總結(jié)應(yīng)該是全面、客觀、具體和有針對性的，以便更好地指導(dǎo)自己今后的行動和發(fā)展。在寫總結(jié)之前，先分析整個過程或階段中的亮點和經(jīng)驗，找出其中的閃光點和值得總結(jié)的部分?？偨Y(jié)范文中的觀點和論據(jù)是作者個人的，你可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行取舍和補充。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇一

時間匆匆，xx年又要過去。在過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫忙下，用自我所學(xué)知識，在自我的工作崗位上，盡職盡責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。為金偉暉公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時，身為一名化驗員我也在從思想到行動，從理論到實踐，進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自我的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度工作總結(jié)如下：

隨著公司的發(fā)展，實驗室儀器的增加。為了更好的完成工作，在之前的工作基礎(chǔ)之上，又學(xué)習(xí)了水中油含量、柴油烴類組成（稀釋法）、hcl的測定等新的實驗方法，并且熟練掌握，較好的完成了相關(guān)的工作任務(wù)。其次在工作中也經(jīng)常遇到一些新的問題，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的商討研究最終解決。同時也對相關(guān)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

我的工作主要是配合研發(fā)一部的其它幾個崗位做相應(yīng)的分析。第一，配合重整催化劑評定崗位生成油的折光率和烴類組成分析；第二，配合抽提組的芳烴抽提的柴油做烴類組成分析；第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析；第四，負(fù)責(zé)研發(fā)一部水樣的水中油含量、水垢等相關(guān)分析；另外在原油評價中負(fù)責(zé)酸值、蠟含量、硫醇硫、色度、冷慮點、黏度及逆流黏度等相關(guān)分析；參加hr—05b300溶劑生產(chǎn)負(fù)責(zé)取樣及黏度分析共二十一天；其次就是一些儲存油樣的色度分析及其它的一些實驗分析；另外我還積極配合其他同事完成了一些工作任務(wù)。

一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下：我共完成色度數(shù)據(jù)500多個；折光率數(shù)據(jù)150個；黏度數(shù)據(jù)88個；逆流黏度數(shù)據(jù)140個；水中油數(shù)據(jù)245個；熒光族組數(shù)據(jù)193個；柴油族組成數(shù)據(jù)115個；酸值數(shù)據(jù)30多個；蠟含量數(shù)據(jù)11個；密度數(shù)據(jù)16個；冷慮點數(shù)據(jù)5個；溴價溴指數(shù)數(shù)據(jù)18個。

化驗工作精細(xì)瑣碎，并且由于我們主要是搞研發(fā)，所以不像煉油廠的化驗工作很有規(guī)律性。我們會經(jīng)常遇到不一樣的新問題。所以為了搞好工作，我不怕麻煩，細(xì)心觀察實驗現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論水平和綜合素質(zhì)。

在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當(dāng)重要。所以我工作投入，能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的油樣，集中分類處理，不隨意亂倒。這些對環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時，不隨便倒沾有油的污水。同時注意到實驗室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的擺放問題。

我熱愛自我的本職工作，正確認(rèn)真對待每一項工作，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時完成各項工作。熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。積極參加公司組織的各項活動，如春游，秋季五項全能體育比賽等。

總結(jié)這一年來的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如很多實驗只是停留在簡單的操作而忽視了工作原理；實驗過程中由于自我的粗心導(dǎo)致實驗儀器損壞或?qū)嶒灲Y(jié)果誤差較大等。還有個別實驗做得不夠熟練，不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。經(jīng)過這段時間的工作實踐，讓我懂得從事實驗分析工作必須要細(xì)心，不能放過一個疑點，有問題多請示，多匯報。

在今后的時間里，我將認(rèn)真遵守各項考勤制度，努力學(xué)習(xí)有關(guān)石油化工的各項實驗分析方法及石油化工知識，爭取成為一名更為優(yōu)秀的全方面的實驗分析化驗員，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自我的一份力量。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇二

要想不斷的取得提高，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗人員，深知這個在容易可是的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有一個質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點：一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘團(tuán)體的潛力。在日常的工作中我們必須要應(yīng)對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)儉時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睓C遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人。正是因為這半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗室的領(lǐng)導(dǎo)、教師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感激！

金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到自我存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不一樣，在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說我是百分百的認(rèn)識到了，可是我有信心，并相信勤能補拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的理解本事和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫忙和關(guān)懷下我會克服不足，把工作做得更好。

常言道：安全高于生命，職責(zé)重于泰山?；炇业拇笮头治鰞x器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要到達(dá)實驗環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立必須的程序制度，熟悉事故處理方法。

首先對本室里的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)供給合理提議和主張，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時，自我要堅守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，能獨擋一面，順利解決各類問題?？偠灾?，要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

天時不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。僅有團(tuán)結(jié)，工作才能構(gòu)成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫忙、心境舒暢的工作氛圍。

社會在提高，科技在發(fā)展。由于我具有必須計算機先進(jìn)理論，能夠利用計算機進(jìn)行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又到了今日，當(dāng)新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇三

本人從調(diào)到化驗室工作，堅持做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，虛心向主管領(lǐng)導(dǎo)及部門同事學(xué)習(xí)專業(yè)知識及努力提高業(yè)務(wù)實操能力。認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作。在化驗室工作對我來說是一個新的工作領(lǐng)域，在新的工作崗位工作期間，我學(xué)到了許多以前沒有接觸過，沒學(xué)過的知識，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時也給了我學(xué)習(xí)新專業(yè)知識的機會。經(jīng)過2年的學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在能夠獨立完成全部實驗。在處理日常工作中都嚴(yán)格按照公司的相關(guān)要求：認(rèn)真，及時，準(zhǔn)確地記錄數(shù)據(jù)及實驗現(xiàn)象，并在第二天早上進(jìn)行再次復(fù)核所記錄的相關(guān)數(shù)據(jù)，力求做到記錄的數(shù)據(jù)可以100%準(zhǔn)確。

