總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么，我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作總結格式字體大小篇一
20__本年度，在經(jīng)濟區(qū)教研室的領導下，雙楊店小學教研工作全面貫徹教育方針、落實課改目標、扎實推進素質(zhì)教育，以教育科研推動課改、用課改促進教育科研、帶動教師素質(zhì)提高、力求各項工作在提高中求突破、不斷創(chuàng)新、積極進取、與時俱進，扎實推進我校教育教學質(zhì)量再上新臺階。現(xiàn)就本年度教研工作總結如下：
一、工作回顧。
(一)抓教學常規(guī)管理，積極開展形式多樣的教研活動加強常規(guī)管理，是落實教育計劃的根本保證。本學期初，我們認真制定教學教研工作計劃，并召開了全體教師教研工作安排會議，按照學校的各項規(guī)定組織教學教研工作。
1、堅持業(yè)務學習制度。業(yè)務學習由集中學習和分散學習相結合，一學期，集中學習達到4次，學期末，對各教師的業(yè)務學習進行檢查，教師們的學習筆記均達到學期初規(guī)定的學習數(shù)量。
2、堅持領導聽課、評課制度。實行領導推門聽課制度，學校領導學期聽課均達到了要求的節(jié)數(shù)。
3、堅持成績抽測和檢查制度。為了提高教學進度和教學質(zhì)量的監(jiān)控力度，我們嚴密組織考試，采用學校統(tǒng)一時間考試、教室交換監(jiān)考、并組織教師集中閱卷、分大題等分、嚴格單元質(zhì)量分析制度，寫出書面材料，這樣有效的促進了教師們的教學工作，為以后教學成績的提高起到了積極的推動作用。一學期中，教務處認真檢查教師備課、作業(yè)等教學材料八次，認真記錄、認真總結、記入考核。
4、加大常規(guī)工作力度。本學期，我校繼續(xù)沿用上期常規(guī)工作檢查制度，對教師的備、教、改、輔、考、評、說、學等各方面常規(guī)工作進行檢查量化。每逢雙周，針對教師的教學等幾大項進行檢查，檢查面涉及教師的備課、作業(yè)批改、考試、課堂教學、對學生的評價，學期末檢查教師的總結、學習筆記、培訓記錄、聽課記錄、教研活動記錄。學校組織成立常規(guī)工作檢查小組，嚴格檢查制度，對事不對人，認真記錄、認真總結，并將檢查結果記入教師考核。
(二)抓課堂教學，促教育教學改革。
素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉(zhuǎn)變，最終要通過課堂來實踐。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。我們通過以下幾種措施來促進課堂教學的改革：
1、開展集體備課活動。同年級采用集體備課采用說課的方式，內(nèi)容為下一周的教學內(nèi)容或公開課、示范課的執(zhí)教內(nèi)容，主講人主講內(nèi)容之后，大家共同討論定出教學思路，探討教學方法。
2、開展課堂教學觀摩活動。
這學期我們在上學期的基礎上，又為為青年教師提供了一個展示、學習教學技能技巧的舞臺，舉行了一次學校教學開放周活動，一次魏校長執(zhí)教教研活動，從而推進我校落實新課程的步伐，培養(yǎng)人才，樹立典型，推動教學工作向前發(fā)展。
實踐證明，每一為青年教師的每一堂課都是總結經(jīng)驗和自身提高的過程。這對所有的教師都是一次錘煉，理論水平和教學水平都有了長足的進步。
3、強調(diào)寫教學反思。寫教學反思是教師認識自己、總結教學經(jīng)驗、提高教學能力的有效途徑。它是實在的教研行為，能提高教師自身的教學水平，不斷豐富自己的教學經(jīng)驗。每一位教師在每一節(jié)課后，都認真地反思了教學過程和自己的.教學行為，都及時地把教學中點點滴滴的感受寫下來。
4、搞好考試安排，嚴格考試管理。
嚴格考試的考務工作。強化考紀教育，增強考試的嚴肅性，確?？荚嚨目陀^、真實、有效。嚴格考試管理，加強了教師教學質(zhì)量監(jiān)控，對考試情況及時召開教學質(zhì)量分析會，面向全體進行教學質(zhì)量跟蹤調(diào)查，切實關心每一位學生的成長，全面提高教學質(zhì)量。
5、注重實效，講究知識的活用活用。
為了讓孩子廣泛的掌握知識，掌握更多的課外的知識，我們學校六年級一百名學生四月底到濰坊實驗學校進行了3天的學習，收獲了滿滿的知識，更學會了獨立自主，自強自立，受益匪淺。
(三)建設一支高素質(zhì)的教師隊伍。
1、加強教師學習，提高教育教學理論水平。
隨著教育理念的不斷更新和發(fā)展，我們深深認識到，教師如果不學習，教研活動就會成為“無本之木，無源之水”。因此，本學期我們根據(jù)實際情況，立足校本，有計劃、有步驟進行校本培訓，措施得力，目標明確，形式多樣。組織教師深入學習《課程標準》、《數(shù)學教學理念》、與《小學語文教師》和《小學語文教學與設計》等雜志刊物中有關教育教學的理念，提高了教研效率和教師的教學水平，從而使教師更新教學觀念，認識教學新策略，讓教師從經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型、科研型轉(zhuǎn)變。
2、堅持讀書活動。開學初仍然要求每名教師讀一本有關教育教學方面的專著，學期末寫出讀書心得并上交到學校，由專門領導負責這項工作的堅持，加深了教師們的閱讀知識含量。
3、加強教師基本功的訓練。
為了全面提高教師教學的基本功，我們學校的教師每個周都要進行鋼筆字和粉筆字的練習活動，為教好學生寫一手漂亮的鋼筆字做好了充分的準備。
學校全面推行普通話，不僅是學生的任務，更是教師的舞臺，課堂上，課后在青年教師的帶領下，掀起了說普通的高潮?，F(xiàn)在學生回到家里跟父母講的都是普通話，收到了前所未有的好效果。
二、工作中存在地問題及改進的措施。
1、學生的養(yǎng)成教育、安全教育還有待提高，教導處將在以后的教育教學工作中加大對學生養(yǎng)成教育、安全教育的培養(yǎng)。
2、在教學成績方面有待于在以后的工作中更進一步提高，樹立以質(zhì)量為第一的教學觀。
3、教導處在平時的工作中檢查、指導不夠細致，有待在以后的工作中改進。
三、今后努力的方向。
本學期，在校長的帶領和各位教師的共同努力下，順利完成了本學期的教育教學任務，但在工作中還存在許多不足，有待于在教學質(zhì)量上多下功夫，努力做好學校的教研工作，爭取使學校的教學教研工作上新臺階。
工作總結格式字體大小篇二
自己在這一個年度里的工作總體評價是什么，比如優(yōu)秀—自己基本沒有犯錯，而且各項工作深受同事推崇和上司表揚；中等—自己偶爾犯錯，但基本沒犯大錯，領導也原諒了自己；差勁—一整年自己就是混過來的，沒有特別出彩的地方也沒有犯錯的時候。定好總體評價，工作總結的主線就定了。
這個是所有人都知道的，特別簡單。這個標題可以揪這個簡潔，或者如果你更加文藝一點，可以選擇某某在某某部門（職位）的年度工作總結。這些都可以，只要體現(xiàn)年度工作總結就可以了。
很多年度工作總結或者月度工作總結的首段都是感嘆時光飛逝，或者日子過的很快，時間一晃而過等等，所以第一段落基本都是這個題材，100字足夠。
中間部分的重點就是自己對自己工作的總結歸納，這部分一般是領導最想看的地方，如果你平時習慣一周寫一次工作計劃和總結的話，那么這部分會非常好寫，你只要羅列一些自己做的很到位的工作上去就好，如果你平時不寫的話，那就需要你從記憶里搜索領導夸獎或者同事夸獎的工作就行，劣勢一般就是自己工作不到位的地方了。
這部分就根據(jù)中間部分來拓展就可以，要發(fā)揚優(yōu)勢的地方，規(guī)避劣勢的地方，另外就是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展愿景進行自己工作的展望和規(guī)劃。
