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策劃書案例分析篇一
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在進(jìn)世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場(chǎng),就必須正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭中取勝。
在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的上風(fēng):
1.本錢價(jià)格 :
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭格式中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的上風(fēng),將隨著我國逐步兌現(xiàn)進(jìn)世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)進(jìn)國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)進(jìn)用度”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖進(jìn)我國市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好:
國內(nèi)的一些老民族品牌,成都影視廣告公司如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收進(jìn)的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的'上風(fēng)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法相比的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)進(jìn)我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期固然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):
我國已經(jīng)進(jìn)世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)進(jìn)我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:
目前,中外化妝品競(jìng)爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品耪關(guān)征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭力進(jìn)步了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 :
廣告宣傳是進(jìn)步企業(yè)著名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投進(jìn)很少,從而影響了產(chǎn)品著名度的進(jìn)步,致使市場(chǎng)銷售不暢,終極導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投進(jìn)在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)步品牌意識(shí),吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)著名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌上風(fēng)。
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化妝品廣告策劃書案例
策劃書案例分析篇二
上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針,因成本高難以維持。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣,一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元,大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭力,從而奪回了失去的市場(chǎng)。
限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,非常搶手。
該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模,而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,進(jìn)行限量銷售,結(jié)果訂單激增到30多萬輛。
為公正起見,公司對(duì)所有訂購者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽,中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)緊俏氣氛,使企業(yè)始終保持優(yōu)勢(shì)。
逆向營銷
山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。
有一年,我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,內(nèi)銷不暢。
許多廠家停止收購,競(jìng)相壓價(jià)拋售。
該廠經(jīng)過調(diào)查分析,審時(shí)度勢(shì),逆向營銷,貸款400萬元以低廉價(jià)格在量收購。
數(shù)月以后,市場(chǎng)需求回升,毛皮價(jià)格上漲,該廠賺了一筆可觀的利潤。
文化營銷
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品,為了挖掘潛在市場(chǎng),該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng),全方位介紹微波爐知識(shí)。
此外,還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊(cè),使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心。
市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。
啟動(dòng)營銷
海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查,了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
因此,該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略,并迅速付諸實(shí)施。
針對(duì)農(nóng)村的特殊狀況,他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電,最大限度地滿足了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求,從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。
定位營銷
麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,就是市場(chǎng)營銷定位明確——主要面向青少年,特別是兒童。
他們針對(duì)青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動(dòng),如開心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等,因此在市場(chǎng)競(jìng)爭中獨(dú)占鰲頭。
遠(yuǎn)效營銷
日本有家巧克力公司,意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣,然而效果不理想,但是,該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,最后終于達(dá)到目的。
現(xiàn)在,日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣,該公司巧克力銷量驟增,生意越做越紅火。
特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店,在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時(shí),卻反其道而行之,專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。
該店采取“一口價(jià)”的營銷策略,即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何,全部以6美元一件出售,滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求,生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。
限價(jià)營銷
南京三星級(jí)的江蘇美食場(chǎng)城,規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,顧客可隨意選用,數(shù)量不限。
收費(fèi)結(jié)賬時(shí),實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”,每人50元,超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。
如果每人消費(fèi)不足50元,則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。
此舉深受消費(fèi)者歡迎,美食城每天顧客盈門,座無虛席。
借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。
他擬出一則廣告:“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后,再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,將會(huì)收到意想不到的效果?!边@則廣告貌似宣傳佛雷,實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。
不到半年,約翰遜名聲鵲起,迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場(chǎng)。
活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!
活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭局面。
事實(shí)上,xx年,中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達(dá)到3500萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè),已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。
憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。
但是夷陵通上市初期,即受到了競(jìng)爭對(duì)手的猛烈阻擊,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,以及由于競(jìng)爭對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分,并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。
高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看,大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,并由此輻射全社會(huì),為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備 :
1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案
2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力
強(qiáng),能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。
小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。
小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2 話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。
用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.
2 實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求,這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客。
“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。
在三峽大學(xué),幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競(jìng)爭對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,日?;ㄙM(fèi)大部分由家里提供,高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,人均月話費(fèi)約50元左右。
表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng),但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4 具體的使用情況
手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))
b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)
2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
采用專賣的形式,以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時(shí)反饋信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開展.