在完成自己負(fù)責(zé)高速客船的工作之余，我努力向負(fù)責(zé)貨船調(diào)度工作的同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和操作能力。因為我知道部門就是一個小家庭，分工不分家，同事之間做到和睦相處，相互幫助，相互鼓勵及努力工作的最終目的就是讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓業(yè)務(wù)運作更順，更好。不過因為來船管部不久就開始獨立開展負(fù)責(zé)高速客船的日常管理工作，相對較少時間去接觸和管理貨船的動作，所以在貨運調(diào)度和管理方面的知識及實際操作能力較為薄弱，有待在以后的工作中多花時間去學(xué)習(xí)，著手操作，以便在公司業(yè)務(wù)繁忙時，有能力去協(xié)助及處理貨運調(diào)度和管理的工作，甚至能夠做到有能力獨立處理公司的全面業(yè)務(wù)動作。為公司的業(yè)務(wù)動作和管理多盡一份力量而努力。

在這三個月的時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

當(dāng)我第一天到公司上班的時候，領(lǐng)導(dǎo)們就對我們新員工進(jìn)行了培訓(xùn)和教育。在每周一次的新員工培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識，對海運行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在日常工作中，我們多學(xué)多問，一邊學(xué)習(xí)一邊積極，經(jīng)常向公司的領(lǐng)導(dǎo)和正式員工“取經(jīng)”，爭取早日能完成新舊交接，達(dá)到大家所期望的目標(biāo)值。

在這三個月的試用期間，我對cosco，對我們的業(yè)務(wù)，都從一知半解逐漸的成為了深為了解。我的崗位是單證，主要負(fù)責(zé)處理加拿大與芝加哥的文件和業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，我孜孜不倦的學(xué)習(xí)，把所有熱情都最大限度的投入到了工作中去?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)能夠獨立的處理業(yè)務(wù)，冷靜的分析情況，妥當(dāng)?shù)奶幚韱栴}。我的這些進(jìn)步和所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們是分不開的，在這里我對公司，對領(lǐng)導(dǎo)和同事們衷心的表示感謝！

加入公司以來，我始終堅持政治理論的學(xué)習(xí)。我學(xué)習(xí)了建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)注我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各類法律法規(guī)，注重觀察經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的走向。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。在這三個月的時間里，我一絲不茍的做好本職業(yè)工作，不遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；在平時生活中我還注意團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。在以后的工作和生活中，我會一如既往，時時提醒自己，為深圳中貨貢獻(xiàn)自己的青春和力量。

在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點，為了克服這些缺點，更加適應(yīng)本職工作，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，彌補不足，做到以下三點：

1、學(xué)無止盡，時代的發(fā)展瞬息萬變，知識的改變?nèi)招略庐?。我將堅持不懈地力學(xué)習(xí)并用于指導(dǎo)實踐。

2、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。

工作上，本人自xxxx年工作以來，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務(wù)，成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。

記得，剛進(jìn)xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個多小時到崗，練習(xí)點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時住處離工作單位要坐車xxxx多小時，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個習(xí)慣，給了我充足的時間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、積極、立功、建業(yè)中。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇四

本次生鮮電商報告從百分點全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，借助機器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型，對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分，深入探尋消費者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié)，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。

生鮮電商代表更高效的模式，收入提升、消費升級、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。

電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其自身價值以及運輸、倉儲等特性，更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對于傳統(tǒng)的生鮮模式，生鮮電商縮短了整個產(chǎn)業(yè)鏈，避免了傳統(tǒng)模式下各個環(huán)節(jié)的運輸、存儲等步驟，減少了損耗，同時生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。

近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，人們的生活水平不斷提高；消費的升級，人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn)，生鮮電商符合了人們的消費趨勢，迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。

蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，整體價位偏低，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費者對生鮮滿意程度較高。

生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%，新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季；在細(xì)分品類中，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，占比為55.2%。

生鮮產(chǎn)品的單價整體偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%，但水產(chǎn)海鮮的單價為64.6元，屬于高端產(chǎn)品，遠(yuǎn)超其他品類的價格。

水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn)，春節(jié)對銷量拉動效果最大，20xx年2月份的銷量是1月份的.'1.36倍。

本來生活、天天果園的討論熱度最高；微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、購買分享為主；各生鮮電商總體滿意度較高，本來生活略勝一籌。

人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶，女性更關(guān)注健康、男性更闊綽，并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)。

華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%，華南地區(qū)占據(jù)16.6%，東部地區(qū)占26.3%，三個地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。

女性更愿意購買蔬菜水果；女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%；在各個品類上，男性用戶平均客單價高于女性用戶。

用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場景，存在特定先后順序，兩者的客戶具有一定的相關(guān)性，兩者整合可以更好地滿足客戶需求。

貨源、客源、物流、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化，借助大數(shù)據(jù)打通運營、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一。

雖然生鮮電商獲得了用戶、市場乃至資本的認(rèn)可，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘，需要在發(fā)展中解決和完善，在貨源、客源、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，上圖是物流因素的具體分析。

生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶，通過對數(shù)據(jù)金礦的挖掘，可以充分了解消費、了解市場，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐，上圖是通過大數(shù)據(jù)對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。

社交媒介的作用日益。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇五

根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項目作出如下報告：

1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）v有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來看，因四、五、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑，故從總體來看，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大。

2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價格上升所影響。

3、代碼（317）財產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的.多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。

4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。

5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的'，去年均是全年經(jīng)營，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少。

6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。

7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個新出生嬰兒，所以在保健方面費用有所增加。

8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費用相應(yīng)減少。

9、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費相對較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個人原因輟學(xué)），所以教育費用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費用支出方面，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項沒有支出。

10、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！

另外，今年上半年經(jīng)過再開會培訓(xùn)，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報，每月跟蹤訪問，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠、不錯漏。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇六

