總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)所做工作或?qū)W習(xí)成果的概括和總結(jié)。另外，要概括和提煉總結(jié)的要點(diǎn)，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，使總結(jié)更具有可讀性和吸引力。在閱讀以下總結(jié)范文時(shí)，大家可以對照自己的情況，發(fā)現(xiàn)共通之處和不同之處。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇一

(一)不斷強(qiáng)化巡邏巡察工作，努力構(gòu)建治安防控網(wǎng)絡(luò)，不斷提高預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。不斷改進(jìn)勤務(wù)工作機(jī)制，堅(jiān)持全天候值勤巡邏，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，努力提高巡邏的針對性、實(shí)效性。一年來，通過巡邏巡查現(xiàn)場抓獲違法犯罪人員131人，糾正各類違章608起。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)了110接處警工作規(guī)范，不斷強(qiáng)化接警、出警、處警等環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)對處警人員的技能培訓(xùn)，建立完善接處警回復(fù)制，自覺接受群眾監(jiān)督，取信于民。年內(nèi)共接處警1321起，抓獲各類違法犯罪人員316人，調(diào)解糾紛780余起，有力地維護(hù)了市區(qū)社會穩(wěn)定。(三)積極查處治安案件，不斷鏟除黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象。年內(nèi)，先后組織開展了“打擊街面兩搶”專項(xiàng)行動(dòng)、“打擊制販假證”專項(xiàng)行動(dòng)、“打霸除惡”專項(xiàng)斗爭。同時(shí)，對群眾反映強(qiáng)烈的“黃、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象經(jīng)常不斷地進(jìn)行打擊。今年共查辦案件71起，處罰各類違法人員171人，凈化了社會空氣，營造了良好的治安環(huán)境。(四)嚴(yán)格值班備勤，及時(shí)依法穩(wěn)妥地處置了一批群體性事件。年內(nèi)，帶領(lǐng)民警參與處置各類群體性事件46起，各類大型安全保衛(wèi)活動(dòng)15起。工作中，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時(shí)化解了矛盾，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。

二、深入開展“大練兵”活動(dòng)，不斷推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。

(一)深入開展大練兵活動(dòng)，隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提高。訓(xùn)練中，始終堅(jiān)持貼近實(shí)戰(zhàn)、貼近基層、貼近崗位、學(xué)以致用、注重實(shí)效原則，不擺花架子，不搞形式主義，以巡警應(yīng)知應(yīng)會的基本知識、基本技能、基本戰(zhàn)術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點(diǎn)，廣泛深入開展了全員練兵活動(dòng)，使人人受到了教育，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評。

(二)深入貫徹全國二十公、全省二十一公會議精神，打牢“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基。年內(nèi)，把學(xué)習(xí)貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內(nèi)容，納入考核范圍，通過學(xué)習(xí)教育，廣大民警的服務(wù)意識不斷提高。全年為民做好事310余起，收到錦旗、表揚(yáng)信10余件。

(三)認(rèn)真貫徹落實(shí)公安部“五條禁令”和周部長“人要精神、物要整潔、說話和氣、辦事公道”的四句話要求，不斷推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。通過開展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，把貫徹落實(shí)“五條禁令”和四句話要求變?yōu)槊窬淖杂X行動(dòng)，不斷規(guī)范民警行為，不斷推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)。

(四)深入開展向段金彪、任長霞等英模學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力創(chuàng)建人民滿意的巡警隊(duì)伍。__年，結(jié)合在全市開展的“行風(fēng)萬人評”、“人大代表評機(jī)關(guān)”等活動(dòng)，多次召開執(zhí)法執(zhí)紀(jì)監(jiān)督員座談會，制定落實(shí)了多項(xiàng)便民措施，開展了案件倒查、接處警回訪等活動(dòng)，廣泛聽取社會各界的意見和建議，進(jìn)一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。

三、廉潔勤政，嚴(yán)于律己，努力加強(qiáng)自身建設(shè)。

年內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中全會精神、全國二十公、全省二十一公會議精神及黨的方針政策，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和科學(xué)文化，不斷樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，始終與黨中央保持高度一致。堅(jiān)持說實(shí)話，辦實(shí)事，恪盡職守，腳踏實(shí)地;堅(jiān)持嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，率先垂范;堅(jiān)持深入基層，深入一線;不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，自覺接受監(jiān)督，筑牢防腐拒變的思想防線。。自覺維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體民警，不斷開創(chuàng)工作新局面。

一年來，我取得了一定的成績，下一步，我將以__大精神為指導(dǎo)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為“平安濟(jì)寧”建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。

20__年8月份參加公安(交警)工作至今，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格按照《人民警察法》來要求自己，認(rèn)真履行一名人民警察的職責(zé)。半年來，我在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將參加工作以來的思想、工作情況匯報(bào)如下：

一、在思想政治方面：

我始終用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及___同志一系列重要講話精神武裝自己的頭腦，不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅(jiān)定性，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律的政治本色;認(rèn)真貫徹黨的“十六大”精神、全國“二十公”會議精神和公安部的“五條禁令，樹立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，尊重人民群眾，強(qiáng)化服務(wù)意識，虛心接受人民群眾的批評和監(jiān)督。要用實(shí)際行動(dòng)踐行周永康部長提出“立警為公、執(zhí)法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務(wù)宗旨。在認(rèn)真思想學(xué)習(xí)的同時(shí)，我自己嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按時(shí)出勤，文明值勤，注重團(tuán)結(jié)。在工作上，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教，使自己受益良多。

二、在工作方面：

我嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，聽從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，按時(shí)、保質(zhì)保量完成上級下達(dá)的任務(wù)和糾違數(shù)，努力維護(hù)好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序，保證各種車輛、行人的安全通行;并且嚴(yán)格執(zhí)行剛剛頒布的《交通安全法》的有關(guān)規(guī)定，對違法車輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評教育和處罰，對那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說服教育、有理有節(jié)，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識，讓他們知道自己的行為是不對的，提高人民群眾的道路交通安全意識。遇到輕微的交通事故，我能及時(shí)對雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商、調(diào)解，避免交通堵塞。對于上級布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。半年來參加了多次保衛(wèi)任務(wù)，如麗水國際攝影節(jié)、山海協(xié)作工程、老年騎游等，并能圓滿完成任務(wù)，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。在爭創(chuàng)文明城市交通整治活動(dòng)中，我發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，為維護(hù)城區(qū)良好的交通秩序貢獻(xiàn)了一份力量。

三、在學(xué)習(xí)方面：

我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。我堅(jiān)持參加每周二的中隊(duì)理論學(xué)習(xí)會，不斷提高自己的理論水平，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)了《交通安全法》、《實(shí)施條例》等專業(yè)知識。

綜上所述，這段時(shí)間以來自己在工作崗位上做出了一些成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭取更大的進(jìn)步，爭做一名“政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正“的新時(shí)期人民警察。

我于20__年7月12日正式參加工作，到單位工作已有一年。這一年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下，各方面素質(zhì)得到顯著提高，工作能力也得到顯著增強(qiáng)，成功實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到公安民警的角色轉(zhuǎn)變。回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況簡要總結(jié)如下：

一、自覺增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。

首先，我自覺增強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提升黨性修養(yǎng)，以爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并重視自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤七一重要講話、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的十七大會議精神等，進(jìn)一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，加強(qiáng)了清廉自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們求教，通過多看多聽多想多問多做，在工作實(shí)踐中摸索、反思、總結(jié)，并做好了相應(yīng)的筆記，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)我還通過翻閱分局以往的案件卷宗，學(xué)習(xí)《行政訴訟法》、《刑法》、《森林法》等與工作相關(guān)的政策法規(guī)、法律常識來豐富自己的業(yè)務(wù)知識。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在西區(qū)分局工作的一年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心指引，我已經(jīng)基本熟悉森林公安工作，能較好地完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。一年來，我總共參與辦理重大刑事案件1起;各類林業(yè)行政案件30余件;成功調(diào)解糾紛3起，在工作中我總是積極主動(dòng)，任勞任怨，對領(lǐng)導(dǎo)的工作安排我從不推諉。

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

平時(shí)能夠自覺遵守各項(xiàng)紀(jì)律，在工作中我努力做到誠實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，不怕困難，頑強(qiáng)拼搏，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,一切工作能夠以大局為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，不計(jì)較個(gè)人得失，以高度的責(zé)任感、高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作，以誠懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任。

四、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律。

為了保持公安民警平淡樸實(shí)的本色，我始終要求自己要“守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經(jīng)得起考驗(yàn)”，嚴(yán)格遵守公安部的“五條禁令”，以清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)為本，努力做到“心不動(dòng)、眼不紅、嘴不饞、手不伸”。

在生活中，嚴(yán)格約束自己，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動(dòng)，保持了比較健康的生活方式。

五、工作中存在的不足。

過去的一年，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，取得了一定的成績，在此我僅向所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。但我明白自身還有很多不足，比如工作才能和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提升級。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)察指引：

1、自覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。

2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作積極性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。

3、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng)，加強(qiáng)為人民服務(wù)的主旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。

20__年度個(gè)人工作總結(jié)一年來，我忠于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。一年來，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過時(shí)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告及十八屆三中全會精神。尤其是在今年3月份開始的中央“八項(xiàng)規(guī)定”學(xué)習(xí)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“八項(xiàng)規(guī)定”基本知識和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學(xué)習(xí)、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強(qiáng)了與人民群眾的聯(lián)系。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。一年來，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問題的技巧。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作能夠得心應(yīng)手。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺加強(qiáng)了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，比如計(jì)劃生育、婚姻家庭、戶籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責(zé)、任勞任怨，對內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對外做好服務(wù)工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在與同志們的精誠合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。

自參加工作以來,在監(jiān)獄黨委領(lǐng)導(dǎo)、分監(jiān)區(qū)的正確領(lǐng)導(dǎo)下及老同志關(guān)心幫助下，本人認(rèn)真完成了監(jiān)區(qū)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、管理指標(biāo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，牢固樹立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會主義榮辱觀，按照正確的工作思路，以教育感化為己任，立足本職、扎扎實(shí)實(shí)地做好分監(jiān)區(qū)及分隊(duì)的工作?，F(xiàn)對自己半年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟。

作為一名監(jiān)獄人民警察一直以來都嚴(yán)格要求自身，無私奉獻(xiàn)，吃苦在前，享受在后。同時(shí)，牢固樹立依法治監(jiān)、嚴(yán)格公正文明執(zhí)法、維護(hù)服刑人員合法權(quán)益、自覺接受監(jiān)督的觀念，注意克服和糾正濫用職權(quán)、執(zhí)法隨意等問題，落實(shí)司法部“六條禁令”和“三個(gè)杜絕”，做到讓監(jiān)區(qū)和分監(jiān)區(qū)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，成為一名合格的監(jiān)獄人民警察。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及“科學(xué)發(fā)展觀”，貫徹黨的十七大會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守國家的法律和監(jiān)獄的條令條例和各項(xiàng)制度，不斷提高思想覺悟和思想政治理論水平，保持昂揚(yáng)的斗志，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

二、工作中一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。

在監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，大半年來，我能積極負(fù)責(zé)我所分管的生產(chǎn)流水線，協(xié)助分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。通過努力，使分監(jiān)區(qū)生產(chǎn)線能夠做到每天超額完成監(jiān)區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。及在對罪犯的個(gè)別教育過程中一貫堅(jiān)持以說服、引導(dǎo)教育為主，從不打罵體罰虐待罪犯，自己還利用空閑時(shí)間不短的學(xué)習(xí)理論和相關(guān)的法律知識，不斷實(shí)踐，使自己的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有很大的提高，面對犯罪之間的矛盾，認(rèn)真聽取罪犯講解，評估矛盾罪犯心理、行為和性格特征。針對性的進(jìn)行調(diào)解，對存在心理問題的罪犯，制定了針對性的矯治方案;對現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)性較高的罪犯，進(jìn)行了有針對性的心理危機(jī)干預(yù)，不斷提高分監(jiān)區(qū)犯罪懂法意識，營造一個(gè)良好的改造環(huán)境，確保了分監(jiān)區(qū)的積極生產(chǎn)和安全發(fā)展。

三、生活中，團(tuán)結(jié)自律，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

在平時(shí)工作和生活中，能嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。

四、存在的不足。

(一)業(yè)務(wù)知識還不豐富，管教教育有待提高。

(二)理論和實(shí)踐還有待進(jìn)一步提高。

以上是我個(gè)人總結(jié)，為了新的一年工作更加順利的進(jìn)展，為了使監(jiān)獄建設(shè)更加積極健康，在此分享一下個(gè)人的建議：

一、四防一體化確保監(jiān)獄安全。

以“統(tǒng)籌兼顧、資源整合、注重實(shí)效”為指導(dǎo)，按照系統(tǒng)集成、兼容發(fā)展的總體設(shè)想，把多重應(yīng)用系統(tǒng)集成到一個(gè)平臺上，構(gòu)建集通信、監(jiān)控、報(bào)警、門禁、信息管理和遠(yuǎn)程監(jiān)控為一體的安防智能化信息系統(tǒng)形成了聯(lián)控機(jī)制，優(yōu)化了管理手段，提高安全監(jiān)管和工作效率。

重視人防作用。發(fā)揮人防的核心作用，不斷強(qiáng)化“人防根本”意識，在筑牢物防、技防屏障的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，深入開展規(guī)范化監(jiān)區(qū)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，各項(xiàng)監(jiān)管安全防范措施得到有效落實(shí)，充分發(fā)揮了人防的“第一道防線”作用。

筑牢物防屏障。增設(shè)了鋼質(zhì)網(wǎng)墻，加之高壓電網(wǎng)、立體報(bào)警系統(tǒng)，能夠從心理上徹底打消在押犯從獄墻脫逃的念頭，實(shí)現(xiàn)物防牢固的目的。

優(yōu)化技防手段。完善數(shù)字化監(jiān)獄建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)施和新手段。做到對獄內(nèi)外真正意義上的立體防護(hù)、無縫隙覆蓋、全天候監(jiān)控。

強(qiáng)化聯(lián)防能力。注重加強(qiáng)與駐獄武警的“三共”建設(shè)，聯(lián)合制定處置突發(fā)事件預(yù)案，組織經(jīng)常性演練，增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)能力。其中武警在擔(dān)負(fù)獄墻警戒任務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對監(jiān)門的控制設(shè)置，配置機(jī)動(dòng)兵力，使重點(diǎn)部位的防控得到重點(diǎn)加強(qiáng)。日常工作中，兩警也互通獄情信息，并在監(jiān)管安全大排查、罪犯押解等方面密切配合，全方位確保安全。

二、社會幫教進(jìn)罪犯教育。

監(jiān)獄作為國家的刑罰執(zhí)行機(jī)關(guān)，承擔(dān)著懲罰與改造罪犯的任務(wù)，是與犯罪現(xiàn)象作斗爭的一個(gè)重要組成部分。為了將罪犯改造成為守法公民，不僅需要監(jiān)獄民警對其進(jìn)行思想、文化、職業(yè)技術(shù)教育，而且還要組織社會力量進(jìn)行幫助教育。

可以利用監(jiān)獄以外的社會力量對罪犯進(jìn)行教育改造的輔助教育活動(dòng)。通過社會教育資源的整合，來實(shí)現(xiàn)教育改造的個(gè)別化、社會化和科學(xué)化，使罪犯體悟到國家和社會、家庭的溫暖，增強(qiáng)罪犯改造信心，鼓勵(lì)罪犯在希望中改造，能夠使罪犯感受到犯罪行為對受害者的傷害，正確認(rèn)識量刑，促進(jìn)罪犯責(zé)己思過，認(rèn)罪服罪，能夠使罪犯及時(shí)感受到時(shí)代信息，開闊罪犯的眼界，調(diào)節(jié)罪犯獄內(nèi)單一生活節(jié)奏，豐富罪犯的精神生活，促進(jìn)罪犯的再社會化進(jìn)程，同時(shí)，還要爭取社會對監(jiān)獄工作的支持，促進(jìn)監(jiān)獄工作的整體進(jìn)步，樹立社會主義新型監(jiān)獄良好形象。

三、以罪犯精細(xì)化管理為抓手助推管理規(guī)范化。

“精”“細(xì)”方面動(dòng)腦筋、做文章。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)法律法規(guī)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以自己公正的執(zhí)法手段和高超的“人格魅力”去影響、感化罪犯。有效地化解罪犯與監(jiān)獄、罪犯與民警、罪犯與罪犯之間的矛盾。

