藝術是人類精神活動的高級形式，是表達情感與思想的媒介。掌握一些寫作技巧可以讓我們的文字更富有表現(xiàn)力?？偨Y是一種能夠幫助我們提升自己并改進的有效途徑。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？接下來是一些寫作總結的范例，希望對大家的寫作有所幫助。

論文寫作技巧與方法分享篇一

在確定了計算機畢業(yè)論文題目之后，就要開始進行實際的計算機畢業(yè)論文寫作了。此時收集相關的參考材料十分重要。正如前文所提到的，信息管理專業(yè)的計算機畢業(yè)論文工作要求，就是“分析單位、建設系統(tǒng)”。無論哪項工作，都離不開參考材料來提供信息。

大家需要注意的是，在整個畢業(yè)設計工作中，“系統(tǒng)分析”是絕對的重點，也可以說是計算機畢業(yè)論文的核心。既然本專業(yè)培養(yǎng)的是“系統(tǒng)分析師”，那么這個專業(yè)的畢業(yè)生怎么可以在論文的“系統(tǒng)分析”內容部分馬馬虎虎、漏洞百出呢?因此，為了做好系統(tǒng)分析工作，準確分析一個單位的工作與業(yè)務，就必須搜集該單位的相關工作資料，比如相關工作流程、制度、規(guī)章及單據(jù)、報表等等，通過這一系列的材料可以比較全面、詳細地了解這個單位，準確做出分析。

由于“系統(tǒng)分析”是全文的重點，將來計算機畢業(yè)論文答辯時，系統(tǒng)分析部分也是評委們關注和考查的重點，因此這部分的工作一定要做好。

資料收集的作用不僅僅體現(xiàn)在系統(tǒng)分析階段。在后面接下來的設計、實施工作中，相關的資料也會為你的畢業(yè)論文撰寫提供有用的信息。比如在進行程序設計時，相關的參考書會成為重要的依據(jù)，書中匯集了眾多程序方面的智慧成果，可以從中借鑒，豐富自己的信息系統(tǒng)。

論文寫作技巧與方法分享篇二

畢業(yè)論文都留學生畢業(yè)前要完成的一項重要作業(yè)，畢業(yè)在即，就靠這篇畢業(yè)論文來斷定畢業(yè)的風險。當然，一篇能夠達到老師標準的畢業(yè)論文肯定是能夠與過的，同時，畢業(yè)論文在寫作過程中會出現(xiàn)以下的一些誤區(qū)，正是因為這些誤區(qū)的產(chǎn)生，導致畢業(yè)論文過不了關的重要因素。

一、思想重視不夠。

造成學生畢業(yè)論文寫作問題的因素很多，思想認識不到位是一個很重要的原因。學生把畢業(yè)論文寫作當成負擔，存在應付心理，沒有把畢業(yè)論文當成三年專業(yè)學習的理論與實踐的結合，一種技能與理論的升華，一種對學習過程的總結;沒有認識到完成一篇好的畢業(yè)論文是全面提高能力的一次機會。

經(jīng)過教師再三指導，有些學生仍不能理解如何做，做什么，“修改”過的文章誤區(qū)百出，改正老問題的同時不斷出現(xiàn)新問題，甚至將教師批注過的文章不做修改又直接發(fā)回給教師。

問其原因，學生覺得教師沒有那么認真，不會仔細看。學生中產(chǎn)生的諸多負能量對指導教師的思想情緒產(chǎn)生了影響，有的教師在說話中透露出再也不想輔導學生畢業(yè)論文的`想法。

二、寫作基本功欠缺。

在選題時，盲目且簡單，題目過于寬。由于學生缺乏最基本的文章寫作能力，不懂得論文框架結構，甚至認為框架結構就是段落的組拼，致使一些學生不能科學合理地組織論文結構，加上任意使用標題，出現(xiàn)了論文結構錯位、雜亂無序的現(xiàn)象。

不注意論文格式的規(guī)范，標題使用混亂。

在撰寫畢業(yè)論文前，學校對論文的格式有統(tǒng)一要求，但學生在實際寫作過程中卻不斷出現(xiàn)問題，提交的論文有的沒有封面，有的雖然有封面但不符合要求，有的段落在段首沒有空兩個字，有的段落標點符號隨意點，同學們要樹立正確的價值觀，養(yǎng)成良好的學習作風，來認真的完成這篇重要的畢業(yè)論文，能否成功畢業(yè)在此一舉。

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論文寫作技巧與方法分享篇三

首先要擺出論點或分論點，接著對所提出的論點進行解釋或闡述。由于議論文的觀點必須明確、鮮明、新穎、深刻，開篇提出論點可以給人留下深刻印象，便于讀者掌握文章的主題思想。同時，對議論文的觀點進行闡釋，以便后文展開論述。換句話說，議論文的觀點越明確具體，越便于圍繞展開論述。因此，當我們提出這個論點以后，我們緊接著就要對論點進行解釋闡述，講明是什么，為什么的道理，使觀點正確、鮮明。要做到這些，我就要學會將話題或題目進行分解。

二、擺事實，講道理。

1、提出論點并闡述清楚后，我們接著就可以從事理上對論點進行論證。即運用馬列主義的原理、生活規(guī)律、自然規(guī)律、社會公認的公理等，從理論上證明論點的正確性。為實現(xiàn)這一目的，我們可以舉出具體的事例進行論證，也就是平常所說的擺事實，講道理。

2、對于論據(jù)的要求：

(1)論據(jù)要真實。事實論據(jù)必須可靠，事理論據(jù)必須準確。

(2)論據(jù)要典型。只有從事物的一般情況及其內部的必然聯(lián)系出發(fā)去掌握事實，這樣的事實才能勝于雄辯。

(3)論據(jù)要全面、充分才有說服力。

3、舉例要注意以下問題：

(1)我們所選擇的事例要能與觀點吻合。

(2)對事例的敘述要簡明扼要，不必從頭敘述故事的原委，只要把能證明觀點的那個部分提煉出來就行。

(3)舉完事例之后，我們要對事例進行分析，揭示事例蘊含的道理，與論點相呼應，從而起到論證論點的作用。

(4)若有多個事例時，要講究順序，從古到今、從中到外，或者從大到小，有序的排列能加強文章的氣勢。

三、反面論證。

在舉出正面事例后，我們可以從反向進行假設，說明如果不像前面事例中那樣做將會出現(xiàn)與先前相反的結果，從而增強事例的論證力量，讓論點論證得全面完整。反面例子更能加大論證力度，加深讀者印象，發(fā)人深省。正反論證，道理昭然。

四、重申觀點，提出對策或勸勉。

正反兩方面論證后，文章結尾就可以重申文章的論點，這樣做既可以照應開頭使結構完整，又可以增強文章的`邏輯性和說服力。最后，我們可以根據(jù)文章的具體情況，提出解決的對策、發(fā)出號召，或作勸勉等。

五、溫馨提示。

雖文無定法，但初學者還是要掌握一些適用的法，有助于將事理說的有條理，話說的更清楚，有利于提高寫作水平?？傊?，文無定法，但貴在得法，要寫好作文，一定要注意命題的新穎、立意的巧妙，結構的創(chuàng)新和語言的錘練等。

論文寫作技巧與方法分享篇四

對于即將開始寫論文的學生而言，所學科目課題的合理選擇是不可或缺也是至關重要的一個步驟，就像在做菜之前需要去買菜，選擇上好的食材一樣對于后期文章的質量高低有著不可取代的作用。有話到：“題好文一半”。舉個實例，針對于臨床護理學業(yè)的學生而言，在課題的選擇上面需要關乎到這些方面：首先理論知識和工作中實踐當中所遇到的問題需要巧妙地聯(lián)系起來，結合起來，依照獨到的專業(yè)知識和科研成果，去選取值得立論有科研價值的課題;其次論文課題要想寫的深入，選題過程但中需要把題目縮小一點，精細度高一點去選擇，需要具體落實到臨床醫(yī)學的某一細節(jié)問題非常有典型學術價值和專業(yè)領域觀點的那一點是最重要的，最好有筆者獨到的眼光融合進去。最重要的是在選擇論文課題的時候不要忘了引用合理的文獻，首先是對于先輩們總結該論述的一種尊敬的態(tài)度，第二是可以了解他人對于此類問題的各種見解，從中吸取知識和借鑒，總結出自己特殊的規(guī)律。

值得注意的是，論文的課題選擇和論文大標題是息息相關但是又藕斷絲連的。大標題乃是課題選定之后才可以做出的選擇，屬于精確度很高的選題步驟，要注意在正文寫作過程當中，大標題可以隨時修改，編輯但是選題乃一篇論文的靈魂所在，是不可以隨時動搖的。

二構思設計技巧。

在論文的課題選定之后就歸屬到構思和設計正文框架這個步驟當中去了，這是一個非常矚目的話題隨著一步步深入所選課題，筆者在這一步驟當中需要相對應提出一些解決面對棘手困難和現(xiàn)實問題的計劃以及措施，并且這些措施需要切實可行不要憑空瞎想，需要和本課題報告息息相關。臨床護士在構思設計技巧上面離不開專業(yè)設計：依照所選課題的需求以及目前具備的技術條件所作出一系列方案和研究;還離不開統(tǒng)計學設計：合理使用醫(yī)學統(tǒng)計學理論提出的種種質疑，運用專業(yè)構思設計技巧針對包含實驗對比樣本的臨床護理本論進行篤定構思;還有最后一點寫作設計：從擬定提綱的角度和動筆編寫所觸及到的真材實料出發(fā)?？偠灾?，構思設計技巧是在臨床護理本論寫作當中是一個至關重要的步驟，也屬于精髓部分。

三實驗動手能力。

研究基本臨床護理科學研究和本科論文的編寫，假如脫離了真材實料的動物實驗以及臨床檢測報告的話就喪失了論文的真實性，逼真程度。這樣做乃是通過客觀數(shù)據(jù)結論來加強對于筆者論點的立論和肯定，同時也為正文的編寫提供了不可多得的有權威性，有說服性的素材。做實驗所依據(jù)的是科學證據(jù)，可以運用不同的措施和方法(實驗儀器、動物等)，去尋求一種理論上主觀存在的生態(tài)規(guī)律;實驗數(shù)據(jù)和開題報告結果的目的是為了揭露現(xiàn)象幕后的存在的因素。兩樣的目的都是主要趨向于運用事實來篤定科學論點，從而收獲課題素材，深入到科研結論當中看其是否經(jīng)得起推敲。但是兩者也存在大同小異：觀察重在考研自然現(xiàn)象所出現(xiàn)的種種客觀實際規(guī)律，但是做實驗是在非常主觀的特定存在的條件下去再次考核和認證觀察當中所存在的客觀定律，也是一次二次考核的機會。所以說，動物實驗和臨床觀察，都需要筆者進行各種詳細耐心的檢驗，觀測和記錄以及對于各方面操作細節(jié)的加強。某些特定的臨床護理本論并不接觸到實際的試驗，像護理總概括論這樣的理論知識性強的就不需要，不過這也需要建立在筆者平時的經(jīng)驗沉淀和知識積累上，從經(jīng)驗中所掌握的知識和理論中所學到的知識合二為一，對于科研成果才更有利。

