通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更清晰地了解自己想要達(dá)到的目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，制定應(yīng)對(duì)措施?？纯催@些范文，或許能夠激發(fā)你的創(chuàng)造力，幫助你制定更好的計(jì)劃。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇一
因材施教是“孔子教育思想的一個(gè)重要內(nèi)容，是中國(guó)古典教育思想的精華。
它強(qiáng)調(diào)尊重學(xué)生的客觀實(shí)際，著眼于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。因材施教符合素質(zhì)教育的教育思想，是新課程標(biāo)準(zhǔn)所倡導(dǎo)的教學(xué)方式。我們現(xiàn)在實(shí)行的是班級(jí)授課制，這樣就會(huì)出現(xiàn)好學(xué)生“吃不飽”，差學(xué)生“吃不了”的現(xiàn)象。要解決這個(gè)問(wèn)題，只有將因材施教的教學(xué)原則變通執(zhí)行了，那就是“差異教學(xué)”。前不久，我有幸跟萬(wàn)校長(zhǎng)到招遠(yuǎn)參加煙臺(tái)市差異教學(xué)研討會(huì)，會(huì)上聽(tīng)了幾節(jié)優(yōu)秀的體現(xiàn)差異的課堂教學(xué)展示，和一些優(yōu)秀學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流，使我受益匪淺，下面將我的學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下。
我們一些年輕老師為什么會(huì)給個(gè)別基礎(chǔ)比較差的學(xué)生較勁兒，看那些學(xué)生老是不順眼，其原因就是沒(méi)有遵循因材施教的原則，對(duì)所有學(xué)生一樣要求，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。不能對(duì)學(xué)生進(jìn)行差異要求，就會(huì)使尖子生驕傲狂妄，使基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生喪失信心。驕傲的尖子生在班里不能起到”領(lǐng)頭雁“的作用，喪失信心的基礎(chǔ)差學(xué)生會(huì)成為班里的不穩(wěn)定因素。沒(méi)有”領(lǐng)頭雁“的帶動(dòng)，失去信心的學(xué)生又會(huì)惹事，班里學(xué)習(xí)氣氛自然不能好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性肯定不會(huì)高。如果我們對(duì)尖子生提高要求，讓他們繼續(xù)努力，在更大的范圍內(nèi)展示自己，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距，就會(huì)消除狂妄，不敢驕傲，向新的高度攀登；對(duì)后進(jìn)生降低要求，讓他看到成績(jī)，受到激勵(lì)，那么就會(huì)使其找回自信，努力上進(jìn)，做最好的自己。你這樣做了，就是在“分層教學(xué)”上邁出了一步。
1具體到課堂教學(xué)上，我認(rèn)為如果不能實(shí)行走班制，就不能苛求老師既要照顧到尖子生，又要照顧到后進(jìn)生，那樣根本沒(méi)法操作。但是在作業(yè)的布置和要求上我可以有所區(qū)別。例如，我可以在正式作業(yè)之后布置”選做題“，明確告訴學(xué)生：基礎(chǔ)比較好正式作業(yè)不能滿足自己的同學(xué)可以選做。選做題難度大，綜合性強(qiáng)，對(duì)少數(shù)尖子生有意義，對(duì)大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有意義，因此在作業(yè)處理上可以只批改，不評(píng)講，以免占用大多數(shù)同學(xué)的課堂時(shí)間。老師可以在學(xué)生做題后，把答案給學(xué)生，讓學(xué)生自己對(duì)照研究，理解掌握。如果還有疑難問(wèn)題，老師可以抽時(shí)間單獨(dú)輔導(dǎo)。對(duì)于基礎(chǔ)比較差的同學(xué)，老師可降低要求，可以明確宣布：正式作業(yè)是每個(gè)同學(xué)必須認(rèn)真做好，老師要收交批改的，如果有個(gè)別同學(xué)遇到難題確實(shí)做不完，也可以不做難題，只是把題抄到作業(yè)上，留下答題的位置，等老師評(píng)講之后，自己理解了會(huì)做了再做。但是會(huì)做的`基礎(chǔ)題必須認(rèn)真做好。至于哪些學(xué)生做選做題，哪些學(xué)生可以把難題空起來(lái)，老師不需要指定具體人，由學(xué)生自己決定。這就是“差異要求”。
差異指導(dǎo)“是針對(duì)不同層次的學(xué)生指導(dǎo)不同學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法包括如何確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，如何掌握教材知識(shí)，如何糾錯(cuò)補(bǔ)差，如何對(duì)待考試，如何利用課外時(shí)間，如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如此等等，對(duì)不同層次的學(xué)生應(yīng)該有不同的指導(dǎo)。例如尖子生的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要在級(jí)段甚至全縣全市范圍內(nèi)確定，中等生就可以在班里確定，基礎(chǔ)特差的學(xué)生可以把自己作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越了自己的昨天就是進(jìn)步，就是成功。再如學(xué)習(xí)教材，尖子生主要著眼知識(shí)體系的建立，2中等生著眼基礎(chǔ)知識(shí)的靈活運(yùn)用，基礎(chǔ)很差的學(xué)生掌握住基礎(chǔ)知識(shí)基本概念就可以了。對(duì)于考試，尖子生務(wù)求準(zhǔn)確規(guī)范地做對(duì)全部試題，中等學(xué)生則可以對(duì)難度大的高檔題予以舍棄，基礎(chǔ)差的學(xué)生則是要保證做好基礎(chǔ)題、力爭(zhēng)做一些中檔題就行了。對(duì)于不同層次的學(xué)生的指導(dǎo)好多方面都應(yīng)該是有區(qū)別的，只有一點(diǎn)是一樣的，就是都要刻苦努力，力爭(zhēng)超越自己，做最好的自己，我們必須堅(jiān)持“因材施教”的教學(xué)原則，在不能具體到每個(gè)學(xué)生的情況下，積極嘗試“差異教學(xué)”就是對(duì)因材施教教學(xué)原則的實(shí)踐。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇二
時(shí)間飛逝，繁忙和有序的工作悄然而過(guò)。我校在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，差異教學(xué)項(xiàng)目在我校有序的展開(kāi)實(shí)施，差異團(tuán)隊(duì)全體成員團(tuán)結(jié)一心，不懈努力，也取得了一些成績(jī)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作情況匯報(bào)如下。
20xx年9月13日，我校教學(xué)副校長(zhǎng)劉春蘭組織召開(kāi)了差異教學(xué)推進(jìn)會(huì)，差異團(tuán)隊(duì)成員及青年教師共40多人參加。會(huì)上多位教師進(jìn)行了差異教師經(jīng)驗(yàn)分享，交流。劉校長(zhǎng)對(duì)前期差異教學(xué)工作的肯定和總結(jié)，制訂了新學(xué)期的差異專項(xiàng)計(jì)劃。
注重成員樂(lè)學(xué)、善思習(xí)慣的培養(yǎng)，樹(shù)立先進(jìn)教育教學(xué)理念，來(lái)拓展教師的事業(yè)，提升學(xué)員的理論基礎(chǔ)。我校差異教學(xué)全體成員結(jié)合實(shí)際閱讀《差異教學(xué)策略》一書(shū)，聚集問(wèn)題，分享心得，共享經(jīng)驗(yàn)謀發(fā)展，提高教育教學(xué)理論修養(yǎng)，提升學(xué)業(yè)素質(zhì)水平，是我們?nèi)w差異教學(xué)項(xiàng)目組成員的一項(xiàng)任務(wù)?！恫町惤虒W(xué)策略》一書(shū)補(bǔ)發(fā)到新分配的教師手中，把新教師和年輕教師納入差異小組開(kāi)始學(xué)習(xí)。成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，張福君校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)環(huán)節(jié)，制定了與差異教學(xué)相配套的教研制度，繼續(xù)探索差異教學(xué)研究。
課堂永遠(yuǎn)是教師的主陣地，我校教師緊緊抓住課堂教學(xué)，研究自己的課堂，學(xué)習(xí)名家的課堂，展示自己的課堂，為打造建構(gòu)高效課堂而努力，差異教學(xué)團(tuán)隊(duì)多數(shù)成員都進(jìn)行了示范課堂展示，一學(xué)期來(lái)，我們每人至少上一節(jié)公開(kāi)課。我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主要聽(tīng)了差異教學(xué)帶頭老師的推門(mén)課，檢查了教師們對(duì)差異的學(xué)習(xí)。同時(shí)各個(gè)差異小組也開(kāi)展了互聽(tīng)互評(píng)共同研討的活動(dòng)。
9月29日，董匯老師帶來(lái)了一節(jié)化學(xué)課《酸的化學(xué)性質(zhì)》；11月1日，馬越老師帶來(lái)了一節(jié)數(shù)學(xué)課《軸對(duì)稱圖形》；11月3日，劉華麗老師帶來(lái)了一節(jié)英語(yǔ)《聽(tīng)說(shuō)課》；11月3日，張季惟老師帶來(lái)了一節(jié)物理課《質(zhì)量》；11月5日，李堪秋老師帶來(lái)了一節(jié)歷史課《中國(guó)中農(nóng)紅軍長(zhǎng)征》；11月29日，王繼婉老師帶來(lái)了一節(jié)英語(yǔ)閱讀課；12月2日，張?chǎng)尉昀蠋煄?lái)了一節(jié)數(shù)學(xué)課《整式的乘除復(fù)習(xí)課》。
在多節(jié)觀摩課中，充分展示了我校近兩年對(duì)差異教學(xué)的研究。這些學(xué)習(xí)交流活動(dòng)使全體成員拓寬了視野，開(kāi)闊了胸懷，增長(zhǎng)了知識(shí)。上課、聽(tīng)課、評(píng)課、講座、研討，這些樣式多樣的活動(dòng)，讓我們告別了獨(dú)自學(xué)習(xí)的艱辛和枯燥，每一次活動(dòng)都得到了鍛煉和提高，每一次活動(dòng)都能受到啟發(fā)，每一次活動(dòng)的圓滿成功，都讓我們感受到這是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。課例研究幫助發(fā)展，在上學(xué)期的新課題基礎(chǔ)上，將課題學(xué)習(xí)理論運(yùn)用于實(shí)踐。
差異教學(xué)理念的應(yīng)用，為我校教學(xué)工作的開(kāi)展提供了全新的思路，為教學(xué)實(shí)效的提升提供了重要的'保障。學(xué)校必須重視差異教學(xué)，注重學(xué)生差異，突出以人為本的特色教育。我校以學(xué)、展、點(diǎn)、練、測(cè)為載體，推進(jìn)差異教學(xué)，積累了豐富的模式、經(jīng)驗(yàn)和案例，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)單一化分層教學(xué)的轉(zhuǎn)型與升華。提出了自己的一些思考，鼓勵(lì)青年教師充分學(xué)習(xí)，充分探索，為下一段的差異教學(xué)工作做好準(zhǔn)備。差異教學(xué)理念引入學(xué)校教學(xué)工作以來(lái)，老師們從理論到實(shí)踐，從掌握到升華，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高作出了重要貢獻(xiàn)。
