，大多是從國外先進理論引進，缺乏全面性、系統(tǒng)性和深刻性是我國早教市場發(fā)展亟待解決的問題。

3.缺乏營銷意識，營銷手段落后

由于新中國建立以來，我國嬰幼兒教育就像我國早期的義務(wù)教育一樣主要依靠國家的財政撥款、企業(yè)單位支持和少量收取學(xué)費、雜費等來維持其運行。因此人們對教育機構(gòu)的普遍印象是一種社會服務(wù)部門，其存在的目的是為人們提供所需的公共服務(wù)，是非營利組織。因此，我國的很多教育機構(gòu)缺乏市場營銷意識，在其運營過程中更不注重市場營銷手段的運用。在我國幼兒早期教育市場，當(dāng)前比較突出的問題是市場營銷觀念的落后和市場營銷手段的缺乏。然而，現(xiàn)階段的幼兒早期教育的改革已經(jīng)把早教機構(gòu)推向市場，絕大多數(shù)的早教機構(gòu)是企業(yè)單位或私營機構(gòu)，其主要目的是追求利潤。面對社會的多樣化需求，早教機構(gòu)的發(fā)展必須重視市場導(dǎo)向和營銷策略。

二、早教機構(gòu)開拓市場的營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

從對我國不同類型的早教機構(gòu)的調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，不同的早教機構(gòu)在環(huán)境設(shè)計、課程安排以及基于不同基礎(chǔ)上的課程目標(biāo)和側(cè)重效果也不同，如此種種正是各個早教機構(gòu)競爭的焦點。從產(chǎn)品策略方面，相關(guān)早教機構(gòu)應(yīng)做好市場定位、產(chǎn)品差異化和明確教育理念方面的工作。準(zhǔn)確的市場定位使早教機構(gòu)能夠通過明確自身的實力和優(yōu)勢，通過在明確在優(yōu)勢領(lǐng)域的專業(yè)性和特色化服務(wù)，贏得顧客信賴，從而提高顧客的忠誠度和早教機構(gòu)的市場競爭力。另外，早教機構(gòu)還可以通過在教育方案、評估體系、課程體系或家庭支持訓(xùn)練計劃等方面尋求差異化。如“紅黃藍”早教機構(gòu)獨特的教育方案適合用來培養(yǎng)中國0-6歲兒童良好的綜合智能和構(gòu)建健康人格，用于紅黃藍親子園與幼兒園有效互動，覆蓋0-6歲整個早期教育領(lǐng)域，這也成為了紅黃藍區(qū)別于其他早教機構(gòu)的最大的差異化優(yōu)勢。

（二）價格策略

價格在某種程度上是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因為價格頗受消費者的關(guān)注。早教機構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境、服務(wù)對象的不同制定不同的價格策略。在定價中應(yīng)注意以下幾點。1.結(jié)合特定早教產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期來進行定價在新的早教項目或新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要根據(jù)早教產(chǎn)品成本、供求和競爭情況，以及市場對本企業(yè)的接受識別程度，采取不同定價策略，以增強課程競爭力，擴大知名度和市場占有率，從而爭取盡可能大的利潤。在早教產(chǎn)品的場成長期，定價策略的選擇主要考慮競爭條件以及消費者的接受程度，在保證早教機構(gòu)實現(xiàn)目標(biāo)利潤或目標(biāo)報酬率的目標(biāo)制定。在市場中相對成熟的早教產(chǎn)品和內(nèi)容進行定價時，考慮到市場競爭激烈，具有較大規(guī)模和聲譽的早教機構(gòu)可以適當(dāng)采取驅(qū)逐定價策略，通過降低價格驅(qū)逐競爭者，進一步擴大市場份額。2.合理使用滲透定價和累計折扣等策略盡管目前很多家長十分關(guān)注孩子的教育，愿意在這方面承擔(dān)花費，但是過高的定價會形成對大部分中低收入者的阻礙，因此，早教機構(gòu)應(yīng)恰當(dāng)?shù)厥褂脻B透定價策略。例如，“金貝貝”親子園將其早教產(chǎn)品價格定得相對較低，從而吸引大量顧客，提高市場占有率，同時，也贏得了較好的口碑。另外，早教機構(gòu)也可以通過為顧客提供累計折扣，從而達到回饋老顧客和提高顧客的穩(wěn)定性的目的，也能夠通過為顧客提供累計折扣建立與顧客之間的長期關(guān)系，提高顧客的忠誠度。