最后的最后當然就是自己的落款，落款不要忘記寫自己的部門和時間，其他的就沒什么了。如果是發(fā)郵件的話，郵件的主題一定要記得更改，文檔的名稱就寫某某的年度工作總結就可以。
定好總體評價，工作總結的主線就定了。
工作總結格式字體大小篇三
平時我在教學過程中迫于升學的壓力，課堂任務完不成的擔心，總是顧慮重重，不敢大膽嘗試，畏首畏尾，放不開，走不出以知識傳授為主的課堂教學形式，教師講的多，學生被動的聽、記、練，教師唱獨角戲，師生互動少，這種形式單一的教法大大削弱了學生主動學習的興趣，壓抑了學生的思維發(fā)展，從而成績無法大幅提高。今后要改變這種狀況，我想在課堂上多給學生發(fā)言機會、板演機會，創(chuàng)造條件，使得學生總想在老師面前同學面前表現(xiàn)自我，讓學生在思維運動中訓練思維，讓學生到前面來講，促進學生之間聰明才智的相互交流。
二、忽視因材施教，對學生的差異視而不見。
我所教的兩個文科班級，每個班級都是50多名學生，他們的認知水平是不同的，平時我在授課時基本一視同仁，也不過分關注學習困難學生的學習情況，致使學習困難的同學“吃不了”，越落越遠。根據(jù)這種情況，我的教學內(nèi)容應瞄準大部分學生，教法設計要關注全體學生，課堂問題的設計不能只關注部分優(yōu)生，要讓大部分學生，甚至學習有困難的學生也有發(fā)言的機會，容忍不同意見，容忍學生犯錯誤，甚至鼓勵學生大膽嘗試錯誤。我相信每一個學生都可以學數(shù)學，允許學生以不同的速度，用自己的方法學習數(shù)學，不同的學生學習不同水平的數(shù)學，這樣才能促使全體學生共同成長。
三、重視教法設計，淡化了學法指導。
學生學習方式的狀況，很大程度上反映了一個學生數(shù)學成績的好壞，我在教學過程中多半只重視教法的設計，而淡化了對學生學法的指導，所以經(jīng)常聽到學生有這樣的困惑：“平時老師講的我都能聽懂，可就是自己做題一做就不會”，或是“我平時也沒少做數(shù)學題，怎么一考試就完”，我想這是對學生的學法指導不夠，對那些只注重接受、記憶、模仿和練習的學生，他們的基礎知識打的較牢，但數(shù)學思維能力、應用意識較弱，解題時碰到能力型試題就不會遷移，難于完成。針對這些學生在課堂上有計劃地設計一些問題，引導鼓勵他們多動手進行探究，調(diào)動他們的積極性。對那些上課自主性較強，思維較活躍，解題運算不細，好馬虎，推理不嚴謹，形成一看就會，一動手就失分的學生，課堂上可為他們設計一些隨堂練習，進行鞏固性訓練，提高運算能力，減少失誤丟分。
總之，教學的成功離不開學生、教學的設計要圍繞學生、教師的成功要靠學生的成功來實現(xiàn)，只有關心和愛護學生，一切為學生著想，才能激發(fā)學生學數(shù)學的潛能，才能使課堂教學的有效性得到提高。
工作總結格式字體大小篇四
城區(qū)黨委、政府和上級業(yè)務部門安排的各項目標任務。
現(xiàn)述職。
一、班子和成員總攬全局、駕馭全局的執(zhí)政能力有了較大提高。
(一)班子團結，有凝聚力，能總攬全局、把握全局。
一年來，環(huán)保局領導班子堅強團結，為率先實現(xiàn)跨越式發(fā)展的共同目標，齊心協(xié)力，牢牢把握發(fā)展的主題，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，正確處理好發(fā)展穩(wěn)定的關系，做到心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，逐步建成一個善打硬仗、敢于勝利的領導班子。
(二)班子成員團結協(xié)作，分工不分家，形成齊心協(xié)力促發(fā)展的良好局面。
環(huán)保局領導班子是一個團結有凝聚力、敢打硬仗的集體。
班子成員既有與時具進、開拓創(chuàng)新的工作能力，又有沉著應對、果斷決策的工作魅力，更有團結互助、顧全大局的協(xié)作精神，真正做到分工不分家，有事大家一起做，班子成員互相支持互相配合，團結協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務。
二、今年工作完成情況。
在班子和全體成員的共同努力下，較好地完成了城區(qū)的各項環(huán)境保護工作。
xx年我城區(qū)環(huán)保局共受理新辦項目149項，其中審批工業(yè)項目42項，第三產(chǎn)業(yè)項目78項，市政與區(qū)域開發(fā)類18項，不批項目11項;核發(fā)排污許可證103項，排污申報215項;已建成項目93項，在建項目45項，已驗收93項，合格91項，責令停止試運行進行整改項目2項，項目驗收率達100%，驗收合格率97.85%。
2、xx年共受理群眾投訴826件，結案785件，結案率95%。
3、對違法排污企業(yè)立案26件，處罰20件。
4、繼續(xù)深入開展各類環(huán)保專項行動。
開展鋼鐵行業(yè)、涉砷行業(yè)專項檢查;開展重點企業(yè)、三產(chǎn)服務業(yè)環(huán)保設施專項檢查;開展掛牌督辦項目整治工作;開展建筑工地揚塵和粉塵污染等專項整治工作。
5、城區(qū)環(huán)境管理權限內(nèi)企業(yè)的主要污染物排放量均控制在規(guī)定的指標內(nèi)。
6、開展綠色環(huán)保系列的創(chuàng)建活動，轄區(qū)6所學校被命名為市級綠色學校、幼兒園，1家醫(yī)院獲得市級綠色環(huán)保醫(yī)院稱號。
7、做好“6·5”世界環(huán)境日宣傳工作。
策劃組織xx年xx區(qū)紀念“6.5”世界環(huán)境日暨“節(jié)能減排科學發(fā)展”宣傳月活動啟動儀式，拉開xx年環(huán)境保護宣傳月的序幕。
8、開展好“節(jié)能減排科學發(fā)展”活動。
在轄區(qū)各鎮(zhèn)和多個社區(qū)進行巡回宣傳活動，共發(fā)放環(huán)保宣傳資料1萬多份，環(huán)保標語牌15塊。
9、根據(jù)上級普查辦的統(tǒng)一部署繼續(xù)做好第一次全國污染普查工作。
我城區(qū)共有普查對象2889家，其中工業(yè)源497家，生活源828家，集中式污染治理設施2家，農(nóng)業(yè)源1562家(種植449家，畜牧水產(chǎn)1113家)。
xx年主要是普查總結驗收階段，建立污染源數(shù)據(jù)庫，上報和發(fā)布普查數(shù)據(jù)，開發(fā)利用普查成果，總結驗收普查工作等。
10、按照城區(qū)黨委、政府的要求，制定并認真落實《xx區(qū)環(huán)境保護局xx年人口與計劃生育工作實施方案》，積極參加有關計生的各項工作活動，履行計生工作的程序和職責。
11、完成轄區(qū)環(huán)境噪聲達標區(qū)創(chuàng)建工作。
三、具體措施和效果。
(一)緊扣“三個年”政策要求，認真為企業(yè)服務環(huán)保部門作為窗口單位，如何從管理型部門向服務型部門轉(zhuǎn)變，如何創(chuàng)新服務理念、服務方式和服務手段，成為深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的主要內(nèi)容。
從項目審批、環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法、到生態(tài)保護建設等工作，根據(jù)各崗位的特點，創(chuàng)新發(fā)展模式和服務方式，轉(zhuǎn)變工作方式方法，進一步清理、簡化、完善和規(guī)范項目審批程序，使之更加趨于科學嚴密。
所有受理業(yè)務均在承諾時限內(nèi)辦結，無一件出現(xiàn)差錯或超過承諾時限，實現(xiàn)了“零投訴”，從社會各方面的反映來看，均比較滿意。
同時，我們主動與企業(yè)交朋友，引導他們到我城區(qū)投資，熱情為企業(yè)服務。
在項目受理前，環(huán)保局工作人員先到現(xiàn)場看點，同意后再簽租賃合同，如原來選址不當，對環(huán)境保護不利的，則建議另行選址，使企業(yè)少走彎路。