按照精細(xì)化管人、管心、管事、管物、管崗落實(shí)到崗位和人頭，并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)考核管理。在職責(zé)細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化、考核獎(jiǎng)罰細(xì)化下工夫，使全監(jiān)區(qū)形成了“人人都管事，事事有人管”的執(zhí)行意識。通過鼓勵(lì)全體干警參與，把人本思想滲透到管理工作的全過程，進(jìn)而形成尊重人、關(guān)心人、培養(yǎng)人的良好氛圍，達(dá)到管理精細(xì)的目標(biāo)。

制定崗位職責(zé)，精確劃分每個(gè)現(xiàn)場罪犯的任務(wù)，做到了從帶班警察到罪犯生產(chǎn)，人人有責(zé)任，事事有人干。通過職責(zé)劃分，明確責(zé)任，合理分工，實(shí)現(xiàn)了人員職責(zé)精確定位，避免了現(xiàn)場推諉扯皮，提高了工作效率;根據(jù)精細(xì)化管理“精確定位、合理分工”的要求，分監(jiān)區(qū)還要對勞動(dòng)崗進(jìn)行全面梳理調(diào)整，按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逐一確定勞動(dòng)崗位，實(shí)施以崗定員，改變了過去以人定崗的管理模式，提高了工作效率。

總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，法律知識和科學(xué)文化知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)，提高工作效率，提高自己的各種面對問題的綜合處理能力，力爭把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)位型、實(shí)踐型的監(jiān)獄人民警察，但同時(shí)請領(lǐng)導(dǎo)對我工作的不足之處請予指正。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇二

一年來，在縣教委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞開展“家長滿意工程”和“師德師風(fēng)六不準(zhǔn)”的工作要求，進(jìn)取發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)格管理、勤教苦學(xué)、無私奉獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在學(xué)校教育教學(xué)條件設(shè)施比較困難的情景下，各項(xiàng)工作都取得了明顯的提高，較好地完成了年初制定的工作目標(biāo)和縣教委布置的工作任務(wù)，為我校教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展作出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我的工作具體總結(jié)如下：

一、在工作中，我進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力促進(jìn)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。

1、堅(jiān)持抓師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高行風(fēng)建設(shè)水平。

還進(jìn)取組織開展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，本年度中。學(xué)校給貧困學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補(bǔ)助累計(jì)達(dá)一萬余元，并且在黨支部的倡議下，實(shí)行了黨員聯(lián)系貧困生的制度，并有不少非黨員教師也進(jìn)取加入到聯(lián)系貧困生的行列，聯(lián)系教師與學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)走訪和慰問了貧困生家庭，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民中引起很大反響。

堅(jiān)持把師德工作落實(shí)到學(xué)校的每一個(gè)崗位，以創(chuàng)立“家長滿意工程”和落實(shí)“師德師風(fēng)六不準(zhǔn)”為重心。每一個(gè)時(shí)間。對照《公民道德建設(shè)綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂了篆塘中學(xué)教師師德規(guī)范》和《篆塘中學(xué)教師形象準(zhǔn)則》嚴(yán)厲禁止有償家教、體罰學(xué)生等社會反響比較強(qiáng)烈的問題。對教師的工作職責(zé)心、辦公紀(jì)律、個(gè)人修養(yǎng)、教學(xué)業(yè)務(wù)和管理本事的提高等問題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在每周政治學(xué)習(xí)上加以強(qiáng)調(diào)和教育。由于措施扎實(shí)，重視教育，本年度中我校未出現(xiàn)有違師德的現(xiàn)象和個(gè)人，并且由于絕大多數(shù)教師能進(jìn)取發(fā)揚(yáng)“無私奉獻(xiàn)、敬業(yè)愛崗、愛生如子”精神，受到廣大家長和社會的廣泛好評。

2、加大了骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)力度。

在工作中，我針對我校年輕教師業(yè)務(wù)本事不強(qiáng)、骨干教師相對缺乏的局面，十分重視對年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作由我具體負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處、德育處等共同協(xié)作，制訂了較為長遠(yuǎn)的教師培訓(xùn)計(jì)劃，分階段有重點(diǎn)地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作，本年度中，分別舉行了師徒結(jié)對、學(xué)科練兵、教學(xué)基本功比武、骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示、新老教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會、新教師任見習(xí)班主任等多種形式的師訓(xùn)工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)適應(yīng)我校教學(xué)工作的要求。同時(shí)進(jìn)取采取走出去、請進(jìn)來的方式，經(jīng)過參加各種方式的教學(xué)研究活動(dòng)，使青年教師開闊眼界，拓展思路，凡是各級教研室組織的各種教研活動(dòng)，我校均進(jìn)取為青年教師爭取機(jī)會，為青年教師成長供給多方面的便利。由于學(xué)校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長，在在我校的教育教學(xué)中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過自身的努力和學(xué)校的培養(yǎng)，已經(jīng)在學(xué)校乃至縣內(nèi)嶄露頭角。

3、抓緊對教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷達(dá)標(biāo)升級。

縣教委已經(jīng)制訂了實(shí)現(xiàn)我縣教育現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)，這就使得熟悉現(xiàn)代教學(xué)思想和運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)變得十分迫切。今年上半年，我進(jìn)取組織各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織教師分批參加各種證書培訓(xùn)考試，舉行了研究性學(xué)習(xí)課程實(shí)施培訓(xùn)班，使我校教師的業(yè)務(wù)本事有大幅度提高。截止目前，我校具有合格學(xué)歷教師，占專任教師數(shù)98.6%，其中很多教師在我的倡導(dǎo)下，學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)歷達(dá)標(biāo)升級，其中很多教師進(jìn)取進(jìn)行本科的學(xué)習(xí)，進(jìn)取參加外語培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，其余不合格教師除年齡超出外均?？?、本科在讀，普通話合格教師，占91.6%，計(jì)算機(jī)合格教師，占專任教師數(shù)93.6%.

二、在工作中，我突出管理在促進(jìn)學(xué)校中心工作中的核心地位，進(jìn)取優(yōu)化德育體系。

1、探索加強(qiáng)德育工作系統(tǒng)化和科學(xué)化的路子：

第一，德育處從實(shí)際出發(fā)，每學(xué)期分別制定三個(gè)年段的德育工作目標(biāo)和途徑設(shè)計(jì)，在三個(gè)年段分別進(jìn)行主題教育和系列教育活動(dòng)，大體歸納起來就是做好“三篇德育文章”，即專題教育篇、文藝熏陶篇、節(jié)日教育篇。

第二，繼續(xù)做好兩項(xiàng)德育工作：一是及時(shí)搞好學(xué)生的各級各類評先樹優(yōu)活動(dòng)，召開德育表彰與經(jīng)驗(yàn)交流會，本年度在原先評選“三好生”等傳統(tǒng)先進(jìn)的基礎(chǔ)上，著重抓了“禮貌生”的評比活動(dòng);二是征集匯編德育工作經(jīng)驗(yàn)論文集，每學(xué)期舉行一次德育論文交流并評獎(jiǎng)，選送部分論文到專業(yè)雜志發(fā)表。

第三，團(tuán)支部與德育處協(xié)作配合，結(jié)合重大節(jié)日，合理開展多種針對性的教育活動(dòng)，如落實(shí)三月“學(xué)雷鋒，樹新風(fēng)”活動(dòng)、五四“青年志愿者”活動(dòng)、“捐零錢，獻(xiàn)真情”活動(dòng)(組織為鎮(zhèn)紫中學(xué)患病教師金芳洪捐款1098.10元，為三4班學(xué)生楊邦英捐款472元)、“‘’在篆塘”論壇等多種形式，多角度多渠道對學(xué)生進(jìn)行德育滲透，必須程度上實(shí)現(xiàn)了德育模式的創(chuàng)新和探索。

第四，充分發(fā)揮了青少年志愿者、先進(jìn)團(tuán)員隊(duì)伍在學(xué)校文化建設(shè)、德育建設(shè)和學(xué)校形象建設(shè)中的進(jìn)取作用，青少年志愿者隊(duì)伍不斷壯大，活動(dòng)形式也不斷務(wù)實(shí)，在青年學(xué)生中發(fā)揮了進(jìn)取的引導(dǎo)促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)對學(xué)生的夢想信念教育、公民道德教育和法紀(jì)教育。德育處、團(tuán)支部從教育實(shí)際出發(fā)，經(jīng)過國旗下講話、業(yè)余團(tuán)校和業(yè)余黨校的培訓(xùn)、開設(shè)“篆塘中學(xué)共青團(tuán)”廣播站、邀請法制工作者舉行法制報(bào)告、開展青春期心理健康教育和各種主題班會等渠道，開拓了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的本事，使學(xué)生對夢想教育、道德與法制教育增強(qiáng)了感性認(rèn)識，深化了“公民道德教育活動(dòng)”和“養(yǎng)成教育”活動(dòng)，本年度中重點(diǎn)圍繞尊師教育、消除如起哄、說臟話、亂扔亂拋等不良行為習(xí)慣和培養(yǎng)節(jié)儉意識、職責(zé)意識等方面開展德育工作。

3、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，進(jìn)行嚴(yán)格考核。

第一是抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用，堅(jiān)持每月召開一次班主任工作會議，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，樹立典型，以老帶新;規(guī)定每學(xué)期開學(xué)第一周為強(qiáng)化教育周，末兩周為平安周，要求班主任與學(xué)生同步，強(qiáng)化崗位監(jiān)督;加強(qiáng)過程管理，實(shí)行班級日考核、周考核、月考核和學(xué)期考核，并及時(shí)將考核結(jié)果公布;繼續(xù)實(shí)行新教師見習(xí)班主任制度，進(jìn)取培養(yǎng)班主任后備力量;加強(qiáng)了對班主任的培訓(xùn)，努力把教書育人、服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境育人落到實(shí)處。

其次是進(jìn)取培養(yǎng)一批熱愛團(tuán)體、有本事、有威信的學(xué)生干部隊(duì)伍。德育處、團(tuán)支部和班主任通力協(xié)作，經(jīng)過學(xué)生干部的競爭上崗和培訓(xùn)，增強(qiáng)了學(xué)生當(dāng)主人，當(dāng)管理主體、教育主體和發(fā)展主體的意識，為學(xué)生全面和諧發(fā)展、自我管理教育創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第三是加強(qiáng)值周班隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過學(xué)生的自我管理，既擴(kuò)大了管理的外延，又增強(qiáng)了學(xué)生的自我教育。第四是加強(qiáng)寢室長和監(jiān)督崗隊(duì)伍建設(shè)，有效地提高了對學(xué)生夜間休息時(shí)段的管理，基本杜絕了學(xué)生夜間外出的現(xiàn)象。

4、重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮社會的教育功能。

我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡(luò)遍布學(xué)校的角落，并且有意識的將德育教育向?qū)W校外延伸，借助社會多元力量，優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育模式。本年度中我校為每個(gè)學(xué)生制作了家校聯(lián)系卡，學(xué)生每次回家前由班主任填寫好有關(guān)情景，學(xué)生回家后由家長簽署意見，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結(jié)果，并與班主任考核掛鉤，有力地推動(dòng)了學(xué)校與家長的聯(lián)系溝通。我校每學(xué)期均召開一次各年段的家長會，并對班主任家訪的次數(shù)有明確的規(guī)定。本年度中，我校還邀請了三江派出所民警作了兩次法制講座，邀請家長代表在家長會上進(jìn)行教育方式的探討發(fā)言等。

三、在工作中，我堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理。

1、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的檢查落實(shí)。

教導(dǎo)處深入扎實(shí)地抓好“教學(xué)七認(rèn)真”檢查，經(jīng)過規(guī)范管理，提高課堂教學(xué)效率，突出過程考核，強(qiáng)化平時(shí)抽查。各教研組開設(shè)的匯報(bào)課、研討課、示范課等，基本做到全組參加，業(yè)務(wù)校長和教導(dǎo)處指導(dǎo)教研組及時(shí)認(rèn)真地評課;每周五午時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，事先教導(dǎo)處都提出明確的要求，事后有書面反饋;強(qiáng)化團(tuán)體備課，經(jīng)過修訂教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)一步提高教師的整體質(zhì)量意識;建立了學(xué)生監(jiān)督教師的機(jī)制，平時(shí)由學(xué)習(xí)委員記載教師的上課情景及晚自習(xí)輔導(dǎo)情景，納入活工資中進(jìn)行考核，對教師的教學(xué)情景，教導(dǎo)處會同教研組長多次進(jìn)行學(xué)生問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給教師，期末由全體學(xué)生對任課教師進(jìn)行德、能、勤、績的問卷調(diào)查，并納入年終崗位職責(zé)制考核。

2、重視學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)考試管理。

我校堅(jiān)持在學(xué)風(fēng)建設(shè)上做好文章。

二是嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，強(qiáng)化考試的嚴(yán)肅性，對監(jiān)考不嚴(yán)的教師進(jìn)行通報(bào)批評，并在結(jié)構(gòu)工資中體現(xiàn)，對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行處分，使學(xué)生消除僥幸心理，從而在平時(shí)抓緊學(xué)習(xí)。

3、強(qiáng)化了初三總復(fù)習(xí)的過程監(jiān)控。

針對屆初三整體情景不夠夢想的情景，在年初開學(xué)之際，我校對初三年段提出了“團(tuán)結(jié)拼搏，揚(yáng)長避短，確保了中考創(chuàng)佳績”的工作要求，經(jīng)過同年級同學(xué)科的教師團(tuán)體備課、加強(qiáng)班級管理、修訂中考獎(jiǎng)勵(lì)方案、強(qiáng)化目標(biāo)管理等手段，經(jīng)過全體初三師生的共同努力，屆中考上線達(dá)標(biāo)率位居全縣中上水平，較好地完成了縣教委下達(dá)給我校的指標(biāo)任務(wù)。

四、在工作中，我強(qiáng)化安全工作，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。

1、健全組織，加強(qiáng)對學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

我校實(shí)行安全工作校長負(fù)責(zé)制，由書記分管安全工作，繼續(xù)以“求質(zhì)量、保平安、促發(fā)展”為工作目標(biāo)。全體教職工能始終以高度的政治職責(zé)感來看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位，時(shí)刻提高警惕，全力做到防范于未然，本年度中我校無重大安全事故發(fā)生。

2、建立健全安全工作系列規(guī)章制度，明確職責(zé)，落實(shí)職責(zé)。

本著“安全第一”、“職責(zé)重于泰山”的原則，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規(guī)章制度，并隨時(shí)加以檢查落實(shí)。我嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全工作的獎(jiǎng)懲考核制度，堅(jiān)決處理一些危及安全的人和事，如學(xué)生上網(wǎng)吧、打架等，不僅僅對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并且還相應(yīng)扣除班主任的當(dāng)月部分津貼。

3、加強(qiáng)常規(guī)管理，加大宣傳力度。

由德育處牽頭，學(xué)校每學(xué)期組織三次有關(guān)安全問題的主題班會，分別放在期初、期中和期末進(jìn)行。學(xué)校經(jīng)常組織力量進(jìn)行安全檢查，對防火安全、食品安全、生產(chǎn)安全、校舍安全、危險(xiǎn)化學(xué)品安全等一一加以檢查落實(shí)。班主任能認(rèn)真督促、管理學(xué)生在校及上學(xué)、放學(xué)路上安全，教育學(xué)生不乘坐無營運(yùn)資格的車輛，禁止學(xué)生私自下河或到水庫游泳，嚴(yán)肅查處學(xué)生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場所。學(xué)校保安實(shí)行全天24小時(shí)值班，德育處組織值周教師、值周行政和生活教師等每周對住校生晚上在寢室情景實(shí)行不定期、不定時(shí)檢查。

五、在工作中，我加強(qiáng)規(guī)范制度建設(shè)，強(qiáng)化工作職責(zé)的落實(shí)。

建設(shè)好“陽光工程”落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政承諾。能嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，校能認(rèn)真執(zhí)行政務(wù)、財(cái)務(wù)公開制度。努力開源節(jié)流，認(rèn)真貫徹國家有關(guān)財(cái)經(jīng)制度，嚴(yán)格按物價(jià)局規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)，對大型基建項(xiàng)目和大宗物品采購均采取招投標(biāo)形式。總務(wù)處能落實(shí)好財(cái)產(chǎn)保管、登記、賠償制度，努力做到精打細(xì)算，處處為學(xué)校省錢，自我能解決的事情，決不請外來人員。財(cái)務(wù)人員能主動(dòng)做好學(xué)校的參謀，對財(cái)務(wù)安排能落實(shí)好計(jì)劃，對財(cái)務(wù)開支進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督。

努力建立起科學(xué)、高效、民主、規(guī)范的管理體制，校十分重視管理制度的建設(shè)和改革。今年我校對歷年來構(gòu)成的制度、職責(zé)、規(guī)范等進(jìn)行了整理、修改和補(bǔ)充，構(gòu)成了三個(gè)大類共全方位的工作職責(zé)、工作制度和考核制度，并匯編成冊，教職工人手一份，基本構(gòu)成了各項(xiàng)工作有據(jù)可查，有章可據(jù)的管理體系，使學(xué)校的管理進(jìn)一步趨向制度化、規(guī)范化、民主化。

各項(xiàng)政策出臺基本實(shí)行行政班子討論、教師代表評議、教代會審議經(jīng)過的方式進(jìn)行，行政會議討論安排的工作，每周政治學(xué)習(xí)中進(jìn)行通報(bào)，學(xué)校健全教代會制度，今年上半年，校舉行了二屆一次教代會，對工會進(jìn)行了換屆選舉，校堅(jiān)持重大問題實(shí)行民主決策的制度。選舉楊天兵同志為新一屆工會主席。本學(xué)年，校兩次召開教代會，對學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)政策、教師流動(dòng)考核等進(jìn)行討論表決。本年度，校成功創(chuàng)立了綦江縣先進(jìn)職工之家.

