商榷是對(duì)觀點(diǎn)和理論進(jìn)行辯論和討論的過(guò)程，它可以促使我們思考和拓寬思維。在寫(xiě)一篇完美的總結(jié)時(shí)，我們首先得明確總結(jié)的目的和意義。下列總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和角度的思考，幫助您更好地撰寫(xiě)總結(jié)。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇一

理論性或現(xiàn)實(shí)性太強(qiáng)的大題目，可能會(huì)受到學(xué)術(shù)界的普遍關(guān)注，但一般來(lái)說(shuō)，不適于本科畢業(yè)論文。因?yàn)?，本科生?jīng)過(guò)四年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和初步的科研訓(xùn)練，只能說(shuō)初步地掌握了所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基本理論。畢業(yè)論文是他們第一次系統(tǒng)地從理論高度分析、解決實(shí)際問(wèn)題，如果題目過(guò)大，不易分析得深入透徹，難免失之寬泛。同時(shí)，因?yàn)轭}目涉及面廣，搜集材料過(guò)多，問(wèn)題復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒，容易使論文顯得零亂，不得要領(lǐng)。此外，選題過(guò)大，容易大而空，不能切實(shí)提出和解決理論和現(xiàn)實(shí)中的一些新問(wèn)題，而只能泛泛而論。所以，畢業(yè)論文選題力戒太寬泛，太空廓。反之，若論題選得過(guò)小，輕而易舉，不費(fèi)力氣，三言?xún)烧Z(yǔ)，應(yīng)付了事，就會(huì)欠缺學(xué)術(shù)性，對(duì)自己的學(xué)習(xí)也不會(huì)有幫助。

因此，工商管理畢業(yè)論文選題原則就是應(yīng)該選擇一個(gè)適中的，既是自己可能寫(xiě)好的，而又需要經(jīng)過(guò)一番努力才能寫(xiě)好的的內(nèi)容。

工商管理畢業(yè)論文選題要防止盲目性?？朔つ啃?，要考慮兩點(diǎn):一是必要性，二是可能性。所謂必要性就是你確定的畢業(yè)論文題目有沒(méi)有研究的價(jià)值或意義。而所謂可能性，就是要充分估計(jì)主客觀條件，量力而行。

好題目未必每個(gè)人都能寫(xiě)出好論文，原因就在于每個(gè)人的主客觀條件存在差異。個(gè)人的興趣愛(ài)好、知識(shí)結(jié)構(gòu)、獨(dú)立研究能力、對(duì)所選題目的熟悉程度等等，是主觀條件。而資料來(lái)源、圖書(shū)設(shè)備、所選論題的研究現(xiàn)狀等等，是客觀條件。在寫(xiě)畢業(yè)論文時(shí)，這兩方面的因素要認(rèn)真分析一下，量力而行，量體裁衣。

量力而行，就是選擇大小適宜，自己把握得了，材料比較豐富且易于收集的題目;量體裁衣就是選擇自己學(xué)有所得，學(xué)有所長(zhǎng)，自己感興趣的題目。

工商管理專(zhuān)業(yè)屬于社會(huì)科學(xué)，實(shí)踐性強(qiáng)，工商管理畢業(yè)論文如果是分析、解決現(xiàn)實(shí)生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，就容易出新，其研究成果也更容易服務(wù)于現(xiàn)實(shí)工作。

對(duì)于本科生來(lái)說(shuō)，要求他們通過(guò)學(xué)術(shù)研究，解決理論上、學(xué)術(shù)上某個(gè)重要問(wèn)題，在學(xué)術(shù)上、理論上有所創(chuàng)新，有所突破，是比較困難的。鑒于本科生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)積累程度，選做學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的論題，多為綜合前人舊說(shuō)。而結(jié)合實(shí)際選題，用已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)問(wèn)題，則針對(duì)性強(qiáng)，材料豐富，也容易寫(xiě)出水平和特色。醫(yī)藥院校工商管理專(zhuān)業(yè)可以選擇有關(guān)當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)改革、國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)政策對(duì)企業(yè)管理的影響等具有較強(qiáng)實(shí)踐性的研究題目，具體比如:醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)組建過(guò)程中內(nèi)部資源的整合、集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定、醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng)的信息化建設(shè)、醫(yī)藥企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范體系的建設(shè)等等，這些企業(yè)管理中的實(shí)際問(wèn)題都是很好的選題。針對(duì)這些選題，在進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用工商管理的基本理論，提出具體的改進(jìn)對(duì)策，則會(huì)使工商管理畢業(yè)論文既具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性，又具有一定的學(xué)術(shù)水平。

3工商管理畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)布局。

篇章結(jié)構(gòu)在畢業(yè)論文的寫(xiě)作中占有重要的地位。一篇好的工商管理畢業(yè)論文，從結(jié)構(gòu)方面講，應(yīng)該思路清楚、布局合理、結(jié)構(gòu)緊湊。工商管理畢業(yè)論文屬于議論文體。一般來(lái)說(shuō)，一篇議論文，不論具體寫(xiě)法如何，它的布局謀篇總離不開(kāi)這樣的邏輯結(jié)構(gòu):提出問(wèn)題――分析問(wèn)題――解決問(wèn)題。這種三段式的邏輯結(jié)構(gòu)也就是學(xué)術(shù)論文的基本構(gòu)成原則，對(duì)畢業(yè)論文的寫(xiě)作具有較普遍的指導(dǎo)意義，而且也比較易于學(xué)習(xí)和模仿。

為了說(shuō)明中心論點(diǎn)的需要，議論文的結(jié)構(gòu)形式有所謂“總分式”、“并列式”和“遞進(jìn)式”之分。但不論哪種結(jié)構(gòu)形式，從論文的表現(xiàn)形式上來(lái)看，不外乎緒論――本論――結(jié)論幾部分，因此，緒論――本論――結(jié)論是畢業(yè)論文格式的基本型。

3.1工商管理畢業(yè)論文――緒論。

它是工商管理畢業(yè)論文的開(kāi)頭部分，包括這樣幾項(xiàng)內(nèi)容:說(shuō)明畢業(yè)論文寫(xiě)作的目的、意義，對(duì)所研究方向的認(rèn)識(shí)，提出具體研究問(wèn)題。

3.2工商管理畢業(yè)論文――本論。

它是工商管理畢業(yè)論文的主體，是畢業(yè)論文中最重要的部分，整個(gè)論證過(guò)程在此展開(kāi)。本論一般包括:根據(jù)中心論點(diǎn)的需要，確定分論點(diǎn)并安排好論文層次、段落;提出分論點(diǎn)，并展開(kāi)論述。

3.3工商管理畢業(yè)論文――結(jié)論。

它是工商管理畢業(yè)論文的結(jié)尾，主要可寫(xiě)三部分內(nèi)容:提出或強(qiáng)調(diào)得出的結(jié)論;對(duì)論題研究未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的展望;有關(guān)問(wèn)題的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

當(dāng)然，文無(wú)定式，如果把論文篇章結(jié)構(gòu)的構(gòu)成原則、論文的基本型當(dāng)成刻板的公式，就會(huì)陷入形式主義。只要我們?cè)趯?xiě)作時(shí)牢牢把握住論文主題，一切論述都為論文主旨服務(wù)，依據(jù)客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系，逐層遞進(jìn)揭示問(wèn)題的本質(zhì)，以方便讀者理解的標(biāo)準(zhǔn)安排論文布局結(jié)構(gòu)，就一定能寫(xiě)出結(jié)構(gòu)完整、富有邏輯性的工商管理畢業(yè)論文。

