商榷是對觀點和理論進(jìn)行辯論和討論的過程，它可以促使我們思考和拓寬思維。在寫一篇完美的總結(jié)時，我們首先得明確總結(jié)的目的和意義。下列總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和角度的思考，幫助您更好地撰寫總結(jié)。
論文寫作技巧與方法分享篇一
理論性或現(xiàn)實性太強(qiáng)的大題目，可能會受到學(xué)術(shù)界的普遍關(guān)注，但一般來說，不適于本科畢業(yè)論文。因為，本科生經(jīng)過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)和初步的科研訓(xùn)練，只能說初步地掌握了所學(xué)專業(yè)的基本理論。畢業(yè)論文是他們第一次系統(tǒng)地從理論高度分析、解決實際問題，如果題目過大，不易分析得深入透徹，難免失之寬泛。同時，因為題目涉及面廣，搜集材料過多，問題復(fù)雜，千頭萬緒，容易使論文顯得零亂，不得要領(lǐng)。此外，選題過大，容易大而空，不能切實提出和解決理論和現(xiàn)實中的一些新問題，而只能泛泛而論。所以，畢業(yè)論文選題力戒太寬泛，太空廓。反之，若論題選得過小，輕而易舉，不費(fèi)力氣，三言兩語，應(yīng)付了事，就會欠缺學(xué)術(shù)性，對自己的學(xué)習(xí)也不會有幫助。
因此，工商管理畢業(yè)論文選題原則就是應(yīng)該選擇一個適中的，既是自己可能寫好的，而又需要經(jīng)過一番努力才能寫好的的內(nèi)容。
工商管理畢業(yè)論文選題要防止盲目性?？朔つ啃裕紤]兩點:一是必要性，二是可能性。所謂必要性就是你確定的畢業(yè)論文題目有沒有研究的價值或意義。而所謂可能性，就是要充分估計主客觀條件，量力而行。
好題目未必每個人都能寫出好論文，原因就在于每個人的主客觀條件存在差異。個人的興趣愛好、知識結(jié)構(gòu)、獨(dú)立研究能力、對所選題目的熟悉程度等等，是主觀條件。而資料來源、圖書設(shè)備、所選論題的研究現(xiàn)狀等等，是客觀條件。在寫畢業(yè)論文時，這兩方面的因素要認(rèn)真分析一下，量力而行，量體裁衣。
量力而行，就是選擇大小適宜，自己把握得了，材料比較豐富且易于收集的題目;量體裁衣就是選擇自己學(xué)有所得，學(xué)有所長，自己感興趣的題目。
工商管理專業(yè)屬于社會科學(xué)，實踐性強(qiáng)，工商管理畢業(yè)論文如果是分析、解決現(xiàn)實生活中的熱點、難點、焦點問題，就容易出新，其研究成果也更容易服務(wù)于現(xiàn)實工作。
對于本科生來說，要求他們通過學(xué)術(shù)研究，解決理論上、學(xué)術(shù)上某個重要問題，在學(xué)術(shù)上、理論上有所創(chuàng)新，有所突破，是比較困難的。鑒于本科生的知識結(jié)構(gòu)、理論素質(zhì)和專業(yè)積累程度，選做學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的論題，多為綜合前人舊說。而結(jié)合實際選題，用已學(xué)過的理論知識分析解決現(xiàn)實社會問題，則針對性強(qiáng)，材料豐富，也容易寫出水平和特色。醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)可以選擇有關(guān)當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)改革、國家醫(yī)藥行業(yè)政策對企業(yè)管理的影響等具有較強(qiáng)實踐性的研究題目，具體比如:醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)組建過程中內(nèi)部資源的整合、集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的制定、醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng)的信息化建設(shè)、醫(yī)藥企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范體系的建設(shè)等等，這些企業(yè)管理中的實際問題都是很好的選題。針對這些選題，在進(jìn)行實踐調(diào)研的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用工商管理的基本理論，提出具體的改進(jìn)對策，則會使工商管理畢業(yè)論文既具有較強(qiáng)的現(xiàn)實性，又具有一定的學(xué)術(shù)水平。
3工商管理畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)布局。
篇章結(jié)構(gòu)在畢業(yè)論文的寫作中占有重要的地位。一篇好的工商管理畢業(yè)論文，從結(jié)構(gòu)方面講，應(yīng)該思路清楚、布局合理、結(jié)構(gòu)緊湊。工商管理畢業(yè)論文屬于議論文體。一般來說，一篇議論文，不論具體寫法如何，它的布局謀篇總離不開這樣的邏輯結(jié)構(gòu):提出問題――分析問題――解決問題。這種三段式的邏輯結(jié)構(gòu)也就是學(xué)術(shù)論文的基本構(gòu)成原則，對畢業(yè)論文的寫作具有較普遍的指導(dǎo)意義，而且也比較易于學(xué)習(xí)和模仿。
為了說明中心論點的需要，議論文的結(jié)構(gòu)形式有所謂“總分式”、“并列式”和“遞進(jìn)式”之分。但不論哪種結(jié)構(gòu)形式，從論文的表現(xiàn)形式上來看，不外乎緒論――本論――結(jié)論幾部分，因此，緒論――本論――結(jié)論是畢業(yè)論文格式的基本型。
3.1工商管理畢業(yè)論文――緒論。
它是工商管理畢業(yè)論文的開頭部分，包括這樣幾項內(nèi)容:說明畢業(yè)論文寫作的目的、意義，對所研究方向的認(rèn)識，提出具體研究問題。
3.2工商管理畢業(yè)論文――本論。
它是工商管理畢業(yè)論文的主體，是畢業(yè)論文中最重要的部分，整個論證過程在此展開。本論一般包括:根據(jù)中心論點的需要，確定分論點并安排好論文層次、段落;提出分論點，并展開論述。
3.3工商管理畢業(yè)論文――結(jié)論。
它是工商管理畢業(yè)論文的結(jié)尾，主要可寫三部分內(nèi)容:提出或強(qiáng)調(diào)得出的結(jié)論;對論題研究未來發(fā)展趨勢的展望;有關(guān)問題的簡要說明。
當(dāng)然，文無定式，如果把論文篇章結(jié)構(gòu)的構(gòu)成原則、論文的基本型當(dāng)成刻板的公式，就會陷入形式主義。只要我們在寫作時牢牢把握住論文主題，一切論述都為論文主旨服務(wù)，依據(jù)客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系，逐層遞進(jìn)揭示問題的本質(zhì)，以方便讀者理解的標(biāo)準(zhǔn)安排論文布局結(jié)構(gòu)，就一定能寫出結(jié)構(gòu)完整、富有邏輯性的工商管理畢業(yè)論文。
參考文獻(xiàn)(略)。
論文寫作技巧與方法分享篇二
一、格式：
1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)。
2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)。
3.正文。
4.結(jié)尾(如：謝謝大家)。
二、演講稿的總體特征。
1、內(nèi)容上的現(xiàn)實性。
演講稿是為了說明一定的觀點和態(tài)度的。這個觀點和態(tài)度一定要與現(xiàn)實生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實生活中存在的并為人們所關(guān)心的問題。它的觀點要來自身邊的生活或?qū)W習(xí)，材料也是如此。它得是真實可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。
2、情感上的說服性。
演講的目的和作用就在于打動聽眾，使聽者對講話者的觀點或態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話稿，一定要具有說服力和感染力。很多著名的'政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的政治斗爭鋪路。
3、特定情景性。
演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應(yīng)。
4、口語化。
演講稿的最終目的是用于講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口頭語言變?yōu)闀嬲Z言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書面語言轉(zhuǎn)化為易聽易明的口語，以便演講。同時，演講稿的語言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話習(xí)慣，同演講者的自然講話節(jié)奏一致。
三、演講稿標(biāo)準(zhǔn)格式范文。
親愛的老師、同學(xué)們：
大家好!