（三）渠道策略

由于早教機構(gòu)的市場需求受到地域和距離等空間因素的限制，因此，早教機構(gòu)在市場開拓過程中，可以通過采用連鎖經(jīng)營或特許連鎖的方式擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，提升企業(yè)的市場競爭力。在連鎖或特許連鎖的經(jīng)營模式下，應(yīng)注重提升早教機構(gòu)品牌的文化和個性，通過品牌的運作，在目標(biāo)市場上形成鮮明的品牌形象。在本地區(qū)取得良好聲譽，各個連鎖機構(gòu)都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高全體教師的教學(xué)水平，節(jié)省自身研發(fā)課程的時間、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖機構(gòu)的高效運作。

（四）促銷策略

早教機構(gòu)在市場定位、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容以及目標(biāo)顧客方面具有差別性，因此，不同早教機構(gòu)在開展促銷活動的過程中應(yīng)針對自身的市場定位、資源情況及目標(biāo)顧客特性的不同，靈活選擇適合于自身和目標(biāo)市場特點的促銷形式和手段。

1.在廣告策略的選擇方面

考慮到降低早教機構(gòu)廣告成本和提高廣告對目標(biāo)顧客的溝通效率的問題，除傳統(tǒng)的廣告媒體和形式外，早教機構(gòu)還可以選擇以下廣告策略：首先，可以選擇在嬰幼兒比較集中的場所，如幼兒園、幼兒游樂場等位置發(fā)放印刷廣告，吸引對早教感興趣的家長對早教機構(gòu)的關(guān)注；其次，在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒學(xué)前教育機構(gòu)名字的背心、小獎品以及幼兒的小玩具、讀物；最后，可以建立自己的網(wǎng)站或微信交流平臺，讓用戶可以自由查詢、登錄、關(guān)注及瀏覽，避免一些顧客關(guān)注的無效性和被動性。

2.在公共關(guān)系策略方面

早教機構(gòu)應(yīng)做好內(nèi)部公關(guān)和社會型公關(guān)活動，全面提升早教機構(gòu)的形象和早教品牌形象。首先，早教機構(gòu)可以定期發(fā)行內(nèi)部刊物。內(nèi)部刊物是中心信息在管理者和員工間上下傳遞的有效途徑。通過利用內(nèi)部刊物向公眾介紹自己的企業(yè)文化、課程安排、師資規(guī)模、工作成果等，吸引家長對機構(gòu)的中心動向、中心課程的注意，有利于在公眾及員工面前樹立良好的形象、打造品牌。早教機構(gòu)也要做好社會型公關(guān)策略，例如組織、參與或贊助公益活動，并通過公益活動宣傳早教機構(gòu)的早教理念，樹立早教機構(gòu)的品牌形象。社會型公關(guān)促銷策略的主要形式是贊助公益事業(yè)。例如，東方愛嬰的賈軍女士經(jīng)常贊助公益事業(yè)，通過這樣一系列的公益活動，提升公眾對早教機構(gòu)的關(guān)注度，從而起到塑造良好社會形象的作用。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇六

兒童早教機構(gòu)圣誕節(jié)親子活動策劃方案

一、活動目標(biāo)

通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長對我院有更進一步的了解，從而對我院產(chǎn)生愛好及好感。同時，通過家長們對我院活動的參與，使他們能更正確的了解和對待嬰幼兒早期教育的.觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！