學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%
d 活動(dòng)主管人員-----35%
策劃書案例分析篇三
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下,服務(wù)并不規(guī)范,沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn),特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書在電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施過程中起到關(guān)鍵作用。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競(jìng)爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營小商品,食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型:b2c、b2b,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤產(chǎn)品。
初期:申請(qǐng)域名,申請(qǐng)貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭取更多的加盟營銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的.物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年:收購產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后:視情況再定。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng),五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。
倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、谷歌等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,
專業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市常
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng):window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、網(wǎng)站的
安全
包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息,例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件,并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí),不使用來歷不明的軟件,注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全,這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁,是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故,必須每天備份數(shù)據(jù),如果有可能,使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的,在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕,在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密,例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等
策劃書案例分析篇四
日本大阪新電機(jī)日本橋分店,有個(gè)獨(dú)特的廣告妙術(shù)——每逢暴雨驟至之時(shí),店員們立刻把雨傘架放置在商店門口,每個(gè)傘架有三十把雨傘,傘架上寫著:“親愛的顧客,請(qǐng)自由取用,并請(qǐng)下次來店時(shí)帶來,以利其他顧客?!蔽磶в陚愕念櫩皖D時(shí)愁眉舒展,欣然取傘而去。當(dāng)有人問及,如顧客不將雨傘送回怎樣辦經(jīng)理回答說:“這些雨傘都是廉價(jià)的而且傘上都印有新電機(jī)的商標(biāo)。因此,即使顧客不送也沒關(guān)系,就是當(dāng)作廣告也是值得的。這對(duì)商店來說,是惠而不費(fèi)的美事。”
[試析]。
本例中的廣告有何特點(diǎn)其成功之處何在。
[分析]。
廣告是借助必須的媒體將有關(guān)商品或勞務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)。
本例中借雨傘作廣告,做得新穎、巧妙、不露聲色、不落俗套。說它新穎是因?yàn)樗c其他廣告不同,既便利了顧客又宣傳了產(chǎn)品;說他巧妙是因?yàn)樗g接地讓顧客成為商品信息的傳播者;說它不露聲色是因?yàn)橄M(fèi)者為商店做了免費(fèi)廣告而消費(fèi)者自己卻不明白;說它不落俗套是因?yàn)樗c眾不同、一舉兩得,不跟在別人后面亦步亦趨,而是標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心。
其成功之處在于:。
從廣告媒體看,這是一種流動(dòng)廣告。這種流動(dòng)廣告不是坐在地鐵、火車、公共汽車上,而是做在“流動(dòng)”最大影響最廣的行人的雨傘上。因?yàn)槿嗽谛凶?,所以必然使商品信息在行人所行之處得以傳播?/p>
從廣告目標(biāo)看,其目標(biāo)是“顯露”,即借行人手中的雨傘讓新電機(jī)的商標(biāo)得以傳播,擴(kuò)大知名度。
從廣告策略看,這是一種介紹性廣告,即介紹其商標(biāo)或商品。
從廣告效果看,由于該店雨傘能夠自由取用,且不用花錢,方便了顧客,社會(huì)效果好,商店的美譽(yù)度也會(huì)很高;再一點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效果好,因雨傘是廉價(jià)的,即使下次來店時(shí)不歸還,也破鈔不多;并且由于顧客對(duì)該點(diǎn)產(chǎn)生了好感,擴(kuò)大了該店的知名度,所以銷售量必然與日俱增。
策劃書案例分析篇五
成都汽車博覽會(huì)將于6月16日-6月18日在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心舉行。此次“車博會(huì)”幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌,為打開市場(chǎng)加入“銷售大戰(zhàn)”。40多家汽車銷售商,帶來了上千款車型,最便宜的只要3萬元,而最貴的高達(dá)千萬元。
本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展,將和國內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費(fèi)、繁榮汽車市場(chǎng)、弘揚(yáng)汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會(huì)得到了國內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。
二、目標(biāo)分析。
結(jié)合前階段店頭促銷,主要目標(biāo)如下:
1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。
2.內(nèi)外促結(jié)合,有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。
3.提高一汽*奧迪下車型在全國地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)概述。
車展時(shí)間:2015.6.16-6.18。
車展地點(diǎn):成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心5號(hào)館。
主辦單位:成都市人民政府。
參展車型:奧迪全系車型,重點(diǎn)宣傳奧迪a系列。
1、緊密結(jié)合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造奧迪全系熱賣盛宴。
2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動(dòng)契機(jī)與炒作熱點(diǎn),整合豐富購車優(yōu)惠回報(bào)廣大購車客戶。
五、參展人員安排。
(一)參展人員分工。
車展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過合理的人員分工,確保有效的接待每一個(gè)有購車意向的客戶,避免到展臺(tái)的客戶因無人接待而轉(zhuǎn)向購買其他品牌,同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷售顧問同時(shí)上車展,事實(shí)證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的避免客戶的流失。
1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理,處理突發(fā)事件,銷售顧問最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn),避免因價(jià)格,談判過程等影響成交的客戶。
2.市場(chǎng)經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理,處理突發(fā)事件,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶,競(jìng)品情況及時(shí)對(duì)展臺(tái)的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以達(dá)到最佳效果。