今天，我演講的題目是《祖國在我心中》。五千年征程，一路風(fēng)雨一路行。每當(dāng)站在國旗下，看著五星紅旗徐徐升起的時候，我的內(nèi)心，總是充滿自豪，充滿神圣的莊嚴(yán)感和使命感。我為我們偉大的祖國感到自豪，我為自己生長在紅旗下感到喜悅。
緬懷漫漫歲月，凝聚屢屢遐想。翻開歷史厚厚的書頁，我發(fā)現(xiàn)，昔日的祖國也曾不堪回首。當(dāng)時，中國的封建統(tǒng)治者妄自尊大、閉關(guān)鎖國、思想僵化。當(dāng)侵略者的鐵蹄踐踏祖國的土地時，當(dāng)無數(shù)人民被封殺時，當(dāng)中華民族簽出不平等條約時，中國脫出了世界，世界也甩落了中國。太多太多的苦難和屈辱，太多太多的艱辛和無奈，大山一樣壓迫著中華民族的脊梁。
終于，中國人民知道了“落后就要挨打”的含義。于是，中華民族崛起了，中華人民共和國成立了，中國人民從此站起來了。當(dāng)巍峨的華表披上曙光，當(dāng)雄偉的天安門迎來新一輪的太陽，當(dāng)用無數(shù)革命者鮮血染紅的五星紅旗冉冉升起時，“中國”，這一讓中國人民為之驕傲的名字誕生時，億萬人民歡呼雀躍!“仰天長嘯待時日，巨龍騰飛平地起?！薄皷|方雄獅”咆哮著，前進(jìn)著，屈辱的歷史一去不復(fù)返，輝煌的前景向我們走來!如今，走向世界的中國，腳步邁得更加堅定、更加鏗鏘、更加豪邁!民族復(fù)興，指日可待;中華騰飛，勢不可擋!
中華兒女，流金歲月，滄桑巨變。歷史給我們以啟迪：一個走向世界的民族，必須自尊自立，自信自強(qiáng);未來給我們以召喚：一個走向世界的民族，必須胸懷寬廣，博采眾長，才能以昂然身姿挺立于世界民族之林。
今天，我們是祖國的希望，明天，我們就是祖國的棟梁。祖國永駐我心，我心屬于祖國!我的演講完畢，謝謝大家!
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論文寫作技巧與方法分享篇三
計算機(jī)畢業(yè)論文答辯，是面對面與評委們的交流，是評委們對同學(xué)們畢業(yè)論文的認(rèn)定與評價，主要考核同學(xué)們語言表達(dá)能力、對問題的說明能力。
同學(xué)們在參加答辯之前，應(yīng)確保完成各項準(zhǔn)備工作，包括按要求裝訂畢業(yè)論文、列寫答辯提綱、制作展示掛圖等等，這一切都是為了給參加答辯作好物質(zhì)上的準(zhǔn)備。
物質(zhì)上進(jìn)行了準(zhǔn)備，對計算機(jī)畢業(yè)論文答辯的精神準(zhǔn)備也要充分。重要的一條就是要消除緊張心理。絕對不能一見到評委會的“陣勢”就什么也不會說了。特別是一旦評委指出了文中存在的一些錯誤，就不知所措、無言以對。請同學(xué)們記住，在這種情況下，要穩(wěn)住陣腳，繼續(xù)著眼于問題本身，可以回答:“您指出的錯誤確實存在，因條件所限，未能及時發(fā)現(xiàn)與改正，在今后的工作中將加以改正，感謝您的提醒。”顯得大方得體，有利于對問題的繼續(xù)陳述。
同學(xué)們對評委的各項提間、質(zhì)疑，一定要做到有問必答、一針見血，切忌答非所問、不懂裝懂。答辯過程是展現(xiàn)自己才華的一個好機(jī)會，應(yīng)予以重視。（選自：《考試》第5期原文：“如何寫好《計算機(jī)信息管理》本科畢業(yè)論文”
論文寫作技巧與方法分享篇四
畢業(yè)論文都留學(xué)生畢業(yè)前要完成的一項重要作業(yè)，畢業(yè)在即，就靠這篇畢業(yè)論文來斷定畢業(yè)的風(fēng)險。當(dāng)然，一篇能夠達(dá)到老師標(biāo)準(zhǔn)的畢業(yè)論文肯定是能夠與過的，同時，畢業(yè)論文在寫作過程中會出現(xiàn)以下的一些誤區(qū)，正是因為這些誤區(qū)的產(chǎn)生，導(dǎo)致畢業(yè)論文過不了關(guān)的重要因素。
一、思想重視不夠。
造成學(xué)生畢業(yè)論文寫作問題的因素很多，思想認(rèn)識不到位是一個很重要的原因。學(xué)生把畢業(yè)論文寫作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，存在應(yīng)付心理，沒有把畢業(yè)論文當(dāng)成三年專業(yè)學(xué)習(xí)的理論與實踐的結(jié)合，一種技能與理論的升華，一種對學(xué)習(xí)過程的總結(jié);沒有認(rèn)識到完成一篇好的畢業(yè)論文是全面提高能力的一次機(jī)會。
經(jīng)過教師再三指導(dǎo)，有些學(xué)生仍不能理解如何做，做什么，“修改”過的文章誤區(qū)百出，改正老問題的同時不斷出現(xiàn)新問題，甚至將教師批注過的文章不做修改又直接發(fā)回給教師。
問其原因，學(xué)生覺得教師沒有那么認(rèn)真，不會仔細(xì)看。學(xué)生中產(chǎn)生的諸多負(fù)能量對指導(dǎo)教師的思想情緒產(chǎn)生了影響，有的教師在說話中透露出再也不想輔導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的`想法。
二、寫作基本功欠缺。
在選題時，盲目且簡單，題目過于寬。由于學(xué)生缺乏最基本的文章寫作能力，不懂得論文框架結(jié)構(gòu)，甚至認(rèn)為框架結(jié)構(gòu)就是段落的組拼，致使一些學(xué)生不能科學(xué)合理地組織論文結(jié)構(gòu)，加上任意使用標(biāo)題，出現(xiàn)了論文結(jié)構(gòu)錯位、雜亂無序的現(xiàn)象。
不注意論文格式的規(guī)范，標(biāo)題使用混亂。
在撰寫畢業(yè)論文前，學(xué)校對論文的格式有統(tǒng)一要求，但學(xué)生在實際寫作過程中卻不斷出現(xiàn)問題，提交的論文有的沒有封面，有的雖然有封面但不符合要求，有的段落在段首沒有空兩個字，有的段落標(biāo)點符號隨意點，同學(xué)們要樹立正確的價值觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，來認(rèn)真的完成這篇重要的畢業(yè)論文，能否成功畢業(yè)在此一舉。
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論文寫作技巧與方法分享篇五
首先要擺出論點或分論點，接著對所提出的論點進(jìn)行解釋或闡述。由于議論文的觀點必須明確、鮮明、新穎、深刻，開篇提出論點可以給人留下深刻印象，便于讀者掌握文章的主題思想。同時，對議論文的觀點進(jìn)行闡釋，以便后文展開論述。換句話說，議論文的觀點越明確具體，越便于圍繞展開論述。因此，當(dāng)我們提出這個論點以后，我們緊接著就要對論點進(jìn)行解釋闡述，講明是什么，為什么的道理，使觀點正確、鮮明。要做到這些，我就要學(xué)會將話題或題目進(jìn)行分解。
二、擺事實，講道理。
1、提出論點并闡述清楚后，我們接著就可以從事理上對論點進(jìn)行論證。即運(yùn)用馬列主義的原理、生活規(guī)律、自然規(guī)律、社會公認(rèn)的公理等，從理論上證明論點的正確性。為實現(xiàn)這一目的，我們可以舉出具體的事例進(jìn)行論證，也就是平常所說的擺事實，講道理。
2、對于論據(jù)的要求：
(1)論據(jù)要真實。事實論據(jù)必須可靠，事理論據(jù)必須準(zhǔn)確。
(2)論據(jù)要典型。只有從事物的一般情況及其內(nèi)部的必然聯(lián)系出發(fā)去掌握事實，這樣的事實才能勝于雄辯。
(3)論據(jù)要全面、充分才有說服力。
3、舉例要注意以下問題：
(1)我們所選擇的事例要能與觀點吻合。