參考文獻(xiàn)(略)。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇二

一、格式：

1.頂格寫(xiě)稱(chēng)謂語(yǔ)(如：親愛(ài)的老師)。

2.下一行空兩格寫(xiě)問(wèn)候(如：大家好)。

3.正文。

4.結(jié)尾(如：謝謝大家)。

二、演講稿的總體特征。

1、內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性。

演講稿是為了說(shuō)明一定的觀點(diǎn)和態(tài)度的。這個(gè)觀點(diǎn)和態(tài)度一定要與現(xiàn)實(shí)生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)生活中存在的并為人們所關(guān)心的問(wèn)題。它的觀點(diǎn)要來(lái)自身邊的生活或?qū)W習(xí)，材料也是如此。它得是真實(shí)可信，是為了解決身邊的問(wèn)題而提出和討論的。

2、情感上的說(shuō)服性。

演講的目的和作用就在于打動(dòng)聽(tīng)眾，使聽(tīng)者對(duì)講話(huà)者的觀點(diǎn)或態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話(huà)稿，一定要具有說(shuō)服力和感染力。很多著名的'政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的政治斗爭(zhēng)鋪路。

3、特定情景性。

演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場(chǎng)合和不同的聽(tīng)眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫(xiě)作要與這些特定情景相適應(yīng)。

4、口語(yǔ)化。

演講稿的最終目的是用于講話(huà)，所以，它是有聲語(yǔ)言，是書(shū)面化的口語(yǔ)。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口頭語(yǔ)言變?yōu)闀?shū)面語(yǔ)言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書(shū)面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為易聽(tīng)易明的口語(yǔ)，以便演講。同時(shí)，演講稿的語(yǔ)言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話(huà)習(xí)慣，同演講者的自然講話(huà)節(jié)奏一致。

三、演講稿標(biāo)準(zhǔn)格式范文。

親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好!

今天，我演講的題目是《祖國(guó)在我心中》。五千年征程，一路風(fēng)雨一路行。每當(dāng)站在國(guó)旗下，看著五星紅旗徐徐升起的時(shí)候，我的內(nèi)心，總是充滿(mǎn)自豪，充滿(mǎn)神圣的莊嚴(yán)感和使命感。我為我們偉大的祖國(guó)感到自豪，我為自己生長(zhǎng)在紅旗下感到喜悅。

緬懷漫漫歲月，凝聚屢屢遐想。翻開(kāi)歷史厚厚的書(shū)頁(yè)，我發(fā)現(xiàn)，昔日的祖國(guó)也曾不堪回首。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的封建統(tǒng)治者妄自尊大、閉關(guān)鎖國(guó)、思想僵化。當(dāng)侵略者的鐵蹄踐踏祖國(guó)的土地時(shí)，當(dāng)無(wú)數(shù)人民被封殺時(shí)，當(dāng)中華民族簽出不平等條約時(shí)，中國(guó)脫出了世界，世界也甩落了中國(guó)。太多太多的苦難和屈辱，太多太多的艱辛和無(wú)奈，大山一樣壓迫著中華民族的脊梁。

終于，中國(guó)人民知道了“落后就要挨打”的含義。于是，中華民族崛起了，中華人民共和國(guó)成立了，中國(guó)人民從此站起來(lái)了。當(dāng)巍峨的華表披上曙光，當(dāng)雄偉的天安門(mén)迎來(lái)新一輪的太陽(yáng)，當(dāng)用無(wú)數(shù)革命者鮮血染紅的五星紅旗冉冉升起時(shí)，“中國(guó)”，這一讓中國(guó)人民為之驕傲的名字誕生時(shí)，億萬(wàn)人民歡呼雀躍!“仰天長(zhǎng)嘯待時(shí)日，巨龍騰飛平地起?！薄皷|方雄獅”咆哮著，前進(jìn)著，屈辱的歷史一去不復(fù)返，輝煌的前景向我們走來(lái)!如今，走向世界的中國(guó)，腳步邁得更加堅(jiān)定、更加鏗鏘、更加豪邁!民族復(fù)興，指日可待;中華騰飛，勢(shì)不可擋!

中華兒女，流金歲月，滄桑巨變。歷史給我們以啟迪：一個(gè)走向世界的民族，必須自尊自立，自信自強(qiáng);未來(lái)給我們以召喚：一個(gè)走向世界的民族，必須胸懷寬廣，博采眾長(zhǎng)，才能以昂然身姿挺立于世界民族之林。

今天，我們是祖國(guó)的希望，明天，我們就是祖國(guó)的棟梁。祖國(guó)永駐我心，我心屬于祖國(guó)!我的演講完畢，謝謝大家!

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論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇三

計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文答辯，是面對(duì)面與評(píng)委們的交流，是評(píng)委們對(duì)同學(xué)們畢業(yè)論文的認(rèn)定與評(píng)價(jià)，主要考核同學(xué)們語(yǔ)言表達(dá)能力、對(duì)問(wèn)題的說(shuō)明能力。

同學(xué)們?cè)趨⒓哟疝q之前，應(yīng)確保完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括按要求裝訂畢業(yè)論文、列寫(xiě)答辯提綱、制作展示掛圖等等，這一切都是為了給參加答辯作好物質(zhì)上的準(zhǔn)備。

物質(zhì)上進(jìn)行了準(zhǔn)備，對(duì)計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文答辯的精神準(zhǔn)備也要充分。重要的一條就是要消除緊張心理。絕對(duì)不能一見(jiàn)到評(píng)委會(huì)的“陣勢(shì)”就什么也不會(huì)說(shuō)了。特別是一旦評(píng)委指出了文中存在的一些錯(cuò)誤，就不知所措、無(wú)言以對(duì)。請(qǐng)同學(xué)們記住，在這種情況下，要穩(wěn)住陣腳，繼續(xù)著眼于問(wèn)題本身，可以回答:“您指出的錯(cuò)誤確實(shí)存在，因條件所限，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)與改正，在今后的工作中將加以改正，感謝您的提醒?！憋@得大方得體，有利于對(duì)問(wèn)題的繼續(xù)陳述。

同學(xué)們對(duì)評(píng)委的各項(xiàng)提間、質(zhì)疑，一定要做到有問(wèn)必答、一針見(jiàn)血，切忌答非所問(wèn)、不懂裝懂。答辯過(guò)程是展現(xiàn)自己才華的一個(gè)好機(jī)會(huì)，應(yīng)予以重視。（選自：《考試》第5期原文：“如何寫(xiě)好《計(jì)算機(jī)信息管理》本科畢業(yè)論文”

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇四

畢業(yè)論文都留學(xué)生畢業(yè)前要完成的一項(xiàng)重要作業(yè)，畢業(yè)在即，就靠這篇畢業(yè)論文來(lái)斷定畢業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，一篇能夠達(dá)到老師標(biāo)準(zhǔn)的畢業(yè)論文肯定是能夠與過(guò)的，同時(shí)，畢業(yè)論文在寫(xiě)作過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)以下的一些誤區(qū)，正是因?yàn)檫@些誤區(qū)的產(chǎn)生，導(dǎo)致畢業(yè)論文過(guò)不了關(guān)的重要因素。

一、思想重視不夠。

造成學(xué)生畢業(yè)論文寫(xiě)作問(wèn)題的因素很多，思想認(rèn)識(shí)不到位是一個(gè)很重要的原因。學(xué)生把畢業(yè)論文寫(xiě)作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，存在應(yīng)付心理，沒(méi)有把畢業(yè)論文當(dāng)成三年專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐的結(jié)合，一種技能與理論的升華，一種對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程的總結(jié);沒(méi)有認(rèn)識(shí)到完成一篇好的畢業(yè)論文是全面提高能力的一次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)教師再三指導(dǎo)，有些學(xué)生仍不能理解如何做，做什么，“修改”過(guò)的文章誤區(qū)百出，改正老問(wèn)題的同時(shí)不斷出現(xiàn)新問(wèn)題，甚至將教師批注過(guò)的文章不做修改又直接發(fā)回給教師。

