在快節(jié)奏的生活中，寫一份總結(jié)能讓我們停下來(lái)思考，反思自己的表現(xiàn)。了解規(guī)則和基本技巧是學(xué)習(xí)和掌握任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的第一步?？偨Y(jié)范文可以讓我們了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)方式和要點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇一

“書籍是人類進(jìn)步的階梯”、“書猶藥也，善讀可以醫(yī)愚”、“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋”……從古至今多少文人墨客告訴人們讀書的好處，告誡我們要多讀書。書，的確是一種“只可意會(huì)，不可言傳”的“好東西”。

記得語(yǔ)文老師告訴我們：“書籍，其實(shí)就是別人的智慧，我們要把別人的智慧學(xué)來(lái)，變成自己的智慧?！彼?，我就努力看書，使勁看書，去汲取別人的智慧，將它變成我的智慧。從《格林童話》到《四大名著》，從《淘氣包馬小跳》到《平凡的世界》，我的確收獲了很多很多。

我收獲最大的，便是《平凡的世界》這本書了，這本書的作者將人物形象刻畫的十分鮮明、生動(dòng)，將中國(guó)北方特有的風(fēng)景描寫的十分動(dòng)人。作者運(yùn)用了神態(tài)、動(dòng)作、外貌、心理等多種描寫手法，刻畫出一個(gè)個(gè)呼之欲出的鮮活人物。在這本書里，沒(méi)有華麗的詞藻，沒(méi)有驚險(xiǎn)離奇的情節(jié)，沒(méi)有驚天動(dòng)地的場(chǎng)面，有的只是平凡的人，平凡的生活，平凡的感情，平凡的故事。讀來(lái)卻讓人回味無(wú)窮。我們平時(shí)寫作也可以這樣，不用寫什么驚天大事，平凡的小事，就足以引人深思。

書中有一句話：“一個(gè)人的精神世界是否充實(shí)，或者說(shuō)活得有無(wú)意義，主要取決于他對(duì)勞動(dòng)的態(tài)度?！边@是需要我們?cè)谌魏螘r(shí)候謹(jǐn)記的，無(wú)論什么人，最終還是要那些能用雙手創(chuàng)造生活的勞動(dòng)者。

我們生活在一個(gè)幸福的時(shí)代，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的苦難，然而我們的世界也是平凡的，但我們即使平凡，也要是一個(gè)更高層次的偉大的平凡！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇二

也許，走在一片花海中，人們更多的只會(huì)去贊嘆那花的芬芳馥郁、美麗妖嬈。然而，人們卻從來(lái)不注意那腳下的土，會(huì)認(rèn)為它太平凡，卻忘記了那美麗妖艷的花朵也是靠土壤來(lái)維持生命的，沒(méi)有土壤就不會(huì)有面前這一簇簇美麗的花朵。而人們只去欣賞花朵，卻忘記了贊賞土壤。

當(dāng)你在一棟棟高樓大廈間穿梭，你只會(huì)去欣賞它的別具一格，而忘卻了建筑它們的建筑工人；當(dāng)你每天頻繁的利用紙張，欣賞紙張的用途之廣，但卻忘記了紙是由樹木制成的；當(dāng)你走在干凈清爽的大街上，你又何曾想過(guò)那沒(méi)日沒(méi)夜工作的清潔工人······我們總是這樣，忘記了欣賞平凡的力量。

平凡的人往往造就非凡的事。安徽一位八零后的女孩劉麗，小時(shí)候因?yàn)榧依餂](méi)錢就輟學(xué)在洗腳城打工，因?yàn)樽约腋F而自己上不起學(xué)的緣故，她就想盡自己的微薄之力來(lái)資助一些貧困的學(xué)生。她拼命賺錢，把別的女孩逛街的時(shí)間全都用在了工作上，其實(shí)，即使這樣迎來(lái)了許多的客人，但是她的薪水也只不過(guò)剛剛能夠補(bǔ)貼己用，可她把那微薄的薪水每個(gè)月分成三份來(lái)用，一份給父母，一份自己留著用，另一份就捐給那些沒(méi)錢上學(xué)的孩子們。

一點(diǎn)點(diǎn)打工賺來(lái)的工資，還要分成三份，數(shù)目想必屈指可數(shù)，一粒沙一塊石都可以累積成一棟高樓大廈，這一角一分的錢讓她足足救助了百余名貧困學(xué)生。生活中常常有一些不惹人注意的平凡東西，但這些平凡往往決定你的成功與否，一艘大船上有一個(gè)平凡的小洞，沒(méi)有人注意它，而最后事故全因小洞而起損失一船的大將；因懶惰隨隨便便找點(diǎn)東西替補(bǔ)缺少的馬掌，最后卻令整個(gè)大軍慘敗失去城池；抽煙時(shí)不小心掉出的一個(gè)小小的火星，沒(méi)人注意，卻燒掉了整棟房子······平凡，字的筆畫也簡(jiǎn)單無(wú)比，只要上了幼兒園的小孩子基本上小孩子都寫得出來(lái)，真的是再平凡不過(guò)了。有時(shí)候，后悔往往是根本來(lái)不及的，那我們能做的，就是——欣賞平凡。

失敗和成功就只有一念之差，一點(diǎn)一滴平凡的細(xì)節(jié)可能使你走向天堂，但也會(huì)讓你失足跌入地獄！生活中，要學(xué)會(huì)欣賞自己身邊的種種平凡。其實(shí)，上帝并不是一定讓你做非凡的事，而是讓你在細(xì)微的平凡中做出非凡的事！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇三

我的媽媽是一位普普通通的水文職工，她每天都重復(fù)著那一件件平凡的小事。

然而，就是這一件件平常的甚至有些瑣碎的小事，又體現(xiàn)了媽媽工作的不平凡。星期日下午，我隨媽媽一起去上班。媽媽沒(méi)有進(jìn)辦公室，而是直接來(lái)到上下游自記室。只見(jiàn)她走進(jìn)自記室，看了一下那根插在水里的尺子，然后走到自記臺(tái)前，小心翼翼地拿起墨水瓶，向筆尖的那塊海綿上滴了幾滴墨水，調(diào)整好筆的角度，這才放心地關(guān)好門，走出那小小的屋子，然后她又走向雨量場(chǎng)。一天兩遍測(cè)水位和雨量，上墨水，校自記……這一件件簡(jiǎn)單而又瑣碎的小事，很容易被人忽略，被人遺忘，而媽媽和她的同事們卻一年三百六十五天，天天如此一絲不茍不厭其煩地做好每一件事；每當(dāng)下雨時(shí)，別人都是急急忙忙往家躲，而媽媽卻是義無(wú)返顧往雨里沖，因?yàn)樗且粋€(gè)水文人，看水位，測(cè)雨量是她的職責(zé)。也正是因?yàn)閶寢尯退耐聜凖R心協(xié)力，由她負(fù)責(zé)的水位組年年被評(píng)為先進(jìn)，他們的資料年年被評(píng)為優(yōu)秀。看到媽媽認(rèn)真對(duì)待每一件小事，她的工作在我眼里又變得那樣的不平凡。而媽媽說(shuō)，在我們周圍有許多人，許多職業(yè)都是這樣，在平凡中體現(xiàn)著不平凡。

醫(yī)生的工作是平凡的，治病救人是他們的職責(zé)。雖然工作很簡(jiǎn)單，甚至還很骯臟，有時(shí)還伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。但是，當(dāng)生病的人重新康復(fù)時(shí)；當(dāng)一個(gè)個(gè)疑難雜癥被治好時(shí)；當(dāng)病危的人從死亡線上被拉回時(shí)；當(dāng)絕望的家人又露出笑臉時(shí)；當(dāng)一個(gè)個(gè)醫(yī)學(xué)難題被攻克時(shí)，在我們所有人眼里這個(gè)職業(yè)又是不平凡的。

教師的工作是平凡的，他們教書育人，給人以知識(shí)，給靈魂以啟迪。他們認(rèn)認(rèn)真真上好每一節(jié)課，仔仔細(xì)細(xì)教給學(xué)生每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一絲不茍地批改作業(yè)，耐心十足地為學(xué)生解答疑難。讓每一個(gè)同學(xué)都能取得好成績(jī)，是他們最大的愿望。他們每天早出晚歸教課，披星戴月備課，他們卻無(wú)怨無(wú)悔。當(dāng)他們桃李滿天下時(shí)，當(dāng)他們的弟子在各行各業(yè)取得輝煌成績(jī)時(shí)，教師這個(gè)職業(yè)又是不平凡的，甚至是偉大的。解放軍的職業(yè)是平凡的，他們?nèi)杖找挂贡Ｐl(wèi)著祖國(guó)，嚴(yán)守著邊關(guān)。特別是那些駐守在高原地區(qū)的戰(zhàn)士們，雖然嚴(yán)重缺氧，仍手持鋼槍日夜堅(jiān)守著祖國(guó)的每一寸土地。他們用自己的勞累換來(lái)了萬(wàn)家的幸福，用自己的青春甚至生命換來(lái)了祖國(guó)的安寧。

