為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案案例篇一

主題商品。

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

商品、陳列、價格策略。

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。

關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。

【活動內(nèi)容】。

活動一：買粽送砂糖。

活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤，滿100元，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢。

活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你。

活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢5必獎樂翻天。

活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿。

活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權歸××購物廣場。

促銷方案案例篇二

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19。

促銷方案案例篇三

一、活動主題：

元旦節(jié)驚喜無限多。

二、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。

四、促銷內(nèi)容：

針對某某品牌專賣店口號元旦同歡，驚喜無限多。

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。

活動對象：周邊潛在消費群體。

利潤說明：

58%折扣(最低檔)。

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等。

促銷方案案例篇四

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告。

驚喜三、購物喜xxx日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxx以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿50xxx領取一張，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxx-149xxx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx。

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷方案案例篇五

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動內(nèi)容。

活動期:20___。

年10月20日至20___。

年11月20日。

凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡(見下圖)一張,活動期之后,凡到魔力獅修車累積超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準)即可擁有一張魔力獅會員卡,持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權力:。

一、可到各直營店免費洗車。

二、可到各直營店免費封釉4次/年(不含拋光)。

三、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險車不優(yōu)惠)。

四、可到各直營店免費貼四個門把手犀牛皮。

五、可免費為車友代辦理賠。

六、可遠程電話指導事故處理。

七、從開業(yè)之始,車友可憑免費洗車券到寶山店免費洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關欄目下載并打印免費洗車券,本免費券長期有效。

宣傳方案。

宣傳形式:多種。

宣傳內(nèi)容:。

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補漆,免噴漆凹陷修復,輪轂修復,玻璃修補,美容,保養(yǎng).開業(yè)優(yōu)惠請關注。

促銷方案案例篇六

化妝品店特惠活動：

感恩客戶節(jié)黃金底價周。

時間：

開業(yè)活動時間。

活動一：真情感恩底價大賣。

——既要低價更要底價真的好省。

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。(或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利)，如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價。

活動時間：自己結合開業(yè)情況設置活動時間。

活動二：活動大獎。

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

活動時間：結合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制。

獎項設置：

特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金。

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少。

活動三：購物就有獎拍拍送好禮。

真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！

大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

客戶節(jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務。

現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！

活動時間：5月1、2、3日(時間不可太長，結合自己開業(yè)時間設置)。

活動地點：本店店內(nèi)p2。

專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務。

促銷方案案例篇七

活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）。

一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）。

二等獎：3名（面值100元愛書卡）。

三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）。

參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）。

生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

促銷方案案例篇八

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)。

中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二、活動目的：

以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。

三、活動時間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。

四、活動主題：

粽情有禮。

五、活動范圍：

澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店。

六、活動內(nèi)容：

活動。

1、飄香熱棕。。免費試吃。

1、活動時間：

活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。

2、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動：

2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;。

3、試吃的粽子由供應商贊助；

4、須通過dm封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳?；顒?。

2、滿就送。

1、活動時間：

活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：

滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）。

滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）。

2、活動要求：

1、此活動為必須執(zhí)行活動。

3、團購顧客、煙酒、糧油不參與。

3、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元。

合計：2180元。

活動。

3、暢飲啤酒賽。

1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客。

憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）。

2、活動細則：

1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。獎品設置：

一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒。

二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。

三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支。

3、費用預算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。

長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元。

合計：148.4元。

4、活動要求：

1、此活動為選擇執(zhí)行活動：

2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。

七、營銷計劃。

門店組織dm海報派發(fā)工作，加強主要活動信息宣傳。

3、廣播宣傳。

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。

八、費用預算。

活動內(nèi)容。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元。

宣傳費：dm：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元。

銷售預估：

元×毛利-促銷活動費用元×店=元。

預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執(zhí)行。

時間規(guī)劃：

簽字：

促銷方案案例篇九

活動主題:。

佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮。

活動優(yōu)惠：

驚喜一、實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游。

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元—1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名。

驚喜三、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、的氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷方案案例篇十

廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標。

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告訴求對象其中細分為三。

1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。

（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（五）廣告創(chuàng)意。

（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標題：“選大品牌，當然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。

