總結(jié)是思考的過程，通過總結(jié)可以提煉出一定的規(guī)律和經(jīng)驗。在寫總結(jié)時要注意語言的簡練和準(zhǔn)確，避免使用模糊和抽象的詞匯。小編特意搜集了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇一

有感情地朗讀，讀的是作者的語言，同時包含了學(xué)生的主觀感受。他們往往用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)、語速、語氣來抒發(fā)對作品中人物、景物等，熱愛的或者是憎恨的，喜悅的或者是悲傷的，同情的或者是厭惡的，留戀的或者是憧憬的情感。而所有這些，必須依靠教師在朗讀方面加強指導(dǎo)和訓(xùn)練。

1、要讓學(xué)生在有感情地朗讀中，讀出“神韻”。我國誦讀課文，歷來講究領(lǐng)悟語言的神韻，“讀悟其神”，這是由漢語言本身豐富的神采所結(jié)定的。教師要使學(xué)生在老師的引導(dǎo)和本身的情感驅(qū)動下，全神貫注地注意那些深浸著作者情感的詞句。因此，在精讀時，要引導(dǎo)學(xué)生更深地了解語言的色彩，使他們已激起的情感深化。如教學(xué)《趵突泉》一文后，可指導(dǎo)學(xué)生用明快有力的語調(diào)朗讀描寫大泉的句段，讀出大泉不可抗拒的偉大力量，感受語言的陽剛之美;指導(dǎo)學(xué)生用天真活潑的語調(diào)朗讀描寫小泉的內(nèi)容，體會小泉的優(yōu)美、動人姿態(tài)，感受語言的優(yōu)柔之美。又如學(xué)習(xí)《火燒云》第一段時，可領(lǐng)著學(xué)生朗讀，讓那瑰麗多姿的火燒云再現(xiàn)于學(xué)生的腦海，讓美麗的云霞陶冶學(xué)生的情操。而學(xué)完第二段后，著重抓住火燒云形態(tài)變化的句子指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行朗讀：讀火燒云變成“馬”時，指導(dǎo)學(xué)生讀出“馬”的變化多姿。這里“跪著------站起來”“大起來------伸開了------也長了------不見了------”應(yīng)讀重音，讓學(xué)生在朗讀中感受火燒云的動態(tài)美。

2、注意讓學(xué)生在有感情朗讀中抒發(fā)自己的真情。指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀的過程，其實也是學(xué)生感情由內(nèi)到外的變化、顯現(xiàn)的過程。因為只有動了真情，才能讀出真情。如《十里長街送》文中，作者描寫了長安街兩旁為送別的人群悲傷的神情，多感人的場面啊!那么多的人不約而同地流淚、哭泣、追靈車，再加上陰沉的天氣，自然而然地令學(xué)生動了真感情，讀出來的效果自然也就不一樣。如果再加上教師的朗讀指導(dǎo)和范讀，就更能激發(fā)學(xué)生的真情感。又如《再見了，親人》，魏巍筆下那一個個依依惜別的動人場面，那一件件令人難忘的往事，那一聲聲親切的呼喚，無不深深地打動讀者的心。由于課文是用志愿軍向朝鮮人民話別的語氣寫的，故引導(dǎo)學(xué)生把自己想象成其中的一個志愿軍戰(zhàn)士。這樣學(xué)生有身臨其境之感，對課文的朗讀就會更加投入。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇二

“學(xué)以致用”是我國自古以來對做學(xué)問的看法，也是做學(xué)問的最終目的。對于抒情散文，不光教會學(xué)生有感情朗讀，從中體會作者的思想感情，更要訓(xùn)練學(xué)生會寫抒情散文。當(dāng)然，一開始就要求學(xué)生達(dá)到名家的程度，那是不可能的。對于小學(xué)生的作文，尤其是記敘文，最好能夠做到散文化、抒情化。即使學(xué)生一下子達(dá)不到要求，教師起碼也要告訴他們這是個發(fā)展方向。這樣，學(xué)生的作文就能做到，或者是基本做到“我筆寫我心”，從而寫出具有真情實感的文章。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇三

摘要：體育游戲是體育教學(xué)中常用的教學(xué)方法，在田徑教學(xué)中運用時機把握得當(dāng)，可以較好地提高教學(xué)的質(zhì)量，增強學(xué)生的運動參與意識。主要分為三個部分，分別是前期的準(zhǔn)備階段部分、正文的基本部分、最后的結(jié)束部分。進(jìn)而為體育游戲在田徑教學(xué)中的運用進(jìn)行更加深入的研究。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇四

（吉林省敦化市第五中學(xué)）。

摘要：隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)的不斷深入，差異化教學(xué)策略受到了廣泛關(guān)注，也被運用到教學(xué)中來。如何在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中運用好差異化策略，促進(jìn)教學(xué)有效性的發(fā)揮，是每一個初中教師積極思考的話題。主要分析了差異化教學(xué)策略在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇五

《工程經(jīng)濟學(xué)》教師的來源多為三種:一是由原經(jīng)濟類教師擔(dān)任，此類多不懂工程實踐;二是由原工程技術(shù)類老師兼任，此類多“重工輕經(jīng)濟”;三是由這些年工程管理類專業(yè)畢業(yè)的新老師擔(dān)任，緣于專業(yè)設(shè)置歷史，此類多教學(xué)經(jīng)歷時間較短。因此，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)尤顯重要。應(yīng)針對性地讓教師參加經(jīng)濟學(xué)和工程方面的知識經(jīng)驗的進(jìn)修積累，鼓勵教師參加工程技術(shù)資格考試，加強教學(xué)基本技能的訓(xùn)練。課題組鑒于《工程經(jīng)濟學(xué)》的課程性質(zhì)和實際需要，提出在備課形式上采取創(chuàng)新，每學(xué)期拿出一定比例的備課時間用于集體討論備課，從而發(fā)揮不同來源的教師在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，取長補短。

學(xué)生態(tài)度。

學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度對教學(xué)和學(xué)習(xí)效果影響非常大。如何幫助學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)生的積極性，貫穿教學(xué)整個過程，包括前期準(zhǔn)備、教學(xué)方法、作業(yè)改進(jìn)、評價系統(tǒng)這些維度的工作都能影響學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。除此之外，課題組還設(shè)計了“先曉之理”方法。即在第一節(jié)《工程經(jīng)濟學(xué)》課上，對《工程經(jīng)濟學(xué)》的重要性和對學(xué)生們以后的益處講清講透，讓學(xué)生們真正理解學(xué)習(xí)的`意義，明確學(xué)習(xí)的目的，從而幫助學(xué)生自己保持長期的旺盛的學(xué)習(xí)積極性。

教學(xué)方法。

主要是指在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，包括充分利用多媒體ppt、知識結(jié)構(gòu)圖、加強討論、案例法等方法。

1多媒體ppt。目前高校，很多課程的教學(xué)學(xué)時被壓縮，《工程經(jīng)濟學(xué)》亦然。在這種情況下，在極其有限的學(xué)時內(nèi)如何讓學(xué)生盡可能多地有所收獲，應(yīng)該充分發(fā)揮多媒體ppt上課時板書省略、表達(dá)手段多元、信息量大、教學(xué)速度較快的優(yōu)勢，讓多媒體ppt幫助以更直觀、更快捷、更有效的方式實行課堂教學(xué)。