他們的職業(yè)是不平凡的，是我們每個(gè)人都無(wú)比敬佩的。生活中充滿了種種平凡的職業(yè)，它們很容易不被人重視。但是正是有了這些平凡卻又不平凡的職業(yè)，有了這些愿意在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作的人，把自己的每一份力量每一份熱奉獻(xiàn)出來(lái)，擰成一股繩，我們的祖國(guó)才更加安定，更加繁榮，更加強(qiáng)大！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇四

翻開《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》，仿佛打開了我對(duì)于幼兒教育的新世界的大門，北京三義里一幼的劉曉穎園長(zhǎng)在《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為工作精神引領(lǐng)的情況下，又結(jié)合了新西蘭“學(xué)習(xí)故事”，打破原來(lái)的教學(xué)教育理念，創(chuàng)造了一條新的大路。通過(guò)三義里一幼老師們一年多的努力實(shí)踐、研究，讓我們明白孩子需要的是老師退到他們身后，帶著欣賞的眼光去賞識(shí)與發(fā)現(xiàn)他們的力量，停下腳步靜心觀察，努力成為孩子們的伙伴。

今天我想淺談第五個(gè)困惑——游戲中的老師在哪里？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在這兩年的游戲觀察記錄中，我們已經(jīng)開始逐步改變觀念，可是具體到底怎么做，書里給了我們很好的答案。

平時(shí)工作中，孩子在我眼里總是弱小的，需要被保護(hù)的，看到孩子皺個(gè)眉頭，我都恨不得上去立馬幫他。但是當(dāng)讀到第五困惑中，第一個(gè)搭積木案例中的孩子在沒(méi)有老師的幫助下，完美的化解了自己的問(wèn)題。才發(fā)現(xiàn)，我自以為是的擔(dān)心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急與插手，反而讓孩子失去了足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)展現(xiàn)他們自己解決問(wèn)題的能力。

在教育觀上，首先我們要讀懂孩子：孩子的“不會(huì)”恰恰是在告訴老師，他需要學(xué)習(xí)什么；孩子的“失敗”恰恰實(shí)在告訴老師，他在努力和敢于嘗試；孩子的“錯(cuò)誤”方向，其實(shí)在正在驗(yàn)證自己的想法；而孩子在成功后的不停訴說(shuō)，其實(shí)是分享、交流、做貢獻(xiàn)！所以我們?cè)谌ビ^察孩子時(shí)，要從接納和理解的角度去分析和識(shí)別幼兒行為，而不是急于用自己的概念和標(biāo)準(zhǔn)去給孩子下定義。視角一變天地寬。

那幼兒在學(xué)習(xí)、游戲時(shí)，老師到底該在哪里？又該起到什么作用呢？帶著這些疑問(wèn)我仔細(xì)閱讀了學(xué)習(xí)故事“海盜船”，這個(gè)歷時(shí)幾個(gè)月才逐漸形成的故事，真的很讓人吃驚與佩服，孩子們?cè)谌齻€(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力與付出，將自己的夢(mèng)想變成事實(shí)，真正意義上的掌握了時(shí)間、空間、材料、規(guī)則，讓我們看到了孩子身上巨大力量的爆發(fā)！

這個(gè)案例，也讓我又一次的感受到新西蘭“學(xué)習(xí)故事”理念的強(qiáng)大：相信孩子是有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者！也讓我反思自己，為什么不相信孩子呢？他們是如此的優(yōu)秀，以后要拋開陳舊觀念，陪伴他們，帶著愛(ài)和欣賞與他們一起游戲，讓他們真正地玩起來(lái)！

通過(guò)這本書的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己的教育觀和兒童觀都有了不一樣的看法與改變。我相信自己會(huì)帶著這些新的教育理念，投身到這一新的學(xué)期工作中，給自己一個(gè)改變的機(jī)會(huì)，更是給孩子們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們真正意義上的玩兒，成為游戲真正的主人！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇五

“我曾經(jīng)跨過(guò)山和大海，去尋找夢(mèng)的，我曾經(jīng)失望迷茫，失掉所有方向。直到看見(jiàn)平凡才是我的答案?！?/p>

——題記。

天地之大，萬(wàn)物之多。我們?nèi)祟惣?xì)如微塵，越來(lái)越微不足道，愈顯平凡。其實(shí)，我們每個(gè)人都很渺小。從科學(xué)角度講，運(yùn)動(dòng)和靜止是相對(duì)的。那，我想，平凡與不平凡也是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的平凡。

麻雀雖小，卻五臟俱全；塵土雖微，卻漂洋過(guò)海。中國(guó)著名歌手劉若英就是一個(gè)平凡又不平凡的人。她從前只是個(gè)幫歌手整理服裝，對(duì)對(duì)詞的幕后小工作者，無(wú)比平凡。但，就是這樣平凡的工作，也是她堅(jiān)持得來(lái)的。她曾祈求面試者給她一個(gè)演唱的機(jī)會(huì)，但面試者卻難為地說(shuō)：“你這樣的樣貌和聲音一樣不出色，很難出彩……”并勸她回家。劉若英不依，還說(shuō)：“您別趕我走，讓我留在這吧。這是我最靠近夢(mèng)想的地方?！睂?dǎo)演被她的一番真誠(chéng)的話打動(dòng)，把她留下。于是，劉若英不負(fù)眾望，一躍成為當(dāng)紅女歌手。劉若英也是平凡人，但她的不平凡就是堅(jiān)忍不放棄。

“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”。軍人的口號(hào)喊出來(lái)時(shí)，當(dāng)真氣壯山河。中國(guó)抗戰(zhàn)歷史上，有多少平凡人流血掉肉，黃繼光、邱少云就是這些平凡人。黃繼光生在農(nóng)村，上戰(zhàn)場(chǎng)為國(guó)英勇殺敵。危難之際，用自己的胸口頂住機(jī)槍的火舌；邱少云小兵一個(gè)，在戰(zhàn)場(chǎng)上為不暴露部隊(duì)所在地，被大火吞噬也不動(dòng)絲毫。他們用平凡的血肉之軀筑起了中華民族不平凡的未來(lái)。一顆子彈讓一具平凡的身軀倒下，卻讓其不平凡的靈魂升華。

我們是微塵，也是美麗的微塵。我們?cè)谔?yáng)下散發(fā)七彩的光芒，我們平凡卻有各自的彩色。著名民族舞蹈家——邰麗華。她也是個(gè)平凡，更甚，在她的世界少了美麗的聲音，她是聾啞人。她是舞蹈家，所以無(wú)聲的舞蹈世界是艱辛的，是常人難以體會(huì)的。她們可能受人嘲笑和白眼，冷落和遺棄。但她不自卑，她將這種不卑不亢，平凡中的堅(jiān)韌完美地融合到她的舞姿中去。在舞臺(tái)上，她是耀眼的，震撼的千手觀音表演，默默地道出了她的不平凡。她的不平凡收獲了人們的掌聲和贊賞。

你去看看吧，許多許多都很平凡。路邊的小野菊很平凡，滿眼野菊的小路卻不平凡；小滴水珠很平凡，洶涌澎湃的大洋卻不平凡。他們都用平凡筑起不平凡。

你也去吧，去吧，去用你的平凡之匙開啟你人生里不平凡的大門！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇六

玫瑰美得艷麗，與驕陽(yáng)，圓月相交映；曇花美得神秘，令人浮想聯(lián)翩，令人神往；月季美得矯情，鮮麗麗，水靈靈；桂花美得清新，飄飄渺渺，沁人心脾……而我，熱衷于一顆顆平淡無(wú)奇的小草，美得平凡。

我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一件事，美得平凡，正如一棵小草。

雖說(shuō)我在別人心目中是個(gè)全優(yōu)生，但上到五年級(jí)也不由得隨波逐流。還記得那是，我與好友行進(jìn)在學(xué)校的樓梯上。我望望四周，嘿，沒(méi)人。我從口袋里掏出一條阿爾卑斯糖，抽了一粒。處于炫耀吧，我把糖扔地老高。只聽(tīng)“嗝”的一聲，中了！可是好景不長(zhǎng)，驕傲的情緒煙消云散了，只剩我沒(méi)臉的痛苦——糖被死死地卡在喉嚨里了！

“你怎么了？需要我?guī)兔?？”一個(gè)聲音把我的情緒在提到頂峰。我猛地一抬頭，只見(jiàn)一個(gè)看似友善的青年在眼前伸出手?！拔摇蓖纯嗟奈乙央y以說(shuō)出聲來(lái)。我一向羞愧的好友，急忙走上前去，道出了情形。他的眉頭緊鎖，明顯在犯愁?？刹灰粫?huì)兒，他發(fā)話了，他一邊說(shuō)一邊想要我把糖吐出來(lái)，并將手指伸進(jìn)我的喉嚨，按住。我也極力的配合，可你試想一下：那么大顆的糖怎會(huì)輕易嘔出來(lái)呢？他的眉頭又皺了起來(lái)。我臉上的青筋也爆了起來(lái)。