問(wèn)其原因，學(xué)生覺(jué)得教師沒(méi)有那么認(rèn)真，不會(huì)仔細(xì)看。學(xué)生中產(chǎn)生的諸多負(fù)能量對(duì)指導(dǎo)教師的思想情緒產(chǎn)生了影響，有的教師在說(shuō)話(huà)中透露出再也不想輔導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的`想法。

二、寫(xiě)作基本功欠缺。

在選題時(shí)，盲目且簡(jiǎn)單，題目過(guò)于寬。由于學(xué)生缺乏最基本的文章寫(xiě)作能力，不懂得論文框架結(jié)構(gòu)，甚至認(rèn)為框架結(jié)構(gòu)就是段落的組拼，致使一些學(xué)生不能科學(xué)合理地組織論文結(jié)構(gòu)，加上任意使用標(biāo)題，出現(xiàn)了論文結(jié)構(gòu)錯(cuò)位、雜亂無(wú)序的現(xiàn)象。

不注意論文格式的規(guī)范，標(biāo)題使用混亂。

在撰寫(xiě)畢業(yè)論文前，學(xué)校對(duì)論文的格式有統(tǒng)一要求，但學(xué)生在實(shí)際寫(xiě)作過(guò)程中卻不斷出現(xiàn)問(wèn)題，提交的論文有的沒(méi)有封面，有的雖然有封面但不符合要求，有的段落在段首沒(méi)有空兩個(gè)字，有的段落標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隨意點(diǎn)，同學(xué)們要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，來(lái)認(rèn)真的完成這篇重要的畢業(yè)論文，能否成功畢業(yè)在此一舉。

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論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇五

首先要擺出論點(diǎn)或分論點(diǎn)，接著對(duì)所提出的論點(diǎn)進(jìn)行解釋或闡述。由于議論文的觀點(diǎn)必須明確、鮮明、新穎、深刻，開(kāi)篇提出論點(diǎn)可以給人留下深刻印象，便于讀者掌握文章的主題思想。同時(shí)，對(duì)議論文的觀點(diǎn)進(jìn)行闡釋?zhuān)员愫笪恼归_(kāi)論述。換句話(huà)說(shuō)，議論文的觀點(diǎn)越明確具體，越便于圍繞展開(kāi)論述。因此，當(dāng)我們提出這個(gè)論點(diǎn)以后，我們緊接著就要對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行解釋闡述，講明是什么，為什么的道理，使觀點(diǎn)正確、鮮明。要做到這些，我就要學(xué)會(huì)將話(huà)題或題目進(jìn)行分解。

二、擺事實(shí)，講道理。

1、提出論點(diǎn)并闡述清楚后，我們接著就可以從事理上對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行論證。即運(yùn)用馬列主義的原理、生活規(guī)律、自然規(guī)律、社會(huì)公認(rèn)的公理等，從理論上證明論點(diǎn)的正確性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，我們可以舉出具體的事例進(jìn)行論證，也就是平常所說(shuō)的擺事實(shí)，講道理。

2、對(duì)于論據(jù)的要求：

(1)論據(jù)要真實(shí)。事實(shí)論據(jù)必須可靠，事理論據(jù)必須準(zhǔn)確。

(2)論據(jù)要典型。只有從事物的一般情況及其內(nèi)部的必然聯(lián)系出發(fā)去掌握事實(shí)，這樣的事實(shí)才能勝于雄辯。

(3)論據(jù)要全面、充分才有說(shuō)服力。

3、舉例要注意以下問(wèn)題：

(1)我們所選擇的事例要能與觀點(diǎn)吻合。

(2)對(duì)事例的敘述要簡(jiǎn)明扼要，不必從頭敘述故事的原委，只要把能證明觀點(diǎn)的那個(gè)部分提煉出來(lái)就行。

(3)舉完事例之后，我們要對(duì)事例進(jìn)行分析，揭示事例蘊(yùn)含的道理，與論點(diǎn)相呼應(yīng)，從而起到論證論點(diǎn)的作用。

(4)若有多個(gè)事例時(shí)，要講究順序，從古到今、從中到外，或者從大到小，有序的排列能加強(qiáng)文章的氣勢(shì)。

三、反面論證。

在舉出正面事例后，我們可以從反向進(jìn)行假設(shè)，說(shuō)明如果不像前面事例中那樣做將會(huì)出現(xiàn)與先前相反的結(jié)果，從而增強(qiáng)事例的論證力量，讓論點(diǎn)論證得全面完整。反面例子更能加大論證力度，加深讀者印象，發(fā)人深省。正反論證，道理昭然。

四、重申觀點(diǎn)，提出對(duì)策或勸勉。

正反兩方面論證后，文章結(jié)尾就可以重申文章的論點(diǎn)，這樣做既可以照應(yīng)開(kāi)頭使結(jié)構(gòu)完整，又可以增強(qiáng)文章的`邏輯性和說(shuō)服力。最后，我們可以根據(jù)文章的具體情況，提出解決的對(duì)策、發(fā)出號(hào)召，或作勸勉等。

五、溫馨提示。

雖文無(wú)定法，但初學(xué)者還是要掌握一些適用的法，有助于將事理說(shuō)的有條理，話(huà)說(shuō)的更清楚，有利于提高寫(xiě)作水平?？傊?，文無(wú)定法，但貴在得法，要寫(xiě)好作文，一定要注意命題的新穎、立意的巧妙，結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和語(yǔ)言的錘練等。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇六

在整個(gè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程中，應(yīng)積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，對(duì)自己畢業(yè)論文的進(jìn)展、遇到的問(wèn)題及時(shí)與進(jìn)行交流、探討，按照指導(dǎo)教師的指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)行修正、改進(jìn)論文，確保文章的質(zhì)量。

一些同學(xué)因?yàn)槭菢I(yè)余學(xué)習(xí)，平日里工作繁忙，有時(shí)無(wú)法按時(shí)在約定的日期與指導(dǎo)教師見(jiàn)面，為此應(yīng)采用其他方法與老師聯(lián)絡(luò)，如電話(huà)、傳真、e-mail等等。而且要盡可能地參加老師約定的見(jiàn)面會(huì)。通過(guò)與老師的交流探討，確保自己的畢業(yè)論文沿著合格正確的方向進(jìn)行。

指導(dǎo)教師對(duì)整個(gè)畢業(yè)論文成績(jī)是很有發(fā)言權(quán)的，其中包括你平日對(duì)待畢業(yè)論文寫(xiě)作的態(tài)度成績(jī)。因此，不要給指導(dǎo)教師留下你對(duì)畢業(yè)論文漠不關(guān)心的印象。

比如個(gè)別學(xué)生只是在最后論文答辯的那一天才來(lái)見(jiàn)一見(jiàn)老師交畢業(yè)論文，這樣的做法應(yīng)當(dāng)竭力避免。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇七

在經(jīng)歷了小學(xué)簡(jiǎn)單的英語(yǔ)學(xué)習(xí)之后，進(jìn)入到初中開(kāi)始正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了，這段時(shí)間是非常重要的，它是英語(yǔ)的打基礎(chǔ)階段，這段時(shí)間的英語(yǔ)學(xué)習(xí)一定要形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，習(xí)慣還有方法，它一直可以影響到以后直到大學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，況且初中生正在處于青春期發(fā)育階段，良好的學(xué)習(xí)方法可以輔助形成健全的人格。

以下是一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)的tips，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

小學(xué)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)其實(shí)是簡(jiǎn)單的，單一的，它沒(méi)有完整的知識(shí)系統(tǒng)。小學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)最主要的就是積累簡(jiǎn)單常用的詞匯，諸如：banana，house，family等等，另外就是樹(shù)立對(duì)外國(guó)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)興趣，這是小學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的最主要功能。然而進(jìn)入初中之后，詞匯量的大量增加，系統(tǒng)語(yǔ)法知識(shí)的.龐大，短語(yǔ)搭配的增多，課文文章的加長(zhǎng)，還有中考應(yīng)試的壓力，這一切都讓初中學(xué)生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正確的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法和技巧，這一定對(duì)你以后學(xué)習(xí)有重大幫助。