2知識結(jié)構(gòu)圖。指導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生自己動手把《工程經(jīng)濟學(xué)》的知識點按照相互之間的關(guān)系和聯(lián)系，整理成直觀的、并于理解的知識結(jié)構(gòu)圖。這樣，一來通過學(xué)生自己動手的方式深刻理解知識，領(lǐng)悟知識;二來通過知識結(jié)構(gòu)圖去準(zhǔn)確理解知識之間相互聯(lián)系，明白知識框架和教學(xué)重點。

3加強討論。在《工程經(jīng)濟學(xué)》的教學(xué)中，加強討論顯得尤其重要。通過討論，學(xué)生學(xué)會怎么更全面更深刻地去思考一個復(fù)雜問題。通過說明自己的觀點和其背后的邏輯和依據(jù)，傾聽別人的觀點和其背后的邏輯和依據(jù)，學(xué)生既明白了自己的局限所在，也可以更深刻地理解相關(guān)概念和理論。

4案例法?！豆こ探?jīng)濟學(xué)》的實踐性要求強，針對目前缺乏與實踐連接的問題，實行案例教學(xué)和案例研討，突出現(xiàn)實性，用現(xiàn)實中的事例或案例，通過問題或任務(wù)的設(shè)置，啟發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生動手摸索，激發(fā)學(xué)生的興趣。案例法有助于提高學(xué)生的理解能力和分析問題解決問題的動手能力。

作業(yè)改進(jìn)。

作業(yè)改進(jìn)方面，主要包括大作業(yè)研究式訓(xùn)練、課程設(shè)計等方法。

1大作業(yè)研究式訓(xùn)練。大作業(yè)研究式訓(xùn)練主要通過布置部分少而精的需要學(xué)生認(rèn)真思考研究和動手解決的大作業(yè)，將學(xué)生推向“實際中的人”的位置，從而變被動學(xué)習(xí)、被動灌輸為主動學(xué)習(xí)、主動發(fā)現(xiàn)、主動解決，鼓勵學(xué)生敢于突破舊有的學(xué)習(xí)定式和思維習(xí)慣，而代之以研究者和問題解決者的思維方式。

2課程設(shè)計。在原有基礎(chǔ)上，增加課程設(shè)計這一作業(yè)方式和環(huán)節(jié)，必要時可以留一定課時予以配合，從而強化學(xué)生的動手能力培養(yǎng)和思維技能訓(xùn)練。

評價系統(tǒng)。

對學(xué)生的評價系統(tǒng)的改進(jìn)，主要包括平時考評改進(jìn)、考試改進(jìn)和評價成績系統(tǒng)改進(jìn)。

1平時考評改進(jìn)。包括對出勤情況、平時作業(yè)情況、平時討論和回答問題情況等量化給分，讓分給得有依據(jù)，督促學(xué)生重視學(xué)習(xí)過程，改變只重視考試的情況。針對大班上課情形，對出勤情況采用隨機點名制予以完善。

2考試改進(jìn)。針對《工程經(jīng)濟學(xué)》課程特點，改進(jìn)考試方法:如答題時允許學(xué)生攜帶一張?zhí)囟ù笮〉募垼厦婵墒殖瓊€人認(rèn)為的重點和難點;或根據(jù)提供的基本資料撰寫工程可行性報告或建設(shè)項目后評價報告。這樣可幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解和運用知識，達(dá)到更好地理解和掌握知識的目的。

3評價成績系統(tǒng)。對學(xué)生評價成績系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改變既往只重視期末考試成績的習(xí)慣，發(fā)揮評價體制的導(dǎo)向作用，將平時考評、期中考試成績和期末考試成績相結(jié)合，多階段綜合評價。課程評價成績中，平時考評分?jǐn)?shù)占30%，期中考試成績占20%，期末考試成績占50%。在這種評價體制的引導(dǎo)下，學(xué)生上課和過程中更加主動積極。

實際應(yīng)用和效果。

課題組連續(xù)兩年采用隨機選擇方法，各分若干《工程經(jīng)濟學(xué)》教學(xué)班級的一半為a、b組，a組按照以前傳統(tǒng)的方法授課，b組將上述總結(jié)設(shè)計的“五維十三法”應(yīng)用于教學(xué)中，采用相關(guān)者滿意度方法進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計評估，其中滿意度量值表見表1。各方權(quán)重、各方滿意度打分主要依據(jù)、發(fā)放份數(shù)和回收份數(shù)見表2。其中回收1為第一年回收，回收2為第二年回收。加權(quán)平均得滿意度分值，第一年a組為5.8，b組為6.7。第二年a組為5.7，b組為6.9。結(jié)果顯示兩年b組滿意度的得分都明顯較高，從一個角度證明了“五維十三法”的有效性。

結(jié)論。

論文針對《工程經(jīng)濟學(xué)》課程特點，設(shè)計了“五維十三法”，將其應(yīng)用于實際課程教學(xué)中，并統(tǒng)計比較，結(jié)果驗證了該方法的有效性。這些方法部分也可以應(yīng)用于其他課程教學(xué)中，《工程經(jīng)濟學(xué)》的課程教學(xué)，也可以在其他方面有待進(jìn)一步改進(jìn)。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇六

摘要:隨著新時期信息技術(shù)的高速發(fā)展以及政務(wù)信息公開工作的大力推行，使得我國高校的信息管理工作迎來了一定的挑戰(zhàn)。為確保新時期高校信息管理工作能夠與當(dāng)前的社會主義市場經(jīng)濟體制相契合，則需要對當(dāng)前高校信息管理現(xiàn)狀中存在的問題進(jìn)行分析，進(jìn)而采取針對性的應(yīng)對策略予以改進(jìn)。

關(guān)鍵詞:高校;信息管理;應(yīng)對策略。

所謂高校信息，也即是高等學(xué)校經(jīng)過收集、整理和加工之后，能夠服務(wù)于高校教育、生產(chǎn)、科研以及經(jīng)營管理等領(lǐng)域的知識、消息、數(shù)據(jù)、資料等有效信息。對于現(xiàn)代高校管理系統(tǒng)以及教育系統(tǒng)而言，信息是維持其良好運轉(zhuǎn)與發(fā)展的關(guān)鍵資源，對于高校的各項環(huán)節(jié)管理而言有著重要的作用，同時也是決定高校教學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)效益的關(guān)鍵所在［1］。由此可見，對新時期高校信息管理的現(xiàn)狀與應(yīng)對之策進(jìn)行分析，對于提高高校信息管理工作水平以及促進(jìn)高校教育健康發(fā)展來講，有著非常重要的現(xiàn)實意義。