四資料瀏覽和過濾篩選能力。

任何本科畢業(yè)論文都離不開強有力的素材資料進行立論分析，尤其在課題選定，構思設計篤定之后，資料的篩選和過濾以及瀏覽對于正文的寫作是一個良好的鋪墊作用。本輪資料細分為一手材料和二手材料，一手資料屬于直接性資料，指的是有筆者的親臨體驗所感受到某種實驗當中的結論是否有考察價值，臨床試驗和動物實驗假如有了筆者參與就屬于一手材料。二手材料就有間接性了，針對的是學生所屬學科的專業(yè)性文獻材料，是由先輩們已經(jīng)得出來的種種結論和自己自身的學習中間吸取而來的。在論文寫作當中這兩種材料都是必不可少的，而且要學會刪減，精簡，做精加工和活學活用。對于本科學生而言，對于一手材料需要注意其真實性，減小誤差以及方方面面的總結都需要一陣見血，而且對于二手材料文獻題材而言，筆者需要注意合理運用寫作格式引用他人所言，不要隨便引言。

總結：

本科畢業(yè)論文雖然有諸多疑難雜癥，但是只要掌握了綜上所述的課題微觀性選擇，深入到所學專業(yè)當中;標題構思設計完美得當;實驗過程當中確保萬無一失，認證做記錄，并且確保一手資料和二手文獻學習資料的嚴謹學風和查漏補缺;合理的快速瀏覽和過濾自己想得到的知識從而篩選到論文的執(zhí)筆當中去，把不必要的冗長廢話刪減，掌握了這些論文寫作技巧和寫作方法，本科畢業(yè)學術論文也不再是難于上青天的題目了。

論文寫作技巧與方法分享篇五

在整個計算機畢業(yè)論文寫作過程中，應積極與指導教師聯(lián)系，對自己畢業(yè)論文的進展、遇到的問題及時與進行交流、探討，按照指導教師的指導意見進行修正、改進論文，確保文章的質量。

一些同學因為是業(yè)余學習，平日里工作繁忙，有時無法按時在約定的日期與指導教師見面，為此應采用其他方法與老師聯(lián)絡，如電話、傳真、e-mail等等。而且要盡可能地參加老師約定的見面會。通過與老師的交流探討，確保自己的畢業(yè)論文沿著合格正確的方向進行。

指導教師對整個畢業(yè)論文成績是很有發(fā)言權的，其中包括你平日對待畢業(yè)論文寫作的態(tài)度成績。因此，不要給指導教師留下你對畢業(yè)論文漠不關心的印象。

比如個別學生只是在最后論文答辯的那一天才來見一見老師交畢業(yè)論文，這樣的做法應當竭力避免。

論文寫作技巧與方法分享篇六

1、題目的寫法。題目一定要反映出文章的體裁，切不可起一些類似散文或者記敘文的題目。一般有兩種寫法：第一種指明文章論述范圍，比如《論友愛》、《談理想》、《說勇氣》等等；第二種題目就是論點，這種寫法很特別也很醒目，大多數(shù)情況下效果很好，讀到下文會給閱卷人一種緊扣題目的大局感，比如《近墨者未必黑》、《重理輕文可以休矣》等等。

2、開頭第一段的寫法。如果是給定材料寫議論文，則該段必須將材料壓縮到60%左右，需要一定的概括能力，實在不會概括就差不多照抄。如果是話題作文，就可以隨便談論一些與下文論點有關的現(xiàn)象或者事實，不宜超過80字。此段結尾可以用一句設問（論點作為回答）引出下一段論點。

3、第二段為論點段。論點必須獨占一段?。∵@是本模板效果的核心！這是一個最簡單但是最有效的方法，切記。凡是試圖讓閱卷人費力尋找論點甚至不惜讓閱卷人頂著酷暑歸納論點的作文，絕沒有什么好的結果，及格的話就算比較走運了。論點寧可不新穎也絕對不要有爭議，更不能出現(xiàn)立場上的錯誤，否則將變成零分作文，實在沒有高水平的認識，可以選用大眾化但絕對沒有錯誤的論點――與報紙上的新聞論調一致是個可以遵循的簡單原則。一敗涂地的作文中有相當一部分是由于為了刻意追求標新立異和嘩眾取寵，而寫出了一些引起爭議甚至極端到錯誤的論點，這樣的教訓是非常深刻的。

4老愛幼的文章，分論點可以是1）我國自古就有尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。2）當今社會依然提倡尊老愛幼。3）世界各國都把尊老愛幼當作一種道德準則。這三個分論點從古今中外各個的分論點可以是1）尊老愛幼是個人道德水平高低的體現(xiàn)。2）尊老愛幼是社會風氣好壞的體現(xiàn)。3）尊老愛幼是人類文明進步與否的體現(xiàn)。這種設置分論點的方法依照從個人到社會再到人類的層次遞進，體現(xiàn)了邏輯的準確與思路的清晰，給人一種高水平認識的感覺。建議在考試中使用遞進方式設置分論點，效果好，得分高。分論點的句式最好使用統(tǒng)一的句式，比如排比。

每段的分論點寫完后，就進入使用論據(jù)進行論證的階段。論證方法按照平時所學，主要是有事實論證，引用論證，比喻論證等幾種。我們可以寫一些事例作為事實論證，引用相關的名人名言作為引用論證。但是這不能算是高水平的論證，每段論證中一定要有自己的論述，這一點非常重要，否則你的論證將被認為是堆砌事例和名言而毫無說服力，事實證明，自己的論述越多的文章，分數(shù)往往也越高。但是以現(xiàn)在大家眾所周知的貧乏的課外知識和思考能力，自己的論述從哪里來？這里有個不誠實但有效的辦法，我們可以多多背誦一些名人名言――這一點顯然不難辦到――然后去掉說話人，把名人的論述當成自己的論述，不但有話說而且效果很好。同時，一旦我們在某個論點上沒有名言可以引用，我們也可以自己說上一句，然后冠上名人的頭銜就成了名言，不過一定要說的有哲理性，不要被別人看出破綻，事實論據(jù)也可如法炮制。但是此種方法不可多用，用于救急尚可，頻繁使用定會漏洞百出。用時一定要使用生僻的名言與事例，切不可亂用大家耳熟能詳?shù)馁Y料。比如萬不可說“天才是99%的汗水+1%的靈感”這句話是馬克思說的，否則不但貽笑大方，分數(shù)也會大打折扣。高水平的同學可以嘗試使用比喻論證和類比論證等等，生動形象，效果往往很好。注意，這三段的字數(shù)要保持大體一致，不可有的段過多有的段過少。有字數(shù)要求的作文主要靠這三段湊夠字數(shù)，按800字的要求，這三段最少也要占到500字，也就是文學上常說的“豬肚”。

5、第六段是所謂辯證段。這一段主要是為了體現(xiàn)考生具有辯證思維的能力，不必過多，幾十字即可，防止將論點極端化以后出現(xiàn)漏洞。比如論點如果是“人必須學會自信”，那么有人也許會抬杠說自負也是自信，所以這一段必須指出，我們要自信但是我們絕對不能將自信和自負混為一談，這樣一說，文章就顯得嚴密，給閱卷人的印象很好。

6、第七段要聯(lián)系生活現(xiàn)實?？梢灾赋稣擖c在現(xiàn)實中的指導意義，更可以聯(lián)系時事，給人一種眼界開闊關心國家大事的感覺。比如還是談自信，這一段就可以寫自信在我們現(xiàn)實生活的學習與交往中的意義，而且還可以聯(lián)系到神州系列飛船的成功，正是由于我們中華民族充滿自信，才在人類的科學技術發(fā)展上取得了這么大的成績。此段也不宜過多，幾十字足夠。

7、最后一段可以以抒情句式發(fā)出鼓勵或者號召。比如：讓我們將尊老愛幼的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大吧！千萬不要多寫，一句就夠。

（范例）學會欣賞。

為什么家長一再的訓斥也改不掉孩子的壞習慣？為什么老師不斷的指責也糾正不了學生的錯誤？為什么同學之間總是出口傷人，苦痛半天？為什么我們生活在這日漸昌明的時代卻苦悶得如同跋涉于繁華的沙漠？（這一段用四個疑問句提出了一些很常見而又亟待解決的問題，體現(xiàn)了一定的現(xiàn)實意義。最后一句設問引出下一段論點。）。

請學會欣賞！（論點獨占一段，與題目呼應。）。

挑剔永遠解決不了問題。（此篇文章采用遞進式分論點。分論點一從反面寫不肯欣賞的危害。）我們絕大多數(shù)凡人都想通過指出別人的錯誤來使別人同意我們自己的觀點，但是事實上，即使我們動用武力，也難以使別人同意我們。每個人都有自尊心，即使是那些總是落后的人也不例外。他們承認自己錯了就必須面對自尊心受挫的巨大心理壓力，在這一壓力之下，即使他們心里服氣，嘴上也難以承認。然而不幸的是很多人并不懂得這一點――盡管他們自己也從不承認自己有錯――他們不斷的試圖證明別人錯了，然而得到的除了反抗和失敗，什么都沒有。這也許就是絕大多數(shù)家長老師與子女學生之間矛盾的根源。

懂得欣賞能迅速化解矛盾。（這是第二個分論點，相對于挑剔，這個論點已經(jīng)遞進一步，轉到正面論述，并且開始提出解決問題的方法。）成為重要人物的愿望是每個人與生俱來的。只要你找到了別人的優(yōu)點，并且讓他感到自己是一個重要人物，那么他的心理武裝就一下子解除了。他也許會出乎意料很友善的和你談問題，甚至承認他自己也會有做錯的時候，在這種情況下，不但矛盾會迎刃而解，而且人與人之間的感情也會越來越近。如果每個家長和老師都懂得欣賞，也許很多問題都會煙消云散。

學會欣賞能不斷走向成功。（第三個分論點相對于第二個又有了更為深入的遞進，在解決矛盾的基礎上，我們還可以做得更好。）一個人一天不吃飯就會饑餓難耐，可是對于比食物還重要的欣賞，我們怎么能幾十年都不給別人一點呢？（此處是比喻類比論證。）高爾基曾經(jīng)說過：“如果你總是說一個人像豬，他就會真的打起呼嚕來。”（此處是引用論證。）相反，你欣賞一個人，他就會像你希望的那樣變得成功。心理學家做過這樣一個著名的實驗：讓大家不斷向一個一直被認為很笨的女孩獻殷勤，不斷的稱贊她的優(yōu)點，不斷的以欣賞的口吻贊美她。不久，奇跡竟然發(fā)生了，她一下子變得聰明了，而且出落得可愛動人。（此處使用了事實論證。）親愛的家長與老師們，不要再以恨鐵不成鋼為自己的挑剔辯護了，每一個真正懂得愛與教育的人都不會這么做，如果您想讓您的孩子成功，就不要吝惜您廉價卻又彌足珍貴的欣賞吧?。ㄟ@一段使用了事實與引用，但是恰到好處，毫無堆砌之感。至此主體論述段落結束，三段字數(shù)基本一致。）。

當然，欣賞絕不是盲目的，它與恭維有著本質上的不同――前者發(fā)自真心，毫無做作夸張之感，唯有真誠贊美之意。后者卻出自牙縫，虛偽而又過分。

在我們的社會日益文明開化的今天，我們每個人都應該擁有一顆能夠真誠欣賞別人的心，以一種不再挑剔與抱怨的喜悅態(tài)度去學習，去工作，去生活，只有這樣師生之間才會互相尊重，親子之間才會互相理解，夫妻之間才會互相愛戀，朋友之間才會互相支持。