“你先別慌，喝口水吧！”他把手上一瓶新的水遞給了我，“喝幾口后再試著走幾步，應(yīng)該就下去了?！蔽医舆^(guò)了水，喝了幾口，就停住了——那種痛感是難以比擬的。緊接著，我小心翼翼的抬腳，艱難的走了一步，兩步，三步……我開始為自己喝彩了！我成功了！我急忙轉(zhuǎn)身，找尋那位幫助我的青年。沒(méi)等我反應(yīng)過(guò)來(lái)，他就走了，只留下一瓶水和一句：“以后要小心點(diǎn)哦！”

在永流不息的小河旁，在藍(lán)天的映襯下，在無(wú)數(shù)紅花間，是什么東西在我眼前一亮？一棵平凡的小草！

他和流水一起歡歌，同微風(fēng)一塊跳舞，與山鳥同敘舊情，伴日月共度晨昏。正因他美在平凡！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇七

一陣微風(fēng)拂過(guò)，綠葉緩緩飄落在靜默的土地上，任人踩踏直至消逝……多么平凡的綠葉，生前為人們默默奉獻(xiàn)，死后得不到應(yīng)有的尊重，卻依舊化為滋養(yǎng)生養(yǎng)它的根的肥料。

我們每個(gè)人都是綠葉，只是有的人是旺盛的綠葉，有的人是殘缺的綠葉，更多的人則是平凡的毫無(wú)特點(diǎn)的綠葉。

我們?cè)跊](méi)有得到肯定、沒(méi)有取得成功時(shí)都是平凡的，或者說(shuō)都經(jīng)歷過(guò)平凡，了解平凡的感受。所以，我們應(yīng)該更能理解平凡的人，學(xué)會(huì)像尊重先前平凡的自己一樣尊重平凡的別人。一個(gè)家境貧困的小女孩，大冬天仍舊穿著單薄的衣服，其他人問(wèn)她冷不冷，盡管她凍得瑟瑟發(fā)抖，也不肯承認(rèn)。她的老師注意到這一點(diǎn)后，決定通過(guò)評(píng)選好文章的形式，對(duì)寫得“好”的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。她寫得很普通，竟得了一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一頂絨帽子、一條圍巾以及一副厚手套。她很開心地接受了。二十年后，她事業(yè)有成，總常去貧困學(xué)校，和小朋友們玩游戲，贏了的都有獎(jiǎng)。她經(jīng)歷過(guò)平凡，并得到過(guò)他人的尊重，所以她將這份尊重傳遞。因?yàn)樗?，平凡的人也有自尊心，也渴望得到尊重?/p>

當(dāng)今社會(huì)，一方有難，八方支援，似乎人間盡溫暖。但是，有些“愛(ài)心”“捐款”卻會(huì)傷害平凡者的自尊心，而且給他們帶來(lái)很大的麻煩?！熬琛闭咝闹械靡?，似乎他解決了有難者的困難，滿足了自己的虛榮心?？墒鞘堋熬琛闭叩难凵裰卸嗔艘环菝悦?，似乎從今往后，自己的生命便是捐款者的，他要時(shí)刻背負(fù)虧欠別人的負(fù)擔(dān)；而且，媒體的不斷報(bào)道，社會(huì)的極大關(guān)注，也會(huì)給他們帶來(lái)不小的精神壓力。年幼的“堅(jiān)強(qiáng)妞”就是這種風(fēng)氣的受害者不斷地被陌生的叔叔、阿姨抱，不斷地被媒體報(bào)道，不斷地被打擾。大家是在做好事，可她畢竟是個(gè)孩子，一個(gè)本該充滿童真、快樂(lè)的孩子，卻過(guò)早地步入不屬于她的生活，多么令人心疼！

你忍心給已經(jīng)平凡的人們更大的痛苦嗎？也許物質(zhì)上的困難，已經(jīng)圍困了他們很久，而憐憫、施舍又給了他們精神上的痛苦。如此循環(huán)，最終可能會(huì)毀了他們的一生。這不是否認(rèn)他人的資助，而是希望資助者在給予他人幫助的時(shí)候，可以稍微注意下方式，顧及一下受助者的實(shí)際情況和自尊心，只有這樣才是真正的救助。

讓我們多一份尊重，讓平凡者少一些痛苦吧！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇八

有一種愛(ài)，是深沉的，真摯的，不為人所察覺(jué)的，卻日日夜夜浸透著我心；有一種愛(ài)，是無(wú)言的，永遠(yuǎn)的，猶如山間清泉靜靜地流淌；有一種愛(ài)，是無(wú)私的，是博大的，能為我遮風(fēng)擋雨……這便是父母親的愛(ài)。

我生活在和睦的幸福之家，父母都是平凡的工人，每天早出晚歸的，為了整個(gè)家的生活而辛苦奔波著，生活在這樣一個(gè)平凡的家里，我覺(jué)得很滿足。我很感謝平凡，由衷的，感謝平凡的父母在平凡的家庭中哺育我長(zhǎng)大，感謝平凡的家庭給了我世界上最不平凡的愛(ài)，教會(huì)我清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。

因?yàn)槠椒?，我可以從母親給我煮的一碗雞蛋面中感受到暖暖的愛(ài)。

因?yàn)槠椒玻铱梢詮母赣H的呵責(zé)聲中聽(tīng)出他的一絲著急，“你為什么又這么不小心！”當(dāng)我不小心扭傷腳時(shí)，他這么吼我。

因?yàn)槠椒?，我不?jīng)意間會(huì)想起母親拖著疲憊的身軀，一天一夜，兩天兩夜……加班工作，這鞭策著我，一定要努力學(xué)習(xí)，不能讓母親失望。

因?yàn)槠椒?，在我腹瀉住院時(shí)，父母會(huì)在半夜騎著摩托車帶著被子趕到學(xué)校附近的醫(yī)院照顧我。我記得很清楚，那天正下著大雨，他們來(lái)了，我哭了，不為生病住院，只是他們的到來(lái)使我抑制不住心中的感動(dòng)。

因?yàn)槠椒?，我從不奢求要有多好多好的生活環(huán)境，我只是安安靜靜地學(xué)習(xí)，高高興興地拿獎(jiǎng)，回家換回兩張慈愛(ài)的笑臉，但他們總會(huì)加一句，“要繼續(xù)努力，不要自滿！”我總是聽(tīng)著這樣的話，但不厭煩，我也時(shí)刻提醒著自己。

感謝天，感謝地，感謝命運(yùn)，把我安排在了這樣一個(gè)平凡的家庭中出生、長(zhǎng)大，平凡讓我感受到了人世間最真摯的愛(ài)，讓我懂得了珍惜，讓我學(xué)會(huì)了以一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待身邊的每個(gè)人。

我以愛(ài)的眼光看待世界，以寬容的心去包容每一個(gè)傷害過(guò)我的人，以感恩的心去感激每一個(gè)幫助過(guò)我的人，不管是曾經(jīng)的現(xiàn)在的還是將來(lái)的。

平凡的父母，平凡的家庭，造就了一個(gè)平凡的我——清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。

只是一個(gè)平凡，感謝平凡，由衷地感謝！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇九

早在具有傳奇色彩的零售先驅(qū)marshallfield公司的時(shí)代，零售商就曾經(jīng)非常重視消費(fèi)者走進(jìn)商店后的盯人式銷售法，但近年來(lái)，零售業(yè)一直沒(méi)有太多機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行店內(nèi)促銷。新的銷售技術(shù)、遍地開花的零售商網(wǎng)站、手機(jī)購(gòu)物工具，以及設(shè)置在店內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)商亭，已經(jīng)將消費(fèi)者與銷售人員隔離開來(lái)。許多零售商滿足于讓消費(fèi)者自己去了解和研究產(chǎn)品，他們一直在裁減店內(nèi)銷售人員，并取消基于代理制的各種銷售模式。這種做法雖然降低了銷售成本，但也降低了店內(nèi)剩余的銷售人員的促銷積極性。

許多零售商假定，消費(fèi)者走進(jìn)商店的目的純粹是為了交易：他們知道自己想要什么，只需要掏錢購(gòu)買就行了。然而，麥肯錫的研究顯示，盡管已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛的調(diào)查研究，在網(wǎng)上閱讀了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以及自己親自進(jìn)行了價(jià)格比較，但仍有多達(dá)40%的消費(fèi)者進(jìn)入商店后會(huì)接受促銷勸導(dǎo)1。那些缺少經(jīng)驗(yàn)豐富的店內(nèi)銷售人員來(lái)幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決定、乃至創(chuàng)建豐富的店內(nèi)視覺(jué)營(yíng)銷元素的零售商，正在失去潛在銷售后的其他銷售機(jī)會(huì)。零售商比以往任何時(shí)候都更需要一種以銷售為主導(dǎo)的觀念，這種觀念注重?fù)碛羞m當(dāng)數(shù)量的銷售人員；確保這些銷售人員知識(shí)豐富、訓(xùn)練有素，并具有銷售積極性，以及能為消費(fèi)者提供良好的店內(nèi)體驗(yàn)。