其實(shí)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)歷來(lái)都把單詞的學(xué)習(xí)作為重點(diǎn)，初中也不例外。我們一定要記住，單詞記憶切忌孤立地，單純地背誦單詞。我們中學(xué)最習(xí)慣的背誦方法就是背拼寫(xiě)，比如what這個(gè)單詞我們一般都是這么背whatwhat，這樣只是記住了幾個(gè)孤立的字母而并沒(méi)有記住單詞，過(guò)不了幾天就會(huì)把這個(gè)單詞忘掉。那么我們就要把單詞放在一個(gè)整體或者環(huán)境中背誦，比如我們不如記住下面一句話(huà)：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是說(shuō)每記一個(gè)單詞都要相應(yīng)地記住用這個(gè)單詞在內(nèi)的一個(gè)例句，因?yàn)閱卧~的意思只能在句子中體現(xiàn)，有意思我們才不容易忘掉，而孤立的無(wú)意思的不容易記住。另外記憶單詞要利用一切可能的辦法去記住，比如分類(lèi)記憶：我們把動(dòng)物的有關(guān)詞匯放在一起，把有關(guān)校園的有關(guān)詞匯放在一起，或者天文，地理，等等。當(dāng)然我們也可以利用諧音的方法自己編寫(xiě)些小段子記住單詞。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇八

在室內(nèi)或室外(室外要搭棚蓋，以防雨水)用磚砌池，規(guī)格視引種蝎苗的數(shù)量多少而定，一般為560條成齡蝎，需建1立方米的空間。普遍的建池尺寸為：高0.5～1米，寬1～1.5米，長(zhǎng)度可因地制宜確定。

砌好池后，池內(nèi)壁不必用灰漿抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在內(nèi)攀附、爬動(dòng)、棲息。池外壁可用少量灰漿堵塞磚縫，防止蝎子從縫隙中外逃。池面內(nèi)側(cè)近頂中處，在涂抹的灰漿干結(jié)之前，可鑲嵌光滑材料，防蝎從頂口處外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成數(shù)層的立體結(jié)構(gòu)，一般用近地面的1～2層飼養(yǎng)蝎的餌料(土鱉蟲(chóng)或黃粉蟲(chóng)等)。蝎池每層間應(yīng)有20～30厘米間距，供操作管理用。池內(nèi)中央用磚、石片或瓦片壘成供蝎棲息的假山，并留出足夠的縫隙供蝎棲息。假山周?chē)x池壁應(yīng)有大約15厘米的間距，以防止蝎借助假山逃跑。

房式養(yǎng)蝎有很多建筑式樣，一般是建土磚坯的泥房，房高2～2.5米，長(zhǎng)4米，寬2.5米，墻厚23～28厘米，墻外壁用石灰等三合土密閉加固后粉刷。最好用陳舊的土磚坯，磚坯之間留出寬0.5～2厘米大小不等的縫隙不要抹泥，墻內(nèi)壁不要粉刷，以便蝎子藏身?；蛴靡惶刂频哪＞?，自制一側(cè)有孔隙的土磚坯，墻的南側(cè)可開(kāi)2～3個(gè)窗口及一個(gè)門(mén)。層頂可用細(xì)鐵絲網(wǎng)覆蓋，然后再蓋塑料薄膜，薄膜上還須蓋竹墊或草墊;或在鐵絲網(wǎng)上蓋油毛氈，以防敵害侵入及鐵絲網(wǎng)生銹。近墻角基部可留一些通向?qū)油獾男】紫?，能讓大、小蝎子自由出入。在距房約1米處的四周修一道環(huán)形的防護(hù)溝，用水泥、沙子、石灰、黃土混勻后砌成。溝寬、深各60厘米，進(jìn)水口和出水口距溝底分別為60和40厘米。溝內(nèi)保持常年有水，這樣既可防止蝎子逃跑，又能防止螞蟻入侵。屋內(nèi)還需用土磚坯擺幾道條形或環(huán)形的矯磚垛、形成更多的縫隙供蝎子棲息，但要注意留出人行過(guò)道。場(chǎng)內(nèi)的設(shè)備除了排水溝、活動(dòng)場(chǎng)地以外，有的還需安置驅(qū)鼠、驅(qū)鳥(niǎo)設(shè)備，在飼養(yǎng)區(qū)安裝誘蟲(chóng)燈，在活動(dòng)場(chǎng)地造一些碎石堆，形成適宜蝎子活動(dòng)的小環(huán)境。還需要活動(dòng)場(chǎng)地中與圍墻外堆放一些麥秸、稻草、豆藤，并拌以適量麩皮、米糖及豬、馬糞尿，使其孳生一些蟲(chóng)類(lèi)供蝎食用。

傳統(tǒng)的人工養(yǎng)蝎多采用盒式養(yǎng)殖(即在光滑的盒子里放上多層瓦片)，它存在著幾個(gè)致命的缺陷：第一，孕蝎是混養(yǎng)、群養(yǎng)的，造成雄蝎及待產(chǎn)孕蝎干擾產(chǎn)仔孕蝎，使產(chǎn)仔孕蝎不得安寧，仔蝎不能安全度過(guò)吸收蛻變期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待產(chǎn)孕蝎及母蝎也大量殘食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，溫度與濕度的調(diào)控不易協(xié)調(diào)，往往造成高溫帶來(lái)的高濕(噴水少了，蒸干了)，嚴(yán)重影響蝎子的繁殖和蛻皮，致使大量幼蝎因濕度不合適，蛻不下皮來(lái)而死亡，許許多多的'養(yǎng)蝎者因此而飼養(yǎng)失敗。而蜂巢式養(yǎng)蝎法克服了以上缺點(diǎn)。

在蝎窩的構(gòu)造上，這種蝎窩由內(nèi)外兩層板組成，內(nèi)板的規(guī)格為60厘米×21厘米×4厘米，其上均勻分布著4列15行(60個(gè))4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板規(guī)格為60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均勻分布著4列15行(60個(gè))1厘米×1厘米的穴孔，內(nèi)外板合起來(lái)正好一個(gè)穴孔對(duì)準(zhǔn)一個(gè)槽(即單房小蝎室)。用八套內(nèi)外板圍起來(lái)(先用水泥把內(nèi)板固定圍起來(lái)，再用鐵卡將外板和內(nèi)板卡在一起，使整個(gè)蝎窩保持內(nèi)板是固定的，外板是可活動(dòng)的便于捕捉、管理)就組成了一個(gè)蜂巢式蝎窩，從外觀看，一個(gè)蝎窩就像一個(gè)蜂巢，周?chē)际茄?。飼養(yǎng)時(shí)，把板圍起的空心填上土，栽上花草，然后澆水，既養(yǎng)花觀景，又使土壤保持濕潤(rùn)。這種方式使孕蝎自然分窩產(chǎn)仔，防止了其相互干擾的母食仔現(xiàn)象，又能保持幼蝎蛻皮所需要的濕度(55%～75%)，使它生長(zhǎng)發(fā)育的環(huán)境更加接近于自然環(huán)境，大大提高了仔蝎成活率。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇九

化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的結(jié)構(gòu)因素巾，學(xué)習(xí)策略處于關(guān)鍵的地位，它體現(xiàn)化學(xué)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想，決定各種學(xué)習(xí)方法的主要差別，是化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的精髓所在。

1.機(jī)械記憶學(xué)習(xí)方法。

這是一種低水平和低效率的學(xué)習(xí)方法。它以記憶感知材料為學(xué)習(xí)的終結(jié)，因而無(wú)需進(jìn)行復(fù)雜的思維活動(dòng)。在遇到問(wèn)題時(shí)，通過(guò)回憶、再現(xiàn)感知材料來(lái)解決;若涉及未曾感知的材料，問(wèn)題就不能解決，需要進(jìn)行新的一輪學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)方法在某些場(chǎng)合，例如學(xué)習(xí)化學(xué)元素符號(hào)、某些復(fù)雜物質(zhì)的化學(xué)式以及某些孤立的化學(xué)事實(shí)時(shí)仍可以應(yīng)用。其模式為：

感知閱讀。

聽(tīng)課。

觀察等重復(fù)感知、機(jī)械記憶問(wèn)題回憶、再現(xiàn).