親愛的朋友們，讓我們學會欣賞這個美麗的世界，學會欣賞我們幸福的生活吧！

一、萬能開頭。

1、愛心是冬日里的一縷陽光，驅散了凜冽的寒霜;愛心是久旱后的一場甘霖，滋潤了龜裂的心田;愛心是汪洋中的航標，指明了新生的希望。（可以把愛心換成其他主題）。

2、坦然面對黑夜，流星劃出永恒；坦然面對懸崖，雄鷹飛出矯??；坦然面對嚴寒，青。

松挺出高潔，坦然面對人生亮出輝煌。

3、如果說生命是一株蒼茂的大樹，那么，信念就是那深扎的樹根；如果說生命是一只飛翔的海鳥，那么，信念就是那扇動的翅膀；如果說生命是一座莊嚴的城堡，那么，信念就是那穹頂?shù)牧褐?，沒有信念，生命的動力便蕩然無存；沒有信念，生命的美麗便杳然西去。（可以把信念換成其他主題）。

4、盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余輝，我擁一縷最暖的；灼灼紅葉，我拾一片最熱的；萋萋芳草，我摘一束最燦的；漫漫人生，我要采擷世間最重的―――毅力（需替換關鍵字、引出主題）。

二、萬能結尾。

1、月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，命有否泰變化，年有四季更替，熬過長夜，你便能見到黎明，飽受痛苦，你便能擁有快樂，耐過寒冬，你便無須蟄伏，落盡寒梅，你便能企盼新春。

2、也許你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要堅忍不拔。終會成為參天大樹；

也許你只是一條涓涓小溪，然而只要鍥而不舍，。終會擁抱大海；

也許你只是一只雛鷹，然而只要心存高遠，跌幾個跟頭，終會翱翔藍天。

4、冰雪覆蓋的時候，我們需要一團火來取暖；暗夜無邊的時候，我們需要點點星光來取暖；前途茫茫時，我們需要一盞航燈來取暖……四季輪回，心里濾不去的是煩惱和憂愁，腳下略不去的是艱辛和傷痛。寒天冷日，讓我們用什么來溫暖迎風而立的自己？留些真誠給自己取暖吧！

三、議論文素材：

1、感動中國人選洪戰(zhàn)輝，當他還是一個孩子的時候，就對另一個更弱小的孩子擔起了責任，就要撐起困境中的家庭，就要學會友善、勇敢和堅強，生活讓他過早地開始收獲，他由此從男孩開始變成了苦難打不倒的男子漢，在貧困中求學，在艱辛中自強，今天他看起來依然文弱，但是在精神上，他從來是強者。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點）。

2、錢學森1955年回到祖國后，對中國火箭導彈和航天事業(yè)的迅速發(fā)展做出了卓越貢獻，國為重，家為輕，科學最重，名利最輕。5年歸國路，兩彈成。開創(chuàng)祖國航天，他是先行人，披荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給后來的攀登者。他是知識的寶藏，是科學的旗幟，是中華民族知識分子的典范。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點）。

3、唐山十三農(nóng)民兄在汶川地震是包機去四川抗災，對他們來說第一做飛機不是歸途，是千里奔波，雪中送炭；不是鄰里，是素不相識，出手相援。他們用純樸、善良和倔強的行動，告訴了我們“兄弟”的含義。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點，找出和主題的聯(lián)系）。

4、當幾名壞人試圖從她手中搶走火炬、干擾圣火傳遞時，坐在輪椅上的金晶毫不畏懼，用雙手緊緊抱著火炬，臉上流露出驕傲的神情。她被威脅、被毆打，但她手中的火炬始終沒有被搶走。金晶用她那殘弱的身軀捍衛(wèi)了奧運精神，觸動了所有人的心弦。那是光榮的一刻！她以柔弱之軀擋住殘暴，她用美麗的微笑，傳遞力量。她讓全世界讀懂了奧運的神圣和中國人的驕傲。

5、細心侍奉亡妻家人33年的河南工人謝延信，當命運的暴風雨襲來時，他橫豎不說一句話，生活的重擔壓在肩膀上，他的頭卻從沒有低下！用33年辛勞，延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達了善良的峰頂。

4.英語寫作萬能模板:議論文的框架。

論文寫作技巧與方法分享篇七

計算機畢業(yè)論文答辯，是面對面與評委們的交流，是評委們對同學們畢業(yè)論文的認定與評價，主要考核同學們語言表達能力、對問題的說明能力。

同學們在參加答辯之前，應確保完成各項準備工作，包括按要求裝訂畢業(yè)論文、列寫答辯提綱、制作展示掛圖等等，這一切都是為了給參加答辯作好物質上的準備。

物質上進行了準備，對計算機畢業(yè)論文答辯的精神準備也要充分。重要的一條就是要消除緊張心理。絕對不能一見到評委會的“陣勢”就什么也不會說了。特別是一旦評委指出了文中存在的一些錯誤，就不知所措、無言以對。請同學們記住，在這種情況下，要穩(wěn)住陣腳，繼續(xù)著眼于問題本身，可以回答:“您指出的錯誤確實存在，因條件所限，未能及時發(fā)現(xiàn)與改正，在今后的工作中將加以改正，感謝您的提醒?！憋@得大方得體，有利于對問題的繼續(xù)陳述。

同學們對評委的各項提間、質疑，一定要做到有問必答、一針見血，切忌答非所問、不懂裝懂。答辯過程是展現(xiàn)自己才華的一個好機會，應予以重視。（選自：《考試》第5期原文：“如何寫好《計算機信息管理》本科畢業(yè)論文”

論文寫作技巧與方法分享篇八

計算機畢業(yè)論文屬于科技論文。文章應具備自己既定的畢業(yè)論文格式、規(guī)范，這樣便于統(tǒng)一交流。從結構上看，整篇文章包括內容提要(中、英文)、目錄、正文、參考文獻、致謝等部分。在正文中，應注意一些公認的格式規(guī)范，比如“圖”的名稱要寫在圖的下方，“表”的名稱要寫在表的上方，即“圖下表上”原則；應注意一張圖或表與其名稱不能分開在兩頁上，應當保證整張圖、表及名稱打印在同一頁；注意各段落開頭空兩格，行距要適當?shù)鹊取?/p>

計算機畢業(yè)論文的用語應當準確規(guī)范。例如“數(shù)據(jù)流圖”(dfd)不要寫成“數(shù)據(jù)流程圖”，這樣的“筆誤”會暴露出你概念不清。在答辯評委審閱時，看到你在文中連基本的格式、概念都不懂，十有八九會影響成績。因此請同學們記住:書寫畢業(yè)論文，是一個需要“精益求精、咬文嚼字”的過程。

論文寫作技巧與方法分享篇九

即要注意各個材料之間的側重點，正確把握材料的中心，努力做到與觀點的一致。

每一個材料可以用來論證的觀點可以是單一的，也可以是多角度。我們在選擇論據(jù)時，要把握好材料的中心，弄清它的含義所在。特別是有很多材料，看起來能夠用來論證同一觀點，可細細體會，發(fā)現(xiàn)它們側重點并不相同，彼此之間其實有著較大的區(qū)別，因此，必須對掌握的'材料進行篩選辨析，區(qū)別不同材料所蘊含的要旨的細微差異。

2、新穎性原則。

選擇論據(jù)，自然要挑自己熟悉的；感覺陌生、缺乏把握的，必然難以駕馭。但是“熟悉”不等于陳舊，如果選用的論據(jù)都是些盡人皆知的“陳谷子、爛芝麻”，雖然一點也不“陌生”，但是文章也沒有一點新鮮感了。所以要選擇最恰當?shù)恼摀?jù)，包含了要選擇新穎的時代感較強的新鮮材料。論據(jù)求新，要注意從時間上、空間上、角度上的求新。

3、分析性原則。

同學們在寫作議論文時，常走入“觀點+材料”的誤區(qū)，認為有了事實，就能自然地證明觀點了，其實不然。有了論點和論據(jù)，還須進行論證，闡述論點與論證的內在聯(lián)系，使論點統(tǒng)領論椐，論據(jù)支撐論點，這樣才能使你的文章水乳交融，渾然一體，更具說服力。

4、充分性原則。

（1）正反例結合。

如來佛祖拋除私欲，性格沉穩(wěn)，終修成正果，普渡眾生；諸葛孔明淡泊明志，寧靜致遠，終運籌帷幄，功成名就。有了私欲，心中自然無法沉穩(wěn)下來，遇事則慌，處事則亂。霸王以一己私欲，趕走亞父，氣走韓信，終被困垓下，遺憾千古，長使英雄淚滿襟。霸王之敗，后人哀之。后人哀之而不鑒之，則必使后人而復哀后人矣。

（2）不同時空事例組合。

文中常用“縱貫歷史長河”“古今中外”等字句。也可用現(xiàn)實生活中日?，F(xiàn)象作為論據(jù)來寫以強化論證效果。例：

誠信是買東西忘記帶錢時，老板仍將貨物塞在你手中送你出門時的輕輕一笑。誠信是在一連串失敗后，朋友們主動伸出的那一雙雙溫熱的手。誠信是為徘徊在路邊的陌生人指路后，看到他臉上的粲然一笑。

論文寫作技巧與方法分享篇十

理論性或現(xiàn)實性太強的大題目，可能會受到學術界的普遍關注，但一般來說，不適于本科畢業(yè)論文。因為，本科生經(jīng)過四年的專業(yè)學習和初步的科研訓練，只能說初步地掌握了所學專業(yè)的基本理論。畢業(yè)論文是他們第一次系統(tǒng)地從理論高度分析、解決實際問題，如果題目過大，不易分析得深入透徹，難免失之寬泛。同時，因為題目涉及面廣，搜集材料過多，問題復雜，千頭萬緒，容易使論文顯得零亂，不得要領。此外，選題過大，容易大而空，不能切實提出和解決理論和現(xiàn)實中的一些新問題，而只能泛泛而論。所以，畢業(yè)論文選題力戒太寬泛，太空廓。反之，若論題選得過小，輕而易舉，不費力氣，三言兩語，應付了事，就會欠缺學術性，對自己的學習也不會有幫助。

因此，工商管理畢業(yè)論文選題原則就是應該選擇一個適中的，既是自己可能寫好的，而又需要經(jīng)過一番努力才能寫好的的內容。

工商管理畢業(yè)論文選題要防止盲目性?？朔つ啃?，要考慮兩點:一是必要性，二是可能性。所謂必要性就是你確定的畢業(yè)論文題目有沒有研究的價值或意義。而所謂可能性，就是要充分估計主客觀條件，量力而行。

好題目未必每個人都能寫出好論文，原因就在于每個人的主客觀條件存在差異。個人的興趣愛好、知識結構、獨立研究能力、對所選題目的熟悉程度等等，是主觀條件。而資料來源、圖書設備、所選論題的研究現(xiàn)狀等等，是客觀條件。在寫畢業(yè)論文時，這兩方面的因素要認真分析一下，量力而行，量體裁衣。

量力而行，就是選擇大小適宜，自己把握得了，材料比較豐富且易于收集的題目;量體裁衣就是選擇自己學有所得，學有所長，自己感興趣的題目。

工商管理專業(yè)屬于社會科學，實踐性強，工商管理畢業(yè)論文如果是分析、解決現(xiàn)實生活中的熱點、難點、焦點問題，就容易出新，其研究成果也更容易服務于現(xiàn)實工作。