(2)對事例的敘述要簡明扼要，不必從頭敘述故事的原委，只要把能證明觀點的那個部分提煉出來就行。
(3)舉完事例之后，我們要對事例進(jìn)行分析，揭示事例蘊(yùn)含的道理，與論點相呼應(yīng)，從而起到論證論點的作用。
(4)若有多個事例時，要講究順序，從古到今、從中到外，或者從大到小，有序的排列能加強(qiáng)文章的氣勢。
三、反面論證。
在舉出正面事例后，我們可以從反向進(jìn)行假設(shè)，說明如果不像前面事例中那樣做將會出現(xiàn)與先前相反的結(jié)果，從而增強(qiáng)事例的論證力量，讓論點論證得全面完整。反面例子更能加大論證力度，加深讀者印象，發(fā)人深省。正反論證，道理昭然。
四、重申觀點，提出對策或勸勉。
正反兩方面論證后，文章結(jié)尾就可以重申文章的論點，這樣做既可以照應(yīng)開頭使結(jié)構(gòu)完整，又可以增強(qiáng)文章的`邏輯性和說服力。最后，我們可以根據(jù)文章的具體情況，提出解決的對策、發(fā)出號召，或作勸勉等。
五、溫馨提示。
雖文無定法，但初學(xué)者還是要掌握一些適用的法，有助于將事理說的有條理，話說的更清楚，有利于提高寫作水平。總之，文無定法，但貴在得法，要寫好作文，一定要注意命題的新穎、立意的巧妙，結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和語言的錘練等。
論文寫作技巧與方法分享篇六
在整個計算機(jī)畢業(yè)論文寫作過程中，應(yīng)積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，對自己畢業(yè)論文的進(jìn)展、遇到的問題及時與進(jìn)行交流、探討，按照指導(dǎo)教師的指導(dǎo)意見進(jìn)行修正、改進(jìn)論文，確保文章的質(zhì)量。
一些同學(xué)因為是業(yè)余學(xué)習(xí)，平日里工作繁忙，有時無法按時在約定的日期與指導(dǎo)教師見面，為此應(yīng)采用其他方法與老師聯(lián)絡(luò)，如電話、傳真、e-mail等等。而且要盡可能地參加老師約定的見面會。通過與老師的交流探討，確保自己的畢業(yè)論文沿著合格正確的方向進(jìn)行。
指導(dǎo)教師對整個畢業(yè)論文成績是很有發(fā)言權(quán)的，其中包括你平日對待畢業(yè)論文寫作的態(tài)度成績。因此，不要給指導(dǎo)教師留下你對畢業(yè)論文漠不關(guān)心的印象。
比如個別學(xué)生只是在最后論文答辯的那一天才來見一見老師交畢業(yè)論文，這樣的做法應(yīng)當(dāng)竭力避免。
論文寫作技巧與方法分享篇七
在經(jīng)歷了小學(xué)簡單的英語學(xué)習(xí)之后，進(jìn)入到初中開始正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了，這段時間是非常重要的，它是英語的打基礎(chǔ)階段，這段時間的英語學(xué)習(xí)一定要形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，習(xí)慣還有方法，它一直可以影響到以后直到大學(xué)的英語學(xué)習(xí)，況且初中生正在處于青春期發(fā)育階段，良好的學(xué)習(xí)方法可以輔助形成健全的人格。
以下是一些英語學(xué)習(xí)的tips，希望對大家有點幫助。
小學(xué)的英語學(xué)習(xí)其實是簡單的，單一的，它沒有完整的知識系統(tǒng)。小學(xué)英語學(xué)習(xí)最主要的就是積累簡單常用的詞匯，諸如：banana，house，family等等，另外就是樹立對外國語言的學(xué)習(xí)興趣，這是小學(xué)英語學(xué)習(xí)的最主要功能。然而進(jìn)入初中之后，詞匯量的大量增加，系統(tǒng)語法知識的.龐大，短語搭配的增多，課文文章的加長，還有中考應(yīng)試的壓力，這一切都讓初中學(xué)生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正確的英語學(xué)習(xí)方法和技巧，這一定對你以后學(xué)習(xí)有重大幫助。
其實英語的學(xué)習(xí)歷來都把單詞的學(xué)習(xí)作為重點，初中也不例外。我們一定要記住，單詞記憶切忌孤立地，單純地背誦單詞。我們中學(xué)最習(xí)慣的背誦方法就是背拼寫，比如what這個單詞我們一般都是這么背whatwhat，這樣只是記住了幾個孤立的字母而并沒有記住單詞，過不了幾天就會把這個單詞忘掉。那么我們就要把單詞放在一個整體或者環(huán)境中背誦，比如我們不如記住下面一句話：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是說每記一個單詞都要相應(yīng)地記住用這個單詞在內(nèi)的一個例句，因為單詞的意思只能在句子中體現(xiàn)，有意思我們才不容易忘掉，而孤立的無意思的不容易記住。另外記憶單詞要利用一切可能的辦法去記住，比如分類記憶：我們把動物的有關(guān)詞匯放在一起，把有關(guān)校園的有關(guān)詞匯放在一起，或者天文，地理，等等。當(dāng)然我們也可以利用諧音的方法自己編寫些小段子記住單詞。
論文寫作技巧與方法分享篇八
在室內(nèi)或室外(室外要搭棚蓋，以防雨水)用磚砌池，規(guī)格視引種蝎苗的數(shù)量多少而定，一般為560條成齡蝎，需建1立方米的空間。普遍的建池尺寸為：高0.5～1米，寬1～1.5米，長度可因地制宜確定。
砌好池后，池內(nèi)壁不必用灰漿抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在內(nèi)攀附、爬動、棲息。池外壁可用少量灰漿堵塞磚縫，防止蝎子從縫隙中外逃。池面內(nèi)側(cè)近頂中處，在涂抹的灰漿干結(jié)之前，可鑲嵌光滑材料，防蝎從頂口處外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成數(shù)層的立體結(jié)構(gòu)，一般用近地面的1～2層飼養(yǎng)蝎的餌料(土鱉蟲或黃粉蟲等)。蝎池每層間應(yīng)有20～30厘米間距，供操作管理用。池內(nèi)中央用磚、石片或瓦片壘成供蝎棲息的假山，并留出足夠的縫隙供蝎棲息。假山周圍離池壁應(yīng)有大約15厘米的間距，以防止蝎借助假山逃跑。
房式養(yǎng)蝎有很多建筑式樣，一般是建土磚坯的泥房，房高2～2.5米，長4米，寬2.5米，墻厚23～28厘米，墻外壁用石灰等三合土密閉加固后粉刷。最好用陳舊的土磚坯，磚坯之間留出寬0.5～2厘米大小不等的縫隙不要抹泥，墻內(nèi)壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一側(cè)有孔隙的土磚坯，墻的南側(cè)可開2～3個窗口及一個門。層頂可用細(xì)鐵絲網(wǎng)覆蓋，然后再蓋塑料薄膜，薄膜上還須蓋竹墊或草墊;或在鐵絲網(wǎng)上蓋油毛氈，以防敵害侵入及鐵絲網(wǎng)生銹。近墻角基部可留一些通向?qū)油獾男】紫?，能讓大、小蝎子自由出入。在距房約1米處的四周修一道環(huán)形的防護(hù)溝，用水泥、沙子、石灰、黃土混勻后砌成。溝寬、深各60厘米，進(jìn)水口和出水口距溝底分別為60和40厘米。溝內(nèi)保持常年有水，這樣既可防止蝎子逃跑，又能防止螞蟻入侵。屋內(nèi)還需用土磚坯擺幾道條形或環(huán)形的矯磚垛、形成更多的縫隙供蝎子棲息，但要注意留出人行過道。場內(nèi)的設(shè)備除了排水溝、活動場地以外，有的還需安置驅(qū)鼠、驅(qū)鳥設(shè)備，在飼養(yǎng)區(qū)安裝誘蟲燈，在活動場地造一些碎石堆，形成適宜蝎子活動的小環(huán)境。還需要活動場地中與圍墻外堆放一些麥秸、稻草、豆藤，并拌以適量麩皮、米糖及豬、馬糞尿，使其孳生一些蟲類供蝎食用。