2.接受內(nèi)省一復(fù)現(xiàn)學(xué)刊方法。

學(xué)列內(nèi)容除了以言語(yǔ)信息形式直接呈現(xiàn)外，還常常提供樣例，讓學(xué)習(xí)者通過(guò)思維加工和模仿練習(xí)、實(shí)驗(yàn)來(lái)領(lǐng)會(huì)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成認(rèn)知結(jié)構(gòu)而記憶學(xué)習(xí)內(nèi)容;在遇到問(wèn)題時(shí)先進(jìn)行識(shí)別，判斷該問(wèn)題屬于哪一種已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的問(wèn)題類(lèi)型(有時(shí)還要先把問(wèn)題做適當(dāng)?shù)淖儞Q，以便識(shí)別)，然后按照學(xué)習(xí)過(guò)的問(wèn)題解決模式進(jìn)行練習(xí)或?qū)嶒?yàn)作業(yè)活動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，進(jìn)一步通過(guò)概括來(lái)形成、發(fā)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律，這種學(xué)習(xí)方法的模式為：

感知言語(yǔ)。

信息、觀察。

實(shí)驗(yàn)和樣例。

思維加工、

實(shí)驗(yàn)、練習(xí)領(lǐng)會(huì)。

體會(huì)記憶問(wèn)題變換。

識(shí)別。

模仿復(fù)。

現(xiàn)(練習(xí)、

實(shí)驗(yàn))概括(經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、規(guī)律)。

學(xué)習(xí)者自主地通過(guò)假設(shè)、檢驗(yàn)等發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，通過(guò)概括問(wèn)題解決過(guò)程來(lái)形成正而和反而的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，通過(guò)概括問(wèn)題解決的結(jié)果來(lái)形成化學(xué)知識(shí)和技能等。這種策略也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為探索學(xué)習(xí)策略或者發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)策略。其模式為：

感知問(wèn)題收集資料(實(shí)驗(yàn)、練列、觀察)假設(shè)檢驗(yàn)概括。

正反經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)。

化學(xué)知識(shí)、技能或者。

感知問(wèn)題假設(shè)收集資料(。

實(shí)驗(yàn)、練習(xí)、觀察)檢驗(yàn)概括。

正反經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)。

化學(xué)知識(shí)、技能。

這種方法跟發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法比較相似，但是解決問(wèn)題的意識(shí)和色彩較強(qiáng);在解決問(wèn)題時(shí)比較多地依賴(lài)已有化學(xué)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，例如，常常要根據(jù)已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)把問(wèn)題變換成適當(dāng)?shù)男问剑谧鞒黾僭O(shè)時(shí)也比較多地應(yīng)用已有化學(xué)知識(shí)經(jīng)驗(yàn);再者目的也稍有差別：發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法偏重于形成學(xué)習(xí)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，問(wèn)題解決學(xué)習(xí)方法偏重于獲得化學(xué)知識(shí)和技能。問(wèn)題解決學(xué)習(xí)方法的模式可表示為：

感知問(wèn)題變換收集資料(閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)等)假設(shè)檢驗(yàn)。

概括。

化學(xué)知識(shí)、技能、

感知問(wèn)題。

變換假設(shè)收集資料(閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)等)。

檢驗(yàn)概括。

化學(xué)知識(shí)、技能。

在學(xué)習(xí)個(gè)別樣例的基礎(chǔ)上，用歸納方式進(jìn)行推論和驗(yàn)證，然后作進(jìn)一步的概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這是歸納的學(xué)習(xí)方法，其模式為：

感知個(gè)別樣例歸納推理活動(dòng)驗(yàn)證概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

演繹學(xué)習(xí)方法。則是在已經(jīng)學(xué)習(xí)作為演繹前提的知識(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹推理和驗(yàn)證，進(jìn)一步概括形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)習(xí)前提知識(shí)演繹推理驗(yàn)證概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多或者問(wèn)題較大、較復(fù)雜時(shí)，為了便于學(xué)習(xí)和減少學(xué)習(xí)困難，先把學(xué)習(xí)內(nèi)容或者問(wèn)題根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系分解成若干個(gè)較小的部分，逐個(gè)學(xué)習(xí)和解決，然后再把各部分綜合起來(lái)：

學(xué)習(xí)對(duì)象分解逐個(gè)學(xué)習(xí)綜介。

集體學(xué)習(xí)方法的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)者在個(gè)別學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行相互之間的橫向交流和討論活動(dòng)，用集體的感知來(lái)豐富個(gè)人的感知，用集體的討論來(lái)改進(jìn)個(gè)人的內(nèi)省，用集體的概括來(lái)修正、豐富、強(qiáng)化個(gè)人的概括，并且在學(xué)習(xí)者之間形成多向的交叉反饋。當(dāng)學(xué)習(xí)者有相同的學(xué)習(xí)目標(biāo)、相近的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，能夠有效地進(jìn)行橫向交流時(shí)，這種方法能夠取得較好的效果。

某些學(xué)習(xí)方法的相互結(jié)合還可以形成新的更為高級(jí)的學(xué)刊方法，例如歸納——演繹學(xué)習(xí)方法、分步發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法等等。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇十

銷(xiāo)售人員需要對(duì)客戶(hù)做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買(mǎi)流程有一個(gè)更好的理解。

技巧之二。

提出正確的問(wèn)題。大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題，提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧之三。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶(hù)變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶(hù)的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶(hù)如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶(hù)，具備銷(xiāo)售所需要的信譽(yù)。

技巧之四。

積極傾聽(tīng)。銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的傾聽(tīng)。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之五。

提出有意義的解決方案。大部分銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之六。

管理你的情緒。銷(xiāo)售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

技巧之七。

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，銷(xiāo)售人員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。

對(duì)客戶(hù)的態(tài)度。

對(duì)自己的態(tài)度。

銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿(mǎn)自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷(xiāo)售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售離不開(kāi)與客戶(hù)的溝通，有了態(tài)度我們接下來(lái)看一下成功的銷(xiāo)售陳述技巧。

營(yíng)銷(xiāo)益處。

1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶(hù)需求之間的精確匹配，客戶(hù)不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的益處。

2.向客戶(hù)介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的優(yōu)點(diǎn)和益處，因?yàn)榭蛻?hù)一般不會(huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利處。

銷(xiāo)售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶(hù)。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言，而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶(hù)參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶(hù)的參與，你會(huì)抓住客戶(hù)的注意力，減少客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買(mǎi)方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買(mǎi)方消極地聽(tīng)效果更好。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，銷(xiāo)售人員越來(lái)越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，但是在幾千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員談何容易，因此對(duì)于當(dāng)前的銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷(xiāo)售工作的七項(xiàng)核心能力，并不斷加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，剛開(kāi)始一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過(guò)很多剛踏入銷(xiāo)售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開(kāi)始積累到一些客戶(hù)，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷(xiāo)售。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸?duì)的是一位客戶(hù)，銷(xiāo)售的對(duì)象是他身后的一群客戶(hù)”。有過(guò)一句話(huà)：人與人之間的距離不超過(guò)6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認(rèn)識(shí)33個(gè)不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對(duì)超過(guò)中國(guó)人口數(shù)的”，這個(gè)公式是完全成立的。而這個(gè)例子側(cè)重的是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對(duì)個(gè)體客戶(hù)也要付出自己的全部態(tài)度。