對于本科生來說，要求他們通過學術研究，解決理論上、學術上某個重要問題，在學術上、理論上有所創(chuàng)新，有所突破，是比較困難的。鑒于本科生的知識結構、理論素質和專業(yè)積累程度，選做學術性較強的論題，多為綜合前人舊說。而結合實際選題，用已學過的理論知識分析解決現(xiàn)實社會問題，則針對性強，材料豐富，也容易寫出水平和特色。醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)可以選擇有關當前醫(yī)藥企業(yè)改革、國家醫(yī)藥行業(yè)政策對企業(yè)管理的影響等具有較強實踐性的研究題目，具體比如:醫(yī)藥企業(yè)集團組建過程中內部資源的整合、集團內部轉移價格的制定、醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng)的信息化建設、醫(yī)藥企業(yè)藥品質量管理規(guī)范體系的建設等等，這些企業(yè)管理中的實際問題都是很好的選題。針對這些選題，在進行實踐調研的基礎之上，運用工商管理的基本理論，提出具體的改進對策，則會使工商管理畢業(yè)論文既具有較強的現(xiàn)實性，又具有一定的學術水平。

3工商管理畢業(yè)論文的結構布局。

篇章結構在畢業(yè)論文的寫作中占有重要的地位。一篇好的工商管理畢業(yè)論文，從結構方面講，應該思路清楚、布局合理、結構緊湊。工商管理畢業(yè)論文屬于議論文體。一般來說，一篇議論文，不論具體寫法如何，它的布局謀篇總離不開這樣的邏輯結構:提出問題――分析問題――解決問題。這種三段式的邏輯結構也就是學術論文的基本構成原則，對畢業(yè)論文的寫作具有較普遍的指導意義，而且也比較易于學習和模仿。

為了說明中心論點的需要，議論文的結構形式有所謂“總分式”、“并列式”和“遞進式”之分。但不論哪種結構形式，從論文的表現(xiàn)形式上來看，不外乎緒論――本論――結論幾部分，因此，緒論――本論――結論是畢業(yè)論文格式的基本型。

3.1工商管理畢業(yè)論文――緒論。

它是工商管理畢業(yè)論文的開頭部分，包括這樣幾項內容:說明畢業(yè)論文寫作的目的、意義，對所研究方向的認識，提出具體研究問題。

3.2工商管理畢業(yè)論文――本論。

它是工商管理畢業(yè)論文的主體，是畢業(yè)論文中最重要的部分，整個論證過程在此展開。本論一般包括:根據(jù)中心論點的需要，確定分論點并安排好論文層次、段落;提出分論點，并展開論述。

3.3工商管理畢業(yè)論文――結論。

它是工商管理畢業(yè)論文的結尾，主要可寫三部分內容:提出或強調得出的結論;對論題研究未來發(fā)展趨勢的展望;有關問題的簡要說明。

當然，文無定式，如果把論文篇章結構的構成原則、論文的基本型當成刻板的公式，就會陷入形式主義。只要我們在寫作時牢牢把握住論文主題，一切論述都為論文主旨服務，依據(jù)客觀事物的內在聯(lián)系，逐層遞進揭示問題的本質，以方便讀者理解的標準安排論文布局結構，就一定能寫出結構完整、富有邏輯性的工商管理畢業(yè)論文。

參考文獻(略)。

論文寫作技巧與方法分享篇十一

畢業(yè)論文是本科院校學生畢業(yè)前最后一份作業(yè)，但隨著畢業(yè)季的到來，很多同學的生活也愈加忙碌。找工作、考研、考公務員等等事情讓很多同學忙的不可開交。特別試英語專業(yè)的學生，因為要備戰(zhàn)3三月分的八級考試，需要花費更多的精力。小編特地整理了英語畢業(yè)論文的寫作技巧，希望在幫助同學們解決困擾的同時，提高論文質量，減少精力投入。

首先，明確選題。選題是英語論文的關鍵。選題就像是一個指向標，明確了選題就有了方向，寫作也就會順利很大。否則，就像是在茫茫大霧中，不知道該往哪個方向走。所以，寫開題報告前首要任務就是選定方向，先明確大方向，例如英美文學方向、翻譯方向或是語言學方向等，然后再從大方向進行細分為小方向，層層篩選，直至明確選題。

其次，搜集資料。做好寫作準備，充分搜集資料是英語論文寫作的關鍵。根據(jù)所選題目查閱相關的書籍和資料，并且盡可能準備一個摘要本，或整理一個專門的word文檔，把好的評論、內容及作者、書名、頁碼等記錄下來，以便后續(xù)使用。另外，也可通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料，對于在網(wǎng)上找到的資料應及時收藏連接地址。

再次，寫開題報告。開題報告是論文的基本指導，確定了開題報告，論文的大致內容也就確定了。寫開題報告時先要擬定標題，然后依據(jù)標題及查閱的資料構思論文主體，明確論文要闡述的觀點時什么。明確主題后就是對大致框架進行構思，英語論文框架是影響之后英語論文寫作的關鍵因素，必須要認真對待，一旦論文框架偏題了，那么整篇論文必然會出現(xiàn)問題的。最后就是參考文獻，即寫論文時所參考的資料，按照學校發(fā)放的論文指導格式進行調整，通常中文參考文獻與英文參考文獻都應包含。

然后，正文寫作。摘要是正文寫作的關鍵，寫摘要部分時一定要反復潤色修改。因為摘要就像是一個人的臉面，是一篇論文的招牌，若摘要寫的不好，首先就會給導師造成不好的'印象，這樣必然會影響導師對論文的評價。相反，高質量的摘要也必然會給導師留下較好的印象。因此，書寫摘要時一定要做到短而精，用最簡潔的話對論文主題及內容進行概括，做到一目了然，避免內容繁瑣、無條理。寫完摘要后便正式開始正文寫作。英語論文要求具有較高的原創(chuàng)性，通常直接引用的內容應控制在全文字數(shù)的30%以內，因此，寫作的時候同學們一定要控制要抄襲，對于需要引用的文字，需要進行一定的修改，但修改要注意避免換湯不換藥，不可投機取巧只更換句中的部分詞語，這樣通常是不能改掉抄襲的。要先理解引用內容所要表達的意思，然后根據(jù)自己的理解對原文進行重新概括，這樣不僅能節(jié)省時間，同時更容易通過抄襲檢測。

最后，做好檢查工作。論文完成后一定要認真檢查。特別是英語論文，一個字母的差異都可能會導致整句話的意思發(fā)生改變。因此，完成寫作后一定要耐著性子認真進行一遍全文閱讀，對文中出現(xiàn)的單詞拼寫錯誤、語法語句錯誤進行及時修改，以進口可能做到一次性通過，減少導師返修。

論文寫作技巧與方法分享篇十二

化學學習綜合方法的結構因素巾，學習策略處于關鍵的地位，它體現(xiàn)化學學習的指導思想，決定各種學習方法的主要差別，是化學學習綜合方法的精髓所在。

1.機械記憶學習方法。

這是一種低水平和低效率的學習方法。它以記憶感知材料為學習的終結，因而無需進行復雜的思維活動。在遇到問題時，通過回憶、再現(xiàn)感知材料來解決;若涉及未曾感知的材料，問題就不能解決，需要進行新的一輪學習。這種學習方法在某些場合，例如學習化學元素符號、某些復雜物質的化學式以及某些孤立的化學事實時仍可以應用。其模式為：

感知閱讀。

聽課。

觀察等重復感知、機械記憶問題回憶、再現(xiàn).

2.接受內省一復現(xiàn)學刊方法。

學列內容除了以言語信息形式直接呈現(xiàn)外，還常常提供樣例，讓學習者通過思維加工和模仿練習、實驗來領會、體驗學習內容，形成認知結構而記憶學習內容;在遇到問題時先進行識別，判斷該問題屬于哪一種已經(jīng)學習過的問題類型(有時還要先把問題做適當?shù)淖儞Q，以便識別)，然后按照學習過的問題解決模式進行練習或實驗作業(yè)活動來解決問題，進一步通過概括來形成、發(fā)展學習經(jīng)驗和體驗，掌握學習的規(guī)律，這種學習方法的模式為：

感知言語。

信息、觀察。

實驗和樣例。

思維加工、

實驗、練習領會。

體會記憶問題變換。

識別。

模仿復。

現(xiàn)(練習、

實驗)概括(經(jīng)驗、體驗、規(guī)律)。

學習者自主地通過假設、檢驗等發(fā)現(xiàn)性學習活動來解決問題，通過概括問題解決過程來形成正而和反而的學習經(jīng)驗與體驗，通過概括問題解決的結果來形成化學知識和技能等。這種策略也可以簡稱為探索學習策略或者發(fā)現(xiàn)學習策略。其模式為：

感知問題收集資料(實驗、練列、觀察)假設檢驗概括。

正反經(jīng)驗、體驗。

化學知識、技能或者。

感知問題假設收集資料(。

實驗、練習、觀察)檢驗概括。

正反經(jīng)驗、體驗。

化學知識、技能。

這種方法跟發(fā)現(xiàn)學習方法比較相似，但是解決問題的意識和色彩較強;在解決問題時比較多地依賴已有化學知識經(jīng)驗，例如，常常要根據(jù)已有知識經(jīng)驗把問題變換成適當?shù)男问?，在作出假設時也比較多地應用已有化學知識經(jīng)驗;再者目的也稍有差別：發(fā)現(xiàn)學習方法偏重于形成學習過程的經(jīng)驗與體驗，問題解決學習方法偏重于獲得化學知識和技能。問題解決學習方法的模式可表示為：

感知問題變換收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習等)假設檢驗。

概括。

化學知識、技能、

感知問題。

變換假設收集資料(閱讀、觀察、實驗、練習等)。

檢驗概括。

化學知識、技能。

在學習個別樣例的基礎上，用歸納方式進行推論和驗證，然后作進一步的概括，形成新的知識經(jīng)驗。這是歸納的學習方法，其模式為：

感知個別樣例歸納推理活動驗證概括，形成新的知識經(jīng)驗。

演繹學習方法。則是在已經(jīng)學習作為演繹前提的知識基礎上進行演繹推理和驗證，進一步概括形成新的知識經(jīng)驗：

學習前提知識演繹推理驗證概括，形成新的知識經(jīng)驗。

當學習的內容較多或者問題較大、較復雜時，為了便于學習和減少學習困難，先把學習內容或者問題根據(jù)其內在聯(lián)系分解成若干個較小的部分，逐個學習和解決，然后再把各部分綜合起來：

學習對象分解逐個學習綜介。

集體學習方法的特點是學習者在個別學習基礎上進行相互之間的橫向交流和討論活動，用集體的感知來豐富個人的感知，用集體的討論來改進個人的內省，用集體的概括來修正、豐富、強化個人的概括，并且在學習者之間形成多向的交叉反饋。當學習者有相同的學習目標、相近的知識經(jīng)驗基礎，能夠有效地進行橫向交流時，這種方法能夠取得較好的效果。