傳統(tǒng)的人工養(yǎng)蝎多采用盒式養(yǎng)殖(即在光滑的盒子里放上多層瓦片)，它存在著幾個致命的缺陷：第一，孕蝎是混養(yǎng)、群養(yǎng)的，造成雄蝎及待產(chǎn)孕蝎干擾產(chǎn)仔孕蝎，使產(chǎn)仔孕蝎不得安寧，仔蝎不能安全度過吸收蛻變期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待產(chǎn)孕蝎及母蝎也大量殘食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，溫度與濕度的調(diào)控不易協(xié)調(diào)，往往造成高溫帶來的高濕(噴水少了，蒸干了)，嚴(yán)重影響蝎子的繁殖和蛻皮，致使大量幼蝎因濕度不合適，蛻不下皮來而死亡，許許多多的'養(yǎng)蝎者因此而飼養(yǎng)失敗。而蜂巢式養(yǎng)蝎法克服了以上缺點。
在蝎窩的構(gòu)造上，這種蝎窩由內(nèi)外兩層板組成，內(nèi)板的規(guī)格為60厘米×21厘米×4厘米，其上均勻分布著4列15行(60個)4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板規(guī)格為60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均勻分布著4列15行(60個)1厘米×1厘米的穴孔，內(nèi)外板合起來正好一個穴孔對準(zhǔn)一個槽(即單房小蝎室)。用八套內(nèi)外板圍起來(先用水泥把內(nèi)板固定圍起來，再用鐵卡將外板和內(nèi)板卡在一起，使整個蝎窩保持內(nèi)板是固定的，外板是可活動的便于捕捉、管理)就組成了一個蜂巢式蝎窩，從外觀看，一個蝎窩就像一個蜂巢，周圍都是眼。飼養(yǎng)時，把板圍起的空心填上土，栽上花草，然后澆水，既養(yǎng)花觀景，又使土壤保持濕潤。這種方式使孕蝎自然分窩產(chǎn)仔，防止了其相互干擾的母食仔現(xiàn)象，又能保持幼蝎蛻皮所需要的濕度(55%～75%)，使它生長發(fā)育的環(huán)境更加接近于自然環(huán)境，大大提高了仔蝎成活率。
論文寫作技巧與方法分享篇九
化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的結(jié)構(gòu)因素巾，學(xué)習(xí)策略處于關(guān)鍵的地位，它體現(xiàn)化學(xué)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想，決定各種學(xué)習(xí)方法的主要差別，是化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的精髓所在。
1.機(jī)械記憶學(xué)習(xí)方法。
這是一種低水平和低效率的學(xué)習(xí)方法。它以記憶感知材料為學(xué)習(xí)的終結(jié)，因而無需進(jìn)行復(fù)雜的思維活動。在遇到問題時，通過回憶、再現(xiàn)感知材料來解決;若涉及未曾感知的材料，問題就不能解決，需要進(jìn)行新的一輪學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)方法在某些場合，例如學(xué)習(xí)化學(xué)元素符號、某些復(fù)雜物質(zhì)的化學(xué)式以及某些孤立的化學(xué)事實時仍可以應(yīng)用。其模式為：
感知閱讀。
聽課。
觀察等重復(fù)感知、機(jī)械記憶問題回憶、再現(xiàn).
2.接受內(nèi)省一復(fù)現(xiàn)學(xué)刊方法。
學(xué)列內(nèi)容除了以言語信息形式直接呈現(xiàn)外，還常常提供樣例，讓學(xué)習(xí)者通過思維加工和模仿練習(xí)、實驗來領(lǐng)會、體驗學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成認(rèn)知結(jié)構(gòu)而記憶學(xué)習(xí)內(nèi)容;在遇到問題時先進(jìn)行識別，判斷該問題屬于哪一種已經(jīng)學(xué)習(xí)過的問題類型(有時還要先把問題做適當(dāng)?shù)淖儞Q，以便識別)，然后按照學(xué)習(xí)過的問題解決模式進(jìn)行練習(xí)或?qū)嶒炞鳂I(yè)活動來解決問題，進(jìn)一步通過概括來形成、發(fā)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗和體驗，掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律，這種學(xué)習(xí)方法的模式為：
感知言語。
信息、觀察。
實驗和樣例。
思維加工、
實驗、練習(xí)領(lǐng)會。
體會記憶問題變換。
識別。
模仿復(fù)。
現(xiàn)(練習(xí)、
實驗)概括(經(jīng)驗、體驗、規(guī)律)。
學(xué)習(xí)者自主地通過假設(shè)、檢驗等發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)活動來解決問題，通過概括問題解決過程來形成正而和反而的學(xué)習(xí)經(jīng)驗與體驗，通過概括問題解決的結(jié)果來形成化學(xué)知識和技能等。這種策略也可以簡稱為探索學(xué)習(xí)策略或者發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)策略。其模式為：
感知問題收集資料(實驗、練列、觀察)假設(shè)檢驗概括。
正反經(jīng)驗、體驗。
化學(xué)知識、技能或者。
感知問題假設(shè)收集資料(。
實驗、練習(xí)、觀察)檢驗概括。
正反經(jīng)驗、體驗。
化學(xué)知識、技能。
這種方法跟發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法比較相似，但是解決問題的意識和色彩較強(qiáng);在解決問題時比較多地依賴已有化學(xué)知識經(jīng)驗，例如，常常要根據(jù)已有知識經(jīng)驗把問題變換成適當(dāng)?shù)男问剑谧鞒黾僭O(shè)時也比較多地應(yīng)用已有化學(xué)知識經(jīng)驗;再者目的也稍有差別：發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法偏重于形成學(xué)習(xí)過程的經(jīng)驗與體驗，問題解決學(xué)習(xí)方法偏重于獲得化學(xué)知識和技能。問題解決學(xué)習(xí)方法的模式可表示為：
感知問題變換收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習(xí)等)假設(shè)檢驗。
概括。
化學(xué)知識、技能、
感知問題。
變換假設(shè)收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習(xí)等)。
檢驗概括。
化學(xué)知識、技能。
在學(xué)習(xí)個別樣例的基礎(chǔ)上，用歸納方式進(jìn)行推論和驗證，然后作進(jìn)一步的概括，形成新的知識經(jīng)驗。這是歸納的學(xué)習(xí)方法，其模式為：