六、在工作中，我堅(jiān)持戰(zhàn)斗在教育教學(xué)的第一線，做好榜樣示范作用。

1、做好教學(xué)常規(guī)工作，不搞特殊化。

我本年度擔(dān)任一年級(1)(2)班的生物教學(xué)，我在教育教學(xué)中，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，想方設(shè)法提高自我的教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)取參加教研教改活動(dòng)，決不因?yàn)樽晕沂切ｉL，就搞特殊化，帶來不良影響。

2、嚴(yán)格要求自我，做好榜樣帶頭作用。

我在工作中，遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不缺勤，在日常工作中，力求做到“提前到校，推遲回家”，自我的教育教學(xué)工作做扎實(shí)，教育教學(xué)效果做到名列前茅，構(gòu)成示范效應(yīng)，我擔(dān)任的一年級(1)(2)班的生物教學(xué)在全縣的統(tǒng)一考試中，取得了優(yōu)異的成績，為教師樹立了榜樣。

七、在工作中，我努力改善辦學(xué)條件，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作。

1、重視硬件投入，努力提高教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施。

我十分重視改善辦學(xué)條件，努力增加投入，增加硬件設(shè)施，本年度，在我的努力下，我校重新配制了27臺電腦，新購買了一體機(jī)，購買磁性黑板，修建了舞臺，把操場打成了水泥地，學(xué)校環(huán)境得到了有效的整治，學(xué)校的文化氛圍更濃厚了.日前，學(xué)生食堂，學(xué)生公寓，學(xué)生浴室也正在計(jì)劃之中，經(jīng)過不懈的努力加強(qiáng)了學(xué)校文化建設(shè)，美化、凈化學(xué)校，學(xué)生有了更好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

2、重視對學(xué)校的形象宣傳，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。

我在努力做好各方面工作的同時(shí)，還進(jìn)取加強(qiáng)對學(xué)校的形象宣傳，我在家長會上大力宣講了本校的規(guī)章制度，方針政策，辦學(xué)方向，爭取得到家長的理解和支持，同時(shí)聯(lián)系村主任，村支書，讓他們做好學(xué)校的義務(wù)宣傳員，為學(xué)校做好宣傳和解釋工作，提高學(xué)校的辦學(xué)效益。本年度中，我著力塑造了我校良好的形象，促進(jìn)了學(xué)校全面工作的發(fā)展。

八、本年度所取得一些工作成績.

雖然經(jīng)過我努力，本年度。本年度中做了不少工作，也取得了必須的成績，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問題和不足，距離縣教委對我要求還有很大的差距。懇切期望給我多提意見和提議，并給我更多的指導(dǎo)和幫忙，將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，明年的工作中進(jìn)取吸取以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力把我各項(xiàng)工作推向更高的層次。

進(jìn)行連續(xù)一周的專題報(bào)道，極大地?cái)U(kuò)大了校的知名度，產(chǎn)生了良好的社會影響。辦學(xué)條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化，亂石土堆變成寬闊的舞臺，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄，醒目的標(biāo)語隨處可見，濃厚的學(xué)校氛圍時(shí)刻熏陶著篆中人，學(xué)校煥然一新，彰顯變化、發(fā)展、進(jìn)取。師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。全校教職工嚴(yán)格遵守“六禁令”和“七不準(zhǔn)”社會上樹立了良好的教師形象。助學(xué)活動(dòng)落到實(shí)處。學(xué)校對貧困生減免學(xué)費(fèi)、課本費(fèi)、住宿費(fèi)等費(fèi)用，避免學(xué)生輟學(xué)，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇三

20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。

經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問。

3、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺對對象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡明扼要行文如下。

一、網(wǎng)站優(yōu)化。

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。

1.精簡代碼。

網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長了緩沖時(shí)間。

2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。

3.關(guān)鍵詞布局。

關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。

4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)。

內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導(dǎo)，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。

5.其他。

友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個(gè)長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。

二、基礎(chǔ)推廣。

1.新網(wǎng)站提交。

公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。

2.百度產(chǎn)品。

百度是中國的搜索引擎，占有絕對多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。

貼吧。

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。

3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖。

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分類信息平臺。

分類信息平臺內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類信息平臺的會員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。

5.論壇發(fā)貼。

論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作。

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)客戶資料、競爭對手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高。

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認(rèn)識到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識。對銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。

另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作，不斷提高自身能力。

三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。

2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。

4.記錄各類費(fèi)用支出，確保營銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。

6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。

四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面面，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇四

在日常生活中，報(bào)告是反映工作中基本情況的一種文字形式，通過它可以很好地匯總工作成績和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編收集整理的校長述職工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，歡迎大家前來閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、_同志、各位家長、全體老師：

大家下午好!你們冒雨來參加會議，聽取我的匯報(bào)，支持學(xué)校的工作，我向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝!一年來，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在普連集鎮(zhèn)中全體教職工的大力支持和努力工作下，順利完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績?，F(xiàn)將一年來的工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)。

一年來，我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為學(xué)校服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則，時(shí)刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅(jiān)定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行政務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開，不獨(dú)斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干。

二、完善各類制度建設(shè)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé)。

學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊(duì)伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。任職以來，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，掌握新的教育動(dòng)態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)面進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。首先，學(xué)校實(shí)行校級領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事做，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。

其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室，進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。三是充實(shí)完善了《教職工考勤制度》、《普連集鎮(zhèn)中教學(xué)質(zhì)量評估及獎(jiǎng)懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會、坐班、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細(xì)化管理理念落實(shí)到了學(xué)校管理的各個(gè)層面。四是大力落實(shí)學(xué)生到校考勤制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則、學(xué)生出入登記制度。五是加強(qiáng)學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前宣誓，課后問好，規(guī)范了“兩操一活動(dòng)”。六是積極開展師生歌詠比賽、詩歌朗誦、文藝匯演、廣播體操等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，努力探索以主題班會、年級會、校會，以團(tuán)課、思想品德課、實(shí)踐活動(dòng)為載體，以演講、辯論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為形式，以挖掘閃光點(diǎn)，激勵(lì)促進(jìn)為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學(xué)生思想品德教育和安全教育的長效機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地健康成長發(fā)展。學(xué)生思想活躍、心理健康、積極進(jìn)取，形成了講文明樹新風(fēng)的良好的校園景象。

三、積極加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強(qiáng)化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實(shí)工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

為了切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口，全面貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，定期舉辦課堂教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)和課件制作比賽，請優(yōu)秀教師上“公開課”、“示范課”，以點(diǎn)帶面，共同提高。堅(jiān)持公開課引路，示范課促教，積極進(jìn)行教法變革，學(xué)法指導(dǎo)，改革考核形式，嚴(yán)格實(shí)行考教結(jié)合，深化學(xué)生評教，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，把教學(xué)業(yè)績與教師個(gè)人利益結(jié)合起來，激發(fā)教師的工作積極性。同時(shí)大力實(shí)施名師工程，鼓勵(lì)教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，以多元化的渠道加強(qiáng)崗位練兵，以加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練為活動(dòng)載體帶動(dòng)整體教學(xué)能力和水平的不斷提高，針對教師隊(duì)伍實(shí)際，學(xué)校特別致力于堅(jiān)持目標(biāo)拉動(dòng)、學(xué)習(xí)啟動(dòng)、骨干帶動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)、機(jī)制驅(qū)動(dòng)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，以“調(diào)整、培養(yǎng)、提高”為目標(biāo)，把培養(yǎng)與使用、競爭與評優(yōu)結(jié)合起來，拓展知識技能，提高內(nèi)在素質(zhì)，促使一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，有多名教師在省級、市級刊物上發(fā)表論文，有三位教師分別被評為縣級骨干教師和學(xué)科帶頭人，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。艱辛的勞動(dòng)，必將換回豐碩的收獲。一年來，普連集鎮(zhèn)中領(lǐng)導(dǎo)班子民主和諧，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，樂觀奉獻(xiàn)，教師隊(duì)伍愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、朝氣蓬勃，學(xué)生學(xué)業(yè)成績迅速提高，打破了教學(xué)成績處于低谷、徘徊不前的局面。20__年中考中有43名學(xué)生達(dá)到縣一中分?jǐn)?shù)線，創(chuàng)造了學(xué)校歷史上最好成績。

四、加強(qiáng)校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

一年來，學(xué)校始終把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。

四是定期邀請法制副校長來校講座，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是曹魚路，交通安全尤為重要，對學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈。因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故，學(xué)校也被評為“交通安全文明”學(xué)校。

六是明確辦學(xué)思路和目標(biāo)，加強(qiáng)與社會各界的交流，不斷尋求學(xué)校發(fā)展新思路，積極參加社會公益事業(yè)，為災(zāi)區(qū)捐款，搞好慈善一日捐活動(dòng)，受到上級部門表揚(yáng)。樹立了“我為人人，人人為我”的良好社會形象。

五、存在的問題：

1、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待提高，班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強(qiáng)，學(xué)?！懊麕熜?yīng)”有待凸現(xiàn)。

3、部分教師住房急待維修，學(xué)生至今無專門宿舍，食堂面積狹小，嚴(yán)重制約了學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。

六、今后的奮斗目標(biāo)。

1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫。細(xì)處著手小處抓起。

2、全面推行校務(wù)公開，財(cái)務(wù)公開。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動(dòng)，堅(jiān)持聽課、評課，時(shí)時(shí)刻刻起模范表率作用。

4、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。

5、爭取上級領(lǐng)導(dǎo)支持，集中財(cái)力物力，爭取2-3年建成標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生宿舍、標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生餐廳，辦一流的封閉式寄宿制農(nóng)村初級中學(xué)。

總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，認(rèn)真履行校長職責(zé)，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協(xié)力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。謝謝大家!

一、勤于讀書，增進(jìn)積累，跨越自我。

書籍是我們視接千載，心通四海的橋梁。書中有象牙塔，書中有瓊漿玉液。歷史愈久，文明積累愈多，人和書的關(guān)系就愈緊密相連。作為一個(gè)教育工作者，讀書是吸收，是繼承，是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。唐太宗稱以銅為鏡、以史為鏡、以人為鏡，我以書為鏡，啟發(fā)我對教育中種種事物和現(xiàn)象的審視、領(lǐng)悟，提升思想水平、人文修養(yǎng)和學(xué)校管理水平。本學(xué)年度讀的書有《誰動(dòng)了我的奶酪》、《教師修養(yǎng)文萃》、《通鑑故事一百篇》、《周恩來傳》（英·迪克·威爾遜）等，教育雜志有《人民教育》、《學(xué)校管理》、《中小學(xué)校長》、《江蘇教育研究》、《基礎(chǔ)教育改革動(dòng)態(tài)》等，這些雜志有“校長培訓(xùn)”、“專家筆談”、“道德建設(shè)”、“課程改革”、“校長論壇”、“教育案例”、“外國教育”、“班主任”、“心理健康教育”等數(shù)十種欄目。如果以每期教育雜志閱讀5篇文章計(jì)算，本年度至少也讀了220多篇有關(guān)教育的文章。

問題要靠校長和全體教職工的智慧。二是面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)校長要調(diào)整自己的心理品質(zhì)。要有主體意識和自信心，要有開放的思維方式和合作精神，要有創(chuàng)新的觀念和求實(shí)精神，要有效益觀念，要有法制機(jī)遇的敏感性和捕捉機(jī)遇的膽識，要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意志力。三是要有適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的學(xué)校管理能力，校長要有政治家的頭腦、教育家的理念和經(jīng)營者的策略。四是學(xué)校管理體制要有相應(yīng)的變化，把國有辦學(xué)資源的潛能開發(fā)出來。這些認(rèn)識又成了我在學(xué)校各項(xiàng)管理工作中追求新進(jìn)步，跨越新高度、創(chuàng)造新完美的不竭源泉。

二、注重德育工作理論與實(shí)踐的結(jié)合。

我總這樣認(rèn)為，最好的活動(dòng)、最新的理論若不能產(chǎn)生實(shí)際效益，那樣的德育工作則能是空的，是形式主義的，尤其“__讀書征文”之類的活動(dòng)，除了組織者能有賣書的收益之外，廣大學(xué)生的收益并不多，其原因就是理論與實(shí)踐脫節(jié)嚴(yán)重，看起來轟轟烈烈，人數(shù)眾多，但深入觀察了解，在育人上的功夫花得很淺，缺乏針對性，不過是花拳繡腿。在學(xué)年初德育工作部署的會議上，我提出了開展“愛在校園”的主題班隊(duì)活動(dòng)，與其振臂高呼“愛我中華”還不如切切實(shí)實(shí)的來一個(gè)“愛在校園”。這個(gè)主題可以讓學(xué)生實(shí)實(shí)在在的做很多事——愛公物，愛集體，愛教師，愛身邊的同學(xué)，愛校園里的一草一木等等，在具體的實(shí)踐中感受愛的滋味，促進(jìn)行為的進(jìn)步，心靈的升華。遺憾的是有的班級仍停留在表面上，對這一活動(dòng)理解不夠，因而也抓得不夠。在團(tuán)隊(duì)工作上，我也注重實(shí)際的支持，而不是停留在口頭上“光說不練”。團(tuán)委陳志偉老師找我研究團(tuán)工作，我既肯定好的主意、措施，又指出某些不妥之處，拿出自己的主意，該用錢時(shí)不吝惜，該用人時(shí)幫著調(diào)兵遣將，該跟外單位打交道我去打交道，切切實(shí)實(shí)地把學(xué)校團(tuán)隊(duì)看作是學(xué)校德育工作的一支重要的主力軍，一支完全可以依賴、依靠的生力軍。理論與實(shí)踐相結(jié)合既是一種哲學(xué)思想，又是一種工作作風(fēng)。

三、注重調(diào)查研究，堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)。

學(xué)校管理工作常常會遇到新問題，怎么解決？我的體會是先作調(diào)查研究，通過調(diào)查研究再拿出決策意見。決策之前最有效的一個(gè)程序就是先調(diào)查研究。如本學(xué)期制定的在校教職工午餐供應(yīng)辦法，從上學(xué)期末到本學(xué)期10月份拿出辦法，就食堂員工數(shù)量夠不夠、供應(yīng)時(shí)間需多少分鐘、用哪里的校舍、供應(yīng)幾種菜及成本核算，可能會出現(xiàn)什么情況等等一系列問題作了調(diào)查及討論，其間還訪問了武進(jìn)高級中學(xué)、奔牛高級中學(xué)、羅市灣中學(xué)、西夏墅中學(xué)及小河中學(xué)的總務(wù)處和食堂，目前的供應(yīng)辦法雖說仍有一定瑕疵，但總的來說得到了廣大教職工的理解與支持。再如一號樓的維修改造，維修前幾次接到教師、學(xué)生的反映，說是“樓房振動(dòng)利害”、“地面水泥嚴(yán)重剝落”、“天花板石灰下落”、“墻壁傾斜”。這座83年建造的教學(xué)樓能否繼續(xù)使用擺到了學(xué)校行政的會議上：是拆了重建還是維修改造？我們沒有簡單處置。而是先匯報(bào)了市建設(shè)委員會的有關(guān)職能部門，在市房管處的關(guān)心下，先請常州及武進(jìn)的房屋安全檢測所的工程師到校作初步檢查，得到了可以使用到暑假的結(jié)論。暑假中，再由上述兩個(gè)檢測所攜帶儀器詳細(xì)勘測，得出了主體沒有問題的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，我們鏟掉了墻上的石粉，內(nèi)部重新粉刷，既改觀了面貌，又避免了幾十萬元資金的浪費(fèi)。調(diào)查研究，實(shí)事求是既是辯證唯物主義思想的體現(xiàn)，也是領(lǐng)導(dǎo)工作中行之有效的好辦法。