某些學習方法的相互結合還可以形成新的更為高級的學刊方法，例如歸納——演繹學習方法、分步發(fā)現(xiàn)學習方法等等。

論文寫作技巧與方法分享篇十三

在經(jīng)歷了小學簡單的英語學習之后，進入到初中開始正規(guī)系統(tǒng)的學習了，這段時間是非常重要的，它是英語的打基礎階段，這段時間的英語學習一定要形成良好的學習態(tài)度，習慣還有方法，它一直可以影響到以后直到大學的英語學習，況且初中生正在處于青春期發(fā)育階段，良好的學習方法可以輔助形成健全的人格。

以下是一些英語學習的tips，希望對大家有點幫助。

小學的英語學習其實是簡單的，單一的，它沒有完整的知識系統(tǒng)。小學英語學習最主要的就是積累簡單常用的詞匯，諸如：banana，house，family等等，另外就是樹立對外國語言的學習興趣，這是小學英語學習的最主要功能。然而進入初中之后，詞匯量的大量增加，系統(tǒng)語法知識的.龐大，短語搭配的增多，課文文章的加長，還有中考應試的壓力，這一切都讓初中學生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正確的英語學習方法和技巧，這一定對你以后學習有重大幫助。

其實英語的學習歷來都把單詞的學習作為重點，初中也不例外。我們一定要記住，單詞記憶切忌孤立地，單純地背誦單詞。我們中學最習慣的背誦方法就是背拼寫，比如what這個單詞我們一般都是這么背whatwhat，這樣只是記住了幾個孤立的字母而并沒有記住單詞，過不了幾天就會把這個單詞忘掉。那么我們就要把單詞放在一個整體或者環(huán)境中背誦，比如我們不如記住下面一句話：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是說每記一個單詞都要相應地記住用這個單詞在內的一個例句，因為單詞的意思只能在句子中體現(xiàn)，有意思我們才不容易忘掉，而孤立的無意思的不容易記住。另外記憶單詞要利用一切可能的辦法去記住，比如分類記憶：我們把動物的有關詞匯放在一起，把有關校園的有關詞匯放在一起，或者天文，地理，等等。當然我們也可以利用諧音的方法自己編寫些小段子記住單詞。

論文寫作技巧與方法分享篇十四

每天中午20分鐘，堅持課外閱讀?，F(xiàn)已經(jīng)讀完了高中生版《簡愛》、《霧都孤兒》、《小婦人》等書蟲系列，讀完之后自己感覺閱讀能力有了很大提高，現(xiàn)在再讀到長的閱讀文章，即使會遇到很多生單詞，但也能很好的把握大意了，而且還在閱讀過程中學到很多有用的詞匯，短語、句型。而且在閱讀時發(fā)現(xiàn)了很多以前學過的很多短語，對它們的用法記憶更深刻了。

二、系統(tǒng)地學習語法

系統(tǒng)地學習語法，學習后要精練。熟練掌握學?？荚嚱?jīng)?？嫉恼Z法點，已經(jīng)學過的確?？荚嚨臅r候沒有差錯，沒有學過的可以提前學，保證萬無一失。

三、熟記課內單詞，課外擴充詞匯

很多學生對記單詞感到無比頭疼，卻從來沒有覺得記單詞難，說只要你多讀幾遍課文，熟讀成誦，單詞自然就記住了，小學只需要背課內的單詞就可以，但到了初中，需掌握的詞匯猛增，建議多背一些課外的詞匯，比如《大家說英語》、《空中英語教室》等等。

四、爭當?shù)谝幻?/p>

這次能夠考取年級第一名，總結的經(jīng)驗就是不僅要背課堂筆記，一定要重視那些做過的題目，即做過的題目反復做，尤其是自己當時做錯的題目，要學會及時地總結和歸納。

對剛經(jīng)歷過競爭激烈的小升初的學弟學妹們，提出了以下建議：

1、除了課本，多讀課外書。一方面可以擴大閱讀量，而且還可以積累很多重要的詞匯、短語和句型。

2、除了基礎知識，還需擴充知識面

提到小學重要的是課內知識，但到了初中非常有必要擴展知識面，也就是說不能局限于課本知識的學習，要主動學習課外知識，而且要超前學習，因為初中的教材相對簡單，加上學校會提前考后面要學的內容，所有有必要提前學習，暑假提前學初一的知識是非常有必要的。

3、答題要小心謹慎

班上大多數(shù)孩子到了初一都會犯同樣的錯誤，那就是總是因為粗心馬虎而在考試中丟分，像就有兩次是因為往答題卡上抄答案時抄錯了而兩次與滿分失之交臂。所以提醒學弟學妹們一定要養(yǎng)成認真的好習慣，每次做完題目一定要認真檢查，對于錯過的題目及時進行總結，并經(jīng)常反復，絕對不能在同一個地方跌倒兩次。

英語相信是很多同學的'不可言說的痛，在學習英語的道路上越走越遠，絲毫不回頭，但是這里我想說，英語其實很簡單。只是你沒有掌握合適的方法，只要找到適合你的方法，學習英語就跟玩似的，怎么？你不信？下面就跟著星海學霸一起來看看怎樣學習英語吧，相信對你有所啟發(fā)。

其實英語是一門容易學的學科，小學主要是去學習一些單詞，語法什么的基本不涉及。這個時候記性不差，稍微用點功的同學都能學好。但小學學的好并不意味著初中就能學得好。所以在小學的時候就應該對于初中的學習有所準備，秘訣就是：要！勤！奮！

“勤奮”二字在英語學習中并不是隨便說說的兩個字而已，它是決定著一個人英語學得好壞的關鍵。所以說肯下功夫，成績才可能好。下面我就簡單說說關于英語的學習心得。

詞匯量——要想成績好，詞匯量是硬傷。如果你連看題都看不懂，成績有怎么可能好呢？只有拓展了詞匯，才有成績好的可能性，也就是說看得懂題才是基礎。然而對于如何拓展詞匯量，就只能是多積累了。多從生活中了解、從英語老師那里咨詢、從英語字典里積累。其實英語好就只有那么幾種方法，了解了單詞才有成績好的可能性。積累單詞的時候要注意單詞的寫法和過去式的寫法，還可以針對自己的需要去關注單詞。當然并不只是看單詞，看的同時自己也要進行復習（比如聽寫或者默寫），對于自己的弱項也要多復習。記憶單詞其實是一門技巧，越背越熟悉，慢慢的也就會總結出背單詞的方法。

句式——對于句式，主要是要注意句式的形式和寫法（其實自己也沒有什么記憶的方法，多練練就好了，練著練著。就會了）。等到這些句式在某一天被你用起的時候，你會覺得易如反掌。所以，主要還是練。如果這方面較弱的學生，可以買一本適合自己的輔導書，多加練習，找到關于這方面的語感。多讀多練，不久就可以發(fā)現(xiàn)有些句式就算沒有學過，讀幾遍也知道怎么使用。

時態(tài)——時態(tài)是一門藝術，如果一個人連時態(tài)都無法分辨出來，那么無論是做作業(yè)還是考試的時候，你無法進行分辨，更別說是做題了。我們必須要熟練運用這些點，學習這些知識，只有會運用這些時態(tài)，考試時才不會犯低級錯誤。我認為，英語時態(tài)中，最簡單是是一般現(xiàn)在時，現(xiàn)在進行時，一般過去時，一般將來時四種。掌握了其中一種，學后面的其他三種也就簡單的多了。那對于經(jīng)常讓同學頭疼的時態(tài)方面的題做起來也就不會那么困難。

以上這些也只是我一個人自己總結的經(jīng)驗，大家也不妨借鑒借鑒。歸根結底，喜歡學習才是王道，對學習產(chǎn)生了濃厚興趣后，學習也不會那么枯燥無味，成功也就近在眼前了。最后，希望大家愛上英語，在學習中體會到樂趣，在努力后贏取到成功！

論文寫作技巧與方法分享篇十五

化學是“第二門外語”

“化學就是第二外語”，化學的分子式相當于英語單詞，化學方程式就是英語句子，而每一道化學計算題，就是英語的一道閱讀理解題?！俺擞⒄Z，我就化學這科有筆記。”化學要學得好，必須準確記住每一種物質典型的物理、化學性質并能順利寫出相應的化學方程式，理解并記住幾個常用的解題方法和基本的實驗操作。

準確記憶是前提。

初中化學是相對比較簡單的，而高中卻很不一樣了。物質的量、元素周期律、氧化還原反應等等知識理論性強，抽象程度高，這些內容歷來被認為是造成學生分化、學習困難的重點知識，如元素周期律有些比較容易混，氧化還原反應主要是元素升降價容易亂。

永華同樣也有整理錯題集的習慣：“高一時覺得挺難，沒什么方法，一開始只盲目地做題，后來發(fā)現(xiàn)這樣不行，就整理一下錯題，找出自己做錯的原因?！?/p>

準確理解和應用。

永華總結經(jīng)驗說其實化學考試的題目大部分都是平時做過的類似題型，有些同學在實際應用時，雖然記住了所有的東西，但面對一些新物質的性質仍感束手無策，所以除了會準確記憶，還要懂得準確理解和運用。

“化學卷的選擇題要認真做好，分值很大;比較難的算實驗流程題，當遇到新的類型題時，要冷靜思考，內容都有講過的。”他說，化學反應機理絕不是只針對一個問題，而是針對一系列本質相近的問題，是可以由此及彼的。如果單憑記憶化學書上少量的化學方程式，少量的物質的性質，缺乏靈活運用規(guī)律性的能力，會使自己的化學知識體系各個組成部分缺少橫向聯(lián)系，對于它的完善和統(tǒng)一會造成一定的困難，很難從整體上駕馭知識體系。

學會總結歸納知識點。

魏韜的理科成績一直不錯，化學基礎知識掌握得很扎實，之前也曾參加過化學競賽，這回高考化學成績，魏韜自己估了96分。在他看來，理科學習最重要的兩項是興趣和思維能力。單做練習只是機械地重復同樣的“工作”，效果并不見得會好。

常聯(lián)想善總結。

經(jīng)過高一高二階段化學的學習，有些同學覺得個別知識點已學會，而進入復習階段后，很多同學復習課本知識，都是“單線”性，像“小熊掰玉米”，只專注于復習當前課本的內容。其實，高考考場得分，學會僅是一方面，高考化學知識考察點很廣，更注重知識點的運用和總結歸納。

魏韜認為，課本的基礎知識點一定要熟練于胸，他在復習課本時，往往是把幾本的內容結合在一起復習，建立一個完整的知識結構。而他對于課本的內容也要比其他同學記得熟，“要學會帶著運用復習”，魏韜在回顧課本內容時，往往一看到一個方程式，馬上就能聯(lián)想到之前學過的，與方程式相關的內容。

學會為方程式分類。

高考化學實驗題往往也是不少人的失分重點，魏韜認為，其實每個實驗都有相同點，只要掌握了實驗題的大致步驟：如何減小誤差、如何提高實驗安全性、實驗所要測量的要素等幾個主要方面，解題時，每個步驟再稍加細心謹慎，分數(shù)自然提高不少。

而三年高中化學學下來，光是主要方程式就有300多個，有些化學方程式繁復冗長，對一些同學來說記牢所有的化學方程式是一項艱巨的“工程”。因此，魏韜建議要學會給化學方程式分類，如按照化學反應類型：取代反應、氧化還原反應、加成反應、化合反應、分解反應等，“不能靠死記硬背，要學會找出公式的相同點，了解它的類型”。