差異教學(xué)取得的效果經(jīng)過(guò)探索實(shí)踐，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)水平、教師的教學(xué)能力都取得了顯著的變化，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、教師在教學(xué)中體現(xiàn)以人為本，以學(xué)定教的教學(xué)理念。尊重學(xué)生個(gè)性差異，尤其培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
2、在教學(xué)方法上主要體現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)，教學(xué)過(guò)程凸顯個(gè)性，教學(xué)方法重視個(gè)性，倡導(dǎo)自主合作探究的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異和不同的學(xué)習(xí)要求，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教。
3、在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的動(dòng)態(tài)組合中，結(jié)合各層次的學(xué)生，提供適合他們各自發(fā)展的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)中，積淀情感，陶冶情操，培養(yǎng)個(gè)性教學(xué)。在教學(xué)中，由于目標(biāo)分層、作業(yè)分層、訓(xùn)練分層、評(píng)價(jià)分層，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而使學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)有較大提高。
老師們繼續(xù)研究改進(jìn)教學(xué)理念和方式，為學(xué)生成才和學(xué)校發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。新課標(biāo)提出要面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的核心素養(yǎng)。在教學(xué)實(shí)踐中，由于學(xué)生興趣、能力、性格、品質(zhì)、知識(shí)等方面存在差異。以及個(gè)體內(nèi)個(gè)體間的差異。我們必須根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)，從學(xué)生不同的水平、興趣和學(xué)習(xí)風(fēng)格出發(fā)，設(shè)計(jì)差異的教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)設(shè)計(jì)，靈活組織教學(xué)，多樣化的安排教學(xué)，分層遞進(jìn)的促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平在原有基礎(chǔ)上得到提高。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇三
今年以來(lái)，辦公室工作在領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各科室的大力支持下，我們嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于落實(shí)，勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)”總體工作思路，充分發(fā)揮第一窗口、第一環(huán)境、第一形象的作用，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
辦公室工作千頭萬(wàn)緒，工作雜性、艱巨、繁瑣，在眾多的工作事項(xiàng)中，我們始終把政務(wù)服務(wù)作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務(wù)服務(wù)水平。
(一)當(dāng)好參謀助手。辦公室按照全年工作目標(biāo)任務(wù)，密切關(guān)注和把握全局工作重點(diǎn)和工作動(dòng)態(tài)，前瞻思考，超前謀略，為全局提供富有實(shí)效的政務(wù)服務(wù)。今年上半年，按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署。我們組織籌備召開(kāi)了30人以上大型會(huì)議3場(chǎng)，上級(jí)督導(dǎo)檢查會(huì)2場(chǎng)，工作指導(dǎo)會(huì)議8場(chǎng)，我們認(rèn)真完成各類會(huì)議材料，做好會(huì)議方案，會(huì)議通知等工作。
綜合文稿思路清、高度夠、表達(dá)清、特色明，彰顯領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。另一手抓好公文運(yùn)轉(zhuǎn)工作。在格式上，保證規(guī)范性，在內(nèi)容上保證可行性，在程序上保證合理性，在時(shí)效上保證及時(shí)性。上半年，辦公室收取上級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)文件61份，其中需上傳下達(dá)辦理的54份，由辦公室直接辦理的7份，占辦文率的11.4%。
(三)信息力求快準(zhǔn)。辦公室始終堅(jiān)持及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地報(bào)送宣傳信息。我們?cè)谛畔⒐ぷ髦信ψ龅健笆占畔ⅰ?bào)送信息第一時(shí)刻、處理信息第一時(shí)段”，確保信息快速報(bào)送。今年以來(lái)，辦公室撰寫(xiě)各類信息24條，上報(bào)______x24條，上報(bào)______22條。
(四)綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項(xiàng)重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)班子決策能否落到實(shí)處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。今年以來(lái)，我們注重加強(qiáng)上下左右的相互溝通協(xié)調(diào)，切實(shí)完成了各項(xiàng)綜合性工作任務(wù)，積極營(yíng)造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
二、存在的問(wèn)題與不足。
今年以來(lái)，辦公室在領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和兄弟科室的大力支持下，盡己所能，做了一些份內(nèi)工作，但對(duì)照部門(mén)職能要求以及領(lǐng)導(dǎo)的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績(jī)。回顧半年來(lái)的工作，感受頗多，工作中遇到了一些問(wèn)題，也看到了存在的不足。
一是由于平時(shí)多忙于事務(wù)性工作，專業(yè)學(xué)習(xí)放松，知識(shí)面窄，缺少大局觀念。在處理工作矛盾和突發(fā)問(wèn)題時(shí)缺少批評(píng)與自我批評(píng)。
二是同事間缺乏溝通，工作中有找不到人，辦不成事的現(xiàn)象。
三是忙于做好自己分工范圍內(nèi)的工作，相互協(xié)調(diào)工作做的不夠主動(dòng)，站位不高，大局觀念不強(qiáng)，相互補(bǔ)位意識(shí)淡薄。
三、下一步工作打算。
三是后勤保障、會(huì)務(wù)接待精心細(xì)心，打造精品;保密工作、文書(shū)檔案工作水平全面提升，爭(zhēng)一流。
四是繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)示范崗”，做到“文出我手無(wú)差錯(cuò)，事交我辦請(qǐng)放心”。
______x區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。
____年x月x日。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇四
英語(yǔ)是一門(mén)交際工具、是一門(mén)實(shí)踐技用很強(qiáng)的課程，要求學(xué)生要大量地反復(fù)地模仿，訓(xùn)練運(yùn)用。
我教的其中一個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況兩極分化比較嚴(yán)重，后來(lái)我決定根據(jù)實(shí)際情況對(duì)此班進(jìn)行差異化教學(xué)，也就是根據(jù)每個(gè)學(xué)生的各自情況“因人施教”。并為自己訂立教學(xué)目標(biāo)，將所有教學(xué)內(nèi)容分解成一個(gè)個(gè)具體的目標(biāo)，首先做到完成每課的小目標(biāo)，爾后完成好單元的部分目標(biāo)，從而達(dá)到完成總目標(biāo)。
有一次上此班的課是一節(jié)認(rèn)識(shí)新單詞和新句子的新課，我先讓學(xué)習(xí)成績(jī)好的學(xué)生帶讀上一堂課教會(huì)他們的單詞和一些簡(jiǎn)單的句子，讓其他學(xué)生知道學(xué)習(xí)成績(jī)好是一件很光榮的事情，從而激起他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。對(duì)一些優(yōu)秀的學(xué)生我會(huì)經(jīng)常在私底下或他們家長(zhǎng)的面前表?yè)P(yáng)他們。
跟著在教學(xué)生新單詞和新句子的時(shí)候，我利用實(shí)物、圖片、借助動(dòng)作等媒介讓他們加深感觀認(rèn)識(shí)；通過(guò)分排、兩人、小組等進(jìn)行操練；通過(guò)做游戲、扮演角色等方式提高學(xué)生的運(yùn)用語(yǔ)言能力。在教學(xué)中自始至終觀察全班學(xué)生的反應(yīng)，隨時(shí)根據(jù)情況變換學(xué)生的角色，保證所教的內(nèi)容大家都能接受，達(dá)到完成課堂的整體教學(xué)任務(wù)。在調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和活躍課堂氣氛方面，我將教材化難為易，化多為少，課堂上盡量創(chuàng)造愉快的'氛圍，不將批評(píng)與懲罰作為常用的教育手段。在差生的教學(xué)方面，他們常常表現(xiàn)出缺乏進(jìn)取精神、害怕困難和回避矛盾，缺少主動(dòng)參與、大膽競(jìng)爭(zhēng)等自我表現(xiàn)能力；盲目從眾，不善于獨(dú)立思考，上課注意力往往不夠集中，還有由于羞怯心理往往怕開(kāi)口。我注意到差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛(ài)，作為一個(gè)教育者我隨時(shí)注意自我調(diào)控。為了激起差生的興趣，我盡量將難易適度的問(wèn)題去問(wèn)他們；叫他們到黑板上寫(xiě)有把握的單詞。當(dāng)差生回答正確時(shí)，我總是面帶笑容地說(shuō)：“verygood”，他們往往因得到贊揚(yáng)而激動(dòng)，這樣差生開(kāi)口的習(xí)慣就會(huì)慢慢的養(yǎng)成，從而增強(qiáng)了他們學(xué)外語(yǔ)的信心和興趣。
小學(xué)三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)目的主要是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，所以應(yīng)該以素質(zhì)教育為主要教學(xué)手段。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇五