自控力。

企業(yè)的控制方式是工作報(bào)表，以及每天開(kāi)會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶(hù)那里，路上可以休息;本來(lái)半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱(chēng)談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶(hù)總監(jiān)，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷(xiāo)售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門(mén)到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒(méi)有休息，才簽下第一個(gè)客戶(hù)。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪(fǎng)表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的，完全靠自控。

溝通力。

溝通是銷(xiāo)售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、表情、神態(tài)、說(shuō)話(huà)方式等)使得談話(huà)雙方容易達(dá)成共識(shí)。

觀察力。

觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷(xiāo)售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專(zhuān)業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷(xiāo)售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過(guò)觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷(xiāo)售人員的一大職責(zé)。

分析力。

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷(xiāo)售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品;通過(guò)生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說(shuō)明該產(chǎn)品的銷(xiāo)售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過(guò)久說(shuō)明該產(chǎn)品屬于滯銷(xiāo)狀態(tài);通過(guò)價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說(shuō)明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過(guò)大，銷(xiāo)售狀況不理想，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過(guò)縝密的分析才能得到。

同樣在與客戶(hù)的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買(mǎi)方給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷(xiāo)售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說(shuō)話(huà)的神情語(yǔ)調(diào)，用話(huà)語(yǔ)刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。

執(zhí)行力。

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷(xiāo)售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒(méi)有困難的事情稱(chēng)不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。

學(xué)習(xí)能力。

作為銷(xiāo)售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷(xiāo)售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒(méi)有好的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷(xiāo)售技巧為例，從引導(dǎo)式銷(xiāo)售到傾聽(tīng)式銷(xiāo)售，繼而提問(wèn)式銷(xiāo)售直至顧問(wèn)式銷(xiāo)售……銷(xiāo)售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員只有要掌握各種銷(xiāo)售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

當(dāng)然銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷(xiāo)售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢(shì)必會(huì)被淘汰。

銷(xiāo)售技巧一：精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，用好的開(kāi)場(chǎng)白留下成交的期望。

1.設(shè)置懸念式開(kāi)場(chǎng)白，勾起客戶(hù)的好奇心。

2.先聲奪人式開(kāi)場(chǎng)白，讓客戶(hù)對(duì)你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關(guān)注。

3.他人引薦式開(kāi)場(chǎng)白，迅速增加客戶(hù)信任度。

4.陳述利益式開(kāi)場(chǎng)白，利益最能吸引客戶(hù)。

5.請(qǐng)教問(wèn)題式開(kāi)場(chǎng)白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

6.標(biāo)新立異式開(kāi)場(chǎng)白，迅速抓住客戶(hù)的眼球。

7.主動(dòng)提問(wèn)，問(wèn)出客戶(hù)的真實(shí)需求后，成交不難。

8.旁敲側(cè)擊，用含蓄的問(wèn)題問(wèn)出客戶(hù)的隱性需求。

9.引導(dǎo)式提問(wèn)，激發(fā)客戶(hù)的潛在需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。

出處 m.zgxlcd.com

10.找準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn)，把問(wèn)題問(wèn)到客戶(hù)心里去。

11.善于用“二選一”提問(wèn)法，客戶(hù)怎樣答，都有成交的期望。

12.應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抱怨，更要善于用提問(wèn)來(lái)問(wèn)清訴求，甚至是將抱怨轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

銷(xiāo)售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，以“專(zhuān)業(yè)”征服客戶(hù)。

銷(xiāo)售技巧三：施展語(yǔ)言魅力，先把自己“推銷(xiāo)”給客戶(hù)。

13.熱情的問(wèn)候與寒暄，能讓客戶(hù)有如沐春風(fēng)之感。

14.注意舉止和言語(yǔ)的禮貌，滿(mǎn)足客戶(hù)被尊重的需求。

15.真誠(chéng)贊美客戶(hù)，人都有被贊美的心理需求。

16.說(shuō)話(huà)堅(jiān)持謙恭，讓客戶(hù)產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。

17.先攀感情，先交朋友，再談生意。

18.尋找共同愛(ài)好做話(huà)題，打開(kāi)客戶(hù)的心門(mén)。

19.掌握故事銷(xiāo)售法，用講故事激發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈的興趣。

銷(xiāo)售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)，以“專(zhuān)業(yè)”征服客戶(hù)。

20.用自信的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)告訴客戶(hù)，自我的產(chǎn)品最適合客戶(hù)。

21.強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)感覺(jué)它的與眾不一樣。

22.介紹產(chǎn)品時(shí)，話(huà)術(shù)的展開(kāi)要結(jié)合客戶(hù)的需求，不能自說(shuō)自話(huà)。

23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準(zhǔn)而不繁瑣的數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶(hù);描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿(mǎn)足感，調(diào)動(dòng)起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

24.少談價(jià)格，多談價(jià)值，用核心利益打動(dòng)客戶(hù)。

25.適當(dāng)?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶(hù)的信任。

銷(xiāo)售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話(huà)更有說(shuō)服力。

26.利用“從眾心理”，促動(dòng)客戶(hù)去“搶”購(gòu)。

27.借助權(quán)威、專(zhuān)家的意見(jiàn)，給客戶(hù)吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶(hù)去說(shuō)服客戶(hù)。

29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎。

銷(xiāo)售技巧六：利用人性的弱點(diǎn)，巧妙促成交。

30.利用虛榮心，經(jīng)過(guò)話(huà)術(shù)讓客戶(hù)為“面子”買(mǎi)單。

31.很多時(shí)候，客戶(hù)要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

32.欲擒故縱，有些時(shí)候，要敢于經(jīng)過(guò)說(shuō)“不賣(mài)了”或者“請(qǐng)你到別家看看”來(lái)逼單。

33.利用稀缺心理，強(qiáng)調(diào)“物以稀為貴”，勾起客戶(hù)的占有欲望。

34.利用客戶(hù)的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說(shuō)服客戶(hù)。

35.利用“逆反”心理，適當(dāng)拒絕客戶(hù)，也能激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

36.用發(fā)自肺腑的真誠(chéng)之言打動(dòng)對(duì)方，提高客戶(hù)的信任感和滿(mǎn)意度。

37.在成交前的關(guān)鍵時(shí)刻，做出質(zhì)量承諾，讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值，放心購(gòu)買(mǎi)。

38.成交時(shí)做出售后服務(wù)承諾，既促進(jìn)成交，又培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。

39.真正做到互利互惠，而不只是說(shuō)說(shuō)，如此，才能真正征服客戶(hù)。

40.量力而行，千萬(wàn)別亂開(kāi)空頭支票，一錘子生意做不得。

13個(gè)讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你的電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

1.如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣?！蹦敲措娫?huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾適宜呢……”

2.如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”那么電話(huà)銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。可是只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

3.如果客戶(hù)說(shuō)：“我此刻沒(méi)空!”電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以能夠在星期一上午或者星期二午時(shí)來(lái)拜訪(fǎng)你一下!”