(1)信息意識薄弱。從高校信息工作者的信息意識強弱便能夠直接看出高校對信息管理工作的認(rèn)知程度。作為黨委與行政的辦公機構(gòu)與信息中心，高校辦公室的主要工作就在于如何做好服務(wù)、協(xié)調(diào)與參謀，制定有效決策。然而在許多的高等院校中，領(lǐng)導(dǎo)人員對于信息管理工作在高校管理活動中的重要地位認(rèn)識不足，并且在落實環(huán)節(jié)中力度不強，監(jiān)督缺失，也即導(dǎo)致高校信息工作一直處于滯后狀態(tài)，與當(dāng)前新時期的高校教育事業(yè)發(fā)展顯得格格不入。(2)管理手段滯后。新時期的高校信息管理工作要求人員不僅要有良好的職業(yè)素質(zhì)，還需其具備一定的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，然而從當(dāng)前眾多高校的信息管理工作實情來看，仍未構(gòu)建獨立的信息系統(tǒng)，信息化程度非常低，也就導(dǎo)致信息管理工作效率滯后，對于信息的收集、整理以及傳遞幾乎都采取手工操作，造成信息資源難以得到有效開發(fā)利用。(3)隊伍素養(yǎng)偏低。正因為上述所講的對于信息管理工作的不重視，也就導(dǎo)致高校在建設(shè)信息管理隊伍時顯得不夠上心。專業(yè)程度不高、實踐經(jīng)驗匱乏以及專業(yè)培訓(xùn)與進(jìn)修缺失，這些都是導(dǎo)致目前高校信息管理工作隊伍素養(yǎng)偏低的重要原因。此外，高校信息工作者逐漸呈現(xiàn)老齡化，在實際工作中安于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新意識與服務(wù)意識，而新入職的年輕工作者則大多非專業(yè)出身，信息管理工作經(jīng)驗匱乏，無法有效推動信息管理工作服務(wù)于高校事業(yè)的發(fā)展。(4)服務(wù)范疇狹隘。在先前的計劃經(jīng)濟體制當(dāng)中，高校信息服務(wù)的對象僅僅局限于校園范圍，而在市場經(jīng)濟體制下的新時期，高校的信息服務(wù)工作仍舊以傳統(tǒng)服務(wù)手段為主導(dǎo)，未能與教育改革發(fā)展同步，更沒有結(jié)合社會、百姓生活去結(jié)合高校信息與社會公眾之間的聯(lián)系，針對產(chǎn)、學(xué)、研方面的研究同樣缺失［2］。總而言之，對于社會公益性事業(yè)提供信息服務(wù)的能力與意識均較弱，這種缺乏創(chuàng)新、主動的服務(wù)方式方法與新時期的用戶需求不相符，也成為了今時今日高校信息部門最為嚴(yán)重的弊端。

(1)強化信息技術(shù)意識。信息化建設(shè)是建立在對計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的良好運用基礎(chǔ)上的，同時也離不開信息管理工作，因此在進(jìn)行信息化建設(shè)工作中要全面認(rèn)識到信息技術(shù)的重要性以及現(xiàn)代信息管理的必要性，將信息技術(shù)與信息高校進(jìn)行有效整合，促進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)在高校信息管理工作中的實效性最大化發(fā)揮。目前，高校信息工作人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)層需要強化自身的信息技術(shù)意識，能夠?qū)W(xué)校的信息進(jìn)行主動的收集、研究、整理、開發(fā)與利用，使得這些信息能夠成為高校重要資源與服務(wù)于高校教育科研工作的關(guān)鍵工具。所以，要做好新時期的高校信息管理工作則需要對信息技術(shù)及其意識予以普及，與現(xiàn)代信息社會發(fā)展同步，充分利用信息基礎(chǔ)設(shè)施為高校教學(xué)、科研與管理提供完善服務(wù)與決策參考。(2)構(gòu)建完善的信息管理系統(tǒng)。現(xiàn)如今，高校辦公室已從過去的.執(zhí)行性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽粤⑿再|(zhì)，隨著競爭意識的增強以及橫向聯(lián)系的增多，辦公室也應(yīng)加快進(jìn)程推動信息化建設(shè)，同時還應(yīng)將信息化建設(shè)與電子政務(wù)建設(shè)進(jìn)行有機融合，構(gòu)建高校全部門通用的信息管理系統(tǒng)，更為快捷高效地將全部門的信息進(jìn)行集中收集、分析、整理與加工，進(jìn)而將處理完畢的信息及時傳遞給高校領(lǐng)導(dǎo)與決策部門，為其決策的制定提供關(guān)鍵性的參考依據(jù)，這也是高校辦公室在新時期開展信息管理工作的新思路［3］。唯有及時有效地提供全面且詳實的信息，才能夠助推高校教育改革的良好發(fā)展，符合當(dāng)前知識經(jīng)濟社會的發(fā)展需求。與此同時，高校信息工作還應(yīng)嚴(yán)格遵守科學(xué)保密與專利保密等法律規(guī)定，有效維護(hù)高校科研人員的合法權(quán)益，依法予以管理。(3)搞好隊伍建設(shè)工作。新時期的高校信息管理工作需要的是既有懂得信息管理專業(yè)知識，又具備信息化技術(shù)的綜合性人才，而要想組建一支綜合素質(zhì)高、專業(yè)技能強以及善于管理的信息工作隊伍，則需要搞好隊伍建設(shè)工作。首先，要求高校信息人員擁有綜合知識儲備，能夠靈活運用專業(yè)知識去對高校工作中的有用信息進(jìn)行捕捉，并且助推信息工作的現(xiàn)代化建設(shè);其次，學(xué)校要充分重視專業(yè)培訓(xùn)教育，不斷強化高校信息工作人員的管理專業(yè)知識與計算機技術(shù)水平，通過專題探討、參觀學(xué)習(xí)等方式讓信息管理人員去吸收更多新的技術(shù)與觀念;最后，高校應(yīng)將信息工作隊伍的建設(shè)納入到師資建設(shè)的規(guī)劃當(dāng)中，從長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去審視高校信息管理隊伍的建設(shè)。(4)創(chuàng)新高校信息管理服務(wù)理念。新時期的高校信息管理工作，一定要重視服務(wù)發(fā)展的核心作用，通過加強管理為創(chuàng)新助理，從改革的理念中去尋求新時期高校信息管理創(chuàng)新服務(wù)的新規(guī)律與新特點，結(jié)合師生與社會的需求對提升信息管理工作的服務(wù)意識，改進(jìn)服務(wù)手段與方式，拓寬服務(wù)范疇，將高校信息資源進(jìn)行全面的開發(fā)利用，促進(jìn)其實效性得以最大限度發(fā)揮，進(jìn)而為高校教育科研事業(yè)的發(fā)展助力，推動其更上一個臺階。

三、結(jié)語。

綜上所述，高校信息管理工作作為服務(wù)于高校教育、科研以及經(jīng)營管理等方面的相關(guān)信息，在新時期的工作中暴露出了一定的弊端，通過文章的詳細(xì)分析并提出針對性的應(yīng)對策略，要求高校信息工作者應(yīng)強化信息技術(shù)意識，加快信息化建設(shè)，做好隊伍組建工作以及創(chuàng)新服務(wù)理念，進(jìn)而促進(jìn)高校信息管理工作的良好開展，促進(jìn)高校教育事業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn):。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇七