感知個別樣例歸納推理活動驗證概括，形成新的知識經(jīng)驗。
演繹學(xué)習(xí)方法。則是在已經(jīng)學(xué)習(xí)作為演繹前提的知識基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹推理和驗證，進(jìn)一步概括形成新的知識經(jīng)驗：
學(xué)習(xí)前提知識演繹推理驗證概括，形成新的知識經(jīng)驗。
當(dāng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多或者問題較大、較復(fù)雜時，為了便于學(xué)習(xí)和減少學(xué)習(xí)困難，先把學(xué)習(xí)內(nèi)容或者問題根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系分解成若干個較小的部分，逐個學(xué)習(xí)和解決，然后再把各部分綜合起來：
學(xué)習(xí)對象分解逐個學(xué)習(xí)綜介。
集體學(xué)習(xí)方法的特點是學(xué)習(xí)者在個別學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行相互之間的橫向交流和討論活動，用集體的感知來豐富個人的感知，用集體的討論來改進(jìn)個人的內(nèi)省，用集體的概括來修正、豐富、強(qiáng)化個人的概括，并且在學(xué)習(xí)者之間形成多向的交叉反饋。當(dāng)學(xué)習(xí)者有相同的學(xué)習(xí)目標(biāo)、相近的知識經(jīng)驗基礎(chǔ)，能夠有效地進(jìn)行橫向交流時，這種方法能夠取得較好的效果。
某些學(xué)習(xí)方法的相互結(jié)合還可以形成新的更為高級的學(xué)刊方法，例如歸納——演繹學(xué)習(xí)方法、分步發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法等等。
論文寫作技巧與方法分享篇十
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。
技巧之二。
提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。
技巧之三。
商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之四。
積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之五。
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之六。
管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。
技巧之七。
對產(chǎn)品的態(tài)度。
在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結(jié)合。
對客戶的態(tài)度。
對自己的態(tài)度。
銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。
產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。
營銷益處。
1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的益處。
2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和益處，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利處。
銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權(quán)，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對于當(dāng)前的銷售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。
忍耐力。
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會主義者千萬不要去做銷售。
態(tài)度是最重要的?！懊鎸Φ氖且晃豢蛻?，銷售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認(rèn)識33個不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數(shù)的”，這個公式是完全成立的。而這個例子側(cè)重的是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。
自控力。
企業(yè)的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息;本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。
溝通力。
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識。
觀察力。
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。
銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。
分析力。
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價格進(jìn)行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
執(zhí)行力。
執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。
學(xué)習(xí)能力。
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。
當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢必會被淘汰。
銷售技巧一：精心設(shè)計開場白，用好的開場白留下成交的期望。
1.設(shè)置懸念式開場白，勾起客戶的好奇心。
2.先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關(guān)注。
3.他人引薦式開場白，迅速增加客戶信任度。
4.陳述利益式開場白，利益最能吸引客戶。
5.請教問題式開場白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。
6.標(biāo)新立異式開場白，迅速抓住客戶的眼球。
7.主動提問，問出客戶的真實需求后，成交不難。
8.旁敲側(cè)擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求。
9.引導(dǎo)式提問，激發(fā)客戶的潛在需求和購買欲望。
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10.找準(zhǔn)關(guān)注點，把問題問到客戶心里去。
11.善于用“二選一”提問法，客戶怎樣答，都有成交的期望。
12.應(yīng)對客戶的抱怨，更要善于用提問來問清訴求，甚至是將抱怨轉(zhuǎn)化為商機(jī)。
銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點，以“專業(yè)”征服客戶。
銷售技巧三：施展語言魅力，先把自己“推銷”給客戶。
13.熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風(fēng)之感。
14.注意舉止和言語的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。
15.真誠贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。
16.說話堅持謙恭，讓客戶產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。
17.先攀感情，先交朋友，再談生意。
18.尋找共同愛好做話題，打開客戶的心門。
19.掌握故事銷售法，用講故事激發(fā)客戶強(qiáng)烈的興趣。
銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點，以“專業(yè)”征服客戶。
20.用自信的態(tài)度和專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，自我的產(chǎn)品最適合客戶。
21.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，讓客戶感覺它的與眾不一樣。
22.介紹產(chǎn)品時，話術(shù)的展開要結(jié)合客戶的需求，不能自說自話。
23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準(zhǔn)而不繁瑣的數(shù)據(jù)說服客戶;描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感，調(diào)動起客戶的購買欲。
24.少談價格，多談價值，用核心利益打動客戶。
25.適當(dāng)?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶的信任。
銷售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說服力。
26.利用“從眾心理”，促動客戶去“搶”購。
27.借助權(quán)威、專家的意見，給客戶吃一顆“定心丸”。
28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說服客戶。
29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說明你的產(chǎn)品很受歡迎。
銷售技巧六：利用人性的弱點，巧妙促成交。
30.利用虛榮心，經(jīng)過話術(shù)讓客戶為“面子”買單。
31.很多時候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺。
32.欲擒故縱，有些時候，要敢于經(jīng)過說“不賣了”或者“請你到別家看看”來逼單。
33.利用稀缺心理，強(qiáng)調(diào)“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。
34.利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說服客戶。
35.利用“逆反”心理，適當(dāng)拒絕客戶，也能激發(fā)客戶購買欲望。
36.用發(fā)自肺腑的真誠之言打動對方，提高客戶的信任感和滿意度。
37.在成交前的關(guān)鍵時刻，做出質(zhì)量承諾，讓客戶感覺物有所值，放心購買。
38.成交時做出售后服務(wù)承諾，既促進(jìn)成交，又培養(yǎng)客戶忠誠度。
39.真正做到互利互惠，而不只是說說，如此，才能真正征服客戶。
40.量力而行，千萬別亂開空頭支票，一錘子生意做不得。
13個讓客戶無法拒絕你的電話銷售話術(shù)。
1.如果客戶說：“我沒興趣。”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾適宜呢……”
2.如果客戶說：“我沒時間!”那么電話銷售員應(yīng)當(dāng)說：“我理解。我也老是時間不夠用。可是只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
3.如果客戶說：“我此刻沒空!”電話營銷員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以能夠在星期一上午或者星期二午時來拜訪你一下!”
4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我十分理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強(qiáng)人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎”
5.如果客戶說：“我再研究研究，下星期給你電話!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些我星期三午時晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好”
6.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎樣樣”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案，必須配合人員的說明，并且要對每一位客戶分別按個人情景再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好”
7.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我明白僅有你才最了解自我的財務(wù)狀況。可是，此刻告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我能夠在星期一或者星期二過來拜訪嗎”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們此刻開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不能夠下星期三，或者周末來拜見您呢”
8.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何?！蹦敲措娫掍N售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好”
9.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我完全理解，先生，我們什么時候能夠跟你的合伙人一齊談”
10.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“好，先生，我理解?？刹荒軌蚣s夫人一齊來談?wù)劶s在這個周末，或者您喜歡的哪一天”
11.如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么電話營銷員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，可是，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務(wù)。對你會大有裨益!”
