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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一
1.獨立負責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,制定銷售計劃,開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
2.負責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手,對目標(biāo)市場進行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營銷方案、市場活動方案等,并完善營銷團隊銷售管理的各項制度;
4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護;
5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗,其中有大客戶銷售經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗;
4.有進取心,認同公司價值觀;能吃苦耐勞,適應(yīng)不定時出差,抗壓能力強。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二
職責(zé):
1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;
4、負責(zé)黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責(zé)市場調(diào)研,收集匯總市場情報,建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;
8、負責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進行指導(dǎo)培訓(xùn);
9、負責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇三
1、負責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略。根據(jù)公司年度工作計劃,制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。
3、負責(zé)相關(guān)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊,帶領(lǐng)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法,開拓市場,擴大業(yè)務(wù)量。
6、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議。
7、相關(guān)銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對招投標(biāo)、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務(wù)談判、組織售后工作。
9、根據(jù)公司整體發(fā)展策略,制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案,落實下達的各項業(yè)績指標(biāo);制定每月、各季度工作計劃、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題,并提出相關(guān)解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。