用“黎明前的黑暗”來概括如今中國的渠道環(huán)境可謂恰如其分?；靵y，迷茫，暗藏殺機，憧憬，東方欲待破曉……但要真正等到顯現(xiàn)光明的那一刻，則必須有賴于企業(yè)家的大智慧與策略眼光，透過混沌，帶領(lǐng)企業(yè)率先沖出迷霧。創(chuàng)新，只是一種形式，而策略，才是本質(zhì)。

缺乏產(chǎn)品策略規(guī)劃的渠道建設(shè)只是一種空想

近幾年來，常聽到企業(yè)頻頻談到渠道建設(shè)，而眾多專業(yè)媒體也不斷推波助瀾，大力強化渠道在整個營銷體系中的重要性和不可替代性。這是一種進(jìn)步，至少表明企業(yè)已經(jīng)開始從全新的角度來認(rèn)識渠道，但總感覺企業(yè)將焦點都放在渠道自身上，卻很少談到渠道建設(shè)所依賴的產(chǎn)品策略規(guī)劃。

一直以來，企業(yè)對渠道的建設(shè)和管理始終處于一種自然發(fā)展和經(jīng)驗判斷的狀態(tài)，采取的是以價格為驅(qū)動、返利為誘餌的運作方式?？稍囅?，如果離開了產(chǎn)品，渠道還能否存在？如果離開了產(chǎn)品的策略規(guī)劃，渠道建設(shè)將從何處入手？渠道建設(shè)的依據(jù)將來自何處？我們認(rèn)為，如今的企業(yè)患上了一種“渠道過度綜合癥”，因過于關(guān)注渠道而忽視了更為本質(zhì)的內(nèi)容——產(chǎn)品策略規(guī)劃。

一個穩(wěn)定的渠道體系，本質(zhì)上依賴于穩(wěn)定的價格空間，那么就要求企業(yè)必須建立明晰的產(chǎn)品價格體系，規(guī)劃產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)中的價差空間。對于這一點，大部分企業(yè)還沒有建立一種策略性的思維方式，突出表現(xiàn)在制訂產(chǎn)品的價格體系上。國內(nèi)企業(yè)慣用的產(chǎn)品價格制定方式，是一種自上而下自然加價的方式，在考慮生產(chǎn)成本和經(jīng)銷商可接受的價格基礎(chǔ)上，制定出產(chǎn)品的出廠價（或供貨價），而其余環(huán)節(jié)的價差空間，則完全采取由各中間環(huán)節(jié)自然加價的方式來確定，其后果是因多樣化的進(jìn)貨渠道和區(qū)域行情造成差異很大的產(chǎn)品零售價格。一方面，產(chǎn)品零售價格的零售價差異過大，將使產(chǎn)品的定位發(fā)生變化，也就意味著產(chǎn)品脫離了目標(biāo)消費群的需求；另一方面，產(chǎn)品的價格體系將受到渠道各環(huán)節(jié)競爭的巨大影響，不斷降低加價率直至與進(jìn)貨價持平甚至倒掛，造成整個渠道體系無利可圖，最終放棄對該產(chǎn)品的經(jīng)銷。不少企業(yè)都是敗于這種因素。

因此，企業(yè)應(yīng)該采取一種自下而上毛利控制的定價方式，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體確定市場定位和策略目標(biāo)，在定位的前提下確定產(chǎn)品零售價，然后再根據(jù)渠道行情倒算各環(huán)節(jié)的毛利空間，最終確定企業(yè)的出廠價（供貨價）和生產(chǎn)成本。這才是一種策略性的定價方式，而唯有如此，才能確保渠道價格體系的穩(wěn)定，也才能持續(xù)保障渠道各環(huán)節(jié)的根本利益，鞏固渠道的積極性。要做到這種策略性的定價，必須制定系統(tǒng)的產(chǎn)品策略規(guī)劃，并由此制定出產(chǎn)品在渠道流通各環(huán)節(jié)的價差空間，包括一批價、二批價以及針對不同零售業(yè)態(tài)的供貨價。只有建立了一套明晰的價格體系，才能通過規(guī)范化的渠道管理加以維護(hù)和掌控，否則渠道建設(shè)只是“水中月、鏡中花”的空想罷了。

另外，如何設(shè)計一個良好的渠道結(jié)構(gòu)？如何對不同性質(zhì)的渠道進(jìn)行整合？等等。這些問題要解決，都離不開明晰的產(chǎn)品策略規(guī)劃。

比如，要設(shè)計一個良好的渠道結(jié)構(gòu)，首先企業(yè)必須清晰地知道這個渠道體系最終將通向何處，也就是產(chǎn)品最終得以消費的場所，而這必定取決于產(chǎn)品的策略規(guī)劃對其目標(biāo)消費群體的定位；其次，企業(yè)要確定這些零售終端應(yīng)該通過哪種性質(zhì)的環(huán)節(jié)來進(jìn)行覆蓋，比如說是商業(yè)渠道還是專業(yè)渠道等，這些則取決于產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)所對應(yīng)的消費特性；其三，企業(yè)還必須知道這個渠道體系應(yīng)該有多少層級構(gòu)成，也即產(chǎn)品要經(jīng)歷多少個流通環(huán)節(jié)，這就要取決于產(chǎn)品策略規(guī)劃中對毛利空間的規(guī)劃和預(yù)算，從根本上而言仍然取決于產(chǎn)品的市場定位。

當(dāng)企業(yè)在強調(diào)渠道建設(shè)的時候，是否真正從產(chǎn)品的角度系統(tǒng)考慮過，是否以策略性的眼光來衡量過渠道建設(shè)的'重點，我想，這恐怕是眾多企業(yè)應(yīng)該為之深思的吧。

缺乏區(qū)域市場策略規(guī)劃的渠道建設(shè)是一種奢望

產(chǎn)品的策略規(guī)劃可以有效解決企業(yè)在構(gòu)建渠道體系過程中的問題，從根本上為渠道結(jié)構(gòu)的合理性打下基礎(chǔ)，而從渠道體系維護(hù)和管理的角度看，則區(qū)域市場的策略規(guī)劃至關(guān)重要。渠道建設(shè)是區(qū)域市場管理的核心內(nèi)容，而區(qū)域管理的好壞則直接關(guān)系著渠道體系能否持續(xù)健康發(fā)展。

對于區(qū)域市場的管理，企業(yè)一般都能理解其重要性，但如何從策略性的角度來考慮，就往往不得要領(lǐng)了。每個企業(yè)都知道，區(qū)域管理的粗放必將導(dǎo)致頻繁的沖流貨現(xiàn)象，其危害性不言而喻，但在采取具體的管理手段時，則慣于使用治標(biāo)而非治本的方法。事后懲罰就是一種必用而又被濫用的方式，企業(yè)試圖通過紙箱打碼，在沖流貨行為被證實后對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，但實際上往往處于一種矛盾的境地：處罰過于嚴(yán)重，擔(dān)心失去銷售業(yè)績；處罰不嚴(yán)厲，又嚴(yán)重?fù)p害市場秩序。其實很多企業(yè)都與經(jīng)銷商簽訂了沖流貨的處罰協(xié)議，而一旦發(fā)生卻難以有效執(zhí)行，進(jìn)退兩難。之所以如此，其實是企業(yè)未能真正理解渠道維護(hù)和管理的本質(zhì)，對區(qū)域市場缺乏整體性的策略思考和規(guī)劃，沒有從事前—事中—事后的角度系統(tǒng)解決。