四、不斷改進(jìn)管理方法，攀登管理水平新高度。

學(xué)校行政工作，很大一部分屬工作的管理，管理到位，才能效能到位。但管理不是一成不變的，大校與小校不一樣，創(chuàng)示范初中前與創(chuàng)示范初中后的管理要求不一樣，只有不斷改進(jìn)管理，學(xué)校才能不斷前進(jìn)。如學(xué)生自行車的管理，把停放在校外又改為停在校內(nèi)，并實(shí)施車牌管理，以減少失竊現(xiàn)象。為解決住校男生晾曬被子的問題，設(shè)置了晾曬架子。為提高新廁所的保潔水平，由專門人員施行上課時(shí)搞一遍清潔工作的辦法，雖說學(xué)校學(xué)生多，但由于管理得當(dāng)，新廁所的保潔水平多次受到來校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。本學(xué)期初，根據(jù)食堂管理的現(xiàn)狀及師生的反映，我們幾次召開食堂工作改進(jìn)會議，經(jīng)多次討論，拿出了十條改進(jìn)措施，并認(rèn)真付諸實(shí)施，使食堂工作有了進(jìn)一步的改善，得到廣大用膳師生的肯定。管理方法的改進(jìn)，還有賴于學(xué)校管理制度的不斷完善。以法治校，以規(guī)治教，建立完善的學(xué)校管理體系，必須以制度為保障，才能達(dá)到固本長治。本學(xué)年度，除了上述提到的食堂管理十條措施以外，根據(jù)學(xué)校安全工作的需要，還擬訂了《學(xué)校安全工作制度》，已通過了行政會議的討論。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)局的工作要求，校長室還要與各部門、班主任、任課老師簽訂安全工作責(zé)任狀，以制度來加強(qiáng)工作責(zé)任心，以制度規(guī)范教職員工的工作，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序和教職工、廣大學(xué)生的人身安全。

五、發(fā)揮教科研在學(xué)校各項(xiàng)工作中的作用。

如果說教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，那么一個(gè)學(xué)校的教科研則是學(xué)校教學(xué)的靈魂。自去年9月1日起，我們申報(bào)了《農(nóng)村初中校園環(huán)境育人》的課題，并獲得了中央教科研究所德育研究中心的批準(zhǔn)，從方案的構(gòu)思到初稿的修改，本人積極參與，還與倪宏偉老師專程到鎮(zhèn)江請教理工學(xué)院的華教授。方案確定后，又積極組織實(shí)施，例愛我校園的植樹活動(dòng)，既有物質(zhì)環(huán)境的變化，又有人文素養(yǎng)的提高，得到了全校廣大師生的積極響應(yīng)。在這次活動(dòng)中，支部黨員捐了4300元，我本人也捐了500元。本學(xué)期開展的“教工風(fēng)采”活動(dòng)，利用展報(bào)和宣傳欄，大力宣傳我校中、高級教師的教育教學(xué)業(yè)績，對被宣傳的群體來說，找回了過去光輝的歲月，增強(qiáng)了今天工作的自信、自尊和責(zé)任感；對年輕教師來說，感受到一種無形的力量，是一種在歷史的傳承中積淀的校園人文精神，榜樣就在自己的學(xué)校里，就在自己的教研組里，就在自己的身旁；對廣大學(xué)生來說，對教育他們的人有了新的發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)他們的老師不僅是“經(jīng)師”更是“人師”。不僅是帶領(lǐng)他們進(jìn)入科學(xué)知識殿堂的引領(lǐng)人，更是經(jīng)年累月精心呵護(hù)他們成長的辛勤園丁。我想這一活動(dòng)對進(jìn)一步提高我校內(nèi)部人文環(huán)境的品位，對外更好地樹立奔牛初中的良好形象及學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展一定能起積極的促進(jìn)作用。

六、堅(jiān)持民主集中制，提高決策水平。

集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀，會議決定，是學(xué)校行政議事和決策的基本制度。集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中是領(lǐng)導(dǎo)制度，個(gè)別醞釀，會議決定是決策程序和方法。依靠了民主集中制原則，奔牛初中逐步發(fā)展、壯大，辦學(xué)水平和社會聲譽(yù)日益提高，同樣，鞏固已取得的成果，仍舊必須堅(jiān)持民主集中制原則。每年公辦民營班的招生分?jǐn)?shù)線的劃定，都由有關(guān)人員集體研究，尤其是確定本鎮(zhèn)的學(xué)生名額，更是慎重從事，請鎮(zhèn)分管教育的領(lǐng)導(dǎo)一起參與，往往要討論到天黑才能拿出方案。在收費(fèi)的政策及執(zhí)行上，我們也請示鎮(zhèn)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體研究后決定，不擅自作主。這樣做既有政府替我們挑擔(dān)子，減輕壓力，減少麻煩，又堵住了收費(fèi)上的漏洞。再如去年九月份實(shí)施的教研組長競聘上崗，從制訂方案、公布方案、公布競聘人員名單、競聘人員演說、民主測評到確定上崗上員名單，整個(gè)過程都由競聘領(lǐng)導(dǎo)小組操作，并按“分級管理，分級辦學(xué)”的原則向政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。事實(shí)證明，民主集中制，既有大家的參與，能聽到大家的意見，又能發(fā)揮集體的智慧，通過比較篩選，好中選優(yōu)，形成集中的意見。還能調(diào)動(dòng)大家的積極性，通過討論協(xié)商，統(tǒng)一思想，形成共識，上下同心，形成合力，尤其是關(guān)系到學(xué)校的大政方針，更要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主，這樣才能減少失誤，使決策更科學(xué)，更合理。

七、存在問題。

1、在有些部門工作拖沓不能按時(shí)完成布置的工作或工作質(zhì)量不到位的情況下，常常會提高喉嚨，言語沖撞人。事情過后想想“何必發(fā)態(tài)度”呢？但下次遇到這種情況，還是怒于色——改不了。幸好大多數(shù)同志從工作出發(fā)能理解并諒解我的態(tài)度，沒有影響同事之間的感情或關(guān)系，其實(shí)，這也是個(gè)人修養(yǎng)不夠的反映。

2、由于右腿關(guān)節(jié)炎的毛病，影響了一些常規(guī)工作，如校園巡視，前幾年冬天發(fā)傷1—2個(gè)月，今年起只要陰雨天就疼痛，晴天上樓梯也疼痛，上午好一些，下午嚴(yán)重一些，回家爬樓梯要扶著墻壁。在這種情況下只能把全校巡視改為局部區(qū)域巡視，因而有些地方出現(xiàn)的問題不能及時(shí)整改。如新廁所疏散樓梯的欄桿，有多處損壞但沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，耽擱了整修時(shí)間，也延誤了對初三某些學(xué)生不良行為的教育與糾正。

3、校園信息工程建設(shè)進(jìn)展緩慢。未能按區(qū)教育局的提出的要求開展些項(xiàng)工作，其主要原因是資金缺乏，但也與我到鎮(zhèn)政府跑得少，工作力度不大有關(guān)系。就政府來說，你跑得少，不起勁，當(dāng)然也就“過一天算二個(gè)半天”。如若跑得勤，宣傳上加大力度，也許信息工程建設(shè)的報(bào)告批復(fù)早就下來了。

4、教育的社區(qū)建設(shè)工作抓得不夠，其主要表現(xiàn)是家長學(xué)校工作不扎實(shí)，浮于一般化。對目前的學(xué)生家長教育孩子有些什么特點(diǎn)、存在什么問題，研究不夠，因而工作缺乏針對性。在一定程度上削弱了學(xué)校與學(xué)生家庭的凝聚力，學(xué)校教育工作的指向與學(xué)生家庭教育的指向不一致，教育效果不佳。

本人擔(dān)任副校長一職，分管教師考勤、教代會、工會和學(xué)校教學(xué)，協(xié)助校長抓全面工作。同時(shí)任教一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。一年來,在鎮(zhèn)中心中學(xué)和學(xué)校吳校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,本人盡職盡責(zé),遵紀(jì)守法，恪守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，勤勉工作，積極創(chuàng)新，比較圓滿的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，現(xiàn)將本人所做主要工作報(bào)告如下。

一、主要工作回顧。

1、在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，本人會同校委會人員，結(jié)合學(xué)校實(shí)際先后制定或修訂了學(xué)?！督搪毠徫荒繕?biāo)考核實(shí)施方案》、《教職工考勤制度》、《績效工資發(fā)放實(shí)施方案》和《教職工崗位目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等學(xué)校文件，為科學(xué)公正的評價(jià)教職工的教學(xué)工，激發(fā)教師的工作積極性和教師績效工資的合理發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。

2、組織召開家長委員會和教學(xué)開放日活動(dòng)，邀請部分家長委員會成員深入學(xué)校，深入課堂，讓他們了解學(xué)校的管理細(xì)節(jié)，積極采納他們對學(xué)校提出的合理意見和建議，充分實(shí)行開門辦教育，利用家長委員會這一渠道，努力營造家校共建，家校共育的良好氛圍。

3、組織召開教代會，實(shí)行民主治校。學(xué)校在制定各種事關(guān)教師切身利益的制度或方案時(shí)，都通過教代會或全體教師會議的形式征求全體老師的意見，讓每位老師都能夠參與到學(xué)校的管理中來。

4、會同教務(wù)主任抓好教學(xué)工作。按照鎮(zhèn)中心中學(xué)提出的“構(gòu)建高效課堂”的總體要求，與教務(wù)處主任共同制定了《學(xué)校構(gòu)建高效課堂實(shí)施方案》，先從中高年級入手，將昌樂二中的高效課堂模式和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有選擇的嘗試性的應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念。努力將老師的課堂變?yōu)閷W(xué)生的學(xué)堂。

積極開展好每學(xué)期一次的聽評課和新上崗教師的匯報(bào)課和指導(dǎo)課活動(dòng)，活動(dòng)中，每位講課教師要先說課再講課，然后組織課后達(dá)標(biāo)測試，最后撰寫出課后反思。參與活動(dòng)的教師通過每個(gè)環(huán)節(jié)的鍛煉和洗禮，尤其是新上崗教師，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步的提升。

定期做好了教師的備課和作業(yè)批改的檢查，每次檢查都做到有記錄，有分?jǐn)?shù)，有反饋，有跟蹤。依據(jù)中心中學(xué)的新要求，本學(xué)期對各科《同步訓(xùn)練》、《作文》和《寫字》的批改情況進(jìn)行了專項(xiàng)檢查和督促，幫助老師們改進(jìn)了教學(xué)。

抓好寫字教學(xué)工作，學(xué)期開學(xué)初，會同教務(wù)處制定了《寫字教學(xué)實(shí)施方案》，對各班的目前寫字狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底，針對存在的問題制定了對策，明確各班語文教師為本班寫字教學(xué)的指導(dǎo)教師，班主任為責(zé)任人，對學(xué)生的作業(yè)書寫提出嚴(yán)格要求，形成班主任與科任教師齊抓共管的機(jī)制，從學(xué)生的坐姿和握筆姿勢入手，糾正學(xué)生的不良寫字習(xí)慣，定期對寫字情況進(jìn)行檢驗(yàn)和評比，舉行了作業(yè)展覽和寫字比賽活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生的書寫。

5、協(xié)助少先大隊(duì)開展好德育活動(dòng)。本學(xué)期，圍繞中心中學(xué)提出的“正立行、寫好字、誦經(jīng)典”育人目標(biāo)，先后開展了“好習(xí)慣伴我成長”“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)；隊(duì)列隊(duì)形比賽；“祖國頌”教師演講比賽；“頌歌獻(xiàn)給黨”紅歌比賽；學(xué)生經(jīng)典誦讀比賽和冬季越野賽等活動(dòng)。這些活動(dòng)的開展，學(xué)生的文明禮儀有了很大的改觀；師生的整體精神風(fēng)貌有了很大的提升；學(xué)生的集體榮譽(yù)感有了很大的增強(qiáng)。

6、協(xié)助校長抓好校本培訓(xùn)。結(jié)合寫字教學(xué)工作，讓學(xué)生寫好字，必須讓教師要先練好字。本學(xué)期，學(xué)校為每位教師配備了練字的小黑板，與鄭峰老師共同制定了《教師練字評比辦法》，每周統(tǒng)一練字的題簽，每周一次展示評比；同時(shí)，鼓勵(lì)教師讀書富腦，鼓勵(lì)教師經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，學(xué)校為每位教師配發(fā)了《書中漫步—我的讀書筆記》和《品味課堂---我的教學(xué)反思》兩個(gè)本子，讓老師們在上面留下自己的教學(xué)靈感，留下自己的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

二、工作思路及體會。

1、以身作則是做好工作的基礎(chǔ)。

從擔(dān)任副校長那天開始，我就牢牢記住:各項(xiàng)工作要以身作則，既要做指揮員，同時(shí)又要做“士兵”。于是，一年來，我踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)上級與學(xué)校的各項(xiàng)工作。在“做”的過程中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)做為座右銘。對學(xué)校大大小小的工作,本人都認(rèn)為是自己的份內(nèi)事，既做領(lǐng)導(dǎo)、又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報(bào)，我的工作獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及群眾的充分肯定，同時(shí)也得到學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可。

2、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平。

我們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們在教育、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來，我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對現(xiàn)代信息教育的自我學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高。

一年來，我校按照教育局和中心校的部署，結(jié)合本校實(shí)際，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革，積極創(chuàng)建教育現(xiàn)代化。與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索，進(jìn)一步完善學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的新思路，從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，開展校本系列化活動(dòng)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)；以生為本，開展學(xué)法實(shí)驗(yàn)研究，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力；走出了一條符合我校發(fā)展的特色之路，使學(xué)校各項(xiàng)工作又向前邁進(jìn)了一大步。以下現(xiàn)將創(chuàng)建教育現(xiàn)代化工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)：

一、在教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過程中硬件投入情況。

1、在創(chuàng)建工作中，設(shè)施設(shè)備的添置。

在創(chuàng)建工作中，上級部門給我校配備了：學(xué)生機(jī)20臺，教師筆記本19臺，多媒體投影2套，電子白板1套，新課桌凳249套以及能夠達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的體育器材和儀器廚。羅陽小學(xué)又給我校配備了：音、影頻數(shù)據(jù)連接線5套，無線路由器1個(gè)，電視5臺，窗簾6個(gè)，綠化樹木3萬元以及創(chuàng)建中所需的各項(xiàng)材料。大沙村，為我校新建籃球場和教師車棚的混凝土硬化，面積為604平方米，健身聯(lián)合器材：9組合1個(gè)匯總牌價(jià)值2萬余元，風(fēng)化石3車（75方）1800元，租鏟車400元，大黃楊4課。

2、在創(chuàng)建工作中，辦學(xué)條件得到改善。

（1）在暑假中，我校8位教師（燕來、呂哲、寶生、顧光、陳昌盛、倪修仁、陳濤）冒著炎炎烈日對學(xué)校各科室進(jìn)行網(wǎng)線安裝，確保在各項(xiàng)設(shè)備到校后能夠正常使用。

（2）假期中，陳濤、鄭寶生、呂哲、陳昌盛四位教師在校多天配合大沙村施工隊(duì)對籃球場、車棚、健身器材的施工安裝，另外胡艷來主任帶領(lǐng)顧光、寇滄堂等多位教師對省配發(fā)的校園廣播系統(tǒng)進(jìn)行安裝調(diào)試，確保開學(xué)后的教學(xué)秩序正常開展。

（3）在校長的帶領(lǐng)下，寇郡堂、胡守訓(xùn)等多位教師能夠把所有專用室的桌凳和教室講臺進(jìn)行油漆粉刷。同時(shí)這兩位老教師又把學(xué)校的花草樹木進(jìn)行松土修剪，為改善辦學(xué)條件付出了辛勤的汗水。陳昌盛、董作峰、倪修仁三位教師能夠把學(xué)校破損的玻璃進(jìn)行更換。胡燕來、呂喆兩位主任利用晚上休息時(shí)間及時(shí)的將學(xué)校的任課安排、教師的業(yè)務(wù)工作布置好，使得教學(xué)工作得以正常開展。9月6日在陳濤校長的帶領(lǐng)下我校組織了張建彬、王小芬、胡燕來、顧光、寇俊堂、胡守訓(xùn)對校園的所有墻字、宣傳畫進(jìn)行重新油漆涂寫。

（4）11月18日校委會5位成員以及寇滄堂、胡守訓(xùn)、倪修仁三位老教師放棄星期天休息日將近100立方米的風(fēng)化石全部勻撒在操場上，使得校園環(huán)境變得整潔美觀。燕來主任還和王小芬、苗松嶺、任大勇、寇滄堂幾位教師利用休息時(shí)間把籃球場的標(biāo)準(zhǔn)場地線畫出來。22日陳濤校長帶領(lǐng)顧光、胡守訓(xùn)、寇郡堂等幾位教師對我校的試驗(yàn)園（菜地）進(jìn)行整理，受到了28日現(xiàn)場會來參觀領(lǐng)導(dǎo)的'一致好評。