2、依照南寧市環(huán)保局《關于開展xx年度環(huán)境保護專項資金項目申報工作的通知》要求，依托南寧市“項目建設年”有利契機，為實現(xiàn)城區(qū)淀粉企業(yè)及村鎮(zhèn)的環(huán)境綜合治理工作，xx區(qū)環(huán)保局積極推進轄區(qū)內(nèi)7家淀粉企業(yè)和8個生態(tài)建設類項目的申報工作。
參照南寧市環(huán)保專項資金重點支持方向，結合城區(qū)淀粉企業(yè)節(jié)能減排、村鎮(zhèn)環(huán)境現(xiàn)狀，我局主要挑選了木薯渣干化處理、村鎮(zhèn)生活垃圾填埋場建設和人工濕地污水處理示范工程等資金重點支持的項目進行申報，圍繞科學發(fā)展觀”全面協(xié)調(diào)可持續(xù)”的基本要求，確保所報項目切合申報要求，材料齊全、規(guī)范、準確，體現(xiàn)出環(huán)保部門為企業(yè)爭資金、謀發(fā)展，為村鎮(zhèn)環(huán)境建設創(chuàng)條件、辦實事的工作態(tài)度。
(二)突出重點，狠抓節(jié)能減排工作。
節(jié)能減排是各級政府的一項重要任務，更是各級環(huán)境保護部門重中之重的一項工作任務。
我局始終將節(jié)能減排工作放在日常工作的突出位置，認真予以落實。
抓好節(jié)能減排工作，制定節(jié)能減排長效措施。
(1)繼續(xù)抓好淀粉生產(chǎn)企業(yè)的綜合整治工作。
根據(jù)《南寧市淀粉生產(chǎn)企業(yè)環(huán)境綜合整治工作方案》的要求，今年我局繼續(xù)抓好淀粉生產(chǎn)企業(yè)環(huán)境綜合整治工作，通過對7家淀粉廠廢水和鍋爐煙氣的治理，削減cod約41364.7噸，so2排放量約1249.9噸，對保護南寧市的飲用水源(左、右江及邕江)和大氣環(huán)境質(zhì)量起到了重大作用。
為做好今年榨季我轄區(qū)淀粉生產(chǎn)企業(yè)廢水處理設施的管理工作，xx年9月17日召開了我轄區(qū)淀粉生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管工作會議，確保開榨前廢水處理設施能正常投入使用。
(2)從源頭抓好節(jié)能減排工作。
城區(qū)經(jīng)濟部門制定淘汰落后產(chǎn)能的計劃，嚴格執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，對“xx小”和“新五小”企業(yè)，堅決進行關停。
我局嚴把環(huán)保準入關，對重污染企業(yè)和沒有環(huán)境容量的企業(yè)一律不批，今年共受理工業(yè)項目41個，其中審批40個，否決1個。
2、加大執(zhí)法力度，對一些違法企業(yè)依法進行處罰。
對轄區(qū)重點檢查不符合準入條件的，未經(jīng)審批擅自開工或建成投產(chǎn)的企業(yè);超標排放污染物的企業(yè);拒不執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，使用落后淘汰工藝、設備的企業(yè)，已被取締關閉后死灰復燃的企業(yè)進行依法處理。
(1)認真貫徹國家《鋼鐵行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中控制鋼鐵產(chǎn)能，加快淘汰落后產(chǎn)能的要求，開展鋼鐵行業(yè)環(huán)境污染專項檢查。
經(jīng)查轄區(qū)內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)屬于城區(qū)監(jiān)管的鋼鐵企業(yè)。
(2)對涉砷、涉錳行業(yè)(硫化物、磷礦開采、選礦、冶煉，硫化工，磷化工，砷化物生產(chǎn))企業(yè)進行全面檢查清理。
針對近年來砷污染事件高發(fā)態(tài)勢，對于沒有取得環(huán)境影響評價審批文件或安全生產(chǎn)許可證的企業(yè);不符合產(chǎn)業(yè)政策和市場準入條件，采用國家明令淘汰的落后生產(chǎn)工藝的企業(yè);沒有治理設施，污染物超標排放的企業(yè);含砷廢渣堆放處置不符合要求的企業(yè);未按規(guī)定進行危險化學品備案登記的企業(yè)，進行全面徹底清理查處。
經(jīng)查我城區(qū)有5家涉錳企業(yè)，存在的問題主要是露天堆放原材料和產(chǎn)品。
針對這種情況，我局已督促其完善原料、礦渣“三防”設施，消除礦渣等對周邊水質(zhì)、土壤環(huán)境的污染隱患。
責成南寧市松巖貿(mào)易有限公司完善冶煉廢渣的“三防”設施。
由于歷史原因，南寧市松巖貿(mào)易有限公司露天堆放有約2.4萬噸冶煉廢渣。
這些廢渣浸出液中含有砷、汞、鋅、鎘等成份，這些廢渣一旦因雨水沖涮或其它原因流入心圩江或邕江，將會嚴重污染邕江一級飲用水源，造成砷、汞、鋅、鎘的重金屬污染，危及南寧市民的飲水安全。
今年市環(huán)保局將該公司移交我城區(qū)監(jiān)管后，城區(qū)政府對此高度重視，8月17日上午城區(qū)官祖林副區(qū)長帶領相關人員到現(xiàn)場進行了調(diào)查研究，決定就地搭建鐵皮棚屋將這些廢渣遮蓋，待廣西區(qū)危險廢物處置中心建成投產(chǎn)后，再進行無害化處理。
目前,南寧市松巖貿(mào)易有限公司正在搭建鐵皮棚屋將這些廢渣遮蓋，我大隊負責施工過程的監(jiān)督管理工作。
2、開展粉塵黑煙污染等專項整治工作。
為保證市區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量和市容景觀，我城區(qū)開展城市主要道路兩側(cè)工業(yè)企業(yè)煙囪專項檢查工作，我局對轄區(qū)高速外環(huán)兩側(cè)、快速環(huán)道兩側(cè)33家企業(yè)的煙囪進行了專項檢查。
責令南寧市正昌木業(yè)有限公司等4家煙囪冒黑煙企業(yè)進行限期整改。
城區(qū)建設局組織負責對城區(qū)建設局審批(100萬元以下)的建筑工地揚塵進行專項整治，防止建筑揚塵污染環(huán)境。
3、鞏固飲用水源的專項整治成果，繼續(xù)開展保護飲用水源的專項整治行動。
對xx年和xx年飲用水源保護區(qū)集中整治過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行跟蹤督辦。
根據(jù)《南寧市飲用水水源保護條例》要求，重點做好邕江飲用水一級保護區(qū)內(nèi)的網(wǎng)箱養(yǎng)殖、砂場的整治工作，做好安置水上人家，規(guī)范船舶管理工作。
根據(jù)南寧市環(huán)保局《關于印發(fā)南寧市典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲用水水源地基礎環(huán)境調(diào)查及評估工作方案的通知》文件要求，我局于今年7月至9月對金陵鎮(zhèn)飲用水水源地進行了水質(zhì)監(jiān)測和基礎數(shù)據(jù)調(diào)查，為確保邕江飲用水源一級保護區(qū)的劃分提供有力依據(jù)，保障了南寧市飲用水源地的水質(zhì)安全。
為了從源頭加強對飲用水源的保護，一是由我局牽頭舉辦了一期xx區(qū)飲用水源安全知識培訓班，請各鎮(zhèn)、街道辦事處的領導和各村的支部書記、村委會主任、各村民小組組長參加培訓班。
城區(qū)環(huán)保局、衛(wèi)生局和農(nóng)林水利局分別從不同方面講授了保護飲用水源的重要性、如何加強飲用水源保護、如何保證飲用水源安全等知識，大大地提高了城鄉(xiāng)居民對保護飲用水源重要性的認識和保護飲用水源的知識。