???? 在數(shù)據(jù)分析崗位一年以來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，緊緊圍繞公司開展的“積極主動謀發(fā)展，務(wù)實奮進(jìn)爭一流”的主題實踐活動，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面完成了各項工作目標(biāo)，現(xiàn)簡單的向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我一年來的工作情況。

作為一名黨員和公司的一份子，具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，我一方面利用工作和業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、十一屆全國人大二次會議和xx在中紀(jì)委十七屆三次全會上的講話精神，進(jìn)一步提高了自己的黨性認(rèn)識和政治水平；一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，取人之長，補己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅定了做好本職工作的.信心和決心。

一年來，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：

一是認(rèn)真做好各項報表的定期制作和查詢，（本文由（

二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗箱報表、出口當(dāng)班查驗箱清單、駁箱情況等報表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導(dǎo)出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，保證其正常運行。

三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。

四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇七

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，20xx年，我們以“創(chuàng)先爭優(yōu)”、搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提供良好素質(zhì)員工為己任，以提高客運服務(wù)質(zhì)量為宗旨，依據(jù)年度站務(wù)員培訓(xùn)計劃，有步驟、分階段的開展了員工培訓(xùn)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供必要的人力、智力的支持，同時也為20xx年度培訓(xùn)工作的持續(xù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)，為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將年度培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

20xx年綜合培訓(xùn)員工（站務(wù)員）5期以上，共八十多人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求。

1、國家及云南省有關(guān)道路旅客法律法規(guī)。

2、集團(tuán)公司客運管理制度、規(guī)定和相關(guān)要求。

3、集團(tuán)公司勞動管理制度。

4、員工崗位職責(zé)、操作規(guī)范。

5、服務(wù)禮儀等。

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的'采取“上面講，下面聽”形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)制度有待建立健全。

4、培訓(xùn)資料欠缺，有待豐富。

5、內(nèi)部授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善。

認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

給各位朋友兄弟拜個早年了，祝各位身體健康，心想事成，萬事如意！

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇八

食品檢驗是食品生產(chǎn)企業(yè)成品出廠的關(guān)鍵一環(huán)，它承載著企業(yè)對食品安全的使命感及社會人民群眾的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，本人作為一線檢驗人員，始終本著“民以食為天，食以安為先”的宗旨，認(rèn)真做好每批次的出廠檢驗，現(xiàn)將上月主要工作內(nèi)容總結(jié)如下：

一、依規(guī)開展檢驗工作。對公司生產(chǎn)的速凍產(chǎn)品、調(diào)味料產(chǎn)品的感官檢驗，理化中的過氧化值、氯化物、水分檢測，微生物中的菌落總數(shù)、大腸菌群檢測，各檢驗項目均嚴(yán)格依據(jù)國標(biāo)檢測方法進(jìn)行檢驗。

二、加強人員設(shè)施監(jiān)測。對車間機械設(shè)備、工器具、工作服、工作人員的手、包裝材料、空氣沉降菌、霉菌驗證做好應(yīng)有的檢測，并出具檢測結(jié)果。

三、嚴(yán)格落實取樣制度。按照標(biāo)準(zhǔn)流程嚴(yán)格取樣，并認(rèn)真做好抽樣記錄、留樣記錄的登記表格。

無論是理化檢驗還是微生物檢驗，都要求實驗者秉持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，尊重實驗數(shù)據(jù)的真實性。在工作中我始終秉承如下作風(fēng)：

一、優(yōu)化溶液配置流程。配置標(biāo)準(zhǔn)溶液是實驗室分析的基礎(chǔ)技術(shù)、每天工作的必備流程，包括溶質(zhì)固體的配比、溶質(zhì)的計算移液定容操作、混合溶液的前后配置順序，過程中本人能利用試劑自身的化學(xué)性質(zhì)，熟練掌握溶液配制技巧，大大縮短配置時間，提高實驗效率。

二、妥善保管儀器試劑?；炇业囊徊糠謨x器、試劑屬于有毒有害危險品，存放需達(dá)到實驗環(huán)境條件的規(guī)定，本人均能嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定保管存放，確保檢測工作的順利準(zhǔn)確開展。

三、做好環(huán)境衛(wèi)生管理。實驗室的衛(wèi)生工作也相當(dāng)重要，本人能做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類處理，同時注意到實驗室的衛(wèi)生和各種實驗器具擺放整潔和整齊，熟悉事故處理方法，杜絕安全事故發(fā)生。

針對公司的產(chǎn)品，上月化驗室日常檢驗質(zhì)量報表為：

檢驗及時率達(dá)100%。

成品檢驗合格率100%。

來料檢驗合格率99%。

上述樣品均認(rèn)真檢驗并提交檢驗報告單。

安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗室將繼續(xù)秉承對安全毫不放松，安全高于生命，職責(zé)重于泰山的原則。對本室現(xiàn)有存在安全隱患的測定分析儀器、有毒有害物品設(shè)立必須的使用流程和保管制度，確保化驗任務(wù)及時有效，把安全生產(chǎn)時刻放在首位。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇九

20xx年水質(zhì)化驗室在中心各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、技能培訓(xùn)、管理創(chuàng)新等方面，結(jié)合年度作業(yè)計劃，認(rèn)真組織，周密安排，高質(zhì)量完成了20xx年度各項任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

日常清水全年累計化驗水樣1575個，監(jiān)測項目共計13986項次。以及全礦區(qū)32座換熱站的系統(tǒng)水、軟化水化驗監(jiān)測工作，930e鍋爐房鍋水、軟化水的日?；灩ぷ?，其中，換熱站系統(tǒng)水、軟化水的硬度全年累計化驗約3900次，930e鍋爐房鍋水、軟化水在全年累計化驗14400次。