5月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：
我店5月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。
5月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、6月我們的目標(biāo)是最基本做到--0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇六
對(duì)獨(dú)立性強(qiáng)、自主性高的學(xué)生，要留有空間，給學(xué)生自主思考的機(jī)會(huì)，不要貿(mào)然打斷。
科學(xué)應(yīng)用同質(zhì)分層的方法，有助于給每個(gè)學(xué)生提供均等的教育機(jī)會(huì)。教學(xué)中倡導(dǎo)的隱性分層、動(dòng)態(tài)分層，教師對(duì)學(xué)生水平全面有效的掌控，以便對(duì)學(xué)生提出適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)要求與考核要求，靈活安排教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)因材施教。分層不代表貼標(biāo)簽，而是要求教師給學(xué)生提供更多彈性可選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容，在教師的指導(dǎo)下，遵從學(xué)生個(gè)人意愿，自行選擇課堂分組。
例如在《電力拖動(dòng)控制線路》的《低壓開(kāi)關(guān)》教學(xué)章節(jié)中，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)之一為“能正確識(shí)別、選用、安裝、使用低壓斷路器、負(fù)荷開(kāi)關(guān)、組合開(kāi)關(guān)。”將學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)一步拆解，每個(gè)學(xué)生都能夠正確識(shí)別、安裝低壓開(kāi)關(guān)，并不是每一個(gè)學(xué)生都能靈活選用低壓開(kāi)關(guān)。通過(guò)教師前期對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)掌握情況和學(xué)生差異的了解，在設(shè)置教學(xué)任務(wù)時(shí)，要求每一個(gè)都能識(shí)別、按照低壓開(kāi)關(guān)，要求每一個(gè)小組經(jīng)過(guò)討論后能夠正確選用低壓開(kāi)關(guān)。這樣，既做到了面向人人，又關(guān)注了動(dòng)態(tài)分層與小組合作。
學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程中，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，也能通過(guò)課堂活動(dòng)培養(yǎng)情感、磨礪意志、鍛煉行為等，以上部分都深刻的影響學(xué)生的認(rèn)知過(guò)程與自我成長(zhǎng)。學(xué)生的不同需要，既要關(guān)注學(xué)生的課堂表現(xiàn)，比如回答是否正確、是否贏得了同學(xué)的認(rèn)可與自我悅納，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)人情況，必須家庭環(huán)境的影響、是否有早戀情節(jié)等，這些都會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。
合理應(yīng)用異質(zhì)合作的方法，有助于達(dá)成全面關(guān)注學(xué)生的多樣需求。小組學(xué)習(xí)中的異質(zhì)合作，要盡量達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓不同學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)生互相影響、互相幫助，不同強(qiáng)勢(shì)智能的學(xué)生相互搭配，每個(gè)小組中都有擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)的，有擅長(zhǎng)動(dòng)手操作的，有擅長(zhǎng)溝通交流的，有擅長(zhǎng)提問(wèn)發(fā)言的，小組成員之間建立起積極的依賴關(guān)系。
馬卡連科說(shuō)過(guò)“只有在學(xué)會(huì)15種、20種聲調(diào)來(lái)說(shuō)到這里來(lái)的時(shí)候，只要當(dāng)會(huì)在臉色、姿勢(shì)和聲音的運(yùn)用上能做出20種風(fēng)格韻調(diào)的時(shí)候，我就變成一個(gè)真正有技巧的人?！苯處熆梢砸蕾囎约旱淖陨眵攘投喾N教流方式來(lái)兼顧學(xué)生的不同需要，也可以科學(xué)的幫助學(xué)生小組自我教育。
《差異教學(xué)策略》讀后感（二）作為一名教師需要不斷充實(shí)自己，所以在工作之余，我閱讀了華國(guó)棟教授的《差異教學(xué)策略》，覺(jué)得受益匪淺，對(duì)自己以后的教學(xué)也有不少指導(dǎo)意義。其實(shí)所謂的“差異教學(xué)”并不是意味著將學(xué)生間的差異扯平，使他們齊頭并進(jìn)，而是提供適合他們各自特點(diǎn)的發(fā)展方式，促進(jìn)每個(gè)人都得到充分發(fā)展。
差異是永恒的，無(wú)法消除的，人沒(méi)有了差異就成了"機(jī)器人"，即使是"機(jī)器人"也是有差異的。世界上不存在一模一樣的人，也正是這樣才有豐富多彩的世界。在書(shū)中，作者肯定了每個(gè)學(xué)生個(gè)體的差異，由于學(xué)生心理特點(diǎn)上的差異，如性格、興趣或能力等方面所存在的差異，確實(shí)，就如同世上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉一樣，每個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)也或多或少有著差異。
教師是適應(yīng)學(xué)生是教學(xué)過(guò)程的核心，因此我們要兼顧不同學(xué)生的需要進(jìn)行教學(xué)。首先在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)兼顧不同學(xué)生的需要。課堂上要特別強(qiáng)調(diào)在教學(xué)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的兼顧，學(xué)生這時(shí)的特殊需要得到滿足，學(xué)習(xí)的效果也就有了基本保證。在教學(xué)中，我們可以將上課提問(wèn)劃分成兩部分，一部分是針對(duì)班級(jí)大部分水平較接近的學(xué)生，另一部分針對(duì)班上有特殊需要的學(xué)生，如有學(xué)習(xí)困難或超常的學(xué)生。在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都考慮針對(duì)不同學(xué)生需要的教學(xué)措施，然后將它們有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
其次，在課堂教學(xué)中要兼顧學(xué)生的.不同需要，教學(xué)方法手段要多樣而靈活。為適應(yīng)不同學(xué)生的需要，教學(xué)方法應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生的心理特征和學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，以及各學(xué)科的特點(diǎn)、教師特點(diǎn)和教學(xué)時(shí)間多少，選擇相應(yīng)的教學(xué)方法。因此教師在教學(xué)中需要不斷改變學(xué)習(xí)活動(dòng)，并運(yùn)用行為改變技術(shù)，提供成功感教學(xué)。
同時(shí)，合作學(xué)習(xí)也是很重要的。在課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮其他同學(xué)的幫助作用。教師應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)間交往，提倡合作式學(xué)習(xí)，如同學(xué)間合作，小組合作等等。在口語(yǔ)交際中，我常常運(yùn)用這種方式，讓同桌之間互相合作，上臺(tái)來(lái)表演對(duì)話。對(duì)于這種方式，學(xué)生都很樂(lè)于接受。
施差異教學(xué)，首先需要一顆寬容的心。承認(rèn)差異不難，可當(dāng)面對(duì)差異時(shí)，要正視它卻不容易。有了這顆寬容的心，就能包容學(xué)生的差異，才能真正以學(xué)生為本，因材施教，讓"人人有才，人人成才"。為了在教學(xué)中能照顧學(xué)生的差異，有針對(duì)地教學(xué)，在布置作業(yè)的過(guò)程中也要照顧到這一點(diǎn)。我們不能要求每個(gè)學(xué)生都能達(dá)到所有的學(xué)習(xí)要求，因此在作業(yè)的布置上也要體現(xiàn)這個(gè)差異。
其實(shí)，差異教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是為了讓每個(gè)學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，照顧學(xué)生之間的差異。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，我們要好好地運(yùn)用差異教學(xué)這一教學(xué)理論，讓它更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
另外，教師還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到自己身上的差異特征。教師決非事事萬(wàn)能，正確地認(rèn)識(shí)了學(xué)生的差異，還要學(xué)會(huì)通過(guò)分析自己的長(zhǎng)短優(yōu)劣來(lái)采取一種適合師生雙方的教育方法。同時(shí)我們教師還必須做到學(xué)會(huì)反思。
第一，經(jīng)常進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。而評(píng)價(jià)來(lái)自于對(duì)學(xué)生的行為觀察，標(biāo)準(zhǔn)則是根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)了解程度來(lái)度量的。
第二，注意自己情緒狀態(tài)對(duì)學(xué)生的影響，主動(dòng)地從學(xué)生的反饋中獲得線索來(lái)調(diào)節(jié)自己的情緒狀態(tài)，朝著自己的目標(biāo)奮斗，從而獲得成就感。
第三，成為學(xué)習(xí)型教師。經(jīng)常閱讀教育理論，有助于教師改進(jìn)教學(xué)策略，提高教學(xué)效能。
第四，有頑強(qiáng)的意志力，只有頑強(qiáng)的意志力，才會(huì)朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，同時(shí)，教師才不會(huì)被時(shí)代淘汰，成為學(xué)生的榜樣。所以，喜歡反思，并且在此基礎(chǔ)上努力，提高自己教學(xué)效果，一定會(huì)成為高人一籌的教師。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇七
xxx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇八
一年來(lái)，課題組全體教師緊緊圍繞市教育局工作要求與目標(biāo)，以整體推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，并在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我們加強(qiáng)教研力度。以課堂教學(xué)改革為切入點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。通過(guò)尊重學(xué)生的個(gè)性差異，實(shí)施差異教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的最優(yōu)發(fā)展?，F(xiàn)將我課題組一年以來(lái)的工作作如下總結(jié)：