進步著名度以及對本院的了解，進步家長對嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度帶動四周居民增加進園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。

二、活動主題和宣傳口號

1、活動主題：全面展示早教機構(gòu)，

2、宣傳口號給孩子一個快樂健康成長的綠色天地。

三、活動預(yù)備：截止在12月x日（星期日）前預(yù)備完畢

1、提前宣傳。利用音箱cd盤宣傳活動日和早期教育重要性（郭勇策劃機構(gòu)本次免費錄制）贈予（12月10就播放）

布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：

在學(xué)校門口、一層沿途張貼活動宣傳標(biāo)語或海報；

在活動場地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺及咨詢臺；

制作放置宣傳條板的架子；

活動當(dāng)天在廣場四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；

提前調(diào)試好音響設(shè)備。

2、參加活動的預(yù)備：

通知學(xué)員家長當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來參加活動；

愿意進行個人展示的學(xué)員可報名參加，并邀請優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂cd，開始前幾天邀請排練好；

教師與早教兒合作的節(jié)目請在上課之余多加練習(xí)；

適當(dāng)邀請四周居民和其他家長一起參加。

3、由早教幼院預(yù)備活動獎品及宣傳品。

四、活動內(nèi)容

（一）活動時間：12月x日下午1點——4點。

（二）活動地點：本早教院門前

（三）活動對象：本早教中心的嬰幼兒家長及四周居民

（四）活動形式：以游戲、現(xiàn)場互動、現(xiàn)場咨詢講解等形式全面展開。

（五）活動流程：早教院全面先容、“明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請大眾參與游戲”

1、早教院先容

目的：通過早教機構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機構(gòu)的上風(fēng)及特點，使嬰幼兒及其家長對本早教機構(gòu)有所了解。

要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動氛圍的同時把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場觀眾感覺疲乏、無聊，還要防止場面混亂。

形式：由主持人通過發(fā)話器向大家進行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場與家長的互動問答。

2、明星教師、嬰幼兒才藝展示

參演職員：老師和嬰幼兒。

參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張造成的表演卡殼或中斷，要有應(yīng)急措施。

表演順序：

教師才藝展示（教學(xué)水平）

由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞

明星嬰幼兒個人才藝展示：詳情參照節(jié)目單（截止12月x日之前確定）。

母雞下蛋游戲：

適合人群：3歲以下兒童及其家長。

游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進親子感情。

游戲規(guī)則：一個家長和一個孩子為一組，家長抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個氣球，每組需運送5至10個氣球從出發(fā)點跑向終點，用時最少一組為勝利。

獎勵方法：勝利者獲得掛歷一份。

健康大比拼游戲

適應(yīng)人群：6個月——3歲的嬰幼兒。

游戲目的：增強孩子們健康的身體。

游戲規(guī)則：6月——12月為一組1歲——2歲為一組2歲——3歲為一組。

比賽開始6月——12月的開始爬先到終點為第一

1歲——2歲的用幫助工具學(xué)步車先到終點者為第一

2歲——3歲的跑先到終點者為第一

獎勵辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）

更多游戲在現(xiàn)場進行先容（穿衣服比賽接受新事物比賽基本知識比賽家長對孩子教育問答護理等）

五、職員分工

老師：負責(zé)總體協(xié)調(diào)治理，擔(dān)任活動總監(jiān)。

老師：節(jié)目主持，營造歡快的活動氣氛，具體、生動而全面的先容早教園；負責(zé)現(xiàn)場咨詢、講解及報名等活動。

老師：負責(zé)展臺布置及海報張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場活動協(xié)助。

老師：負責(zé)展臺布置及海報張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場活動協(xié)助。

老師：負責(zé)全程攝像、攝影。

老師：分發(fā)傳單，邀請家長參觀和參與活動。

老師：分發(fā)傳單，邀請家長參觀和參與活動。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇七

家長應(yīng)該選擇早教機構(gòu)還是幼兒園呢

每個家長都希望為孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，那么為了提供孩子更好的教育，家長應(yīng)該選擇早教機構(gòu)還是幼兒園呢?