為更好指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營，我部門會及時將當(dāng)日化驗結(jié)果整理后報送至相關(guān)單位及部門。按照中心環(huán)保檢查要求，定期將各污水處理站出水超標(biāo)情況匯總上報，以配合檢查組對各污水處理站當(dāng)月污水處理情況進(jìn)行了解打分。

另外，對安家?guī)X終端污水處理廠和井工三礦井下水處理站每8小時采水樣一次，全天二十四小時混合水樣進(jìn)行監(jiān)測，以確保監(jiān)測結(jié)果更具代表性。

二、自行監(jiān)測工作完成情況。

水質(zhì)化驗室嚴(yán)格執(zhí)行平朔公司20xx年自行監(jiān)測計劃，順利完成了監(jiān)測任務(wù)，木瓜界區(qū)域外排口污水手動全面監(jiān)測共計12次，累計化驗各類項目132次。并將監(jiān)測結(jié)果及時編寫報告上報到節(jié)能環(huán)保部，達(dá)到用監(jiān)測數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)運行的目的。負(fù)責(zé)管理木瓜界井下水處理站水質(zhì)在線監(jiān)測設(shè)施和930e鍋爐房煙氣在線監(jiān)測設(shè)施，協(xié)調(diào)朔州市環(huán)保局將設(shè)備、數(shù)據(jù)異常情況匯總上報。并及時聯(lián)系設(shè)備運維單位進(jìn)行設(shè)備日常保養(yǎng)及故障維修。

三、井工礦井下水質(zhì)化驗工作完成情況。

按照公司要求，負(fù)責(zé)平朔礦區(qū)各井工礦井下水源水質(zhì)化驗工作，并將數(shù)據(jù)反饋至各井工礦以達(dá)到指導(dǎo)生產(chǎn)的目的。今年5月份，化驗室接收原屬于地質(zhì)測量中心的戴安離子色譜儀一臺，礦用水質(zhì)分析儀3臺，通過對設(shè)備的維修、化驗員的培訓(xùn)。截止目前為止，我部門共監(jiān)測井下水水樣32個，共監(jiān)測項目672項次，保證了礦井水及時準(zhǔn)確化驗，解決井工礦不能迅速判斷礦井工作面出水來源、不便于及時有效采取防范措施的難題。

四、科技創(chuàng)新、降本增效工作開展情況。

水質(zhì)化驗室申報20xx年“五小”成果一項、申報科技進(jìn)步獎一項、降本增效技術(shù)優(yōu)化方案一項。其中，“五小”成果《固體pac產(chǎn)品質(zhì)量的快速鑒別方法》，獲得中心二等獎，該方法能夠幫助各個污水處理站測定聚合氯化鋁中有效成分三氧化二鋁的含量，填補了中心對該產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗的空白?？萍歼M(jìn)步項目《平朔礦區(qū)環(huán)境監(jiān)測業(yè)務(wù)新機制的探索與創(chuàng)新》獲得公司科技進(jìn)步獎三等獎。降本增效技術(shù)優(yōu)化方案為化驗室接收地質(zhì)測量中心閑置的戴安離子色譜儀一臺、礦用水質(zhì)分析儀3臺，通過招標(biāo)外委維修，使其均恢復(fù)正常使用，不僅拓展了水質(zhì)檢測項目，還為公司節(jié)約了一大筆設(shè)備購置費用。

五、管理模式創(chuàng)新情況。

水質(zhì)化驗室職工嚴(yán)格執(zhí)行6s管理制度，上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活，保持化驗室作業(yè)區(qū)域環(huán)境清潔、儀器設(shè)備及藥品的定位劃線，保持工作流程井然有序、科學(xué)高效。

按照中心業(yè)務(wù)重新劃分情況，將之前供熱化驗員16人劃至供熱部后，礦區(qū)換熱站化驗工作則由原有的水質(zhì)化驗員來承擔(dān)，每周對各換熱站的軟化水及系統(tǒng)水各化驗三次以上，確保供熱用水安全。東露天化驗組新增清水化驗業(yè)務(wù)，每天對清水進(jìn)行監(jiān)測一次，確保東露天區(qū)域供水安全。木瓜界化驗室清水監(jiān)測由之前的每周一次增加至每周三次，確保木瓜界區(qū)域供水安全。

六、安全管理及培訓(xùn)教育工作開展情況。

1、安全管理情況。

水質(zhì)化驗室通過安全教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳等手段，積極貫徹執(zhí)行國家最新頒布的法律法規(guī)，認(rèn)真落實公司及中心安全生產(chǎn)文件精神，利用部門安全例會和班組班前會及時傳達(dá)學(xué)習(xí)，全面宣傳當(dāng)前安全形勢和要求。進(jìn)一步細(xì)化了安全生產(chǎn)責(zé)任制、職業(yè)健康、應(yīng)急救援等方面的規(guī)定，完善了《安全規(guī)程》、《操作規(guī)程》、《作業(yè)規(guī)程》等，新增了《水質(zhì)化驗室安全目標(biāo)管理制度》、《水質(zhì)化驗室安全操作管理制度》、《水質(zhì)化驗室安全教育與培訓(xùn)制度》等。通過開展“平安一季度”、“警示三月行”、“安全生產(chǎn)月”、“百日安全”等活動,使我們牢固樹立起“生命優(yōu)先、不安全不工作、不安全不操作”的新理念，全面貫徹公司及中心安全管理規(guī)定，嚴(yán)格落實安全責(zé)任制，事事安全確認(rèn)，處處落實責(zé)任。