建立自己的知識網(wǎng)。

林世偉將自己的化學方法歸納為四點。

第一，熟記基本的知識內容。

應熟記的內容包括一些與化學相關的生活常識，部分方程式，物質的顏色、狀態(tài)等。林世偉說，這些內容應該在平時的學習中逐漸積累，比如看書，或做練習遇到的時候，就應有意識地關注它，久而久之就會記住了。另外，還有一些內容可以采用口訣記憶或關鍵詞記憶，如：化學反應平衡有4個關鍵字(等、定、動、變)。

第二，熟悉重要的化學實驗和化學工藝流程。

在書本中的實驗、流程，都綜合了多個知識點，如：實驗室制取氯氣，工業(yè)制硫酸，制備乙酸乙酯……因此，林世偉建議同學們不僅要記住實驗的整個過程，還要知道各個化學儀器的作用和除雜、干燥、尾氣處理的方法。在了解了書本的基本實驗后，對于以后遇到的實驗題、流程題，才能進行類比遷移。

第三，適當練習補缺補漏。

林世偉說自己經(jīng)常通過做練習找出存在的不足，補缺補漏。和很多人一樣，他也建議可以做一本“錯題集”，將自己做錯的，有價值的題目，記錄下來，寫明錯因和正解，時時翻閱，理解透徹。在練習中，逐步了解、形成一定的化學思維方式，如：對于推斷題，馬上聯(lián)想到相關知識點;對于工業(yè)流程題，注意聯(lián)系生活實際;對于物構題，則注重理論分析和類比推理等等。

第四，建立自己的'知識網(wǎng)。

在每學習一個階段后，最好自己梳理相應的知識點，建立自己的知識網(wǎng)，而不要依賴現(xiàn)成的知識網(wǎng)，對于不清楚的知識點，在自己無法獨立解決時要及時請教老師或同學，避免留下知識缺漏。

論文寫作技巧與方法分享篇十六

一是根據(jù)議論問題的一般思維模式,應當是按“提出問題、分析問題、解決問題”(或曰“引論”、“本論”、“結論”)三大塊構成?！疤岢鰡栴}”即在議論文開頭一般要鮮明地提出中心論點,“分析問題”即在文章的中間要圍繞中心論點展開分析論證,“解決問題”即在文章的結尾部分或者得出綜合性結論,或者提出前瞻性希望等。這一點,眾所周知,茲不贅述。

二是分析問題即本論部分,要按一定的向度分層展開論述。所謂“向度”即論述展開的方向。這個“向度”有四個:是什么,為什么,怎么樣,何果。一般情況下,一篇中學生議論文作文,其本論部分只要從這四個向度中選擇一個或者兩個展開即可。但無論是從哪個向度展開,其分論點之間都要形成一定的聯(lián)系。一般來說,有并列式、遞進式和對照式三種。

所謂并列式,就是圍繞中心從同一個向度列出幾個分論點,逐一論證。如果僅僅圍繞一個向度寫,那么幾個分論點之間的關系大多是并列關系。例如：議論文范文1(請點擊瀏覽該議論文范文)。

遞進式同并列式結構相比,除了論點之間的意義聯(lián)系不同以外,其段落的結構模式與并列式相同,就不再說了。

所謂對照式,就是從論題的正反兩個方面入手,進行正反對比論證得出結論。其優(yōu)點是結構簡潔,論證充分,容易上手。最簡單的對照式是在提出觀點后，一段從正面論證觀點,一段從反面論證觀點,最后得出結論。還有一種對照式結構是在正面進行論述或者擺出論據(jù)后,緊接著用轉折或者假設的方式從反面展開論述。例如：議論文范文2(請點擊瀏覽該議論文范文)。

二、思路入格。

議論文是論述問題的,當然要有一定的思路,即議論文各部分之間要有必然的內在聯(lián)系。我們知道,議論文是論證問題的,你在提出議論文論點后,就要擺事實,講道理,讓你提出的論點令人信服地確立起來。因此,中心論點和各分論點之間就應當是因果聯(lián)系,即中心論點是“果”,分論點是“因”。這個因果聯(lián)系就是議論文的思路之“格”。

作為一個高中生的議論文作文,最起碼要做到在中心論點和各分論點之間,論點和論據(jù)之間要有一定的因果聯(lián)系。

學生提出中心論點后,只要圍繞中心論點問一個“為什么”,就能找到提出分論點的方向。如中心論點是“只有堅守,才能使人的思想品德升華,才能成就一番事業(yè)”。稍加分析,就可發(fā)現(xiàn)這個觀點是在說“堅守”的重要性,于是,分論點就要回答“為什么堅守很重要”這個問題。那么就可從“為什么”和“何果”這兩個向度來立分論點。如“堅守是一種執(zhí)著,使絕望變成希望”,“堅守是一種信念,使普通變得高尚”,“堅守是一種職責,使平凡變得偉大”。如果我們要檢驗這三個分論點和中心論點之間有沒有必然的`內在聯(lián)系的話,只需在這三個分論點之前加上“因為”,在“堅守很重要”之前加上“所以”,再連起來念一下即可。

同樣,分論點和議論文的論據(jù)之間,也應當是因果聯(lián)系。如在“堅守是一種職責,使平凡變得偉大”這個分論點后面,就可這樣展開論述:“邊防戰(zhàn)士的堅守,使國家安定祥和;人民教師的堅守,使桃李滿天下;白衣天使的堅守,使病魔為之屈服。”又如在“自由是思想的漫飛”這個分論點下可以這樣展開論述:“行動可以受制于客觀現(xiàn)實,思想?yún)s永遠享受絕對的自由。有了這份思想的自由,才有了集豪放與浪漫于一身的詩仙李白;才有了身陷囹圄還在感嘆‘故國不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海,春暖花開’的天才詩人海子?？傊?因為這份思想的自由,社會才會在其牽引之下不斷地進步,才會創(chuàng)造出一個個永載史冊的人類奇跡?！?/p>

三、粘連有術。

一篇像樣的議論文,除了議論文的結構合體、思路入格外,還有更重要的一個方面,就是對論點的恰當闡述和對論據(jù)的中肯分析;沒有這樣的闡述和分析,議論文論點論據(jù)就不能粘連起來,而這個粘連是有“術”的。

(一)觀點+過渡+事例+分析。

這個步驟中最重要的是“過渡”和“分析”。所謂“過渡”就是要在觀點和事例之間,用適當?shù)脑~句來勾連,以接通文氣,使觀點和議論文材料在語言形式上暢通無阻。所謂“分析”,就是事例敘述完之后,還必須對事例進行適當?shù)姆治鲈u論,指出其本質特點,使事例和論點在內容上聯(lián)結在一起。例如：議論文范文3(請點擊瀏覽該議論文范文)。

(二)觀點+過渡+論據(jù)+分析+歸納。

這種議論文論證方式就是在第一種的基礎上加了一個“歸納”。所謂歸納,就是從多個事例中提煉出必然性的東西。既然要從多個事例中提煉,那么,“論據(jù)”部分,就應是兩個或三個以上。例如:議論文范文4(請點擊瀏覽該議論文范文)。

(三)一般道理+個別道理。

即“演繹推理法”。前面的分析歸納是從個別到一般,而演繹推理法是從一般到個別,用普遍性的真理(論據(jù))來證明特殊的論點的方法。例如：議論文范文5(請點擊瀏覽該議論文范文)。

如果完成了以上三步走,大概就能寫出像樣的議論文了。

論文寫作技巧與方法分享篇十七

英語高考學習與其尋求各種長難句分析法，不如先學會自己寫長句。文章歸類閱讀，考前復習有奇效。下面給大家分享一些關于優(yōu)等生高考學習方法和技巧分享，希望能夠對大家有所幫助。

了解文化背景，熟悉日常交際。

讓學生適當?shù)牧私庥蛣e國的文化背景知識，擴大知識面，認真梳理并熟悉在特定的語言交際的場合及功能，消除學生在風俗習慣的差異方面的聽力理解障礙。原聲英文歌曲、原聲英文電影少不了。

讓音樂充滿課堂，讓課堂律動起來。

一首好聽的歌曲帶給人們無盡的遐想，一段優(yōu)美動聽的樂曲帶給人們心靈的震顫。英語教師若能依據(jù)學生這一心理特點，把握他們的情感所需，適時將音樂置身于英語閱讀作品的意境之中并融于英語課堂，二者的交融就能迅速激起強烈的情感沖擊，是學生在語言與音樂的快樂旋律中得到審美愉悅，同時激發(fā)學生熱愛生活、熱愛音樂，追求美好理想，敢于向科學高峰攀登的強烈欲望。

語感的培養(yǎng)。

聽力能力的提高必須建立在良好的辨音能力的基礎上，學生必須要有很好的語音知識，要能正確區(qū)分單詞的重讀、弱讀、爆破及失去爆破，要能辨別句子的連讀、節(jié)奏以及語調等發(fā)音技巧方面的變化，還有盡可能熟悉各種人的音調以及輕重緩急、喜怒哀樂、個體差異等口語特征。因此要聽與說的訓練并進，持之以恒，保質保量，打好聽力基礎。

完型主要看三項：看文章技巧，做題方法，以及如何提高準度與速度。

(1)看文章技巧。老師一般看完形是先不看選項，直接看文章，然后在空上填你覺得應該是什么的漢語。

(2)接下來就開始看選項，有的是在靠你單詞分辨，有的是考你詞組意思，基本就這兩類，所以知道學習哥為什么那么強調單詞和詞組了吧，把高考必備翻下來完形就沒什么問題了。把四個選項和你的空上的意思對比，帶入，這個是要聯(lián)系上下文看意思的，所以才叫你把全文看下來，樓主不贊成看一個空填一個詞，容易把握不了全文。

(3)準度和速度老師覺得還是靠題感。高考題是最好的東西，把一篇高考完形做完以后，把正確答案帶入讀，多讀幾次，最好能背下來，這個就是你自己要下功夫了。背上十篇左右題感就有了，所謂第六感，一般看下文章來就能選出來了。

文章的學習?，F(xiàn)在的教材文章普遍較難。所以閱讀文章難度是相當大的。學生在學習文章前一定要預習老師即將要講的內容，事先把自己認為比較難的單詞語法和句子劃出來，這樣就可以有的放矢。課本上的文章一定要精讀，不能說看懂了就可以，而是要把每一個重要的單詞和句子都要吃透。同時對文章中的經(jīng)典詞匯和段落要記筆記，甚至要會背誦，為后面的寫作打基礎。加強英語學習，閱讀是重點，課堂上的文章太過教條和局限，可能缺乏生動性和樂趣性。因此課后也要多讀些課外文章。建議讀些國內出版的淺顯的英語文章，比如象“英語沙龍初級版”英漢對照著看，一定會有興趣和提高。

寫作的學習。寫作學習請大家牢牢記住下面兩句話?！白x書破萬卷，下筆如有神”，“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，強大的閱讀功底是寫出好文章的保證，只有輸入得多了才能輸出得多，因此一定要多讀課外文章還有精讀文章。在具體聯(lián)系方面，我們并不需要寫太多字數(shù)的文章。因為初中生的作文并不需要寫太復雜的句子。僅僅是簡單句子的結合，所以說中學生的作文不叫真正意義上的作文，而是叫寫話。所以鑒于上述，我覺得英漢互譯寫句子是最好的寫作文的方法，把每句話成功的寫出來，再結合起來就是一篇好的作文了。