系統(tǒng)規(guī)劃區(qū)域市場的策略，核心是解決以下兩個關(guān)鍵問題。

在目前這樣一種轉(zhuǎn)型時期，要維持一個非常良好的渠道秩序，其實是一種奢望，我們能做的只是降低渠道沖突的頻率和程度。衡量企業(yè)渠道秩序是否良好的指標(biāo)主要就是價格沖突、促銷沖突和區(qū)域沖突的程度，當(dāng)然最終都會歸結(jié)到價格上。在粗放型的管理體系之下，渠道之間的沖突是一種常態(tài)，常常令到企業(yè)疲于奔命。其原因在于中國市場的渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，尤其是傳統(tǒng)體系下的批發(fā)流通市場，只要批發(fā)市場存在，渠道間的沖突必然無法控制。只要一種產(chǎn)品好賣，無數(shù)的批發(fā)商都會聞風(fēng)而至，如果在一家拿不到滿意的價格，就必定到其它區(qū)域的批發(fā)市場去低價進(jìn)貨，于是沖流貨現(xiàn)象頻頻發(fā)生。其根源就在于批發(fā)市場，而且企業(yè)非常難以查到證據(jù)，由此引發(fā)眾多的抱怨，并最終歸結(jié)于企業(yè)的責(zé)任。

可以說，渠道管理實質(zhì)上就是要做好區(qū)域管理，只要每個區(qū)域市場的渠道建設(shè)都能維持一種良好的秩序，那么不同區(qū)域之間的渠道就能處于平衡狀態(tài)。要達(dá)成這個目的，必須改變經(jīng)銷商的運作模式，變粗放為精耕細(xì)作，推動經(jīng)銷商將精力放在對本地區(qū)域市場的拓展上，而非向其他區(qū)域沖流貨。在這種背景下，企業(yè)一定要站在策略的高度創(chuàng)新分銷體系，重新定義分銷體系的內(nèi)涵，革新處于自然流通狀態(tài)的體系，在廠家、經(jīng)銷商和批發(fā)商之間建立一種良好的聯(lián)盟合作關(guān)系，從而對各自的區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)深入地拓展，并且全力維護(hù)渠道的穩(wěn)定和價格空間，抵御外來市場的沖擊。尤其重要的是，在企業(yè)的區(qū)域市場策略規(guī)劃中，必須嚴(yán)格控制在批發(fā)市場設(shè)立二批商或者放貨，否則必將破壞市場秩序。

對企業(yè)而言，全力建設(shè)渠道體系——無論是直控終端還是分銷，其最終目的都是為了在每一片區(qū)域市場上做到最大限度的終端覆蓋，使產(chǎn)品得以被更多的消費者購買或看見。要達(dá)成這一點，其本質(zhì)上仍然依賴于良好的區(qū)域管理。

從具體的渠道運作模式分析，存在三種類型：一是直控類型，主要針對發(fā)達(dá)城市的大型零售終端；二是分銷類型，主要針對發(fā)達(dá)城市中的小型零售終端和二類城市及以下市場的零售終端；而對中國企業(yè)最合適的選擇，還有第三種類型：無論是發(fā)達(dá)城市還是二類城市，無論是大型終端還是小型終端，一律通過分銷體系進(jìn)行覆蓋。但是在這種形態(tài)下要達(dá)成最廣泛的終端覆蓋必須有一個前提，就是建立戰(zhàn)略協(xié)作的分銷體系，充分發(fā)揮渠道成員的專業(yè)力量，降低渠道投入的固定成本，盡量使渠道邊際效益維持較高的水平，從而避免直控終端而造成渠道成本居高不下，也避免對分銷體系缺乏管控而難以精耕細(xì)作，真正有效做到不擁有終端而能夠掌控終端。

只有當(dāng)企業(yè)站在策略的高度進(jìn)行系統(tǒng)思考時，才能真正解決渠道建設(shè)中面臨的種種問題，使渠道體系維持在一種穩(wěn)定的平衡狀態(tài)，并順利推動整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇八

小學(xué)作文教學(xué)要從封閉走向開放和創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，促進(jìn)個性的健康發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)該采取以下教學(xué)策略。

封閉型的傳統(tǒng)作文教學(xué)受應(yīng)試教育的束縛，已經(jīng)異化為學(xué)生攫取語文高分的手段，成了傳授寫作知識和純技巧的訓(xùn)練，背離了作文教學(xué)的根本要求。學(xué)生習(xí)慣于奉命和應(yīng)付，作文成為教師意圖的代言人，假、大、空；缺乏靈性、生氣、情感，靈魂被扭曲，創(chuàng)造性被扼殺，造成個性的缺失。其實，作文是運用語言文字表達(dá)自己主觀見解和感受的直接方式，學(xué)生通過作文進(jìn)行自我觀察、自我體驗、自我反饋、自我調(diào)節(jié)，了解自己的個性情感和心理需要，給自己的成長塑造出一個豐富的精神世界。教學(xué)固然要培養(yǎng)技巧和提高學(xué)生語言表達(dá)能力，但最本質(zhì)的是促進(jìn)學(xué)生個性的健康發(fā)展。因此，作文教學(xué)必須以人為本。

素質(zhì)教育以改善和提高學(xué)生的主體性為最高目的，以人為本必須突出學(xué)生的主體性。首先要讓學(xué)生意識到作文是表現(xiàn)“真我”的需要，而不僅僅是一種訓(xùn)練的手段，激發(fā)學(xué)生的寫作欲望。想寫這是張揚學(xué)生主體性的前提；其次要讓學(xué)生獨立寫作，保護(hù)學(xué)生的主見意識，培養(yǎng)寫作獨立性。敢寫這是張揚學(xué)生主體性的基礎(chǔ)；第三要讓學(xué)生有所發(fā)現(xiàn)、有所感受悟、有所創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)造性。能寫這是主體性的最高體現(xiàn)。

以人為本還必須遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律。教學(xué)好象只要解決“寫什么”和“怎么寫”的問題，學(xué)生的水平似乎就能突飛猛進(jìn)，一日千里，其實學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律才是制約學(xué)生作文水平提高的深層因素。為適應(yīng)考試的需要，人為地拔高要求，揠苗助長式地開發(fā)，將極大地?fù)p害學(xué)生的身心發(fā)展健康。特級教師斯霞曾經(jīng)指導(dǎo)低段學(xué)生寫話時，不去刪改“法國阿姨是個女的”一句，認(rèn)為這個話出自學(xué)生天真幼稚的腦海，是他們認(rèn)識水平的真實反映，而且閃動著孩子追求“進(jìn)一步認(rèn)識”的思維火花。這對今天的作文教學(xué)應(yīng)該有所啟發(fā)。尊重學(xué)生身心的發(fā)展規(guī)律應(yīng)以學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為本。

