方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

文體活動方案策劃書篇一

活動細(xì)則：

1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;。

2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì);。

3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的.秩序維持。

預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右*960斤=3840元左右。

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來。

活動時(shí)間：1月26日(即大年初一)。

活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;。

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個(gè)，企劃部原已有。

共168*2元=336元。

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵。

活動時(shí)間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)。

每天上午10：00至晚上20：00。

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效;。

2、單張小票限抓一次，限一個(gè)紅包;。

3、電腦小票當(dāng)天有效。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;。

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

預(yù)算：預(yù)計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)。

20元的10張、88元的3張。

文體活動方案策劃書篇二

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20××年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1、活動時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日。

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及××珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;。

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;。

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;。

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。

5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

1、活動時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日。

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的'支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

文體活動方案策劃書篇三

i、年官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?人人都發(fā)!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個(gè)安排事宜：

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價(jià)值。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年》或加中英標(biāo)志4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。

ii、年官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進(jìn)服裝銷售。內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、賣場宣傳掛畫20張。iii、年官送財(cái)之購物送財(cái)神!內(nèi)容：

凡在xx商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：

購買財(cái)神畫600張。

文體活動方案策劃書篇四

春節(jié)是每年銷售地頂峰時(shí)期，也是各個(gè)行業(yè)全年最繁忙地時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)卮黉N活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物)，體現(xiàn)我們地經(jīng)營特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

福多春意濃

本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期地消費(fèi)力量?；顒右蕴撞唾徧貎r(jià)商品為主，以網(wǎng)絡(luò)頁面為主要體現(xiàn)形式，先期吸引年后裝修群體購買，優(yōu)惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養(yǎng)地新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動，吸引對我們地優(yōu)惠卷有興趣地潛在消費(fèi)群體。

20xx年1月2x日--x日

淘寶網(wǎng)店

1.特價(jià)套餐商品

(1)在所有新價(jià)格更改后，推出套餐商品。

(2)規(guī)格：家裝套餐：2+12+1+1

綜合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3

(3)要求所有套餐購版商品價(jià)格平均下降幅度在5%；

(4)商品選擇要求為光大客戶近常做地為主

2.享受套餐優(yōu)惠價(jià)前提：一次性購買商品600元--700元內(nèi)地，即可以按套餐特價(jià)

3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標(biāo)識，提示購買

活動期間贈送優(yōu)惠卷共計(jì)30張，50元地優(yōu)惠卷20張；100元地優(yōu)惠卷10張，涉及金額共計(jì)20xx元。

增加新地合作伙伴；增加新會員從而提高每月銷售量。

文體活動方案策劃書篇五

活動內(nèi)容：

20xx=20xx+xx。

購物滿xx元，加x元可換購價(jià)值xx元的商品；

購物滿xx元，加x元可換購價(jià)值xx元的商品。

(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。

獎券設(shè)置:。

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元；

三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元；

四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元；

五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。

操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品?；顒硬邉澰O(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

文體活動方案策劃書篇六

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20××年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1、活動時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及××珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

1、活動時(shí)間：20××年×月×日——20××年×月×日

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

文體活動方案策劃書篇七

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的'商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào)、活動噴繪海報(bào)、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。

文體活動方案策劃書篇八

一、策劃思路：

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù)，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動人氣，提高商場銷售業(yè)績。

二、銷售預(yù)估：

20xx年x月21日—x月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券200元現(xiàn)金換360元換購券，活動期間凈銷售為3469萬，日平均凈銷售為289萬。

20xx年x月13日—x月21日，預(yù)計(jì)凈銷售為2600萬，日平均凈銷售為290萬。

三、活動時(shí)間：

20xx年x月13日—x月21日。

四、活動單位：

xx廣場1—6f。

五、活動主題：

新年喜多多精彩各不同。

六、活動內(nèi)容：

新年的鐘聲即將敲響，時(shí)光的年輪又留下了一道深深的印痕。

伴隨著冬日里溫暖的陽光，我們迎來了20xx年新的曙光，讓我們伴著悅耳的鐘聲，迎接祥和奮進(jìn)的一年！

1、【春尚樂新年】。

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】。

x月13日—x月21日活動期間，xx廣場1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮，迎接時(shí)尚新歲?。ㄔ斠妼d提示）。

操作細(xì)則：

1、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度，正確填寫購物小票的折扣金額，確保折后價(jià)準(zhǔn)確無誤。（注：減65%即為3、5折，減40%即為6折，以此類推）。

2、各樓層收銀員在收款時(shí)仔細(xì)核實(shí)顧客所持的購物小票，核對無誤后，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。