論文寫作技巧與方法分享篇十八

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四。

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之五。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之六。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

技巧之七。

對產(chǎn)品的態(tài)度。

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點密切結合。

對客戶的態(tài)度。

對自己的態(tài)度。

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強自信。即便剛剛開始做業(yè)務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。

營銷益處。

1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的益處。

2.向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和益處，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利處。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而買方消極地聽效果更好。

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對于當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸Φ氖且晃豢蛻簦N售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認識33個不重復的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數(shù)的”，這個公式是完全成立的。而這個例子側重的是一個龐大的關系網(wǎng)。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。

自控力。

企業(yè)的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息;本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。

溝通力。

溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調、表情、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識。

觀察力。

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

分析力。

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。

同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

執(zhí)行力。

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。

學習能力。

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰。

銷售技巧一：精心設計開場白，用好的開場白留下成交的期望。

1.設置懸念式開場白，勾起客戶的好奇心。

2.先聲奪人式開場白，讓客戶對你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關注。

3.他人引薦式開場白，迅速增加客戶信任度。

4.陳述利益式開場白，利益最能吸引客戶。

5.請教問題式開場白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

6.標新立異式開場白，迅速抓住客戶的眼球。

7.主動提問，問出客戶的真實需求后，成交不難。

8.旁敲側擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求。

9.引導式提問，激發(fā)客戶的潛在需求和購買欲望。

10.找準關注點，把問題問到客戶心里去。

11.善于用“二選一”提問法，客戶怎樣答，都有成交的期望。

12.應對客戶的抱怨，更要善于用提問來問清訴求，甚至是將抱怨轉化為商機。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點，以“專業(yè)”征服客戶。

銷售技巧三：施展語言魅力，先把自己“推銷”給客戶。

13.熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風之感。

14.注意舉止和言語的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。

15.真誠贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。

16.說話堅持謙恭，讓客戶產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。

17.先攀感情，先交朋友，再談生意。

18.尋找共同愛好做話題，打開客戶的心門。

19.掌握故事銷售法，用講故事激發(fā)客戶強烈的興趣。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點，以“專業(yè)”征服客戶。

20.用自信的態(tài)度和專業(yè)的話術告訴客戶，自我的產(chǎn)品最適合客戶。

21.強化產(chǎn)品賣點，讓客戶感覺它的與眾不一樣。

22.介紹產(chǎn)品時，話術的展開要結合客戶的需求，不能自說自話。

23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準而不繁瑣的數(shù)據(jù)說服客戶;描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感，調動起客戶的購買欲。

24.少談價格，多談價值，用核心利益打動客戶。

25.適當?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶的信任。

銷售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說服力。

26.利用“從眾心理”，促動客戶去“搶”購。

27.借助權威、專家的意見，給客戶吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說服客戶。

29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說明你的產(chǎn)品很受歡迎。

銷售技巧六：利用人性的弱點，巧妙促成交。

30.利用虛榮心，經(jīng)過話術讓客戶為“面子”買單。

31.很多時候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺。

32.欲擒故縱，有些時候，要敢于經(jīng)過說“不賣了”或者“請你到別家看看”來逼單。

33.利用稀缺心理，強調“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。

34.利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說服客戶。

35.利用“逆反”心理，適當拒絕客戶，也能激發(fā)客戶購買欲望。

36.用發(fā)自肺腑的真誠之言打動對方，提高客戶的信任感和滿意度。

37.在成交前的關鍵時刻，做出質量承諾，讓客戶感覺物有所值，放心購買。

38.成交時做出售后服務承諾，既促進成交，又培養(yǎng)客戶忠誠度。

39.真正做到互利互惠，而不只是說說，如此，才能真正征服客戶。

40.量力而行，千萬別亂開空頭支票，一錘子生意做不得。

13個讓客戶無法拒絕你的電話銷售話術。

1.如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲措娫掍N售員就應當說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾適宜呢……”

2.如果客戶說：“我沒時間!”那么電話銷售員應當說：“我理解。我也老是時間不夠用?？墒侵灰?分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”

3.如果客戶說：“我此刻沒空!”電話營銷員就應當說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以能夠在星期一上午或者星期二午時來拜訪你一下!”

出自 m.zgxlcd.com

4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么電話銷售員就應當說：“我十分理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎”

5.如果客戶說：“我再研究研究，下星期給你電話!”那么電話銷售員就應當說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些我星期三午時晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好”

6.如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎樣樣”那么電話銷售員就應當說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，并且要對每一位客戶分別按個人情景再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好”

7.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么電話銷售員就應當說：“先生，我明白僅有你才最了解自我的財務狀況?？墒牵丝谈婕睅蛡€全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我能夠在星期一或者星期二過來拜訪嗎”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們此刻開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不能夠下星期三，或者周末來拜見您呢”

8.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何?！蹦敲措娫掍N售員就應當說：“先生，我們行銷要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好”

9.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么電話銷售員就應當說：“我完全理解，先生，我們什么時候能夠跟你的合伙人一齊談”

10.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話銷售員就應當說：“好，先生，我理解?？刹荒軌蚣s夫人一齊來談談約在這個周末，或者您喜歡的哪一天”

11.如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”那么電話營銷員就應當說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，可是，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!”

12.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西”那么電話銷售員就應當說：“我當然是很想銷售東西給你了，可是要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來看你還是你覺我星期五過來比較好”

13.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么電話銷售員就應當說：“先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎容我真率地問一問：你顧慮的是什么”

1、首先要認真傾聽顧客的聲音。

2、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流，才能更好的掌握顧客的需求，多傾聽，讓顧客多說話，說出自我對產(chǎn)品的想法，就能明白如何用自我的專業(yè)去解答顧客的疑惑了。

3、不要急于介紹自我的產(chǎn)品和服務。

4、銷售不應只是簡單地向顧客介紹產(chǎn)品，更要注意拉近雙方距離，找到最適宜的入口，讓顧客無法拒絕你。

5、不要用相同的話術對待不一樣的顧客。

6、同一個方法和話術你以往成功過，可是針對不一樣的人，性格、思維、購買力都不一樣，應有不一樣的銷售技巧和方法。

論文寫作技巧與方法分享篇十九

“一句話開頭”文章開頭勉強，寫起來就會覺得沒勁，議論文的定作尤其如此。

如果文章的開頭是沒有經(jīng)過思考，順水推舟的，對議論的對象、論證的方法都將產(chǎn)生不利的影響。

目標方向不明確，議論也就會不著邊際，文章的隨意開頭還會造成寫作中缺少自信。

這種“隨意開頭”的情況常常出現(xiàn)在限時命題作文中，教師要求當堂交卷，“寫不出來也得寫”、“不喜歡的題目也得寫”，于是有的同學就省卻了審題思考的時間，“先坐上船再說”，然后在“游動中尋找目標”，這個“游動”，往往就形成了無話找話。

譬如寫《談習慣》，他就這樣接：“什么是習慣？習慣就是……，習慣有兩種：好習慣與壞習慣……，當然，也有不好不壞的習慣……”；寫《苦與樂》，則寫：“世界上的事，有苦就有樂，苦，就是指……，樂，就是指……，人們一般都喜歡樂而不喜歡苦……”——看起來，“接話”似乎很通暢，但這些話都是可有可無的話，800字的文章，寫到一半還不見觀點，這是文章的一種常見病。

治這種“游動中尋找目標”的毛病，辦法是有的，如學會剖析材料，提高辯證思維能力，拓展聯(lián)想思維等等，也就是說，要練好基本功。

但有沒有更直接一些的訓練方法呢？有的。

“先上船再說”最明顯的毛病，就是開頭羅嗦，這里介紹一種開頭的方法，即“一句話開頭法”，即，不管是材料作文還是命題作文，自己逼自己，只用一句話作開頭。

這樣做，對糾正文章開頭言不及意的毛病大有好處。

由于只能用一句話，那就一定要考慮明確地亮出自己的觀點，逼使自己從對題目的思考中選取最有份量的話作開頭，促使自己對思考的內容作出比較篩選，這樣的開頭，既簡潔，又明確。

一句話開頭，有利于盡早進入議論，使中心部分突出。

一句話開頭，也能使人產(chǎn)生一種寫作激情，如有位同學在寫《讀〈祝?！怠芬晃臅r，以一句“太不公平了！”開頭，這樣的啟動，猶如找準了感情的閘口，能有一泄千里之勢。

經(jīng)常能想到以最簡潔的語言開頭，對克服“游擊”的毛病是大有好處的。

鑄煉你的語言，同樣的命題，比較接近的觀點，類似的論證結構，文章為什么還會有高下，有的中看，有的不中看（放在考試中則出現(xiàn)較大的得分差距）？這主要是語言問題。

時下中學生議論文寫作中，不重視提高語言水平幾乎成了一種痼疾。

議論文語言先求平實，這個原則是不錯的，前提是要論述清楚。

一種觀點，一個道理，希望人家能接受，“說清”是最重要的；但是如果這個觀點這個道理并不深奧，是淺顯乃至盡人皆知的，這時候的“平實”就有可能變成“寡淡無味”。

用樸素的語言宣傳一個樸素真理固然很好，但能用精彩的語言宣傳一個樸素的真理將更有說服力和感染力。

有些同學的議論文，觀點是明晰的，結構是嚴謹?shù)模晳T于用極幼稚的語言去論述，打個未必恰當?shù)谋确剑汉芟癯扇舜┝思『⒆拥囊路?/p>

更有一種常見病，就是盲目模仿報告腔，高調官腔，靠標語口號、假話空話虛張聲勢，明明是請他談觀點，發(fā)議論，他卻要在那里自作多情地空喊，休說讀者討厭，認為他沒有自己的思想，他自己也有可能認為言不由衷。

自己空喊一陣倒罷了，教師看這樣的文章，連看七八篇，必然會頭腦發(fā)昏。

議論文寫作中，要有鑄煉語言的意識，不能僅僅滿足于“說清”。

“說清”是基本要求，“說好”、“說透”是高標準要求，不力爭達到高要求，滿足于“說清”，這樣永遠不要想提高語言水平，甚至連“說清”的要求也達不到。

只要常常能有這種鑄煉語言的意識，提高語言水平就不是一件難事。

寫文章也如同烹飪，一樣的材料，怎樣能把它做得“有味兒”，自己不給自己提點要求是不行的。

這個道理并不深奧。

我們不少同學的“味覺”很好，但往往只用于品味人家的手藝，唯獨自己下手的時候，就馬虎了事了。

鑄煉語言非一日之功，但不行動起來就永遠不會有長進。

舉例要清楚明白議論文的舉例，為的是證明觀點，增加說服力。

例子是否與觀點吻合，是最重要的，其次是力求“鮮活”，不要“陳芝麻爛谷子”，一論“勤奮”就是“懸梁刺股囊螢映雪”，一論“發(fā)現(xiàn)”就是“瓦特的水壺蓋”、“牛頓的蘋果”，——這些，也已經(jīng)是基本道理，這里就不多說了。

寫議論文舉例，還要注意一個問題，就是不能把個人特有的經(jīng)歷當成人所周知的事。

每個人都有自己獨特的生活經(jīng)歷，都有自己的閱讀積累，都存在于不同的環(huán)境之中（尤其是不同的教學環(huán)境之中），因此寫文章舉例時，就不能認為自己知道的東西別人一定知道。