革新陳舊的作文教學(xué)模式構(gòu)建開放的作文教學(xué)模式是作文教學(xué)實現(xiàn)創(chuàng)新的核心。

1．開放作文內(nèi)容和立意。

有的學(xué)生寫命題作文絞盡腦汁，一籌莫展，私下寫的日記卻靈氣飛揚。本來學(xué)生的生活是很豐富的，學(xué)生對于生活的觀察也有自己的視角，不愁沒東西寫。但現(xiàn)實給了他們太多的限制，如泛化的政治論調(diào)，使得豐富的現(xiàn)實生活進(jìn)不了作文。寫母親，沒有不勤勞的，做好事不是讓座就是拾金不昧，以司空見慣的所謂“好人好事”來服務(wù)于預(yù)設(shè)的光明主題，自欺欺人地演繹著這可怕的流行病，于是在高考的作文中不約而同地出現(xiàn)了許多考生因為“死”了母親而悲痛欲絕。虛擬的偉大掩飾不了情感的蒼白，蒼白成了現(xiàn)代學(xué)生作文的流行色，更可怕的是導(dǎo)致思維的萎縮，語言的發(fā)展也成了無根之木，無源之水。拆除束縛學(xué)生作文的“緊箍”，首先要開放作文內(nèi)容和立意，讓學(xué)生敢于反映真實的生活，表達(dá)真實的情感。

2．開放作文過程。

“教師命題—教師指導(dǎo)—學(xué)生作文—教師批改—教師講評”這種傳統(tǒng)的作文教學(xué)模式以教師為主體，學(xué)生主體性的發(fā)揮則是很有限的。先導(dǎo)后作，引導(dǎo)學(xué)生明確目標(biāo)，該寫什么，不該寫什么，是有一定的教學(xué)效果，但一開始就給學(xué)生定下許許多多的條條框框，學(xué)生只能按教師的意圖行事，作文循規(guī)蹈矩，不敢越雷池一步，哪里談得上創(chuàng)新？而開放的作文教學(xué)模式以學(xué)生為主體，以學(xué)生自己的寫作活動作為教學(xué)的主線。其基本模式是“搜集材料—嘗試作文—分類指導(dǎo)—協(xié)作修改—完善提高”。在這里，摒棄了教師先行指導(dǎo)的條條框框，實施先作后導(dǎo)，放手讓學(xué)生嘗試作文，學(xué)生能想自己所想，說自己所說，寫自己所寫。然后，教師按照作文要求和學(xué)生的實際情況，進(jìn)行分類指導(dǎo)訓(xùn)練，對遇到不同困難的學(xué)生，給以明確、具體、有效的指導(dǎo)和幫助，或者組織引導(dǎo)學(xué)生互相幫助，這樣的.指導(dǎo)更有針對性，有利于解決學(xué)生的實際問題，學(xué)生的寫作主體得以確立。

3．開放作文時空。

作家陳燕丹曾這樣評論上?！睹妊俊冯s志發(fā)起舉辦的“新概念作文大賽”：“讓我吃驚的是，那些在拾到一分錢的主題上開始寫作文的孩子們，一旦給他們一個自由的空間寫作，他們還是會迅速地洗盡鉛華，表現(xiàn)出一個原生的自己，那些長長的句子，纖細(xì)的傷感，那些富有含義的、幽暗的多愁善感的細(xì)節(jié)，那些欲說還休的情致，甚至是那些與作文訓(xùn)練格格不入的詞庫，他們在作文的覆蓋下還有一個秘密的寫作世界。”學(xué)生擁有很大的寫作潛能，問題是他們受到僵化的思維模式的束縛，不能擁有一顆自由飛翔的心靈，沒有一個自由的寫作空間。不是生活的點綴，而是現(xiàn)代生活的一種需要。學(xué)生的作文水平不能依靠那幾次集中的作文教學(xué)來提高，要突出實用性，提倡隨機作文，化整為零，從課內(nèi)向課外拓展，開放作文寫作空間，讓學(xué)生時時感到作文就在身邊，滲透隨時運用作文表達(dá)的意識，強化作文的實用意識。像結(jié)合學(xué)習(xí)寫觀察日記、學(xué)習(xí)日記等，結(jié)合閱讀寫摘記、讀書筆記、讀后感等，結(jié)合影視觀看寫內(nèi)容提要、情節(jié)記錄、感想體會等都是好形式。

4．開放作文評改。

開放的作文教學(xué)模式，學(xué)生應(yīng)該參與作文教學(xué)的全過程。不僅引導(dǎo)學(xué)生參與命題，以提高學(xué)生寫作的興趣，而且引導(dǎo)學(xué)生參與評改?！案摹钡膬?yōu)先權(quán)應(yīng)屬于學(xué)生自己。為了讓學(xué)生能有效參與作文評改，教師先可以讓學(xué)生學(xué)會批改方法，讓學(xué)生能用常用的比較統(tǒng)一的方法進(jìn)行評改，并能熟悉批改過程。在批改過程中，盡量讓批改者能和寫作者面對面協(xié)作批改，改的人能知道習(xí)作者的意圖和想法，習(xí)作者能明了批改一方的心思。讓評改成為下一次作文新的起點新的開始。

作文涉及到一個人搜集、貯存、加工、處理、檢索、利用和傳遞信息的方方面面，作文教學(xué)實現(xiàn)創(chuàng)新的關(guān)鍵問題是培養(yǎng)和提高學(xué)生的信息素質(zhì)。信息素質(zhì)的提高十分有利于學(xué)生自覺尋求各種信息，正確吸收、利用有益于自身成長的信息，從而促進(jìn)學(xué)生自身個性的發(fā)展。

其一是拓寬素材積累空間，促使學(xué)生建立素材“信息庫”，對素材進(jìn)行分門別類，提高信息的搜集、貯存、加工、處理能力。首先是拓展素材積累的事實空間。給學(xué)生提供交流各自生活經(jīng)歷的機會，對學(xué)生間接獲得生活經(jīng)驗進(jìn)行指導(dǎo)，實現(xiàn)信息資源共享，奠定素材積累的基礎(chǔ)。比如，班里經(jīng)常性地召開新聞發(fā)布會或者素材交流會，同學(xué)自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口頭的，也可以是書面的。其次是拓展素材積累的幻想空間?；孟胧且环N與自我生活愿望相結(jié)合，指向美好未來的想象。富于幻想是小學(xué)生生活的重要組成部分。我們在作文教學(xué)中往往容易忽視滋養(yǎng)學(xué)生作文成長的這一方沃土。開發(fā)好這一土地，我們的作文教學(xué)就大有可為。第三是拓寬學(xué)生的閱讀空間。學(xué)生許多的素材來源于他們的閱讀，加強課外的導(dǎo)讀活動可以彌補學(xué)生生活的單一性和見識的狹窄性之不足。

其二是豐富語言積累，加強獲取語言信息能力的培養(yǎng)。主要是語言的積累、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新、運用，實現(xiàn)語言個性化的能力。