2、【xxx“潮”我看新款春裝20%減現(xiàn)起】。

x月13日—x月21日活動期間，xx廣場1—6f新款春裝搶鮮上市，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時(shí)尚，xxx“潮”我看?。ㄔ斠妼d提示）。

3、【妝點(diǎn)新春化妝品5倍積分+好禮升級送】。

x月13日—x月21日活動期間，xx廣場1—2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送，部分品牌會員可享5倍積分，新春俏顏，綻放xxx美好新姿。（詳見專廳提示）。

4、【閃耀新年珠寶玉器禮遇新年】。

x月13日—x月21日活動期間，xx廣場1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷，最新最時(shí)尚的華麗元素，展現(xiàn)最動人的'燦爛新年。（部分品牌不參加此次活動，詳見各專廳提示）。

新年文化促銷活動實(shí)施：

第一曲：“您許愿，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

營銷目的：創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

第一曲：“您許愿，我送禮”

時(shí)間：x月13日—x月21日。

具體辦法：凡于活動時(shí)間內(nèi)，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，商品總價(jià)值不超過2000元，只能選一件）的名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi)，于x月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿（幸運(yùn)顧客可半價(jià)購買此商品）。

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

時(shí)間：x月20日——x月21日。

內(nèi)容：活動期間，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋，內(nèi)裝有糖果、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好），為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物。

七、部門分工：

1、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票，同時(shí)做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌，按要求懸掛到位。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通，取得廠商認(rèn)同與支持。及時(shí)將相關(guān)信息通知相關(guān)關(guān)部門。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則。

4、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計(jì)及宣傳。

5、保安部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù)。

6、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系。

八、活動宣傳。

1、x月12日《xx晚報(bào)》尾版1/2版。

2、x月12日《xx晨報(bào)》尾版1/2版。

3、商場橫眉、立柱、大大看板、二門寫真。

4、大屏幕廣告（x月13日—x月21日）。

5、電視臺走字（x月13日—x月21日）。

6、商場營業(yè)員口碑宣傳。

7、商場不間斷廣播宣傳。

8、xx網(wǎng)站宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算：

（一）宣傳費(fèi)用：

1、x月12日《xx晚報(bào)》尾版1/2版8000元。

2、x月12日《xx晨報(bào)》尾版1/2版免費(fèi)。

2、廣場橫眉、立柱、看板、水晶插頁1300元。

費(fèi)用總計(jì)：9300元（以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)。

十、費(fèi)用率：

20xx年x月21日—x月1日的活動費(fèi)用率為0.04%；

20xx年x月13日—x月21日的活動費(fèi)用率為0.04%。

文體活動方案策劃書篇九

xxxx。

為新春的情人節(jié)畫上o（一個(gè)元宵的圖樣）滿的印記。

春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日。

情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日。

元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日。

永輝超市。

增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。

金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶戶共團(tuán)圓。

（一）鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物；走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。（20xx年2月5日—2月11日）。

1、選取部分商品降以活動價(jià)格。

2、購滿68元的消費(fèi)者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?！弊只驊c賀新春對聯(lián)一張（限額1000—20xx名）。

3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。

4、隱藏獎項(xiàng)：在大商場超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半（以設(shè)定價(jià)格衡量獎項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）；第一個(gè)中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動消費(fèi)者前往購買次數(shù)。

5、購買滿100元送價(jià)值10元的'情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

（二）情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品（20xx年2月12日—2月14日）。

1、在商場購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支；

2、在商場滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好）。

3、在商場購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、在商場第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫；

5、在商場購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。

（三）元宵喜樂“惠（you）匯（jing）會（xi）”：以各種百姓家庭為主。（20xx年2月20日—20xx年2月22日）。

1、選取部分商品降以活動價(jià)格。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎（落款超市名稱）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）。

3、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎活動，凡在20日—22日某時(shí)期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎（統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量）。一等獎：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎：價(jià)值500元的提貨卡（3名）；三等獎：價(jià)值200元的提貨卡（5名）；四等獎：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎：銀飾項(xiàng)鏈一根（15名）；參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。

1、活動主要負(fù)責(zé)人：xxx。

2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：xxx。

3、安保工作：xxx。

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動的備案：xxx。

5、聯(lián)系舞臺表演團(tuán)隊(duì)：xxx。

6、海報(bào)及展板的制作：xxx。

7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：xxx。

8、宣傳單制作：xxx。

9、宣傳單發(fā)放：xxx，宣傳海報(bào)張貼：xxx，宣傳展板擺放：xxx。

10、購置獎品：xxx。

文體活動方案策劃書篇十

過年了，大家又要開始為準(zhǔn)備年夜飯傷腦筋了嗎？別擔(dān)心，今年有專家教您做各款最受歡迎的菜式，容易操作又美味。這么吸引，當(dāng)然是xxx好煮意沙龍嘍！只要你到我們的各家門店，就可以到我們特意為那么準(zhǔn)備的“好煮意沙龍”活動現(xiàn)場。到時(shí)有我們?yōu)槟銓ｉT請到的專家現(xiàn)場制做名優(yōu)的中國傳統(tǒng)菜，讓你以前出沒有做過菜的你在短短的半個(gè)小時(shí)里看得真真切切，一學(xué)就會。從而使你不再為今年的年夜飯傷腦筋，而通過自己的雙手品嘗從未有過的美味。