3.銷售顧問-只負(fù)責(zé)接待客戶,搶奪訂單,其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負(fù)責(zé)。
4.促銷員-分別站在車展幾個(gè)入口,本展臺(tái)四周,競(jìng)品展臺(tái)附近發(fā)放宣傳單頁(5—10名)。
(二)參展人員培訓(xùn)。
車展前要對(duì)參展人員(銷售顧問,市場(chǎng)部人員,宣傳單頁派發(fā)人員)進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作。
策劃書案例分析篇六
50年代,法國xx地已享有盛譽(yù)。xx地公司把名酒xx地打入美國市場(chǎng)時(shí),他們沒有采用常規(guī)的推銷宣傳手段進(jìn)行宣傳,而是策劃了在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰之際,贈(zèng)送窯藏69年之久的xx地酒作為賀禮,并特邀法國著名藝術(shù)家設(shè)計(jì)制作專用酒桶,屆時(shí)派專機(jī)送往美國,在總統(tǒng)壽辰之日舉行隆重的贈(zèng)酒儀式,他們將這一消息同過各種新聞媒介傳播給美國大眾進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道,這些報(bào)道,吸引了千百萬人,成了華盛頓市民的熱門話題。當(dāng)賀禮由專機(jī)送到美國時(shí),華盛頓竟出現(xiàn)了萬人圍觀的罕見現(xiàn)象。關(guān)于名酒駕到的新聞報(bào)道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天各報(bào)版面。法國xx地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴和市民餐桌。
[試析]。
xx地酒是如何進(jìn)入美國市場(chǎng)的。
[分析]。
法國xx地酒是運(yùn)用了借新聞媒介之冕,免費(fèi)宣傳產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和身價(jià)的公關(guān)促銷策略,使xx地這一名酒迅速進(jìn)入了美國市場(chǎng)。
策劃書案例分析篇七
七匹狼創(chuàng)業(yè),擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌,但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢(shì),每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計(jì)理念,確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是,這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?:“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月,七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì),宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露:七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,正在積極籌備上市,一切都形勢(shì)大好。,中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國馳名商標(biāo)”,產(chǎn)品作為國家禮品饋贈(zèng)美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),知名度有了,但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下,此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前,七匹狼也有過代言人,但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào),還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌個(gè)性,樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,市場(chǎng)已占到一定的份額,企業(yè)已有一定的知名度,但企業(yè)的品牌形象單薄,既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊(duì)參加的“世界杯”的到來,給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示,我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人,別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與,這在現(xiàn)代營銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞,但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同,想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的,有一個(gè)原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說,“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先,“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性,七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好,長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三,齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非??部溃鲞^多種工作,甚至做過流浪歌手,成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié),這些都是“成功人士”的心路歷程,也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí),齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),企星聯(lián)動(dòng),目的是終端發(fā)力,同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素:產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,先找契合點(diǎn),再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前),新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,拉動(dòng)銷售終端的增長。當(dāng)然,齊秦已人到中年,已不是活躍的明星,這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方,是奮斗中的成熟男人的代表,是30―45歲之間,最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,還有一個(gè)重要的方面,七匹狼要強(qiáng)打品牌形象,借力“世界杯”猛攻終端。
策劃書案例分析篇八
三、活動(dòng)地點(diǎn):
福達(dá)店:福州市古田路132號(hào)福達(dá)商廈二樓(勞動(dòng)大廈旁)。
五一北路店:福州市五一北路店186號(hào)利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期內(nèi),在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費(fèi)滿指定金額即可參加‘斗?!螒颍咳誴k賽中游戲刺激,獎(jiǎng)品豐富;8月31日還將設(shè)定總決賽,更有電器大獎(jiǎng)等您拿?!贰放#么螵?jiǎng),呼啦啦讓您生活與k歌結(jié)為一體。到店還有禮品送。
方案四:ktv周年慶活動(dòng)方案。
1.包廂活動(dòng):
2.超市抽獎(jiǎng)活動(dòng):
凡在超市消費(fèi)滿100元者,均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
滿200元者,可抽兩次,依次類推。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩項(xiàng)大獎(jiǎng)其余部分可設(shè)為(1小時(shí)歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。
3.超市酒水活動(dòng)。
a.ak-47158元買一贈(zèng)一(不贈(zèng)送軟飲)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
策劃書案例分析篇九
現(xiàn)在許多疾病都是需要人們提供幫助,給缺血病人帶去救命的血液,有多少人愿意獻(xiàn)出自己的.血液給患者治病。在醫(yī)學(xué)上,人的血液需要提出一些出來之后,這樣會(huì)讓你新陳代謝加快,促進(jìn)身體健康。那么,面對(duì)這樣好處多多的獻(xiàn)血活動(dòng),我們需要提倡大家,伸出聲援之手,奉獻(xiàn)出愛心。
一、活動(dòng)目的。
給患者提供幫助,奉獻(xiàn)愛心,溫暖社會(huì)。
二、組織單位。
云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校團(tuán)委。
三、活動(dòng)主題。
奉獻(xiàn)“500cc”,回報(bào)無限。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
1、制海報(bào):2張(置于主教與一教)。
2、制宣傳單:1000份。
3、油性黑筆:/謝謝您的支持和鼓勵(lì)!??!