促進(jìn)教師素質(zhì)的提高教師專業(yè)化是未來(lái)教育發(fā)展的趨勢(shì)，因此，本學(xué)期學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況，立足校本，挖掘校本資源，發(fā)揮學(xué)校骨干教師作用，有計(jì)劃、有步驟進(jìn)行校本培訓(xùn)，措施得力，目標(biāo)明確，形式多樣。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)討論，更新觀念，探討新策略，利用新方法組織好課堂教學(xué)，在實(shí)踐中不斷提高自身的素質(zhì)，讓教師從經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型、科研型轉(zhuǎn)變。、為加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)，我們教研組利用每個(gè)星期四業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間組織教師進(jìn)行研討，學(xué)習(xí)各年段的教材介紹和優(yōu)秀課改案例，了解教研課改信息，善學(xué)才能善研，善研才能善教，已成為全組教師的共識(shí)。不光如此，我們還注意用教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)真撰寫(xiě)論文。
我們每學(xué)期初教研活動(dòng)有計(jì)劃，學(xué)期末教研活動(dòng)有總結(jié)。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平和課堂教學(xué)效益，我們堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課活動(dòng)。且把這個(gè)活動(dòng)作為一個(gè)重要的教研活動(dòng)。本學(xué)期，我們組繼續(xù)按教導(dǎo)處的計(jì)劃，如實(shí)開(kāi)展了“三個(gè)一”活動(dòng)，每位老師都能在期初向教研組長(zhǎng)報(bào)送開(kāi)課課題和時(shí)間，認(rèn)真按照“集體備課、集思廣益——分頭做課、共同評(píng)議——反思總結(jié)、內(nèi)化吸收”的步驟進(jìn)行，聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)課，及時(shí)反饋，如教學(xué)內(nèi)容安排否恰當(dāng)。難點(diǎn)是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透。是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評(píng)論、探討。參加其他學(xué)校的教研活動(dòng)，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
課題組都能在每月設(shè)定一個(gè)檢查重點(diǎn)，嚴(yán)格按照課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，做到“開(kāi)齊、開(kāi)足、教好”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，把教研工作做細(xì)、做實(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持每月的考核檢查制度。、加強(qiáng)對(duì)教師的教學(xué)行為的管理，特別是學(xué)生的作業(yè)布置與批改，數(shù)學(xué)組老師都能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教學(xué)內(nèi)容，作業(yè)的批改及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，一部分老師并能及時(shí)分析反思，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，使本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量能有突破性地提高。
源，根據(jù)自己的實(shí)際和知識(shí)的特點(diǎn)進(jìn)行獨(dú)立的思考、探索。圍繞研究的問(wèn)題分析、處理信息。在這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生通過(guò)協(xié)商和辯論，對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題擺出各自的看法、論據(jù)、及有關(guān)材料，并對(duì)別人的.觀點(diǎn)作出分析和評(píng)論，從而完善自己的研究成果。這個(gè)環(huán)節(jié)都達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：
(1)通過(guò)協(xié)作小組的集體研究活動(dòng)，激發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匮芯繂?wèn)題的態(tài)度，感受到與他人合作的愉快，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作的精神。
(2)小組協(xié)作完善研究成果。
盡管課題研究取得了一定的成果，但也存在一些問(wèn)題與不足。表現(xiàn)在：課件制作水平還需要進(jìn)一步提高，多媒體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還需要進(jìn)一步完善，課程資源還需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，課堂教學(xué)模式的研究還需要進(jìn)一步深入。今后設(shè)想：多舉辦課件制作知識(shí)講座，進(jìn)一步提高課件制作水平，提高多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平，繼續(xù)在全校營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)教學(xué)氛圍，進(jìn)一步開(kāi)展集體備課、集體教研等活動(dòng)，提高科研水平，用科研水平的大提高來(lái)推動(dòng)學(xué)校教育、教學(xué)水平的提高?？傊?，我們課題組經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足之處，今后，我們將再接再厲，繼續(xù)開(kāi)展課題研究工作，為學(xué)校的科研工作，為落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略，盡我們的最大努力。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇九
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
_月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。
填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：
1)傳播媒體報(bào)紙電視。
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。
3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
1.一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十
為進(jìn)一步深化計(jì)劃生育工作，做好宣傳教育是首要的前提，在市計(jì)生委的大力支持下和場(chǎng)黨委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照上級(jí)人口與計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，圍繞穩(wěn)定低生育水平，以宣傳中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》為核心，以建設(shè)社會(huì)主義新型生育文化為目標(biāo)，圍繞人口和計(jì)劃生育的中心工作，開(kāi)展了形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，對(duì)全場(chǎng)人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)工作的開(kāi)展起到了推動(dòng)作用?，F(xiàn)將計(jì)劃生育宣傳教育的全年工作具體做如下總結(jié)：
做好各種宣傳工作，首先要提高群眾的參與積極性，為此利用重大節(jié)日，開(kāi)展宣傳工作，在“10·28”男性健康日，開(kāi)展了慶?；顒?dòng)，如舉辦生殖健康培訓(xùn)和組織育齡群眾開(kāi)展問(wèn)答知識(shí)，全面提高群眾知曉率。在“元旦”、“三八”、“五一”、“五四”這些特殊的日子里，舉辦文藝演出、文體活動(dòng)，開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展了“一法三規(guī)”、《自治區(qū)人口與計(jì)劃生育條例》、婚育道德與家庭幸福和關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)的宣傳，通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，提高了廣大群眾的思想認(rèn)識(shí)，促進(jìn)他們樹(shù)立新型的婚育觀念。
我們利用散發(fā)民漢兩種語(yǔ)言的宣傳單，出黑板報(bào)等形式，向廣大群眾進(jìn)行宣傳修改后的《條例》、關(guān)愛(ài)女孩、婚育道德與家庭和預(yù)防艾滋病等知識(shí)，并發(fā)放避孕藥具。三月份參加了場(chǎng)計(jì)生辦舉辦的培訓(xùn)班，較好的完成了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，很好地掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)提高了我們宣傳員的整體素質(zhì)。
并根據(jù)群眾需求宣傳人口計(jì)生政策，生殖健康知識(shí)，并結(jié)合文明家庭、五好家庭等評(píng)選活動(dòng)弘揚(yáng)新的道德風(fēng)尚，開(kāi)展幸福文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)。表達(dá)群眾期盼家庭幸福，生活富裕的愿望。
做好藥具宣傳工作是藥具工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，只有全面掌握各種藥具性能，副作用處理及使用的方法，才能更好的為群眾服務(wù)，投藥員深入育齡群眾家中做好藥具入戶隨訪服務(wù)，確保隨訪率達(dá)100%，并向群眾講解知情選擇。加大力度宣傳和落實(shí)生殖保健服務(wù)，用好計(jì)劃生育指導(dǎo)站在我場(chǎng)開(kāi)設(shè)的計(jì)劃生育服務(wù)，對(duì)本村育齡婦女進(jìn)行體檢，使“四項(xiàng)手術(shù)”免費(fèi)工作得到較好的開(kāi)展。
充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的宣傳作用，利用協(xié)會(huì)的宣傳作用，增強(qiáng)了協(xié)會(huì)的為民服務(wù)意識(shí)，真正成為黨委、管委聯(lián)系群眾的紐帶，根據(jù)場(chǎng)計(jì)生協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組提出整頓的方案，增強(qiáng)了本村計(jì)生協(xié)會(huì)在群眾中的服務(wù)意識(shí)。