（5）我校在實(shí)際開展工作的基礎(chǔ)上又對創(chuàng)建工作進(jìn)行精細(xì)化梳理。月初對各科室進(jìn)行文化布置,充份營造了各專用室的特色,如:實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃標(biāo)牌、閱覽室開放時(shí)間標(biāo)牌、圖書室每周各班借書時(shí)間公示牌以及每個(gè)科室外墻的專業(yè)用語、溫馨提示，還有每口教室外墻的古詩文展示牌，這更加充分展示了我校古詩文辦學(xué)特色。這些方面，全部是由陳濤校長、呂哲主任設(shè)計(jì)，然后到廣告公司制作，回來由校長和陳昌盛老師安裝。

（6）我校老教師陳昌盛主動(dòng)放棄休息配合中心小學(xué)施工隊(duì)對我校實(shí)驗(yàn)室水池、水管、水盆進(jìn)行改建。水池和水管建好后，我校的顧光、寇郡堂、胡守訓(xùn)三位教師一桶一桶把學(xué)生實(shí)驗(yàn)用水提到四米高的實(shí)驗(yàn)水池里，整整用了一下午，沒有一句怨言。另外在科室布置里窗簾的安裝是個(gè)難題，我們的陳濤校長親自帶領(lǐng)倪修仁、宋中蘭、董作峰等幾位教師把科室窗簾洗刷干凈、并平整地安裝好。

二、在創(chuàng)建過程中軟件建設(shè)情況。

1、在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，狠抓常規(guī)管理工作。

常規(guī)管理是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，為此我校在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)嚴(yán)格要求師生認(rèn)真貫徹落實(shí)《師德規(guī)范》《班主任工作職責(zé)》《教學(xué)工作制度》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《中小學(xué)生守則》。使得在教學(xué)秩序、班級管理、環(huán)境衛(wèi)生等方面都在原有的基礎(chǔ)上有所提升。

11月28日在羅陽鎮(zhèn)召開了《教育現(xiàn)代化裝備應(yīng)用》現(xiàn)場會，與會的200多位各級領(lǐng)導(dǎo)在教育局高副局長的帶領(lǐng)下參觀了第二現(xiàn)場大沙小學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)們對我校的現(xiàn)代化創(chuàng)建工作和創(chuàng)建氛圍及校容、校貌、衛(wèi)生、學(xué)校文化特色、各功能專用室的布置、綠化等都給予了充份的肯定和贊揚(yáng)。10月底，我校在全鎮(zhèn)的常規(guī)管理評比中獲得了第1名的佳績，好成績的取得是和我們每位師生的努力是分不開的。我們將戒驕戒躁，繼續(xù)做好常規(guī)管理工作。

2、加強(qiáng)教師對筆記本、多媒體投影及電子白板的培訓(xùn)工作。

（1）本校青年骨干教師胡燕來、顧光、呂哲三位老師利用中午課余時(shí)間分別對我校全體教師進(jìn)行了筆記本電腦、電子白板和多媒體應(yīng)用的培訓(xùn)，培訓(xùn)次數(shù)達(dá)到6次。使得我校的全體老師的現(xiàn)代化教學(xué)能力得到很大提升，為現(xiàn)代化教學(xué)提供了便利。

（2）陳濤校長緊急召開校委會，考慮集中培訓(xùn)的力度不夠，又制定了層層培訓(xùn)制度，由胡燕來、顧光、呂哲、陳昌盛每人負(fù)責(zé)一個(gè)辦公室進(jìn)行手把手的演示，一步一步操作。

（3）考慮老教師接受能力慢，好要面子等情況，學(xué)校想出辦法，在老教師中先要樹立榜樣，為此讓陳昌盛老師在老教師中第一個(gè)使用多媒體教學(xué)，這一舉動(dòng)在老教師中引起強(qiáng)烈反響。董作峰的美術(shù)課、倪修仁的音樂課爭先恐后的要在多媒體教室上。

（4）其它教室的電視連接全部由燕來主任培訓(xùn)使用，確保每一位教師都能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備。

3、在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，狠抓教學(xué)工作。

教學(xué)工作是學(xué)校之本，我校在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，不忘狠抓教學(xué)工作。

（1）在此期間，舉行了期中檢測。制定出教師監(jiān)考表、閱卷安排表、試卷分析表、成績統(tǒng)計(jì)表，讓各科教師總結(jié)半學(xué)期以來的教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)不足找出差距。同時(shí)間隔兩周又召開了家長會，讓家長了解孩子半學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，以及參觀教育現(xiàn)代化創(chuàng)建給我校帶來的巨大變化。

（2）教研組活動(dòng)正常開展。各教研組利用創(chuàng)建中安裝的教學(xué)設(shè)備，積極開展研討課活動(dòng)。創(chuàng)建教育現(xiàn)代化帶來的益處，盡情地流露在教師的研討發(fā)言之中。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行教師侯課制度、學(xué)校巡課制度，認(rèn)真開齊開足各類課程。

尊敬的全體教職工，按照區(qū)教育黨工委、教育工會的要求，今天向你們做述職報(bào)告，匯報(bào)本人將近一學(xué)年的工作。本學(xué)年我從周校長手里接過接力棒，主持學(xué)校工作，主要分管財(cái)務(wù)、人事、德育等工作。下面我就從以下幾個(gè)方面向全體教職工述職：

1、打造優(yōu)秀的學(xué)校文化，提高學(xué)校核心競爭力。

辦好學(xué)校的一項(xiàng)重要工作就是打造優(yōu)秀的學(xué)校文化。我在原有的辦學(xué)理念上，提出新的辦學(xué)理念：“以人為本，為每個(gè)學(xué)生的健康成長服務(wù)，為每個(gè)教師的主動(dòng)發(fā)展服務(wù)”；提出了新的目標(biāo)任務(wù)：“立德樹人，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，使學(xué)生成為身心健康、人格健全的人，全面提升學(xué)生的文明素養(yǎng)”。并通過行政會、教師會、黨員會等各種會議，宣傳解讀學(xué)校的辦學(xué)理念，充分發(fā)揮辦學(xué)理念作為學(xué)校精神文化核心的引領(lǐng)和激勵(lì)作用。作為校長只有不斷學(xué)習(xí)、勤于思考才能更好的建設(shè)這項(xiàng)工程。除了報(bào)刊雜志的閱讀，還研讀了《走向德育專業(yè)化》一書，堅(jiān)持撰寫了工作日記，教育和生活隨筆，累計(jì)10萬字左右。不過因?yàn)槭苤朴诜爆嵉氖聞?wù)，學(xué)習(xí)和撰寫文章以及對教育的思考已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于往年，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠、專業(yè)性不強(qiáng)，時(shí)?？朔涣硕栊?，不能做到持之以恒。

2、打造優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍，增強(qiáng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展能力。

通過明確行政人員具體職責(zé)范圍、加強(qiáng)行政值班以及行政周工作匯報(bào)制度，促使各科室認(rèn)真抓好內(nèi)部管理，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。提高行政人員的思想素質(zhì)和工作能力，努力形成“勤奮踏實(shí)，少說多做，嚴(yán)謹(jǐn)高效”的工作作風(fēng)。努力提高行政人員的責(zé)任意識和執(zhí)行力。循序漸進(jìn)，繼續(xù)修訂教職工考勤制度，從而維護(hù)學(xué)校良好的形象。不斷完善會議制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想水平，推動(dòng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。以師德建設(shè)月為契機(jī)，堅(jiān)持開展師德講堂活動(dòng)，提升教師師德水平，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供思想道德保障。開展多元師資培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)學(xué)校德育工作，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。

堅(jiān)持班主任例會制度，定期或不定期召開班主任學(xué)習(xí)研討會，針對班級管理中的典型現(xiàn)象或問題，召開班主任工作或德育專題研討會，進(jìn)一步提高班主任工作實(shí)效。去年12月份政教處組織部分班主任到星河小學(xué)觀摩，聆聽講座，撰寫心得，回校后專門召開班級常規(guī)管理研討會，促進(jìn)專業(yè)成長。我們以少年軍校建設(shè)為抓手，打造我校德育特色。在七八年級開展軍訓(xùn)活動(dòng)，組織六年級開展軍體拳的訓(xùn)練。為了展示我少年軍校30年的成果，我們成功舉辦了全國青少年國防教育及英雄中隊(duì)特色活動(dòng)專題研討班的現(xiàn)場觀摩活動(dòng)。本學(xué)年學(xué)校德育工作重點(diǎn)是學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，重點(diǎn)要抓的是環(huán)境衛(wèi)生、文明禮儀、課間秩序（包括用餐秩序），目的就是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，用我們良好的行為習(xí)慣打造“養(yǎng)正文化”。

4、重視學(xué)校安全工作，提升后勤服務(wù)水平。

首先，對長期工作在安全保衛(wèi)工作崗位的人員加強(qiáng)思想教育，牢固樹立安全第一的思想。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作，層層簽責(zé)任狀，加強(qiáng)行政后勤值日管理，使學(xué)校安全工作努力做到萬無一失。其次，加強(qiáng)安全隱患的排查，堅(jiān)持月檢查制度。積極開展主題安全教育活動(dòng)。學(xué)校定期召開接送學(xué)生車輛駕駛員和車主會議，不斷對車主及駕駛員進(jìn)行安全教育，本學(xué)期還專門召開了乘車學(xué)生的會議，以加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣教育和安全意識的提高。本學(xué)年后勤條線做到發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，重在自己動(dòng)手，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，同時(shí)積極做好學(xué)校各項(xiàng)工作后勤保障工作，不斷提高后勤人員的服務(wù)意識。本學(xué)年配合鎮(zhèn)政府做好食堂改擴(kuò)建工程基建工作，督促工程隊(duì)認(rèn)真施工的同時(shí)，確保安全。暑假期間進(jìn)行了教師停車場改造和教師車棚的修建。本學(xué)年對綠化管理進(jìn)行了優(yōu)化，以承包的形式做好綠化管理，并對校園綠化局部進(jìn)行改造，取得了明顯的效果。

5、以創(chuàng)建特色學(xué)校為抓手，促進(jìn)校本課程建設(shè)。

我們盡可能按照課程計(jì)劃要求，開齊開足所有規(guī)定學(xué)科。根據(jù)學(xué)校少年軍校建設(shè)和足球特色學(xué)校的要求，不斷完善與之相關(guān)的校本課程。本學(xué)期我們把“為學(xué)生健康成長服務(wù)”作為校本課程建設(shè)的指導(dǎo)思想，為學(xué)生培養(yǎng)興趣、弘揚(yáng)個(gè)性、發(fā)展特長提供幫助作為校本課程建設(shè)的目標(biāo)。我校堅(jiān)持在每周開設(shè)一節(jié)選修課，依托這些選修課程的開設(shè)，成立了許多學(xué)生社團(tuán)，其中的骨干精英也參加了各級各類競賽，獲得了非常優(yōu)異的成績。在體育課中安排每周一節(jié)足球課，學(xué)習(xí)足球基礎(chǔ)知識基本技能，培養(yǎng)學(xué)生對足球運(yùn)動(dòng)的興趣。學(xué)校聘請了專業(yè)教練，校隊(duì)堅(jiān)持常年訓(xùn)練，本學(xué)期，為了加強(qiáng)管理，確定一名中層干部作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)球隊(duì)的日常管理，并制定了《東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校校園足球管理制度》。一學(xué)年來,我校足球隊(duì)多次參加了省市比賽,獲得較好成績，在上學(xué)期末順利創(chuàng)建成“__市足球示范學(xué)?！?。

回顧過去的一學(xué)年，有許多事情沒有做好，與上級領(lǐng)導(dǎo)和我校教職工的要求還有較大的距離。在今后的工作中，我將一如既往加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大教職工一起，為把東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校辦成人民滿意的學(xué)校而不懈努力。

最后，我代表我們領(lǐng)導(dǎo)班子集體，也代表我個(gè)人，對每一位為學(xué)校發(fā)展做出貢獻(xiàn)的教職工表示感謝。為了東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校的明天，讓我們大家一起繼續(xù)努力吧！

各位同仁，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！根據(jù)上級文件精神，我就本人擔(dān)任__中心小學(xué)校長半年來的工作進(jìn)行述職報(bào)告，請審議。

我報(bào)告的題目是：抓住機(jī)遇謀發(fā)展。

這個(gè)“命題”，并非一時(shí)的心血來潮，為述職而擬定。它是20__年我和我?guī)ьI(lǐng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一切工作的指導(dǎo)思想。

有人也許會問，“機(jī)遇在哪里？”其實(shí)，__鎮(zhèn)中心小學(xué)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

一是組織關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)信任。從市教育局各科室各部門的檢查、評估、指導(dǎo)、調(diào)研等工作評價(jià)看，“變化”是共同的評價(jià)語。而鎮(zhèn)教育黨總支、中心學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)都對__小學(xué)表現(xiàn)出極大的關(guān)注，充分的信賴，管理的支持，經(jīng)費(fèi)的傾斜，讓我們不怕困難，不怕失敗，堅(jiān)定發(fā)展與進(jìn)步的信心。特別是在這一次薄弱學(xué)校改造計(jì)劃中，把我們作為重點(diǎn)扶持和建設(shè)的學(xué)校，這是學(xué)校新的發(fā)展機(jī)遇。

二是社會認(rèn)同，家長支持。只要我們做得好，不用去懷疑家長的真誠和寬容。無論是學(xué)校的活動(dòng)，還是各類經(jīng)費(fèi)的收取，家長都表現(xiàn)出極大的支持。我們在管理中的許多失誤和不足，只要我們敢于承認(rèn)并不斷改進(jìn)，都能得到家長的包容和認(rèn)同。

三是教師敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)和諧。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散，各自為陣”的不良狀態(tài)。當(dāng)這所學(xué)?！罢龤狻备邠P(yáng)的時(shí)候，當(dāng)我們真心實(shí)意“發(fā)展”教師的時(shí)候，這個(gè)教師群體正用它的“優(yōu)良”與“卓越”回報(bào)學(xué)校?！胺瞰I(xiàn)團(tuán)隊(duì)”中有陳德強(qiáng)、郭俊、袁作容、肖平、吳金容、羅慧敏；“愛心團(tuán)隊(duì)”中有高耀珍、張安靜、佘靈莉、張仁玲、黃萬香，杜長麗；“服務(wù)團(tuán)隊(duì)”中有熊幫海、王格容、張萬能、李猛、黃俊杰；“智慧團(tuán)隊(duì)”中有付耀明、毛海艷、易翠娥、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質(zhì)量團(tuán)隊(duì)”六年級全體任課教師，表現(xiàn)出高度的責(zé)任感和凝聚力、戰(zhàn)斗力，正是以他們?yōu)榈湫痛淼慕處焾F(tuán)隊(duì)，奠定著一所學(xué)校的發(fā)展之基。

四是管理規(guī)范，進(jìn)步明顯。當(dāng)前，在全員努力下，__小學(xué)各方面的工作有起色，有變化，無論是常規(guī)管理，教育科研，還是特色打造，質(zhì)量工作，都形成了良好的發(fā)展態(tài)勢，當(dāng)我們離目標(biāo)的距離越來越近的時(shí)候，當(dāng)我感覺到付出就要有所回報(bào)的時(shí)候，我們就會信心倍增，自得其樂。

正是有了上述四個(gè)方面的良好機(jī)遇，我們更要“乘勢而上”，爭取又好又快地發(fā)展。

一是精細(xì)管理。我們堅(jiān)持“先規(guī)范，再精細(xì)”的思路不變，將20__年定為“精細(xì)管理年”，首先以教學(xué)精細(xì)管理為抓手，探尋著精細(xì)管理的思路。任何改革在初期都會有矛盾，有阻力，都會經(jīng)歷陣痛。我們也一樣，但我們都能理解和認(rèn)同。

二是盤活隊(duì)伍。我們堅(jiān)持“盤活教師，凝聚團(tuán)隊(duì)”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師，用豐富的文化生活營造校園朝氣。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書；組建排球隊(duì)，舞蹈隊(duì)，培育團(tuán)隊(duì)精神，豐富業(yè)余生活；將城關(guān)小學(xué)的青年教師請進(jìn)校，共慶五四，把酒言歡，載歌載舞。教師論壇，各顯才情。這一切，無非是要告訴老師們：趁著年輕多做事，不隨波逐流，不自甘墮落，不遠(yuǎn)離集體，不年少老成，不偏執(zhí)狹隘。今天，年輕的我們是這個(gè)舞臺的主角。無情的歲月將會讓我們在若干年后淡出這個(gè)舞臺，交給新的青年。張安靜、付耀明、易翠娥、毛海燕等老師為這支隊(duì)伍開了個(gè)好頭。