支持銷售人員。

許多零售業(yè)高管堅(jiān)持認(rèn)為，他們無(wú)法承擔(dān)為高價(jià)值銷售提供幫助的費(fèi)用。簡(jiǎn)單的計(jì)算表明，其實(shí)他們更承受不起不這么做的代價(jià)。的確，在店內(nèi)增加有效提高銷售額的員工是要花費(fèi)大量的金錢，也耗費(fèi)時(shí)間，我們并不建議重新回到過(guò)時(shí)、昂貴、勞動(dòng)力密集型的銷售模式上去。但是，我們有充分而直白明了的商業(yè)理由，證明應(yīng)該投資增加店內(nèi)銷售人員：如果做得恰當(dāng)，增加店內(nèi)銷售人員將會(huì)為零售業(yè)提供一個(gè)有更豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì)。

觀察熟練的銷售人員在工作中的一舉一動(dòng)，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，銷售是一門可以通過(guò)不同方式表現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)，這可以歸結(jié)為四個(gè)基本步驟：開始銷售，詢問(wèn)顧客需求，展示商品，完成銷售。令人驚訝的是，只有少數(shù)一線銷售助理熟知這些步驟，能堅(jiān)持始終如一地做完這四個(gè)步驟的人就更少。例如，在一個(gè)零售商店內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)，竟有86%的銷售助理未能主動(dòng)詢問(wèn)顧客，最終完成銷售。擁有了解并享受銷售流程的員工是最重要的，這意味著需要吸引住合適的雇員、提供有效的培訓(xùn)，并施以恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

高效的銷售人員有以下共同特征：他們會(huì)主動(dòng)幫助客戶，性格外向并對(duì)自己的工作充滿熱情。我們的研究表明，在不同零售行業(yè)里，僅有45%的一線員工擁有能成為高效銷售人員的個(gè)性和特質(zhì)2。零售商需要重新設(shè)計(jì)他們招聘和部署員工擔(dān)任銷售角色的方式，吸引適合做銷售且有所需個(gè)性和特質(zhì)的人加入并幫助他們成功。此外，我們還發(fā)現(xiàn)，很少有零售商提供專門而有質(zhì)量的培訓(xùn)，有效地支持銷售助理們?nèi)?shí)現(xiàn)更多銷售的使命。這使得即使是天生就適合做銷售的員工也常常無(wú)法回答來(lái)自潛在客戶關(guān)于產(chǎn)品的基本問(wèn)題，今天顧客掌握的信息比過(guò)去靈通得多（在某些產(chǎn)品領(lǐng)域，超過(guò)75%的潛在顧客進(jìn)商店之前已經(jīng)做了大量的獨(dú)立研究）。

改善店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)。

更好的視覺(jué)銷售策劃對(duì)幫助顧客做出某些購(gòu)物決定、加快一線銷售人員回報(bào)方面有很大影響。試想一下，一個(gè)大賣場(chǎng)簡(jiǎn)化了數(shù)碼相機(jī)的銷售點(diǎn)標(biāo)牌，方便顧客和銷售人員對(duì)比不同的產(chǎn)品。他們使用“照片放大尺寸”和“圖像距離”等詞匯替代了原來(lái)的“×百萬(wàn)像素”和“×倍變焦”之類的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。記憶卡則強(qiáng)調(diào)了可以存儲(chǔ)多少?gòu)堈掌皇敲枋鏊鼈冇卸嗌僬鬃止?jié)大小。因?yàn)殇N售人員可以用更直觀的方法向顧客銷售商品，而不需要記住技術(shù)參數(shù)細(xì)節(jié)，這樣，他們會(huì)更自信，每小時(shí)能銷售更多的商品。

明察顧客做購(gòu)買決定的方式也同樣會(huì)對(duì)銷售有所裨益。例如，一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人洗浴護(hù)理連鎖店高管發(fā)現(xiàn)，人們是根據(jù)“香味”而不是“功能”去選擇產(chǎn)品的――他們更喜歡看到所有的香草香型的產(chǎn)品放在同一個(gè)區(qū)域，而不是所有洗發(fā)水放在一起，而所有的肥皂則放另一個(gè)地方。他們根據(jù)從功能取向到香味取向的展示方式重新調(diào)整組織了整個(gè)商品的展示布局，結(jié)果，增加了來(lái)自不同門類產(chǎn)品的銷售，顧客往往會(huì)購(gòu)買同一香型的不同商品，而不只買一種。這是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的調(diào)整，它反映了顧客實(shí)際購(gòu)物方式的變化。盡管我們現(xiàn)在可以從網(wǎng)絡(luò)上查到海量的商品信息、商品評(píng)價(jià)和價(jià)格，但細(xì)心注意消費(fèi)者的這類行為變化依然具有不可估量的價(jià)值。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十

多想擁有百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艷麗……渺小的我望著藍(lán)天，望著翱翔的大雁，不由得沉默了——因?yàn)槲沂遣荨?/p>

出處 m.zgxlcd.com

一個(gè)人漫步在河邊，清澈的波紋中映著我的倒影?！澳阏娴锰×耍〉脹](méi)人看得見(jiàn)！”我對(duì)自己說(shuō)。走著，走著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一個(gè)潔白修長(zhǎng)的身影——是百合。雪白的紗裙隨風(fēng)飄擺，淡藍(lán)的披肩襯托出它的高貴。她向我走來(lái)，淡淡一笑：“草，今晚水仙請(qǐng)我參加舞會(huì)，你愿意一起去嗎？”她異樣地看著我，期待著回答?！拔?？……算了，我還有事?！蔽矣行o(wú)奈?！霸僖?jiàn)！”她爽朗的一笑走了?？吹贸觯⒉粴g迎我去，因?yàn)槲沂遣?。望著她“高雅”的背影，我有些失落?/p>

拖著沉重的腳步，慢慢向前走著，炙熱的陽(yáng)光讓我沒(méi)有自信。那是菊嗎？我看到一位漂亮的姑娘，棕色的卷發(fā)吹在腰間，粉紅的襯衣讓人眼前一亮?！笆堑?，是菊。”我肯定地說(shuō)。她走近了，我看到她的臉龐，好美。但她卻似乎沒(méi)有看見(jiàn)我，我們擦肩而過(guò)。我本以為她會(huì)和我打招呼，但卻沒(méi)有。我鼓足勇氣過(guò)身：“菊！”她停住了，回頭看了看我，不情愿地說(shuō)：“草，今晚我過(guò)生日，得馬上回去，改天給你送蛋糕，再見(jiàn)！”說(shuō)完頭也不會(huì)地走了。“再見(jiàn)！”我的聲音小得連自己都聽(tīng)不見(jiàn)。我知道她只是隨口說(shuō)說(shuō)，不會(huì)實(shí)現(xiàn)諾言。自卑又一次涌上心頭。

慢慢地，走過(guò)春，走過(guò)夏，又一次走到了秋。落葉飄灑下來(lái)，又一份凄涼的美。我像當(dāng)初一樣，與時(shí)光同步。而百合、菊和牡丹再次從我身旁走過(guò)時(shí)，她們都變了。百合的裙紗枯黃了，菊花衰老許多，牡丹也失去了活力。曾經(jīng)她們輝煌是我卻很平凡，現(xiàn)在她們黯淡了，我依舊未改變。

此時(shí)，我不再羨慕百合的高雅、菊花的多姿、牡丹的艷麗。她們雖然斑斕，卻很短暫。我雖然渺小，但光彩依舊。

望著藍(lán)天，望著大雁，我不再自卑，不再沉默。因?yàn)槲移椒?，所以我永恒?/p>

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十一

力量，可以是一個(gè)安慰，也可以是一個(gè)鼓勵(lì)，還可以是一個(gè)暖人心田的依靠。當(dāng)別人難過(guò)、無(wú)助的時(shí)候，我們就可以把那一份力量傳播給其它人，使他們變得開朗和自信起來(lái)。

有一次，我去參加一個(gè)朗誦比賽，那天早上的七點(diǎn)鐘，我來(lái)到了學(xué)?；瘖y?；艘粋€(gè)漂亮的妝容后，我穿上了參賽的服裝。一切ok后，老師馬上開車把我們載到比賽的那間中學(xué)。進(jìn)入那間中學(xué)后，我不禁感嘆：“這間中學(xué)真的好大?！迸阄仪皝?lái)的媽媽聽(tīng)了之后說(shuō)：“你要是想到這樣的學(xué)校來(lái)上學(xué)，就要加油、努力一點(diǎn)，不要像這樣懶?！蔽蚁驄寢寬伻ヒ粋€(gè)沒(méi)有自信的眼神后就趕緊去復(fù)習(xí)朗誦內(nèi)容。比賽開始了，因?yàn)槲沂堑谒膫€(gè)出場(chǎng)的，所以我坐在了靠前一排。