二是協(xié)助城區(qū)政府制定印發(fā)了《南寧市xx區(qū)飲用水源地保護工作實施方案》，成立飲用水源地保護工作領導小組，明確了各部門的職責。
清理轄區(qū)內(nèi)飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)的網(wǎng)箱養(yǎng)殖和排污口;清理在飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)非法種植的農(nóng)作物;禁止在飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)新建排污口;對不符合飲用水源地要求的取水點，重新規(guī)劃建設;積極控制農(nóng)業(yè)面源污染，指導農(nóng)民合理使用農(nóng)藥化肥，禁止使用高毒、高殘留農(nóng)藥;推進畜禽糞便資源化利用;推進農(nóng)村生活垃圾和生活污水無害化處理;對飲用水源一級保護區(qū)內(nèi)的砂場進行整治;根據(jù)南寧市的統(tǒng)一部署做好水上人家的搬遷工作。
4、抓好掛牌督辦工作。
對嚴重違反國家環(huán)保法律法規(guī)、影響面大、居民長期投訴的環(huán)境問題實行掛牌督辦。
今年我城區(qū)共確定了4個污染嚴重，群眾反映強烈的污染企業(yè)為城區(qū)掛牌督辦企業(yè)。
(1)解決南寧市胡才拉面館和南寧市寧口福螺餐飲店油煙污染問題。
南寧市胡才拉面館和南寧市寧口福螺餐飲店分別位于南寧市大學東路27號8棟一層4號和7號商鋪，都是餐飲經(jīng)營項目。
這兩個飲食店未經(jīng)環(huán)保部門審批，而且二層以上全是居民住宅，并且沒有直通樓頂?shù)膶Ｓ脽煹?，違反了《廣西壯族自治區(qū)環(huán)境保護條例》第二十一條第一款的規(guī)定，造成油煙、噪聲影響樓上居民，周邊幾十名居民多次聯(lián)名投訴，造成社會不穩(wěn)定因素。
我局根據(jù)有關法律規(guī)定，決定取締這兩家餐飲店，6月15日兩企業(yè)已被xx區(qū)人民法院強制查封取締。
(2)南寧市吉祥泡沫制冰廠鍋爐煙氣整治。
南寧市吉祥泡沫制冰廠生產(chǎn)泡沫包裝箱和工業(yè)冰塊，由于該企業(yè)2噸鍋爐煙氣除塵設施簡陋，排放煙氣不能達到國家標準要求，污染周邊環(huán)境。
城區(qū)環(huán)保局要求該廠限期完善除塵設施，做到達標排放，否將依法對其進行關停。
9月份該廠的泡沫車間已經(jīng)停止生產(chǎn)，并進行異地搬遷。
(3)解決南寧市飛龍豆腐加工廠煙氣污染問題。
該廠在未報批環(huán)境影響評價文件的情況下,擅自在南寧市新陽路上堯七隊福延坡82號建設豆腐加工廠，并投入生產(chǎn)，因選址不合理，造成煙氣污染環(huán)境，引起群眾強烈投訴。
我局已于6月29日下達行政處罰決定書，責令該廠立即停止生產(chǎn)，目前該廠已經(jīng)搬遷。
把信訪工作納入重要日程，由主要領導負總責，將集體來訪、聯(lián)名來信、同一問題來信來訪3次以上，以及上級部門轉(zhuǎn)來、領導批示的案件列為重要環(huán)境信訪案件，集中力量及時進行調(diào)處。
截止至10月31日，共受理群眾投訴826件，其中結案785件，結案率95%。
對于每件信訪問題都能做到“事事有落實，件件有回音”，信訪處理率達100%，樹立了良好的社會形象。
如及時、妥善處理了壇洛鎮(zhèn)下楞村“4.9”網(wǎng)箱死魚事件、南寧市粵西羽毛粉飼料有限公司惡臭污染、南寧市俊達物資公司噪聲污染等群眾信訪案件，有效防止了群眾上訪事件的發(fā)生，把社會矛盾化解于基層，維護了社會穩(wěn)定。
2、高度重視人大議案、建議和政協(xié)提案辦理工作，成立了辦理工作領導小組，落實了分管領導和具體承辦人，召開了議案提案辦理工作座談會，促成了辦理工作的順利進行，今年收到人大議案1件，已按時辦結。
3、繼續(xù)推進轄區(qū)內(nèi)河環(huán)境綜合整治工作。
按照南寧市政府《關于內(nèi)河整治的總體方案》精神和要求，我局把內(nèi)河治理工作當作開展城鄉(xiāng)清潔工程、全面治理“五亂”工作的一項重要工作內(nèi)容來抓，加大內(nèi)河的整治力度，積極開展內(nèi)河“臟、亂、差”的治理工作，及時制定了xx區(qū)內(nèi)河整治實施方案，成立了領導機構，確保組織領導工作到位。
從xx年開始，對轄區(qū)內(nèi)河沿河兩岸進行全面的排查，經(jīng)查轄區(qū)內(nèi)河沿河兩岸共有企業(yè)399家，另外還有非規(guī)模養(yǎng)殖場(點)57個，其中豬場(點)22個、鴨場(點)35個和5個市場。
399家企業(yè)中進行環(huán)境影響評價的企業(yè)只有177家，占全部企業(yè)的44.36%，未進行環(huán)境影響評價的企業(yè)222家，占55.64%。
對沒有進行環(huán)境影響評價的企業(yè)，我局按照環(huán)保法律法規(guī)規(guī)定，一一落實，通過排查，打擊了各種違法排污行為。
沿河拆遷、河岸綠化美化等工作不斷推進，內(nèi)河沿岸清理一段、鞏固一段，防止了邊治理邊污染、邊清障邊設障、邊整治邊失控的現(xiàn)象出現(xiàn)。
加大對違章搭建的整治工作，根據(jù)南寧市“一提升六延伸”的總體要求，逐步對轄區(qū)內(nèi)江北大道、城中村、城鄉(xiāng)結合部的違法建筑進行拆除。
我城區(qū)屬于老城區(qū)，違法占地違章建筑現(xiàn)象較為嚴重，主要分布在一些“城中村”和一些內(nèi)河的沿岸邊上。
這些違章搭建大多用于養(yǎng)雞、養(yǎng)豬等。
養(yǎng)雞、豬等的排出物大多是排入內(nèi)河，引起了內(nèi)河受污染嚴重，也嚴重污染了周邊居民的生活環(huán)境。
因此，為了徹底清理“五亂”中的亂搭蓋行為，我局配合有關部門對違法占地違章建筑現(xiàn)象進行拆除。
4、完成轄區(qū)環(huán)境噪聲達標區(qū)創(chuàng)建工作。
根據(jù)南寧市環(huán)境保護委員會的要求，我城區(qū)自今年6月份開展噪聲達標區(qū)創(chuàng)建工作，創(chuàng)建噪聲達標區(qū)總面積約32.065平方公里，由110個550米×550米網(wǎng)格組成，創(chuàng)建標準為噪聲二類達標區(qū)。
現(xiàn)已完成網(wǎng)格圖繪制，固定聲源調(diào)查，以及網(wǎng)格噪聲、固定聲源廠界噪聲、建筑噪聲的數(shù)據(jù)監(jiān)測、整改，材料整理、總結工作，現(xiàn)已進入驗收階段。
噪聲達標區(qū)的創(chuàng)建，有利于掌握城市區(qū)域噪聲分布情況，有利于今后的環(huán)境監(jiān)管、環(huán)境執(zhí)法工作，也為南寧市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市奠定了基礎。
(五)廣泛開展環(huán)境宣傳教育，提高公眾參與度積極開展各類宣傳活動。
工作總結格式字體大小篇五
不知不覺中，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成?。?/p>
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
20x上半年是最有意義最有價值最有收獲的半年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)x年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
工作總結格式字體大小篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。