4.如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“我十分理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎”

5.如果客戶(hù)說(shuō)：“我再研究研究，下星期給你電話(huà)!”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話(huà)，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些我星期三午時(shí)晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話(huà)，還是你覺(jué)得星期四上午比較好”

6.如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎樣樣”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，并且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情景再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。你看上午還是下等比較好”

7.如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，我明白僅有你才最了解自我的財(cái)務(wù)狀況?？墒?，此刻告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我能夠在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)嗎”或者是說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們此刻開(kāi)始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不能夠下星期三，或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢”

8.如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，我們行銷(xiāo)要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好”

9.如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候能夠跟你的合伙人一齊談”

10.如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“好，先生，我理解?？刹荒軌蚣s夫人一齊來(lái)談?wù)劶s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天”

11.如果客戶(hù)說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，可是，我還是很樂(lè)意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”

12.如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷(xiāo)東西”那么電話(huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷(xiāo)售東西給你了，可是要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣(mài)給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來(lái)看你還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好”

13.如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想?！蹦敲措娫?huà)銷(xiāo)售員就應(yīng)當(dāng)說(shuō)：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么”

1、首先要認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的聲音。

2、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流，才能更好的掌握顧客的需求，多傾聽(tīng)，讓顧客多說(shuō)話(huà)，說(shuō)出自我對(duì)產(chǎn)品的想法，就能明白如何用自我的專(zhuān)業(yè)去解答顧客的疑惑了。

3、不要急于介紹自我的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、銷(xiāo)售不應(yīng)只是簡(jiǎn)單地向顧客介紹產(chǎn)品，更要注意拉近雙方距離，找到最適宜的入口，讓顧客無(wú)法拒絕你。

5、不要用相同的話(huà)術(shù)對(duì)待不一樣的顧客。

6、同一個(gè)方法和話(huà)術(shù)你以往成功過(guò)，可是針對(duì)不一樣的人，性格、思維、購(gòu)買(mǎi)力都不一樣，應(yīng)有不一樣的銷(xiāo)售技巧和方法。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇十一

平時(shí)練習(xí)寫(xiě)作文時(shí)，同學(xué)們都會(huì)驚心膽顫，遲遲寫(xiě)不出字來(lái)，可是當(dāng)真真正正在考試時(shí)，作文的靈感都會(huì)一涌而上，溜一下作文就寫(xiě)好了。下面小編及分析一下高考語(yǔ)文寫(xiě)作的技巧吧!

一張整潔的作文卷面能夠在改卷老師看見(jiàn)你卷子的第一眼就給你打一個(gè)比較好的印象分。當(dāng)然整潔的卷面并不一定要求你出手就是極其標(biāo)準(zhǔn)的正楷瘦金，但至少你得保證你的字壓著方格底線(xiàn)、左右留出十分之一的空格，上下占三分之二，避免字體低空飄過(guò)空格的三分之一;更重要的是，避免用"大片橫線(xiàn)涂抹錯(cuò)字"的方式改正錯(cuò)字、錯(cuò)句，用從左上到右下的斜線(xiàn)輕輕劃掉需要更正的部分即可，一來(lái)不影響整體的美觀度，二來(lái)改正了錯(cuò)誤信息確保心安，從而保證整體的觀感美觀度。平時(shí)寫(xiě)字隨意慣了的人是無(wú)法在考場(chǎng)上突然就交上一份整潔的答卷的，所以平時(shí)練習(xí)時(shí)(無(wú)論哪一科作業(yè))，都應(yīng)當(dāng)強(qiáng)迫自己減少筆誤，訓(xùn)練自己想好再下筆的慎重，并且避免用粗壯的涂抹修改錯(cuò)誤信息。平時(shí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣才能在考場(chǎng)上彰顯出來(lái)。

大家翻看滿(mǎn)分作文集的時(shí)候，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)許多滿(mǎn)分作文無(wú)論記敘文議論文散文，共同的特點(diǎn)就是辭藻華麗，文筆或沉郁頓挫充滿(mǎn)思想，或清逸俊秀洋溢著青春的氣息，更有甚者，從開(kāi)頭到結(jié)尾時(shí)不時(shí)引一句古詩(shī)詞抒發(fā)情感發(fā)表議論。大家在為這些華麗的文風(fēng)所傾倒時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)他們是怎么做到的呢?要想在考場(chǎng)中寫(xiě)出這樣的文章，平時(shí)一定要多讀多看多記多背多積累。

首先要確定自己喜歡怎樣的風(fēng)格，對(duì)癥下藥。喜歡古詩(shī)詞且有一定改編興趣的同學(xué)可以拿著唐詩(shī)宋詞三百首隔幾天背幾首，然后把大綱必備的一百篇左右記熟理解透，背的時(shí)候就多聯(lián)想聯(lián)想自己遇到過(guò)的作文主題，看看哪幾句可以用在哪幾類(lèi)主題上，再大腦中建立一個(gè)對(duì)應(yīng)的突觸，考場(chǎng)寫(xiě)作中就能夠比較快地反應(yīng)出可以用的古詩(shī)詞了;喜歡沉郁文風(fēng)的同學(xué)呢，平時(shí)刷數(shù)學(xué)理綜刷累了換腦子的時(shí)候可以多看看類(lèi)似的思想性的.文章，經(jīng)典如魯迅、瞿秋白，流行如《特別關(guān)注》、《讀者》、《意林》等雜志，均是取材的好原料。但涉獵一定要廣，不要把自己局限在高考滿(mǎn)分作文大全的桎梏里，這樣不僅會(huì)給自己創(chuàng)造無(wú)形中不必要的壓力，也會(huì)使得自己的腦洞無(wú)法推陳出新。

遇到自己觸電的文段后，最輕松的法子就是準(zhǔn)備一本素材本，剪下來(lái)之后粘在上面隨時(shí)翻閱;也可以自行抄錄背誦時(shí)常回憶聯(lián)想，所謂"念念不忘，必有回響"，將這些文字在腦中不停地反復(fù)，考場(chǎng)上即便大腦一片空白，也能在下筆時(shí)蹦出相應(yīng)的靈感。

光說(shuō)不練假把式，積累了許多素材輸入，不提高輸出也是無(wú)法提高能力的。我的建議是非高/初三的同學(xué)可以一周練三到五個(gè)破題，寫(xiě)一篇文章，高/初三的同學(xué)一天練三個(gè)破題，一周保證一篇文章。

破題怎么練呢?找到題庫(kù)，審題，先審題目的中心思想，將思路盡可能地與出題老師貼近，找對(duì)最正確自己也最拿手的角度切入，盡量選用不落窠臼的分析方式列好提綱，寫(xiě)好標(biāo)題，一道題的破題訓(xùn)練就完成了。不需要寫(xiě)出完整的文章，只寫(xiě)出標(biāo)題、中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)，這樣的訓(xùn)練方式既能夠提高審題速度避免選擇困難癥在考場(chǎng)上頻繁發(fā)作，也能夠節(jié)約寫(xiě)作時(shí)間提高寫(xiě)作練習(xí)的頻率避免厭倦長(zhǎng)時(shí)間枯燥的寫(xiě)作練習(xí)。當(dāng)然，節(jié)約出來(lái)的時(shí)間勤奮的同學(xué)們也可以用來(lái)想一想每一個(gè)分論點(diǎn)可以用哪些事例，可以配怎樣的古詩(shī)詞句，可以用一段怎樣有力的論述，標(biāo)題怎樣取可以更加抓人眼球打動(dòng)人心。破完題一定要去看看標(biāo)答是如何分析的--這就要求挑選題庫(kù)時(shí)一定不能找那種答案是"略"的題庫(kù)--努力讓自己的思維往答案上靠，調(diào)試多了就校準(zhǔn)了;有疑惑的地方一定要多與老師溝通交流，保證思維不脫軌。

每周的那篇文章可以從這幾篇寫(xiě)好了的破題中選擇，然后拿給老師看，多與老師溝通交流，及時(shí)調(diào)整自己的審題風(fēng)格，保證自己的思路在正軌上劍走偏鋒，既有創(chuàng)新之處，又不會(huì)離題千里導(dǎo)致跑題丟分。這樣也保證了自己連綴文章的能力不過(guò)快退化。