為孩子尋找一個好的教育環(huán)境，不希望孩子輸在起跑線上，這是每一位做家長的共同的愿望，那么哪種環(huán)境能更好的為孩子提供良好的教育呢?

下面就是一位家長詢問的有關(guān)這方面的話題：

孫女士：我孩子今年2歲，想讓他接受早期教育，請問早期教育機構(gòu)和幼兒園有什么不同?

曹云昌，北師大教育學(xué)博士聯(lián)合國兒基會小腳印中心主任，回答如下：

親子教育是近年來世界流行的一個新的教育觀念，早教機構(gòu)是隨之而誕生。早教機構(gòu)開展親子教育是對于幼兒園辦園理念與形式的一次創(chuàng)新，是與一般意義上的幼兒園教育不同的。

第一、教育的對象不同

幼兒園將幼兒作為教育的主要對象;而早教機構(gòu)其教育對象除了孩子，還有家長，而且首要的是家長。早教機構(gòu)強調(diào)親子互動，使家長通過與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能，成為合格的家庭教育者。

第二、教學(xué)活動的形式不同

幼兒園的教學(xué)活動主要是教師面向幼兒，以教師講解、幼兒學(xué)習(xí)為主要形式。而早教機構(gòu)是一種特殊的、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過父母與寶寶在老師指導(dǎo)下一起游戲的方式，引導(dǎo)父母學(xué)會在游戲中觀察兒童、了解兒童，進而掌握一套科學(xué)的游戲方式，并通過這些游戲方法對兒童的發(fā)展進行干預(yù)。作為一種新型的、科學(xué)的教育模式，早教機構(gòu)更強調(diào)父母(看護人)與孩子在情感溝通的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方互動，這不但能促進嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質(zhì)得到不斷提高和完善。

第三、教育的目標(biāo)不同

幼兒園的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進孩子全面發(fā)展。而早期教育機構(gòu)的主要目標(biāo)是教會家長如何對孩子實施科學(xué)的親子教育，從而達到促進孩子全面發(fā)展、增進親子感情的目的。

第四、教學(xué)活動的時間不同

幼兒園的教學(xué)活動時間是按照國家有關(guān)規(guī)定以一個學(xué)期為一時段，每周一至周五在園。而早教機構(gòu)的教學(xué)活動時間以3個月或更短時間為一時段，家長可帶孩子定期參加早教機構(gòu)組織的集體游戲活動。每次活動時間為1個小時或2個小時，活動結(jié)束后就可離開。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇八

你們好！

我叫丘xx，我是廣西xx職業(yè)學(xué)院20xx屆的畢業(yè)生。

我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。

在投身社會之際，為了找到適合自己且有興趣的工作，更好地發(fā)揮的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。

現(xiàn)將自己的情況簡要介紹如下：作為一名學(xué)前教育專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。

在幾年的學(xué)習(xí)生活中，本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、普通心理學(xué)、聲樂、舞蹈、美術(shù)、學(xué)前教育學(xué)、幼兒教育心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、幼兒教育研究方法等課程。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位。

我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的`成績。

我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻。

感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)白尺竿頭，更進一步！我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會是伯樂，能在人才之海中用自己不同尋常的眼光找到自己需要的千里之馬！

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇九

__汽油項目發(fā)展商業(yè)計劃書

一、市場前景廣闊

隨著世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應(yīng)的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)(01118350.0)，成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復(fù)合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標(biāo)準(zhǔn)的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

三、原材料優(yōu)勢：主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應(yīng)。

四、加工方案：原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡(luò)合聚核反應(yīng)后即得不同型號的成品油。

五、投資回收期：年產(chǎn)10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識產(chǎn)權(quán)：該項目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達產(chǎn)后增加能源供應(yīng)，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

七、項目優(yōu)勢：

(1)該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應(yīng)，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

(2)投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好。

(3)技術(shù)先進，生產(chǎn)方便，自動化程度高，工藝合理可行。

(4)本項目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

八、項目實施計劃：本項目分二期建設(shè)：第一期需要投資5000萬元，達到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。

九、投資概算：本項目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設(shè)計概算投資5000萬元。項目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十

商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

一 認識商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

為什么需要商業(yè)計劃書：

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

2) 愿景、使命及公司簡介

3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

為什么看你的商業(yè)計劃書?