作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
工作總結格式字體大小篇七
回顧這一年來的工作,本人在車隊的領導下,認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己,認真落實上級的指示精神,一年來,不管在工作、生活、學習上,還是在訓練管理上都取得較大的進步,下面我就一年來的工作、學習、生活、管理等情況作以下述職：
一、政治思想。
一年來,本人在思想上牢固樹立以部隊為家的思想,保持高度的穩(wěn)定,團結在黨支部的周圍,積極協(xié)助班長搞好全班人員的思想工作。一年來,我協(xié)助班長帶領全班積極參加車隊的政治教育和政治教育理論學習。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定,沒有任何事故的苗頭,真正做到了車隊所提出的要求,本人也能夠從思想上提高認識,把握住人員的思想狀況,了解本班戰(zhàn)士想什么,做什么,在哪里,需要什么,也起到了良好的促進作用。
二、這一年以來,我們車隊保障了各項施工任務。
為了考慮駕駛員疲勞駕駛的原因，工程車輛是人停車不停的原則;每天早晨4點工地上就已經(jīng)能聽到發(fā)動機的轟鳴聲，夏天的氣溫能達到30度，車里的溫度能有40多度，這也是考驗我們駕駛員隊伍，在條件艱苦的情況下是否能夠完成任務。我們?nèi)嗤灸軌虬l(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn),不怕苦不怕累的思想,完成任務。倉庫改建,綠化庫區(qū),植樹種草,澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務。這一點,我覺得全班同志是做得非常好的,工作上可以說是叫得響的,拿得出蝗,在參加車隊去挖樹坑中,我班同志能夠積極涌躍的參加,并且完成任務圓滿。
三、在工作上。
本人在擔任副班長以來,能夠嚴格要求自己,認真履行好自己的職責,立足本職,干好工作。一年來,能夠緊緊的團結在業(yè)務處黨支部的周圍,積極發(fā)揮骨干作用,協(xié)助班長完成各項工作。在倉庫施工以來,工作任務重,我本人沒有被這大項的任務所壓倒,而是在內(nèi)心默默的化艱巨為力量,盡職盡責的干好工作。對車隊交給的每項工作,及時順利圓滿的完成。并力求高標準,高質(zhì)量。
四、在管理能力上。
我本人自任副班長以來,管理能力一直是我工作的難題。雖說本班在各個方面比其它班好,但在管理的力度是缺乏經(jīng)常。一年來,我在管理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責去要求自己,堵塞了自身在服從管理上的漏洞,保證了管理的正規(guī)化。通過近一年的管理情況來看,確實也反映出自身的能力有待于進一步的加強,全班人員在服從管理上也是擺在我面前的現(xiàn)實問題。
在全班人員的管理上引發(fā)了我個人的思考,針對人員思想消極悲觀,干好干壞一個樣,干與不干一個樣的現(xiàn)象,我認為,我應該協(xié)助班長,要確實的把全班人員的積極性,創(chuàng)造性調(diào)動起來,使之更好的為倉庫服務。
五、存在的問題：
1、思想上有放松現(xiàn)象,在大項任務面前,有畏維情緒,(主要表現(xiàn)在工作多,任務重的情況下)。
2、履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風,存在老一套的思想。
5、對全班人員的管理上在漏洞,沒有真正深入戰(zhàn)士中去。
工作總結格式字體大小篇八
一.前了解全班學生：
本班的特點是一個由三個班合成的新班。電腦專業(yè)46人，美術專業(yè)26人。美術專業(yè)的學生我相對來說比較了解，所以我就花大力氣去了解電腦專業(yè)的學生，從原來的班主任那里去了解學生的喜好，特性，學生的學習成績。為什么我要這樣做呢?因為他們不是新生，他們對學校的各個方面都比較了解，并且我知道這班學生到處打聽誰是他們的班主任，所以我要在他們未了解我之前我對他們要了如指掌，我就能順利的開展工作。我對這班學生進行分層，在品學兼優(yōu)的學生物識班干部，并盡快認識那些頑固份子。我認為擒賊先擒王，我首先要鎮(zhèn)住那些滋事分子，這是我一開始帶這個班的首要任務。
二.選好班干部：
1.在班干集訓時盡快了解原來的班干部，觀察他們的能力，進行合理的調(diào)配。我選班干部的原則是：
(1)來自各個班都兼顧;。
(2)男女兼管;。
(3)以電腦專業(yè)為主。
2.選好舍長：
因為對于我?guī)н@個班，我的目的不是要鍛煉多些人，讓多些人來當班干部，而是一開學一定要先能穩(wěn)住這個班，因為差生面太大，我知道如果沒有一個好的開頭，后面的'工作可想而之會怎么樣?我這個班最難搞的是男生宿舍，所以最令我頭疼的是選一個怎么樣的舍長出來?說句實話，美術專業(yè)過來的男生是他們原來班比較差的男生，電腦專業(yè)的一是不敢作聲的，一是滋事分子，最后我就任定副班長來兼任舍長，其實這個宿舍我真的不知花了我不少的精力，相對而言也算穩(wěn)定下來。
3.培養(yǎng)自己的心腹。
同學中相處的時間多，可能有時有些情況學生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的進行處理，不至于出亂子。
三.利用主題班會進行思想教育。
2.人生觀的教育。
3.就業(yè)形勢的分析，激發(fā)他們?nèi)W習，去爭取，不要讓自己虛度年華。
四.進行差生轉(zhuǎn)化。
(1)先抓住宿生。
因為我們班有三個住宿生，簡直是同一鼻子出氣，抽煙，半夜起床打手機，發(fā)信息等等的現(xiàn)象都發(fā)生在他們身上。我就先找三個之中的頭，采用了“嚇‘哄”“收買”的手段，希望他能帶個好頭?，F(xiàn)在基本上都沒有出現(xiàn)嚴重違紀的現(xiàn)象。
(2)建立嚴格的考勤制度。
因為剛開學的時候，同學遲到曠課的現(xiàn)象時有發(fā)生，第一次給機會，第二次要求他在班作出承落，如有再犯，按班規(guī)處理。
(3)個別談心，公開表揚。
個別談心，不同的人采用不同的技巧，要多讓學生說話的機會，但我們一定摸清這個學生的底細再找他談話，并且要控制好自己的心情，但作為班主任，一定要讓差生怕你，要讓自己處于主導地位，才才能有威嚴。多公開表揚，不管是誰，只要有進步，我都會全班表揚。
五.體會。
我說句心理話，帶這樣的班級真是很大的心理壓力，總是擔心那一天會出事，所以我只能每一天都跟得他們很緊。我的目標就是讓他們順利畢業(yè)，不要鬧事，對于知識，只能學得多少算多少，因為有個別學生所學的電腦只會qq，其他都不會，對于文化課，連書本都不見，激發(fā)他們的學習動力，真是本人能力有限，實在未能如人意。看當時的入學分數(shù)很多個人250分都不上。所以，我只能盡我最大的努力穩(wěn)住他們，不要給學校帶來太多麻煩，這是我最大的心愿。
時光飛逝，光陰似流水。轉(zhuǎn)眼，又和孩子們度過了一個學期，雖然班主任工作勞累辛苦，但相比較帶他們一年級的時候，我覺得自己還是輕松了很多。不斷通過班主任的工作，讓我懂得小學階段良好的班風班貌是各種習慣養(yǎng)成的基礎，而低年級則是良好習慣養(yǎng)成的關鍵期。本學期，我也根據(jù)我班孩子的具體情況，開展了具體的班級工作。下面就班級工作情況做如下匯報：
1、學習方面。
一如既往的實施建立小組學習pk機制，讓學生們團結起來為小組的榮譽而努力做到最好的自己。同時也將這個學期的小組獎勵由物質(zhì)禮物換成了一起出游等非物質(zhì)性獎勵，不僅可以讓學生增強小組榮譽感很凝聚力，同時也可將將家長們聯(lián)系起來，讓大家彼此能有一個溝通、交流的機會。