12.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，可是要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關(guān)這一點，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來看你還是你覺我星期五過來比較好”
13.如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲措娫掍N售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎容我真率地問一問：你顧慮的是什么”
1、首先要認(rèn)真傾聽顧客的聲音。
2、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流，才能更好的掌握顧客的需求，多傾聽，讓顧客多說話，說出自我對產(chǎn)品的想法，就能明白如何用自我的專業(yè)去解答顧客的疑惑了。
3、不要急于介紹自我的產(chǎn)品和服務(wù)。
4、銷售不應(yīng)只是簡單地向顧客介紹產(chǎn)品，更要注意拉近雙方距離，找到最適宜的入口，讓顧客無法拒絕你。
5、不要用相同的話術(shù)對待不一樣的顧客。
6、同一個方法和話術(shù)你以往成功過，可是針對不一樣的人，性格、思維、購買力都不一樣，應(yīng)有不一樣的銷售技巧和方法。
論文寫作技巧與方法分享篇十一
平時練習(xí)寫作文時，同學(xué)們都會驚心膽顫，遲遲寫不出字來，可是當(dāng)真真正正在考試時，作文的靈感都會一涌而上，溜一下作文就寫好了。下面小編及分析一下高考語文寫作的技巧吧!
一張整潔的作文卷面能夠在改卷老師看見你卷子的第一眼就給你打一個比較好的印象分。當(dāng)然整潔的卷面并不一定要求你出手就是極其標(biāo)準(zhǔn)的正楷瘦金，但至少你得保證你的字壓著方格底線、左右留出十分之一的空格，上下占三分之二，避免字體低空飄過空格的三分之一;更重要的是，避免用"大片橫線涂抹錯字"的方式改正錯字、錯句，用從左上到右下的斜線輕輕劃掉需要更正的部分即可，一來不影響整體的美觀度，二來改正了錯誤信息確保心安，從而保證整體的觀感美觀度。平時寫字隨意慣了的人是無法在考場上突然就交上一份整潔的答卷的，所以平時練習(xí)時(無論哪一科作業(yè))，都應(yīng)當(dāng)強(qiáng)迫自己減少筆誤，訓(xùn)練自己想好再下筆的慎重，并且避免用粗壯的涂抹修改錯誤信息。平時養(yǎng)成良好的習(xí)慣才能在考場上彰顯出來。
大家翻看滿分作文集的時候，一定會發(fā)現(xiàn)許多滿分作文無論記敘文議論文散文，共同的特點就是辭藻華麗，文筆或沉郁頓挫充滿思想，或清逸俊秀洋溢著青春的氣息，更有甚者，從開頭到結(jié)尾時不時引一句古詩詞抒發(fā)情感發(fā)表議論。大家在為這些華麗的文風(fēng)所傾倒時，有沒有想過他們是怎么做到的呢?要想在考場中寫出這樣的文章，平時一定要多讀多看多記多背多積累。
首先要確定自己喜歡怎樣的風(fēng)格，對癥下藥。喜歡古詩詞且有一定改編興趣的同學(xué)可以拿著唐詩宋詞三百首隔幾天背幾首，然后把大綱必備的一百篇左右記熟理解透，背的時候就多聯(lián)想聯(lián)想自己遇到過的作文主題，看看哪幾句可以用在哪幾類主題上，再大腦中建立一個對應(yīng)的突觸，考場寫作中就能夠比較快地反應(yīng)出可以用的古詩詞了;喜歡沉郁文風(fēng)的同學(xué)呢，平時刷數(shù)學(xué)理綜刷累了換腦子的時候可以多看看類似的思想性的.文章，經(jīng)典如魯迅、瞿秋白，流行如《特別關(guān)注》、《讀者》、《意林》等雜志，均是取材的好原料。但涉獵一定要廣，不要把自己局限在高考滿分作文大全的桎梏里，這樣不僅會給自己創(chuàng)造無形中不必要的壓力，也會使得自己的腦洞無法推陳出新。
遇到自己觸電的文段后，最輕松的法子就是準(zhǔn)備一本素材本，剪下來之后粘在上面隨時翻閱;也可以自行抄錄背誦時?；貞浡?lián)想，所謂"念念不忘，必有回響"，將這些文字在腦中不停地反復(fù)，考場上即便大腦一片空白，也能在下筆時蹦出相應(yīng)的靈感。
光說不練假把式，積累了許多素材輸入，不提高輸出也是無法提高能力的。我的建議是非高/初三的同學(xué)可以一周練三到五個破題，寫一篇文章，高/初三的同學(xué)一天練三個破題，一周保證一篇文章。
破題怎么練呢?找到題庫，審題，先審題目的中心思想，將思路盡可能地與出題老師貼近，找對最正確自己也最拿手的角度切入，盡量選用不落窠臼的分析方式列好提綱，寫好標(biāo)題，一道題的破題訓(xùn)練就完成了。不需要寫出完整的文章，只寫出標(biāo)題、中心論點和分論點，這樣的訓(xùn)練方式既能夠提高審題速度避免選擇困難癥在考場上頻繁發(fā)作，也能夠節(jié)約寫作時間提高寫作練習(xí)的頻率避免厭倦長時間枯燥的寫作練習(xí)。當(dāng)然，節(jié)約出來的時間勤奮的同學(xué)們也可以用來想一想每一個分論點可以用哪些事例，可以配怎樣的古詩詞句，可以用一段怎樣有力的論述，標(biāo)題怎樣取可以更加抓人眼球打動人心。破完題一定要去看看標(biāo)答是如何分析的--這就要求挑選題庫時一定不能找那種答案是"略"的題庫--努力讓自己的思維往答案上靠，調(diào)試多了就校準(zhǔn)了;有疑惑的地方一定要多與老師溝通交流，保證思維不脫軌。