2、培訓(xùn)教育情況。

水質(zhì)化驗室組織職工積極參與各類培訓(xùn)，配合中心人力資源部完成中心各類一、二級培訓(xùn)，同時，從培訓(xùn)的針對性、實用性、培訓(xùn)力度、方法等方面入手，對化驗員全方位開展涉及安全、技能、拓展、管理提升等三、四級培訓(xùn)。目前，已經(jīng)完成對20xx年4位新進(jìn)人員的崗前安全教育培訓(xùn)及上崗培訓(xùn)，對全體員工開展《崗位安全紅線》與《行為標(biāo)準(zhǔn)化》的知識培訓(xùn)共計12次，水質(zhì)監(jiān)測化驗專業(yè)技能方面的培訓(xùn)共計12次。

文檔為doc格式。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇十

在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識，我已經(jīng)從一個網(wǎng)店的門外漢成長為對網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

一、虛心學(xué)習(xí)，努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識。

作為一個食品專業(yè)出身的人，剛進(jìn)公司時，對網(wǎng)店方面的專業(yè)知識及網(wǎng)店運營幾乎一無所知，曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的。但是，公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo)，在不斷的學(xué)習(xí)過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面，虛心學(xué)習(xí)每一個與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞，提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。

二、踏實工作，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

三個月來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：

1、匯總公司的產(chǎn)品信息日報表，并完成信息日報表的每日更新，為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。

2、協(xié)同倉庫工作人員盤點庫存，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數(shù)據(jù)。

3、完成店鋪經(jīng)營月報表、店鋪經(jīng)營日報表。

4、完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。

5、每日兩次對店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個排查，保證每款寶貝的架上數(shù)的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。

6、配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項工作，認(rèn)真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。

三、存在的不足及今后努力的方向。

三個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，自己雖然做了一些力所能。

及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。另外，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好。

四、對公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。

1、對公司人員狀況的分析。

要想管好一個企業(yè)，首先要管好這個企業(yè)的人，要想管好一個企業(yè)的人，首先要對這個企業(yè)人員的基本情況有個比較全面的、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。

目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團(tuán)隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質(zhì)不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標(biāo)，責(zé)任心不強，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學(xué)習(xí)，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。

因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強的人。不過，這部分人一般都比較現(xiàn)實，對待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。

其實，我們要想打造一流的企業(yè)，培養(yǎng)一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業(yè)的心。

2、對員工工作狀態(tài)的分析。

目前，部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象，出現(xiàn)問題時，同事之前相互推諉，不愿意承擔(dān)責(zé)任，這也是部分員工責(zé)任心不強的最直接反映。部分員工沒有團(tuán)隊合作意識，這就可能導(dǎo)致工作在某個環(huán)節(jié)銜接不上，進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題。

因此，明確分工和加強員工的團(tuán)隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。

五、對公司企業(yè)文化的分析。

來自 m.zgxlcd.com

企業(yè)文化，對我本人來講，是一個管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業(yè)里，旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號、企業(yè)標(biāo)識、公司社歌和獨立的傳媒機構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強的感染力和凝聚力。

但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來，沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中，張揚的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。

所以，加強健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來，共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。

述職人：

20__年__月__日。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇十一

我們的工作盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不非很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我的工作總結(jié)范文規(guī)劃我們?nèi)绾卧谛碌钠瘘c面對新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。

1、工作質(zhì)量成績、效益和奉獻(xiàn)。在展開工作之前做好個人工作計劃，有從次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，異時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也錘煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作火平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為化驗中心的工作做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

2、思想政治表現(xiàn)、品怨素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道怨。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注邦內(nèi)邦際情勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和相關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會精神，并把它作為思想的綱要，行動的指南；遵紀(jì)攻法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的義務(wù)感和事業(yè)心，從動從動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

在化驗室工作期間1化驗工作精細(xì)瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，背領(lǐng)導(dǎo)請教、背異事學(xué)習(xí)、自己摸索理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不續(xù)提高自己的理論火平和綜合素質(zhì)。提高了工作能力，在具體的工作中錘煉成了一個熟練的化驗員，能夠熟練圓滿地完成化驗工作，遭到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎。

在這一年，我本著“（安全保衛(wèi)部工作總結(jié)20xx）把工作做的更好”這樣一個綱標(biāo)，開辟創(chuàng)新意識，從動圓滿的完成了以下本職工作：

（1）虛心學(xué)習(xí)，懶于實際操作，深刻學(xué)習(xí)邦標(biāo)，理論接合理論，能熟練操做所有化驗項綱并報證結(jié)果的準(zhǔn)確性。

（3）協(xié)助化驗室從管做好關(guān)于化驗室認(rèn)證的相關(guān)工作。

（4）認(rèn)真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

4、工作態(tài)度和懶奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠準(zhǔn)確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵攻勞動紀(jì)律，保證按時出懶，出懶率高，沒有請假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅攻崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在作風(fēng)上，能遵章攻紀(jì)、團(tuán)結(jié)異事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終堅持松懈認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，懶懶奮懇，任勞任怨。在死死中發(fā)揚艱苦樸素、懶儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到小小實實做人，懶懶奮懇做事，懶勞簡樸的死死。

20xx年，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章造度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新火平，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加懶奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中心的發(fā)展做出更大更多的奉獻(xiàn)。一定努力打開一個工作新局面。

光陰荏苒，歲月如梭，緊張而忙碌的20xx年轉(zhuǎn)眼間又將過去了?；仡櫦磳⑦^去的一年嗎，有得有失，收獲頗多?，F(xiàn)在將自己的工作做一下簡單的總結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取在明年工作中能有新起色，新突破。