前兩個(gè)比完后，我不禁心想：天?。∫婚_始就講的那么好，要是我沒(méi)拿到名次，那我就很丟臉了。我緊張的一直在抖，隔壁那位五號(hào)看到了對(duì)我安慰道：“其實(shí)，你不必?fù)?dān)心的，你要是緊張、害怕的話就把觀眾看成是浮云，把自己帶進(jìn)情節(jié)里去?！蔽衣?tīng)了之后感覺(jué)心中的壓力減了不少。

到我出賽了，狀況不斷地發(fā)生。一開始音樂(lè)沒(méi)有出來(lái)搞得我信心又減少了一半，接著，麥克風(fēng)又有些接觸不良，我壓力超大。后來(lái)我想起五號(hào)那句話，我的信心又重拾了起來(lái)。后來(lái)我的狀態(tài)越來(lái)越好，結(jié)果，老師又夸了夸我，我的心里，別提有多高興了。

最后，我拿到了一等獎(jiǎng)。剛好我看到的那個(gè)五號(hào)，她也拿了一等獎(jiǎng)。我對(duì)她說(shuō)“謝謝你，要不然我也拿不到這證書?！薄爸x什么，這是應(yīng)該的?！敝笪覀兂闪藷o(wú)話不說(shuō)的好閨蜜。

其實(shí)，一句話它看起來(lái)那么的微不足道，但它卻讓我自信，讓我充滿了力量。謝謝你，讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，把這份力量傳遞下去。

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發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十二

有人說(shuō)，一塊石頭永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)光，但我相信石頭通過(guò)磨煉奮斗，也會(huì)發(fā)光的，就像人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，只要經(jīng)過(guò)奮斗，平平無(wú)奇的石頭也能發(fā)出耀眼奪目的光輝。

歷史老師曾給我們講過(guò)”馬克思之前，一些為社會(huì)主義付出實(shí)踐的人很大程度上由于沒(méi)有發(fā)現(xiàn)底層的平凡民眾的力量”對(duì)此我是深表贊同的，如果我們看事物只能看到骨架的話，是不全面的，但現(xiàn)在我們中的許多人，只看重最后的結(jié)果，不了解其中的過(guò)程，所以我打算談?wù)勂椒才c奮斗帶給我們的意義。

在我看來(lái)，平凡的小事才是最有意義的，就像我們普通人的人生，如果我們只去看人生中重大的事件時(shí)，那一個(gè)普通人的人生只能劃分為，出生、上學(xué)、結(jié)婚，重復(fù)日夜機(jī)械化的工作，然后老去。可我們能說(shuō)普通人的人生是沒(méi)有意義的嗎？不能，當(dāng)我們第一次走進(jìn)校園，第一次交到朋友，取得每一次進(jìn)步，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，才是我們?nèi)松囊饬x所在。偉大一旦失去平凡的支撐，就會(huì)像被蛀蟲侵蝕的沙丘一樣，變得空洞。

小時(shí)候，父母總向我宣傳，讓我們一定要上個(gè)好大學(xué)，所以從小就給了我一種如果不能出人頭地就變得沒(méi)有意義的感覺(jué)。雖然現(xiàn)在我們必須要為將來(lái)有更好的起點(diǎn)而努力，但是如果沒(méi)有這樣的起點(diǎn)，我們也不能停下腳步。一個(gè)生活在小城市里的小警察，雖然職位非常的平凡，但是如果他兢兢業(yè)業(yè)，為市民服務(wù)，維護(hù)公共秩序，他也能在這個(gè)街區(qū)里名聲大作，同樣也能頂層為市民的好榜樣。這樣平凡的奮斗者我認(rèn)為完全不比那些出身不凡，學(xué)歷不凡，身份不凡的人差。所以無(wú)論處境是多么的平凡，我們都不能為此停止腳步，平凡的力量才是我們國(guó)家運(yùn)轉(zhuǎn)的不竭動(dòng)力。

平凡不等于無(wú)足輕重，平凡的砂粒也能凝聚成巍峨的高山，平凡的石頭，經(jīng)過(guò)歲月的磨煉，也能發(fā)出耀眼的光芒。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十三

近段時(shí)間我園上上下下都在學(xué)習(xí)如何撰寫學(xué)習(xí)故事，由于自己是第一次接觸，還是有些措手不及。

第一篇學(xué)習(xí)故事同事閱讀后對(duì)我提了一些改進(jìn)的方案，自己對(duì)撰寫學(xué)習(xí)故事還是摸不著頭腦。同事建議我看看《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》一書，這本書是劉曉穎老師主編“學(xué)習(xí)故事”在中國(guó)幼兒園的實(shí)踐。

我利用課余時(shí)間仔細(xì)地閱讀了此書。書上說(shuō)：“學(xué)習(xí)故事”這套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系把兒童視為“有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者：。提倡從相信和接納兒童的視角觀察、解讀和促進(jìn)兒童的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)兒童有助于學(xué)習(xí)的心智傾向，并支持兒童建構(gòu)和發(fā)展關(guān)于自己、他人以及自己所生活的這個(gè)世界的理論。在溫迪老師分享的一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)故事中，我看到新西蘭老師是如何運(yùn)用理念引領(lǐng)教育實(shí)踐的。

在本書中，三義里一幼的老師們真實(shí)再現(xiàn)了他們?cè)谶吙?、邊?shí)踐和邊反思的研究旅程中所遇到的主要困惑，以及他們主動(dòng)尋求答案的過(guò)程。

本文中共寫了11個(gè)困惑分別是：我們能行嗎？；游戲在哪里；游戲中的自由在哪里；游戲中學(xué)習(xí)在哪里；游戲中的老師在哪里；有價(jià)值的游戲在哪里；生活環(huán)節(jié)、集體活動(dòng)怎么辦；學(xué)習(xí)故事怎么寫；研究學(xué)習(xí)故事要解決什么問(wèn)題；教師的價(jià)值感在哪里；如何把學(xué)習(xí)故事變成課程乳化器。

這11個(gè)困惑也是我的困惑，看了此書我視乎有些懵懂了，讓我知道為什么要撰寫學(xué)習(xí)故事，不僅僅是寫一篇故事，而是改變自己的教育觀念，從不同角度去發(fā)現(xiàn)每一位孩子的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，從而為每一位孩子提供切實(shí)可行的幫助和指引。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十四

有的人縱然相識(shí)甚久，若干年后未必能真正記得起；有的人或許只有一面之緣，甚至連姓名、相貌都很模糊，卻能足以讓你銘記。

在每日上下班的林陰道上，我不定期地總能瞧見(jiàn)一位補(bǔ)鞋人靜靜地坐在大門旁的芒果樹下，專業(yè)地修補(bǔ)別人送來(lái)的各種器具，諸如鍋、鞋、傘之類的家用品，但背影模糊。

一日，上班后發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋前頭開了一張“鱷魚”嘴，無(wú)奈之下想起了那位補(bǔ)鞋人，好像今天他也來(lái)了。走到他眼前，仔細(xì)端詳才發(fā)現(xiàn)這個(gè)４０歲出頭，個(gè)子矮小、精瘦的中年漢子，上身的舊軍衣沾滿油漬，黝黑的面龐和略帶黯淡的眼神掩飾不住生活的滄桑。一雙靈巧的雙手上下翻飛敲打，頓時(shí)，一只破鐵桶被他補(bǔ)得完好如初。我遞過(guò)鞋子，“半小時(shí)后我來(lái)拿！”說(shuō)完就回去上班了。忙碌的工作讓我忘了時(shí)間的存在，直至一陣急促的雨點(diǎn)“乒乒乓乓”地敲擊窗口的玻璃，才把我從繁忙的工作中掙脫出來(lái)，望著窗外瓢潑大雨，遠(yuǎn)方白茫茫的一片。腳底一陣冰涼，讓我想起我的鞋子，心想：“這么大的雨那位補(bǔ)鞋人可能已經(jīng)走了吧？”５時(shí)半下班時(shí)雨終于變小，我撐著雨傘走在回家的路上，隱隱約約地在不遠(yuǎn)處看到有一個(gè)人在翹首遠(yuǎn)眺，待我走近一看，原來(lái)是那位補(bǔ)鞋人在提著我的鞋子，還用塑料袋包著。我滿懷愧意地走到他的跟前說(shuō)：“不好意思，忘了來(lái)拿鞋子?！薄安灰o?！蔽疫f過(guò)２元錢給他并對(duì)他說(shuō)：“不用找了！”我只想表示一下我的歉意，但他堅(jiān)持給我找回１元錢。隨后他匆忙穿好雨衣就走，看得出他很趕時(shí)間。

“轟??！”雷聲伴著撒豆般大小的雨點(diǎn)又一次從天而降，望著他步履匆匆漸行漸遠(yuǎn)，模糊的背影此時(shí)卻變得愈來(lái)愈清晰，突然間一種噴薄的感動(dòng)讓我眼眶噙著淚水。

在呼喚“誠(chéng)信”的社會(huì)里，我從一個(gè)平凡的陌生人身上感受到人格的力量，看到一個(gè)大寫的“人”字。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十五