20xx年場(chǎng)計(jì)劃生育宣傳教育工作雖然取得一些成績(jī)，但還是存在缺點(diǎn)和不足，比如宣傳《決定》不夠深入，活動(dòng)缺少創(chuàng)新，工作規(guī)范落實(shí)不夠，效率水平不高等，有待于今后的努力，并請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正，將以積極認(rèn)真的態(tài)度改正，從而使計(jì)生宣傳工作在今年的基礎(chǔ)更上一個(gè)新局面。
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工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十一
教學(xué)案例：
差異中求發(fā)展。
——“認(rèn)數(shù)6、7、8”教學(xué)案例。
在這節(jié)課里，真正地體現(xiàn)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，不同層次的學(xué)生在不同程度上求。
得了發(fā)展，較好地體現(xiàn)了事先的教學(xué)設(shè)想，感觸較深，
1、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，積極體驗(yàn)數(shù)學(xué)。
在數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，形成積極的情感體驗(yàn)是學(xué)好數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)比較抽象、枯燥，容易讓人產(chǎn)生厭倦的心理。所以在教學(xué)中要運(yùn)用不同的教學(xué)模式，采取不同的手段，創(chuàng)設(shè)不同的學(xué)習(xí)情境，豐富學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的感受，引發(fā)積極的情感體驗(yàn)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中體驗(yàn)成功，樹(shù)立自信，并產(chǎn)生學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望。
例如，在練習(xí)“數(shù)序”時(shí)，創(chuàng)設(shè)“小貓吃魚(yú)”的情境，師：有6只小貓，3堆魚(yú)(4條、5條、6條)，如果每只小貓吃一條魚(yú)，問(wèn)哪堆魚(yú)正好夠吃完。生1：6條魚(yú)正好吃完。生2：因?yàn)?=6，所以6條魚(yú)正好吃完。生3：4小于6，所以4條魚(yú)不夠吃。生4：6大于5，所以5條魚(yú)不夠吃。使他們的注意力高度集中，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。學(xué)生們通過(guò)發(fā)表各自獨(dú)特的想法，在不同層次上得到了不同程度的發(fā)展。
2、練習(xí)的設(shè)計(jì)講求梯度性和趣味性。
課堂學(xué)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生掌握知識(shí)，形成技能、發(fā)展能力，挖掘創(chuàng)新潛能的重要手段。因此，課堂練習(xí)在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中有著特殊重要的地位，必須精心設(shè)計(jì)。
精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)，教師要認(rèn)真鉆研教材，理解編排意圖，根據(jù)班級(jí)的不同，學(xué)生知識(shí)水平的差異，對(duì)教材里習(xí)題做適當(dāng)調(diào)整、組合、補(bǔ)充，使之能有梯度性、針對(duì)性、開(kāi)放性、趣味性，能從質(zhì)和量的方面適應(yīng)不同程度學(xué)生的需要。
其次，練習(xí)的設(shè)置應(yīng)有一定的難度，要能激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲和積極的思維活動(dòng)，要使他們通過(guò)努力達(dá)到“最近發(fā)展區(qū)”，可以“跳一跳、摘桃子”。
例如，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，安排了不同形式的練習(xí)：數(shù)數(shù)、寫(xiě)數(shù)、排序、
“小貓吃魚(yú)”、比較大小、開(kāi)動(dòng)腦筋。不但體現(xiàn)了梯度性，而且體現(xiàn)了趣味性。其中，排序練習(xí)中，教師設(shè)置這樣的'問(wèn)題情境：從左邊數(shù)，小狗排第幾?生1：從左邊數(shù)，小狗排第7。師：誰(shuí)能像我一樣問(wèn)問(wèn)大家?學(xué)生們根據(jù)自身能力模仿說(shuō)出問(wèn)題，生1：從左邊數(shù)，小鹿排第幾?生2：從右邊數(shù)，小兔排第幾?既照顧了學(xué)生的差異，又體現(xiàn)了開(kāi)放性。
3、肯定學(xué)生的差異，客觀評(píng)價(jià)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的自信心和意志力。
肯定學(xué)生的差異還要體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)中，評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生，不應(yīng)僅僅停留在語(yǔ)言上，還要善于用肢體語(yǔ)言來(lái)對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行肯定。“沒(méi)有什么東西比成功更增強(qiáng)滿足的感覺(jué)，也沒(méi)有什么東西比成功更能促使進(jìn)一步求得成功的努力?！比绻麑W(xué)生在主動(dòng)參與中獲得成功，必然促使他們繼續(xù)參與，求得進(jìn)一步成功，因此，教師在教學(xué)中要給每個(gè)學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)參與中不斷體驗(yàn)成功。
例如，在“開(kāi)動(dòng)腦筋”環(huán)節(jié)里，設(shè)置了：8□7□4=□0□。生1：87,78,4=4,01,師：真不錯(cuò)，咱們?cè)俾?tīng)聽(tīng)其他同學(xué)的答案，怎么樣?生2：86,84,79,710,4=4,05,020師：你能像他那樣再說(shuō)出幾個(gè)答案嗎?生1：82,81,711,712,02,010,師：你說(shuō)得既準(zhǔn)確、聲音又響亮!老師真佩服你(伸出大拇指)!在此間，教師及時(shí)對(duì)他們發(fā)表的見(jiàn)解給予肯定和表?yè)P(yáng)，孩子們?cè)诤献髦谢ハ鄦⒌纤季S，在多向交流中相互提高，從而激發(fā)他們繼續(xù)主動(dòng)參與的興趣，不斷體驗(yàn)成功。
總之，新課標(biāo)、新理論，我們既要不斷的學(xué)習(xí)探索，又要積極實(shí)踐，貫徹新課標(biāo)精神，落實(shí)素質(zhì)教育，以人為本，育人至上，尊重差異，重視發(fā)展。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十二
工作內(nèi)容匯總運(yùn)營(yíng)小組自8月份正式組建，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作與磨合，已經(jīng)初步建立起崗位分工，基本工作也能夠順利完成。
下表是可以量化說(shuō)明的部分工作：工作分工明細(xì)量化數(shù)據(jù)備注內(nèi)容專業(yè)文章81篇bbs填充860篇問(wèn)問(wèn)吧110個(gè)其他話題3個(gè)，人物志2篇外聯(lián)營(yíng)銷外部推廣財(cái)資科技相關(guān)廣告，鏈接，32家分行，潛在合作網(wǎng)站分析和聯(lián)系內(nèi)部推廣周年注冊(cè)紀(jì)念，新人紅包，納新活動(dòng)，我身邊的碳生活，qq群互動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)品建設(shè)4.1版本上線，4.2版本詳細(xì)需求確定需求管理建立一套需求管理工具和規(guī)則網(wǎng)站分析分析報(bào)告日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)下月度工作思路社區(qū)運(yùn)營(yíng)是幫助網(wǎng)站在其生存環(huán)境建立起角色的過(guò)程，因此注定社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作是“燉”出來(lái)的，8月份團(tuán)隊(duì)剛組建完畢，急需讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)了解社區(qū)，了解工作，了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，同時(shí)也解決社區(qū)在第三期工作的部分問(wèn)題，故8月社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)選擇的工作重點(diǎn)是內(nèi)容建設(shè)，通過(guò)內(nèi)容建設(shè)迅速入手工作，也通過(guò)內(nèi)容建設(shè)，完善社區(qū)的“內(nèi)功”。
下一步工作是提高整個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)和工作能力，在繼續(xù)建設(shè)內(nèi)容的同時(shí)，完成第一次用戶行為調(diào)研，幫助我們了解社區(qū)用戶，了解社區(qū)發(fā)展，了解我們服務(wù)對(duì)象到底是什么？同時(shí)需要建立起社區(qū)與外圍工作環(huán)境的聯(lián)系，形成口碑和品牌的星星之火。具體工作目標(biāo)為：第一次用戶行為調(diào)研分析報(bào)告，1家以上的網(wǎng)站深度合作，內(nèi)容建設(shè)提高一個(gè)新的層次。圍繞將財(cái)資空間建設(shè)為“中信銀行現(xiàn)金管理的活動(dòng)平臺(tái)，服務(wù)平臺(tái)和整個(gè)行業(yè)的社區(qū)平臺(tái)”目標(biāo)而努力！截取網(wǎng)站分析報(bào)告里面的一部分作為一個(gè)月的總結(jié)吧。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十三
一、行政人事制度、流程、手續(xù)、表格類：
在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時(shí)在臨時(shí)制作，通知的下發(fā)擬定日后會(huì)嚴(yán)格按照統(tǒng)一的格式，給自身及其他部門(mén)的工作帶來(lái)諸多不便，辦事效率折半，__年度中希望在行政人事兩個(gè)阿米巴小組協(xié)作下創(chuàng)建一套規(guī)整的手續(xù)并向各部門(mén)推廣實(shí)施。
二、人事信息的及時(shí)更新。
很多時(shí)候入職、離職人員信息掌握不及時(shí)，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時(shí)效性差。后續(xù)多加與各部門(mén)主管溝通，及時(shí)了解人員變動(dòng)情況，更新人員信息。
三、活動(dòng)統(tǒng)籌。
參加了公司一年內(nèi)的多次活動(dòng)統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實(shí)施些許細(xì)節(jié)之處沒(méi)有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃更多有創(chuàng)意的活動(dòng)。