無(wú)論是破題還是寫(xiě)完整文章，時(shí)間都必須給予自己一定的限制。破題的時(shí)間可以限制在10-15分鐘，完整文章的寫(xiě)作時(shí)間不要超過(guò)一小時(shí)，這樣才能保證自己在考場(chǎng)上能夠有充足的時(shí)間把前面的基礎(chǔ)題做好。當(dāng)然，平時(shí)貴在"琢磨"，琢磨的時(shí)間當(dāng)然越長(zhǎng)越好，畢竟磨刀不誤砍柴工嘛。

前面說(shuō)過(guò)要多積累素材多訓(xùn)練審題破題，閑來(lái)無(wú)事多"琢磨"，聯(lián)想的好處便在于此。如果說(shuō)你記錄下來(lái)的素材是珍珠，那么"琢磨"能夠讓你把這些珍珠磨成粉喝下去最大程度地提高你將文字連綴成篇的能力。在腦中建立屬于自己的素材庫(kù)，每幾個(gè)素材貼上屬于他們自己的標(biāo)簽，一個(gè)素材往往可以用在多個(gè)主題之上，一個(gè)事例也往往有多個(gè)角度可以分析，所以，在腦中把這些標(biāo)簽貼好，就像建造一座"mindpalace"，考試時(shí)就能夠信手拈來(lái)不會(huì)感慨書(shū)到用時(shí)方恨少了，也再也不用依賴(lài)萬(wàn)能的李白杜甫司馬遷了。

學(xué)科間的融會(huì)貫通也是不容小覷的一個(gè)技能，許多理化生史地政的許多現(xiàn)象、事例都可以用在文章中，盡顯理科生、文科生獨(dú)有的風(fēng)范和魅力，多用一用相關(guān)的素材也不愧對(duì)平時(shí)在文綜理綜上花的大把大把的時(shí)間嘛。

標(biāo)題也是很重要的一部分，一個(gè)好的標(biāo)題能夠給人一種愿意讀下去的動(dòng)力，所以平時(shí)讀書(shū)積累素材的時(shí)候，也可以多看看"別人家的標(biāo)題"是如何抓人眼球的，自己又可以用怎樣的方式讓自己的標(biāo)題變得狂拽酷炫吸引人。

如果平時(shí)有了一定量審題積累，考場(chǎng)上審題就不會(huì)是太難的事情。確定分析角度找準(zhǔn)立意寫(xiě)好分論點(diǎn)確定標(biāo)題之后盡快開(kāi)始寫(xiě)作，可以等靈感出現(xiàn)，但不要再立意上搖擺太久，否則選擇困難癥一定會(huì)把你逼到時(shí)間不夠最后匆匆行文害了自己。記住，標(biāo)題是考場(chǎng)作文的重點(diǎn)之一，能新穎不陳舊，但一定不能詞不達(dá)意讓人不知所云，否則就還不如循規(guī)蹈矩地扣上一頂傻帽子然后憑內(nèi)容出彩了。記敘文雖然不被提倡因?yàn)楹苌贂?huì)有改卷老師有那個(gè)耐心去認(rèn)真看你的細(xì)節(jié)和感情，但是如果有十足的保證確保細(xì)節(jié)描寫(xiě)能夠打動(dòng)人心，也可以試一試。

有了平時(shí)如此多的積累，到考場(chǎng)上想要厚積薄發(fā)也就不會(huì)太難了。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不要給自己太大的心理壓力使得自己腦洞被強(qiáng)行壓制沒(méi)法調(diào)用，放輕松，多想想自己平時(shí)積累了什么記下了什么，靈活運(yùn)用便好。當(dāng)然，如果腦子里全是那些爛掉牙的萬(wàn)能素材，我只能說(shuō)，少年，您還是多看看時(shí)事積累點(diǎn)素材再來(lái)考試吧。

開(kāi)頭和結(jié)尾的重要性想必不需要我再?gòu)?qiáng)調(diào)，但是不僅僅是開(kāi)頭和結(jié)尾兩段。首段保證在一百字以?xún)?nèi)言簡(jiǎn)意賅地提出響亮的中心論點(diǎn)，結(jié)尾收束全文呼應(yīng)開(kāi)頭升華主題當(dāng)然也不需要我再?gòu)?qiáng)調(diào)。特別有必要說(shuō)的一點(diǎn)在于，中間各論述段的開(kāi)頭和結(jié)尾也必須可圈可點(diǎn)，如果能適當(dāng)?shù)赜蒙吓疟?，保證對(duì)應(yīng)的格式與字?jǐn)?shù)，在宏大的論述氣勢(shì)中有條有理地把論點(diǎn)論述清楚是最好不過(guò)的了。格式一致的分論點(diǎn)在讓你自己更好地組織語(yǔ)言的同時(shí)其實(shí)也能夠讓改卷老師更快更全面地掌握你的思路，這時(shí)只要你思路正確，改卷老師也就更愿意給你高分了。在有條理有邏輯有氣勢(shì)的開(kāi)頭結(jié)尾的幫助下，寫(xiě)好段落中間的幾句話(huà)就完全不是問(wèn)題了。

論文寫(xiě)作技巧與方法分享篇十二

1、注意材料真實(shí)與確切。

2、注意材料與觀點(diǎn)的一致性、豐富性：古今中外、歷史現(xiàn)實(shí)數(shù)字。

3、注意敘事簡(jiǎn)介，概述重要主要情節(jié)。

4、注意順序：時(shí)間、空間、說(shuō)理邏輯層次。

5、切忌以敘代議，一定有議論！

（二）引用論證。

1、要準(zhǔn)確、貼切、自然。

2、要精辟。

3、切忌以引代議，一定有議論！結(jié)合引和議。

（三）比喻論證。

1、本體喻體之間要有相似性。

2、用來(lái)比喻的事物使人們所熟知的。

3、一定要有分析。

4、用故事作比喻要概述故事內(nèi)容。

（四）對(duì)比論證：分縱橫兩類(lèi)。

1、對(duì)比要鮮明。

2、正反對(duì)比應(yīng)有主次。

（五）引申類(lèi)比：運(yùn)用某個(gè)材料的引申義，通過(guò)類(lèi)比，來(lái)論證文章的觀點(diǎn)。

1、類(lèi)比論證是同一類(lèi)事物或問(wèn)題的相比，不同于比喻。

2、引申的材料要完整簡(jiǎn)潔。

3、要有分析！

1、因果分析。

2、意義分析。

3、揭示實(shí)質(zhì)。

4、點(diǎn)面分析：有代表性的論據(jù)——概括性一般性結(jié)論。

5、假設(shè)分析。

6、條件分析：多用于分析解決問(wèn)題時(shí)。

7、正反分析。

1、審錯(cuò)題，立意錯(cuò)誤。

我告訴你，你完了……。

多讀幾遍題目，找找關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取不要審錯(cuò)題。

2、中心論點(diǎn)千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)，提論點(diǎn)的方式簡(jiǎn)單直白點(diǎn)。老師看那么多卷子很累的。

3、過(guò)于追求標(biāo)新立異。

年輕人，你這種做法很危險(xiǎn)啊。

4、文體似是而非。

不要考驗(yàn)老師對(duì)于文體的認(rèn)識(shí)。千萬(wàn)別寫(xiě)“四不像”的文體。

5、論據(jù)太多卻缺乏論述。

不要過(guò)多描述論據(jù)，論據(jù)要簡(jiǎn)潔有力，更多的是要對(duì)論據(jù)進(jìn)行論述。要一直提醒自己啊，平時(shí)看到論據(jù)，要自己概述一下。

6、論據(jù)不貼切。

其實(shí)提問(wèn)者的第二個(gè)例子我覺(jué)得有點(diǎn)不貼切。平時(shí)多注意積累論據(jù)。千萬(wàn)別覺(jué)得某一個(gè)論據(jù)特別好，到哪都想用它。