20xx年，我緊緊圍繞公司提出的提精度，調(diào)結(jié)構(gòu)，上質(zhì)量的指導(dǎo)思想開展各項工作。立足本職，扎實工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，努力做到我會干的活我干好，我會管的事我管好，力爭做到讓公司放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓員工滿意?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一是對化驗人員統(tǒng)一思想教育，要求他們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中要說真話，辦真事，出真數(shù)。用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)對待從事的工作，用及時準(zhǔn)確的檢測數(shù)據(jù)去指導(dǎo)車間生產(chǎn)。二是對新來人員，新增加檢測項目加強培訓(xùn)，指導(dǎo)。由于三廠化驗人員變換很頻繁，上來的新手大多理化知識知道的很少，操作實踐更是沒有，這樣就要對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，工作中加強指導(dǎo)，讓老師傅采取幫帶的方式盡快讓他們熟練掌握要領(lǐng)。由于環(huán)保要求，公司加強了對全廠污水排放的管理。自今年5月份以來，化驗室增加了對三廠各排污口出水，聚紡車間排污口出水，設(shè)備冷凝水等進(jìn)行cod檢測。之前沒有這方面的工作經(jīng)驗，通過向汽車廠，工業(yè)園水處理單位的同志們學(xué)習(xí)，通過對相關(guān)資料的學(xué)習(xí)，很快對這一塊進(jìn)行了全面的掌握。我們的`檢測數(shù)據(jù)與縣環(huán)保局檢測結(jié)果完全相符。對三廠的污水排放起到了有效地檢測控制。三是通過化驗結(jié)果對聚紡車間的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過程及時進(jìn)行有效監(jiān)督。聚紡車間各工序之間生產(chǎn)連續(xù)性很強，一個工序出現(xiàn)故障，很多工序都會受到影響。例如如果聚合鑄帶工序故障停車，聚合工序料位就會發(fā)生波動，兩天之后，干燥工序切片質(zhì)量肯定會受到影響?；炇揖褪且皶r把切片質(zhì)量狀況反饋給中控室，通知相關(guān)人員對問題切片進(jìn)行處理。切片質(zhì)量出現(xiàn)波動立即通知中控進(jìn)行工藝調(diào)整，避免不合格切片產(chǎn)生。四是對化驗人員的工作質(zhì)量進(jìn)行考核監(jiān)督。對每天的監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)書寫不規(guī)范、填寫失誤及時更正。對嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象比如弄虛作假現(xiàn)象嚴(yán)厲處罰。通過抽檢、互檢等形式不定期對每個人進(jìn)行考核。通過加強對化驗室的管理，切片質(zhì)量得到了嚴(yán)格控制，今年共銷售切片100余萬噸，基本無質(zhì)量問題反饋。

原材料驗收嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不合格材料嚴(yán)禁入庫使用。今年7月份，在郝經(jīng)理的精心領(lǐng)導(dǎo)下，錦綸工業(yè)布項目順利通過了ts16949汽車質(zhì)量管理體系認(rèn)證。錦綸工業(yè)布項目整體質(zhì)量控制水平上了一個很大的臺階。對原材料質(zhì)量保證體現(xiàn)在一是讓供應(yīng)商完善了質(zhì)量承諾機制，二是讓供應(yīng)商制定不合格品糾正預(yù)防措施，三是向供應(yīng)處推薦質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商。對質(zhì)量不穩(wěn)定的原材料采取加大抽檢力度的控制方式。比如中石化是公司己內(nèi)酰胺原材料的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量卻一直有波動。這樣在驗收時就要加大抽檢頻次，一有波動就立即反饋給廠家，如果到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上線就建議供應(yīng)處暫停供貨。另外對新供應(yīng)商生產(chǎn)的原材料嚴(yán)格把關(guān)。由于我們的產(chǎn)品對應(yīng)不同的客戶，有些客戶對原材料的使用也有特殊的要求。比如安徽嘉元工業(yè)纖維有限公司要我們的原絲時就要求必須使用日本竹本油劑，對這種油劑我們沒有檢測標(biāo)準(zhǔn)，也沒見過實物，后來就進(jìn)了2噸，車間想當(dāng)然的認(rèn)為這是客戶專門要求的，又是原裝進(jìn)口的，直接用就行，我覺得還是慎重些好，就立即按我們的油劑檢測標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，在測試油劑開口閃點時觀察到溫度加熱不到100度油劑形態(tài)就變成了果凍狀，而我們的常用的油劑加熱到200度以上形態(tài)也不會發(fā)生變化，我立即把這種情況反饋給技術(shù)部門，魯工通過電話詢問才知道是廠家發(fā)錯了貨，說這是一批建筑方面用的原料，千萬不敢用在紡絲上，否則后果將不堪設(shè)想。

通過對原材料的嚴(yán)格控制，杜絕了因原料不合格對產(chǎn)品造成的損失。

一是積極宣傳質(zhì)量文化，提高員工質(zhì)量意識，在車間內(nèi)開展三問三檢活動。二是狠抓基礎(chǔ)管理，細(xì)節(jié)管理。在原絲質(zhì)量控制方面：規(guī)范標(biāo)簽填寫、嚴(yán)查不貼標(biāo)簽現(xiàn)象、加強半筒絲纖度抽查力度、提高現(xiàn)場質(zhì)量管理水平，禁止亂扔紙管、腳踏紙墊板，污染原絲等違反工藝現(xiàn)象。在紙管使用方面，實行分類管理，日清日高的管理方式。對車間長期挑出的紡絲車間不能用的紙管進(jìn)行了集中分類處理。捻織車間能用的紙管單獨入庫存放，可報廢的紙管分成正常報廢、廠家質(zhì)量問題報廢紙管和人為破壞造成的報廢紙管。要求分別挑出，各自處理。同時制定了可報廢紙管驗收標(biāo)準(zhǔn)，非正常報廢處罰規(guī)定。通過一系列措施的實施，車間內(nèi)積壓的舊紙管明顯減少，紙管的使用頻次增加，降低了紙管使用成本。三是制定了《切片包裝工序質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)范了包裝標(biāo)簽填寫格式，封口熱合標(biāo)準(zhǔn)，計量標(biāo)準(zhǔn)要求，切片外觀質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，切片存放標(biāo)準(zhǔn)等。通過對生產(chǎn)過程的嚴(yán)加控制，切片質(zhì)量，原絲質(zhì)量都有了明顯提升，下序質(zhì)量問題反饋明顯減少。