四、其他。
無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。
五、20__年度計(jì)劃。
努力學(xué)習(xí)關(guān)于人事方面的知識(shí)，提高自身工作技能，使自己的工作更加專。
業(yè)性。嚴(yán)格要求自己，及時(shí)的去了解各部門(mén)需求信息，多聽(tīng)多問(wèn)多溝通，對(duì)每一項(xiàng)工作都要以保質(zhì)保量、保證效率的態(tài)度去完成，遇到解決不了的問(wèn)題及時(shí)反饋。
正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信行政人事部會(huì)越做越強(qiáng)。20__將會(huì)是騰飛的一年，我將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為_(kāi)_獻(xiàn)上自己的力量!
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行政人事工作總結(jié)及工作計(jì)劃(四)。
站在20__年的末尾，回首這一年的工作經(jīng)歷，實(shí)在是有很多的話要說(shuō)，現(xiàn)將本年度工作內(nèi)容做如下總結(jié)：
一、人力資源管理方面工作：
1、人員招聘：
主要采取的途徑有：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)。
存在的優(yōu)勢(shì)與不足：報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)人員面試都比較集中，由于自己缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)，直接影響了之后的到崗情況，在以后的工作及實(shí)踐中，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)與積累。
網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性比較好，但也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況人員的面試數(shù)量有差別，公司方面智聯(lián)招聘為付費(fèi)的網(wǎng)站招聘(現(xiàn)已到期)，__同城和__網(wǎng)是目前一直在持續(xù)更新的免費(fèi)網(wǎng)站招聘，信息量不如智聯(lián)招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺。這方面希望得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合。
2、人事檔案管理：
辦理公司人員入職、離職、調(diào)動(dòng)等手續(xù)，完善其在公司的個(gè)人資料，每月月初報(bào)考勤時(shí)將人員資料傳至財(cái)務(wù)部。下面是近四個(gè)月人員變動(dòng)情況：
月份9月份10月份11月份12月份。
入職__。
離職__。
截至20__年12月30日公司人員總數(shù)57人。
銷售部21人，其中4s店15人，勞動(dòng)路3人，渭南店3人;財(cái)務(wù)部5人;市場(chǎng)部3人;人事行政部4人;售后服務(wù)部24人，其中4s店20人，幸福路4人。
3、部門(mén)、人員崗位職責(zé)及崗前培訓(xùn)：
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這兩方面的工作做的很不到位，而且有虎頭蛇尾的感覺(jué)，在20__年的工作中抓緊這方面的實(shí)施，彌補(bǔ)之前的不足，完善制度。
4、人員養(yǎng)老保險(xiǎn)的申報(bào)、購(gòu)買(mǎi)，人員意外傷害險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)、更改：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，人員保險(xiǎn)這方面已經(jīng)能夠很順利的完成。
5、考勤和員工關(guān)系。
每月月底最后一天統(tǒng)計(jì)本月所有員工的考勤，月初一號(hào)交與財(cái)務(wù)部作為核算工資的標(biāo)準(zhǔn)之一。
隨時(shí)了解員工近期的工作狀態(tài)，對(duì)入職、離職、調(diào)崗人員工作情緒進(jìn)行了解。隨時(shí)關(guān)注離職人員動(dòng)態(tài)，做好下一步人員招聘安排及計(jì)劃。
二、行政后勤方面(重點(diǎn)工作如下)：
1、公司證照的審驗(yàn)：
感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，將這部分的工作交與我來(lái)做，到目前我已能夠嚴(yán)格按照審驗(yàn)時(shí)間對(duì)到期公司證照進(jìn)行審驗(yàn)。下一年的審驗(yàn)將如期完成。
2、辦公用品的管理：
嚴(yán)格監(jiān)管所有在手辦公用品的發(fā)放和采購(gòu)，降低成本(紙張循環(huán)利用)，實(shí)行領(lǐng)用登記。
3、車(chē)輛保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)：
按照規(guī)定的流程與時(shí)間及時(shí)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的車(chē)輛保險(xiǎn)。
4、員工活動(dòng)、福利：
本年度組織員工參與一次跳繩比賽;“三八”婦女節(jié)發(fā)放禮品;中秋節(jié)、冬至配合廚房改善員工中午伙食。
5、網(wǎng)、電突發(fā)時(shí)間的解決及工作車(chē)輛的管理：6、配合售后服務(wù)部完成服務(wù)精英大賽的舉辦：
7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，并按時(shí)按質(zhì)完成：
行政人事部在20__年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)6s管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的學(xué)習(xí)及實(shí)踐;。
3、根據(jù)市場(chǎng)情況、配合公司完成20__年度薪資政策;。
4、人事行政經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)、積累;。
5、按規(guī)定時(shí)間審驗(yàn)公司證照;。
6、根據(jù)公司的狀況隨時(shí)接受公司安排的工作內(nèi)容。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十四
在本學(xué)期里，我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，課后，對(duì)學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長(zhǎng)，并順利完成育教學(xué)任務(wù)，注重全體學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上向前提高。下面將本學(xué)期的教學(xué)工作作如下總結(jié):。
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
作為剛剛進(jìn)入一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽(tīng)講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開(kāi)始的重點(diǎn)。剛開(kāi)學(xué)的二個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫(xiě)字到讀書(shū)拿書(shū)，從保持正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，通過(guò)一學(xué)期來(lái)的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)。
二、認(rèn)真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)反思。
三、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)。
一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語(yǔ)拼音知識(shí)的掌握、寫(xiě)字、讀書(shū)、課外閱讀等方面作了努力。漢語(yǔ)拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語(yǔ)文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)有趣，又能很好地掌握，我與年級(jí)里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開(kāi)學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書(shū)，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，通過(guò)學(xué)兒歌、“摘蘋(píng)果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
寫(xiě)字教學(xué)是一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對(duì)學(xué)生寫(xiě)字的要求。首先，要讓學(xué)生寫(xiě)好字，作為他們的語(yǔ)文老師，我更注重自己在課堂板書(shū)、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，我充分利用農(nóng)遠(yuǎn)資源中的寫(xiě)字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫(xiě)字姿勢(shì)，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫(xiě)好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵。首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書(shū)的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書(shū)比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書(shū)的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過(guò)程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開(kāi)想象的翅膀，讀出自己的感受出來(lái)。第三，注重自己的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。
四、注重提高學(xué)生的語(yǔ)養(yǎng)。
說(shuō)而不會(huì)寫(xiě)等，這都有待于進(jìn)一步去提高。當(dāng)然，今后我還會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn)，以適應(yīng)教育改革的新浪潮。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
在緊張忙碌中20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，站在歲末年初，心中感觸頗多。借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報(bào)一下工程部20xx年工作總結(jié)及20xx年的工作思路，請(qǐng)給與幫助指導(dǎo).