(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

(2) 了解你的過去

(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。

投資人看什么?

1) 看你的真實意圖

2) 看你說的是不是真實的謊言

3) 看你能解決什么問題

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的團隊是不是有腦子

6) 看你會不會花錢

7) 看你的利益思維

8) 看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

為什么需要商業(yè)計劃書

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融資目標(biāo)

應(yīng)該讓投資人看到什么

(1) 正確的方向和目標(biāo)

(2) 可靠的團隊和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

四 誰來寫商業(yè)計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

五 商業(yè)計劃書的寫作步驟

1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展

4) 匯集各部分內(nèi)容

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十一

一、封面

第一頁bp，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點。

二、痛點

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

四、市場規(guī)模

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

五、產(chǎn)品

然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

六、競爭對手

還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？

七、團隊

還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。

商業(yè)計劃書的幾個要點：

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十二

公司名稱

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團隊

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務(wù)分析

1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

3．資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會

2．經(jīng)營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術(shù)產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計劃及時間表

知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

五．市場趨勢預(yù)測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應(yīng)價格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章投資報酬與退出

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

第八章風(fēng)險分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險

三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五．成本控制風(fēng)險

六．競爭風(fēng)險

七．政策風(fēng)險

八．財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權(quán)分配和認股計劃

第十章經(jīng)營預(yù)測

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一．財務(wù)分析說明

二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產(chǎn)明細表

5．資產(chǎn)負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現(xiàn)金流量表

8．財務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十三

項目名稱：哈爾濱61玩具出租網(wǎng)店

經(jīng)營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。

項目投資：2萬元

回收成本期限：二年

店鋪地址：哈市報達小區(qū)

項目概況：以自家居住房屋為地點，以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。

企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!

(一)市場需求分析

玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經(jīng)成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。

啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：

(2)店鋪租金及押金：

(3)裝修：

(4)工資：

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：15000元

(6)網(wǎng)站維護費：100元

(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)

總計：0元左右

資金收入，主要是租金和銷售玩具。

押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴(yán)格的管理模式(形象設(shè)計，宣傳資料，營銷管理，售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險

為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系，并簽定租賃合同。

(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險

必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)依法納稅，合法經(jīng)營。

職員及崗位職能

老板：統(tǒng)籌全盤;

管理店鋪及玩具的采購工作;

負責(zé)與顧客的各項工作，兼出納與會計;

員工：負責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

(1)本人的工作經(jīng)驗

本人有1年兒童玩具店銷售工作經(jīng)驗和5年的市場營銷經(jīng)驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后進修企業(yè)管理和市場分析

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。

(一)市場營銷的基本策略

以自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經(jīng)營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。

店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。

(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十四

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介紹.............................................................................. 6

一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

二、公司簡介..................................................................................... 6

三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a：................................................................................ 7

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：...................................................................... 8

3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8

四、技術(shù)............................................................................................ 8

1、專利技術(shù)：................................................................................... 8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8

五、價值評估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事會：........................................................................................ 10

七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10

八、知識產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

九、場地與設(shè)施................................................................................ 12

十、風(fēng)險.......................................................................................... 12

第三章：市場分析............................................................................ 13

一、市場介紹.................................................................................... 13

二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14

三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15

四、銷售策略..................................................................................... 17

五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17

第四章，競爭性分析........................................................................... 17

一、競爭者......................................................................................... 17

二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

1.競爭者[a，b等]............................................................................... 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

二、研究與開發(fā).................................................................................. 20