作文教學(xué)要解決“怎么寫”的問題，就不可避免地要談到語感。語感能力好壞表現(xiàn)在聽說讀寫任何一環(huán)之中。語感就是語言操作者對語言文字的感悟，是語言操作者與語言發(fā)生聯(lián)系時，對語言文字的含義、正誤、情味等，迅速地、自動化地作出判斷的一種能力。語感源于人的感官和心靈對語言的感受，并由這種感受不斷積淀而成，一個人的個性品質(zhì)就蘊含其中。學(xué)生要突破“語言面具”，語言表達(dá)充分個性化的根在于良好語感的形成和發(fā)展。當(dāng)作文教學(xué)的新理念定格在促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展之上時，培養(yǎng)語感就很自然地進(jìn)入作文教學(xué)改革的視野。

出處 m.zgxlcd.com

第一，增強閱讀體驗，培養(yǎng)語感。語言是相當(dāng)復(fù)雜的信息載體，語言文字作為表情達(dá)意的一種符號。什么概念，用什么符號表示，是約定俗成的，而字、詞、句的隱含意義在于使用符號的人和環(huán)境所給予它的影響。也就是說在具體語境中，語言具有特定的潛在意義。語感的培養(yǎng)就必須培養(yǎng)學(xué)生對這種潛在意義的感知和理解，沒有對這種潛在意義的感知理解，就不可能有真正意義上的語感的形成。因此，在閱讀教學(xué)中，特別要挖掘語言文字的深層意義（潛義），只有把具體的語言文字放在特定的語言環(huán)境中，聯(lián)系上下文，才能實現(xiàn)，從而更好地感受這些語言，進(jìn)而把共同的語言轉(zhuǎn)換成富有自己個性化的語言。

第二，聯(lián)系生活情境，培養(yǎng)語感。聯(lián)系生活情境我們更能把握語言的得體與否。作為第二信號系統(tǒng)的語言，如果離開了現(xiàn)實生活這個第一信號系統(tǒng)，良好的語感就得不到培養(yǎng)。葉圣陶先生認(rèn)為，“要求語感的敏銳，不能單從語言文字上揣摩，而要把生活經(jīng)驗聯(lián)系到語言文字上去。”語感是不能單靠翻查字典來培養(yǎng)的。

1．成功激勵。

心理學(xué)家蓋茲說得好：“沒有什么比成功更能增。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇九

市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計劃所期望的目的。

市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步細(xì)化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。

一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。

受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標(biāo)簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實施。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十

北師大版數(shù)學(xué)五年級下冊第81頁教學(xué)目標(biāo)：

1、根據(jù)實際需要，對常見的幾種優(yōu)惠策略加以分析和比較。

2、體會解決問題的基本過程和方法，提高分析、比較能力和解決問題的能力。

3、體會數(shù)學(xué)在生活中的作用。

根據(jù)實際需要，選擇優(yōu)惠的購物策略。

一、創(chuàng)設(shè)情境，初步感知“策略”

1、同學(xué)們聽過“田忌賽馬”的故事嗎？田忌在第二次賽馬中獲勝靠的是什么？（生答）。

2、揭示課題：

策略在生活中的應(yīng)用是非常廣泛的。在商業(yè)中，商家為了賣出更多的商品，掙更多的錢，常常推出各種優(yōu)惠條件。作為消費者，在購物時，面對不同的優(yōu)惠條件，你會選擇什么樣的店進(jìn)行購物呢？怎樣購物最省錢是顧客購物時要考慮的問題，想出省錢的購物方案就是顧客購物時的策略，這節(jié)課我們就來研究購物策略。（課件出示）。

二、談話導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)情境。

師：通過以上購買飲料的這個例子，你能得出怎樣的購物策略？（生分組討論）。

16及商家的優(yōu)惠策略。即具體問題具體分析，選擇對自己最有利的購物策略。

三、研究其他的購物策略。

1、師：在日常生活中購物時，我們不僅會因為這樣那樣的優(yōu)惠不知如何選擇，有時也會因為物品不同容量的包裝而不知如何選擇。如：牛奶是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称?。而同一種牛奶往往會有不同的包裝。我們在購牛奶時，選擇哪種包裝的'牛奶合算呢？下面我們就一起來研究這個問題。

2、請看屏幕，從圖中你可以知道哪些信息？你認(rèn)為哪種包裝的牛奶便宜呢？

3、了解了這些信息，你能解決這個問題嗎？

（1）要買1升酸牛奶，有多少種買法？怎樣買合算？

有一人，要買帶骨的肉，他來到賣肉的地方，看到上面寫著“骨頭5元一千克，肉10元一千克，”他對賣肉的人說：“我要買帶肉的骨頭，多少錢一千克？”賣肉的人想，骨頭5元一千克，肉10元一千克，加起來就是15元一千克，于是就說：“15元一千克。”如果你是買肉的人，你會同意嗎？為什么？（生交流自己的想法。）。

四、小結(jié)：

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十一

市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。

3.價格策略。

價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。

4.渠道策略。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程[m]。

在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀(jì)90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。

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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十二

摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。

市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。

同時還要滿足消費者的需求。

這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。

本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。

這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。

企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。

除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。

同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。

我認(rèn)為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進(jìn)行創(chuàng)新：

一、明確市場目標(biāo)，樹立營銷理念。

顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進(jìn)步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。

方向錯了，就會一直錯。

所以作為企業(yè)，我們在進(jìn)行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標(biāo)，樹立正確的符合需求的營銷理念。

這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。

樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?biāo)，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。

現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標(biāo)的。

產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。

另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。

這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。

要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展?fàn)I銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。

使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。

二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。

市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當(dāng)中開展，對市場的了解要及時而且準(zhǔn)確。

市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。

環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。

企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當(dāng)中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。

樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。

不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。

站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。

那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關(guān)鍵條件。

這個營銷要適應(yīng)消費者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。

這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠(yuǎn)。

市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進(jìn)的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。

有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。

三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。

任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。

市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。

現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護(hù)莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。

以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。

隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。

市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。

要不斷深入對營銷市場的認(rèn)識，通過實際的營銷實踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。

還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠(yuǎn)與全球。

將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達(dá)雙贏的成績。

四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。

市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。

如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。

這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進(jìn)行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。

企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。

對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。

市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。

營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。

要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。

(作者單位：沈陽師范大學(xué))。

參考文獻(xiàn)：

[1]張坤炎.市場營銷中應(yīng)如何與客戶交流[j].中國城市金融，，(7).

[2]高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[j].財經(jīng)界，2010，(12).

[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場營銷策略[j].經(jīng)營管理者，2010，(23).

[4]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化，2010，(12).

[5]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場，2010，(49).

[6]朱天博.市場營銷組合及影響因素分析[j].全國商情，2010，(22).