今年共提出創(chuàng)新舉措11項。各項舉措，或者提高了管理水平，或者是降低了生產(chǎn)成本都取得了一定的效果。比如建議化驗室責(zé)任區(qū)分片到人，既能很好的落實責(zé)任，又能保持好化驗室的現(xiàn)場管理。建議930型號的紙管按廠家不同挑出分別集中使用，從而減少了成型不良原絲的產(chǎn)生，既降低了廢絲率降低了生產(chǎn)成本，有給下道工序減少了麻煩?？傊械膭?chuàng)新思路都來源于實踐，今后工作中，還要深入實踐，用心思考，不斷提出新的管理思路，不斷提升自己的管理水平。

1、工作中雖然沒有大的失誤但是工作方式呆板、守舊，創(chuàng)新思路不開闊，按部就班思想重。今后工作中要解放思想，大膽創(chuàng)新，處理問題要靈活多變，工作每天要有新起色。

2、學(xué)習(xí)主動性差，專業(yè)知識缺乏。今后要加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，特別加強對聚合紡絲工藝的學(xué)習(xí)，要熟悉掌握各工序工藝，加強對各工序產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

3、市場競爭意識不強，危機意識淡薄。今后要多與市場接軌，關(guān)心市場反饋的質(zhì)量信息，有目的有側(cè)重的對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制，生產(chǎn)市場需求的產(chǎn)品。

最后，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我公司的明天會更加美好，更加輝煌！

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇十二

我廠自創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作以來，通過開展三個標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場管理及操作人員的行為和管理制度，使各類事故和違章行為得到有效的控制，去年安全生產(chǎn)工作取得了較好成績，獲得了南寧市06年度安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體獎。

我廠重視安全生產(chǎn)工作，加強對員工的安全知識學(xué)習(xí)及安全教育，以樹立全廠員工正確的安全管理理念及牢固的安全第一的思想。去年，為使安全生產(chǎn)工作取得良好的成效，深入開展了“安全月”和“百日安全無事故競賽”活動，嚴(yán)格考核、檢查、公布安全生產(chǎn)工作情況及動態(tài)的制度，使全廠員工從中得到啟示和觸動。各車間、工段加強對在崗員工的安全管理，堅持安全值日制度，開好班前班后會規(guī)范安全標(biāo)準(zhǔn)化的臺帳制度；加強設(shè)備的巡回檢查，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備的潤滑管理。對季節(jié)工、外包工實行嚴(yán)格的安全教育，以及做到誰使用誰管理誰負(fù)責(zé)，切實做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。從而使安全生產(chǎn)工作呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。我廠進(jìn)一步加強安全管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范完善安全管理制度，使06在安全生產(chǎn)工作方面取得了較好成績，因而獲得了南寧市06年度安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體獎。

1、目前我廠有起重設(shè)備41臺，其中有3臺新設(shè)備正辦理注冊手續(xù)，5臺設(shè)備已拆除申請停用。停用的5臺設(shè)備分別為：原機修車間5噸雙梁起重、3噸單梁起重各1臺，舊壓榨備品5噸單梁1臺，舊煮糖5噸電動葫蘆1臺（xx年擴(kuò)建進(jìn)拆除后設(shè)備不知去向），原供水加氯間1噸電動葫蘆1臺，其余在用的設(shè)備均已按要求辦理注冊手續(xù)，并按時年檢。

2、鍋爐共4臺，分別為生產(chǎn)用鍋爐65t/h/、5t/h.85t/h各1臺，20xx年已進(jìn)行年檢，正常使用，生活用1噸鍋爐1臺（原職工食堂使用，已申請停用多年）。3、廠內(nèi)機動車共有6臺，其中叉車2臺，鏟車4輛，已注冊，但其中有兩輛鏟車屬舊車因為沒有完整資料，未能取得相應(yīng)的使用證。

4、廠內(nèi)在用的壓力管道共47條，已根據(jù)上級部門要求進(jìn)行檢驗,準(zhǔn)備辦理注冊手續(xù)。

5、在用壓力容器39臺，其中新增的0#煮糖罐1臺，各種資料收集完成，并交到到技監(jiān)局注冊，目前下辦理中。其他壓力容器全部門辦理了注冊手續(xù)，并通過期年檢。

6、特種設(shè)備管理存在問題

2）目前還有2臺起重設(shè)備改造變頻裝置沒有報批；

安全生產(chǎn)目標(biāo)管理是廠整個安全管理體系的基礎(chǔ)，是全廠安全管理目標(biāo)，實現(xiàn)年度安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，促進(jìn)安全管理水平，確保榨季安全生產(chǎn)，保障員工身體健康和生命安全是廠安全生產(chǎn)管理的最終目標(biāo)。06年安全科根據(jù)年初簽訂的.安全生產(chǎn)責(zé)任承包內(nèi)容進(jìn)行考核，通過全廠員工共同努力06年度完滿完成年度安全管理目標(biāo)，并取得南寧市安全生產(chǎn)先進(jìn)集體稱號。07年制定了年度安全管理目標(biāo)，并依照各部門的安全職責(zé)層層分解簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任承包書，但07年1月發(fā)生的工傷事故徹底打破了近10年來明糖安全管理平穩(wěn)局面，安全管理形勢驟然嚴(yán)峻，07年度公司下達(dá)的安全管理目標(biāo)已無法完成。事后廠安委舉一反三進(jìn)一步完善了安全管理制度，并再次明確各職能部門的安全職責(zé)，樹立科學(xué)的安全管理觀念，正確對待生產(chǎn)與安全關(guān)系，事故敲響了警鐘――安全管理真是任重道遠(yuǎn)，任何小小隱患都可能造成大事故，我們的安全管理工作還要不斷加強和完善，安全管理必須時時反省和持續(xù)改進(jìn)。吸取血的事故教訓(xùn)，在即將到來的。洲8年榨季，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，高度責(zé)任心切實抓好安全管理，使廠的安全管理形勢得到全面改觀。