在班干部的任職上，充分采取民主，讓孩子們?nèi)巳硕加新殑眨總€人都能得到鍛煉。特別是在路隊長的訓練上，我們班幾乎每個孩子都明白路隊長的職責，也都能當好路隊長。但是也存在個別孩子天生管理能力比較弱，管理意識不強，同時我們也應該尊重孩子的個性發(fā)展?？偟膩碚f，這種制度在我們班級的施行得比較理想，在中高年級還是要繼續(xù)實施和鞏固。
2、文明行為方面。
本學期，孩子們漸漸長大，也懂事了很多。同學之間的相處也融洽、文明了很多，不會再因為一點雞毛蒜皮的小事情，狀告給老師和家長，學會了謙讓，學會了心平氣和。在食堂就餐文明方面，中午就餐的禮儀要比晚上用餐時做得好，小部分孩子還是存在邊吃邊玩，講話的習慣，下學期就餐習慣要繼續(xù)鞏固。同時，我們班少數(shù)孩子存在接話的習慣，不論是科任老師在課堂上的發(fā)話，還是老師和家長的談話，總是會有孩子有意無意的打斷，這個習慣很不好，這個學期個別孩子已經(jīng)有所改善，但是還是有些孩子沒有完全改掉，還要多注意觀察和幫助他們改掉。本學期的課間輕聲文化在開學之初做得較好，到了學期末，學生普遍比較浮躁，輕聲文化氛圍有所減弱。
3、衛(wèi)生方面。
本學期學生的個人衛(wèi)生習慣有所加強，較多孩子不僅學會飯前餐后要洗手的衛(wèi)生習慣，也開始注意自己的個人形象，穿戴整齊、干凈了許多。在教室的衛(wèi)生工作上，分配給小組完成，組長領頭負責安排和檢查衛(wèi)生工作，大部分時候完成的較好。
4、心理健康教育。
本學期，利用課間和放學的時間與一些學習上出現(xiàn)情緒化的孩子進行了交流和輔導，并對他們進行了有效的心理教育，調(diào)整孩子的心理狀態(tài)。
5、安全教育。
因為學生們上二年級，而且大多數(shù)是老生，孩子對校園及校園的作息規(guī)律都有了了解，從而也變得大膽、調(diào)皮。正因為如此，加強對他們的安全教育也是天天講、時時講。二(1)班大部分孩子都能遵守學校的規(guī)章制度，并且學會不傷害別人，保護自己。但是也存在幾個淘氣的孩子，總是管不好自己，容易制造危險和傷害自己和他人。家庭安全教育這一塊也比較弱，孩子的自我保護意思較差。所以平時也是通過主題班會和實例不斷教育他們學會自我保護，還是見效果的。
6、家訪工作。
本學期也利用休息時間做了班級孩子的家訪，但是由于時間和其他的一些因素，家訪工作的范圍還是比較小。通過家訪工作，了解孩子的生活情況和學習氛圍，對于學校的教育也起到了相應的幫助作用。后面家訪工作將繼續(xù)擴大范圍，深入了解孩子的家庭，幫助孩子更舒心的學習!
一個學期的班主任工作瑣碎、復雜，要關乎到很多細小的地方，要時刻關注孩子們的各種狀態(tài)，了解他們喜怒哀樂背后的因果，要有預見性?？傊鳛橐幻嘀魅我粩喾e累經(jīng)驗和智慧，用細心、耐心贏得孩子們的一顆真心。
工作總結格式字體大小篇九
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;。
3、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營;。
4、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定酒店負一樓廢品收貨商;。
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);。
7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習a模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。
9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);。
11、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請;。
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;。
13、督促各部門按時提交x月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。
序號工作內(nèi)容目標要求完成時間責任人經(jīng)辦人。
1、x月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成3月15、30日。
2、日常物資的詢價及采購按時完成。
3、辦公設備的開標及合同簽訂。
4、物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成3月30日。
5、各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成。
6、領導交辦的其他工作按時完成全體人員。
來到xx公司從事采購工作已有半年時間，在此期間，感觸良多，想法也多，現(xiàn)在匯總近期的工作感悟如下：
5.和供應商溝通、和各部門溝通，必須堅持自己的原則，樹立正面威嚴的形象;。
6.要有“可以刁難供應商的習慣，讓他們知道自己該怎么做”
7.別做老好人。
工作總結格式字體大小篇十
我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結：
我主要談三個方面：
1、個人發(fā)展及工作完成情況
2、存在的問題和不足
3、xx年的思路及展望
一、個人發(fā)展及工作完成情況：
我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%,;xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現(xiàn)：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想?yún)R報，在黨組織有意識的培養(yǎng)和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網(wǎng)站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內(nèi)容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。
同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。
根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。
在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?。
二、存在的問題和不足
在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方:
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經(jīng)驗判斷。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質(zhì)的修煉。
3、管理經(jīng)驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、xx年的工作思路和展望
xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現(xiàn)實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發(fā)展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力。
2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在xx年我們會做的更好，xx支公司的明天會更加輝煌燦爛!