活動的時(shí)間與步驟：

1.在下午2點(diǎn)之前，無論是否有購物的顧客均可在一樓的熟食部報(bào)名參加。

2.每期規(guī)定20人。

3.在活動時(shí)間內(nèi)有專家傳授制做技術(shù)和由顧客自己參與制做菜。

4.評比顧客做的菜，給予獎勵(lì)。

活動時(shí)間：每日上午8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)都可以參加。

一年一度的春節(jié)來臨了，忙碌的您又沒法回家過年了嗎？雖然無法與家人團(tuán)聚，但思念仍會隨著您精心選擇的禮物，滲入到親人的心里。為方便您郵寄新春禮品，中國郵政將在商場內(nèi)設(shè)點(diǎn)，為您提供方便快捷的郵寄服務(wù)。

活動時(shí)間：20xx年1月1日開始。

過年要享受多些樂趣？來參加家庭競技比賽吧，精彩又好玩，還有豐富的獎品哦！

活動的內(nèi)容：

1.吹氣球：在同一時(shí)間里，全家人一齊吹氣球，通過比較誰家吹的大和快就獲勝。

2.記數(shù)字：在同一時(shí)間里，全家人同記一組數(shù)字，誰家的人能夠完整無誤地說出來就獲勝。

活動時(shí)間：均為一分鐘。

在今年情人節(jié)，和您的她/他一起來賣場，共同做一個(gè)只屬于你們的情人蛋糕吧！這或許會是你們難忘的甜蜜回憶喲！在情人節(jié)那天，帶上你的那個(gè)他/她只要到商場，就可以參加我們?yōu)槟憔臏?zhǔn)備的情人蛋糕制作比賽，看哪一對做的好看又讓人吃的回味無窮就是我們的獲勝者了。同時(shí)我們給予獲勝的顧客一個(gè)大蛋糕的獎勵(lì)。

活動時(shí)間：情人節(jié)：2月14日。

您知道她/他的心意嗎？有什么比您親手做的情人禮物更能令她/他心動呢？情人節(jié)來商場，為您的她/他精心制作一份禮物，傳達(dá)濃濃的情意！到時(shí)候我們?yōu)槟銓Ｐ幕I備的制做禮物的原料，那只要想向你的那個(gè)他/它表達(dá)你的心意，那你就千萬別錯(cuò)過了。同時(shí)我們還會評選出最感人、最浪漫、最幽默、最難忘、最難得的禮物作者給予獎勵(lì)。活動的預(yù)算：

宣傳單彩頁：0.5元x5000張/家。

專家由廠家贊助和邀請。

宣傳方式：從1月1日起每天在商場廣播以30分鐘間隔播一次為主。

備注：商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

文體活動方案策劃書篇十一

每年農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上?；顒硬邉?、會場布置 、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯(lián)合商場舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

【商品促銷】

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳列

【商品特賣】

【活動促銷】

1、《丹尼斯猜粽，超級價(jià)格平》

（1）活動時(shí)間：6月10日―12日

（3）活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽；讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳

2、傳單宣傳

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只x22店=4400只；

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤x22店=660斤。

文體活動方案策劃書篇十二

繽紛時(shí)代。

冬日情懷。

活動1。

全場商品3折起。

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價(jià)銷售）。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2、廠家或應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；

5、活動期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

活動2。

購物送券。

超值實(shí)惠。

活動期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。

注：

1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%；

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）；

5、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺；

6、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；

活動3。

吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;。

3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

獎項(xiàng)設(shè)置：

抽獎事項(xiàng)：

1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。

4、抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));。

5、抽獎時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。

6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;。

7、領(lǐng)獎時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;。

活動4。

六樓百元街酬賓送禮。

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的.顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);。

2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎活動。

到6樓促銷服務(wù)臺按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;。

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;。

3、其它活動實(shí)施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

文體活動方案策劃書篇十三

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮(針對這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

文體活動方案策劃書篇十四

佳美精品年貨節(jié)。

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。

歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

(一)新春到，“?！彼偷?活動時(shí)間：2月10日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么。

活動時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)。

(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)。

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件。

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒。

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

文體活動方案策劃書篇十五

1)xx年xx月xx日起開始銷售，xx年xx月xx日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)xx年xx月10日前完成年貨禮籃一條街。

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300―800元)，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的`南北干貨。

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售。

――萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等。

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

建議促銷商品：雀巢系列。

1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價(jià)。

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。

重點(diǎn)做清潔用品。

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果。

2)不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;。

2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對優(yōu)勢才推出)。

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);。

4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份促銷安排。

i、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。

時(shí)間：xx年xx月xx日---2月25日1月26日---xx月xx日。

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機(jī)會發(fā)財(cái)了!