11年工程部的主要工作為前期配套、招投標(biāo)和工程管理。工程部在人員配置不齊、一人多職、工期緊、任務(wù)重、情況復(fù)雜多變的巨大壓力下，工程部全體員工主動(dòng)放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，迎難而上，對(duì)工程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)部位、主要工序進(jìn)行認(rèn)真研究，周密部署，制定符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的施工方案，為工程施工有序進(jìn)行提供了有力的保障，圓滿的完成了公司制定的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將11年工作總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)工作完成情況。
（一）前期配套及招投標(biāo)：
前期配套工作如下：
天房中新天津生態(tài)城住宅項(xiàng)目和煦路道路開(kāi)口申報(bào)；
與生態(tài)城景觀公司協(xié)調(diào)解決漢北路綠化帶遷移工作；
1＃土建變電站施工破綠工作。
招投標(biāo)工作如下：
天房中新天津生態(tài)城住宅項(xiàng)目一期景觀綠化工程設(shè)計(jì)招標(biāo)；
天房中新天津生態(tài)城住宅項(xiàng)目一期景觀綠化工程施工招標(biāo)；
天房中新天津生態(tài)城住宅項(xiàng)目一期裝飾裝修工程施工招標(biāo)。
（二）工程進(jìn)度。
住宅樓主體工程完成，內(nèi)外檐施工基本完成；
架空車(chē)庫(kù)主體施工、內(nèi)檐工程基本完成；
完成高層u1—a樣板間和多層2l—c樣板間的裝修施工；
景觀綠化工程：架空平臺(tái)種植土回填已完成，高層周邊撤土已完成；
綜合管網(wǎng)工程：雨污水管網(wǎng)基本完成，化糞池完成3個(gè)（共4個(gè)）；消防。
管網(wǎng)基本完成；架空平臺(tái)上燃?xì)夤芫W(wǎng)已完成。
多層住宅樓外檐在周邊項(xiàng)目中率先完成亮相，有力地提升了天和園的項(xiàng)目形象，為現(xiàn)場(chǎng)銷售提供有力支撐和現(xiàn)場(chǎng)廣告作用。
（三）工程質(zhì)量控制。
施工前質(zhì)量控制如下：
1、對(duì)太陽(yáng)能、綠化等施工隊(duì)伍的資質(zhì)進(jìn)行重新的審查，包括各個(gè)分包商。
的資質(zhì)的審查。
2、對(duì)所有的合同和技術(shù)文件、報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的審閱。如圖紙是否完備，有無(wú)錯(cuò)漏空缺，各個(gè)設(shè)計(jì)文件之間有無(wú)矛盾之處，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是否齊全等等。
3、審查各專項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃和施工方案。
4、組織設(shè)計(jì)、監(jiān)理和施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審，深刻領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖。
施工過(guò)程中質(zhì)量控制如下：
1、每周組織監(jiān)理、施工單位進(jìn)行質(zhì)量大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，責(zé)令監(jiān)理單位下發(fā)整改通知，限期整改。整改合格后方可進(jìn)行下道工序。
2、每月組織監(jiān)理單位、總包單位質(zhì)量科對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合檢查。
（四）安全文明施工。
獲得天津市安全文明施工示范工地和生態(tài)城綠色施工觀摩工地等榮譽(yù)稱號(hào)，得到領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)；在全年內(nèi)未發(fā)生傷亡事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)；每周四組織施工監(jiān)理單位對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工情況進(jìn)行檢查，并形成文字資料。
（五）資料管理。
初步建立資料管理制度，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)前期配套、招投標(biāo)、施工圖紙、設(shè)計(jì)變更等資料，分門(mén)別類進(jìn)行整理、存放，并建立資料檔案。
二、存在主要問(wèn)題。
（一）項(xiàng)目管理水平有待提高。
1、質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)。
質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過(guò)去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足，總包單位質(zhì)量控制思路不清晰，各質(zhì)量控制主體的作用沒(méi)有全部發(fā)揮出來(lái)，特別是監(jiān)理單位的質(zhì)量控制作用。
2、進(jìn)度控制需要提前謀劃。
11年的進(jìn)度控制管理不是很好，主要體現(xiàn)重大設(shè)計(jì)變更對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度造成的影響，例如：外檐窗拆改、電梯與設(shè)計(jì)結(jié)合不緊密等，僅外檐窗拆改一項(xiàng)就造成主體工程進(jìn)度延遲3個(gè)月。
3、成本控制過(guò)程監(jiān)督不嚴(yán)。
過(guò)程控制重視不夠，特別是過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)簽證及設(shè)計(jì)變更問(wèn)題處理不及時(shí)，給成本控制工作帶來(lái)很多麻煩。
4、安全文明施工控制。
安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子，去年施工現(xiàn)場(chǎng)存在分包多、交叉部位多、人員復(fù)雜等實(shí)際情況，安全隱患多，監(jiān)理單位、施工單位對(duì)安全文明施工的重視程度不夠，安全監(jiān)管不到位。
（二）工程部管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、制度建設(shè)及規(guī)范化管理推進(jìn)水平不高。
11年工程部組織了一系列公司制度培訓(xùn)，但是員工對(duì)公司制度的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定差距；同時(shí)公司制度還不健全，這需要工程部結(jié)合公司的實(shí)際情況制定施工現(xiàn)場(chǎng)管理制度，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這需要工程部不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作水平，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、及時(shí)增補(bǔ)人員，強(qiáng)化崗位責(zé)任制。
工程部工程管理人員對(duì)較少，一人多職，導(dǎo)致很多細(xì)致工作難以開(kāi)展。例如工程資料管理，應(yīng)做到專人專管，工程資料與工程同時(shí)交駿。為確保工程施工順利進(jìn)行，按期保質(zhì)保量完成交房任務(wù)及后期開(kāi)發(fā)任務(wù)，這需要工程部建立健全崗位責(zé)任制，責(zé)任到人，分工明確，便于更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
11年的工作讓我們認(rèn)識(shí)到工作的不足，12年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨：天和園一期工程工期緊張，管網(wǎng)工程、綠化工程同時(shí)開(kāi)工，管理控制難度加大；精裝修工程開(kāi)工面積大，質(zhì)量管理和進(jìn)度管理任務(wù)都很重；如若天和園二期和藍(lán)鉆大廈適時(shí)開(kāi)工，則工程管理將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面臨的問(wèn)題要求我們“早謀劃、嚴(yán)要求；堅(jiān)決執(zhí)行、及時(shí)總結(jié)”極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。
在12年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。
二、主要經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
確保天和園一期精裝修工程順利完成，按期交房，不出現(xiàn)因延期交房而影。
響公司實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的事件。
（二）管理目標(biāo)。
1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過(guò)公司要求；
2、進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上，竣工目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率100%；
3、安全文明施工目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)保持市級(jí)文明工地標(biāo)準(zhǔn)，全年安全生產(chǎn)零傷亡；