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

四、生產(chǎn)與儲運.................................................................................. 20

五、包裝............................................................................................. 21

六、實施階段...................................................................................... 21

七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

第六章 市場與銷售............................................................................. 22

一、市場計劃...................................................................................... 22

二、銷售策略...................................................................................... 23

1、實時銷售方法................................................................................ 23

2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

四、銷售周期：.................................................................................. 25

五、定價策略..................................................................................... 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b.................................................................................... 27

六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

1、貿(mào)易展銷會................................................................................... 27

2、廣告宣傳...................................................................................... 28

3、新聞發(fā)布會.................................................................................. 28

4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會................................................................... 28

5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28

6、其它促銷因素............................................................................... 28

7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo).................................................................... 29

8、直接郵寄...................................................................................... 29

七、社會認證.................................................................................... 29

第七章 財務(wù)計劃............................................................................... 29

一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29

二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30

三、資金需求..................................................................................... 30

四、預(yù)計收入報表.............................................................................. 31

五、資產(chǎn)負債預(yù)計表：....................................................................... 32

六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32

第八章 附錄....................................................................................... 32

一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：............................................ 33

二、市場背景：................................................................................. 33

三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34

七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

八、顧客名單..................................................................................... 35

九、新聞剪報與發(fā)行物：................................................................... 35

十、市場營銷..................................................................................... 35

十一、專門術(shù)語................................................................................ 35

第九章 圖表...................................................................................... 35

早教機構(gòu)商業(yè)計劃書篇十五

擬定名稱： 川湘辣菜館

市場調(diào)研：

必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。

選址條件：

所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。

餐飲特色：

以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調(diào)進行菜色設(shè)計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜。 擬定規(guī)模： 面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內(nèi)。

擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

開業(yè)準(zhǔn)備：

選址和簽約、工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

開業(yè)策劃：

試營業(yè)一周時間擇日正式開業(yè)，開業(yè)慶典連續(xù)兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。

投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金8萬元，固定資產(chǎn)投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金2萬元，合計30萬元。

經(jīng)營成本：

房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)20萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

盈利預(yù)算：

預(yù)計月營業(yè)額12萬元，預(yù)計65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產(chǎn)折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額7.44萬元，即平均每天營業(yè)額0.248萬元，年營業(yè)額89.28萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業(yè)轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達到144萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。

利潤分配：

年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。

擴張計劃：

如果第一年的年營業(yè)額達到144萬元且凈利潤中用于繼續(xù)投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。

撰寫商業(yè)計劃書的注意事項

首先，企業(yè)一定要理解商業(yè)計劃書的寫作目的。許多企業(yè)肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)上是企業(yè)對自身經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)全方位戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)，為了融資只不過是觸發(fā)企業(yè)寫作商業(yè)計劃書的一個要素而已。

好的企業(yè)、善于思考和總結(jié)的企業(yè)，即使不融資，也會經(jīng)常按商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。所以，嚴(yán)肅的商業(yè)計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應(yīng)付而做的材料。 其次，商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容是介紹企業(yè)，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大篇幅介紹企業(yè)要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，而或多或少忽略了對企業(yè)的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術(shù)。投資人要投的是一個商業(yè)實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業(yè)。這個企業(yè)可以做某一個業(yè)務(wù)，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術(shù)，但這都是在企業(yè)這個載體上出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意計劃書的出發(fā)點：是企業(yè)，是企業(yè)的整體經(jīng)營，不是技術(shù)或項目。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，也是打動投資人的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業(yè)計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內(nèi)容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導(dǎo)。

另外，對于商業(yè)計劃書具體的內(nèi)容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業(yè)計劃書都過于著重描述企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業(yè)是“做什么的”——主營業(yè)務(wù)是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產(chǎn)、銷售、運營等等。

還有，對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易的發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。

特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資! 此外，在財務(wù)預(yù)測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會非常仔細地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學(xué)實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關(guān)注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當(dāng)中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。