五、活動(dòng)流程。
1、獻(xiàn)血車停在原禮堂附近。
2、對(duì)于愿意來獻(xiàn)血的同學(xué),給他們提供座位,排隊(duì)等待醫(yī)生給其檢驗(yàn)和抽血。
3、讓獻(xiàn)血者在橫幅上簽字。
4、成員配合好醫(yī)生的工作,照顧好獻(xiàn)血者。
六、活動(dòng)單位。
云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、紅十字會(huì)。
七、活動(dòng)時(shí)間。
八、活動(dòng)地點(diǎn)。
原禮堂附近。
九、注意事項(xiàng)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、油性黑筆:5支,預(yù)計(jì)12.5元。
2、橫幅:10米*8,預(yù)計(jì)80元。
共計(jì)92.5元。
策劃書案例分析篇十
烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成,口味有10余種.色澤金黃,外層香酥,內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性,清香四溢,是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。
如今的燒烤食品市場(chǎng)火爆,而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查,目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行,既是美味休閑小吃,又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季,全國的市場(chǎng)都很好,普及性很強(qiáng),適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營。
效益分析:
每人每一天可加工烤制1000串以上,每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元,根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),50萬人口的地區(qū),開店的年獲利在3萬元左右。
經(jīng)營條件:
既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售,也可開辦特色燒烤店經(jīng)營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽,以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資但是500元,若開店經(jīng)營,場(chǎng)地8-10平方米即可,投資在1萬元左右。人員僅需1-2人,技術(shù)難不高。
經(jīng)營提示:
2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整,品種要豐富,如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。
3、經(jīng)營場(chǎng)所最好選在商場(chǎng)門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處,如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營,更容易招攬顧客。
4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品,能夠有效增加利潤率和生命力。
服務(wù)介紹。
隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。
公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心。本中心將透過對(duì)顧客的營養(yǎng)檢測(cè),實(shí)施營養(yǎng)服務(wù),并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。
具體檢測(cè)方案:
1)測(cè)定個(gè)體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定。
2)測(cè)定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)。
3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)。
4)測(cè)定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)。
5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營養(yǎng)改善的狀況、包括吸收度和效果。
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),膳食指導(dǎo)。
技術(shù)指標(biāo):
1.指標(biāo)全面:包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定。
2.操作簡單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測(cè)。
3.評(píng)估報(bào)告智能化:即時(shí)的營養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
4.指導(dǎo)明確:每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)。
5.生物波取樣技術(shù):無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。
透過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測(cè)、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),透過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,透過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,檢測(cè)分析技術(shù)國際領(lǐng)先,營養(yǎng)方面能夠?qū)崿F(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,更重要的突出了平衡的理念,能夠檢測(cè)到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,能夠檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營養(yǎng)方案。
公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,如下:
2)美容業(yè):營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭力美容業(yè)。
3)健康養(yǎng)生會(huì)所:增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用。
4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢資料。
公司根據(jù)自己的實(shí)力及潛力驚醒了市場(chǎng)定位,基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,之后在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),可根據(jù)自身?xiàng)l件選取租賃或購買營養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái))。
人員及組織結(jié)構(gòu)。
本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營銷組、人力資源組等,對(duì)其要求如下:
1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備必須投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。
3)管理者、工作人員要具備必須的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);。
6)愿意定期理解總部帶給的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
需求分析:
1、營養(yǎng)檢測(cè)、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析:
(一)政策法規(guī):
2.2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺(tái),所有幼兒園和學(xué)校,社區(qū)和超過百人以上的餐廳都務(wù)必配備營養(yǎng)師:
(二)健康的需求:個(gè)體、家庭需求。
隨著人們生活水平的提高,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對(duì)由于膳食不合理,營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。
營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:2006—年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,目前,家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右,營養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2、營養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:
1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設(shè)有自己的食堂,沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),能夠兩種模式:一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求務(wù)必設(shè)有營養(yǎng)工作資料,最可行的模式是:能夠聘請(qǐng)兼職的營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),這樣能夠大大減少管理和經(jīng)營成本。