4、成本管理，過(guò)程控制執(zhí)行公司制度100%，執(zhí)行及時(shí)率95%以上；
5、合同管理目標(biāo)，合同交底100%；
6、員工培訓(xùn)目標(biāo)，不低于2次/人/月；
7、工程部聯(lián)合檢查不少于1次/月、過(guò)程檢查不少于3次/月。
三、確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施。
（一）以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制。
1、加強(qiáng)質(zhì)量控制；
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。
2、強(qiáng)化進(jìn)度管理。
工程部在開(kāi)工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度控制計(jì)劃，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃；施工過(guò)程中將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要提高預(yù)見(jiàn)性，及時(shí)預(yù)見(jiàn)影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時(shí)要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理。
安全文明施工是管理水平的體現(xiàn)，項(xiàng)目開(kāi)工前要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。
4、認(rèn)真落實(shí)合同管理。
在合同審批過(guò)程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要。
工作計(jì)劃總結(jié)與工作計(jì)劃的差異篇十六
在校全體老師的大力支持和積極配合下，我?！跋葘W(xué)后教當(dāng)堂檢測(cè)”教學(xué)模式展示課活動(dòng)歷時(shí)兩個(gè)多星期，取得了圓滿成功，為下學(xué)期在我校召開(kāi)的自主高效課堂現(xiàn)場(chǎng)會(huì)奠定了基礎(chǔ)。現(xiàn)將本次展示活動(dòng)的情況總結(jié)如下：
一、總體效果。
可以說(shuō)這是一次大型的、綜合性的教學(xué)研討活動(dòng)，也是對(duì)新課改實(shí)驗(yàn)階段性的一次總結(jié)和整改。一開(kāi)始，教務(wù)處就把活動(dòng)定位為激勵(lì)、導(dǎo)向和總結(jié)，由于活動(dòng)的針對(duì)性明顯，因此，收到了較好的效果。
二、本次活動(dòng)的基本情況。
本次活動(dòng)是對(duì)我校教師教學(xué)理念及教學(xué)水平的檢驗(yàn)，是對(duì)學(xué)校整體教學(xué)教研水平的一次展示。本次活動(dòng)歷時(shí)10天，共有三個(gè)科目22人次參加，科目涉及語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)，所有教師熱情飽滿、積極認(rèn)真地參加了本次展示活動(dòng)。
三、本次活動(dòng)的基本特點(diǎn)。
1、高度重視，精心組織。
本次活動(dòng)，教務(wù)處專門(mén)召集教研組長(zhǎng)、科任教師開(kāi)會(huì)，詳細(xì)安排、精心組織、才使本次大賽在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，能夠及時(shí)、有序、高效地進(jìn)行。在此，向付出辛勤勞動(dòng)的所有老師表示衷心的感謝！
2、積極準(zhǔn)備，全心投入。
本次展示活動(dòng)，所有的展示教師都高度重視，認(rèn)真對(duì)待本次展示活動(dòng)，把本次賽教活動(dòng)作為自己一次難得的鍛煉和展示的機(jī)會(huì)，仔細(xì)選課，精心備課，認(rèn)真上課，較好地展示了我校青年教師的風(fēng)采。
3、本次競(jìng)賽活動(dòng)培養(yǎng)和鍛煉了一批教學(xué)骨干。觀念新、素質(zhì)高、角色正、組織活、方法多、效果好是聽(tīng)者對(duì)他們的總體印象。
4、各顯風(fēng)采，亮點(diǎn)頻出。
每一次展示活動(dòng)，都是一個(gè)繽紛絢麗的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上，我們可以去盡情展示自己的風(fēng)采。展示教師能以新課程教學(xué)理論和我校的“先學(xué)后教當(dāng)堂檢測(cè)”教學(xué)模式為指導(dǎo)，力求體現(xiàn)知識(shí)的接受，不僅是一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，更是一個(gè)情感體驗(yàn)、感悟的過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)自主、學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)、學(xué)會(huì)體驗(yàn)”。如邱小娟老師組織小組合作，同桌交流，群體互動(dòng)等積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，留下了深刻的印象。
5、使用了多媒體教學(xué)手段，
多媒體的運(yùn)用，讓許多紛繁復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)潔直觀地呈現(xiàn)在學(xué)生的面前，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)拓了學(xué)生的視野。
四、幾點(diǎn)反思。
本次展示活動(dòng)的組織是成功的，它使我們看到了自己身上的閃光點(diǎn)，同時(shí)也看到了自己身上存在的問(wèn)題和差距。認(rèn)真反思本次活動(dòng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在我校青年教師教學(xué)過(guò)程中還存在以下問(wèn)題:。
1、對(duì)教材的處理有待進(jìn)一步提高。個(gè)別教師不能將教材中的知識(shí)融化為自己的想法，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際實(shí)施教學(xué)，仍然停留在“教”教材的層面上，沒(méi)有達(dá)到真正地用教材去教，簡(jiǎn)單的照本宣科讓學(xué)生索然無(wú)味。
2、個(gè)別教師不能積極地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，課堂上沒(méi)有真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，把學(xué)生的“經(jīng)歷、體驗(yàn)、思考、探究、交流、反思中獲得知識(shí)”的過(guò)程，簡(jiǎn)單地理解為“問(wèn)答式、討論式”傳統(tǒng)的教學(xué)模式，先學(xué)后教、當(dāng)堂檢測(cè)等新的教育教學(xué)理念沒(méi)有得到充分的體現(xiàn)。
3、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)不夠。部分課堂上呈現(xiàn)出來(lái)的大多數(shù)仍然是教師在使勁地教知識(shí)，缺少對(duì)學(xué)生思維方式的培養(yǎng)訓(xùn)練，缺少對(duì)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
五、幾點(diǎn)希望。
教師隊(duì)伍年輕化既是優(yōu)勢(shì)，又是劣勢(shì)。青年教師可以給學(xué)校帶來(lái)活力，帶來(lái)希望，帶來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，但同時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏深厚的知識(shí)功底，缺乏全局性和前瞻性，也會(huì)給我們的教學(xué)工作帶來(lái)一定的影響。因此，青年教師隊(duì)伍的建設(shè)就顯得尤為重要，也尤為迫切。所以希望：
1、教師特別是青年教師要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確理解運(yùn)用新的教學(xué)理念，提高自身理論水平。與此同時(shí)還要不放松專業(yè)課的學(xué)習(xí)，保證充足的知識(shí)儲(chǔ)備。
2、教師要不斷地學(xué)習(xí)，堅(jiān)持聽(tīng)課評(píng)課，虛心學(xué)習(xí)他人的.長(zhǎng)處，要充分利用備課組活動(dòng)、教研組活動(dòng)、同課異構(gòu)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，積極開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)。
3、教師要對(duì)自己提出更高的要求，特別是青年教師，一定要有明確的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，并要為此進(jìn)行不懈的努力。
4、老教師是一筆寶貴的財(cái)富，希望青年教師虛心請(qǐng)教，潛心學(xué)習(xí)，也希望老教師們能夠毫無(wú)保留，不吝賜教，為共創(chuàng)我校美好的明天共同努力。
“沒(méi)有最好，只有更好”。我們更希望通過(guò)本次活動(dòng)，使我校教師能夠在課堂教學(xué)實(shí)踐中得以進(jìn)一步鍛煉、提高，并以此推進(jìn)全校的課堂教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，使我們的教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量得以再提高。
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