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十三

用電公司通過一系列嚴(yán)格的規(guī)章制度對用電過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,對用電對象進(jìn)行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。

在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。

本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進(jìn)行研究。

一、對供電公司用電檢查的研究。

1.1用電檢查的意義。

用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運行。

1.2用電檢查的內(nèi)容。

檢查人員在進(jìn)行用電檢查過程中要對用電用戶進(jìn)行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進(jìn)行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達(dá)到教育的目的,并維護(hù)正常的供電秩序。

用電檢查是一個繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。

如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。

這時需要對檢查人員進(jìn)行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。

也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細(xì),對非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進(jìn)行相應(yīng)的思想道德教育。

供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

用電檢查還要建立健全完整的組織機構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。

同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進(jìn)行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強其職業(yè)技能。

隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。

原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。

這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。

如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。

所以一個公司要對自己的營銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀。

2.1用電市場的現(xiàn)狀。

隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。

據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達(dá)到10%。

目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。

2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。

用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。

供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個表。

在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。

總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。

電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進(jìn)行合理的調(diào)整,通過這個辦法達(dá)到資源使用的最大化。

2.3.2制定合理的電力營銷策略。

要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。

電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。

要從各個不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。

找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。

現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進(jìn)行定價,并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。

因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進(jìn)行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價來適應(yīng)市場的變化。

同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進(jìn)行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標(biāo)準(zhǔn),同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標(biāo)準(zhǔn),合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調(diào)整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。

目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。

和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。

但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達(dá)國家。

不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。

電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。

所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。

三、結(jié)語。

目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。

這個時候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達(dá)到加快企業(yè)發(fā)展的目的。

自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識,也一定程度上獲得了實踐的成功。

但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。

第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。

企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。

創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十四

近些年來，在我國教育界，出現(xiàn)了對教育理論的兩種批評意見：一些理論工作者認(rèn)為，教育理論沒有形 成嚴(yán)密的科學(xué)體系，許多概念術(shù)語不精確、范疇不嚴(yán)密、科學(xué)性不強；而一些實踐工作者卻認(rèn)為，教育理論應(yīng)用性較差、脫離實際，是空教條，不能指導(dǎo)實踐。這些說法雖然說過于絕對，但也說明在教育理論界確實存在一些需要澄清和規(guī)范的理論問題。其中教學(xué)策略就是其中之一。目前國內(nèi)外關(guān)于教學(xué)策略的研究多是對操作層面的一些具體策略 的應(yīng)用研究，而理論研究較少，從而造成了教學(xué)策略的概念含義過多，在術(shù)語的使用上比較混亂的現(xiàn)象，同時 ，也給制定或選擇有效的教學(xué)策略帶來困難。本文結(jié)合教材學(xué)習(xí)就此問題進(jìn)行一些探討。

一、教學(xué)策略的概念

什么是教學(xué)策略？目前的教育理論界有多種提法，舉例如下：

1.教學(xué)策略是針對一定教學(xué)目標(biāo)而組織的程序化設(shè)計。

2.教學(xué)策略是一系列引導(dǎo)師生更好地實現(xiàn)教學(xué)目的的行動方針。

3. 所謂教學(xué)策略，是指教師教學(xué)時有計劃地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，從而達(dá)成教學(xué)目標(biāo)所采取的一切方法。（張春興：《教育心理學(xué)》）

4.教學(xué)策略是對完成特定的教學(xué)目標(biāo)而采用的教學(xué)活動的程序、方法、形式和媒體等因素的總體考慮。

5.教學(xué)策略是指以一定的教育思想為指導(dǎo)，在特定的教學(xué)情境中，為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)而制定并在實施過程中不斷調(diào)適、優(yōu)化以使教學(xué)效果趨于最佳的系統(tǒng)決策與設(shè)計。

6.教學(xué)策略是教師采取的有效達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的一切活動，包括 教學(xué)事件先后順序的安排，傳遞信息的媒體的選擇和師生相互作用的設(shè)計等。教學(xué)策略也可稱為廣義的教學(xué)方 法。 (皮連生：《智育心理學(xué)》）

7.教學(xué)策略是表示為達(dá)到某種預(yù)測效果所采取的多種教學(xué)行動的綜合方案，具有綜合性、可操作性和靈活性的特征。

境的設(shè)置以及師生相互作用設(shè)計等。

9.教學(xué)策略就是指教師在教學(xué)過程中為實現(xiàn)預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)而采取的一系列教學(xué)活動。(李蔚:《課堂教學(xué)心理學(xué)》）

上述關(guān)于教學(xué)策略的定義中,只有一個共同點，這就是教學(xué)策略的目的是為了達(dá)到某一教學(xué)目標(biāo)。這當(dāng)然是正確的。但作為一個概念，這顯然是不夠的。要真正理解教學(xué)策略的概念和含義，還需要從它的內(nèi)涵和外延等方面進(jìn)行界定。在此我們先來看一份資料。

在美國保羅.d.埃金等著的《課堂教學(xué)策略》一書的序言中 說本書描述了六種‘信息處理模式’。......本書是一本一般教學(xué)方法教科書，它描述了六種‘方法’或教學(xué)策略......我們認(rèn)為．這個策略與目標(biāo)相配合的特點——稱為教學(xué)模式法 所謂模式，就是為完成特定的教學(xué)目標(biāo)而設(shè)計的、具有規(guī)定性的教學(xué)策略。教學(xué)的模式方法首先是由喬伊斯和威爾論述的。他們給模式下定義為‘能用來計劃課程、選擇教材、指導(dǎo)教師行動的模型或方案?！终f模式與一般的教學(xué)策略不同 。

在這段話中,涉及了教育學(xué)理論中的三個常見名詞：教學(xué)模式、教學(xué)策略、一般教學(xué)方法。我們在此對這三個概念之間的相互關(guān)系進(jìn)行簡要分析。

首先，教學(xué)模式是在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的，較為穩(wěn)定的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。 教學(xué)策略是重點研究如何教一類的問題，它包括教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)思路、教學(xué)方法、教學(xué)評測等一系列有助于最優(yōu)實現(xiàn)既定教學(xué)目標(biāo)的工作方式。教學(xué)模式是具有某種規(guī)定性的教學(xué)策略。其次，教學(xué)策略意味著多種教學(xué)方法的靈活運用，因此不能等同于教學(xué)方法。此外，無論是教學(xué)策略還是教學(xué)模式及教學(xué)方法，都必需在教學(xué)原則的指導(dǎo)之下。

綜上所述，要給教學(xué)策略下一個準(zhǔn)確的定義確實很困難。實際上，任何一個定義都只是相對的，沒有絕對準(zhǔn)確的定義。即使大家都公認(rèn)同一個定義，但不同的人對同一定義的理解也是不同的，關(guān)鍵在于這個定義用于什么場合。在一般情況下，本文給教學(xué)策略所下的定義是：教學(xué)策略是教師在一定的教學(xué)原則指導(dǎo)下，為了實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)而采取的一系列有利于提高教學(xué)效果的教學(xué)方法和技術(shù)的總和。

二、教學(xué)策略的特點

般教學(xué)程序,并不涉及每步如何做的具體指導(dǎo);教學(xué)原則則更超脫了具體教學(xué)內(nèi)容,只是籠統(tǒng)地表述一些教育規(guī)律。因此教學(xué)模式、教學(xué)原則偏重的是指導(dǎo)性、理論性,而教學(xué)策略則提供了教師怎樣才能教好學(xué)生的實用技術(shù)與方法,因此教學(xué)策略具有操作性、實用性,通過培訓(xùn)更易為教師理解、掌握,也更容易運用到自己的教學(xué)實踐中。

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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十五

科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進(jìn)步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機遇，利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的`精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進(jìn)行準(zhǔn)確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進(jìn)行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進(jìn)步。

4結(jié)語。

市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。