營銷策略。
1、營運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)帶給成功、有效的管理模式。同時(shí),總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營問題帶給指導(dǎo)與援助,并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營過程中的問題。
2、廣告支持:總部可帶給廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務(wù)支持:總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心帶給自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心帶給后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤空間。
4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。透過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流。總部定期有選取的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)狀況及相關(guān)業(yè)績。
5、專家資源:總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,保障為各檢測(cè)中心帶給值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。
6、服務(wù)支持:開業(yè)初期一周內(nèi),總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。
8、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)用心主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)持續(xù)一致。
9、顧客特點(diǎn):面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。
公司還具有全面的管理流程模式,如下:
1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始。
2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法。
3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板。
4.具有個(gè)性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案。
5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接。
財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)。
啟動(dòng)資金:200000元。
1、開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個(gè)月)。
房屋租金或購買店面:10000元。
門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元。
辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)。
申請(qǐng)執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))。
人員開支:按5名員工計(jì),平均工資2500元/月.人。
2、收益預(yù)測(cè):(普通店-購買營養(yǎng)檢測(cè)儀)。
1)運(yùn)營日均接待客戶最超多(2名營養(yǎng)師):
營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人:3x100元=300元。
健康檢測(cè)100元/人x3=300元。
制定營養(yǎng)食譜5人:5x50元(均價(jià))=250元。
制定健康方案(2日出報(bào)告):5x180元=900。
特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元。
用品篩選5人:5x70元=350元。
營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日。
日均流水金額:3390元。
2)運(yùn)營月均接待下列客戶量:
vip高級(jí)會(huì)員2人:2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)。
清肝排毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)。
提成:2720元/人。
月均月流水金額:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其它:團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計(jì)。
購買設(shè)備預(yù)計(jì):半年回投資。
還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。
策劃書案例分析篇十一
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級(jí)管理人員10人,中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng);并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)品牌定位。
爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
以縣級(jí)、地級(jí)市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
(三)市場(chǎng)前景。
21世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開通的網(wǎng)頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。
(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)。另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來說,產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無幾。因此,電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭。
3.從整體上來看,目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,競(jìng)爭漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭使廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場(chǎng)需求情況來看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:
(1)技術(shù)競(jìng)爭必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。
(2)電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本。
三、市場(chǎng)推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位:中高檔。
目標(biāo)市場(chǎng):國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。
渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測(cè):
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額(億元)。
200350家。
2004100家1。
2005200家1.5。
2006350家2。
在銷售額達(dá)到1億元時(shí),計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作,于2006年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬輛。a品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費(fèi)者的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a品牌的營銷管理工程,以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績效考核表等)及營銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:
年銷售額:2億元。
產(chǎn)品成本:2億元×50%=1億元。
市場(chǎng)推廣、廣告營銷費(fèi)用:2億元×20%=0.4億元。
稅收:2億元×10%=0.2億元。
利潤:2億元×20%=0.4億元。
六、swot分析。
優(yōu)勢(shì)方面,a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢(shì)是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。
同時(shí),主要競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享a品牌的市場(chǎng)份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得一席之地。
策劃書案例分析篇十二
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a:量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b:質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(三)使用及購買頻度的增加。