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)。

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)。

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)。

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)。

幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個(gè)。

安排事宜：

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價(jià)值。

2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標(biāo)志。

4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等。

6、抽獎注意事項(xiàng)：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。

7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。

ii、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

時(shí)間：xx年xx月xx日---xx月xx日(抽獎時(shí)間同上)。

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項(xiàng)設(shè)置同上。

安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

iii、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!

時(shí)間：xx年2月1日---6日。

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財(cái)神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財(cái)神畫600張。

iv、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭。

時(shí)間：2月1日---9日。

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖。

3、a4過塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部。

v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時(shí)間：xx月xx日。

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

2、送出地點(diǎn)：廣場。

3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部。

4、場內(nèi)掛畫20張。

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

vi、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9。

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

安排事宜：

1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

vii、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎!

時(shí)間：xx年xx月xx日―xx月xx日。

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張。

購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張。

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張。

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張。

安排事宜：

1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司。

清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

viii、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

時(shí)間：xx年xx月xx日---xx月xx日。

內(nèi)容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買多送!

安排事宜：

1、賣場內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張。

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志。

第三部分宣傳安排。

方式：

1.拜年賀幅：豬年好運(yùn)x!新年到了!xx購物廣場總經(jīng)理，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：豬年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅數(shù)量1。

3.活動場外噴繪數(shù)量2。

4.場內(nèi)活動掛畫每個(gè)活動20張。

5.收銀臺活動主題吊牌7個(gè)。

6.dm宣傳1萬+2萬+1萬。

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

內(nèi)容：同上。

第四部分dm計(jì)劃。

第一期：x年xx月xx日---26日(年貨引進(jìn)期)。

第二期：x年1月27―--2月10日(促銷活動期)。

第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)。

版面安排：

第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)。

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站。

dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬份。

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁。

食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)。

用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁。

服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(封底)。

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月6日拍照。

x年1月6日―8日設(shè)計(jì)。

x年1月9日---11日印刷。

x年1月12日發(fā)行。

促銷期：x年xx月xx日---x年1月26日。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站。

dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份。

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站。

2、dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份。

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、dm規(guī)格：大度16開、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個(gè)占2個(gè)。

食品120個(gè)占8個(gè)。

用品20個(gè)占1個(gè)。

服裝40個(gè)占2個(gè)。

封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月17日拍照。

x年1月18日---20日設(shè)計(jì)。

x年1月21日---24日印刷。

x年1月25日發(fā)行。

促銷期：x年1月27日---x年2月10日。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第三期2個(gè)p(競爭跟進(jìn)期)。

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站。

dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份。

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個(gè)占0.5個(gè)。

食品35個(gè)占2.5個(gè)。

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

dm準(zhǔn)備：x年1月28日拍照。

x年1月29日―31日。

設(shè)計(jì)。

x年2月1日---3日印刷。

x年2月3日發(fā)行。

促銷期：x年2月5日---2月10日。

由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

第五部分氛圍塑造。

區(qū)域：

場外：正門，建筑正面，舞臺等。

場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等。

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財(cái)，新年好》+金布鋪底。

3.舞臺：背景噴繪。

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財(cái)神畫等點(diǎn)綴。

6.各主通道：吊旗+活動掛畫。

7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等。

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財(cái)神畫。

11.其他以實(shí)際操作為主。

文體活動方案策劃書篇十六

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各分店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員。

但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化。

因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高。一般不會計(jì)較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的'技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。

優(yōu)惠活動。

時(shí)間：20xx年1月。

主題：春節(jié)。

一、活動持續(xù)時(shí)間：20xx年1月x日x月xx日。

溫暖送萬家。

三、活動方式：

活動期間，凡在xx商場超市，一次性購物滿80元的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會獲得以下禮品：

1、五星級酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌（共八桌）；

2、團(tuán)圓xx大餐一桌（共八桌）；

3、全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份（共199份）。

4、送愛心禮品一份（共199份）。

5、環(huán)保內(nèi)衣一套（共99套）。

6、肯德基兒童套餐一份（共40份）。

7、送福利彩票一張（共599張）。

8、年年有余火鍋一份（共99份）。

9、健康秤一臺（共40臺）。

注：x月xx日至x月xx日憑刮刮卡可到各門店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止。