這種疏忽一般較多地反映在“略說”上，——因為誤認為人所周知，就一筆帶出，結果讓人摸不著頭腦。

如教師甲上課說過的一件事，學生寫作時不加細述，在教師甲看，知道是怎么一回事，但是讓教師乙看，很可能莫明所以，認作語焉不詳。

尤其是在運用典故時，由于個人的`閱讀經(jīng)歷的局限，如果不加說明就會形成理解上的障礙，如“這就和沒買到鞋子的鄭國人一樣了”、“鋸了竹竿進城門式的自作聰明”，是化用“鄭人買履”、“魯人鋸竿”兩則寓言，由于都只有一句話，讓讀者在理解上產(chǎn)生了障礙。

其實，如果能稍稍加上一兩句話，甚至加上幾個短語，就能把例子敘述得比較清楚。

這“鄭人買履”和“魯人鋸竿”是典故，尚有據(jù)可考，稍加說明便可理解，有些事例不細說清楚則根本讓人不知所云。

例如，“像二十四橋的設計，就顯得很單調”，“袁隆平學的就不是屠龍之計”，——離開了一定的生活環(huán)境，這樣簡略的例子就無濟于事，因為非但讓人理解吃力，而且有可能產(chǎn)生歧義，其實這里說的“二十四橋”不是揚州瘦西湖的二十四橋，是近年南京人對新建的二十四座人行天橋的戲稱；而著名農(nóng)學家袁隆平（雜交水稻發(fā)明者，中國工程院院士）是南京師大附中校對南京師大附中的同學而言，他的大名可能是如雷貫耳，但是離開這個環(huán)境，讀者可能一時就反應不過來了。

不但是這一類的例子，如果是自己觀察到的現(xiàn)象，在用于舉例說明時也要表述清楚，因為你注意到的，感興趣的東西，別人不一定注意到或是感興趣。

近年以來，有些同學常在議論文中寫進一些歌詞，借用流行歌曲歌詞，沒有什么不可以，但是最好能點明是歌詞，如果加上一句“有首歌中這樣唱道……”，則可以讓讀者知道這是在引用。

有位同學曾在文章中寫道“一想到‘我在陽光下辛勤地勞動’，我就激動無比”，教師怎么也看不明白是什么意思，搞不懂為什么這里要加引號，也不理解這句極平淡的話為什么會讓自己的學生激動成那樣，后來才知道這是那個月最流行的一首臺灣歌手演唱的歌曲，但不是每個學生都熟悉，而教師就更加莫名其妙了。

有鑒于此，行文舉例時須要三思。

結尾不要裝腔作勢，以前聽高談闊論的大報告，我們判斷報告是否快結束，有幾種方法。

一是依據(jù)內容，如他一開始就說要談四個問題，一如我們作文立提綱，談完了，即使要補充幾句，時間也會有限；二是看時間，猶如我們寫作文定字數(shù)，說了兩個小時，到了吃飯時間或是下班時間，不結束也得結束了；比較麻煩的是提綱不明，又不肯受時間限制，那就只有看情緒，報告即將結束，如文章收尾，應有規(guī)律，但是如果偏偏報告人的情緒混亂，沒有規(guī)律，就很難判斷了。

這里要指出的，是有些同學寫議論文，特別愛拉開一個“功架”，很想造出一點氣勢來，但由于底功有限，于是不得不在結尾虛張聲勢，或是采用標語口號來呼喊，或是模仿偉人作深謀遠慮狀，動輒“青年朋友們，讓我們……吧”或是“爭取作出更大貢獻吧”——這些話，偶一用之，或許還會有一點激情，倘若只會用這樣的方式來結束自己的談話，未免有點技窮了。

這種“尾大不掉”是一種惡習。

我們提倡利索的結尾：分析闡述完了，結論水到渠成，還有什么可以嘮叨的？寫議論文，不是作報告，熱情與號召力不是靠空喊就能代替的。

其實“熱情激蕩”不過是結尾的風格一種，而結尾本可以是多樣的。

結尾處要冷靜。

是否需要強調一下自己的觀點，是否需要補充一點什么意見，是否需要說明一下值得注意的傾向，是否有必要提醒讀者對某個問題作進一步的思考……這些，在列提綱時就應有所考慮。

結尾處要冷靜，不同于驟然冷卻，要注意語言的節(jié)奏。

可以小結一下自己的觀點，但不可作過多的重復，寫文章的人都希望自己的觀點能引起人家的重視，這時候行文語言要注意“打動”人。

寫文章，尤其是議論和記敘，寫出來的話要像是人說出來的話——這樣說好像是在罵人了，但確實有些文章的語言不像是人在說話，而像沒有生命的機器。

首先是不順，讀也讀不通，既沒有書面語的謹嚴，也沒有口語的那種流暢。

二是沒有活氣，冷冰冰的，文章是要給人看的，見其文如見其人，一點生氣也沒有，這像什么呢？三是生硬，有些同學盡愛寫些讓人聽不懂的話；有的盲目模仿，喜歡用歐化的句子，有的喜歡模仿港臺腔，動不動“我好開心好開心哇”；還有就是堆砌詞藻，滿紙形容詞；而有的同學寫文章語言貧乏，一下筆就是“十分”、“非?！?，一篇短文中能用七八個；也有人背過成語詞典，不用足了就好像對不住詞典一樣，每說兩三句話就來一個成語，弄得佶屈聱牙，結果讀者的注意力全用于對付文章的成語中去了。

我們平時看同學的議論文，在論點的設立正確、論證方法符合要求的情況下，文章的語言表達是否暢達是區(qū)分“好”或“一般”的重要標準。

有些同學只會簡單地模仿別人的語言，而且頑固不化，諸如“做四有新人”、“經(jīng)過頑強拼搏”、“為四化貢獻力量”之類的語言，幾乎是不要動什么腦筋的。

——不是說這樣的話不能學，但是如果只會這樣說話、總是這樣說話，誰愿意聽你的？

前人評說前秦諸子文章，稱贊其“深于比興”、“深于取象”。

孔子、孟子和莊子即使論說最抽象的道理，也注意用生動的語言，豐富的比喻。

《子路、曾晰、冉有、公西華侍坐》中，孔子讓學生各言其志，曾晰說的是：“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子七六人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸?！薄憧?，他用幾句話就形象地為人們描繪出一幅治世才會有的圖景，這比說“國泰民安”、“繁榮興旺”、“小康社會”更容易讓人接受。

這幅圖景，比“悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮”要令人向往，因為只有在治世，讀書人才有可能在春風中縱情地歌詠徜徉，故而夫子“喟然嘆曰：‘吾與點也！’”

《齊桓晉文之事》中，孟子論說治世時則有一句“頒白者不負戴于道路”，——道路上不再看到頭發(fā)花白的老人用背背東西、用頭頂著東西步履沉重地趕路了，這說明什么呢？這就比說“生活富?！薄ⅰ懊耧L淳樸”要形象得多。

記得上海有一年選“上海小姐”，最后一輪僅剩下兩位選手，得分一樣，因而加試一題，題目是：“對上海，你最想看到的一幕是什么？”有一位的回答是：“在白天上班的時候，準時來了一輛公交車，車上人不多，每個人都有座位。”——話一出便贏得滿堂喝彩。

上海面臨的困難當然不止是公交問題，但是公交車擁擠是盡人皆知的事，這位小姐為大家描繪出了理想的圖景，一下子打動了所有的評委，倘若她說“希望上海變得越來越美麗”、“希望上海的公交狀況得到改善”，“發(fā)展公交事業(yè)，爭取更大勝利”，那結果是可想而知的。

要想讓我們的作文語言有活氣，就要多注意學習這一類的表達方式。

論文寫作技巧與方法分享篇二十

一、重說復點。

一考生在以“個性”為話題的寫作中擬題《冬的個性》，主體部分出現(xiàn)“我愛冬。冬，是圣潔的象征”、“我愛冬。冬，是一位可敬的嚴師”、“我愛冬。冬，是孕育春天的搖籃”等段首句。

結句又一次作點擊：“我愛冬。我愛冬的圣潔、嚴厲和無私，我愛她那獨有的個性！”“我愛冬”反復出現(xiàn)。讀罷，讀者如欣賞戛然而止的優(yōu)美旋律，會沉醉于愛冬的深情中。

二、由敘生情。

如果說滲透于敘事中的感情是暗流潛水，那么結尾處的抒情則是由此匯成的巨波大浪。某地中考作文題是“當我面對　的時候”，一考生在題中填上“征服”兩字，運用寓言形式，用第一人稱“我”代替英勇不屈的小螞蟻，敘寫“我”對“可惡的小男孩”種種置“我”于死地的暴行作頑強抗爭的過程，的愛憎態(tài)度暗伏其間。至結尾，蘊蓄的感情終于爆發(fā)：“那個小家伙，他愚蠢地以為能征服我這個渺小螞蟻，他卻不知道，對自由的渴望和對生命的希求是無法用暴力熄滅的火焰！”看，“小家伙”、“愚蠢”等詞強烈地表達著“我”對暴虐者的嘲諷之情，用“火焰”設喻，又傾泄著何等強烈的對自由和人生執(zhí)著追求的感情！這樣的由事生情，達到了事、情、理的諧合。

三、由此及彼。

言在此而意在彼，這是立意的拓展、升華，須靠“點化”這根魔杖。一考生在以“改變”為話題的寫作中擬題《耳朵“挑食”》，運用比擬法寫耳朵“吃軟不吃硬”、“吃麻不吃辣”、“吃肥不吃瘦”等三大變化，然后這樣結尾：“如果耳朵變得更加會‘挑食’，恐怕真話要銷聲匿跡了！”原來，言在“耳”而意在人，言在耳之“挑食”，而意在批判社會現(xiàn)象對媚上欺下、獨斷專行、見錢眼開等不良風氣的針砭和對“真話”日見失落的憂慮。這種由此及彼、由小到大的筆法，顯示出敏銳的洞察力和高度的社會責任感。

四、“點”中逆轉。

這里用作“點化”的，可以是議論，也可以是敘述，關鍵要出人意料，急轉直下。湖南益陽市曾考全命題作文《感激》，有位考生寫了患絕癥的舅舅與舅媽之間動人的生活故事，插敘中曾出現(xiàn)舅舅患病前舅媽說過的一段調侃話：“你舅舅就知道貧嘴，一個空話匣子，從沒見他寫個只言片語，老了連一封可以翻看的情書也沒有?！苯Y尾處寫到舅舅終于溘然長逝，沒有就此打住，而是出人意料地“點”出以下內容：“舅舅死后第三天晨報上，我們看見了舅舅的‘情書’，登在‘征婚啟事’欄里，用醒目的黑體字：”吾妻，32歲，我以與她生活過5年的經(jīng)歷作證，她是最好的伙伴，是本人此生遇到的至寶，本想一生一世悉心珍藏，無奈天不遂人意，我將先她而去，誰能替我好好珍惜，我在天堂將感激不盡！‘舅媽捧著這封情書，淚水直流?！斑@是敘述和抒情的雙重點化，離奇而不失生活真實，既出乎意料，又在情理之中由愛妻而薦妻與人，看似一百八十度大轉彎，實則正是愛得真切、深沉的特殊表現(xiàn)形式，這種起逆向陡轉作用的點化技法，新奇而充滿魅力，值得借鑒。