三是提高質(zhì)量。義教評估的迎檢賽上，我們以良好的精神風(fēng)貌和充分的準(zhǔn)備收獲了進(jìn)步。畢業(yè)調(diào)考的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們以高度的質(zhì)量意識和前所未有的訓(xùn)練力度正在奮力一搏。

四是提升品位。學(xué)校要辦得大氣，師生要彰顯大氣。我們正在為之努力，但非一朝一夕。或許需要幾批人的努力。但我們在邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。

今天的校長述職，我想，借此機(jī)會介紹這所學(xué)校的老師們在做什么，怎么做，做成了什么，我這個(gè)校長是否為之滿意，滿足和快樂，足以考評一個(gè)校長的是與非，功與過。

上學(xué)年，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)和財(cái)務(wù)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，尤其加強(qiáng)了全國新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在政治學(xué)習(xí)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將一年來的工作簡述如下：

1、做好校長的助手。一年來，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教學(xué)工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心，配合校長開展工作，協(xié)同校長調(diào)配各科任課教師，對其他工作也提出一些合理的建議，配合校長建立正常教育教學(xué)秩序。

2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求教師每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、將每周二定為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。每周的教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組都認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)。通過努力，絕大部分教師已學(xué)會了電腦的基本操作，能充分利用遠(yuǎn)程教育資源備課、上課，部分教師會自己制作簡易的教學(xué)課件，適應(yīng)了新課改下的課堂教學(xué)要求，改變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以學(xué)生為主體、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)模式。

3、努力抓好教學(xué)研究工作。為了適應(yīng)課改的要求，一年來花了大力氣抓教學(xué)研究工作，要求老師們在教研活動(dòng)時(shí)間認(rèn)真研究課改問題，積極探索新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過努力，教師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文，質(zhì)量也較高。

4、認(rèn)真抓好檢查、考核工作。健全、完善了教師月考評方案和教師個(gè)人月工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)抽檢，檢查后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)與相關(guān)老師交換意見，上年度我們每月檢查一次教學(xué)工作。在一定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

5、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。

針對本校實(shí)際，我們制定了教師培訓(xùn)計(jì)劃。組織教師培訓(xùn)，組織教師外出聽課學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)他們上展示課，研究課，關(guān)注教師的提高與發(fā)展，對存在問題及時(shí)提出了改進(jìn)意見。針對學(xué)生，我們開展了周周清工作。同時(shí)我們還要求各班建立了差生檔案，每天把對班內(nèi)的差生進(jìn)行輔導(dǎo)，密切關(guān)注他們的成長、提高。

6、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。

學(xué)校嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并建立了相關(guān)的學(xué)校財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理制度，重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)實(shí)行集體決策，會計(jì)、出納各司其職，支出憑證手續(xù)齊全，學(xué)期結(jié)束，由工會牽頭組織教師代表清帳，學(xué)校財(cái)務(wù)收支基本平衡。

在上級主管部門的關(guān)心和大力支持下，開源節(jié)流，學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得很大發(fā)展，校容校貌大為改觀，環(huán)境優(yōu)雅。校園綠化面積達(dá)40%，道路平整，水溝暢通。校園周邊無小商小販干擾。為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活提供了良好的場所。

俗話說“人無完人，金無赤足”。在一年的工作中，我既看到了自己的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。我決心從以下幾個(gè)方面努力，以期望在來期把工作干得更加出色!

1、進(jìn)一步強(qiáng)化角色意識，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。

2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“質(zhì)量興?！币庾R，不斷提高學(xué)校競爭力、生命力。

3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的.問題；要逐步完善學(xué)校教研的制度，強(qiáng)化“科研興?！币庾R。

4、因工作較多，對班內(nèi)的中下游學(xué)生教學(xué)還不夠落實(shí)，今年在抓好本班數(shù)學(xué)教學(xué)工作時(shí)要進(jìn)一步努力。

回顧一年工作，有很多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取同志們意見，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇五

我于20xx年9月受聘于開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，擔(dān)任四年級數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)教學(xué)是我的主要工作，下面談?wù)?，我這一段時(shí)間工作的收獲與心得：

我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)有限，一切都要從頭開始學(xué)起，一點(diǎn)一滴去積累，去感悟！

1、備課。

每節(jié)新課之前，我都認(rèn)真?zhèn)湔n，分析本課的教學(xué)目標(biāo)，思考如何突破教學(xué)重難點(diǎn)，考慮本課應(yīng)該采用哪些教具、掛圖；讓學(xué)生結(jié)合已有的數(shù)學(xué)體驗(yàn)，接受新的數(shù)學(xué)知識，能輕松愉快的學(xué)習(xí)；并在此基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，提高同學(xué)們解決實(shí)際問題的能力；從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心與熱情。

2、上課。

上課時(shí)，我盡量讓自己保持清醒的頭腦，講解細(xì)致，并且根據(jù)自己事先設(shè)計(jì)好的教學(xué)方案上課、課堂是靈活的，有時(shí)學(xué)生的一個(gè)提問或想法也會打亂我的教學(xué)思路或改變我的教學(xué)方案，我一般都能及時(shí)處理，但是教學(xué)中的隨機(jī)應(yīng)變能力不是很好；要在日后的教學(xué)工作中不斷提高自己的教學(xué)機(jī)智。

3、批改作業(yè)。

我能做到一日一批，當(dāng)天的作業(yè)讓學(xué)生當(dāng)天完成，老師及時(shí)批改，即使反饋。剛開始，孩子們不適應(yīng)這種教學(xué)方式，他們喜歡把有的作業(yè)帶回家寫，但考慮到我們班的大部分學(xué)生中午不回家，師生應(yīng)該把這段時(shí)間利用起來，我們當(dāng)面批改，即時(shí)訂正，當(dāng)天的錯(cuò)誤當(dāng)天解決，這樣有利于孩子及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤。我感覺這種效果較好，減少了學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況。他們回家后，可以做其他有意義的事情。

4、教學(xué)反思。

每課上完之后，我都認(rèn)真地在備課上寫當(dāng)日的反思，雖然不成熟，但是把自己上課過程中的得與失及時(shí)記錄下來，防止下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤；好的方法也可以繼續(xù)保持。

在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方不明白，處理起來也不是很順手，所以我充分利用周圍的.學(xué)習(xí)資源，進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

1、校內(nèi)同事間的學(xué)習(xí)。尤其是師傅、同年級的老師、數(shù)學(xué)組的每位老師，對我的成長都有很大的幫助。師徒結(jié)對中，師傅對我嚴(yán)格要求，我對自己也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)學(xué)組的教研活動(dòng)中，每位老師展示了不同的教學(xué)風(fēng)采，作為聽課老師，我被他們精彩的講解深深地感染。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇六

作為一名財(cái)務(wù)人員。

第一：時(shí)間觀念要很強(qiáng)。

第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活。

第三：要細(xì)心，用心，專心，自己做過的事情一定要清楚，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人，自己做錯(cuò)的事情自己承擔(dān);不可推卸責(zé)任，這樣你會很慘。

第四：一定要懂稅法，要懂得怎么計(jì)算，要懂得怎么去報(bào)稅，交稅。

第五：上司交給你一些簡單的事情最好不要問超過五次，這樣別人會說你沒能力，以后什么事情都不放心你去做，覺得你做不好，沒這個(gè)能力，所以要多動(dòng)動(dòng)腦，用自己的方法解決，實(shí)在想不出來再問上司。

第六：要多記筆記，多跟同事聊工作上的事情，多問問，多學(xué)學(xué)，這樣對自己很有好處。

第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情，當(dāng)把事情做完時(shí)多檢查幾遍，看看那里出錯(cuò)還是什么;這是我工作了一個(gè)星期的體會和收獲，很短很簡單，但真正做起來很難很難。一個(gè)星期悄然過，前期辛勞不用說，只待后期大收獲，前期付出不會錯(cuò)，只待后期結(jié)碩果。

加油!堅(jiān)持就是勝利。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇七

今天，我談一下我的個(gè)人工作經(jīng)歷總結(jié)。

我從來就不是一個(gè)很合群的孩子，內(nèi)向的性格使我曾經(jīng)一度以為自己的一生會像老家的爸爸媽媽一樣，守在一塊方土地上，日出而作、日落而息，在一成不變的生活中慢慢的老去。

20xx年初中畢業(yè)，家里人在看了我的中考成績后，決定讓我報(bào)讀中職校，學(xué)一門技術(shù)，今后好找工作。

經(jīng)過思量，我最終選擇了廣西華僑學(xué)校，并報(bào)讀了商務(wù)韓語專業(yè)。

剛進(jìn)校時(shí)，我很迷茫，不知道自己想要什么、想做什么，每天只是重復(fù)著“上課——飯?zhí)谩奚帷比c(diǎn)一線的生活。

但隨著學(xué)習(xí)及思想認(rèn)識的加深，我從課堂上學(xué)到了許多關(guān)于人生的道理，就像云霧被撥開一樣，我開始有了自己的目標(biāo)。

而后，我一直認(rèn)真地學(xué)習(xí)，希望能改變自己，為自己創(chuàng)造一個(gè)未來。

時(shí)間如梭，很快兩年的在校生活結(jié)束了，我迎來了

人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

經(jīng)由學(xué)校的安排，我和同學(xué)們一起前往##茶博士家商貿(mào)有限公司廈門分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

出發(fā)的那天，我的心情是激動(dòng)的，第一次離開我的家鄉(xiāng)廣西，前途是未知與莫測。

然而實(shí)習(xí)生活并沒有讓我激動(dòng)的情緒持續(xù)太久，轉(zhuǎn)眼間我便被投入到繁忙的工作中。

我被分配到茶館，這個(gè)分店的客流量很大，每天都有上百個(gè)旅游團(tuán)光顧，客人來自于歐美、韓日、港臺以及全國各地，第一天的工作就讓我感到了巨大的壓力。

在校時(shí)我的學(xué)習(xí)成績只是中等水平，而內(nèi)向的性格也使我不敢上前與客人交流，在最初的日子里，當(dāng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)能擔(dān)任配團(tuán)職務(wù)時(shí)，我卻還只能在內(nèi)室練習(xí)茶藝和背誦導(dǎo)購詞。

我很沮喪，覺得自己什么也做不成、做不好。

在這個(gè)時(shí)候，是學(xué)校分派的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和公司前輩對我的無私幫助，給了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師經(jīng)常鼓勵(lì)我做事要有耐力、有毅力，不能因?yàn)榕龅嚼щy和不順心就退縮;公司前輩們不但教會我如何做好工作的方法，還在為人處事上給予了我很多建議。

轉(zhuǎn)載自 m.zgxlcd.com

漸漸我也能很好地適應(yīng)工作的步驟了，因?yàn)闀f粵語，還有機(jī)會接待香港、廣州的旅游團(tuán)，我對自己也一天天建立起了信心。

2008年6月底結(jié)束了實(shí)習(xí)，我在朋友的介紹下前往深圳，進(jìn)入##國際貨運(yùn)(香港)代理有限公司操作部擔(dān)任文員工作。

剛進(jìn)到公司的那段日子很辛苦，因?yàn)樵谥新毿＠飳W(xué)到的知識有限，而當(dāng)時(shí)的自己還不懂得掌握各種技能的重要性，所以任職后什么都要重新學(xué)習(xí)，連最基本的電腦辦公自動(dòng)化都不能熟練操作，每天我除了工作外，還文秘雜燴網(wǎng)要利用休息時(shí)間復(fù)習(xí)在校學(xué)過的計(jì)算機(jī)、外語知識。

盡管如此，我卻一點(diǎn)也沒有覺得辛苦或想放棄。

每當(dāng)我累的時(shí)候，回想起在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、記憶起在實(shí)習(xí)過程中自己的每一個(gè)進(jìn)步，我就又燃起了繼續(xù)奮斗的決心。

不久公司發(fā)生人事變動(dòng)，我所在操作部的主管突然離職，部門一時(shí)出現(xiàn)了交接困難，作為一個(gè)新手的我有幸被總經(jīng)理看中，跟著經(jīng)理一起開始了3個(gè)多月艱辛的熟悉業(yè)務(wù)的過程。

在這3個(gè)月里，我作為經(jīng)理的助手，不僅要和經(jīng)理一起跑客戶，還要協(xié)助經(jīng)理處理部門中的各項(xiàng)工作。

會的要做到最好，不會的要最快學(xué)會，像輪子一樣不停轉(zhuǎn)動(dòng)著，每天能睡覺的時(shí)間往往只有5、6個(gè)小時(shí)。

功夫不負(fù)有心人，終于，不懈的努力和勤懇耐勞的工作態(tài)度為我?guī)砹素S厚的回報(bào)——我被任命為新的操作部主管。

耐力與毅力為我?guī)沓晒Φ臋C(jī)會.我能擁有今天的成功，離不開學(xué)校老師的教誨與實(shí)習(xí)期間公司、前輩們給我的教導(dǎo)和磨練。

因?yàn)橹坝羞^的經(jīng)歷和挫折，讓我學(xué)會了如何面對工作中的種種困難與艱辛，懂得了如何去把握機(jī)會展示自己。

我會更加努力的向前邁進(jìn)，開創(chuàng)屬于自己的精彩人生!

歲月如梭，自從1998年本人從事初中英語教學(xué)工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，留給我的將是新的思考和更大的努力。

在這多年的教學(xué)工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性認(rèn)知能力。

我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處，現(xiàn)對多年以來在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié)。

一、政治思想方面：

自參加工作以來，我一直擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會主義國家。

努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去。

我熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，有良好的'師德，遵紀(jì)守法，自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德、品行堪為學(xué)生的表率。

我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，教書育人，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。

我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結(jié)合工作需要，虛心請教，努力進(jìn)取，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

在教學(xué)工作中，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教育教學(xué)工作方面：

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者，更是學(xué)生人生的引路人。

教師的任務(wù)是教書育人，但不能只做一個(gè)“教書匠”，更要做個(gè)“教育者”，要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。

現(xiàn)在，我就把我在這一年中所做的工作與體會進(jìn)行總結(jié)，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績和進(jìn)步。

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識，加大聽寫單詞的力度。

設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。

對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

2.多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長短。

老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評課。

聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。

務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。

3.鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。

我認(rèn)真鉆研教材，把握住知識點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。

教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。

在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。

4.組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。

同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動(dòng)明了，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

在教學(xué)工作中，我努力提高自己對學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。

我信奉“親其師，方能信其道”。

只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。

在平時(shí)的教學(xué)工作中，我總是努力去做到這一點(diǎn)。

7.增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課。

三、工作出勤方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。

并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。

在教育工作中，我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會，積極參加工會活動(dòng)、升降旗儀式。

在我工作的這一學(xué)期中，沒有缺席、遲到、早退和病事假的發(fā)生，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

四、存在的不足

"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷。

例如:由于我對學(xué)生的態(tài)度比較溫和，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對山區(qū)學(xué)生英語基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。

五、改進(jìn)措施：

1.多與學(xué)生溝通。

多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，無論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級的不同問題。

另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

2.注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生。

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。

這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。

由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。

3.注重打基矗由于英語是初一學(xué)生初次接觸的一門新鮮課程，上課時(shí)多以簡單的口語知識作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到過渡自然。

對于學(xué)過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容，然后才學(xué)習(xí)新知識。

作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主。

4.運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

對于初一的學(xué)生來說，英語是一門新鮮課程，大部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語出發(fā)，嘗試用英語與學(xué)生對話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。

并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽力與口語的訓(xùn)練。

總之，在本人的教育教學(xué)工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績。

但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。

作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。

在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。

經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。

在此期間主要是針對房屋的銷售。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。

在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇八

3月28日，位于北京順義天竺國際展覽中心展廳內(nèi)，林英悄正為歐洲某時(shí)裝品牌擔(dān)任“櫥窗秀”模特，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)。面對熙熙攘攘的觀眾和不時(shí)響起的相機(jī)快門聲，林英悄保持著姿勢，顯得十分專業(yè)。其實(shí)林英悄并不是專業(yè)模特，她是北京師范大學(xué)珠海分校文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大四學(xué)生。

身高1.79米的林英悄兼職做模特。畢業(yè)后她將與模特公司簽約?！白蛱炫e行的休閑裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式上，第一個(gè)出場的模特就是我!”林英悄自豪地說。