就###洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水。
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦###洗發(fā)水。
針對(duì)消費(fèi)者方面―。
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
策劃書案例分析篇十三
背景:人居兩地,不能面見,不能面聊,從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā),我深處北京,對(duì)方人在上海,諸多不便,從天時(shí)、地利來講,我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近,機(jī)會(huì)難得,天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置,在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下,只能通過使巧勁,摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜,讓對(duì)方滿意的目的。
任務(wù):七夕節(jié),給對(duì)方一個(gè)驚喜,通過這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。
要求:真誠所致,金石為開是總原則;投起所好是總方針;保持神秘,制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
【執(zhí)行方案】三步走。
第一步:戀愛在戀愛之外。
都說,愛情既是兩個(gè)人的事情,也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽起來很多人都能理解,也沒有什么特別哲理的地方,即使沒有很深經(jīng)歷的人,也知道大概是個(gè)什么意思。
但是今天,我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人,還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來,沒錯(cuò),就是對(duì)方身邊的朋友,兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用,畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論,以及圈子的聲音,多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二,對(duì)方也會(huì)通過打聽加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià),這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提,仍然是那句話:真誠所致,金石為開。
進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué),然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠的幫你,然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心,除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng),真誠為上策。最佳的數(shù)字,是99,你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們,然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字,如果可以。
然后身為異地的你,還得考慮,訂花如何辦妥。她的同城,有你的鐵哥們,那你就幸運(yùn)了,相信他。他會(huì)幫你搞定,如何挑選訂花公司,選什么樣的花。
還有一個(gè)準(zhǔn)備工作,是你必須自己單獨(dú)完成的,你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手,且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng),整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里,我忙里偷閑做了一件事。一,從所有的渠道里搜集她的`照片;二,一邊學(xué)著看電子雜志視頻,一邊自己動(dòng)手開始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫面感及flash動(dòng)態(tài)感,打動(dòng)了我,我想就像自己寫文章一樣,只有打動(dòng)自己的東西,才能拿出去打動(dòng)別人。
第二步:嚴(yán)謹(jǐn)在嚴(yán)謹(jǐn)之中。
計(jì)劃第二步,為什么是99個(gè)人,數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完,送的很完整,整整一天。這樣有以下好處。第一,你霸占了她的一天,二,你雖然沒法阻止你的情敵送花,但是從時(shí)間上,任何敵方是沒法和你比的。第三,你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的,她不認(rèn)識(shí)的都送花給她,從另一層面來說,女孩是非常高興的。
怎么送這個(gè)花呢?當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候,是不是真的花,都不重要,重要的那種形式,那種感覺。所以,短信送花,qq送花,郵件送花,甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想,只要她在用,都可以。所有的這些,都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?!皒x同學(xué),我是xx的第x位送花使者xxx,上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過郵件(短信、qq留言、校內(nèi)留言)給你送花,我的這一朵希望你們可以真心的走到一起,祝福?!?/p>
按到平均5分鐘送出一朵花算,99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘,也就是說從上午8點(diǎn)開始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花,短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。當(dāng)然,從表面來看,是一個(gè)簡單的數(shù)字游戲,最難的在哪里?在于你如何分配這98個(gè)人(最后一個(gè)人送真花)。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻,他能否上網(wǎng),第二要考慮他有沒有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件,相對(duì)前兩者來說受限制的少一些。所以,前期準(zhǔn)備工作,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T,就是一個(gè)大排布工作了。
其實(shí)這場(chǎng)戀愛策劃,如能在7天之內(nèi)完成,那么此人的整合能力,分析能力,梳理能力一定超強(qiáng)。
第三步:浪漫在浪漫之后。
當(dāng)七夕的第一縷陽光,照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽光下,大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信,愛情就是一種信仰,正是這種信仰,支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點(diǎn),秋天的8點(diǎn),已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候,一個(gè)最鐵的姐們,給她發(fā)出去了第一個(gè)短信,她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后,又收到另一條短信,然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加,同時(shí)也是不同送花使者名字的變化,這個(gè)時(shí)候,我想,她會(huì)習(xí)慣她就是主角,所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng),那么四條線路的祝福,效果一定會(huì)增加幾倍。
到了下午16點(diǎn)15分,這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻,將是見證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏,但是我想,夕陽的顯現(xiàn),那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界,正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子,第一他(她)能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說到。第二還未成年也算花童之列,平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個(gè),是否你想起來了,還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的,這個(gè)時(shí)候,一個(gè)u盤,一定要是她非常喜歡的那種,然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”,里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”(如果她上班可以用電腦,其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是,再做兩本電子相冊(cè)雜志,一本是你的簡歷,當(dāng)然,一定不是普通的簡歷,二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見證型雜志相冊(cè),但是時(shí)間所限,只能存在于遐想中)。這些都需要花童表達(dá)清楚。
臨近結(jié)尾,我想每個(gè)人都意識(shí)到了,還差最后男女主句的一個(gè)電話,這就要看個(gè)人造化和能耐了,也看彼此的感覺了。