由于廠部對安全工作的重視，技改項目安全管理得到加強,0以17年榨季從項目立項伊始相應(yīng)的安全工作立即同步起動。安全科、生產(chǎn)科、基環(huán)科及生產(chǎn)車間都能認(rèn)真履行安全職責(zé)，施工預(yù)案、安全預(yù)案能及時落實到位，使整個榨季的技改項目安全順利開展,沒有發(fā)生較大事故和工傷事故。特別是0“7年最大的技改項目新增0#煮糖罐工程，由于安全措施落實到位，從拆除樓面，基礎(chǔ)建設(shè)到安裝廠部領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，確保工程施工安全，為榨季生產(chǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)。技改項目施工的安全管理隊除要抓好硬件管理外，更重要的是對施工人員的安全管理，特別是進(jìn)場施工前的安全教育，施工人員的安全素質(zhì)參差不齊，強化制度管理猶其重要，建全施工的安全管理制度和加強安全教育是杜絕違章行為，減少事故發(fā)生的重要手段。

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇十三

隨著時間的流逝，20xx年馬上過去了，接下來我們要迎接新的一年。經(jīng)過20xx年一年的工作我已經(jīng)適應(yīng)了工作環(huán)境，在同事的幫助及自己的努力下在自己的崗位上很好地完成了自己的工作。非常感謝公司給我這個成長平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，使自己工作能力得到了提升。現(xiàn)將我自己一年工作總結(jié)如下:。

在師傅的嚴(yán)格要求下，第二年我對煤質(zhì)分析有了更深的了解。自己的崗位上我已經(jīng)完全沒有問題了，在完成自己崗位上的工作之后還能幫助同事。今年由于工作變動，工作地點發(fā)生了變化。從自己熟悉的地方到一個陌生的地方，遇到了各種困難。我們努力克服了各種困難，最后還是完成了自己的工作找到了更好的工作方式?，F(xiàn)在工作都在有序的進(jìn)行著，只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨才會看見彩虹。

我深知要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗人員，這個是在容易不過的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。我應(yīng)該加強崗位實操，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率。在日常的工作中我們還要善于總結(jié)，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時間，提高效率，盡量使工作有條理的進(jìn)行。

安全是保障一切的前提，在日常的生活工作中，在上班的每時、每分里，都可能存在著安全隱患。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)安全知識來增強自己的安全意識。做到“安安全全上班，高高興興回家”，保護(hù)好自己。

在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我相信，在今后的工作中我會做出自己最大的努力，加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提高自己工作水平，更加嚴(yán)格要求自己，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

化驗室工作總結(jié)與數(shù)據(jù)分析篇十四

這個題目就是開放的問一個銷售問題，看分析師如何給出相關(guān)的意見或者建議。當(dāng)然這不是分析范疇，但是我覺得分析師既然是做運營支撐、甚至決策，那么一些基礎(chǔ)的銷售理念是應(yīng)該有的。

題目：100斤蘋果怎么賣，可以賣的錢又多，賣的又快?

開題：此題目意在說如何從商品的角度去考慮如何銷售的問題，傳統(tǒng)的銷售方式就是經(jīng)典的4p理論。渠道，商品，價格，促銷。而此問題意在從商品，價格，促銷的角度去問面試者問題。

題注：

1.如果回答者答的問題說的過多，比如說渠道如何做，如果做售后，如何二次營銷，范圍就擴(kuò)大了。

2.如果回答者的回答過于泛，或者理論的東西比較多，或者聽著非常正確而不給出解決方案，那不適合一線分析師。

上面兩項是減分項。

刀刀的解答：

1、渠道是重要。

用戶考慮暫且放在渠道里，因為用戶必須依賴渠道實現(xiàn)鏈接。但就此問題來說，有點跑題，問的是賣蘋果，用戶考慮一般先考慮需求和消費場景，所以不分享渠道的做法。

2、商品自己分堆。

最簡單，一堆貴，一堆便宜。蘋果不分揀。賣個差不多再重分，46開分。

解讀：利用價格做出價格歧視的感念，同時告訴消費者4的商品比較好賣，這樣一個明確的指向。

3、商品拆分。

按好壞分堆，好蘋果貴30%。其余的分兩堆，一般的常規(guī)賣，最差的貴50%，并貼上標(biāo)簽如澀蘋果之類。

解讀：劣質(zhì)商品只是品質(zhì)不好，不是不能賣高價，關(guān)鍵是你要告訴別人這是稀缺的。真實說明商品特征，不要做多，好的商品還是要高價的，稀缺商品要更貴。一般的商品就這樣買。但是注意結(jié)合第四條。

4、時間因素。

一般早上要比晚上貴，水果盡量當(dāng)天賣完，所以在晚上8點后開始半價賣。

解讀：快和多都是必須的，水果隔夜很多都會壞。晚上8點是大家出來遛彎的時候，可以做清倉了。不留呆滯庫存是關(guān)鍵，高周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。手里最好留的是鈔票，而不是貨物。

5、地點。

這個本來不想說，還是說一下，火車站和汽車站絕對賣不出去，攤位沒有。最重要的是你見過這種地方賣水果的銷售有好的么?好地方在地鐵口，菜市口，學(xué)校門口。

解讀：人流多并不代表需求好，菜市場門口絕對比火車站好。為什么，火車站貴這是大家都知道的，再者，誰沒事到火車站去買水果啊。菜市場還是做長久生意的地方，學(xué)校門口，地鐵口大家多觀察就知道了。

商品這個東西可以玩的很多。留幾句話：

不要賣貨源不穩(wěn)定的某類商品。

堅決下架無法銷售占位置的商品。

主推非標(biāo)準(zhǔn)品。

流行品一定是打折賣的。