在林英悄身旁，同樣是念大四的男生張?jiān)啤Ｋ肀呈至嘀淮蠖颜箷Y料，虛心地向品牌的`工作人員咨詢著服裝面料的專業(yè)問題。他來自天津工業(yè)大學(xué)服裝與設(shè)計(jì)專業(yè)，期待把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合。這也會為他幾個(gè)月后走出校門找工作積累經(jīng)驗(yàn)。

在林英悄和張?jiān)泼β档耐瑫r(shí)，中國第一代t臺導(dǎo)演張艦正在北京798藝術(shù)區(qū)為/秋冬中國防寒服流行趨勢發(fā)布會做最后的彩排。從中國國際時(shí)裝周創(chuàng)辦之初，張艦就從事時(shí)尚編導(dǎo)與制作工作，他現(xiàn)在已記不清導(dǎo)演了多少場時(shí)裝秀?！爸袊鴩H時(shí)裝周與世界五大時(shí)裝周比，除了設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)裝發(fā)布外，還設(shè)立了各類服裝設(shè)計(jì)大賽和模特大賽等一系列評比頒獎(jiǎng)制度，讓有夢想的年輕設(shè)計(jì)師和模特有更多施展才能的舞臺?！迸囵B(yǎng)了陳娟紅、胡兵、胡東、郭樺、春曉等眾多名模的張艦回憶說。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇九

當(dāng)今是信息時(shí)代，如何培養(yǎng)新時(shí)代具有創(chuàng)新精神、高素質(zhì)的人材是對現(xiàn)代教育提出的新課題。

為此我國提出要實(shí)施素質(zhì)教育。

現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些學(xué)生雖然在教師的牽制下被迫學(xué)習(xí)但他們的意識卻流離課堂之外，呈現(xiàn)出一種應(yīng)付學(xué)習(xí)的無政府主義狀態(tài);有些課，老師提問，學(xué)生回答，表面看，氣氛還熱烈，但學(xué)生完全是以被動(dòng)的方式接受教育等等。

從這些現(xiàn)象告訴我們，它片面強(qiáng)調(diào)人的工具價(jià)值，而忽視教育的內(nèi)在本體價(jià)值，即促進(jìn)人的自由發(fā)展;強(qiáng)調(diào)知識傳授的唯一，忽視學(xué)生完整的、主動(dòng)的、和諧的發(fā)展，只重視認(rèn)知的發(fā)展而忽視人的心靈的育化和人格培養(yǎng)。

它強(qiáng)調(diào)教師的權(quán)威作用而忽視學(xué)生內(nèi)在主體的發(fā)揮，視學(xué)生為被動(dòng)的個(gè)體，消極對待學(xué)生，不尊重學(xué)生，不研究學(xué)生，無視學(xué)生的需求，因此，學(xué)生是被動(dòng)的，是依附于教師的，是缺乏自主性的。

要實(shí)現(xiàn)真正的改革，就要從教育價(jià)值觀，學(xué)生觀上進(jìn)行觀念形態(tài)的改變，很重要的一點(diǎn)就是要落實(shí)學(xué)生的主體地位，變學(xué)生過去的被動(dòng)參與學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。

只有這樣，才符合人的本原理論，才能實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)根本性的轉(zhuǎn)變。

學(xué)模式，這種教學(xué)模式體現(xiàn)了主動(dòng)教育思想，是我國當(dāng)代教育思想的一大主流。

主動(dòng)參與教學(xué)思想的核心內(nèi)容是學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展。

例如在教學(xué)《聶耳》一課時(shí)，在課前我先讓學(xué)生充分地預(yù)習(xí)自己去找聶耳的相關(guān)材料，對聶耳有所了解。

這樣在課前同學(xué)們已以開始了主動(dòng)參與教學(xué)并有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

由于在課前對聶耳的生平都有了了解。

所以課上學(xué)習(xí)時(shí)，教師和學(xué)生處于平等的地位互相探討使課堂氛圍非常和諧。

傳統(tǒng)的教學(xué)觀的把教學(xué)活動(dòng)的性質(zhì)框定在“特殊認(rèn)識活動(dòng)”范圍內(nèi)，把完成認(rèn)知性任務(wù)當(dāng)作課堂教學(xué)的中心或唯一任務(wù)，把鉆研教材或設(shè)計(jì)教學(xué)過程當(dāng)作教師備課的中心任務(wù)，把上課看作是執(zhí)行教案過程，而課堂則成了“教案劇”演出的“舞臺”。

顯然，這樣既忽視了作為每個(gè)獨(dú)立個(gè)體，處于不同狀態(tài)的教師和學(xué)生在課堂教學(xué)過程中的多種需要和潛在能力，又忽視了作為共同活動(dòng)體的師生的群體的課堂教學(xué)活動(dòng)中多邊多向、多種形式的交互作用和創(chuàng)造能力。

這與當(dāng)前大力推行的以創(chuàng)新為本的素質(zhì)教育思想是格格不入的。

據(jù)此我在音樂教學(xué)中教學(xué)每節(jié)新課我都先讓學(xué)生提問題。

然后充分地討論再從學(xué)生的回答中得出正確答案這樣一來，全體同學(xué)者在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)并有相當(dāng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

瞬息萬變的未來社會需要的不僅僅是有豐富知識的人才，更重要的是能進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)、創(chuàng)造工作的人。

這樣的人才培養(yǎng)，要從學(xué)校教育或更準(zhǔn)確地說是課堂教學(xué)中完成的。

幫助學(xué)生課堂學(xué)習(xí)、課外復(fù)習(xí)或自學(xué)，能使教學(xué)走出輕知識、輕能力的誤區(qū)。

學(xué)生在現(xiàn)代教育技術(shù)

的`超文本功能作用下實(shí)現(xiàn)對教學(xué)信息的組織，在動(dòng)手操作中學(xué)會學(xué)習(xí)方法，在與媒體的“對話”中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到打開知識大門的鑰匙。

教學(xué)過程，實(shí)質(zhì)上是教師主導(dǎo)下的學(xué)生個(gè)性的認(rèn)識過程和發(fā)展過程。

教學(xué)，不是教師教、學(xué)生學(xué)，而應(yīng)是教師正確地恰當(dāng)?shù)亟M織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

在教學(xué)過程中，學(xué)生不僅是教育的對象，而且是學(xué)習(xí)的主體。

因此，在教學(xué)過程中必須發(fā)揮教與學(xué)兩個(gè)積極性。

從整體和發(fā)展的觀點(diǎn)來看，教學(xué)過程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)教師對作為學(xué)習(xí)的主體學(xué)生，則應(yīng)堅(jiān)持“先學(xué)后教”的做法。

研究如何培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣、質(zhì)疑的能力，形成初步的自學(xué)的能力，作為積極參與課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

在教學(xué)中如何明確教學(xué)目標(biāo)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，恰當(dāng)?shù)貙?dǎo)入課題;如何設(shè)計(jì)感知、理解、抽象、歸納、概括的過程;如何選擇運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段;如何引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用知識、發(fā)展能力等方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和發(fā)展的觀點(diǎn)來看，教學(xué)過程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“從教到學(xué)”的過程。

充分激發(fā)學(xué)生和求知欲望，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)地參與到知識的探求過程中來。

在這個(gè)過程中，教師精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷引導(dǎo)學(xué)生一步步深入下去，這種模式，學(xué)生思維是開放的，學(xué)生的能力在教師指導(dǎo)下，得到較好的培養(yǎng)與提高。

蘇霍姆林斯基說：“人的內(nèi)心有一種根深蒂固的需要—總感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探尋者。”

在兒童的精神世界中，這種需求特別強(qiáng)烈。

在課堂上，安排自學(xué)過程，就是讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，然后學(xué)生按照自己方式去研究問題，將自己能解決的劃出來，將自己不能解決的問題也劃出來。

積極去尋找答案，以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。

同時(shí)在課堂教學(xué)中積極尋求探索式的教學(xué)，在備課時(shí)精心設(shè)計(jì)問題，在課堂教學(xué)中努力做到創(chuàng)設(shè)情境，積極引導(dǎo)變以前的教師為主體的灌輸為學(xué)生做主體的，強(qiáng)調(diào)教師的導(dǎo)與學(xué)生自己的學(xué)為主線，在講每一課之前，我都讓學(xué)生提前預(yù)習(xí)，自己去尋找相關(guān)的知識，同時(shí)自己的認(rèn)識等等。

待上課時(shí)與學(xué)生充分交流交換意見使枯燥的音樂學(xué)習(xí)為有趣味的知識探索。

在教學(xué)中我覺得使用了先進(jìn)的教學(xué)手段并不一定就是實(shí)施了素質(zhì)教育比如計(jì)算機(jī)的介入，關(guān)鍵在于教師思想的認(rèn)識如果教師只是拿這些先進(jìn)手段作為一個(gè)以利于向?qū)W生灌輸知識的工具而不是注重作為讓學(xué)生主動(dòng)參與變被動(dòng)為主動(dòng)，那么這些先進(jìn)的教學(xué)手段也就同以前的小黑板沒有多大區(qū)別了。

同時(shí)，我覺得考試也不是應(yīng)試教育的唯一特征。

作為素質(zhì)教育也要有考試關(guān)鍵在于實(shí)施素質(zhì)教育不能拿考試作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可以作為督促學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生的一種手段，讓學(xué)生清楚的看到自己的不足之處以利于自身的調(diào)整。

以上是我對素質(zhì)教育的一點(diǎn)體會，我將沿著教育新型人材的方向繼續(xù)努力，為國家培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)人材。

初中語文新課程標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng)調(diào)：“在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感”， “具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語感。

學(xué)會運(yùn)用多種閱讀方法”因此初中語文教師必須在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，積極主動(dòng)地探索切實(shí)提高學(xué)生的語言文字的感悟能力的有效的方法。

學(xué)生學(xué)習(xí)語文的能力與其生活的經(jīng)歷和對生活的感悟能力有著密切的聯(lián)系。

我們有理由相信，孩子從牙牙學(xué)語，到書寫第一個(gè)漢字和寫第一篇文章都體現(xiàn)了一個(gè)孩子學(xué)習(xí)語文的巨大的潛能。

只有充分信任學(xué)生的感悟能力，積極創(chuàng)造有利的條件引發(fā)學(xué)生的無限創(chuàng)造力和感悟的潛能，才能是每一個(gè)學(xué)生都有機(jī)會在他的范圍內(nèi)充分地展示并發(fā)展自己。

我們還應(yīng)當(dāng)相信學(xué)生的感悟是在學(xué)生主體“悟”和“練”中培養(yǎng)出來的。

教師要千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的感悟興趣，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀和終身閱讀的習(xí)慣，不能以教師的講代替學(xué)生的主體理解，以教師的標(biāo)準(zhǔn)答案(其實(shí)不存在所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案)代替學(xué)生的獨(dú)立思考，以教師的理性分析代替學(xué)生情感的體驗(yàn)。

蘇教版新教材所選入的作品都是具有代表性的典型范例，有經(jīng)典名篇，也有貼近孩子生活的文本，學(xué)生一旦進(jìn)入了文本描繪的情境，便會產(chǎn)生一種親切感，和閱讀的欲望。

教師可以從以下三個(gè)方面出發(fā)，

努力創(chuàng)造情境，引發(fā)學(xué)生感悟。

1、教師以富有感染力的語言作示范

作為一名語文教師，自身應(yīng)當(dāng)具備良好的語言感悟能力。

教師富有感染力的朗讀展示可以把學(xué)生帶到預(yù)設(shè)的情境當(dāng)中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校教師劉宏清在教學(xué)毛澤東的詞《沁園春·雪》時(shí)，老師就做了聲情并茂的配樂朗讀示范，在激昂的背景音樂當(dāng)中，教師聲調(diào)激越，輕重緩急，有感情的朗讀了這首詞，很好的展示了這首詞雄渾壯闊的意境。

也把學(xué)生帶入到這種情境當(dāng)中，讓師生的感情與作者的語言文字發(fā)生了一次感情的碰撞，給學(xué)生留下了深刻的印象。

在接下來的學(xué)生朗讀展示中效果明顯，讓學(xué)生受到了潛移默化的影響，這種影響也是深遠(yuǎn)的。

值得我們語文教師注意的是，在設(shè)計(jì)運(yùn)用教學(xué)手段時(shí)，一定要把握教材的內(nèi)容和特點(diǎn)，準(zhǔn)確地反映課文中所蘊(yùn)含的情境，有目的的突破學(xué)生感悟訓(xùn)練中的難點(diǎn)。

沈從文的《端午日》一文，作者想要表達(dá)的是湘西淳樸的民風(fēng)民俗，如何能讓學(xué)生身臨其境體會到當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民俗，并產(chǎn)生對傳統(tǒng)節(jié)日的一些看法。

是這教學(xué)這篇課文的關(guān)鍵所在。

于是筆者先在導(dǎo)入下功夫，利用多媒體播放湘西一些風(fēng)俗風(fēng)景圖片，讓學(xué)生有一個(gè)直觀的感受，給學(xué)生有一個(gè)初步的印象。

教學(xué)過程中讓學(xué)生自主閱讀，質(zhì)疑，互相合作探究獲得主體感受，再利用多媒體播放賽龍舟視頻，讓學(xué)生置身其中，學(xué)生興趣盎然，主體感受豐富。

再請學(xué)生談對傳統(tǒng)節(jié)日的看法時(shí)，學(xué)生談的比較深入，教學(xué)達(dá)到

了預(yù)期的目的。

語文實(shí)踐活動(dòng)是以提高學(xué)生語文綜合能力為目的而組織開展的貼近學(xué)生生活的實(shí)踐活動(dòng)。

教學(xué)中，教師把語文學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)與課文內(nèi)容貼近生活的生活情境，這樣既能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，又能有效的培養(yǎng)學(xué)生對語言文字的感悟能力。

是課堂教學(xué)延伸到課外，取得事半功倍的效果。

閱讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生語言感悟能力最直接、最有效的途徑，閱讀也是人獲得知識，汲取精神食糧的一條高效的道路，作為中學(xué)語文教師要在課堂教學(xué)中進(jìn)行深入開展閱讀教學(xué)，并且培養(yǎng)學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)慣，由課上深入到課下，是學(xué)生愛上閱讀。

這就要求教師積極地探索提升學(xué)生閱讀感悟能力和養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣的方法和途徑，才能切實(shí)促進(jìn)學(xué)生語文能力的發(fā)展。

在閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)扮演組織者、引導(dǎo)者或主持人的角色，而不是“我講你聽”、“我呼你應(yīng)”、“我考你答”的說教者，要敢于把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生真正能深入閱讀課文，感受課文。

教師應(yīng)在閱讀教學(xué)中不斷探索并給學(xué)生一些方法和技巧，使學(xué)生學(xué)會推敲、揣摩、品味語言，體會文章情感和作者的寫作技巧，達(dá)到訓(xùn)練提高的目的。

品讀的方法有很多，有調(diào)換重點(diǎn)詞句品讀、增刪詞句

品讀、變換句式品讀、質(zhì)疑聯(lián)想品讀、品讀語言、品讀情節(jié)、品讀人物等。

另外要教學(xué)生在品讀時(shí)要注意做好批注，以便形成一種閱讀習(xí)慣。

朗讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生對語言文字感悟能力的有效的方法。

教學(xué)中也要切忌漫無目的的朗讀，這樣的朗讀聽起來書聲瑯瑯，但收效甚微，所以在學(xué)生朗讀之前，教師要明確誦讀的目標(biāo)，有的放矢，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的朗讀的興趣，又有利于提高學(xué)生的閱讀水平。

上述只是自己在閱讀教學(xué)過程中的一些感悟，如果在教學(xué)過程中能準(zhǔn)確的把握語文感悟能力的培養(yǎng)，這樣我們的語文教師會教得輕松，學(xué)生也會學(xué)得愉快。

展望未來，我想作為一名教育工作者，要認(rèn)識到：不僅是行政區(qū)域上歸屬蕪湖，更要在教育思想、教育理念上融入蕪湖，為蕪湖人民的教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量與青春。

20xx年x月x日

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十

1、每個(gè)人都有一個(gè)成長的過程，都是從小到大，從不懂到了解，從知道到精通這樣的一個(gè)過程。這句話的意思就是每個(gè)人都是新手開始，因此相信自己能做好工作。因此樹立起堅(jiān)強(qiáng)的信心，砬到了再大的困難也要堅(jiān)持下去，相信自己一定行，而成功就是在一次次的失敗后不經(jīng)意地來到了你的身邊。

成長也是一個(gè)積累的過程，過程就是一段長的時(shí)間。學(xué)習(xí)到一定的時(shí)間才會突然的明白，工作的技能同樣要練習(xí)一段時(shí)間才會熟練。