何謂“團(tuán)隊(duì)銷售”？“團(tuán)隊(duì)銷售”是指從企業(yè)內(nèi)抽調(diào)業(yè)務(wù)純熟的人員通過(guò)周密的規(guī)劃和充分協(xié)調(diào)來(lái)圍繞目標(biāo)客戶開展銷售工作，目的是滿足客戶組織內(nèi)些決策者的各種需求，簡(jiǎn)言之，“團(tuán)隊(duì)銷售”就是運(yùn)用恰當(dāng)?shù)娜藶榍‘?dāng)?shù)目蛻籼峁┣‘?dāng)?shù)姆?wù)，它是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、超越價(jià)格戰(zhàn)的有效方法之一，它是中國(guó)乃至國(guó)外許多成功企業(yè)的通行做法和成功秘訣。尤其需要指出的是：當(dāng)客戶組織龐大、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜時(shí)，“團(tuán)隊(duì)銷售”尤其重要。

企業(yè)肯定都希望團(tuán)隊(duì)成員能像家庭成員那樣緊密合作，從而使團(tuán)隊(duì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間完成恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。本文將可以員工的合作精神，從而使他們更容易、更樂(lè)意、也能更有效地通過(guò)合作來(lái)達(dá)到“顧客滿意”的共同目標(biāo)。事實(shí)上，如果你能讓大家在積極拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中注意使用一些有效的方法，上述目標(biāo)就不難實(shí)現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)銷售行為可能隨時(shí)會(huì)發(fā)生，比如，當(dāng)銷售人員邀請(qǐng)工程人員或銷售經(jīng)理一同拜訪客戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)銷售行為就發(fā)生了；當(dāng)企業(yè)副總興致勃勃地請(qǐng)你帶他一同拜訪客戶時(shí)，團(tuán)隊(duì)銷售行為就會(huì)發(fā)生……如果運(yùn)用得當(dāng)，可以做到“事半功倍”；如果處理不佳，團(tuán)隊(duì)銷售不僅發(fā)揮不了作用，反而會(huì)浪費(fèi)資源并妨礙銷售進(jìn)程。

現(xiàn)在，我們一起來(lái)了解運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)銷售”增加銷量的方法，這種方法已經(jīng)被證明行之有效，運(yùn)用這種方法可以有效地控制成本并增加顧客滿意度。那么如何才能有效地開展團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)呢？在我早期職業(yè)生涯的銷售經(jīng)歷中，我曾發(fā)現(xiàn)，僅僅利用拜訪客戶路上的20分鐘做簡(jiǎn)報(bào)還不足以讓大家做好充分準(zhǔn)備，后來(lái)，我就嘗試著在團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃中增加事前溝通和事后跟進(jìn)工作，發(fā)現(xiàn)效果迥然不同。

當(dāng)時(shí)，銷售人員很喜歡請(qǐng)他一同去見(jiàn)客戶，但他們很少做真正意義上的團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃來(lái)確保每次會(huì)面都能獲得成功。直到今天，他仍然記得當(dāng)時(shí)在向客戶人員介紹產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)失敗場(chǎng)景：在接近陳述尾聲時(shí)，客戶的一位工程師突然舉手并嚴(yán)肅地說(shuō)，他們廠從來(lái)沒(méi)有用過(guò)這種產(chǎn)品，他對(duì)這個(gè)問(wèn)題毫無(wú)準(zhǔn)備，一下子就甍了，感到非常尷尬，并且感到顏面盡丟。

其實(shí)，如果運(yùn)用得當(dāng)，團(tuán)隊(duì)銷售法可以增加你的銷量，增加單個(gè)客戶的銷售收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)，并且能在降低成本、減少機(jī)會(huì)流失的同時(shí)提升客戶的滿意度。盡管這需要企業(yè)做不少投入，但企業(yè)一定可以從中獲得不少回報(bào)。事實(shí)上，我們今天需要銷售人員做到的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，他不僅要為客戶提供附加價(jià)值，還要為客戶提供增值服務(wù)，而“團(tuán)隊(duì)銷售”是一種很有效的增值服務(wù)策略和方法。盡管這一點(diǎn)已經(jīng)得到公認(rèn)，但銷售人員卻很少能據(jù)此行動(dòng)并取得預(yù)期結(jié)果。以本文作者之一的卡斯林博士在at&t所遭遇的尷尬經(jīng)歷為例，如果銷售人員在帶他拜訪客戶的前幾天問(wèn)他一些問(wèn)題，或簡(jiǎn)明扼要地描述一下那些工程師的狀況，結(jié)果肯定會(huì)不一樣，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)本來(lái)可以很容易應(yīng)對(duì)這種尷尬局面并達(dá)成理想結(jié)果（甚至拿到定單）的。從這里不難看出：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。

我們已經(jīng)知道，運(yùn)用“團(tuán)隊(duì)銷售”有許多好處，而且，有些情形也確實(shí)離不開“團(tuán)隊(duì)銷售”。如果要向客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品或多項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，“團(tuán)隊(duì)銷售”非常必要且受用；如果要向多級(jí)別決策者銷售或需要借助于本公司多位人員（或分銷售商的多位人員）來(lái)進(jìn)行銷售，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，“團(tuán)隊(duì)銷售”也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。下面一些情形可以幫你了解團(tuán)隊(duì)銷售的好處。

1.產(chǎn)品復(fù)雜。

如果產(chǎn)品或服務(wù)需要企業(yè)內(nèi)部的各類專業(yè)人員提供后臺(tái)支持，那么，“團(tuán)隊(duì)銷售”就是一種有效的方法。事實(shí)上，在今天看來(lái)，許多行業(yè)已經(jīng)過(guò)了單靠一個(gè)銷售人員就可以了解并銷售復(fù)雜產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)代了。

華為技術(shù)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的電信和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，該公司善于通過(guò)“團(tuán)隊(duì)銷售”來(lái)確保其客戶獲得最佳的信息和最好的服務(wù)。憑借著這一點(diǎn)，華為得以成功地在全球與眾多發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)同行展開競(jìng)爭(zhēng)。具體地說(shuō)，除了客戶代表，華為還組建了由各部門抽調(diào)的專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）來(lái)為每位客戶提供顧問(wèn)式服務(wù)――通過(guò)更好地掌握客戶的需求來(lái)為客戶提供最佳的解決方案。華為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的專家大都具有客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們可以憑借自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)贏得客戶的尊重。憑借“團(tuán)隊(duì)銷售”這種模式，華為贏得了行業(yè)領(lǐng)先者的地位，并贏得了與客戶組織內(nèi)各級(jí)采購(gòu)決策者的好感與信任，華為也因此得以在過(guò)去一直以每年2位數(shù)的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，并且，這種模式還為華為在未來(lái)持續(xù)獲得成功提供了保障。

需要指出的是，開展團(tuán)隊(duì)銷售所需的項(xiàng)目組成員可能還包括財(cái)務(wù)人員、客戶服務(wù)人員、管理層等其他內(nèi)部資源。由于整合了各類專業(yè)人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所組建的項(xiàng)目小組可以在交易過(guò)程中有效地對(duì)客戶需求和本公司需求提供支持，更重要的是，它可以幫企業(yè)與客戶建立更為緊密的關(guān)系。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十六

有一本不平凡的書講述了一群平凡人的平凡故事,從中我收獲了享用終生的力量。

我是通過(guò)廣播了解到這本書的，偶爾一次在收音機(jī)的“小說(shuō)聯(lián)播”節(jié)目里聽(tīng)到了一小段內(nèi)容，之后就被其情節(jié)所吸引，“奮不顧身”的扎進(jìn)小說(shuō)里，與主人公的命運(yùn)共進(jìn)共退共沉浮。那時(shí)候每天的半個(gè)小時(shí)是生活中必不可少的組成部分，期待它的到來(lái)卻遺憾于它的匆匆離去。

真正看到這本書是在大學(xué)的圖書館里。當(dāng)時(shí)這本書的借閱率是很高的，要想借到幾乎每次都要預(yù)約，很少能看到它有“閑情逸致”躺在書架上的時(shí)候，一年三百六十五天，幾乎每天都在奔忙，看來(lái)與我同好者頗多。

到了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我擁有了自己的版本。那時(shí)候這本書已經(jīng)多次再版，銷量驚人，且在大江南北個(gè)體書攤的“盜版書排行榜”上也是名列前茅。

擁有了這本書，我可以每天都翻看里面的內(nèi)容，但我知道，要想真正洞悉它的精神內(nèi)涵，獲得它的力量，可能需要一生的思考與追求?，F(xiàn)在，我還處在追求和思考的過(guò)程之中。

我不是一個(gè)閱讀能力很強(qiáng)的人，更不能過(guò)目不忘，所以在我記憶中存儲(chǔ)的書目并不是很多。包括對(duì)這本書，它的很多細(xì)節(jié)可能我不能說(shuō)得很清楚，但如果有人問(wèn)起我所鐘愛(ài)的一本書，我會(huì)第一時(shí)間的想起它，想起它所展現(xiàn)給我的那一幅幅平凡的生活畫卷。