市場方案格式/市場方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場運營匯報方案。

內(nèi)容摘要：

一、市場現(xiàn)狀分析。

（一）、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析。

（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析。

（四）、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。

（五）、09年管理狀況分析。

1、內(nèi)部管理狀況分析。

二、2010年市場運營指導思想。

（一）、團隊建設指導思。

1、把團隊建設納入最重要的工作內(nèi)容及職責范疇。

2、加強系統(tǒng)、科學、實用的培訓及市場一線“傳、幫、帶”，使團隊人員熟練掌握各種工作技能。

3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

4、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn)。

（二）、渠道開發(fā)建設指導思想。

1、積極響應公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略；

2、調(diào)整、優(yōu)化?。

·產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分，開發(fā)基礎包含：

當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r。

內(nèi)容摘要：

一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，解放思想，科學發(fā)展，扎實工作，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力為重點，按照“規(guī)?；?jīng)營、標準化生產(chǎn)、專業(yè)化分工、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，加大科技投入力度，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展。

二、工作目標種植各類冬早蔬菜11470畝，總產(chǎn)量22000噸，實現(xiàn)銷售收入4350萬元?？刂蒲笫[種植面積，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設施農(nóng)業(yè)，引導農(nóng)民種植效益好，品質(zhì)佳，珍貴稀有精品蔬菜，加大蔬菜規(guī)?；?，標準化種植力度，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結構趨于合理。

三、認清形勢強化措施加強領導推進我鄉(xiāng)a級綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設。

（一）提高認識加強領導各村委會、各站所、各村小組、要從貫徹落實科學發(fā)展?·大學生消費觀念市場調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一、主題關于大學生消費觀念的調(diào)查及分析。

二、調(diào)查范圍以**大學為中心，涉及師大、中南等高校的本科生、研究生。

三、參與人員及分工組長：采訪：問卷設計及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四、活動進程及安排。

1、準備階段：確立活動主題，進行成員分工，初步確定采訪范圍，對選題進行大致了解，預計用時一周。

2、設計并發(fā)放問卷，對典型人物進行訪談，盡可能廣地接觸采訪對象，深入開展調(diào)查活動，全面掌握已有背景資料，預計用時兩周。

3、分析階段：對問卷數(shù)據(jù)進行分析整理，對采訪結果進行歸納總結。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點的理論，各成員對本次活動形成系統(tǒng)的結論，此階段預計用時一周。

4、成文階段：各成員交流活動心得，依據(jù)前三階段的成果確立報告內(nèi)容及行文方?。

·天燃氣市場方案內(nèi)容摘要：

為進一步加強對我區(qū)燃氣市場的管理，維護燃氣市場秩序和社會穩(wěn)定，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)有關法律法規(guī)及文件要求，對全區(qū)燃氣市場進行一次全面清理整頓。為做好這項工作，特制定本方案。

一、指導思想以黨的十六大精神為指針，以國家和省、市有關要求為指導，以《××省燃氣管理條例》等相關法律法規(guī)為依據(jù)，以保障燃氣安全、維護燃氣市場經(jīng)營秩序為目的，進一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性，推動我區(qū)燃氣市場管理工作向法制化、規(guī)范化和健康有序、方便安全的方向發(fā)展。

二、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃氣經(jīng)營（包括生產(chǎn)、運輸、儲存、輸配、供應等）及燃氣燃燒器具安裝維修的單位、個人及燃氣用戶。

三、清理對象及內(nèi)容。

（一）單位或個人?美容化妝品店開業(yè)市場方案。

內(nèi)容摘要：為了更好地開發(fā)某集團的手機市場，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)容摘要：關鍵字：范文。

一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。:免費本站讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會活動形式：

1、家裝公司免費參展。

2、＊＊市場材料特賣會。

3、裝修師傅工藝技能大賽活動時間?金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案。

促銷方案案例篇十一

活動內(nèi)容：

全場商品3折起。

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折；

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

購物送券、超值實惠。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計）。

注：

1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%;。

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）;。

5、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺；

6、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業(yè)時間；

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；

吉祥年、歡喜月。

幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動。

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；

4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）;。

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間；

6、領獎地點：6樓促銷服務臺；

7、領獎時間：當日營業(yè)時間；

樓百元街酬賓送禮。

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計；

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領取相應贈券（a券）、禮品券（b券）。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

促銷方案案例篇十二

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備:前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍，我給你推薦下吧。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理、成長、評論。我個人比較喜歡看渠道、成長這兩個系列的。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律，抓住重點看，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經(jīng)典案例，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風云，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析。價格成長的4元，渠道和其它的10元。

書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍，里面對案例地分析非常清楚。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員，所以專業(yè)性比較強。適合深鉆的人來研究。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡上的東西太多太雜。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。

促銷方案案例篇十三

3、“智”生活，“惠”享受。

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū)，進行dm直投短信告知。

開業(yè)前的店面櫥窗布置。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。

在開業(yè)期間應通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時良好的后續(xù)服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。

商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。

開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠。

購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節(jié)做起！

辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。

作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。

會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。

免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。