每周的那篇文章可以從這幾篇寫好了的破題中選擇，然后拿給老師看，多與老師溝通交流，及時調(diào)整自己的審題風(fēng)格，保證自己的思路在正軌上劍走偏鋒，既有創(chuàng)新之處，又不會離題千里導(dǎo)致跑題丟分。這樣也保證了自己連綴文章的能力不過快退化。
無論是破題還是寫完整文章，時間都必須給予自己一定的限制。破題的時間可以限制在10-15分鐘，完整文章的寫作時間不要超過一小時，這樣才能保證自己在考場上能夠有充足的時間把前面的基礎(chǔ)題做好。當(dāng)然，平時貴在"琢磨"，琢磨的時間當(dāng)然越長越好，畢竟磨刀不誤砍柴工嘛。
前面說過要多積累素材多訓(xùn)練審題破題，閑來無事多"琢磨"，聯(lián)想的好處便在于此。如果說你記錄下來的素材是珍珠，那么"琢磨"能夠讓你把這些珍珠磨成粉喝下去最大程度地提高你將文字連綴成篇的能力。在腦中建立屬于自己的素材庫，每幾個素材貼上屬于他們自己的標(biāo)簽，一個素材往往可以用在多個主題之上，一個事例也往往有多個角度可以分析，所以，在腦中把這些標(biāo)簽貼好，就像建造一座"mindpalace"，考試時就能夠信手拈來不會感慨書到用時方恨少了，也再也不用依賴萬能的李白杜甫司馬遷了。
學(xué)科間的融會貫通也是不容小覷的一個技能，許多理化生史地政的許多現(xiàn)象、事例都可以用在文章中，盡顯理科生、文科生獨(dú)有的風(fēng)范和魅力，多用一用相關(guān)的素材也不愧對平時在文綜理綜上花的大把大把的時間嘛。
標(biāo)題也是很重要的一部分，一個好的標(biāo)題能夠給人一種愿意讀下去的動力，所以平時讀書積累素材的時候，也可以多看看"別人家的標(biāo)題"是如何抓人眼球的，自己又可以用怎樣的方式讓自己的標(biāo)題變得狂拽酷炫吸引人。
如果平時有了一定量審題積累，考場上審題就不會是太難的事情。確定分析角度找準(zhǔn)立意寫好分論點確定標(biāo)題之后盡快開始寫作，可以等靈感出現(xiàn)，但不要再立意上搖擺太久，否則選擇困難癥一定會把你逼到時間不夠最后匆匆行文害了自己。記住，標(biāo)題是考場作文的重點之一，能新穎不陳舊，但一定不能詞不達(dá)意讓人不知所云，否則就還不如循規(guī)蹈矩地扣上一頂傻帽子然后憑內(nèi)容出彩了。記敘文雖然不被提倡因為很少會有改卷老師有那個耐心去認(rèn)真看你的細(xì)節(jié)和感情，但是如果有十足的保證確保細(xì)節(jié)描寫能夠打動人心，也可以試一試。
有了平時如此多的積累，到考場上想要厚積薄發(fā)也就不會太難了。最關(guān)鍵的一點是不要給自己太大的心理壓力使得自己腦洞被強(qiáng)行壓制沒法調(diào)用，放輕松，多想想自己平時積累了什么記下了什么，靈活運(yùn)用便好。當(dāng)然，如果腦子里全是那些爛掉牙的萬能素材，我只能說，少年，您還是多看看時事積累點素材再來考試吧。
開頭和結(jié)尾的重要性想必不需要我再強(qiáng)調(diào)，但是不僅僅是開頭和結(jié)尾兩段。首段保證在一百字以內(nèi)言簡意賅地提出響亮的中心論點，結(jié)尾收束全文呼應(yīng)開頭升華主題當(dāng)然也不需要我再強(qiáng)調(diào)。特別有必要說的一點在于，中間各論述段的開頭和結(jié)尾也必須可圈可點，如果能適當(dāng)?shù)赜蒙吓疟龋ＷC對應(yīng)的格式與字?jǐn)?shù)，在宏大的論述氣勢中有條有理地把論點論述清楚是最好不過的了。格式一致的分論點在讓你自己更好地組織語言的同時其實也能夠讓改卷老師更快更全面地掌握你的思路，這時只要你思路正確，改卷老師也就更愿意給你高分了。在有條理有邏輯有氣勢的開頭結(jié)尾的幫助下，寫好段落中間的幾句話就完全不是問題了。
論文寫作技巧與方法分享篇十二
1、注意材料真實與確切。
2、注意材料與觀點的一致性、豐富性：古今中外、歷史現(xiàn)實數(shù)字。
3、注意敘事簡介，概述重要主要情節(jié)。
4、注意順序：時間、空間、說理邏輯層次。
5、切忌以敘代議，一定有議論！
（二）引用論證。
1、要準(zhǔn)確、貼切、自然。
2、要精辟。
3、切忌以引代議，一定有議論！結(jié)合引和議。
（三）比喻論證。
1、本體喻體之間要有相似性。
2、用來比喻的事物使人們所熟知的。
3、一定要有分析。
4、用故事作比喻要概述故事內(nèi)容。
（四）對比論證：分縱橫兩類。
1、對比要鮮明。
2、正反對比應(yīng)有主次。
（五）引申類比：運(yùn)用某個材料的引申義，通過類比，來論證文章的觀點。
1、類比論證是同一類事物或問題的相比，不同于比喻。
2、引申的材料要完整簡潔。
3、要有分析！
1、因果分析。
2、意義分析。
3、揭示實質(zhì)。
4、點面分析：有代表性的論據(jù)——概括性一般性結(jié)論。
5、假設(shè)分析。
6、條件分析：多用于分析解決問題時。
7、正反分析。
1、審錯題，立意錯誤。
我告訴你，你完了……。
多讀幾遍題目，找找關(guān)鍵詞，爭取不要審錯題。
2、中心論點千呼萬喚始出來。
簡單點，提論點的方式簡單直白點。老師看那么多卷子很累的。
3、過于追求標(biāo)新立異。
年輕人，你這種做法很危險啊。
4、文體似是而非。
不要考驗老師對于文體的認(rèn)識。千萬別寫“四不像”的文體。
5、論據(jù)太多卻缺乏論述。
不要過多描述論據(jù)，論據(jù)要簡潔有力，更多的是要對論據(jù)進(jìn)行論述。要一直提醒自己啊，平時看到論據(jù)，要自己概述一下。
6、論據(jù)不貼切。
其實提問者的第二個例子我覺得有點不貼切。平時多注意積累論據(jù)。千萬別覺得某一個論據(jù)特別好，到哪都想用它。