這本書的大背景是變革前后的農(nóng)村，僅這一點(diǎn)，就讓我與這本書血脈相連。貧困與富有，苦痛與幸福，偏僻與廣闊，狹隘與博大，農(nóng)村就是這樣的多重的矛盾統(tǒng)一體。農(nóng)村的婚喪嫁娶，農(nóng)村的喜怒哀樂(lè)；面朝黃土背朝天，一粒汗珠摔八瓣；春種秋收冬藏，張家長(zhǎng)李家短；禾田的芬芳，清脆的蛙鳴；碧空千里，裊裊炊煙；純天然，真性情；無(wú)奈、掙扎，樂(lè)觀、恬淡；這樣似乎可以勾勒出農(nóng)村粗淺的生活畫面。這一切的一切，都是我所經(jīng)歷的，深入骨髓而永遠(yuǎn)揮之不去的。離開農(nóng)村好多年了，每年回老家也都是匆匆來(lái)去，法理上說(shuō)，我已經(jīng)不是一個(gè)農(nóng)村人。但無(wú)論走多遠(yuǎn)，無(wú)論在何方，我總是感覺(jué)自己就是一個(gè)農(nóng)民，地地道道的、徹頭徹尾的農(nóng)民。越是在鋼筋水泥的叢林里，越是西裝革履、人模狗樣的時(shí)候，我越是感覺(jué)自己的不合時(shí)宜，感覺(jué)自己的行動(dòng)舉止、著裝打扮的捉襟見(jiàn)肘。我的“城市化”進(jìn)程為什么這么難呢？！相反，當(dāng)我坐上設(shè)施最差，速度最慢，票價(jià)最便宜的“綠皮車”回老家的時(shí)候，我感覺(jué)我和那些灰頭土臉卻天然率真的農(nóng)民兄弟是那么的相近，有著莫名的親切感。但是，在他們眼中，我已經(jīng)是一個(gè)異類。最讓我悲傷的是，現(xiàn)在我已經(jīng)淪落成為一個(gè)不倫不類的家伙：身在城市，心在農(nóng)村，城市人眼中的農(nóng)村人，農(nóng)村人眼中的城市人。這種角色的割裂讓我備受煎熬。

書中主人公兄弟二人，哥哥留在了農(nóng)村，看是無(wú)奈卻是必然選擇。弟弟為了夢(mèng)想，竭力割斷臍帶，脫離農(nóng)村的母體，試圖去外面的世界開創(chuàng)另一種生活。雖然都是歷盡波折，我感覺(jué)兄弟倆都成功了，只不過(guò)哥哥在農(nóng)村，弟弟在農(nóng)村以外的世界。但是我認(rèn)為，無(wú)論他們身處何地，其實(shí)他們都在另一種更高的層次上與農(nóng)村融為一體，那就是精神和心靈。那些純天然和原生態(tài)的東西已經(jīng)深深的烙印在他們的靈魂里。我想要在哥哥和弟弟的人生歷程中，找回在城市和農(nóng)村的路途中迷失的自我，像他們一樣，無(wú)論在哪里，都活出最終的瀟灑。

我一直不敢否認(rèn)愛(ài)情是人類永恒的主題，雖然在愛(ài)情這個(gè)問(wèn)題上我沒(méi)有什么理論和實(shí)踐的深刻體驗(yàn)，我的愛(ài)情是那樣的順其自然和順理成章。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，書中的兩位主人公都沒(méi)有獲得最初理想中的愛(ài)情。由于考慮到地位和身份的懸殊，哥哥違心的絕情的隔斷了與初戀情人的情緣，選擇了與自己門當(dāng)戶對(duì)的農(nóng)村姑娘。這樣的選擇給兩位當(dāng)事人都造成極大的傷害，尤其是那位苦戀哥哥的癡情女子，幾乎是摧毀了她的青春與夢(mèng)想。對(duì)于前輩的愛(ài)情，我不敢妄加評(píng)論，但我想哥哥的選擇在彼時(shí)彼地的情景下，肯定有他的道理。事實(shí)也證明，哥哥與那位農(nóng)村姑娘同甘共苦、相濡以沫，創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)與生活。而那位癡情女子，苦痛后也最終獲得了自己的幸福。愛(ài)情天生是一個(gè)狡猾的東西，不會(huì)讓人輕易得到，生活就是這樣。

弟弟的第一次朦朧愛(ài)情在高中時(shí)經(jīng)受不住世俗的摧殘，很快就凋謝了。當(dāng)刻骨銘心的愛(ài)情真正降臨后，他還沒(méi)有來(lái)得及充分體會(huì)，那位好姑娘就永遠(yuǎn)的離開了。最終，經(jīng)過(guò)平凡而艱辛的生活歷練，他也獲得了自己現(xiàn)實(shí)中的厚重的愛(ài)情，可以生根發(fā)芽、開花結(jié)果的愛(ài)情。

讀了兄弟二人的愛(ài)情故事，讓我感受最深的就是一對(duì)矛盾：理想與現(xiàn)實(shí)。兄弟二人都放棄了理想中的愛(ài)情，最終選定了命運(yùn)和生活為自己度身定做的那份真愛(ài)，當(dāng)然哥哥是主動(dòng)的，弟弟是被動(dòng)的?？雌饋?lái)有些無(wú)奈，讓人悲哀，但對(duì)于大多數(shù)平凡人來(lái)說(shuō)，這種適應(yīng)與妥協(xié)可能是人生路徑選擇的最大可能性，這就是最大的現(xiàn)實(shí)。無(wú)論你承認(rèn)與否，依歸于現(xiàn)實(shí)仍是更多人的愛(ài)情抉擇。對(duì)于這一點(diǎn)，我也不能過(guò)多評(píng)價(jià)，只能作膚淺的理解。

“人生”這個(gè)大題目，我們一生都在解讀，而答案只能留給后人。但我們卻可以在階段性的進(jìn)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量少犯錯(cuò)誤，少走彎路，以便后來(lái)人閱卷時(shí)會(huì)寬容得多給我們幾分。

我不知道什么時(shí)候開始思考人生這個(gè)話題的，好像在某個(gè)時(shí)候開始感覺(jué)到生活總是日復(fù)一日、年復(fù)一年、日升日落、暮鼓晨鐘，生活原來(lái)是這樣的平凡，而我是誰(shuí)呢？我就是編織這種平凡生活的平凡人。其實(shí)，我是用了好多勇氣，下了很大決心，費(fèi)了好多力氣才最終證實(shí)和確認(rèn)了自己的平凡，平凡得不能再平凡。這個(gè)結(jié)果曾經(jīng)讓我很傷心。

這本書用主人公的命運(yùn)告訴我們?nèi)松褪瞧椒驳?，平凡得讓你感覺(jué)你就是蕓蕓眾生中的一個(gè)簡(jiǎn)單位移，而你的位移好像絲毫不會(huì)影響到大家的陣形。但平凡不等于平庸，平凡可以締造和孕育不平凡。主人公正是在自己的平凡生活中創(chuàng)造出屬于他們自己的精彩與輝煌，從中我們可以看到他們平凡人生背后所蘊(yùn)藏的巨大沖力，這是一種隱性的含蓄的人生張力，不溫不火，絢爛奪目。其實(shí)我們每個(gè)人都需要這種力量，平凡背后的力量，用這種力量創(chuàng)造出屬于每個(gè)人的精彩，而這些精彩匯集起來(lái)就是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)與人性升華的滾滾洪流。

人需要向往偉大，因?yàn)閭ゴ笥幸环N感召的力量。但人不能拒絕平凡，平凡是人生的一種常態(tài)，是一種生活方式；確認(rèn)平凡是一種境界，在平凡中不平凡是一種態(tài)度，一種熱愛(ài)生命的精神。

我喜歡的這本書是路遙的《平凡的世界》。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十七

在我的家鄉(xiāng)湖南郴州的高寒山區(qū)有一所南華村小。1979年，一個(gè)名叫曾慶祥的人，拿著每月5元的工資，成為這兒的第一位民辦教師。那時(shí)學(xué)校經(jīng)費(fèi)拮據(jù)請(qǐng)不起炊事員，曾老師便叫妻子每天起早貪黑來(lái)學(xué)校，負(fù)責(zé)孩子們一日三餐的飯菜。

然后妻子要趕回家照顧年老體弱的父母，而他自己則在學(xué)校里和40幾個(gè)孩子擠在一張大鋪上。一個(gè)山洪暴發(fā)的夜晚，懷胎十月的妻子正在幾十里之外的家中痛苦地分娩，而將為人父的曾老師，卻寸步不離地守在一個(gè)突發(fā)高燒的學(xué)生身邊。

幾天后，他的家中卻傳來(lái)噩耗，出生不到兩天的孩子，由于沒(méi)能得到悉心照料不幸夭折了。每當(dāng)談及此事，從不在人前落淚的曾老師總會(huì)哽咽著說(shuō)：“你們不知道，我心里有愧啊！”可就是這樣一位愧對(duì)家人的老師，卻帶著自己的妻兒老小用近30年的光陰，從容地守護(hù)著一批又一批大山里的孩子。