一、合理安排收支預算。
實現(xiàn)事業(yè)計劃的重要保證，單位預算是事業(yè)單位完成各項工作任務。也是單位財務工作的基本依據(jù)。因此，認真做好我鄉(xiāng)的收支預算具有十分重要的意義。為搞好這項工作，根據(jù)學校的發(fā)展實際，既要總結分析上月度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本月度國家有關政策對預算的影響，還要廣泛征求各部門的意見，并多次向領導匯報，現(xiàn)有條件下，國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”原則，使預算更加切合實際，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用。
二、加強對固定資產(chǎn)的管理
其種類繁多，固定資產(chǎn)是學校開展教學業(yè)務及其它活動的重要物質(zhì)條件。規(guī)格不一。這一管理上，很多人臨時不重視，存在著重錢輕物，重推銷輕管理的思想。為加強這方面管理，平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒料理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與校產(chǎn)科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處置和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的平安和完整。
三、重視日常財務收支管理
加強收支管理，收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重。既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度操持，使得學校能夠集中財力辦事業(yè)。通過認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
四、認真做好月終決算工作
主要是進行結清舊賬，月終決算是一項比較負責和繁重的工作任務。月終轉(zhuǎn)賬和記入新帳，編制會計報表。財務報表是反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，財政部門和單位領導了解情況，掌握政策，指導學校預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下月度學校財務收支計劃的基矗所以中心校非常重視這項工作，放棄月末和元旦假期的休息時間，加班加點，認真細致地搞好月終決算和編制各種會計報表。同時針對報表又撰寫出了詳盡的財務分析演講，對一月來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過分析，總結出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決策提供了依據(jù)。
總之，在，在財務方面做了大量卓有成效的工作，新的一月里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實、開拓進取的工作態(tài)度，為學校的建設和發(fā)展貢獻我們的力量。
工作總結格式字體大小篇十一
當新年的腳步悄然而至，我在※※建筑有限公司的20工作也告已段落。工作這一年來，在公司領導、部門經(jīng)理及同事們的悉心關心和幫助下，我認真學習領會公司企業(yè)文化精神，牢記公司宗旨和使命，以企業(yè)理念為指導，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，較好的完成領導安排的各項工作任務。現(xiàn)將這一年的思想及工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、xx年工作情況的匯報。
懷著對理想的追求，對建筑事業(yè)的熱愛，年03月份，我來到羅山縣※※建筑有限公司進入綜合管理部工作。在這一年工作期間我從事公司工程項目投標、文檔的收發(fā)、職稱申報及公司內(nèi)部檔案整理工作。先后參入公司※※衛(wèi)生院門診樓改造工程、×※※※綜合教學樓、※※※※維修改造工程、※※※※工程、※※※※廉租房工程、※※※※※工程等二十多個大小工程項目投標的制作及裝訂。
與此同時，對上級主管部門下發(fā)的各類文件及時接收，報總經(jīng)理、董事長簽字審批。并對審批后的有關文件精神及通知及時的下達各個項目部，同時對下發(fā)的文件都進行登記在冊。積極響應上級下發(fā)申報助理工程師文件的通知，組織公司內(nèi)部人員積極申報，此次申報助理工程師人數(shù)23人。為進一步提高公司內(nèi)部管理要求，針對公司內(nèi)部檔案資料進行從新規(guī)范管理。組建公司檔案室，對公司內(nèi)部資料按不同年份，不同工程項目分別登記歸檔并記錄在冊，為公司內(nèi)部管理目標提升一個層次。
二、積極上進，端正工作態(tài)度，認真學習領會公司企業(yè)文化，認真對待每一次學習培訓。
認真學習領會公司企業(yè)文化，認真學習公司有關管理制度規(guī)程和文件，學習公司有關會議精神、領導講話。通過學習，理解了公司對做好建筑質(zhì)量、安全生產(chǎn)、開展經(jīng)營管理、進行隊伍建設等方方面面都提出了非常簡練而又精辟的要求。明確了公司今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點工作及要求。把整個公司企業(yè)文化的思想和思路自覺地、主動地貫徹到實際工作中去，指導我們更好的完成每一項任務。
為進一步樹立正確的人生觀和價值觀，提高自身修養(yǎng)和覺悟，積極加入公司工委會，學習了解黨和國家的各種路線、方針、政策并遞交了入黨申請書。
認真對待公司組織的每一次培訓學習，公司以人為本，注重人的發(fā)展，關愛員工，我感同身受，公司花費大量的人力、物力和財力，頻繁組織各種培訓，培養(yǎng)員工。在這一年的時間里，我有幸參加建筑工程造價員學習培訓，鞏固了我的理論知識，也學到了工作中的業(yè)務技能，在實際工作中也得到了檢驗，這將使我受用不盡。
三、加強多方面專業(yè)知識學習，努力提高自身各方面專業(yè)知識水平。
社會不斷地發(fā)展，公司不斷地進步，我們所學的僅有知識以遠遠滿足不了公司對我們的要求。對此我利用業(yè)務時間來學習建筑造價經(jīng)濟管理、建筑法律法規(guī)、建筑施工合同管理規(guī)范等多方面專業(yè)知識，來提高自己專業(yè)知識水平和業(yè)務技術能力，為公司的發(fā)展做鋪墊。
四、正確認識自己，找出差距和不足。
在這工作時間一年里，我的思想認識和覺悟及工作能力還有待進一步提高，在某些問題的認識和理解上存在片面性，不夠客觀，導致在工作和生活上產(chǎn)生一些消極思想，今后我將加強學習，提高思想認識，積極樂觀面對工作和生活。
在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象。對自己所在崗位所需的知識、應該從事的業(yè)務認識不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇?，導致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象。對公司規(guī)章制度的學習不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把公司規(guī)章制度體現(xiàn)在自己工作的每一個細節(jié)中去。要進一步加強對公司規(guī)章制度的再學習、再認識、再領會。
在學習方面，學習過的知識沒有得到有效的鞏固。對學習和培訓后沒有立即運用和操作，導致今天學明天忘得現(xiàn)象。今后我將對學習的知識點內(nèi)容，按記憶周期進行在學習，在鞏固。
五、在今后不斷提升自身綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展作出貢獻。
隨著公司的快速發(fā)展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識更廣更深。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高思想文化素質(zhì)和業(yè)務水平技能，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有***而又放松的。有***是因為在工作中能學習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。
第二，培訓使我對公司主要業(yè)務有了基本的感知與認識。
我在公司的.檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。
經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。
第三，學習了公司的安全管理與管理體系方面的知識。
用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。
我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。
在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。
這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。
仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。
第四，學習了公司檔案與人事方面的知識。
最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。
我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。
公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。
有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。
人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。
我想這也應該是我們很關心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。
最后，培訓中領導對我們提出的要求。
這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。
到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。
相信自己能行，證明自己真行!
時光飛逝，***x年很快就要了，從3月中旬至今，我在***x工作了八個多月了，一名應屆畢業(yè)生，我很慶幸在剛剛走出校門就能有的機會。
***x是我從事的份工作，是我職業(yè)生涯的起點，我對此也珍惜，盡最大努力去工作。一年來的學習，同事、的幫助，我也融入到了金驕大家庭中，個人的工作技能也的，工作中還那樣的之處，但應該說年付出了不少，也收獲了，感到成長了，也逐漸成熟了。
一、回顧***x。
這大半年的煅煉，在工作能力上我的進步，但差距和的，比如工作總體思路不清晰，還事情來一樁一樁的簡單應付狀態(tài);對的工作還鉆，腦子動得不多，想在前，做在先;工作熱情和性還，有些事情交代過后，地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到催了才開始動手，了工作上的被動。
二、展望***x。
在即將結束的***x年里，我的工作還有許多，我會努力學習并，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的2010年，我將與公司同事一起努力的工作任務。
新的一年有新的氣象，面對新的任務新的，我也應該以新的面貌、的去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上更大的作用，更大的進步。
三、工作建議。
這段的工作，我公司的日常運作了也的，基礎上，我公司問題：
1、崗位不，職責混亂。
公司員工人數(shù)較少，工作大家一起做，在做的，崗位職責的關系，很難分清主次，的安排，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個申請，以至于有事去找總經(jīng)理，如此一來加重了的工作量，也了其它的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴重的，希望在新的一年里問題能及早解決。
2、管理制度不，難以實施。
我看到公司也印有管理制度，上面發(fā)明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工，敢說的恐怕不多，大人甚至不知道崗位對應的職責是，都有哪些權利，在工作中常牛頭不對馬嘴的事情，這對工作的非常嚴重，問題希望公司，并解決。
總體來說，我對***x年充滿了期望，新年新氣向，希望在***x年里，大家勉勵，打造出的金驕!