2、端正態(tài)度，認(rèn)真工作。

端正態(tài)度就是新到一個(gè)單位工作要遵守公司的紀(jì)律和制度，服從工作安排，認(rèn)真完成好本職工作。工作中遇到了困難及特殊情況要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和反映。

3、提高自己的工作能力。方法是：少說多看，少說多想多做。自己盡力獨(dú)立完成分內(nèi)的工作。在工作中要多觀察同伴老員工是怎么做，在自己做之前先把步驟及流程想一遍，工余之時(shí)，對自己做過和事進(jìn)行整理記錄，最好能與自己學(xué)習(xí)過的理論知識加以對照，目的是要思考在工作為什么要這樣做。再根據(jù)自己工作的需要將相關(guān)的理論知識，再學(xué)習(xí)一遍。

當(dāng)你掌握和形成了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和工作方法后，足夠讓你在工作受到同事的尊重了。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

總是有人會問我為什么要學(xué)習(xí)？我要學(xué)習(xí)是因?yàn)槲也欢哉且驗(yàn)槲也欢也乓獙W(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一個(gè)新的知識時(shí)與我們的基礎(chǔ)知識及學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等其他因素是無關(guān)的，堅(jiān)持學(xué)習(xí)就必然會有很多的收獲。

正確的學(xué)習(xí)方法有五個(gè)部分：一是初步的了解、二是重復(fù)為學(xué)習(xí)之母（培訓(xùn)人的潛意識）、三是開始運(yùn)用所學(xué)到的知識、四是融會貫通（理論知識與實(shí)踐情況進(jìn)行對比）、五是再次的加強(qiáng)。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十一

xx年5月12，13日我參加了學(xué)校里組織的erp沙盤模擬比賽。比賽雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。在這兩天里我著實(shí)受益匪淺。

參加比賽的一共有六個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)5人，分別是ceo(總經(jīng)理)，cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)。每人各思其職，合力經(jīng)營一個(gè)虛擬的公司。

第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細(xì)節(jié)，并帶著我們做了第一年的經(jīng)營，到了了第一年結(jié)束時(shí)，我們六個(gè)隊(duì)都擁有了三個(gè)手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，我們隊(duì)所剩的流動(dòng)資金已經(jīng)不足20m，而且有了40m的長期貸款，我們的所有者權(quán)益為66，于是我們又貸了20m的長期貸款來發(fā)展生產(chǎn)線，我們開發(fā)了三條半自動(dòng)生產(chǎn)線，研發(fā)了p2，p3產(chǎn)品，事實(shí)上在這個(gè)過程中，老師帶我們犯了一個(gè)非常嚴(yán)重且致命的錯(cuò)誤，那就是他過來把我們的長期貸款向前推了一格，由于我們對比賽的不了解，也沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤，導(dǎo)致了我們比其他隊(duì)提前了一年還貸款，也就是在第三年時(shí)我們就要還貸款，這使得我們第三年因要還貸款而資金不夠，最終停了三條生產(chǎn)線，于是第三年只能接到少量的訂單，一連串的錯(cuò)誤也因此而產(chǎn)生，其實(shí)我們完全可以在第三年時(shí)貼現(xiàn)廠房以生產(chǎn)產(chǎn)品。說實(shí)話，我是營銷總監(jiān)，我曾要求其他幾個(gè)說不能停止生產(chǎn)線，但他們沒人理我，我也只好作罷。事實(shí)上第四年的訂單非常好接，但因產(chǎn)量有限，我白白放棄了很多拿訂單的機(jī)會。因此生產(chǎn)線能不停的就盡量不要停，因?yàn)槊磕甑墓潭ㄏM(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)需要大量資金，而這些資金只能來自產(chǎn)品的銷售，如沒有產(chǎn)品，又怎會有資金呢？所以一定要有產(chǎn)品且要有足夠的產(chǎn)品。

我們六年生產(chǎn)下來，因資金不足而造成的損失有很多，如p3產(chǎn)品研發(fā)出來了卻沒有生產(chǎn)，iso都開發(fā)出來了但卻沒有投入使用，還貼現(xiàn)了廠房和很多應(yīng)收款，損失了很多。

我們六年做下來，其實(shí)并沒有多少現(xiàn)金的預(yù)算，這是我們失敗的主要原因，而我們每年有很多時(shí)間都花在修正報(bào)表上了，所以要告誡新手們財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要和總經(jīng)理保持一致，報(bào)表不能出現(xiàn)絲毫的差錯(cuò)，一定要留出足夠的時(shí)間做下面的現(xiàn)金預(yù)算和發(fā)展計(jì)劃。

這次沙盤的教訓(xùn)很深刻，所有人都認(rèn)識到經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單，對于我自身來說，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，參賽的有大二大三的，但我都沒有把他們放在心上，這就是盲目的自信吧。最后我失敗了，這使我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多地方都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想今后我會發(fā)展的更好。

沙盤比賽結(jié)束了，我們隊(duì)也失敗了，但我們沒人會因此而頹廢，畢竟這只是模擬經(jīng)營的比賽，我們從中汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，以使我們在真正的企業(yè)經(jīng)營中能立于不敗之地。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十二

經(jīng)驗(yàn)是人通過各種感官從外部客觀環(huán)境中所得到的認(rèn)知。這種認(rèn)知如果未經(jīng)更深一步的思考加工，充其量就是各種信息的集合，是零散的、無序的堆集?，F(xiàn)實(shí)中，不會有人將這種認(rèn)識只是簡單停留在集合狀態(tài)，必定經(jīng)過過濾、抽象或總結(jié)。由于每個(gè)人的思考方式不同，對經(jīng)驗(yàn)的加工也會不同。即使是同樣一件事，兩個(gè)人可能經(jīng)歷會大致相當(dāng)，也會得出不同的經(jīng)驗(yàn)來。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的第一步是我們將所經(jīng)歷的事情概念化。面對非常繁雜的信息，運(yùn)用歸納或演繹的邏輯方法，對收集到的信息進(jìn)行加工、提煉。這個(gè)過程是一個(gè)不斷抽象的過程，例如麻雀、燕子可以抽象為鳥類，舍取了形象化的實(shí)體。所掌握的事物越多，我們得到的概念就可以有更完善的內(nèi)涵與外延。

其次，經(jīng)驗(yàn)概念化后就可以進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，了解各個(gè)概念之間的關(guān)系，進(jìn)行分類和分級。分類分級既可以是按要素構(gòu)成來分，也可以按過程來分。如一個(gè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)就是按要素劃分的，從公司頂層開始，可以將部門、崗位劃分出來。而新藥研發(fā)工作的分類結(jié)構(gòu)是按過程來劃分的，從大可以劃分出產(chǎn)品研發(fā)的生命周期，從小可以劃分到每項(xiàng)任務(wù)內(nèi)容。

第三，也是經(jīng)常被人們所忽略的一步，即概念之間的反饋關(guān)系，或者說可以形成什么樣的反饋環(huán)。系統(tǒng)思考向我們揭示了，所有的事物都不是孤立存在的，它們相互之間有著各種關(guān)聯(lián)，一件事物或事情既可以是原因、也可以是結(jié)果。對于概念化后的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)有這樣的意識，概念之間的確存在著反饋關(guān)系。如同工資上漲可以導(dǎo)致物價(jià)上漲，物價(jià)上漲又可以促進(jìn)工資的進(jìn)一步上漲，這種正反饋閉環(huán)反映了它們之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

如何寫總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

按范圍可分為個(gè)人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等;按總結(jié)的內(nèi)容所涉及的面又可分為全面總結(jié)、專題總結(jié)等。工作總結(jié)可不拘泥于格式和框框，但以下內(nèi)容是必須包括的：

(1)標(biāo)題?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。 單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：單位名稱十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。

(2)基本情況。應(yīng)以簡明扼要的文字寫明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對工作成績的評價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來，只要很短的一段文字就行了。

(3)工作回顧。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細(xì)、具體，對取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應(yīng)到下一部分的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使之順理成章地引出來，不至于造成前后不一的感覺。

(4)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實(shí)，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有論點(diǎn)，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動(dòng)，確實(shí)能給人以啟發(fā)和教益。

(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。

(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。

寫工作總結(jié)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實(shí)際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；旧鲜前垂ぷ髡归_的程序和步驟，分段說明每個(gè)步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。

另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)看起來更加充實(shí)。但是這樣寫，整個(gè)工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點(diǎn)服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個(gè)總的了解。

(2)總結(jié)必須實(shí)事求是。事實(shí)要準(zhǔn)確，不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，不要夸大其詞。

(3)總結(jié)的觀點(diǎn)要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點(diǎn)正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時(shí)還要注意，光有正確的觀點(diǎn)還不夠，還需要有能夠說明觀點(diǎn)的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。

(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動(dòng)、活潑?？偨Y(jié)是概括實(shí)踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動(dòng)的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。

(5)要總結(jié)出規(guī)律性的.東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點(diǎn)、來龍去脈來論證其發(fā)展的趨勢。

寫調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

(1)必須掌握大量的第一手材料。要深入群眾，了解調(diào)查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、間接的，歷史的、現(xiàn)實(shí)的，弄清它的來龍去脈，為分析研究提供大量、可靠的事實(shí)依據(jù)。

(2)要善于作認(rèn)真的分析與研究。對掌握的大量材料作去精取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透過表面現(xiàn)象，看到事物的真面目，抓住它的本質(zhì)，從而得出正確的判斷和結(jié)論。

(3)要選用切實(shí)、可靠的材料說明觀點(diǎn)。調(diào)查報(bào)告所揭示的結(jié)論，必須通過對具體情況、具體事實(shí)作客觀的敘述和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀點(diǎn)。不能脫離材料空發(fā)議論;也不能只擺一大堆材料，而不提出明確的觀點(diǎn)和結(jié)論。

(4)調(diào)查報(bào)告的文字要樸素、明確、實(shí)在。要注意把說理和敘事有機(jī)地結(jié)合起來，要善于用簡要的議論總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，闡明規(guī)律，說明政策。還要注意運(yùn)用可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和群眾語言來印證觀點(diǎn)。 關(guān)于調(diào)查報(bào)告的寫法，由于調(diào)查的對象和內(nèi)容的不同，寫法也不完全一樣。

講先進(jìn)典型的事跡、經(jīng)驗(yàn)，一定要注意切不可講那些脫離群眾、脫離整體觀念的過頭話。否則，就不能起到先進(jìn)典型的帶動(dòng)作用。文字要樸實(shí)、簡明。整理先進(jìn)典型材料，主要是通過實(shí)實(shí)在在的事實(shí)說話。這就要求在語言文字的表達(dá)上，一定要善于選擇那些實(shí)在、貼切的詞語。不要過多選用做修飾成分或言過其實(shí)的形容詞。不要講空話、套話，硬拉架子做文章。話要說得簡潔明了，凡是能用較少的話把事情說清楚的，就不要把話拉長。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十三

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況(一)開工建設(shè)指標(biāo)：

根據(jù)公司加油站、油庫維修改造計(jì)劃，一批二批維。

修改造工程已經(jīng)開工建設(shè)并陸續(xù)完成結(jié)算工作。

(二)工程質(zhì)量控制。

在本年度工程開工建設(shè)的項(xiàng)目中，各項(xiàng)目工程質(zhì)量都在山東公司管理規(guī)定要求下持續(xù)改進(jìn)，在施工單位例會中總結(jié)學(xué)習(xí)施工過程中的問題及經(jīng)驗(yàn)，避免問題重復(fù)出現(xiàn)。

對省公司開會中屢次提出的作業(yè)中出現(xiàn)的低級錯(cuò)誤高度重視，要求管理人員定期自檢，施工單位進(jìn)行內(nèi)部考核，杜絕問題的發(fā)生。

(三)工程進(jìn)度管理。

合理安排施工人員及各工序的交叉作業(yè)。

保證重點(diǎn)，兼顧一。

般;滿足連續(xù)、均衡施工要求;滿足生產(chǎn)工藝要求;認(rèn)真考慮施工總進(jìn)度計(jì)劃對施工總平面空間布置的影響;全面考慮各種條件的限制。

對于關(guān)鍵工序要實(shí)行：“三優(yōu)先”并有切實(shí)的監(jiān)控措施。

即優(yōu)先安排骨干施工管理人員，優(yōu)先供應(yīng)機(jī)具、材料、構(gòu)配件，優(yōu)先保證資金和必要時(shí)進(jìn)行工序認(rèn)可、評定和實(shí)施監(jiān)控。

(四)安全文明施工。

為加強(qiáng)項(xiàng)目部在施工中規(guī)范化管理，不斷提高施工管理水平，

提高文明施工標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)現(xiàn)場文明施工，改善施工環(huán)境，使施工管理逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化，推動(dòng)企業(yè)施工管理向深層次發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范、安全和文明的管理目標(biāo)，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目開工前認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)，按照規(guī)定要求審批，并在施工組織設(shè)計(jì)中明確文明施工的規(guī)劃、組織體系、職責(zé)、繪制總體平面布置圖和形象進(jìn)度計(jì)劃表。

認(rèn)真分析施工過程中可能出現(xiàn)的安全問題，有效的辨別風(fēng)險(xiǎn)因素，及時(shí)作出指導(dǎo)避免安全事故的發(fā)生。

在本年度施工過程中無安全事故發(fā)生。

二、存在主要問題。

(一)項(xiàng)目管理水平有待提高1.質(zhì)量控制方法手段需要改進(jìn)。

質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在許多不足，質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制種點(diǎn)不突出;質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;各質(zhì)量控制主體的作用沒有全部發(fā)揮出來。

2.進(jìn)度控制需要提前謀劃。

的進(jìn)度控制管理不是很好，主要體現(xiàn)在進(jìn)度控制計(jì)劃的制定存在很多不合理的地方，進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行過程中控制不嚴(yán)格，對于存在的問題處理不及時(shí)導(dǎo)致工程進(jìn)度與計(jì)劃脫離，工程前期規(guī)劃設(shè)計(jì)考慮不周。

3.安全文明施工控制。

安全文明施工是企業(yè)的一面鏡子，在過去的一年中安全文明施工管理沒有做好，主要是工程部對安全文明施工的重視程度不夠，缺乏明確的目標(biāo)。

4.協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)。

管理協(xié)調(diào)能力對項(xiàng)目部工程進(jìn)展的影響很大，目前我們項(xiàng)目部管理人員與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位的溝通能力還需要進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。

校長對工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十四

支行始終將文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，堅(jiān)持以“客戶滿意”為服務(wù)目標(biāo)，努力提升客戶價(jià)值和服務(wù)體驗(yàn)，從而打造“經(jīng)營合規(guī)、業(yè)績突出、團(tuán)隊(duì)一流、客戶滿意”的良好形象?，F(xiàn)將下半年文明優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

服務(wù)的根本在思想、思想的根本在理念，所以要想贏得客戶的認(rèn)可，就必須要求內(nèi)心牢固樹立服務(wù)意識，堅(jiān)持服務(wù)理念。支行在全行積極倡導(dǎo)和努力實(shí)踐，采取以自我教育為主，用身邊的事教育身邊的人的方式，充分發(fā)揮員工的團(tuán)結(jié)合作力量，不斷發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。同時(shí)，開展客戶至上等各種主題學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識。

支行根據(jù)外部環(huán)境和監(jiān)管要求變化，不斷完善服務(wù)制度體系，以構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī)的服務(wù)架構(gòu)。同時(shí)，支行率先完成“紙質(zhì)服務(wù)臺賬”向“電子服務(wù)臺賬”的轉(zhuǎn)化，將服務(wù)制度、服務(wù)文化體現(xiàn)于電子化，真正做到了綠色環(huán)保，大大提高了辦公效率。

“一句親切的稱呼、一次周到的服務(wù)、一個(gè)燦爛的微笑、一杯關(guān)懷的溫水”，支行始終追求這樣小小的細(xì)節(jié)去打動(dòng)客戶的心，從細(xì)節(jié)入手，從細(xì)微處著眼，讓客戶無時(shí)不感受貼心的服務(wù)。

支行始終將服務(wù)根植于企業(yè)文化中，全面履行社會責(zé)任，服務(wù)社會，回饋社會。立足客戶需要，延展服務(wù)內(nèi)涵。在做好柜面服務(wù)及大堂服務(wù)的基礎(chǔ)上，支行還將服務(wù)內(nèi)容與內(nèi)涵延展至所需之處。對于無法親臨網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的長期臥病在床或患特殊疾病的客戶，在合規(guī)前提下，支行派員上門提供服務(wù)，竭盡所能為客戶排憂解難，送服務(wù)上門，深入人心。

總之，服務(wù)是我們永恒的話題。支行將從內(nèi)心出發(fā)，真誠服務(wù)，朝著打造“一流支行、一流品牌”的精神文明建設(shè)先進(jìn)單位，闊步邁進(jìn)！