說(shuō)實(shí)話，第一次聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)，我很不解。誠(chéng)然，我也是雄心勃勃走上三尺講臺(tái)的。然而，短短五年的工作，就已讓我發(fā)現(xiàn)蒼白現(xiàn)實(shí)和美好理想之間的距離。

講臺(tái)上，我們激情地闡述著道德、理想和人格；私下里，我們卻小心翼翼地盤算著工資和分?jǐn)?shù)；下班后，我們還得趕到菜市場(chǎng)，和精明的小販討論關(guān)于白菜的價(jià)格。于是，我開始一邊頂著這天下最美的光環(huán)，一邊慨嘆平凡的日子里再無(wú)什么偉大與激情。

今年咱郴州遭受了罕見(jiàn)的冰凍災(zāi)害，我隨團(tuán)到南華村小慰問(wèn)演出，卻意外得知曾老師因腰傷復(fù)發(fā)正在家中休養(yǎng)。原來(lái)為了保證孩子們順利開學(xué)，電力工作人員正加緊搶修線路?？纱笱┓馍剑\(yùn)輸車進(jìn)不去，年近50的曾老師便帶著一雙兒女出現(xiàn)在解放軍的搬運(yùn)隊(duì)中。一根9米長(zhǎng)的水泥電桿，重達(dá)980公斤，他們要在陡峭的山路上，用自己的血肉之軀把這近一噸重的大家伙，一根根一次次地扛上山頂。

這一刻，涌出的淚水要吞回，顫抖的腰桿要繃直，即使摔倒也要爬起來(lái)繼續(xù)向前走。聞?dòng)嵑?，老師們?lái)了，村民們來(lái)了，大雪壓不住響徹山谷的火熱號(hào)子，更擋不住晨讀時(shí)校園里的點(diǎn)點(diǎn)燈光。說(shuō)到這，我們都贊嘆于曾老師的偉大與堅(jiān)韌，而他只是憨憨地說(shuō)：“這沒(méi)啥！咱窮地方的孩子可憐，他們需要我。”

那一刻，我的臉紅了，甚至鄙視于自己的浮躁、狹隘乃至功利！也許曾老師的執(zhí)著堅(jiān)守，并不會(huì)被人載入百年的史冊(cè)。也許這樣的平凡人生，亦不會(huì)像譚千秋老師一樣為千萬(wàn)人所熟知、所敬仰。

但他們都是在用自己的力量去溫暖每個(gè)孩子或幼小或不安的心靈。不去計(jì)較物質(zhì)生活的清貧寒酸，只愿滿園桃李爭(zhēng)奇斗艷，不畏黑暗甚至死亡的步步逼近，只求讓每一個(gè)孩子們能擁抱那初升的朝陽(yáng)。也就在那一刻，我認(rèn)定了腳下的路。也許未來(lái)的日子里，朋友正忙著淘金、升職，而我還在拍去身上的粉塵。也許身邊正充斥著燈紅酒綠、紙醉金迷，但我卻迷戀著孩子們陽(yáng)光般的笑臉。

因?yàn)?，我相信：有了無(wú)數(shù)個(gè)教育者的平凡堅(jiān)守，校園里的朗朗書聲會(huì)延續(xù)，孩子們的美好未來(lái)會(huì)延續(xù)，和諧社會(huì)的壯闊藍(lán)圖會(huì)在這里永遠(yuǎn)延續(xù)！

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十八

一接觸到《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》這本書時(shí)，深深地被它的內(nèi)容所吸引。完全把我們一線老師的心聲充分表達(dá)出來(lái)了，同時(shí)也被三義里一幼的全體老師的敬業(yè)精神、敢于創(chuàng)新、勇于探究的精神所感動(dòng)。最主要的是讓自己的知識(shí)點(diǎn)有所提高，對(duì)“學(xué)習(xí)故事”的研討和撰寫有了進(jìn)一步的提升。

“學(xué)習(xí)故事”原本是新西蘭的一套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系，是把兒童視為“有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者”的。而三義里一幼的老師則是懷著——“學(xué)習(xí)故事”的理念和實(shí)踐有可能在中國(guó)的幼兒園落地嗎?等疑問(wèn)和“幸福就是你的所思、所說(shuō)、和所做的和諧統(tǒng)一”的堅(jiān)定信念，硬是把“學(xué)習(xí)故事”引進(jìn)中國(guó)幼教界，并勇敢承擔(dān)了“學(xué)習(xí)故事”的探究先行者角色。但她們的探究之路并不平坦，不確定性、困惑和挑戰(zhàn)似乎并沒(méi)有因?yàn)椴粩嗌钊氲貙W(xué)習(xí)和研究而減少，反而是越探究越有新的疑問(wèn)產(chǎn)生，越有新的想法出現(xiàn)，越需要繼續(xù)學(xué)習(xí)、教研、改變和實(shí)踐。但她們終究成功了，成功地讓“學(xué)習(xí)故事”在中國(guó)幼教界生根發(fā)芽，成功地讓《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》與我們同行，讓我們?cè)跁锌吹饺x里一幼的老師們真實(shí)再現(xiàn)了她們?cè)谶吙?、邊?shí)踐、邊反思的探究旅程中所遇到的11個(gè)主要困惑，以及她們主動(dòng)尋求答案的過(guò)程。

我們常常是幼兒剛剛對(duì)一件事情感興趣，或是剛剛進(jìn)入投入狀態(tài)，活動(dòng)時(shí)間就到了，老師和孩子們像機(jī)器人一樣嚴(yán)格遵循“程序”設(shè)定的時(shí)間開始和結(jié)束。如果我們稍微靈活一些，給老師一個(gè)機(jī)會(huì)、也給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試這樣的“學(xué)習(xí)故事”。給孩子提供充裕、能夠自己選擇和支配的時(shí)間，不僅體現(xiàn)了老師對(duì)孩子最大的信任和支持，而且也是孩子自由自主游戲最基本的保障。

幼教工作是一項(xiàng)科學(xué)而藝術(shù)的工作，改變自己的教育觀念從不同角度去發(fā)現(xiàn)每一位孩子的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，從而為每一位孩子提供切實(shí)可行的幫助和指引。

發(fā)現(xiàn)草的力量作文篇十九

《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》是北京市西城區(qū)三義里第一幼兒園接受以及探究新西蘭早期教育兒童評(píng)價(jià)體系“學(xué)習(xí)故事”的過(guò)程。

“學(xué)習(xí)故事”是套敘事性兒童學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系把兒童視為“有能力、有自信的學(xué)習(xí)者和溝通者”，提倡從相信和接納兒童的視角觀察、解讀和促進(jìn)兒童的學(xué)習(xí)。

看完這本書讓我震撼的是劉曉穎園長(zhǎng)在接受新的思想并堅(jiān)持改變的決心以及行動(dòng)力。回想看看我們大部分老師在新的教育思想引入時(shí)都會(huì)毫不吝嗇的贊嘆它的美，可真正又有幾人在努力結(jié)合自身情況接受、探究新的思想。

之前我無(wú)意間在網(wǎng)上看過(guò)一段視頻，視頻是關(guān)于一個(gè)幼兒園的介紹。這個(gè)幼兒園是一個(gè)兩層的因形建筑，頂樓是一個(gè)因形的天臺(tái)。圍著中間操場(chǎng)的上空有個(gè)像蜘蛛網(wǎng)一樣的素。孩子們可以在上畫自由玩要，幼兒園里有一棵大樹，孩子們可以自由的爬樹探素自然地奧秘，不會(huì)有老師前來(lái)訓(xùn)斥他們謂皮搗蛋，每間教室都會(huì)有一位老師在上課，孩子們可以選擇自己喜歡的課。這段視頻在網(wǎng)上很火，評(píng)價(jià)也很好。

我想我們也可以做一些簡(jiǎn)單的改變，給孩子足夠的時(shí)間自由做選擇。也許會(huì)有不一樣的收獲。于是，我繼續(xù)在美工區(qū)和小朋友一起探究”讓紙人站起來(lái)“，孩子們?cè)趧倓傔M(jìn)入的時(shí)候有些茫然。突然有個(gè)寶寶說(shuō)：”我把紙人的手住后折一下，它就站起來(lái)了?！傲硪粋€(gè)寶寶說(shuō)：”是坐不是站?！昂⒆觽兌荚陟o靜的思考。

常常是幼兒剛剛對(duì)一件事情感興趣，或是剛剛進(jìn)入投入狀態(tài)，活動(dòng)時(shí)間就到了，老師和孩子們像機(jī)器人一樣嚴(yán)格遵循”程序“設(shè)定的時(shí)間開始和結(jié)束。如果我們梢微靈活一些，給老師一個(gè)機(jī)會(huì)、也給孩子一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試這樣的”學(xué)習(xí)故事“。希望有一天我們所有老師都會(huì)由衷的說(shuō)一句”教育是一件幸福的事“。