時間過得真快!從第一次走進大公網(wǎng)到現(xiàn)在，已將近兩個月了。在這短短兩個月時間里，我對于大公網(wǎng)是從一無所知到有所了解、從有所了解到現(xiàn)在的充滿感情，對于大公網(wǎng)的新聞編輯工作，我也是從毫無經(jīng)驗到慢慢熟悉，再到現(xiàn)在的駕輕就熟的。
經(jīng)過這一個多月來的工作實踐，我深深地感到，要做大公網(wǎng)一名合格的新聞編輯，遠非外人想象的ctrl+c加ctrl+v般的“文字搬運工”那么簡單。要做好編輯工作，必須具備以下幾方面的素質(zhì)：
一是高度的責任心和一絲不茍的工作態(tài)度;。
二是較高的新聞敏感性，能夠迅速判斷一則新聞的價值有多大;。
另外，做為網(wǎng)絡編輯，有別于傳統(tǒng)編輯的是，我們還必須精通電腦知識，網(wǎng)絡知識，以及一些相關軟件的應用技巧。
為了使自己早日完全適應大公網(wǎng)的編輯工作，我無時不刻不在提醒自己：在工作中一定要認真細致，這不僅是對大公網(wǎng)的負責，同時也是對網(wǎng)友的負責，更是對自己的負責。
為了培養(yǎng)自己的新聞敏感性和標題編寫能力，盡快適應香港地區(qū)媒體的行文風格，我堅持常常閱讀《大公報》，從閱讀中學習提高。
為了培養(yǎng)自己的新聞理論素養(yǎng)和網(wǎng)絡新聞的編輯技巧，在工作之余，我經(jīng)常通過網(wǎng)絡，閱讀一些新聞理論文獻和網(wǎng)絡編輯技巧文章，對傳統(tǒng)的新聞理論有了更多的認識，也漸漸地掌握了一些網(wǎng)絡編輯的專用術語和實用軟件，比如rss、pv、pr、seo……我想，這些知識和技巧對我日后為大公網(wǎng)做出更大的貢獻，是大有裨益的。
除了個人學習外，我也積極地向各位老同事學習。王總，錢小姐在工作上給了我很多的指導，其他同事兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作態(tài)度也時時感染著、激勵著我。我也經(jīng)常就工作中遇到的一些問題和大家展開交流。
同事們即使再忙，也都會很有耐性地為我答疑解惑。我深感咱們大公網(wǎng)的編輯團隊，是一個學習型團隊、一個***型團隊、一個創(chuàng)造型團隊，我以能和這么多優(yōu)秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪!
一個月多來，看著自己編輯的稿件在新聞點擊排行榜里從無到有，從少到多，我仿佛看到了自己一天天在成長，在進步。即使偶爾感到有些勞累，但一想到自己的付出為大公網(wǎng)創(chuàng)造了訪問量和點擊率，創(chuàng)造了價值，那一點點疲勞的感覺馬上煙消云散了，心中充滿的是工作帶來的充實感和快樂感。
工作總結格式字體大小篇十二
三級標題：四號
總結就三個標題就足夠使用了，最小號的標題不能小于小四號!全部標題都加粗!
2、用宋體書寫
3、正標題居中，副標題依總結內(nèi)容而定，可頂格，也可居中(頂格寫不用前后空行)
1、小四號宋體
2、如果標題上下都有內(nèi)容，則上下都回車一下(也就是都得空一行)
3、注意文中的措辭與稱呼
4、正文行距是一點五倍行距
5、所有正文都不加粗
8、必須插入頁碼(居中)
1、對于小活動可以就“一頁紙”(也就是小總結，不局限于真的就一頁)總結;(總結內(nèi)容要點見正文第六條)
2、對于大型活動，總結篇幅在3到5頁即可，不可過長
3、對于活動的金費預算和策劃等相關資料，可以做成附件。
(附件字體得小于小四號字體，不得過長，以縮小字體的方法將其縮減為小于三頁即可，不過字體也不能過小，至少得清晰辨認。
如果大型活動(如迎新晚會、普物競賽等等)附件過長，盡量縮減，最多不可超過六頁!不能縮減為篇幅規(guī)定范圍的附件就略去，揀選重要的附件貼上。)
在此，當然十分感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時也十分感謝大家對我的幫忙及照顧。
首先，先總結一下近期以來的工作狀況。
因為剛進入公司最主要的當然還是跟著資深老業(yè)務員學習這一塊。
經(jīng)過這段時間的學習，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司平臺的普及范圍及自身的銷售技巧口才等等。
同時為了不斷充實自己對于公司的了解也經(jīng)常通過下班時間去完善自己。
一個星期下來，由于自己的記憶力確實不太強，想要繼續(xù)跟著資深的老業(yè)務員再了解一段時間讓自己有足夠的經(jīng)驗和專業(yè)性去面對客戶。
爭取在月底能夠出第一單。
以下是我一個星期的心得和體會：
一.業(yè)務潛質(zhì)
1.對公司和平臺必須要很熟悉。
進入這個行業(yè)，要熟悉該行業(yè)平臺的專業(yè)性知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關聯(lián)群。
在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和平臺方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求，這樣才知道主攻哪些客戶，同時遇到不一樣產(chǎn)品的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和平臺推銷出去。
當然這點是遠遠不夠的，還應不斷的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)。
關鍵之處是對公司和平臺熟悉，就自然知道目標市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。
2.對市場的.了解。
不僅僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。
絕對不能坐井觀天，要知己也要知彼。
正因世界上唯一不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
要知道競爭對手的平臺以及其他信息，才能知道自己平臺的優(yōu)勢。
除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶建立好良好的關聯(lián)。
正因同一個客戶，可能會接到很多公司的平臺推廣，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的平臺信息，以及平臺特點主動告訴。
在這個過程中，要充分利用自己的平臺的優(yōu)勢，分析對方平臺，并強調(diào)我們平臺的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶，說服客戶。
3.業(yè)務技巧
談到業(yè)務技巧，我覺得這點也是至關重要的。
首先想到的是如何取得訂單。
很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，正因業(yè)務人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給更為專業(yè)的業(yè)務員來負責。
當然，業(yè)務技巧也是透過長期的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一個星期的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，做業(yè)務，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的不僅僅是要把的平臺的特點和優(yōu)勢展現(xiàn)滲透給客戶。
更為重要的是售后的服務我認為最好的服務才能帶給客戶最好的安全感和信任感。
二.個人素質(zhì)潛質(zhì)
1.誠實
做生意，最怕“奸商”，因此客戶都喜愛跟誠實的人做朋朋友，做生意。
在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。
在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2.熱情
只要對自己的職業(yè)保持熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，正因外貿(mào)是一個很長的過程，所以更應如此。
3.耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期不定有些可能需要一個月到半年之間，或者更長，因此，在這個漫長的過程中，必須有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心
這一點最重要，在工作中，不管是地區(qū)掃雷式或電話風暴式的尋找客戶，還是從公司接到的邀約客戶，算起來可能數(shù)不甚數(shù)，但真正下訂單卻寥寥無幾。
因此，業(yè)務員可能很多時刻都是在做“無用功”。
但是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，因此務必持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色。
只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。
對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，給予他更多的安全感和信任感。
在工作中，我能夠說，我沒有虛度浪費上班時刻，對工作我是認真負責的。
經(jīng)過時間的洗禮，我堅信我會更好。
俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。
要不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習理解。
不斷總結和改善，提高素質(zhì)。
給予團隊幫助而不是拖后腿。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達潛質(zhì)不夠突出，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力。
但我一向堅信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。
這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!
